第一篇：點播影院施工方案

第一章工程概況及施工條件

一、編制說明

本《施工組織設(shè)計》為點播影院室內(nèi)精裝飾工程的施工組織設(shè)計，是規(guī)范和指導(dǎo)該項工程從施工準(zhǔn)備到竣工驗收過程的綜合性技術(shù)經(jīng)濟文件，為使該項工程的施工全過程能按科學(xué)規(guī)律組織規(guī)范施工，有計劃地開展各部分項工程的施工，及時做好各項施工準(zhǔn)備工作，保證各種資源和勞動力的及時供應(yīng)；

協(xié)調(diào)與各工種之間的時間安排，保證施工的順利進行，按期保質(zhì)完成施工任務(wù)，特制訂本組織設(shè)計。

1.1適用范圍

本《施工組織設(shè)計》適用于點播影院裝修工程。

1.2編制資料

本《施工組織設(shè)計》參照下列文件資料編制：

a.點播影院裝修工程議標(biāo)文件及補充議標(biāo)文件；

b.點播影院裝修工程圖紙；

c.點播影院裝修工程裝修材料樣板；

d.裝飾行業(yè)現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)，施工規(guī)范和本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

《建筑設(shè)計防火規(guī)范》gbj16-87（1997版）

《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范》gb50045-95

《辦公建筑設(shè)計規(guī)范》jgj67-89

《建筑地面工程質(zhì)量驗收規(guī)范》gb50209-2001；

《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范》gb50210-2001；

《建設(shè)工程項目管理規(guī)范》gb/t50326-2001

二、工程概況：

點播影院裝修工程

三、工程內(nèi)容：

點播影院裝修工程：

四、施工環(huán)境與現(xiàn)場條件：

土建施工已結(jié)束，施工水電接駁點已預(yù)留。現(xiàn)場已具備施工條件。

五、工期要求：

2017年9月9日至2017年10月10日；

工期總天數(shù)為30天；

第二章施工組織部署

一、組織部署：

目前我司已為點播影院裝修工程項目配備組織了優(yōu)良的精裝修施工隊伍和項目經(jīng)理。只等收到項目方發(fā)出的準(zhǔn)允進場通知，我司即將施工隊伍進駐駐工程現(xiàn)場。在項目方的協(xié)調(diào)指揮下，嚴(yán)格按照裝飾施工圖，合理安排工地施工作業(yè)。裝修材料方面，按規(guī)定呈交審批,根據(jù)進度計劃表編排材料到場日期，準(zhǔn)備好有關(guān)的材料報檢資料，例如技術(shù)說明書、試驗報告、證明文件等，待獲得批復(fù)后，馬上安排訂購及付運手續(xù)。

二、施工組織管理機構(gòu)：

１、點播影院裝修工程，我司將以業(yè)主的要求為準(zhǔn)，快速、優(yōu)質(zhì)地完成精裝修工程。為此我司選派技術(shù)好、素質(zhì)高、能力強，精裝修經(jīng)驗豐富的管理人員進駐工地。

２、為強化管理，項目部下設(shè)：計劃調(diào)度、工程技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)督。

施工管理組織機構(gòu)及職能劃分：

a、項目經(jīng)理部

由公司組織管理人員、技術(shù)人員組成，全面負(fù)責(zé)工地的組織管理工作，協(xié)調(diào)公司與甲方關(guān)系，解決工地現(xiàn)場出現(xiàn)的所有問題。

b、項目經(jīng)理

負(fù)責(zé)與甲方進行工程總協(xié)調(diào)，對工程的人、財、物進行總安排、調(diào)度。

d、地盤管理

項目經(jīng)理長駐工地，對工地的人、財、物施工質(zhì)量、施工進度、施工安全進行總管、監(jiān)督并組織檢查工程的質(zhì)量和進度；

發(fā)現(xiàn)不安全因素及時解決；

發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量問題及時處理，問題得到解決才能繼續(xù)施工。

e、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督

裝飾工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)泥水工、木工、油漆工等工種的技術(shù)交底；

對施工進度、質(zhì)量負(fù)責(zé)。

f、設(shè)計、監(jiān)理

對施工過程中由總包方發(fā)出的設(shè)計變更進行現(xiàn)場落實，對圖紙不合理的地方向總包方提出并指出合理修改建議報總包方確認(rèn)，負(fù)責(zé)對于施工過程中確需的部分深化圖進行設(shè)計報總包方確認(rèn)后組織施工，監(jiān)督工地現(xiàn)場的施工是否與施工設(shè)計圖紙相符，負(fù)責(zé)與甲方協(xié)調(diào)設(shè)計上出現(xiàn)的問題。

g、資金管理

對工程項目各項資金的使用、收入和分配進行預(yù)測、控制、計劃、核算、分析并考核、保證工程款專款專用、合理調(diào)配。

h、日常事務(wù)管理

負(fù)責(zé)監(jiān)督工地、工人住宿的防火安全；

財物的安全；

車輛的調(diào)度；

所有檔案資料的存放、整理以及協(xié)調(diào)工程項目部與甲方的聯(lián)系、統(tǒng)計考勤。

i、材料供應(yīng)

材料采購、驗收出、入庫，按要求保證貨物質(zhì)量和供貨時間以及存貨安全。

三、生產(chǎn)設(shè)施的安排（裝修部分）

序號

工具

名稱

單位

數(shù)量

產(chǎn)地

電圓鋸

臺

進口

曲線機

臺

進口

大羅機

臺

進口

座式大羅機

臺

進口

沖擊鉆

臺

進口

小鑼機

臺

進口

手電鉆

把

進口

大汽槍

把

進口

小汽槍

把

進口

電焊機

臺

國產(chǎn)

氣泵

臺

國產(chǎn)

氣泵

臺

進口

砂輪切割機

臺

進口

角磨機

臺

臺

水平尺

把

國產(chǎn)

云石切割機

臺

進口

噴槍

把

國產(chǎn)

自攻鉆

把

國產(chǎn)

氣管

米

國產(chǎn)

四、勞動力安排（裝修部分）

１、本工程精裝修，工期短，質(zhì)量要求高，為確保工程工期實現(xiàn)目標(biāo)，合理部署施工人力，經(jīng)測算施工高峰需22人，其中木工8人，泥水工3人，油漆工8人、其它工種3人。

2、精裝修施工力量的具體安排，選派承擔(dān)過重點工程的優(yōu)秀管理人員與優(yōu)良的施工隊伍負(fù)責(zé)施工，對材料的管理控制及時到位以方便勞動力的平衡。

3、勞動力來源：江蘇。

第三章施工進度計劃

一、施工進度計劃

根據(jù)我司施工經(jīng)驗，我司擬在三十天內(nèi)完成工程項目內(nèi)容。（詳見進度表）

二、施工進度計劃管理

整個進度計劃，包括甲方提供的裝修設(shè)計整套施工圖紙資料的提供，機電等其他專業(yè)施工隊伍的現(xiàn)場協(xié)調(diào)、施工圖深化設(shè)計，材料、機具進場時間，勞動力部署等每一個環(huán)節(jié)，每一分項工程的完成均圍繞這一總的目標(biāo)進行。為確保這一目標(biāo)，構(gòu)成一個自上而下，從總體到細(xì)部完整的計劃體系。

根據(jù)總體形象進度控制點、分項工程計劃、月進度計劃、周計劃制定一周的詳細(xì)計劃及下周的精裝修計劃。工程統(tǒng)計從日計劃開始，匯總成周計劃、月計劃統(tǒng)計表，構(gòu)成從細(xì)部到總體的統(tǒng)計體系，通過統(tǒng)計、跟蹤、反饋、對計劃執(zhí)行全過程的規(guī)律性、銜接性、動態(tài)性、系統(tǒng)性實行有效控制。

第四章施工準(zhǔn)備

一、技術(shù)準(zhǔn)備

１、認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙，了解設(shè)計意圖，配合業(yè)主繪制施工圖大樣，消除錯、漏、碰、缺等問題，解決施工技術(shù)與施工工藝之間的矛盾。

２、編制施工組織設(shè)計時要兼顧全面、突出重點、以施工圖，施工規(guī)范，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，操作規(guī)程作為組織施工的指導(dǎo)文件。

３、計算分項工程的工程量，疏通材料供應(yīng)渠道，分析勞動力和技術(shù)力量，建立施工技術(shù)管理機構(gòu)，組織質(zhì)量安全體系以及施工計劃。

