第一篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書范例

創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第 1 章公司介紹...........................................................................................................4 1.1 公司簡介...........................................................................................................4 1.2 公司理念...........................................................................................................4 1.3 公司宗旨...........................................................................................................4 1.4 公司標志...........................................................................................................4 1.5 公司結(jié)構(gòu)及部門職能.......................................................................................5 1.5.1 總經(jīng)理的工作職責.................................................................................5 1.5.2 市場副總經(jīng)理的工作職責.....................................................................6 1.5.3 財務(wù)總監(jiān)的工作職責.............................................................................6 1.5.4 生產(chǎn)副總經(jīng)理的工作職責.....................................................................6 1.5.5 行政部長的工作職責.............................................................................7 1.5.6 市場副總經(jīng)理下屬主要職責.................................................................7 1.5.7 生產(chǎn)副總經(jīng)理下屬主要職責.................................................................8 1.5.8 行政部下屬主要職責.............................................................................8 1.6 公司的組織與培訓...........................................................................................8 1.6.1 公司的薪酬體系.....................................................................................8 1.6.2 員工激勵機制.........................................................................................9 1.6.2.1 各類人員工資構(gòu)成..............................................................................9 1.6.2.2 職級提升............................................................................................10 1.6.2.3 績效獎金............................................................................................10 1.6.2.4 工齡工資............................................................................................10 1.6.2.5 五險一金............................................................................................11 1.6.2.6 津貼和補貼........................................................................................11 1.6.3 員工能力的提升與培訓.......................................................................12 1.7 公司產(chǎn)品技術(shù)及意義.....................................................................................13 1.7.1 產(chǎn)品技術(shù)...............................................................................................13 1.7.2 產(chǎn)品技術(shù)意義.......................................................................................13 第 2 章 市場分析.......................................................................................................13 2.1 產(chǎn)品的市場情況.............................................................................................13 2.1.1 世界原油市場概述...............................................................................13 2.1.2 國內(nèi)柴油市場概述...............................................................................14 2.1.3 競爭者分析...........................................................................................15 2.1.4 產(chǎn)品競爭力分析...................................................................................16 2.1.4.1 產(chǎn)品優(yōu)勢............................................................................................16 2.1.4.2 產(chǎn)品劣勢............................................................................................17

2.1.5 產(chǎn)品的市場前景分析...........................................................................17 第 3 章產(chǎn)品營銷規(guī)劃.................................................................................................18 3.1 產(chǎn)品定位.........................................................................................................18 3.1.1 產(chǎn)品周期...............................................................................................18 3.1.2 產(chǎn)品的發(fā)展計劃...................................................................................18 3.2 銷售方案.........................................................................................................18 3.2.1 柴油消費特征分析...............................................................................19 3.2.2 確定目標市場.......................................................................................20 3.2.3 銷售策略...............................................................................................21 3.2.4 營銷隊伍及管理...................................................................................21 3.2.5 促銷計劃和廣告策略...........................................................................22 3.2.6 柴油價格決策.......................................................................................22 3.3 產(chǎn)品的售后服務(wù).............................................................................................23 第 4 章物流規(guī)劃.........................................................................................................24 4.1 物流整體規(guī)劃.................................................................................................24 4.1.1 本公司整體物流系統(tǒng)規(guī)劃...................................................................24 4.1.2 本公司物流部門的構(gòu)建和作用...........................................................25 4.1.3 本公司物流部門管理的組織結(jié)構(gòu)和職責...........................................26 4.1.3.1

物流部門總主管職責.......................................................................26 4.1.3.2

物流總主管的物流業(yè)務(wù)管理內(nèi)容...................................................27 4.2

原材料運輸....................................................................................................27 4.3

產(chǎn)品運輸........................................................................................................27 4.4

倉儲方案........................................................................................................27 4.4.1

原材料倉儲..........................................................................................28 4.4.2

產(chǎn)品倉儲..............................................................................................28 4.4.3

輔料及中間產(chǎn)品倉儲..........................................................................28 4.4.5

第三方物流方案..................................................................................28 4.5

物流成本........................................................................................................31 第 5 章公司發(fā)展戰(zhàn)略.................................................................................................31 5.1

分析................................................................................................................31 5.2 發(fā)展戰(zhàn)略.........................................................................................................32 5.2.1 管理戰(zhàn)略...............................................................................................32 5.2.2 新產(chǎn)品戰(zhàn)略...........................................................................................32 5.2.3 市場營銷戰(zhàn)略.......................................................................................32 5.2.4 人力資源戰(zhàn)略.......................................................................................33 5.2.5 信息戰(zhàn)略...............................................................................................33 5.2.6 財務(wù)戰(zhàn)略...............................................................................................34 5.2.7 目標戰(zhàn)略...............................................................................................34

5.2.8 技術(shù)研發(fā)...............................................................................................34 5.2.9 服務(wù)支持...............................................................................................35 第六章 投資估算和資金籌措...................................................................................36 6.1 投資估算編制依據(jù)和說明.............................................................................36 6.2 固定資產(chǎn)投資估算.........................................................................................36 6.2.1 主體工程投資.......................................................................................36 6.2.2 工程用地造價.......................................................................................40 6.2.3 原材料、輔助材料、燃料動力費用估算...........................................40 6.2.4 員工需要量與人工成本的預算...........................................................42 6.3 主輔產(chǎn)品銷售收益估算.................................................................................42 6.4 生產(chǎn)流動資金的估算.....................................................................................44 6.4.1 動態(tài)投資回收期計算...........................................................................44 6.4.2 內(nèi)部收益率...........................................................................................46 6.4.3 敏感性分析...........................................................................................47 6.4.4 資金來源、籌措方式及貸款的償補方式...........................................47

第1

章公司介紹

1.1 公司簡介

安致有限責任公司是一家中型化工企業(yè)，公司位于廣東省茂名石化工業(yè)園，是以高校和科研機構(gòu)為依托，從事能源研發(fā)、生產(chǎn)的科技型企業(yè)。園區(qū)緊鄰港 口、鐵路、高速公路以及國道，交通運輸十分方便。公司注冊資本 2000 萬人民幣，實收資本 1320 萬人民幣，目前團隊已經(jīng)組建完成，核心成員 8 人。

1.2 公司理念

“關(guān)注人類發(fā)展，普及有限能源科普知識，開發(fā)研究、合理利用柴油資源”。

1.3

公司宗旨

——安致有限責任公司

本公司秉承“重視細節(jié)，速度取勝”和“做一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流品牌”的發(fā)展理念，以“品質(zhì)源于用心”為核心文化的質(zhì)量觀，不斷開拓創(chuàng)新，追求技術(shù)領(lǐng)先于同行，質(zhì)量滿意于客戶，價格優(yōu)勢于市場的經(jīng)營思路。

文化理念：品質(zhì)質(zhì)源自內(nèi)心，品質(zhì)成就未來，品質(zhì)為上，追求卓越。經(jīng)營之道：創(chuàng)新開放合作競爭。

組織準則：戰(zhàn)略為引效率為先重視細節(jié)速度取勝。

人才理念：文化認同團結(jié)協(xié)作品德為先業(yè)績導向公平競爭。

1.4 公司標志

銷售部 客戶 關(guān)系 公關(guān)部 生產(chǎn)部 質(zhì)檢部 技術(shù) 研發(fā) 采購部 人事部 后勤部 圖 1.1 公司標志圖

1.5 公司結(jié)構(gòu)及部門職能

總經(jīng)理

市場副 財務(wù)副

生產(chǎn)副

行政部 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 部長

圖 1.2 公司結(jié)構(gòu)圖 1.5.1 總經(jīng)理的工作職責

（1）全面負責企業(yè)生產(chǎn)的組織和管理工作；（2）組織制定企業(yè)章程﹑各項管理﹑獎罰制度和考核方案，并指導和監(jiān)督各項規(guī)章制度的執(zhí)行；（3）根據(jù)公司中﹑長期發(fā)展戰(zhàn)略﹑經(jīng)營戰(zhàn)略和各時期的目標計劃，組織制定企業(yè)中﹑長期生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的各時期生產(chǎn)目標計劃，并組織論證﹑落實生產(chǎn)計劃；（4）把各個時期的生產(chǎn)目標計劃分解落實到各相關(guān)部門，指揮和監(jiān)督目標計劃的實施，適時調(diào)整目標計劃。糾正計劃實施過程中出現(xiàn)的各種方向性問題，使計劃符合企業(yè)各階段的生產(chǎn)﹑經(jīng)營發(fā)展需要；（5）對公司的資本運作和資金使用進行嚴格把關(guān)，合理調(diào)度和使用資金，使企業(yè)的資金積累﹑固定資產(chǎn)﹑企業(yè)利潤不斷地升值和增加；（6）組織制定企業(yè)的質(zhì)量方針和管理目標，全面推行符合本公司實際的現(xiàn)代化管理模式和科學的管理方法。

1.5.2 市場副總經(jīng)理的工作職責

（1）向總經(jīng)理負責，完成總經(jīng)理下達的經(jīng)營指標和工作任務(wù)；（2）負責審定公關(guān)宣傳、對外營銷、開拓客源市場計劃，以及審定部門業(yè)務(wù)計劃的實施細則，并督導這些計劃的實施；（3）開展調(diào)查研究，分析公司經(jīng)營管理情況，隨時收集同行業(yè)和市場信息，制訂客源市場的開發(fā)計劃，為總經(jīng)理的決策當參謀；（4）督導營銷部門制訂月度、季度、年度工作計劃、營銷方案、營銷目標

等；（5）完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

1.5.3 財務(wù)總監(jiān)的工作職責

（1）負責建立、健全全公司財務(wù)管理體制，擬定財務(wù)管理制度；（2）負責全公司財務(wù)人員工作調(diào)動、任免、晉升、工作業(yè)績考核、處罰等（任免、調(diào)動、晉升報董事會批準后進行）；（3）負責資金調(diào)撥融通。統(tǒng)籌發(fā)管理人員、財務(wù)人員的工資獎金、福利待遇等；（4）預算、財務(wù)收支計劃，擬定資金籌措方案有效使用資金；（5）根據(jù)各部門計劃利潤，計劃費用和財務(wù)制度管理規(guī)定監(jiān)督各經(jīng)營核算部門降低消耗、節(jié)支、增收，提高經(jīng)濟效益；（6）建立、健全會計核算體系，利用會計資料進行經(jīng)營活動分析；（7）定期召開財務(wù)人員會議，組織財務(wù)知識學習。解決財務(wù)核算中存在的問題，提高財務(wù)人員工作水平；（8）參與經(jīng)營決策與重大經(jīng)營項目合同的研究、審查；（9）協(xié)調(diào)部門之間的工作關(guān)系。

1.5.4 生產(chǎn)副總經(jīng)理的工作職責

（1）向總經(jīng)理負責，完成總經(jīng)理下達的經(jīng)營指標和工作任務(wù)；（2）組織編制生產(chǎn)工藝流程，建立健全計劃和統(tǒng)計組織，建立以質(zhì)量為中心的現(xiàn)場管理制度，并組織落實；（3）監(jiān)督生產(chǎn)過程中物料的控制工作，指導生產(chǎn)車間和工人提高生產(chǎn)工藝 ﹑工作質(zhì)量﹑工作效率和產(chǎn)品加工質(zhì)量；（4）重合同﹑守信譽，組織各部門按質(zhì)﹑按時﹑按量完成生產(chǎn)計劃，滿足市場需求；（5）組織制定公司安全保衛(wèi)和消防管理制度，并指導﹑監(jiān)督制度的執(zhí)行和落實，確保員工生命和公司財產(chǎn)的安全，確保生產(chǎn)和各項工作正常開展；（6）組織制定原料采購供應(yīng)計劃，并指導和監(jiān)督計劃的實施，優(yōu)質(zhì)﹑高效地滿足生產(chǎn)需要；（7）完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