二、施工條件準(zhǔn)備

為了充分利用工時提高工效，避免開工后造成不必要的停工窩工等現(xiàn)場，應(yīng)具備以下條件：

１、根據(jù)工程施工合同的有關(guān)條款施工；

２、由我司供應(yīng)的材料及時定貨并有條件按進度要求陸續(xù)進場；

３、材料需加工訂貨的成品，半成品根據(jù)施工進度計劃逐項落實。

４、建安工程基本完成各類管件調(diào)試，如：消防、給排水空調(diào)、強弱電系統(tǒng)均調(diào)試完畢，屋面及室外裝飾工程已基本完成使內(nèi)裝飾工程可滿足封閉施工。

三、施工用水用電

（一）施工用水

本工程在精裝修期間主要用水的工序有：消防用水、水泥砂漿找平、地面找平、墻面天花批灰工程分項。

（二）施工用電

考慮工程的總體工期現(xiàn)場施工條件和現(xiàn)場工程工期緊迫的特殊情況，我司將木制品和大理石加工都安排在工廠加工完成后再運到工地安裝（組裝），盡量減少工地的施工用電。

第五章主要分部項工程施工方法

一、地面地毯鋪設(shè)

a、施工準(zhǔn)備

（一）材料

１、地毯：阻燃地毯。

２、地毯膠粘劑、地毯接縫膠帶、麻布條。

３、地毯木卡條（倒刺板）、鋁壓條（倒刺板）、銻條、銅壓邊條。

４、施工工具：張緊器、裁邊機、切割刀、裁剪剪刀、漆刷、熨斗、彈線粉袋、扁鏟、鍾子等。

b、操作工藝

工藝流程：清理基層、裁剪地毯、釘卡條、壓條、接縫處理、鋪接工藝、修整、清理。

１、清理基層

（１）鋪設(shè)地毯的基層要求具有一定的強度。

（２）基層表面必須平整，無凹坑、麻面、裂縫，并保持清潔干凈。若有油污，須用丙酮或松節(jié)油擦洗干凈；

高低不平處應(yīng)預(yù)先用水泥砂漿填嵌平整。

２、裁剪地毯

（１）根據(jù)房間尺寸和形狀，用裁邊機從長卷上裁下地毯。

（２）每段地毯和長度要比房間長度長約20mm，寬度要以裁出地毯邊緣后的尺寸計算，彈線裁剪邊緣部分。要注意地毯紋理的鋪設(shè)方向是否與設(shè)計一致。

３、釘木卡條和門口壓條

（１）采用木卡條（倒刺板）固定地毯時，應(yīng)沿房間四周靠墻腳1～2cm處，將卡條固定于基層上。

（２）在門口處，為不使地毯被踢起和邊緣受損，達(dá)到美觀的效果，常用鋁合金卡條、銻條固定。卡條、銻條內(nèi)有倒刺扣牢地毯。銻條的長邊與地面固定，待鋪上地毯后，將短邊打下，緊壓住地毯面層。

（３）卡條和壓條可用釘條、螺絲、射釘固定在基層上。

４、接縫處理

（１）地毯是背面接縫。接縫是將地毯翻過來，使兩條縫平接，用線縫后，刷白膠，貼上牛皮膠紙。縫線應(yīng)較結(jié)實，針腳不必太密。

（２）膠帶粘結(jié)法，即先將膠帶按地面上的彈線鋪好，兩端固定，將兩側(cè)地毯的邊緣壓在膠帶上，然后用電熨斗在膠帶的無膠面上熨燙，使膠質(zhì)熔解，隨著電熨斗的移動，用扁鏟在接縫處輾壓平實，使之牢固地連在一起。

（３）用電鏟修葺地毯接口處正面不齊的絨毛。

５、鋪接工藝

（１）用張緊器或膝撐將地毯在縱橫方向逐段推移伸展，使之拉緊，平伏地平，以保證地毯在使用過程中遇至一定的推力而不隆起。張力器底部有許多小刺，可將地毯卡緊而推移。推力應(yīng)適當(dāng)，過大易將地毯撕破；

過小則推移不平，推移應(yīng)逐步進行。

（２）用張緊器張緊后，地毯四周應(yīng)掛在卡條上或鋁合金條上固定。

６、修整、清理

地毯完全鋪好后，用搪刀裁去多余部分，并用扁鏟交邊緣塞入卡條和墻壁之間的縫中，用吸塵器吸去灰塵等。

c、施工注意事項

（１）凡能被雨水淋濕、有地下水侵蝕的地面，特別潮濕的地面，不能鋪設(shè)地毯。

（２）在墻邊的踢腳處以及室內(nèi)柱子和其它突出物處，地毯的多余部分應(yīng)剪掉，再精細(xì)修整邊緣，使之吻合服貼。

（３）地毯拼縫應(yīng)晝量小，不應(yīng)使縫線露出，要求在接縫時用張力器將地毯張平服貼后再進行接縫。接縫處要考慮地毯上花紋、圖案的銜接，否則會影響裝飾質(zhì)量。

（４）鋪完后，地毯應(yīng)達(dá)到毯面平整服貼，圖案連續(xù)、協(xié)調(diào)，不顯接縫，不易滑動，墻邊、門口處連接牢靠，毯面無臟污、損傷。

d、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

Ⅰ主控項目

1、地毯的品種、規(guī)格、顏色、花色、膠料和輔料及其材質(zhì)必須符合設(shè)計要求和國家現(xiàn)行地毯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

2、地毯表面應(yīng)平服、拼縫處粘貼牢固、嚴(yán)密平整、圖案吻合。

Ⅱ一般項目

1、地毯表面不應(yīng)起鼓、起皺、翹邊、卷邊、顯拼縫、露線和無毛邊，絨毛順光一致，毯面干凈，無污染和損傷。

2、地毯同其他面層連接處、收口處和墻邊、柱子周圍應(yīng)順直、壓緊。

二、硬木木地板地面

a、施工準(zhǔn)備

（一）材料

１、面層材料

（１）材質(zhì)：按設(shè)計要求。

（２）規(guī)格：20mm厚60*900mm。

２、基層材料

（１）50*50木龍骨木格柵墊高層；

（２）18mm厚五夾板做中間層；

b、作業(yè)條件

１、施工程序：先做木地板基層、再安裝面層木地板安裝。

２、施工要點：

（１）木格柵的間距不大于450mm；

（２）木地板四周必須留出九毫米左右的伸縮縫。

c、面層鋪設(shè)施工

面層施工主要是包括面層開板條的固定及表面的飾面處理。固定方式以釘接固定為主。即用元釘將面層板條固定在基層毛地板上。

（１）條形木地板的鋪設(shè)方向應(yīng)考慮鋪釘方便，固定牢固，使用美觀的要求。對于走廊、過道等部位，應(yīng)順著行走的方向鋪設(shè)；

而室內(nèi)房間，宜順著光線鋪釘。對于大多數(shù)房間來說，順著光線鋪釘，同行走方向是一致的。（按施工圖表示的鋪設(shè)方向進行鋪設(shè)）

（２）以墻面一側(cè)開始，將條心木板材心向上逐塊排緊鋪釘，縫隙不超過1mm，板的接口應(yīng)在木擱柵上，圓釘?shù)拈L度為板厚的2.0～2.5倍。硬木板鋪釘前應(yīng)先鉆孔，一般孔徑為釘徑0.7～0.8倍。

（３）用釘固定，在釘法上有明釘和暗釘兩種釘法。明釘法，先將釘帽砸扁，將圓釘斜向釘入板內(nèi)，同一行的釘帽應(yīng)在同一條直線上，并須將釘帽沖入板3～5mm。暗釘法，先將釘帽砸扁，從板邊的凹角處，斜向釘入。在鋪釘時，釘子要與表面呈一定角度，一般常用45度或60度斜釘入內(nèi)。

d、施工注意事項

（１）一定要按設(shè)計要求施工，選擇材料應(yīng)符合選材標(biāo)準(zhǔn)。

（２）所有木墊塊、木格柵均要做防腐處理，條形木地板底面要全做防腐處理。

（３）木地板靠墻處要留出9mm空隙，以利通風(fēng)和木地板材料本身的伸縮變形。在地板和踢腳板相交處，如安裝封閉木壓條，則應(yīng)在木踢腳板上留通風(fēng)孔。

e、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

Ⅰ主控項目

1、實木地板面層所采用的材質(zhì)和鋪設(shè)時的木材含水率必須符合設(shè)計要求。木擱柵、墊木和毛地板等必須做防腐、防蛀處理。

2、木擱柵安裝應(yīng)牢固、平直。

3、面層鋪設(shè)應(yīng)牢固；

粘結(jié)無空鼓。

Ⅱ一般項目

1、實木地板面層應(yīng)刨平、磨光，無明顯刨痕和毛刺等現(xiàn)象；

圖案清晰、顏色均勻一致。

2、面層縫隙應(yīng)嚴(yán)密；

接頭位置應(yīng)錯開、表面潔凈。

3、拼花地板接縫應(yīng)對齊，粘、釘嚴(yán)密；

縫隙寬度均勻一致；

表面潔凈，膠粘無溢膠。

4、踢腳線表面應(yīng)光滑，接縫嚴(yán)密，高度一致。

2、實木地板面層的允許偏差應(yīng)符合《建筑地面工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》7.1.7的規(guī)定。

三、輕鋼龍骨石膏板吊頂工程：

1、施工工藝

彈線、安裝吊桿、安裝主龍骨、安裝副龍骨、起拱調(diào)平、安裝石膏板

2.施工方法

(1)根據(jù)圖紙先在墻上、柱上彈出頂棚高水平墨線，在頂板上畫出吊頂布局，確定吊桿位置并與原預(yù)留吊桿焊接；

如原吊筋位置不符或無預(yù)留吊筋時，采用m8膨脹螺栓在頂板上固定，吊桿采用∮8鋼筋加工。

(2)根據(jù)吊頂標(biāo)高安裝大龍骨，基本定位后調(diào)節(jié)吊掛抄平下皮（注意起拱量）；

再根據(jù)板的規(guī)格確定中、小龍骨位置，中、小龍骨必須和大龍骨底面貼緊，安裝垂直吊掛時應(yīng)用鉗夾緊，防止松緊不一。

(3)主龍骨間距一般為1000mm，龍骨接頭要錯開；

吊桿的方向也要錯開，避免主龍骨向一邊傾斜。用吊桿上的螺栓上下調(diào)節(jié)，保證一定起拱度，視房間大小起拱5-20mm，房間短向1/200，待水平度調(diào)好后再逐個擰緊螺帽。開孔位置需將大龍骨加固。

(4)施工過程中注意各工種之間配合，待頂棚內(nèi)的風(fēng)口、燈具、消防管線等施工完畢，并通過各種試驗后方可安裝面板。

(5)紙面石膏板商標(biāo)要朝上，板用自攻釘固定，并經(jīng)過防潮處理，安裝時先將板就位，用直徑小于自攻釘直徑的鉆頭將板與龍骨鉆通，再用自攻釘擰緊，自攻釘釘距150-170mm，距邊不小于15mm略深入板面1mm左右。

(6)板要在自由狀態(tài)下固定，不得出現(xiàn)彎棱、凸鼓現(xiàn)象；

板長邊沿縱向次龍骨鋪設(shè)；

固定板用的次龍骨間距不應(yīng)大于600mm。

(7)安裝雙層石膏板時，面層板與基層板的接縫應(yīng)錯開，不得在同一根龍骨上接縫。

(8)螺釘頭宜略埋入板內(nèi)，并不得使紙面破損，釘眼應(yīng)防銹并用石膏膩子抹平。3.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

Ⅰ主控項目

1、吊頂標(biāo)高、尺寸、起拱和造型應(yīng)符合設(shè)計要求。

2、飾面材料的材質(zhì)、品種、規(guī)格、圖案和顏色應(yīng)符合設(shè)計要求。

3、暗龍骨吊頂工程的吊桿、龍骨和飾面材料的安裝必須牢固。

4、吊桿、龍骨的材質(zhì)、規(guī)格、安裝間距及連接方式應(yīng)符合設(shè)計要求。金屬吊桿、龍骨應(yīng)經(jīng)過表面防腐處理；

木吊桿、龍骨應(yīng)進行防腐、防火處理。

5、石膏板的接縫應(yīng)按其施工工藝標(biāo)準(zhǔn)進行板縫防裂處理。安裝雙層石膏板時，面層板與基層板的接縫應(yīng)錯開，并不得在同一根龍骨上接縫。

四、開關(guān)、插座安裝、燈具安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)

一、施工準(zhǔn)備

1.材料要求

1)各型開關(guān)：規(guī)格型號必須符合設(shè)計要求，并有產(chǎn)品合格證。

2)各型插座、規(guī)格型號必須符合設(shè)計要求，并有產(chǎn)品合格證。

3)其他材料：金屬膨脹螺栓、塑料脹管、鍍鋅木螺絲、鍍鋅機螺絲、木磚等。

2.主要機具：

1)紅鉛筆、卷尺、水平尺、線墜、絕緣手套、工具袋、高凳等。

2)手錘、鏨子、剝線鉗、尖嘴鉗、扎錐、絲錐、套管、電鉆、電錘、鉆頭、射釘槍等。

3.作業(yè)條件

1)各種管路、盒子已經(jīng)敷設(shè)完畢。盒子收口平整。

2)線路的導(dǎo)線已穿完，并已做完絕緣搖測。

3)墻面的漿活、油漆及壁紙等內(nèi)裝修工作均已完成。

二、操作工藝

1.工藝流程

清理→結(jié)線→安裝

2.清理

用鏨子輕輕地將盒子內(nèi)殘存的灰塊剔掉，同時將其它雜物一并清出盒外，再用濕布將盒內(nèi)灰塵擦凈。

3.結(jié)線

1)一般結(jié)線規(guī)定：

a.開關(guān)結(jié)線

同一場所的開關(guān)切斷位置一致，且操作靈活，接點接觸可靠。

燈具的相線應(yīng)經(jīng)開關(guān)控制。

多聯(lián)開關(guān)不允許拱頭連接，應(yīng)采用lc型壓接帽壓接總頭后，再進行分支連接。

b.插座箱多個插座導(dǎo)線連接時，不允許拱頭連接，應(yīng)采用lc型壓接帽壓接總頭后，再進行分支線連接。

4.安裝開關(guān)、插座準(zhǔn)備

先將盒內(nèi)甩出的導(dǎo)線留出維修長度，削出線芯，注意不要碰傷線芯。將導(dǎo)線按順時針方向盤繞在開關(guān)，插座對應(yīng)的接線柱上，然后旋緊壓頭。如果是獨芯導(dǎo)線，也可將線芯直接插入接線孔內(nèi)，再用頂絲將其壓緊。注意線芯不得外露。

1)開關(guān)、插座安裝：

a.一般安裝規(guī)定

開關(guān)安裝規(guī)定：(a)開關(guān)面板距地面的高度為1.4m，距門口為150-200mm；

開關(guān)不得置于單扇門后。(b)暗裝開關(guān)的面板應(yīng)端正、嚴(yán)密并與墻面平；

(c)開關(guān)位置應(yīng)與燈位相對應(yīng)，同一室內(nèi)開關(guān)方向應(yīng)一致；

(d)成排安裝的開關(guān)高度應(yīng)一致，高低差不大于2mm。

b.插座安裝規(guī)定：(a)暗裝和工業(yè)用插座距地面不應(yīng)低于30cm；

(b)同一室內(nèi)安裝的插座高低差不應(yīng)大于5mm；

成排安裝的插座高低差不應(yīng)大于2mm；

(c)暗裝的插座應(yīng)有專用盒，蓋板應(yīng)端正嚴(yán)密并與墻面平；

(d)落地插座應(yīng)有保護蓋板。

2)開關(guān)、插座安裝

a.暗裝開關(guān)、插座：

b.按接線要求，將盒內(nèi)甩出的導(dǎo)線與開關(guān)、插座的面板連接好，將開關(guān)或插座推入盒內(nèi)（如果盒子較深，大于2.5m時，應(yīng)加裝套盒），對正盒眼，用機螺絲固定牢固。固定時要使面板端正，并與墻面平齊。