1.5.5 行政部長的工作職責

（1）負責公司勞動人事管理制度的建立、實施和修訂，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)

略和經(jīng)營計劃制定人力資源計劃；（2）定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備和負責辦理總部員工招聘、內(nèi)部選拔、聘用及解聘手續(xù)；（3）負責員工薪酬方案的制定、實施和修訂，負責員工的職稱評定工作，負責制定公司年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開發(fā)工作；（4）根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組織公司人力資源部門進行職務(wù)分析，編制各職務(wù)的職務(wù)說明書；建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施；（5）負責員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，負責辦理員工各項社會保險手續(xù)；（6）負責員工日常勞動紀律、考勤、考評工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)，對各公司中層以上干部的年度考評進行統(tǒng)計、評估；（7）逐步建立、完善員工職業(yè)生涯管理系統(tǒng)和負責公司與外部各級組織、機構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，負責對內(nèi)、對外勞資統(tǒng)計工作；（8）負責領(lǐng)導以及員工的后勤保障工作，負責公司對外接待工作和公司其它部門職責外的事務(wù)。

1.5.6 市場副總經(jīng)理下屬主要職責

公關(guān)部：負責開拓新客戶，形象樹立與推廣。銷售部：負責銷售產(chǎn)品給現(xiàn)有客戶。

客戶服務(wù)：負責客戶關(guān)系管理，做好銷售前、中、后服務(wù)。

1.5.7 生產(chǎn)副總經(jīng)理下屬主要職責

技術(shù)研發(fā)部：產(chǎn)品進入市場中期負責研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度，長期負責研發(fā)新產(chǎn)品，使公司能夠朝多元化發(fā)展，協(xié)調(diào)生產(chǎn)。

生產(chǎn)部：主要負責生產(chǎn)管理，以及負責原材料和產(chǎn)品的管理等。質(zhì)檢部：負責產(chǎn)品出廠后的檢測，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。

采購部：根據(jù)生產(chǎn)部的要求做好材料采購計劃、編好采購預算、簽訂采購合同、組織采購等工作。

1.5.8 行政部下屬主要職責

人事部：負責建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學化，規(guī)范化。每年度根據(jù)公司的經(jīng)營目標及人員需求計劃審核公司的人員編制，對增減人員進行歸檔管理。

后勤部：負責公司通訊設(shè)施的管理和通訊費用的結(jié)算；負責公司辦公用品的購買、登記和發(fā)放；負責公司報刊、資料的征訂和信函的發(fā)送；負責公司辦公車輛的管理，做好車輛調(diào)度，維修和安全工作；負責公司總部安全、衛(wèi)生的監(jiān)督、管理工作。

1.6

公司的組織與培訓

1.6.1

公司的薪酬體系

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，薪酬管理是人力資源管理的一個重要方面，對企業(yè)的競爭能力有很大的影響。對于一個獨立生產(chǎn)經(jīng)營的公司來說，做好薪酬管理設(shè)計尤其具有重要的意義。其公司員工工資見如下表 1.1。

表

1.1 公司員工工資表

序 號 崗位 名稱 高層管 理人員 中層管理或 技術(shù)人員 實操 人員 高層管理 人員月薪 中層管理或技 術(shù)人員月薪 實操人員平均月薪 備 注 1 總經(jīng) 理 1

5000

白 班 2 副總 經(jīng)理 4

4000

白 班 3 財務(wù) 部

1600 白 班 4 銷售 部6

2500 1200 白 班 5 客戶 關(guān)系2

2500 1500 白 班 6 公關(guān) 部2

2500 1500 白 班 7 生產(chǎn) 部

3（管理），4（技術(shù)）

3000 1500 四 班 8 質(zhì)檢 部3

2500 1500 四 班 9 檢修 部2

2500 1500 四 班 10 技術(shù) 研發(fā)

3500

白 班 11 采購 部

2000

白 班 12 人事 部1

2500 1500 白 班 13 后勤 部4

2500 1200 四 班

備注：銷售部門根據(jù)實際情況，不同的銷售業(yè)績就有不同的提成，表 1—1 只是固定工資。

1.6.2 員工激勵機制

為了回報員工與公司共同努力所創(chuàng)造的價值，獎勵業(yè)績優(yōu)、良的員工，鼓勵員工在來年創(chuàng)造更好的成績，以實現(xiàn)員工、企業(yè)共同發(fā)展。那么建立規(guī)范的激勵機制是必不可少的。如下為激勵措施：

1.6.2.1 各類人員工資構(gòu)成（1）崗位績效工資：公司各部門及一線人員實行效益工作制，按職工個人所在崗位的崗位工資與公司效益掛鉤浮動計算收入，即以崗位技能工資為基礎(chǔ)，績效工資為主要內(nèi)容，年功工資、津貼、福利為補充的工資結(jié)構(gòu)體系。

崗位工資是根據(jù)員工所在崗位的責任大小、技術(shù)、智力要求的高低，勞動強度大小和勞動條件的好差確定的工資。企業(yè)與員工所簽的勞動合同以崗位工資為準。

崗位績效工資是根據(jù)員工完成企業(yè)、公司或部門工作任務(wù)情況而取得的考核激勵工資。其目的在于發(fā)揮員工潛能，鼓勵員工完成或超額完成企業(yè)管理或生產(chǎn)經(jīng)營目標，提高本企業(yè)的綜合競爭力。

福利分為公共福利和個人福利。公共福利即企業(yè)按照國家有關(guān)規(guī)定向員工支付的個人福利性開支；個人福利包含工齡工資、津貼及補助。

（2）固定工資：企業(yè)臨時雇用及兼職人員依據(jù)工作量采用固定工資形式計算收入。

（3）提成工資：銷售部門業(yè)務(wù)人員的薪資有兩部分組成即固定工資和提成。

業(yè)務(wù)人員的固定工資與其他人員的固定工資性質(zhì)和形式一致，工資由財務(wù)部統(tǒng)一核算和發(fā)放。

業(yè)務(wù)人員的提成是根據(jù)其銷售額的多少而確定收入水平的薪資分配形式，試用期的業(yè)務(wù)人員無提成。提成工資由銷售會計依據(jù)考核標準核算，財務(wù)部發(fā)放。

提成工資計算辦法由市場副總經(jīng)理制定，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

1.6.2.2 職級提升

（1）公司依據(jù)員工的知識、技術(shù)水平、業(yè)績和在公司的時間來確定職級提升；（2）員工通過學習，獲得更高一級學歷，或職稱，經(jīng)人事部認定其所學專

業(yè)為企業(yè)所需的，可以晉升一級；（3）在日常工作中，革新創(chuàng)意，向企業(yè)提出合理化建議，并取得明顯經(jīng)濟效益的人員；在管理工作中，由于嚴格管理，使企業(yè)避免了重大經(jīng)濟損失的人員。同時符合上面情況下，員工的晉級幅度由員工所在部門領(lǐng)導提出申請，公司人事部審核，總經(jīng)理批準后給予晉級。

1.6.2.3 績效獎金

員工的績效獎金分為公司效益獎金和部門考核獎金。

（1）依據(jù)公司整體業(yè)績完成情況確定員工公司級績效；（2）依據(jù)部門團隊業(yè)績完成情況及員工業(yè)績考核結(jié)果確定員工績效獎金。

1.6.2.4 工齡工資

根據(jù)員工積累勞動因素（即在本企業(yè)服務(wù)年限）進行工資分配的一種工資形式，是反應(yīng)員工積累勞動的報酬。目的在于穩(wěn)定員工隊伍。工作年限按員工為企業(yè)的服務(wù)年限計算到員工離職時為止。工齡工資的發(fā)放，應(yīng)對員工當年的出勤情況和工作實績進行必要的調(diào)整。

（1）工齡計算的特例。本公司員工有下列情形之一者，計算其本企業(yè)工齡：

a 在適用實習期間； b 工傷治療期。

（2）不計算工齡的特例。本公司員工有下列情形之一者，不計算其本企業(yè)工齡：

a 自愿辭職或離職，超過三個月再經(jīng)雇傭者； b 經(jīng)本公司開除解雇者； c 當年累計請假（除工傷假外）超過 3 個月不計算當年工齡。

（3）工齡工資計算：員工工齡工資=本企業(yè)工齡×5；新入廠員工滿 12 個月后，第 13 個月開始計發(fā)工齡工資。

1.6.2.5 五險一金

按國家規(guī)定依法繳納社會保險及住房公積金，每年初依據(jù)上一年度的工資額核發(fā)下一年繳納基數(shù)。

1.6.2.6 津貼和補貼

包括特殊津貼、電話補助、伙食補助、加班加點工資、休息休假待遇等。

（1）津貼：津貼是對公司特殊技術(shù)人才的價值補償，享受特殊技術(shù)津貼人員須由各部門向公司推薦，人事部負責審核，審核完成報告總經(jīng)理辦公會討論，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可發(fā)給特殊人才津貼。

（2）補助：補助分為熱處理高溫補助及電話、伙食等補助。

① 熱處理高溫補助：自每年 6 月 26 日開始，至 9 月 25 日止，每人每月補助 50 元：

② 伙食補助：

伙食補助人員

補助標準

兌現(xiàn)方式

保安 10 元/天 在當月工資中兌現(xiàn) 部分公司員工 12 元/天 在當月工資中兌現(xiàn) ③ 電話補貼：

職務(wù)

移動電話補助標準 總經(jīng)理

800 元/月 市場副總經(jīng)理

800 元/月 生產(chǎn)副總經(jīng)理

800 元/月 財務(wù)副總經(jīng)理 行政部長

300 元/月 300 元/月 銷售、公關(guān)部和客戶關(guān)系部

200 元/月 其他部長

元/月 業(yè)務(wù)員

元/月 貨車司機

元/月

（3）加班：根據(jù)行業(yè)特點和工作性質(zhì)，加班工資按以下辦法執(zhí)行：平日加班按平均工資的 100%計算，一般假日加班為 125%計算，法定節(jié)日加班，按平均工資的 150%計算（節(jié)、假日加班不包括輪流值班）。

1.6.3 員工能力的提升與培訓

（1）培訓對象：

① 新進員工。

② 有能力且符合企業(yè)發(fā)展的人； ③ 有潛在能力的人； ④ 有特殊需求的人。

（2）培訓課程及內(nèi)容(不同的培訓類別，不同的培訓對象，培訓內(nèi)容是不

同的：

① 企業(yè)概況，即企業(yè)歷史和現(xiàn)狀； ② 企業(yè)文化； ③ 企業(yè)行為規(guī)范； ④ 企業(yè)各項規(guī)章制度； ⑤ 產(chǎn)品知識； ⑥ 從事具體崗位所應(yīng)具備的專業(yè)知識； ⑦從事具體崗位所應(yīng)具備的能力； ⑧從事具體崗位所應(yīng)具備的技能； ⑨管理實務(wù)； ⑩思想道德。

（3）培訓地點：企業(yè)內(nèi)或者到高校（4）培訓方法：

① 講授法：培訓教師在課堂上對學習者進行知識講解、能力訓練、思維啟迪、方法示范； ② 專題講座法：針對管理人員或技術(shù)人員專題知識，比如了解專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向或當前熱點問題等。

③ 工作指導法：是指由一位有經(jīng)驗的工人或直接主管人員在工作崗位上對受訓者進行培訓的方法。指導教練的任務(wù)是教受訓者如何做，提出如何做好的建議，并對受訓者進行激勵。

1.7

公司產(chǎn)品技術(shù)及意義

1.7.1 產(chǎn)品技術(shù)