三、成品保護

1.安裝開關(guān)、插座時不得碰壞墻面，要保持墻面的清潔。

2.開關(guān)、插座安裝完畢后，不得再次進行噴漿，以保持面板的清潔。

3.其它工種在施工時，不要碰壞和碰歪開關(guān)、插座。

四、應(yīng)注意的質(zhì)量問題

1.開關(guān)、插座的面板不平整，與建筑物表面之間有縫隙，應(yīng)調(diào)整面板后再擰緊固定螺絲，使其緊貼建筑物表面。

2.開關(guān)未斷相線，插座的相線、零線及地線壓接混亂，應(yīng)按要求進行改正。

3.多燈房間開關(guān)與控制燈具順序不對應(yīng)。在接線時應(yīng)仔細(xì)分清各路燈具的導(dǎo)線，依次壓接，并保證開關(guān)方向一致。

3.固定面板的螺絲不統(tǒng)一（有一字和十字螺絲）。為了美觀，應(yīng)選用統(tǒng)一的螺絲。

4.同一房間的開關(guān)、插座的安裝高度這差超出允許偏差范圍，應(yīng)及時更正。

5.鐵管進盒護口脫落或遺漏。安裝開關(guān)、插座接線時，應(yīng)注意把護口帶好。

6.開關(guān)、插座面板已經(jīng)上好，但盒子過深（大于2.5cm）,未加套盒處理，應(yīng)及時補上。

7.開關(guān)、插銷箱內(nèi)拱頭接線，應(yīng)改為雞爪接導(dǎo)線總頭，再分支導(dǎo)線接各開關(guān)或插座端頭。或者采用lc安全型壓線帽壓接總頭后，再分支進行導(dǎo)線連接。

五、開關(guān)插座面板安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

Ⅰ主控項目

1、插座接線應(yīng)符合下列規(guī)定：

1）單相兩孔插座，面對插座的右孔或上孔與相線連接，左孔或下孔與零線連接；

單相三孔插座，面對插座的右孔與相線連接，左孔與零線連接

2）單相三孔、三相四孔及三相五孔插座的接地（pe）或接零（pen）線接在上孔。插座的接地端子不與零線端子連接。同一場所的三相插座，接線的相序一致。

3）接地（pe）或接零(pen)線在插座間不串聯(lián)連接。

2、特殊情況下插座安裝應(yīng)符合下列規(guī)定：

1）當(dāng)接插有觸電危險家用電器的電源時，采用能斷開電源的帶開關(guān)插座，開關(guān)斷開相線；

2）潮濕場所采用密封并帶保護地線觸頭的保護型插座，安裝高度不低于1.5m。

3、照明開關(guān)安裝應(yīng)符合下列規(guī)定：

1）同一建筑物、構(gòu)筑物的開關(guān)采用同一系列的產(chǎn)品，開關(guān)的通斷位置一致，操作靈活、接觸可靠；

2）相線經(jīng)開關(guān)控制；

民用住宅無軟線引至床邊的床頭開關(guān)。

Ⅱ一般項目

１、插座安裝應(yīng)符合下列規(guī)定：

１）暗裝的插座面板緊貼墻面，四周無縫隙，安裝牢固，表面光滑整潔、無碎裂、劃傷，裝飾帽齊全；

2）地插座面板與地面齊平或緊貼地面，蓋板固定牢固，密封良好。

２、照明開關(guān)安裝應(yīng)符合下列規(guī)定；

１）開關(guān)安裝位置便于操作，開關(guān)邊緣距門框邊緣的距離０．１５～０．２m，開關(guān)距地面高度１．３m；

２）相同型號并列安裝及同一室內(nèi)開關(guān)安裝高度一致，且控制有序不錯位。并列安裝的拉線開關(guān)的相鄰間距不小于２０mm；

３）暗裝的開關(guān)面板應(yīng)緊貼墻面，四周無縫隙，安裝牢固，表面光滑整潔、無碎裂、劃傷。裝飾帽齊全。

六、燈具安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

i、主控項目：

1、燈具固定牢固可靠；

2、花燈吊鉤園鋼直徑不小于燈具掛銷直徑。大型花燈的固定及懸吊裝置按燈具重量的兩倍做過載試驗；

3、當(dāng)燈具距地面高度小于2。4米時，燈具的可接近裸露導(dǎo)體必須接地（pe）或接零（pen）可靠，并應(yīng)有專用接地螺栓。

ii、一般項目：

1、燈具及其配件齊全，無機械損傷、變形、涂層剝離和燈罩破裂等缺陷。

2、燈頭的絕緣外殼不破損和漏電；

第二篇：影院圣誕節(jié)活動方案

雙旦活動方案

一、活動目的：

1、以“平安夜+元旦”為契機，針對受眾人群主要是年輕人開展組合觀影和情侶專場觀影活動，吸引主力消費人群步入影院。

2、開展影院現(xiàn)場活動，增加節(jié)日氣氛，推動觀眾消費欲望。

二、活動主題

“會員圣誕狂歡夜”----賀歲大片 燃情圣誕節(jié)

三、活動時間

201年12月24日-2015年12月25日 2016年12月30日-2017年1月1日

四、活動內(nèi)容

1、觀影大優(yōu)惠：（元旦活動同樣）

1、圣誕小夜場

12月24日-25日，圣誕小夜場2場連播（擺渡人+長城），超值優(yōu)惠80元（含飲料一份+小吃一份），開場時間：19:30分；

2、情侶專場

12月24日-25日，情侶專場《擺渡人》2張票+2杯情侶飲料+圣誕禮物1份，超值價80元，開場時間：21:00分；

2、現(xiàn)場活動組織

1、紅包派送

凡購買“圣誕小夜場”或“圣誕情侶專場”的觀眾均可獲得參與活動的機會；

活動細(xì)則：

A:參與方式：每張影票可以換去一次參與抽紅包的機會； b:獎項設(shè)置：1等獎1名：旅館標(biāo)準(zhǔn)間房卡1張；（或畢節(jié)到貴陽買飛機票一張）

2等獎2名：電影兌換券1張；

3等獎3名：情侶套餐1份；

參與獎50名，送電影衍生品一份；

C:禮品發(fā)放：第一輪：活動時間18點-19點，19點10分頒獎；

第二輪：活動時間19:30-20:30，20:40頒獎；

五、圣誕禮品派發(fā)

現(xiàn)場安排1個圣誕老人，隨機不定時不定地點在侯映區(qū)與大廳內(nèi)派發(fā)，影廳內(nèi)開場前派送、2場連映場間發(fā)送，禮品已圣誕小禮物、糖果、現(xiàn)金抵扣券及選擇時機送出幾張觀影券，烘托氣氛；

六、現(xiàn)場優(yōu)惠

1、“圣誕小夜場”及“圣誕情侶專場”活動，購票及消費均需會員卡消費才能享受優(yōu)惠價格，不接受現(xiàn)金付款；

2、所有購買“圣誕小夜場”及“圣誕情侶專場”憑電影票刷會員卡購買小賣均可享受8.8折優(yōu)惠；

3、活動當(dāng)天所有會員充值金額已100元起，充值 200元贈送電影兌換券一張；

五、活動推廣

1、戶外平面廣告位

2、網(wǎng)絡(luò)推廣（借助影院本身微信平臺及其他微信平臺+網(wǎng)站推廣）

3、開展微信助力活動，轉(zhuǎn)發(fā)助力贈送影票，保證現(xiàn)場人氣

4、推廣時間：方案在12月10日前確認(rèn)通過，12月15日前平面廣告推出，同步網(wǎng)絡(luò)推廣文章審議通過發(fā)布；

六、活動具體實施方案

1、活動預(yù)售

方案通過后及培訓(xùn)前臺售票人員活動方案，全力開展預(yù)售活動；

2、影院整改

對影院氣溫偏冷及衛(wèi)生環(huán)境進行整改，時間：12月15日前結(jié)束；

3、圣誕禮品采購數(shù)量及金額

挑選確定采購活動期間需要使用的小禮品，時間：12月20日前結(jié)束；數(shù)量按公司方案購買金額約700元

4、場地布置 所需材料

1、用KT板制作圣誕門頭，（2個500元）

2、購買彩帶波浪掛旗裝飾票臺小賣，（條/30元，約需20條共600元）

3、購買圣誕樹（大型1個300元）

4、柵欄1個50元

5、圣誕帽和圣誕貼花150元

以上5項共計1600元 場地布置材料應(yīng)在20日之前采購到位；

5、人員安排

工作人員20日前確認(rèn)，售票小賣售賣方式及培訓(xùn)20日前完成；

6、場次安排

23日前根據(jù)預(yù)售及會員反饋情況，視情況調(diào)整場次安排；

第三篇：商業(yè)影院運營方案

商業(yè)影院運營方案

商業(yè)影院是指通過商業(yè)考察、選址，或在自己項目上籌建，或租賃他人現(xiàn)有的商業(yè)項目改建而成的電影院，依靠影院商業(yè)運作，通過影片分賬機制來經(jīng)營的多廳電影院。與傳統(tǒng)影院不同的，現(xiàn)代商業(yè)影院是以更豐富的影片公映、更多的時間選擇和更多時尚的元素來吸引觀眾的。

一、商業(yè)影院運營流程

商業(yè)影院運營的基本流程包括項目決策、項目立項、城市考察、影城選址、項目籌備、項目談判、影城設(shè)計、項目施工、證照辦理、影院運作等10個環(huán)節(jié)。其中項目決策、項目立項、城市考察、影城選址、項目籌備、項目談判、影城設(shè)計是前期環(huán)節(jié)，項目施工是中期環(huán)節(jié)，證照辦理、影院運作是后期環(huán)節(jié)。根據(jù)實際運作情況，前期大概需要半年到一年時間，中期需要三個月（90天），后期需要一個半月（到開業(yè)需要45天）。

（1）項目（規(guī)劃）決策

是指根據(jù)商業(yè)計劃確定的影院（銀幕建設(shè)）開發(fā)數(shù)量、籌建規(guī)模等確定當(dāng)前籌建的影院類型和市場收益等，指導(dǎo)性的確立影院開發(fā)的城市商業(yè)投資方向。

項目決策包括兩項內(nèi)容：影院收益和有指導(dǎo)意向的城市，如萬達(dá)開發(fā)二線城市的策略是開發(fā)適合6～8廳，年票房在1000萬左右，三年能收回投資成本的城市影院。二線城市重點包括經(jīng)濟不發(fā)達(dá)區(qū)的省會城市和發(fā)達(dá)區(qū)域的人口在50～100萬的中等城市。在萬達(dá)集團2006年公司計劃里直接體現(xiàn)出來開發(fā)影院總數(shù)為9家，包括青島、南昌、銀川、成都等地。通常情況下，根據(jù)商業(yè)周期，一個項目的決策在電影院建立前的1～3年前完成，并在公司5年計劃、規(guī)劃中體現(xiàn)出來。

現(xiàn)階段我國電影市場投資的熱點集中在兩種城市：電影基礎(chǔ)比較好但仍有較理想市場缺口的一線大城市和經(jīng)濟、文化基礎(chǔ)較好的二線三高（高增長、高消費、高文化）城市。一線大城市的市場計劃風(fēng)險比較大，如果沒有絕對的優(yōu)勢——如營銷優(yōu)勢、影片優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、項目優(yōu)勢等，不適合在商業(yè)項目上盲目操作過大的商業(yè)影院項目。我國電影市場進入快軌道，但不意味著一個城市的電影市場可以無限大或者立刻快速增長到理想的水平。銀川萬達(dá)進駐前，市場上僅存一家電影公司經(jīng)營的影院，最繁華的時間新華街上有7家影院，后來在3～5年全被金鳳凰滅了；萬達(dá)進駐銀川看到的就是自己的影片（院線）優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、管理優(yōu)勢。進駐銀川后不僅沒有產(chǎn)生價格戰(zhàn)搶客戶的局面，而且形成了定位分流，產(chǎn)生了共生共贏的局面。2007年金鳳凰的業(yè)績打破了原有380萬的最好歷史記錄，達(dá)到了520萬的超好成績；銀川萬達(dá)實現(xiàn)了1020萬的票房，整個銀川電影票房翻了4番。在青島萬達(dá)和大連萬達(dá)都遇到了生死殊搏的價格戰(zhàn)，最終是依靠院線支撐，才打贏的；但市場證明青島的情況是可以避免的（青島萬達(dá)本身的領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)確立），大連萬達(dá)牽涉到市場領(lǐng)導(dǎo)地位爭奪，適當(dāng)?shù)膬r格競爭是必要的，但電影市場忌諱惡性價格競爭。

（2）項目立項

項目規(guī)劃后，就要針對這些候選城市進行立項，立項即將這些城市列入商業(yè)開發(fā)日程，除了要明確開發(fā)的年份，投資規(guī)模，影城定位外，還要明確城市投資回報價值，投資收益期、未來電影院效益，以及做好項目資金的籌備計劃等。

項目立項包括：成立項目小組、制定市場考察計劃、資金立項、項目招標(biāo)立項、設(shè)計施工立項、人員管理招聘立項；

（3）城市考察

城市考察是指根據(jù)既定商業(yè)模型針對某個城市或城市的某個區(qū)域展開的有關(guān)政治、經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣、生活形態(tài)、電影市場等全方位的現(xiàn)場實地考察活動，城市考察是有關(guān)一個城市或一個城市的某個區(qū)域的電影文化氛圍、經(jīng)濟消費能力、電影市場潛在能量，以及未來

3～5年電影市場發(fā)展勢態(tài)等有關(guān)電影市場投資價值實證考察。

城市考察是有既定的商業(yè)模型的，一般通過以下幾項來考察

①城市人口、政治、經(jīng)濟、地理、文化、消費環(huán)境考察

②城市文化娛樂業(yè)現(xiàn)狀及商業(yè)活躍度考察

③城市電影市場歷史及現(xiàn)狀調(diào)查

④未來1～3年電影市場缺口和票房預(yù)測

如果說項目立項是為了確定項目開發(fā)計劃，那么項目考察則是通過實證考察來豐滿商業(yè)項目開發(fā)計劃的具體周期和城市開發(fā)價值：

①城市發(fā)展的價值評判——是否符合城市開發(fā)計劃要求；

根據(jù)現(xiàn)在的商業(yè)電影開發(fā)周期，現(xiàn)階段的城市開發(fā)具備基本條件是：

? 快速增長的城市經(jīng)濟和相對完善的業(yè)態(tài)

? 人口規(guī)模在50萬以上，城市人口年輕化

? 城市消費旺盛，商業(yè)活躍，文化娛樂業(yè)處于快速發(fā)展階段

②城市電影市場開發(fā)價值及未來市場預(yù)測

? 現(xiàn)有電影市場的規(guī)模（年票房和觀眾人次）及運作核心

如傳統(tǒng)影院一般為單廳影院或者主副廳組合的多廳影院，營運運營一般在5年以上，影城依靠文化屬性吸引觀眾，依靠企業(yè)政府關(guān)系開拓市場，每年收益在500萬以下。這種情況下，電影院對觀眾僅僅是一種消遣方式，市場拓展的關(guān)鍵是人際關(guān)系或者商業(yè)人際關(guān)系（回扣等），影院對觀眾的吸引缺乏牢固的基礎(chǔ)。如場次間隔時間長——半個小時以上，做不到隨到隨看；影城的影片十分有限，并且當(dāng)期短；票價低廉，因此多數(shù)處在盈虧的邊緣。這種影院不能參與競爭，在城市開發(fā)周期內(nèi)，現(xiàn)代商業(yè)影院可以不完全考察這些影院，直接預(yù)測在現(xiàn)有模式改變帶來的影院收益。

如：現(xiàn)在的觀眾人次為20萬/年，占整個城市的15%，該城市最大廳500座，高峰期觀眾總數(shù)為3.5萬，當(dāng)天平均上座率為65%，最長持續(xù)周期為1周，現(xiàn)在該市場的平均票價為20元，該城市現(xiàn)在人均文化娛樂消費約為50元/次，觀影習(xí)慣為每月2～3次；該市場3年內(nèi)觀眾人次基本不變。該市場的年電影觀眾市場容量為3.5×7×（30%/15%）=49萬（注：一個新型電影院輻射整個城市或者區(qū)域人口的30%），因為觀影習(xí)慣為每月2～3次接近理想水平，因此定價接近20元，但考慮成本、影院優(yōu)勢，平均票價定在25元，這樣該電影市場年票房潛力為49萬×25元=1225萬；根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鍪找骖A(yù)估，一個座位一年收益大約為1萬元，那么該影城的座位數(shù)在1200座以上。這是一個非常有潛力的市場，但現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)的營銷策略和影院管理已經(jīng)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