本設(shè)計采用一種新型的氨法脫酸工藝來分離并脫除直餾柴油中的環(huán)烷酸。該方法是采用純氨與直餾柴油中的環(huán)烷酸進行反應(yīng)生成環(huán)烷酸銨，環(huán)烷酸銨溶于一種與直餾柴油不相溶的萃取劑——乙二醇中，與直餾柴油形成兩相，上層為脫酸柴油，下層為含有環(huán)烷酸銨的萃取相。將下層萃取相加熱，環(huán)烷酸銨分解，生成環(huán)烷酸，放出氨氣。氨氣經(jīng)壓縮機壓縮送回反應(yīng)器。環(huán)烷酸在萃取劑中的溶解度很小，與萃取劑分層，可用常規(guī)的分離方法進行分離，回收環(huán)烷酸和萃取劑，萃取劑可循環(huán)使用。

1.7.2 產(chǎn)品技術(shù)意義

原油中石油酸 90%以上是環(huán)烷酸，主要分布在餾程為 250～350℃的中間餾

分，即直餾柴油中，油品的酸度主要由其引起。它對金屬有腐蝕作用，使設(shè)備過早損壞；降低柴油的安定性，使柴油在儲存過程中氧化生成膠質(zhì)、沉渣，使噴油嘴積炭和氣缸沉積物增加，造成活塞磨損和噴嘴結(jié)焦；酸度過大，還會引起柴油乳化。所以，在石油加工中必須對直餾柴油進行脫酸精制。另一方面，環(huán)烷酸又是重要的精細化工原料之一，主要用于航空煤油抗磨添加劑、涂料催干劑、礦冶浮選劑、催化劑、助劑、植物生長調(diào)節(jié)劑及防腐劑等。因此，從直餾柴油中脫酸并回收環(huán)烷酸具有重要的意義。

2.1

產(chǎn)品的市場情況

第2

章

市場分析

2.1.1 世界原油市場概述

美國《油氣雜志》估計 2009 年平均原油產(chǎn)量 29.5 百萬桶/天，較 2008 年 32.2 百萬桶/天下降 8.4%。估計 2009 年原油平均產(chǎn)量為 28.71 百萬桶/天，較2008 年 31.24 百萬桶/天的產(chǎn)量下降 8.1%。俄羅斯自其 2008 年產(chǎn)量下降，2009 年重新反彈，估計其石油產(chǎn)量較 2008 年增長 2%，達到 9.9 百萬桶/天的平均產(chǎn)量。阿塞拜疆和哈薩克產(chǎn)量的增加也是東歐和前蘇聯(lián)地區(qū)石油產(chǎn)量增加 3%的重要因素。非洲 2009 年石油產(chǎn)量估計下降 6%，主要是由于阿爾及利亞、安哥拉和尼日利亞的石油產(chǎn)量顯著下降所造成。美國 2009 年原油和冷凝物產(chǎn)量 5.337 百萬桶/天，較 2008 年 4.95 百萬桶/天的原油產(chǎn)量增加 7.8%。中國 2009 年估算石油產(chǎn)量 3.773 百萬桶/天，同比下降 1％，但排名超越伊朗，由第 5 位上升至第 4 位。

2.1.2 國內(nèi)柴油市場概述

國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2009 年 1~10 月中國柴油表觀消費量為 11343.1 萬噸，同比 2008 年下降 3.8%。到 10 月底，國內(nèi)煉廠共產(chǎn)柴油 11538.7 萬噸，較 2008 年同比增加 2.9%。2009 年 1~10 月產(chǎn)量/表觀消費量 101.7%，較 2008 年 1~10 月同比增加 6.6%。2009 年 1~10 月柴油進口量累計達 166.3 萬噸，同比下降 72.9%，進口量占表觀消費量的 1.5%，較 2008 年 1~10 月同比下降 3.7%。出口量為 361.8 萬噸，同比增加 794.8%。2008 年 1~10 月 2009 年 1~10 月中國柴油表觀消費情況表 2—1。

圖表 2—1 2009 年 1~10 月中國柴油表觀消費量數(shù)據(jù)表 進口量/表觀 時間 產(chǎn)量 進口量 出口量 表觀消 費量 產(chǎn)量/表觀消 費量（%）

消費量（%）

2009 年 1-10 月 2008 年 1-11538.7 11217.166.3 361.8 11343.1 11790.101.7 1.5

（%）

2009 年 1~10 月國內(nèi)柴油表觀消費量同比跌幅呈現(xiàn)逐月減少局面，1~10 月國內(nèi)柴油產(chǎn)量同比增幅繼續(xù)放大 0.5 個百分點至 2.9%，而表觀消費量卻同比跌幅亦持續(xù)放緩，跌幅減少 0.9 個百分點至-3.8%。由此可知，國內(nèi)需求正在隨著經(jīng)濟同步逐漸復蘇。

2.1.3

競爭者分析

目前，我國柴油餾分組成及性質(zhì)如下表所示：

密度 總芳烴 柴油餾分 占比（%）

十六烷指數(shù)

（20℃）3

%（）

加氫裂化柴油 5 0.82～0.86 50～65 1～20 直餾柴油 50 0.82～0.86 40～56 15～30 催化柴油 30 0.87～0.92 20～35 45～80 焦化柴油 15 0.84～0.87 36～46 30～50 從上表可以看出，直餾柴油在我國柴油餾分中所占的比重有 50%，且其各項指標均符合國家的相關(guān)標準（252-2000）。但隨著原油的含酸量越來越高，常減壓蒸餾得到的直餾柴油餾分含酸量也超過了國家標準（≤7·100 1）。石油酸不僅降低了柴油的安定性，使柴油在儲存過程中氧化生成膠質(zhì)、沉渣，使噴油嘴積炭和氣缸沉積物增加，造成活塞磨損和噴嘴結(jié)焦，而且酸度過大，還會引起柴油乳化。

到目前為止，國內(nèi)的柴油生產(chǎn)裝置主要是加氫精制，但加氫精制裝置投資大，能耗高，且污染環(huán)境，與新世紀“低碳、低能耗”的發(fā)展趨勢相悖。醇氨 612.6 40.4 95.1 5.2 10 月 8

0

同比 2.9

-72.9

794.8

-3.8

6.6

-3.7

法脫酸精制工藝與與堿洗電精制—硫酸中和法工藝比較，醇氨法具有避免高壓電場，不使用強酸、強堿，無“三廢”排放、可連續(xù)性操作，且氨氣和乙二醇都能得到循環(huán)使用等優(yōu)點。此外，由于本生產(chǎn)流程采用的反應(yīng)物是純氨，萃取劑是乙二醇，沒有引入水，所以不存在乳化問題。近些年來，由于醇氨法工藝具有操作簡單、條件溫和、脫酸劑及萃取劑可循環(huán)利用，還可以高效回收環(huán)烷酸等優(yōu)勢，逐漸受到相關(guān)行業(yè)的關(guān)注，已成為研究油品脫酸的熱點，并有所突破。本項目生產(chǎn)的柴油達到國Ⅳ標準，屬于高質(zhì)量的清潔柴油，具有非常良好的發(fā)展趨勢。

我國主要煉廠的柴油生產(chǎn)能力

煉廠名稱

生產(chǎn)能力

（噸/ / 年）

工藝路線

現(xiàn)狀

茂名石化

260 加氫精制 正常運行 湛江東興

加氫精制 正常運行 海南煉化

200 加氫精制 正常運行 中國石化廣州分公司

加氫精制 正常運行 福建煉化

200 加氫精制 正常運行 鎮(zhèn)海煉化

300 柴油加氫和蠟油加氫聯(lián)合 正常運行 中國石化上海高橋石化公司

300 柴油加氫和制氫聯(lián)合 正常運行 上海石化

330 加氫精制 正常運行 金陵石化

200 加氫精制 正常運行 濟南分公司

加氫精制 正常運行 大連石化

400 柴油加氫和煤油加氫聯(lián)合 正常運行 中海油惠州煉油分公司

200 加氫精制 正常運行

2.1.4 產(chǎn)品競爭力分析

2.1.4.1 產(chǎn)品優(yōu)勢

（1）成本優(yōu)勢 本產(chǎn)品原料柴油是直餾柴油，原料柴油直接來自茂名工業(yè)園區(qū)的常減壓蒸餾車間，通過管道運輸?shù)轿覀兩a(chǎn)車間。原料來源保證，方便快捷，成本低，具有很大的成本優(yōu)勢。再與加氫精制工藝比較，醇氨法投資少，操作費用低，并且能獲得環(huán)烷酸副產(chǎn)品等優(yōu)點。

（2）技術(shù)優(yōu)勢 環(huán)烷酸在石油及其餾分油的加工中，由于其酸性及粘度，除對生產(chǎn)裝置產(chǎn)生較大腐蝕外，還對油品質(zhì)量產(chǎn)生較大影響，特別是對柴油的影響。環(huán)烷酸能降低柴油的安定性，使柴油在儲運過程中氧化生成膠質(zhì)、沉渣，使噴油嘴積炭及汽缸沉積物增加，造成活塞磨損和噴嘴結(jié)焦；在柴油生產(chǎn)過程中環(huán)烷酸易引起乳化現(xiàn)象，使產(chǎn)品分離困難，質(zhì)量下降，少量的環(huán)烷酸鹽也能使油品的過濾性和熱穩(wěn)定性變差，降低油品的使用性能；環(huán)烷酸在高溫條件下與鐵反應(yīng)生成

環(huán)烷酸鹽，引起劇烈腐蝕，會使發(fā)動機壽命縮短。

本項目正是采用一種新型的氨法脫酸工藝來分離并脫除直餾柴油中的環(huán)烷酸。生產(chǎn)過程不使用強酸、強堿，無“三廢”排放，可連續(xù)性操作，氨氣和乙二醇得到循環(huán)使用，而且醇氨法具有避免高壓電場。

2.1.4.2 產(chǎn)品劣勢

（1）產(chǎn)品品牌知名度低 與我國兩大石油集團傳統(tǒng)品牌相比，我們公司產(chǎn)品品牌知名度相差甚遠，可以這樣說，產(chǎn)品品牌知名度不高是軟肋。由于我們公司剛成立，產(chǎn)品品牌建設(shè)需要長期的宣傳投入，但是要建設(shè)產(chǎn)品中高端品牌，也是必經(jīng)之路。

（2）產(chǎn)品銷售渠道不穩(wěn)定 銷售渠道作為溝通商家和消費者的橋梁，而本公司剛成立，產(chǎn)品銷售渠道不穩(wěn)定，加上國內(nèi)成品油銷售渠道大部分為兩大石油集團所壟斷，所以本企業(yè)要建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)將要困難重重。

（3）產(chǎn)品單一和風險大 現(xiàn)階段產(chǎn)品投入市場單一，并沒有形成規(guī)模效應(yīng)，也就是說，競爭力明顯比同行低。又由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一和產(chǎn)能明顯不足以及同類油品的沖擊帶來的毛利率下滑都是本企業(yè)未來的風險所在。另一方面，隨著國家推行價格措施的力度不斷加大，本公司產(chǎn)品也存在降價的風險。

2.1.5 產(chǎn)品的市場前景分析

柴油是石油市場的主導產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于輪船、鍋爐、飯店、裝載車輛、火力發(fā)電廠、火車、農(nóng)村動力、排灌等。涉及到國計民生的方方面面，用量也相當驚人。就車用柴油來說，它的消費量接近3000 萬噸，占到柴油總消費量的近三分之一。北京中經(jīng)焦點經(jīng)濟信息中心統(tǒng)計出：2008 年中國汽車銷售 938 萬兩，2009 年增長 8.6%，達到 1019 萬倆，2010 年汽車銷售規(guī)模預計達到 1170 萬倆。汽車保有量在 2020 年將達到 9580～12500 萬輛，車用柴油的需求量將增長到 5865 萬噸～7853 萬噸，可見我國柴油市場前景十分廣闊，擁有巨大的潛力。

第3

章產(chǎn)品營銷規(guī)劃

3.1 產(chǎn)品定位

3.1.1 產(chǎn)品周期

現(xiàn)在，燃油行業(yè)正處于不太有序競爭的局面，即使燃油行業(yè)已經(jīng)到成熟時期，但是中國市場潛力巨大，因為中國整體柴油市場處于國有企業(yè)大部分占有的狀態(tài)，競爭品牌不多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。不過，2009 年 1 月 1 日開始實施新的成品油售價定價機制，這就給各個成品油銷售柴油打價格戰(zhàn)掃清了道路，加上本企業(yè)產(chǎn)品定位為高品質(zhì)脫酸柴油，有利于我產(chǎn)品以較高的產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)，平易近人的產(chǎn)品價格樹立品牌優(yōu)勢，爭取獲得較大的市場份額.可知道國內(nèi)的柴油產(chǎn)品正處于成長時期的上升階段。

3.1.2 產(chǎn)品的發(fā)展計劃

質(zhì)量是企業(yè)的立身之本、利潤之源、品牌之魂。無數(shù)事實已經(jīng)說明，在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟、贏得市場，最重要的還是過硬的質(zhì)量。本企業(yè)以精益和持續(xù)改進的生產(chǎn)方式不斷追求高品質(zhì)脫酸柴油。

目前，本公司近期生產(chǎn)符合國標準的高品質(zhì)脫酸柴油，并隨著時間和政策的改變，著手開發(fā)符合國標準的高品質(zhì)脫酸柴油，遠期進行開發(fā)生產(chǎn)更加高性能的柴油，不斷擴展產(chǎn)品品種，以此提供企業(yè)的抗風險能力。

3.2 銷售方案

3.2.1 柴油消費特征分析

（1）柴油車用油 受金融危機和宏觀經(jīng)濟調(diào)控影響，加之國家治理超載超限措施有所松動，2009 年柴油車尤其是重型貨車銷量增幅放緩，引起車用柴油消費增速有所放慢。但柴油車保有量的增加是拉動柴油消費的主要動力。

（2）農(nóng)業(yè)用油 農(nóng)業(yè)用油主要用于農(nóng)田作業(yè)、農(nóng)田排灌、農(nóng)田基建、農(nóng)產(chǎn)品機加工等方面。在國家不斷出臺鼓勵農(nóng)業(yè)發(fā)展政策的影響下，2008——2009 年我國農(nóng)業(yè)機械化水平不斷提高，農(nóng)業(yè)用油增速加快。

（3）漁業(yè)用油 漁業(yè)用油主要與海洋水產(chǎn)捕撈相關(guān)。

隨著我國近海漁業(yè)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和與各國簽訂的遠洋捕撈協(xié)定的制約，我國遠洋漁場捕撈范圍逐漸縮小，由此引起漁船總動力增長呈下降態(tài)勢。2009 年的國際油價的不穩(wěn)定，引起遠洋捕撈量下降，漁業(yè)用油消費減少。

（4）鐵路用柴油 2009 年鐵路客貨運運輸瓶頸依然存在，而新建的鐵路主干線以電氣化鐵路為主，鐵路運輸用油增速趨緩。

（5）水運用油 2009 年國內(nèi)柴油價格不穩(wěn)定，促使更多水運船只轉(zhuǎn)向燃料油、非標油等替代燃料。另外，內(nèi)河港口還受到鐵路、公路、管道等其他運輸方式帶來的競爭壓力，因此 2009 年水運柴油的消費增速放緩。

（6）發(fā)電用油 發(fā)電用油分為發(fā)電廠用油和自備發(fā)電機組發(fā)電用油兩部分。

發(fā)電廠用油主要用于發(fā)電機組點火、助燃和穩(wěn)燃，這部分用油相對穩(wěn)定； 自備發(fā)電機用油與缺電程度密切相關(guān)。

2009 年廣東、江蘇和浙江等地缺電嚴重，自備發(fā)電用油增幅較大。

2009 年，新建發(fā)電機組投產(chǎn)、來水充足、電煤供應(yīng)較往年明顯好轉(zhuǎn)和各地加強電力需求側(cè)管理等多重因素影響，自備發(fā)電用油消費大大減少。

（7）工礦企業(yè)用油 工礦企業(yè)用油主要用于建材、采掘和其他工業(yè)。其中采掘業(yè)主要用于采掘 設(shè)備動力、石油轉(zhuǎn)機等；建材行業(yè)主要用于爐窯燃料；其他工業(yè)主要用于爐鍋、叉車、爐頭點火、燒泡沫等。

2009 年受金融危機和國家宏觀調(diào)控影響，建材行業(yè)和其他工業(yè)用油增速趨緩，但采掘業(yè)受國內(nèi)煤炭短缺影響，采掘業(yè)發(fā)展迅速，使得工業(yè)用油保持了一

定的增速。

（8）工程施工用油 受金融危機和國家宏觀調(diào)控影響，房地產(chǎn)和部分地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資受到抑制，引起工程施工用油增速有所回落。

綜上以上分析，柴油消費還是保持較高的增速。主要是柴油車用油、農(nóng)業(yè)用油和工礦企業(yè)用油等消費增速較大引起。

3.2.2 確定目標市場

2009 年 5 月 18 日，我國國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，對國內(nèi)車用汽、柴油標準提出了明確要求——2009 年車用汽油全部達到國Ⅲ標準，2010 年車用柴油全部達到國Ⅲ標準。短短的一句話點明了車用柴油的發(fā)展趨勢，掀起清潔車用柴油市場之爭。

我們的市場定位確定為高品質(zhì)脫酸柴油。由于高品質(zhì)脫酸柴油市場是一個新興市場，鑒于該市場未來美好的發(fā)展前景，國內(nèi)有實力的企業(yè)紛紛進入這一領(lǐng)域。石化行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)強勢企業(yè)——中石油、中石化兩大集團挾著資金、科研技術(shù)等方面的優(yōu)勢已開始加大在脫酸柴油領(lǐng)域的投入，并開始著手改造他們的柴油生產(chǎn)設(shè)備，以生產(chǎn)出符合國家標準的車用柴油。據(jù)統(tǒng)計，兩大集團中諸如燕山、齊魯、廣石化、海南煉化、錦州、大港等近十五家煉廠已經(jīng)具備或者開始生產(chǎn)國Ⅲ柴油。另外，其它實力雄厚的國有、民營、外資石化企業(yè)也想搶分車用柴油市場這塊大蛋糕，紛紛搶灘涉足這一領(lǐng)域。由此可見，未來車用柴油行業(yè)競爭形勢不容樂觀。但到目前為止，廣東還沒有能生產(chǎn)國柴油的企業(yè)，本企業(yè)的項目建成投產(chǎn)，為我們產(chǎn)品快速搶占廣東市場贏得先機。

當前我們產(chǎn)品的典型客戶是高品質(zhì)脫酸車用柴油消費者。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性好、性能高、環(huán)保以及渠道通暢等因素。這些信息是我們從客戶的反映以及市場調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理，油質(zhì)穩(wěn)步提升，高新技術(shù)含量，超低環(huán)烷酸，芳烴和多環(huán)芳烴含量不斷降低等特性。

我國對脫酸柴油市場的龐大需求和國內(nèi)生產(chǎn)能力的不足，為我們公司的創(chuàng)立提供了廣闊的市場空間，并且由于我們國高品質(zhì)脫酸柴油生產(chǎn)企業(yè)大多集中在西北、西南、華東、華中、華北地區(qū)，這也為我們市場選擇提供了條件。

3.2.3 銷售策略

本公司的銷售部門計劃通過直銷和一級代理分銷渠道銷售我們公司的產(chǎn)品。

（1）直銷 ①人員推銷。以營銷部為核心，組建一支有專業(yè)素養(yǎng)，有良好溝通能力，有強烈責任感的銷售團隊，作為企業(yè)渠道鋪設(shè)的中堅力量。由我們的銷售業(yè)務(wù) 員直接與產(chǎn)品需求顧客進行磋商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品的短渠道銷售。在公司建立初 期，我們依靠的銷售團隊打開廣東市場，并將業(yè)務(wù)逐步擴大到整個華南地區(qū)。

選擇人員推銷渠道的原因有：由于車用柴油產(chǎn)品的目標顧客較為固定，也比較 容易確定。所以，通過資料搜集及顧客篩選，挑選出企業(yè)所需的潛在目標顧客。因此，通過前期的篩選，企業(yè)可以派推銷人員上門推銷，向顧客介紹本企業(yè)的 產(chǎn)品，一來可以收集顧客信息并進一步了解顧客對產(chǎn)品的需求，進行跟蹤服務(wù) 進而做到加強和顧客之間的關(guān)系；二來人員推銷可以縮短銷售渠道，為企業(yè)和 顧客節(jié)約成本，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

②建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對終端消費者。當我們公司發(fā)展到第三階段，公司有了一定的資本，能建立自己的倉儲設(shè)施和運輸能力，這時我們自己建設(shè)加油站。

③建立自己的電子信息網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品銷售給國內(nèi)外的客戶。隨著因特網(wǎng)走進家庭，上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，石油零售商將網(wǎng)絡(luò)開拓為新的售油渠道。例如，雪佛龍德士古公司開通在線訂貨并設(shè)立了取貨點，通過全資子公司以及商業(yè)合作伙伴，已在英國、比利時、荷蘭和盧森堡的 1050 個德士古加油服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)中推廣此項業(yè)務(wù)，深受用戶好評。這種銷售方式需要投入的資金少，建立時間比較快，運行成本低，可以面向更廣的客戶。

（2）一級代理分銷 由于珠三角地區(qū)市場較為成熟，成品油加油站布局比較完善且基本被先前經(jīng)營成品油的經(jīng)銷商所壟斷。因此在該地區(qū)選擇合適的代理商，實現(xiàn)代理銷售制。一些原本有銷售各類成品有的大型成品油批發(fā)商，將成為我們代理商的候選人。實行代理銷售制，可以充分利用代理商現(xiàn)有的銷售渠道快速開拓市場，節(jié)省企業(yè)成本。

3.2.4 營銷隊伍及管理

本公司在成立之后將由負責營銷的總經(jīng)理組建一個銷售團隊。在進行銷售 人員招聘以后對其進行培訓，然后由銷售團隊開拓市場。在銷售團隊的管理上，我們會根據(jù)公司的總規(guī)則制定相關(guān)政策，比如銷售人員績效考評方案，并將銷 售人員的薪酬與他們的績效進行掛鉤，實現(xiàn)銷售人員的有效激勵。主要表現(xiàn)如 下：

① 我公司銷售部將會根據(jù)企業(yè)總的準則制定銷售團隊業(yè)務(wù)準則，以達到對銷售業(yè)務(wù)員的有效約束。

② 銷售部門在組建銷售團隊之前，進行有效的銷售人員招聘和選拔。

③ 對銷售團隊進行集體業(yè)務(wù)培訓。

④ 銷售部門制定有效的業(yè)務(wù)人員績效考核評定方案。

⑤ 銷售部門制定有效的激勵措施以及薪酬方案。

3.2.5 促銷計劃和廣告策略

擴大促銷力度是本公司獲得市場的關(guān)鍵性一步，為達到此目的，必須采取主動擴大選擇促銷范圍。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個有能力而且專業(yè)化程度較高的顧問公司。同時本公司計劃每年都參加中國廣州市的“進出口商品貿(mào)易會”。我們主要有以下的促銷計劃和廣告策略：

（1）成立專門的銷售小組，各銷售人員將分派到個目標市場說服各潛在客戶，將企業(yè)的形象及產(chǎn)品高質(zhì)環(huán)保的競爭優(yōu)勢傳遞給目標群體。另外，我們將給潛在客戶試用我們一定量的產(chǎn)品，較好的口碑將使我們的產(chǎn)品形成自動的促銷。

（2）在一些專業(yè)的雜志上刊登廣告，宣傳公司產(chǎn)品，例如《中國新能源》、《汽車之友》等。

（3）.參加一些有高效益性的展銷會來擴大我們的品牌影響力，例如參加春秋兩次廣交會等。

（4）積極參加一些有影響力、有權(quán)威性的學術(shù)討論會，這無形中增加了我們企業(yè)的知名度。

（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及給我們企業(yè)的促銷提供了一個新的平臺，我們將在一些專業(yè)性...