? 市場缺口和未來3～5年電影市場走勢預(yù)測

通常情況下，未來電影票房預(yù)測到的1000萬電影票房年份的前一年，即電影項目開始運作的時間，投資回報期一般是3年期——影院的生命周期一般為7～8年，8年后一般面臨設(shè)備設(shè)施老化，競爭力下降的問題，必須追加投資或者收割市場。

（4）影城選址

影城選址是影城運作重要一環(huán)，他直接影響到影城成活、收益和投資回報期。良好的影城選址包括：

①完整的商業(yè)形態(tài)——處在shopping mall內(nèi)部，或者商業(yè)街上，或者大型高檔社區(qū)內(nèi)； 現(xiàn)代商業(yè)研究表明，商業(yè)設(shè)施是人們的活動場所，業(yè)態(tài)越完善對周邊城市人群的吸引力就越大，匯聚城市人群的數(shù)量就越多——城市綜合體是最適合建電影院的地方。

②便利的地理位置——有多路公交車到達(dá)，大城市有停車場，小城市有看車棚等，容易識別。

③接近優(yōu)質(zhì)消費區(qū)——周邊有龐大的優(yōu)質(zhì)社區(qū)或院校、高檔寫字樓等，是電影消費的觀

眾群集中的場所（現(xiàn)代電影院對人是有選擇的，接近消費集中的區(qū)域或者他們活動的場所）。

④盡量遠(yuǎn)離競爭對手或者與競爭對手保持足夠距離——影院對周邊業(yè)態(tài)有一定的輻射能力，兩個以上的影院輻射的區(qū)域容易產(chǎn)生影院正面對抗。

這四點是最基本的，當(dāng)然針對一線城市和二線城市會有所差異。目前一線城市處于影城建設(shè)完備期，一些有實力的商業(yè)影院已在市場上精耕細(xì)作，市場范圍已經(jīng)擴大到10公里的半徑范圍內(nèi)，即在建設(shè)初期他和你是不存在競爭的，但隨著深入，競爭擺在了面前。進入這些市場還要考慮：

? 影院的生命周期——成熟期的影院3～5年以外階段都是進入的好時期，成熟期內(nèi)不可冒然進入。

? 團體市場結(jié)構(gòu)——影院一般按照客戶一次購票的數(shù)量和購票頻率來確定客戶類型。A類客戶是大客戶，B類客戶為拿票數(shù)量不固定的客戶，C類為觀影頻率低，購票數(shù)量小的小企業(yè)客戶。

? 影院媒體習(xí)慣——影訊發(fā)布、活動宣傳、媒體合作關(guān)系、廣告投放等。媒體是影響市場運作的一個重要手段。

（5）項目籌備

項目籌備主要是影城資金到位、設(shè)計施工招標(biāo)、人員招聘與培訓(xùn)，影院高管理人員儲備等。

（6）項目談判

根據(jù)影城建設(shè)策略和選址考察建議，對非自有項目進行商業(yè)談判，談判的主要內(nèi)容是影城改造、物業(yè)服務(wù)、場地價格、戶外廣告位、店招、影訊廣告位、開業(yè)活動支持等。最終簽訂場地租賃協(xié)議，協(xié)議期一般至少五到十年。

（7）影城設(shè)計

項目籌備后，項目進入設(shè)計施工期，由施工方代為設(shè)計影城，或者進行設(shè)計招標(biāo)。電影院的設(shè)計與一般的家庭專修不同，它要更長遠(yuǎn)，影院建成后五到十年內(nèi)不會更換裝修風(fēng)格，同時還要保持該階段內(nèi)的時尚風(fēng)格。

①影院設(shè)計構(gòu)成通用的影院設(shè)計結(jié)構(gòu)包括等候大廳、票房、賣品部、檢票口、過道走廊、影廳、放映室、廁所，有條件的還要建設(shè)貴賓室、吸煙區(qū)、貴賓廳、員工休息室、辦公區(qū)等。

②影院元素

影院元素包括幾個系統(tǒng)：等候大廳主題系統(tǒng)、售票系統(tǒng)、賣品系統(tǒng)、影務(wù)系統(tǒng)、電影放映系統(tǒng)、影廳、廁所、影院文化系統(tǒng)、影訊發(fā)布系統(tǒng)、影院輔助系統(tǒng)等。

售票系統(tǒng)是指由賣票柜臺和電子售票系統(tǒng)組成的設(shè)備設(shè)施，包括售票柜臺、選座電腦顯示屏、會員通道、Led大屏幕等。

賣品系統(tǒng)是指由賣品柜臺、賣品銷售系統(tǒng)、各種可樂機、飲料柜員機、爆米花機、各種冰柜、賣品庫房、賣品制作間等組成。

影務(wù)系統(tǒng)是指由檢票口票臺、進場時鐘組成。

電影放映系統(tǒng)是指放映室內(nèi)設(shè)施和各種放映設(shè)備、放映工作區(qū)、停片區(qū)、倒片區(qū)、撿片區(qū)等組成。

影廳由廳號、隔音幕墻、階梯座位、放映窗口、控制臺、溫濕度儀、銀幕及輔助設(shè)施、環(huán)繞立體聲音箱、清潔燈、測光等、散場燈、地角燈、其他各種修飾燈，一級出入場通道組成。

影院文化系統(tǒng)主要是指在一些等候區(qū)域和諧的融入一些電影院特色的文化宣傳圖片或文化墻，還包括影城大廳主題海報燈箱、國道走廊海報燈箱等。

影訊發(fā)布系統(tǒng)是指電影院大廳、廁所、吸煙區(qū)的各種電視墻和電視。

大廳主題系統(tǒng)包括大廳雕飾、大廳四周高層相應(yīng)象征物件和各種效果的燈組。

③電影院的設(shè)計風(fēng)格和色彩

電影院的設(shè)計風(fēng)格除了時尚、三五年不落伍之外，一般都要與國際接軌。電影院的風(fēng)格要融入當(dāng)?shù)氐奈幕厣谏史矫鎽T用藍(lán)色主題、紅色主題和黃色主題，凸顯現(xiàn)代影院娛樂功能，因此顏色鮮艷明快，同時又有一定的厚重感，不張揚。大廳、走廊裝飾凸顯層次。

（8）項目施工

項目施工是在現(xiàn)有影城設(shè)計圖紙的基礎(chǔ)上進行的，對一些圖紙未提及文化，要進行重新創(chuàng)意設(shè)計。

項目施工期從原材料送達(dá)之日起算起，一般需要3個月（90天）時間，先從框架結(jié)構(gòu)做起，分離出等候大廳、影廳區(qū)、放映去、辦公區(qū)，然后再進行影廳拆分、座位鋼結(jié)構(gòu)搭建、再到天花板、各種空燈、幕墻、座椅、地毯安裝，最后是立體聲系統(tǒng)安裝、銀幕安裝和地角燈的安裝調(diào)試。最后是影城票房、賣品部進駐和大廳施工。

影城施工通常由4～5個施工隊伍同時施工，包括鋼結(jié)構(gòu)施工隊、幕墻施工隊、地磚施工隊、地毯座椅施工隊和造景施工隊組成，一級強電、弱電等。

（9）證照辦理

證照辦理是一個復(fù)雜的過程不僅包含一般的公司注冊流程，還包括增項、其他經(jīng)營執(zhí)照辦理等。

在公司經(jīng)營執(zhí)照辦理之后，電影院很可能還在施工過程中，場所衛(wèi)生許可和消防驗收工作基本執(zhí)行不了，這世間需要公關(guān)，得到衛(wèi)生檢疫局和消防部門的文字承諾，就可以辦理放映許可證和院線加盟等事宜，因此需要很強的公關(guān)能力。

（10）影院運作

影院運作包括影城的前期開業(yè)籌備、宣傳推廣、團隊培訓(xùn)、市場拓展和影院規(guī)劃管理，以及開業(yè)后的影院建設(shè)、影院管理和票房的達(dá)成。

影院運作是直接解決影城收益的環(huán)節(jié)，因此如何讓新建影城順利開業(yè)并快速成長起來，是影城運作的關(guān)鍵。

首先，新影城必須摒棄通過媒體運作快速建立品牌的想法。因為電影院有自己穩(wěn)固的市場，就是新電影院也有相當(dāng)?shù)挠^眾，只是我們還沒有找到他。實踐證明，一個觀眾進電影院超過3次就可能成為忠實的影迷。