第二篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

作者 陳宸

計劃名稱 黃河三角洲旅游，養(yǎng)老，養(yǎng)生生態(tài)園

說明

此創(chuàng)業(yè)計劃思路源于小組對于“挑戰(zhàn)杯”的設(shè)想。是群體思想的結(jié)晶。

政策支持 《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》。該規(guī)劃指出：所謂高效生態(tài)經(jīng)濟是指具有典型生態(tài)系統(tǒng)特征的節(jié)約集約經(jīng)濟發(fā)展模式。在產(chǎn)業(yè)類型上，形成由清潔生產(chǎn)企業(yè)組成的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)體系；在產(chǎn)業(yè)布局上，形成由若干生態(tài)工業(yè)園區(qū)組成的生態(tài)產(chǎn)業(yè)群；在生產(chǎn)工藝上，做到無廢或少廢，實現(xiàn)生產(chǎn)過程再循環(huán)、再利用，最終表現(xiàn)為整個經(jīng)濟體系高效運轉(zhuǎn)，經(jīng)濟、社會、生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展。該區(qū)域主要經(jīng)濟指標將獲得迅猛增長。去年，該區(qū)域地區(qū)生產(chǎn)總值為4756億元，預期到2015年達到9300億元，預期2020年達到15000億元。本計劃選址在山東省黃河入海口，響應(yīng)國家《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，生態(tài)旅游等一體化公司，以及老年公寓等。

生態(tài)旅游含義 生態(tài)旅游與其它旅游形式一樣，具有滿足旅游者食、住、行、游、購、娛等基本需求功能的共性，所不同的是它不主張一味地滿足旅游者的需求。生態(tài)旅游對旅游者的吸引力在方式和角度上與傳統(tǒng)旅游有所不同，因而其滿足的旅游需求層次也不一樣。生態(tài)旅游的吸引力和生命力在于生態(tài)系統(tǒng)的獨特性，在于生態(tài)景區(qū)的科學性，作為一種特殊旅游形式，生態(tài)旅游以特殊設(shè)計的產(chǎn)品滿足那些對生態(tài)環(huán)境有特殊興趣的旅游者的需求，讓旅游者獲得高層次審美享受 1 的同時不會損害旅游者從中獲得美感的生態(tài)旅游環(huán)境和資源，強調(diào)了解自然、欣賞自然、研究自然，并為保護生態(tài)做出貢獻。生態(tài)旅游的旅游功能依托其獨特的生態(tài)系統(tǒng)。

生態(tài)養(yǎng)老簡介 生態(tài)養(yǎng)老模式是中國新興的養(yǎng)老方式，在中國才剛剛興起。一方面，這種養(yǎng)老理念十分新穎，十分符合老年人的特點，因此，也必然受到老年人的歡迎；另一方面這種養(yǎng)老模式利于開發(fā)城郊資源，讓城郊資源綠色開發(fā)得到很好的效益。同時，這種養(yǎng)老模式還可增加就業(yè)，促進城市環(huán)保工作的開展。因此，生態(tài)養(yǎng)老模式，不僅利于老人晚年幸福，而且利于城市美麗，利于增加就業(yè)，促進社會幸福，可以說是養(yǎng)老模式必須走出傳統(tǒng)的養(yǎng)老院結(jié)構(gòu)，應(yīng)該更好更多的走向生態(tài)養(yǎng)老，這樣的養(yǎng)老符合老年人的生活規(guī)律，也符合社會的養(yǎng)老工作創(chuàng)新高效的發(fā)展。生態(tài)養(yǎng)老是養(yǎng)老工作綻放出的綠色美麗之花，美麗芬芳，期盼能夠得到很快普及推廣。我相信，我們老百姓喜歡在晚年觸摸自然，感悟自然，回歸自然。鄉(xiāng)村養(yǎng)老度假產(chǎn)品的開發(fā)有助于豐富社會養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容，一定程度上解決我國目前社會化養(yǎng)老服務(wù)供給匱乏的問題。

市場前景預測 隨著物質(zhì)財富的增長，養(yǎng)生活動日益引起人們的重視，產(chǎn)生了巨大的養(yǎng)生需求及市場。同時，養(yǎng)老經(jīng)濟也隨著我國老齡化社會的快速到來而擁有巨大的市場潛力。按照國際慣例，60歲以上人口占總?cè)丝诘?0%以上或65歲以上人口占總?cè)丝诘?%以上，即為老齡化社會?！吨袊淆g事業(yè)發(fā)展報告(2013)》。該報告指出，2012年我國老年人口數(shù)量達到1.94億，老齡化水平達到14.3%，預計2013 2

年老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)，達到2.02億，老齡化水平達到14.8%。中國養(yǎng)老潛力很大。預計2020年，我國60歲以上老年人口將達到2.4億，占總?cè)丝诘?7.2%。老齡社會為老齡產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)日本養(yǎng)老專家鞠川陽子提供的數(shù)據(jù)，2010年中國僅退休金一項就達8383億元，預計到2020年將增加為28145億元，2030年為73219億元。

創(chuàng)業(yè)實施流程 創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃和吸引投資階段：現(xiàn)在進行的就是該階段，我們需要進行市場分析，并對國家相關(guān)政策進行解讀和判斷，找到適合自己的發(fā)展區(qū)域（我們選在了黃河三角洲）。正好符合國家相關(guān)開發(fā)規(guī)劃，而且風景優(yōu)美，附近有自然保護區(qū)，適合老年人休閑娛樂，而且交通方便，能夠為老年人的醫(yī)療等提供有力的保障?，F(xiàn)在，中國老年人數(shù)目增多，針對老年人的服務(wù)性行業(yè)也會越來越多，所以風險投資也會偏向于此項投資。在合理的規(guī)劃和分析下，可以吸引來風險投資，開始創(chuàng)業(yè)的第一步。

計劃實施階段 解決了資金問題，就要首先進行老年公寓的第一期建設(shè)，我們首先發(fā)揮風景園林專業(yè)知識，進行廖念居住區(qū)的合理規(guī)劃，合理安排布局，要形成既有使用價值又有觀賞價值的園區(qū)。要留下足夠的空地，來提供耕種只用，算是一種娛樂方式。就像陶淵明的“種豆南山下”似的意境。在選址的時候一地要注意交通方便，因為我們面對的群體主要是老年人，需要很多相關(guān)的保障。所以一定要保證交通等眾多設(shè)施的存在和建設(shè)。并且將產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)成為生態(tài)養(yǎng)老為主的休閑旅游區(qū)。因為老年人的子女在看望老人的時候也會在園區(qū) 3

居住，可以吸引年輕人來此度假，看望老人等。

園區(qū)建設(shè) 根據(jù)養(yǎng)老消費需求以及老年人的支付能力，本園區(qū)以生態(tài)環(huán)保木屋建設(shè)為主體；以綠色養(yǎng)老小鎮(zhèn)為核心，配備健康浴場，健身廣場，天然氧吧等配套設(shè)施和景觀。本項目總規(guī)分兩部分組成:建設(shè)用地和流轉(zhuǎn)用地。其中建設(shè)用地，用于建設(shè)養(yǎng)老小鎮(zhèn)，總計規(guī)劃建筑面積約10~20萬平方米，流轉(zhuǎn)用地用于配套蔬菜養(yǎng)植等觀光農(nóng)業(yè)試驗地，以作為建設(shè)用地的大環(huán)境。項目所需的支持及詳細內(nèi)容：本項目預算投資規(guī)模5000萬。包括綠色生態(tài)觀光養(yǎng)生園（根據(jù)區(qū)域自然環(huán)境特點建設(shè)生態(tài)觀光養(yǎng)生園項目）有四季水果采摘園（櫻桃園；草莓園；杏村；桃園；梨園；棗園；蘋果園；柿園等）紅葉地、銀杏林，生態(tài)漁場、健康餐飲中心，健康浴場等。

發(fā)展總體目標 以科學發(fā)展觀為總攬，堅持國際化的視野，以提升人民群眾生活質(zhì)量為著眼點以市場需求為導向，以生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以人力資本和物質(zhì)資本投入為保障，以大型養(yǎng)生（養(yǎng)老）基地與休閑旅游景區(qū)建設(shè)為切入點，以休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）服務(wù)業(yè)為主導，以相關(guān)生態(tài)型產(chǎn)業(yè)為支撐，適應(yīng)消費結(jié)構(gòu)升級趨勢，10年努力，挖掘地域文化特色，大力發(fā)展生態(tài)休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）產(chǎn)業(yè)。力爭通過形成國內(nèi)較大規(guī)模、較強影響、較高品質(zhì)的生態(tài)休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）產(chǎn)業(yè)體系。再用10年時間，形成具有較高競爭力的，特征更加鮮明、實力更加雄厚、影響更加廣泛的生態(tài)休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）經(jīng)濟發(fā)展模式。園區(qū)發(fā)展重點

1、避暑山莊在保護森林資源的條件下，利用山地氣候特點，建設(shè) 4

森林養(yǎng)生基地、開發(fā)森林溫泉、植物精氣利用、森林理療等養(yǎng)生項目。

2、森林養(yǎng)生食品保健品開發(fā)，利用森林多樣性物種資源，研發(fā)森林養(yǎng)生食品與保健品，開發(fā)森林膳食等養(yǎng)生項目。

3、森林運動養(yǎng)生，利用森林氧吧資源，開發(fā)森林運動養(yǎng)生。

4、森林生態(tài)休閑養(yǎng)生環(huán)境提升，依托現(xiàn)代綜合園區(qū)，促進林業(yè)筍竹、油茶、珍貴用材等重點基地建設(shè)。同時大力開展城鎮(zhèn)、村莊綠化，完善鎮(zhèn)村綠地系統(tǒng)，改善居民生活環(huán)境。認真落實“人居依林”重要舉措，形成“白天見不到村莊，晚上見不到燈光”的綠化效果，實現(xiàn)“城在林中建，人在林中走”的目標。

可借鑒案例：天津西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn)是全國有名的“魅力名鎮(zhèn)”、“全國環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)”，這里將建一座占地面積達20余畝的生態(tài)型養(yǎng)老院。養(yǎng)老院內(nèi)將建目前全國唯一的“陽光休閑大廳”，面積達1000平方米，預計于明年下半年竣工。生態(tài)效果類似西青區(qū)曹莊熱帶植物園的陽光休閑大廳，高度相當于普通的三層樓。廳內(nèi)將種植各種綠色植物，并鋪設(shè)草坪，設(shè)置水幕墻，多種鳥類也將在陽光休閑大廳棲息。老人們可以在鳥語花香的環(huán)境里盡情地休憩、交談。楊柳青養(yǎng)老院一期工程從去年開始啟動，建筑面積達8000平方米，包括老年人健身中心、棋牌室、歌舞娛樂大廳、餐廳等在內(nèi)的養(yǎng)老院主樓已經(jīng)竣工，部分老人已經(jīng)先期入住。5年內(nèi)，包括老年公寓主樓在內(nèi)的楊柳青養(yǎng)老院三期工程都將完工，可入住老人1000名。該院的服務(wù)項目不僅包括老年人住養(yǎng)、老年人日間照料、居家老人生活照料(家政)等，還包括老年人婚姻介 5

紹。同時，這里還將納入全國候鳥游異地養(yǎng)老網(wǎng)絡(luò)，成為天津市第三個老年人異地交流住養(yǎng)基地。

項目可行性分析:

1、宜人的氣候條件；

2、豐富獨特的旅游資源；

3、政府大力推動經(jīng)濟社會飛速發(fā)展；

4、區(qū)位及交通優(yōu)勢6

第三篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

電氣工程學院電氣081張曉2008420118

即將走上社會，面對多彩而紛雜的行業(yè)和職位，我們變得無所適從，雖然有的同學已經(jīng)步入職場，但或多或少感覺到人生的道路越走越窄，這時是否需要暫時停下來，認真思考一下自己的職場人生，為今后的事業(yè)發(fā)展作全面、長遠的打算。認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯！

很多大學生選擇創(chuàng)業(yè)，當然也包括我。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，選著對的行業(yè)才是關(guān)鍵！我覺得要做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃要做到以下幾點：

一、選擇發(fā)展前景較好的行業(yè)

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二、選擇正確的店鋪地址

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。我們需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

所以我覺得店鋪位置選擇在大學聚集中心地段較好，主要針對的客戶群是大

學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、指定完善的發(fā)展戰(zhàn)略

1.在餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.而且我覺得餐廳采取自助餐的方式較好，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

為規(guī)范飯店的管理，體現(xiàn)飯店的良好形象，需要特別制定一些管理制度。比如：實行積分制。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。用以鞭策員工。同時應(yīng)招聘店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。下面做一些店鋪的優(yōu)勢與劣勢分析：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

六、促銷和市場滲透

要想經(jīng)營好店鋪必須做好促銷策略，所以我覺得應(yīng)分為前期宣傳和后期宣傳。前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

總之，大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，首要的原則就是讓自己學有所用，“做熟不做生”。而且近年來大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學生創(chuàng)業(yè)也成為大學生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。所以也會得到社會的支持，再加上我們自己不斷努力，不斷摸索，我想我們的創(chuàng)業(yè)就會不斷接近成功！

第四篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

木屋建筑創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 作者：沙福玉

一、事業(yè)描述

木材作為建筑材料具有重量輕、強度高、美觀、加工性能好等特點，因此自古以來就受到人們偏愛。從挪威的大型木結(jié)構(gòu)教堂和中國、日本的古代廟宇，到無數(shù)北美19世紀的建筑物，都證明木結(jié)構(gòu)具有良好的耐久性。現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)住宅建筑在世界上許多國家已很普遍。在北美，木結(jié)構(gòu)住宅處于市場主導地位，1997年美國新建獨戶別墅約113．8萬幢，其中9O%采用木結(jié)構(gòu)，在33．8萬幢多層住宅中，大多數(shù)也采用木結(jié)構(gòu)。木結(jié)構(gòu)還被廣泛用于建造廠房、學校、旅館、體育館等。在加拿大，木材工業(yè)是國家支柱產(chǎn)業(yè)之一，其木結(jié)構(gòu)住宅的工業(yè)化、標準化和配套安裝技術(shù)非常成熟。在亞洲的日本，大量的住宅是利用木材、膠合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的東京地區(qū)也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半數(shù)以上是木結(jié)構(gòu)。在北歐的芬蘭和瑞典，民居住房的9O%為一層或二層的木結(jié)構(gòu)建筑。

同我國有關(guān)單位，在北京、大連、上海舉辦木結(jié)構(gòu)房屋建筑大型系列研討會，還成立了“加拿大---中國房地產(chǎn)商交流協(xié)會”，旨在促進中加兩國在房地產(chǎn)開發(fā)及木框架房屋建筑技術(shù)方面的信息交流，為我國用戶提供木結(jié)構(gòu)房屋建筑。

另據(jù)美國捷得建筑師事務(wù)所統(tǒng)計，2003年中國建筑市場的設(shè)計費用超過90億美元，預計到2005年中國建筑市場上設(shè)計費總額可達百億美元之巨。這的確是一塊散發(fā)著誘人香氣的巨型蛋糕！中國正在為所有的優(yōu)秀建筑設(shè)計師實現(xiàn)宏大理想提供千載難逢的機會!因此建筑學專業(yè)的就業(yè)前景還是不錯的。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對木結(jié)構(gòu)居室環(huán)境的要求越來越高，具有優(yōu)良性能的木結(jié)構(gòu)房屋越來越引起人們的重視。特別在一些大城市，由于國外技術(shù)的引進和開發(fā)

木屋建筑創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 作者：沙福玉

商的參與，木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)成為一個新熱點。從總的趨勢來看，基于中國巨大的市場，此類房屋的開發(fā)具有很大的潛力和發(fā)展空間。但考慮到我國的國情，目前還存在許多問題有待解決，需要客觀地加以分析。

二、產(chǎn)品特色

1、居住舒適

木結(jié)構(gòu)住宅與磚混住宅的最大區(qū)別是舒適性。由于國內(nèi)多年來使用實心黏土和混凝土建造房屋，人們更偏愛磚混住宅。但走進木結(jié)構(gòu)住宅去感受一下，就會現(xiàn)其優(yōu)勢。

例如：磚混住宅無論裝修如何豪華，隔一段時間不用就會有陰冷潮濕之感；而木結(jié)構(gòu)住宅從竣工之日入住，就十分舒適，空置再久也不會出現(xiàn)如磚混房屋的不適感。尤其是現(xiàn)代的新型木結(jié)構(gòu)住宅，使用的配套建材都具有環(huán)保特性。生活在木結(jié)構(gòu)住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潛移默化之中。所以，西方人對木結(jié)構(gòu)住宅有強烈的偏愛。

2、設(shè)計靈活

由于建筑材料自身的特點，使木結(jié)構(gòu)住宅的外觀造型和室內(nèi)布局設(shè)計十分靈活，可以充分發(fā)揮設(shè)計師的想象力和入居者的個性。在加拿大，即使大規(guī)模的住宅區(qū)也很難找到兩幢設(shè)計相同的住宅，更沒有“兵營式”的同房型小區(qū)，而這正是目前中國的房地產(chǎn)業(yè)所缺乏的。

加拿大的歐洲移民背景，使其在建筑風格上吸收了歐洲各國各時期的建筑特色，擁有眾多的傳統(tǒng)及現(xiàn)代建筑風格。例如，源于英國中世紀的“都鐸式”，田園情調(diào)的“鄉(xiāng)村式”，充滿浪漫色彩的“法蘭西式”，嚴謹?shù)溲诺摹熬S多利

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亞式”等。中國的低層住宅在設(shè)計水平和品位上尚待提高，一個重要的障礙就是使用混凝土材料難以完成復雜靈活的建筑造型。而木結(jié)構(gòu)住宅在這方面擁有極大的優(yōu)勢。不僅房屋設(shè)計可以隨心所欲，施工過程中還能隨時調(diào)整和更改房間的布局、門窗的位置等，甚至在使用過程中，也可以輕易地擴建和改造。這些都是混凝土住宅所難以企及的。

三、市場分析

木結(jié)構(gòu)對于瞬間沖擊和周期性疲勞破壞具有良好的抵抗能力，如在舊金山、神戶、臺灣大地震中，絕大部分木結(jié)構(gòu)房屋仍保持完整就是很好的證明。另外，經(jīng)過阻燃處理的木材還具有滯燃性能，保證木材不在短時間內(nèi)燃燒，為消防救火贏E間。節(jié)能保溫木材與鋼、鋁、塑料相比，不僅其生產(chǎn)能耗最小，而且木結(jié)構(gòu)建筑還具有良好的隔熱保溫性能。研究表明：同樣的保溫效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，鋼材的1／400。使用同樣的玻璃纖維或泡沫塑料作為保溫材料時，木結(jié)構(gòu)比鋼結(jié)構(gòu)的保溫性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。環(huán)境友善建筑物的一般壽命平均為5O年左右，對被拆除的建筑物材料的處理，一直是困擾城市生態(tài)環(huán)境的大問題。為此，現(xiàn)代材料應(yīng)該朝著“4R”原則(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向發(fā)展，木質(zhì)材料基本符合上述要求。從表1中主要建筑材料壽命周期對環(huán)境影響的比較可見木材具有的環(huán)保優(yōu)勢，采用木質(zhì)建材既符合國家建設(shè)生態(tài)住宅的產(chǎn)業(yè)政策，又順應(yīng)健康住宅的理念。

保護土地,迄今為止，我國每年造房需生產(chǎn)粘土磚7000億塊，損毀耕地1O萬畝以上。國家建設(shè)部、國土資源部等已發(fā)文，要求限時禁止在住宅建筑中使

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用實心粘土磚。木結(jié)構(gòu)房屋是磚混結(jié)構(gòu)房屋很好的替代品之一。

施工期短，維修方便,一般木結(jié)構(gòu)建筑的施工周期只是同類磚混結(jié)構(gòu)的1／2～1／3，具有布局與造型靈活以及維修和翻修方便的特點。木材進行維修或改造時所需要的設(shè)備相對簡單，人員也較少。材料資源可再生和利用木材是可再生資源，若將森林加以科學的管理，堅持生長量大于采伐量，森林資源就可持續(xù)利用，循環(huán)使用。竹材也是一種極好的可再生資源，竹材膠合板等各種竹材人造板都可以作為建筑材料，在木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)中具有很好的應(yīng)用前景。

四、店鋪選址 選址要有前瞻性

店鋪選址是一項長期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的前途。對于一個企業(yè)來說，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，在該地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時期內(nèi)都是有利可圖的。但是網(wǎng)點所在地區(qū)的狀況隨時都在發(fā)生變化，交通條件在改變，同業(yè)競爭者在窺視，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展，如果遇到市政規(guī)劃變動，再熱鬧的地段也有可能出現(xiàn)門可羅雀的境況。而當外部環(huán)境發(fā)生變化時，其他經(jīng)營因素都可隨之進行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，唯獨店址一經(jīng)確定就難以變更。這就要求我們選址時要有前瞻性，不僅要研究現(xiàn)狀，還要多了解該地區(qū)將來的發(fā)展狀況和可能出現(xiàn)的變數(shù)，以便正確地預測未來。

店址周圍應(yīng)具有規(guī)模性的目標顧客群

一個選址優(yōu)良的店鋪離不開一批穩(wěn)定的消費群體，這是保證其經(jīng)營達到一定規(guī)模的重要條件。許多店鋪都設(shè)在人口密度大且具有一定購買力的地區(qū)，其

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中的一個重要原因，就是為了保證自身具有持續(xù)且旺盛的生命力。對于任何一個店鋪而言，它的目標顧客群隨時都有可能發(fā)生變化。市政規(guī)劃、消費習慣的改變等都能引起顧客群的增減情況。顯然，商家在對未來目標顧客群進行測定時，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化，對其商圈范圍內(nèi)的中心圈、次級圈和邊緣圈內(nèi)各自居民或特定目標公眾的收入狀況、人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布、消費特點等都要進行了解。只有這樣，才能對顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個較為準確的認識，也為店址的選擇提供了可靠的參考依據(jù)。

五、競爭分析：

市場競爭調(diào)查關(guān)注于產(chǎn)品的市場分布、市場競爭情況以及業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭策略等方面的內(nèi)容，通過對產(chǎn)品市場競爭調(diào)查的掌握，企業(yè)及投資者可制定出更有效的產(chǎn)品競爭策略及發(fā)展規(guī)劃。

《中國木結(jié)構(gòu)住宅加工市場競爭調(diào)查及發(fā)展分析報告》在對木結(jié)構(gòu)住宅加工產(chǎn)品行業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀、市場發(fā)展環(huán)境、全球市場境況、市場競爭調(diào)查、區(qū)域競爭調(diào)查、企業(yè)競爭調(diào)查進行全面、細致的研究的基礎(chǔ)上，并對木結(jié)構(gòu)住宅加工產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)重點企業(yè)的產(chǎn)品競爭策略和發(fā)展動向進行了深入剖析，另外為還對木結(jié)構(gòu)住宅加工產(chǎn)品行業(yè)未來市場發(fā)展趨勢進行了判斷，旨在為企業(yè)及投資者提供有高價值的決策參考資料。

美國、加拿大及歐洲國家都有木結(jié)構(gòu)建筑規(guī)范和標準，我國現(xiàn)有的有關(guān)標準與國外有較大差異。目前新的木結(jié)構(gòu)住宅設(shè)計、材料及施工的標準和規(guī)范尚未出臺。因此制定出一個符合國情且兼容各國規(guī)范的木結(jié)構(gòu)建筑標準體系，是推動木結(jié)構(gòu)房屋市場發(fā)展的關(guān)鍵。目前建設(shè)部已著手制定低層木結(jié)構(gòu)住宅的設(shè)

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計標準和規(guī)范，預計年內(nèi)可以頒布實施。

健全的標準和規(guī)范是保證木結(jié)構(gòu)房屋的質(zhì)量，防止出現(xiàn)劣質(zhì)建筑的必要條件，否則將給木房屋市場造成不良的影響。根據(jù)我國目前的社會治安狀況，防盜問題應(yīng)引起足夠的重視。因此，木結(jié)構(gòu)房屋小區(qū)的管理要適應(yīng)其特點，建立和實施完善的安全管理體系是一個不容忽視的問題。

六、管理理念

企業(yè)管理制度具有規(guī)范性，而且只有具有一定的規(guī)范性才能發(fā)揮企業(yè)管理制度的作用。

1、企業(yè)管理制度本身就是一種規(guī)范。

企業(yè)管理制度是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中共同須遵守的規(guī)定和準則的總稱，企業(yè)管理制度的表現(xiàn)形式或組成包括企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)計、職能部門劃分及職能分工、崗位工作說明，專業(yè)管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類文件。企業(yè)因為生存和發(fā)展需要而制定這些系統(tǒng)性、專業(yè)性相統(tǒng)一的規(guī)定和準則，就是要求員工在職務(wù)行為中按照企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則來統(tǒng)一行動、工作，如果沒有統(tǒng)一的規(guī)范性的企業(yè)管理制度，企業(yè)就不可能在企業(yè)管理制度體系正常運行下，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、一個具體的專業(yè)性的企業(yè)管理制度一般是由一些與此專業(yè)或職能方面的規(guī)范性的標準、流程或程序、規(guī)則性的控制、檢查、獎懲等因素組合而成的，在很多場合或環(huán)境里，規(guī)則=規(guī)范+程序。從一個具體的企業(yè)管理制度的內(nèi)涵及其表現(xiàn)形式來講：企業(yè)管理制度主要由編制企業(yè)管理制度的目的、編制依據(jù)、適用范圍、管理制度的實施程序、管理制度的編制形成過程、管理制度與其他

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制度之間的關(guān)系等因素組成的，其中屬于規(guī)范性的因素有：管理制度中的編制目的、編制依據(jù)、適用范圍、管理制度的構(gòu)成等；屬于規(guī)則性的因素有：構(gòu)成管理制度實施過程的環(huán)節(jié)、管理制度實施的具體程序、控制管理制度實現(xiàn)或達成期望目標的方法及程序；形成管理制度的過程，完善或修訂管理制度的過程，管理制度生效的時間、與其他管理制度之間的關(guān)系。

七、人事管理

現(xiàn)在企業(yè)人事管理的內(nèi)容主要包括：人力資源規(guī)劃、招聘及任用、員工培訓、工資與福利、績效考核與獎懲、考勤與休假、人事檔案、員工守則（或權(quán)利與義務(wù)）、勞動合同與卸職管理等。

在大企業(yè)人力資源規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展、人才培養(yǎng)工作的重要內(nèi)容，小企業(yè)一般就統(tǒng)歸在員工招聘的規(guī)定中了。

有的大企業(yè)人事制度就叫人力資源管理制度，小企業(yè)主要沿用那種以人事工作為主的管理制度。但是有的規(guī)定是必不可少的，如人事任免手續(xù)、勞動合同的簽定與管理、保密制度在人事制度中的體現(xiàn)、人事檔案管理等，如果企業(yè)的考勤制度和薪資制度獨立成文，可以在人事制度中引用，如“見××制度”等，如果沒有獨立成文也應(yīng)該制定在人事制度中。

制度章節(jié)的設(shè)定形式。簡單明了的形式就是將每一項內(nèi)容制訂為一章，每個具體事項制訂為一條。

下面是根據(jù)本人經(jīng)驗列出的小企業(yè)人事制度基本提綱：

1、總則

宗旨、原則、主要負責部門及其職責。

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2、員工招聘

招聘計劃的制定與落實，包括招聘方案的制定、審批、發(fā)布；

應(yīng)聘的接待與審查，面試負責部門、內(nèi)容及錄用的決定、不予錄用的情形； 錄用手續(xù)、錄用后的試用期，試用期轉(zhuǎn)正的申請、考評與審批。

3、員工任用

根據(jù)領(lǐng)導批示簽訂勞動合同，必要的明確勞動合同中的崗位責任、保密條款； 崗位責任、任用期間的調(diào)（升）職。

4、員工培訓

培訓計劃、形式、內(nèi)容、要求、考核等。

5、績效考核

考核的標準、形式、期限、結(jié)果（獎懲）等。

八、財務(wù)分析

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九、風險

木結(jié)構(gòu)的施工周期短，成本風險小。美國木結(jié)構(gòu)房屋的基礎(chǔ)施工工期約需要14天，結(jié)構(gòu)部分一般為14天，室內(nèi)外裝修等在62天左右?？偟墓て跒?0天。預制件如屋架，地板桁架和墻體可以在基礎(chǔ)架構(gòu)開始施工的同時生產(chǎn)，根據(jù)我公司的生產(chǎn)能力和工人熟練程度，一棟300平方米房屋的屋架，地板桁架和墻體可以在48小時內(nèi)完成。此特點給開發(fā)商帶來了項目運作周期短，少支付銀行利息，減小資金壓力和降低市場變化風險的有利條件。建造木結(jié)構(gòu)房屋所消耗的能源遠遠低于其它結(jié)構(gòu)房屋的能耗。如建設(shè)過程中，鋼墻骨柱的能耗比木墻骨柱的能耗高3.2倍。木結(jié)構(gòu)建造的節(jié)能特性將充分體現(xiàn)在開發(fā)商的投資成本回報中。由于木結(jié)構(gòu)所用的結(jié)構(gòu)件和連接件都是標準化生產(chǎn)，降低了操作強度，施工所需的勞力也就大大減少。因此，木結(jié)構(gòu)還可為開發(fā)商節(jié)約勞動成本。

十、成長發(fā)展

1、木結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計及其材料的國產(chǎn)化

由于長期以來，木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展受到限制，直到改革開放后，才開始對木結(jié)構(gòu)房屋及其材料進行研究，并取得了一些成果。但總體而言，這方面的基礎(chǔ)研究工作還很薄弱，我國在木質(zhì)材料應(yīng)用于住宅建筑方面的研究與國外差距較大，科研院所及大學也缺乏相應(yīng)的課程及人才培養(yǎng)內(nèi)容，還不能滿足未來市場的需要。引進國外的木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)和經(jīng)驗對發(fā)展我國的木結(jié)構(gòu)房屋市場有很大促進作用，但我們也應(yīng)重視發(fā)展具有中國特色的木結(jié)構(gòu)建造技術(shù)和材料，形成自己的知識產(chǎn)權(quán)。應(yīng)注重開發(fā)人工林木材、竹材等用于建筑行業(yè)，盡可能降低建造的成本，這樣有利于木結(jié)構(gòu)住宅的推廣。根據(jù)我國國情，在南方地區(qū)可

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以考慮研究發(fā)展底層為混凝土結(jié)構(gòu)，上層為木結(jié)構(gòu)的混合結(jié)構(gòu)形式。目前還迫切需要開展對木結(jié)構(gòu)設(shè)計、聯(lián)接形式和聯(lián)接件，及木材的防蟻、防腐、防火、耐久性及膠粘劑的研究，同時加快制定木結(jié)構(gòu)設(shè)計、木材強度應(yīng)力分級等檢驗評定方法和規(guī)范，建立木結(jié)構(gòu)建筑及材料管理的標準化體系。

2、木結(jié)構(gòu)材料走高技術(shù)、深加工之路

在加強管理和走木結(jié)構(gòu)材料國產(chǎn)化的同時，在國內(nèi)要積極推進高新技術(shù)的應(yīng)用，大力發(fā)展木質(zhì)復合結(jié)構(gòu)材料。如日本，近10年主要是通過應(yīng)用高新技術(shù)，充分利用加工剩余物和部分進口材生產(chǎn)木質(zhì)復合結(jié)構(gòu)材，以滿足市場需要。我國完全可以參考日本的做法，在對木結(jié)構(gòu)復合材料的市場預測前提下，重新識研究開發(fā)木結(jié)構(gòu)復合材料的必要性和緊迫性，提高我國木結(jié)構(gòu)復合材料的生產(chǎn)技術(shù)和利用水平。

第五篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

班級：電子商務(wù)學號：姓名：王渠1101班11060134

一．事業(yè)描述

每個人都有或大或小的人生計劃，而少有人想到人生的發(fā)展需要管理。翻閱偉人傳記，發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點：從小就有遠大的人生目標，并終身為之努力。這個過程近似于今天的職業(yè)生涯。其實回憶自己這一路走來，沒有做過什么細細的打算。所以現(xiàn)在想為自己以后規(guī)劃一下。雖然我們每一個人都是凡人，但不可否認，有目標的人并為之奮斗努力的人，往往更容易取得成功。

我們想要開創(chuàng)的是一個小小的冷飲廳，并為之取名為“雅味雪客”。我們也深知現(xiàn)在的社會競爭是非常激烈的。要想有發(fā)展的余地，必須要有創(chuàng)新之處。一般的冷飲廳都是冬天賣奶茶夏天賣冰淇淋之類的。無可厚非，這樣的做法是滿足顧客不同的需求。而我們想在這樣的做法上添加一些新的想法。比如說炒刨冰，做水果粥什么的。炎炎夏日，為顧客朋友們帶來些許涼爽。冰淇淋市場空間是很大的，消費層次很多，這一點可以為我們帶來很大的“錢“景。另外，我們想加入可口甜味的水果串串，多種多樣的水果。

眾觀周圍，大多數(shù)的冷飲店都是小小的店面，顧客買完后都是捧在手里，邊走邊喝。而我們的一個想法是開一個稍大一點的店面。為顧客朋友們提供休息的場所，朋友聚在一起總是有很多話想說的。找個安靜的地方，嘮嘮家常。靜謐了那熾熱一季的喧嘩。尋找一份久違的寧靜！

二．產(chǎn)品—服務(wù)

點點星光讓昨日的夜空在寒冷中微微顫動，絲絲白云又把碧藍的天空在寂靜中輕輕印染，幸福是一種感覺，是靠自己創(chuàng)造的。年輕的生命是用來努力的。我們的夢想從這里起步，或許會遇到各種各樣的坎坷，但是要想成功必須一一克服。

開一個冷飲店，需要考慮很多的問題。對于夏天來說，冷飲是大家都比較喜歡的東西，價格又不是很貴。只要做出自己的特色，就不怕沒有市場了。而對于冬天來說，并不是天氣冷就沒人吃冰淇淋的，只是沒人在冷冷的室外吃，很多人都會買大盒的冰淇淋帶回家去吃的。而且冰淇淋是女孩子的最愛，一年四季都會吃的。