其次，我們在做電影院，但更在做影片，有了影片影院才能動起來。影院建設(shè)前期，宣傳影片比宣傳影院更重要，有了影迷，才有電影院忠實的顧客。

第三，我們不止在做銷售，更在做一種生活方式（形態(tài)）。先是有共同生活形態(tài)的人走進電影院，其次是建立一種大眾共享的生活方式，讓更多的人走進電影院。銷售只是我們達(dá)成顧客意愿的手段。影城在開業(yè)一段時間內(nèi)，團體票的推廣幾乎是停止的，不是沒有人認(rèn)可我們，二是顧客在與陌生人打交道，彼此的信任還不夠，我們彼此還沒有看到我們正在為共同的生活方式而祈禱。

第四，影院服務(wù)比票房重要，有了觀眾，才有無限寬廣的電影市場。電影是沒有天花板的朝陽產(chǎn)業(yè)，只要有經(jīng)濟生活，我們就能在電影中找到生活的樂趣。因此，每個人都有機會走進電影院，無論貴賤，無論貧富，票房只是大眾生活的衍生品。

第五，影院營銷縮短影院沉默期是成功的第一步。電影院出售的是服務(wù)，是可以看到的非形態(tài)產(chǎn)品，有產(chǎn)品營銷的共性，沉默期是影院營銷的第一個關(guān)鍵問題。大多數(shù)影院運作都是開業(yè)明星見面會，媒體轟炸，觀眾人氣空前的高漲，但影院的經(jīng)營是一個長期的過程。對每個顧客來講，每個月都是一個重要的時間，只有將電影院融入城市商業(yè)生活，才能形成影院市場。打破沉默就是在每個接觸點，都要帶給顧客驚喜和滿足，都有期待和與眾不同的感受，最終形成消費習(xí)慣，沉默期才會從此卻步。

第六，保持微笑，不停揮手，影院的差異不在電影院設(shè)施和影片，而在服務(wù)。營銷人員的邀請和影片、影院的吸引使觀眾走進電影院，一場電影會給人帶去難忘的回憶，但是服務(wù)人員甜甜的微笑和禮貌，使他們回憶中抹不掉的紅色記憶，因為在人際交往的過程中他們被尊重。

第七，滲透，滲透，再滲透，盡一切努力減小淡旺季的差異，是市場走向沒有競爭的開始。因為消費習(xí)慣和影片強弱的因素，票房表現(xiàn)常一定的周期性，即淡旺季。從觀影人群來看，在大片到來后，復(fù)雜的人群復(fù)合，使電影院爆滿；到了淡季因為一些小眾影片票房一落千丈。其實無論大片、小片都有固定人群，這個人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于影片定位人群，因為電影是一個永不落幕的舞臺，是一種被動消費，大眾培養(yǎng)起走進電影院的習(xí)慣，是一種文化和生活品味追求的表現(xiàn)。滲透是大眾覺醒的到來，是民眾文化提高的體現(xiàn)。

第八，中國電影市場不存在兩個相同的電影院，但所有的電影院都相似。將一個電影院完全搬到另一個城市是不可取的，因為每個地方的觀眾口味不盡相同。但每個影院的核心人群都是相似的，年輕型，來自各類學(xué)校，或者是都市白領(lǐng)，或者是追逐時尚的弄潮人，有相當(dāng)?shù)奈幕摒B(yǎng)，有共同的愛好和娛樂方式。

二、商業(yè)電影院線

商業(yè)電影院線是影院影片的供應(yīng)者，是現(xiàn)代電影院不可或缺的一環(huán)。一個好的商業(yè)院線不僅要能夠爭取到足夠多的影片拷貝資源，敏感的嗅覺從事影片發(fā)行的能力，還要有支持旗下影院的運營和管理工作。

目前為止全國商業(yè)院線共計25家：萬達(dá)、中影星美、上海聯(lián)合、深圳中影南方新干線、北京新影聯(lián)、廣州金逸珠江、浙江時代、遼寧北方、四川太平洋、世紀(jì)環(huán)球、河南奧斯卡、廣東大地、湖北銀興、重慶萬和、江蘇東方、武漢天河、山東新世紀(jì)、浙江溫州雁蕩、盛世橫店亞細(xì)亞、上海大光明、新疆電影公司、浙江橫店、浙江中興、四川峨眉、河北中聯(lián)影業(yè)。其中前10家月票房都在1000萬以上。其中中影（中影星美和中影南方新干線）具有最多的銀幕和座位數(shù)，憑借中國電影總公司的發(fā)行能力，每次都可以爭取到最多的拷貝。萬達(dá)是發(fā)展最快的院線，目前穩(wěn)居院線票房榜首，根據(jù)萬達(dá)計劃，2010年萬達(dá)銀幕總數(shù)要突破700塊，年電影票房突破15億，占有全國商業(yè)電影票房30%左右的市場份額。

在拷貝數(shù)量恒定的情況下，加入大電影院線比小電影院線有絕對的優(yōu)勢。一些院線拷貝數(shù)量非常緊張，大大限制了影院的發(fā)展。影院失去了電影，也就像軍人失去了武器，不僅沒有作戰(zhàn)的資格，同時也就沒有了公平競爭的機會。還有一些院線，雖然有拷貝，但拷貝調(diào)動很快，檔期不足，票房發(fā)揮不出來。

院線收益來源于三大塊——票房分賬、發(fā)行收益和廣告收入，收益差的院線一般是不占影城資源不足，然后帶來供片不足的惡性循環(huán)。

三、商業(yè)影院管理

商業(yè)影院的收益來源三塊：票房分賬、廣告收益、賣品利潤。其中賣品和廣告收益是迎迓under純收益，票房分賬比例平均為51.2%（以往經(jīng)歷表明，國家會嚴(yán)格控制進口分賬大片票房比例，進口比例不超過45%，通常情況下過產(chǎn)品分賬比例為47%，進口分賬為51%，數(shù)字片分賬比例為50%）。

影院管理工作包括營銷管理、行政管理、財務(wù)管理、營運管理、放映質(zhì)量管理和各種關(guān)系的管理，如媒體合作關(guān)系、廣告制作、影訊發(fā)布管理等?，F(xiàn)代商業(yè)模式中，影院管理普遍采用垂直扁平化管理，這樣的好處是節(jié)約成本，同時又能最大效力的發(fā)揮管理人員的績效。

營銷管理包括影院票房的管理、市場規(guī)劃、市場業(yè)務(wù)的拓展、影院宣傳策劃、影片促銷、定價和活動策劃、影院排片等，影院營銷是影院管理工作的魂，影城正常的運轉(zhuǎn)并實現(xiàn)最終的商業(yè)目標(biāo)，有賴于它。

行政管理是電影院的支持服務(wù)部門，綜合了影院人員招聘、考勤管理、辦公用品領(lǐng)用、一級各種影城內(nèi)部文化活動組織等職能。

營運管理是指電影院正常運行所需的營運員工管理、票房管理、影務(wù)工作管理和賣品日常工作管理——包括進貨、配貨、訂貨、售貨，售貨結(jié)構(gòu)管理、套餐的定制等。營運管理是電影院的臉面，管理過松，服務(wù)不到位，直接影響市場收效。管理過嚴(yán)，各部分人員缺乏創(chuàng)造力，也達(dá)不到最好的服務(wù)。

放映質(zhì)量管理直接影響影院出售的產(chǎn)品質(zhì)量，因此放映事故是影院的殺手锏，合理降低放映事故，需要營運和放映部門的通力合作。

其他關(guān)系管理是指電影院為了發(fā)展建立的媒體合作關(guān)系、廣告合作關(guān)系、其他合作關(guān)系的管理等。

四、商業(yè)影院市場拓展

商業(yè)影院的市場拓展分兩個階段，前期的影片拓展和后期的人員拓展。影片拓展是指影城建立初期一段時間內(nèi)，新影城對觀眾的自我開脫能力非常有限，這世間主要靠影片吸引觀眾走進電影院；隨著電影核心觀眾群的形成，電影院進入人員拓展時期，這時間觀眾觀影，僅僅是一種習(xí)慣，團體票是一種為這些習(xí)慣維持提供更低的成本選擇。影片拓展不是影片自動就能吸引觀眾，而是要依托營銷人員將這些影片信息（影訊）帶給更多的人分享。因此前期的影城市場拓展還要依托一定的媒體，媒體拓展也是電影市場拓展的重要內(nèi)容。2007年銀川萬達(dá)圍繞影片和影訊建設(shè)，開辟了銀川晚報影訊、廣播電視報電影周刊、馨家雜志電影新片報道、114影訊播報、12580手機短信查影訊等市場拓展工作，迅速覆蓋了家庭、黨政機關(guān)、高級白領(lǐng)等人群。