還要其他一些方面要注意的。

首先第一吸引人的是環(huán)境。我覺得冷飲店需營造一個很浪漫溫馨的氛圍，有舒適的沙發(fā)、柔柔的燈光、令人陶醉的音樂等，在沙發(fā)上放一些能用來娛樂的小物品，比如說，圍棋，飛行棋什么的。因為冷飲店的顧客群是年輕人。比如在冷冷的冬季就可以用一些很暖的燈光來改變那種冷的感覺，雖然窗戶上滿是哈氣但躲在暖暖的屋內(nèi)，吃著甜甜的、冰冰的冰淇淋還是很不錯的。

其次，第二吸引人的是產(chǎn)品的外觀和味道。冰淇淋或飲料一定要漂亮，味道也要好。我們常見的冷飲都是包著塑料袋放在冰柜里，很難讓人產(chǎn)生好吃的欲望。如果可以的話，可以購進一些透明的杯子、一些透明的果醬、水果等，怎么漂亮怎么來！

第三，光是冷飲太單調(diào)了，可以搭配一些小吃。比如烤腸、蛋糕、巧克力等等。我們這個冷飲店不是簡單的只賣冷飲，而是一年四季都

有符合大家口味的產(chǎn)品。包括一些小零食，瓜子，爆米花，水果串串。

三．市場

隨著人民生活水平的提高，冷飲將從防暑降溫作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e享受為主，要想贏得市場就要產(chǎn)品迎合不同消費的口味.不能只有單一的幾種,要大膽創(chuàng)新.不同口味組合一起.比如冰淇淋,要不僅有香草型，還有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夾心冰淇淋不只有草莓夾心，還有青梅夾心、甜橙汁夾心甚至蔬菜夾心等。普通冰淇淋以甜味為主，我們的小店將出現(xiàn)多種口味的冰淇淋，不但有純甜味的，還有甜酸味組合，甜與咖啡味組合，甜與薄荷味組合，以及味覺怪異的多味冰淇淋出現(xiàn)。

產(chǎn)品的開發(fā)定位上充分考慮對應(yīng)人群和銷售地區(qū)的需求，及產(chǎn)品的價格定位都要考慮這方面的因素。要盡量保證質(zhì)量的的前提下降低成本，吸引消費者。

四．地點

經(jīng)過分析研究決定把店面選在大學城——三個大學交匯點。選地點不僅要考慮消費者數(shù)量還要顧忌租金問題。大學城相對繁華商業(yè)街、步行街等租金少了很多，且三個學校的同學是一個前景很大消費群體。再選地點前做了考察和問卷調(diào)查了解到同學們渴望有一個相對飲品齊全環(huán)境優(yōu)雅的休閑娛樂場所。

五．競爭

現(xiàn)在消費者十分關(guān)注冷飲的口味和外觀。一些出廠的雪糕、冰激凌等中低端產(chǎn)品繁多，而且市面3元以上的產(chǎn)品就可以理解為高端產(chǎn)品了，在考慮到我們的消費者主體是無收入的大學生。我們的價格定位一定不能太高，但還要色味俱全。這樣才能贏得消費者。還要在原有口味上大膽創(chuàng)新。備一個顧客留言簿，記下他們意見和建議及他們心目中想吃但又買不到的產(chǎn)品口味。相信經(jīng)過一番努力，小店的生意一定會蒸蒸日上。六．管理

一個店面成功經(jīng)營的第一要務(wù)是管理，據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)98%的失敗來源于管理的缺失，45%是因為管理缺乏競爭力。經(jīng)過查閱資料，以及對以前企業(yè)失敗的分析，關(guān)于我們店面的管理我們也有了規(guī)劃。首先，聘用一個懂經(jīng)營的人做店長對冷飲店進行全面的管理，由于初次創(chuàng)業(yè)資金不足，市場調(diào)查工作就有我們自己做好了，就當工作之余娛樂一下。

首先，要對店面進行初步的設(shè)計，這需要根據(jù)我們店面的位置、格局、以及預期的風格進行分析。位置對于店的門面的設(shè)計起著重要的作用，走在街上，在眾多的店面中必須讓人一眼就注意到你的店。再說格局對于店面設(shè)計的影響，店里有大廳也有小的包間，這就要求我們分別進行設(shè)計。店的風格就由自己考慮嘍，其中包括主色調(diào)，墻壁的圖案裝飾，燈的選擇（這里我們選擇用射燈），店里硬件設(shè)施的樣式。

再者就是店的經(jīng)營管理，店里要有一套成熟的制度，即使是小

店也是很有必要的。對待客人要微笑禮貌，遇到偶然事件知道如何應(yīng)對，首先讓顧客在服務(wù)上認可我們。冷飲師必須很負責，冷飲制作過程要做到衛(wèi)生、精美、口感純正；服務(wù)生要熱情周到，服務(wù)好客人，店里的衛(wèi)生搞好；收銀員要做好前臺工作。店員有統(tǒng)一的制服，另外服務(wù)生要穿溜冰鞋，一來提高工作效率，主要是別具一格，吸引顧客。七.人事

在人事安排方面，我們根據(jù)店面的規(guī)模預算了一下，大概需要1個前臺、3個冷飲師、4個服務(wù)生，他們的工作分配大致如下。

前臺，前臺負責接待客人，收銀臺就設(shè)在這里，因此前臺也擔任收銀任務(wù)。前臺要待人熱情，工作認真負責。

冷飲師，冷飲師是冷飲店的支柱，我們店里有炒冰、冰粥、奶酪、雪花酪等現(xiàn)做產(chǎn)品，大概需要3個師傅，一個負責炒冰，一個負責冰粥，另一個則負責其他的。他們可根據(jù)情況互相幫忙。之所以要一個師傅制作一種冷飲，是希望他們能專心于一種冷飲制作，使制作的冷飲好看、味美、爽口。其中衛(wèi)生問題是師傅們尤其要注意的問題。

服務(wù)生，店里需要4個服務(wù)生，兩個負責客人的點單、上冷飲等食品；一個負責店里的衛(wèi)生工作，每離開一桌客人，就清理一下，保持店里始終干凈清爽，給客人一個愉悅的環(huán)境；一個經(jīng)行餐具的清洗、消毒工作，使客人玩的舒心，吃的放心。

每天工作結(jié)束后，冷飲師清點冷飲制作間的冷飲制作材料，將缺少的材料列入清單，次日營業(yè)前進行原料采購，并將采購清單上報。4個服務(wù)生要合作將店里清掃干凈，擺好座椅，清點餐具數(shù)目，將缺失、打碎的上報并補齊。收銀員要將一天的收益總一下，并上報。

正常營業(yè)后，再根據(jù)情況另行調(diào)配人手，盡量使店里的工作人員人說達到最理想狀態(tài)。

八．財務(wù)需求與運用

考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

關(guān)于原料的來源，到市場進貨，由進貨人員記錄賬單，配貨司機驗收，在驗收單上簽字，司機將物品運往店倉庫。當?shù)曛鞔_認無誤后簽字。所收到的貨品與訂貨單不符，可以及時與配貨司機聯(lián)系，與冷飲庫庫保員說明。然后進行品種調(diào)換。店長要記錄賬單。

關(guān)于稅收問題，以前是有很多稅收，工商稅，地稅，國稅，衛(wèi)生管理費。關(guān)于這類稅收都要做出明確的說明，在開冷飲店之前也要有健康證和衛(wèi)生許可正。財務(wù)分析在管理中的重要性已經(jīng)日趨凸顯?，F(xiàn)金分析與運用。對這些要有記錄表，每天，每周，每月都要做出分析。一個月做出一次詳細的總結(jié)。通過本月的分析，可以了解下個月的進單之類的明細問題。

關(guān)于員工的工資問題，工資是按月發(fā)放。為了吸引員工，對他們采取一些福利政策，這也是為店的發(fā)展做出的長遠思考。

在財務(wù)的需求和運用上，都要把錢使用在刀刃上。避免鋪張浪費，這是我對此的看法。

九．必須承擔的風險

大學生走出校園，社會經(jīng)歷較為缺乏，所以在創(chuàng)業(yè)的過程中存在著不可預知的風險，而這些風險消除的方法就是提早發(fā)現(xiàn)，所謂“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)”。

大學生創(chuàng)業(yè)的風險總結(jié)起來有以下幾點：

1.財務(wù)風險：作為一名剛畢業(yè)的大學生我們沒有收入來源，還沒有走出吃喝靠父母的時期，所以在投資之前我們一定要做好詳細的計劃，盡量將投資的風險降低到最小。財務(wù)的風險對大學生的打擊是最大的，能夠直接導致店面無法經(jīng)營下去。所以我們絕對要避免孤注一擲的做法，預留好周轉(zhuǎn)資金，真正虧損到來時會有挽救的余地。

2.精神壓力：大學生作為年輕人，往往會在開始時熱情高漲，而當?shù)昝娼?jīng)營不利或資金周轉(zhuǎn)不開時出現(xiàn)懈怠、缺乏自信心的情況。針對這種情況，我們作為一個團隊需要互相幫助，互相鼓勵，不在困難面前集體被擊倒?？箟耗芰σ彩俏覀儎?chuàng)業(yè)成功的必要條件。

3.社會領(lǐng)域：作為一名成功的經(jīng)營者，絕大多數(shù)都有著廣闊的社會關(guān)系，這一點是我們大學生創(chuàng)業(yè)者的致命弱點。作為我來講，對人脈的理解比較深刻，作為一名在校大學生，我曾在學生組織中擔任過職務(wù)，例如在舉辦活動時，如果我們有廣闊的人脈關(guān)系，類似音響地毯等等活動用品都會很容易聯(lián)系到。俗話說“多個朋友多條路”，這句話在商業(yè)領(lǐng)域顯得更加重要。所以我們在學校期間就應(yīng)該拓寬我們的人際關(guān)系，為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

在創(chuàng)業(yè)的過程中還有很多風險，例如我們有火災(zāi)的危險，有用電的危險等等。想克服這些風險，我們必須做到處處留心，在困難來臨時保持一個良好的心態(tài)去解決問題，這也是對我們的一個極大鍛煉。

十．成長與發(fā)展

作為畢業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)項目，我們無法創(chuàng)建大規(guī)模店面。我們堅信成功是一步一步取得的，千里之行，始于足下。我們的第一個致富項目，我們要像呵護孩子一樣去呵護它！精心的管理，誠信的經(jīng)營。我們相信在國家眾多優(yōu)惠制度的支持下，我們一定會將冷飲吧辦得如火如荼。我們會在店里設(shè)置客戶反饋表，每天總結(jié)出我們店面的不足之處，在探索中前進。

大學生創(chuàng)業(yè)是我們走向社會強大的經(jīng)驗積累，所以我們的終極目標并不是賺錢，古人告訴我們“高處不勝寒”，我相信我們的項目發(fā)展的越大對我們的考驗也就越大，想在競爭中生存下來就要比別人強！我們在三年之后會積累好多經(jīng)營的經(jīng)驗，同時會開拓出更廣闊的人際關(guān)系。這些都會為我們的事業(yè)壯大打下堅實的基礎(chǔ)。

我們?nèi)陜?nèi)的目標是經(jīng)營一家更大面積的冷飲廳，并將其命名為“雅味雪客”NO.001連鎖店。到那時我們已經(jīng)有了我們特有的經(jīng)營方式，而且生意會是蒸蒸日上的，這樣就會吸引更多的商家來加盟。打開新鄉(xiāng)市市場之后，我們會繼續(xù)前進，爭取成為豫北地區(qū)加盟數(shù)量最多的冷飲店，讓喜歡冷飲的人們都能了解“雅味雪客”，這樣我們的事業(yè)才算是成功。

國家和社會對大學生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注是我們的動力，事業(yè)成功是我們的目標。作為一名大學生，我們會在經(jīng)營中總結(jié)出自己的一套理念。用我們的成功去吸引千千萬萬的大學生加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中來，用行動告訴他們大學生依然是社會上的強者，我們會開拓出一片屬于自己的天地。