人員拓展是在影城人群滲透程度相當(dāng)高的情況下，通過人員服務(wù)提升影城市場拓展的方式，這種拓展要和電影市場淡旺季結(jié)合起來，在電影市場忘記，合理調(diào)價，控制出票日期，鼓勵大量出票，帶動淡季票房增長。電影市場淡季，通過延長出票日期，維持正常出票。人員拓展要和影城市場動向結(jié)合起來。對于一些競爭對手控制的市場，人員滲透就是很好的策略，做好抓大放小，對一些優(yōu)質(zhì)單位要下精力、花時間進行重點開拓和關(guān)鍵人物維護。

人員根據(jù)合作程度的差異，分為合作拓展和福利拓展。合作拓展在于分享客戶和提升彼此的服務(wù)。近年來這種合作逐漸演變成一種方案營銷，合作方一般是客戶的出讓者，雙方根據(jù)實際需要策劃發(fā)生在電影院的活動或者媒體活動，這方面移動、電信和聯(lián)通等成了方案營銷最大的贏家。

影院市場的拓展體現(xiàn)為團體票，在影城建設(shè)初期，團體票票房貢獻(xiàn)比例應(yīng)低于30%，比例太高票房上不去，比例太低影城拓展速度太慢，影城觀眾數(shù)仍然很低。市場成熟后，影城上座率達(dá)到30%～60%以下，這個階段需要大面積拓展市場，因此需要調(diào)整團體票的構(gòu)成，給更有力的拓展渠道更大的市場空間，帶動影城人次的增長；除此之外，還要大量出團體票，團體票比例控制在50%以內(nèi)，這樣既能留住老顧客，又能吸收很多新觀眾。

加強影院團隊建設(shè)，建立學(xué)習(xí)型的團隊組織，提升團隊人員市場拓展能力。

第四篇：心靈影院策劃方案

心靈影院策 劃書

物理與電子科學(xué)學(xué)院

心理委員聯(lián)合會

電影是以畫面和聲音為媒介，在銀幕上運動的時間和空間里創(chuàng)造形象，再現(xiàn)和反映生活的一門藝術(shù)。這樣一門獨特的藝術(shù)濃縮了生活的點點滴滴，讓人為之震憾與感動。為此我們決定，為學(xué)生播放一系

列心理電影，通過“心靈影院”這個活動，在全院學(xué)生中營造一種關(guān)

注心理健康、懂得心理健康、重視心理健康的氛圍，在宣傳普及心理

健康知識的同時，也為學(xué)生搭建鍛煉心理品質(zhì)、提高心理素質(zhì)的平臺，全方位地加強對我院大學(xué)生的心理健康教育。

一 活動主題：觀人生百態(tài) 品生活點滴

二 活動對象：物電學(xué)院12級全日制在校大學(xué)生

三 活動時間：2012年10月14日7:00

四 活動地點：南平操場

五 活動目的:

1.增強同學(xué)關(guān)注個人心理問題的意識,提高個人綜合素質(zhì)；

2.增強班集內(nèi)在凝聚力,營造班級友好團結(jié)氛圍；

3.擴大物電學(xué)院心聯(lián)的影響力。

六 活動流程

1.下午6點心理委員聯(lián)合會成員開始布置后操場，安裝調(diào)試設(shè)備；

2.各班心理委員帶本班同學(xué)進入各自預(yù)定場地，七點開始看電影；

3.大約九點，影片放映結(jié)束，心理委員組織同學(xué)們依次離開后操場；

4.心理委員聯(lián)合會成員打掃場地。

七、所需條件

投影儀、幕布、50米電線、音響

八、預(yù)算

音響+電線：100元

一共100元

九、其他未盡事宜另行通知

備注:

1.在場同學(xué)注意紀(jì)律,勿大聲喧嘩，無故不得中途離場

2.在場同學(xué)需將手機調(diào)成靜音或振動，以免影響觀影效果

物理與電子科學(xué)學(xué)院心理委員聯(lián)合會

2012年10月10日

第五篇：校園影院策劃書方案

校園影院策劃書

? 以下策劃都是為滿座呂60人—80人以上而設(shè)立

? 分析影院劣勢及具體解決方案：

? 問題

1、影院電影過舊。大多數(shù)同學(xué)已經(jīng)觀賞。

? 解決方案：⑴優(yōu)化電影排期與選擇貼近當(dāng)下同學(xué)喜歡的電影。起初通過本團隊經(jīng)驗與學(xué)

生的心態(tài)參與電影的選取，后期通過市場調(diào)查選出符合同學(xué)口味電影。

?⑵通過策劃專題電影周吸引同學(xué)。例如： “動漫大電影專題周”，“宅男最

愛專題周”“黃子華專題周”“恐怖大電影周”國內(nèi)沒有上映，但國外大受歡迎的專題電影周。

? 問題

2、僅僅作為電影播放室過于單調(diào)。

? 解決方案：⑴播放電影同時加入顧客互動環(huán)節(jié)。

?⑵通過包場作為班級，學(xué)生會，協(xié)會等團體部門的聯(lián)誼場所。觀看電影至于

可以播放專屬PPT，合唱，班級小舞臺等，多元化影院包場活動。

一． 三步走——短期，中期，長期目標(biāo)。

短期目標(biāo)：在未來一段時間內(nèi)，提升上座。

中期目標(biāo)：穩(wěn)定上座率。顧客開始自己找上門，策劃大型活動如“影

之星”擴大影響力。

長期目標(biāo)：做好常規(guī)工作，上座率維持在一定高度。

二、短期具體方案。

1通過本團隊的影響力，以及建立新部門召集有影響力干事擴大校園影響力。本團隊以及新部門的干事主動聯(lián)系學(xué)校各班級，學(xué)生會，協(xié)會利用自身影響力，引導(dǎo)同學(xué)組織聯(lián)誼活動。新部門將成立官方微博，以及學(xué)?？梢蕴峁┙o我們的所有宣傳手段

進行宣傳，為此我們講成立一個專門宣傳而設(shè)立的宣傳部。

三、中期具體方案

1、具體成立一為影院服務(wù)的部門，通過擺攤招聘等方式擴大本部門影響力。

2、策劃舉辦大型主題活動，包括電影節(jié)，電影之星形象大使大賽。

3、繼續(xù)完善短期目標(biāo)各項事務(wù)

四、部門組織具體事務(wù)：

⑴部門以提高影院上座率為根本宗旨而設(shè)立。

⑵部門在學(xué)校限定人數(shù)最大范圍內(nèi)，大規(guī)模招收有影響力干事 ⑶部門分三個附屬部門：宣傳部、企劃部、營銷部。

宣傳部：為影院以及影片宣傳。成立官方微博，發(fā)布影院最新消息，設(shè)計宣傳海報等。目標(biāo)讓同學(xué)知道最新排期的電影，以及電影本身的介紹。

企劃部：為影院策劃活動。策劃班級、學(xué)生會聯(lián)誼、協(xié)會包場活動，企劃電影節(jié)，電影之星形象大使。策劃每星期的電影排期，專題電影周。

營銷部：負(fù)責(zé)電影票的銷售，做到只要顧客一個電話我們既送票上門。以及負(fù)責(zé)團隊賬目的管理。

五、包場活動具體流程

1．只要人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，提供系列電影優(yōu)先選擇權(quán)。

2．提供除了觀看電影之外，私人人組織時間。

3.提供小舞臺等娛樂元素。

六、建立完善售票機制

目標(biāo)：優(yōu)先選位，簡單付費，便捷電影。

1． 建立網(wǎng)上訂票系統(tǒng)

2． 建立周票，月票等各種形式影票

3． 只要一個電話，送票上門機制

4． 電影票團購，等團購電影票活動。

七、最佳播放電影時間段

星期日：1:30——18:00

星期二：1:30——18:00

星期五：19:00——22:30

星期六：1:30——18:00

剩余時間推薦用作包場活動。

策劃人：院外聯(lián)團隊——陳偉亮，黃堅釗，朱浩俊，朱少聰