第一篇：關(guān)于皮具的廣告語

1、蹦進(jìn)你的視線，貼近你的生活——塞飛洛皮具。

2、皮具塞飛洛，任由你選擇。

3、活出真精彩，盡（只）在塞飛洛。

4、尊貴首選——塞飛洛，皮具中的'王者！

5、擁有就是時尚——賽飛洛。

6、縱橫天下——塞飛洛！

7、完美征服，自由世界！

8、塞飛洛，讓你的世界更精彩！

9、好品質(zhì)，好休閑。

10、塞飛洛，飛一般的品質(zhì)，非一般的服務(wù)。

11、灑脫的人生更值得擁有。

12、結(jié)識你我，共拓時代風(fēng)采！

13、選擇塞飛洛——不會錯！

14、駕馭時尚，飛揚生命！

15、自由自在，隨心隨性，首選塞飛洛皮具！

16、張揚激蕩，內(nèi)斂柔情——塞飛洛。

17、尊榮典雅，西部風(fēng)情，塞飛洛皮具！

18、激情生活，品質(zhì)塞飛洛。

19、你懂我，正如我了解你一樣——塞飛洛。

20、城市中最后一個牛仔——賽飛洛。

21、愛上塞飛洛，愛上真自我。

22、高貴典雅塞飛洛，幸?？鞓沸律睢?/p>

23、一騎絕塵馳天下，氣貫長虹塞飛洛。

24、塞飛洛皮具——品質(zhì)與優(yōu)雅同在。

25、塞飛洛：真皮真爽真感受！

26、靠近我，溫暖你——塞飛洛皮具。

27、我的忠誠是與你一生相伴——塞飛洛皮具。

28、有真面子，才真有面子——塞飛洛皮具。

29、塞飛洛皮具，引領(lǐng)英雄時尚！

30、馳騁天地，瀟灑情懷，塞飛洛與您同在！

31、賽飛洛，引領(lǐng)皮具的世界。

32、塞飛洛，在品質(zhì)中彰顯自我。

33、追逐自由心！

34、西部牛仔，品味時尚，樂享生活。

35、不用東奔西走，塞飛洛皮具樣樣有。

36、潮流塞飛洛，皮具也快樂。

37、每個人心中都有一個牛仔。

38、藝承經(jīng)典，包攬?zhí)煜隆?/p>

39、引領(lǐng)皮具行業(yè)風(fēng)標(biāo)——塞飛洛。

40、賽飛洛——美得享受！

41、塞飛洛，與你相伴。

42、超越時尚，舍我其誰？

43、樂享塞飛洛，溫馨齊歡樂。

44、塞飛洛：締造皮具精品，引領(lǐng)時尚生活！

45、飛一般的感覺。

46、皮具之王——塞飛洛。

47、生活無拘無束，著裝快樂休閑。

48、塞飛洛皮具，讓生命的張力如此奔放！

49、塞飛洛皮具，惟有完美展現(xiàn)自我。

50、塞飛洛，都市牛仔的靈魂，城市騎士的寶座。

51、我的經(jīng)典——塞飛洛。

52、塞滿執(zhí)著，飛躍灑脫，洛傾于世。

53、在高處，耀眼的不止是外表。

54、城市牛仔展現(xiàn)不一樣的個性，塞飛洛盡顯一樣高品質(zhì)的你。

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第二篇：2013皮具銷售

您的成長是我們最大的財富；

皮爾袋鼠，感謝有您。

皮爾袋鼠與您的問題討論：

1)為什么客戶到本店消費（購買）

討論：1.環(huán)境：自從我的皮爾袋鼠專賣店開張，雖然店址不是在重點地段，但我們新店門面的高檔裝修還是吸引了不少顧客進(jìn)來逛。

2.服務(wù)：皮爾袋鼠總公司派專業(yè)人員下店培訓(xùn)提高店員對顧客的服務(wù)，讓顧客感覺走進(jìn)我們門店就有種輕松舒適的自在感(主要體現(xiàn)在店員對顧客的服務(wù))

3.店員對顧客的了解：見過皮爾袋鼠總公司的針對性培訓(xùn)，讓我們店員意識到每個顧客都是不同的個體；清楚顧客心中是否真正有了需求；搞懂顧客決定購買的真正推動力。

4.專業(yè)：讓顧客覺得我們的店門比其他競爭對手專業(yè)，讓顧客覺得在我們門店購買產(chǎn)品會更安心。（主要體現(xiàn)在店員的銷售技巧）

5.售后服務(wù)：現(xiàn)在做生意主要是做服務(wù)，要讓顧客覺得在我們門店購買產(chǎn)品之后無論是在何時何地都能得到保障。

6.像我這樣的小店，本人也沒做過皮具銷售，要是沒有皮爾袋鼠總公司給予我的支持，很多銷售方面的知識，我和我的店員都是沒辦法參透的。

2)如何提升完成率、成交質(zhì)量

討論：1.提升銷售人員的專業(yè)知識：對產(chǎn)品的了解，專業(yè)用語，擯除顧客的疑問。

2.提升銷售人員的銷售技巧：以培訓(xùn)為主，給灌輸一些良好的銷售技巧，其中包括<產(chǎn)品本身的功能能給顧客帶來什么，了解顧客的需求對癥下藥>

3.產(chǎn)品的陳列：吸引顧客。

3)如何做好二次銷售？

討論：1.銷售完成之后以顧客的著裝入手，推薦皮帶或錢包。

例：顧客是身著西服，那么可以向他推薦自動扣的比較高檔的皮帶和西裝夾；

2.可從包包的款式入手

例：盡量讓顧客配套購買；

3.以促銷的形式銷售

例：加30元送相對的小件。

4)包包的R普值，流量的提升

討論：1.提升店員的銷售技巧，讓顧客盡可能的逗留門店。

2.產(chǎn)品的陳列，吸引顧客。

3.介紹時以品牌的效益優(yōu)勢入手，以達(dá)到吸引顧客的關(guān)注。

5)如何實現(xiàn)非店面銷售（直銷、戶外）

討論1.選址

2.了解其地方的消費水準(zhǔn)

3.針對性備好貸

4.做好促銷方案，一定要突出優(yōu)惠的地方，可以多擺些禮品吸引顧客

5.做好人員安排，一定要是積極主動銷售技巧比較突出的。

第三篇：皮具銷售知識

皮具銷售知識

見到顧客第一句話就說：你好！隨便看看，有什么可以幫到你？

一、如何銷售皮帶

A:吸引：

1、不斷整理皮帶。

2、拍手叫賣：“真皮皮帶不過***元?！?/p>

3、女同事把皮帶掛在肩上，男士把皮帶掛在脖子上；

4、一條皮帶折疊拉，讓其有聲音，然后叫賣：“真皮皮帶不過**元”喊的時候突出“真皮”和“**元”。

B．信任：

1．看到顧客在了解皮帶時，停幾秒鐘然后上前說：先生，耽誤1分鐘我教你認(rèn)真皮的辦法，以后不管你在哪里買皮具都會認(rèn)了。然后把樣本皮拿出來。（一看二折三燒四聞五吸）第一：看皮帶的切面，動物纖維和化纖是不同，并且拿化纖與真皮做比較。第二：把皮帶帶身往返折一下，真皮不變形。

第三：燒真皮，超市是不允許我們用打火機(jī)燒，你可以回到家后燒。我們的皮帶是動物纖維做的，如果不是真皮可以退換。真皮有燒豬毛的氣味，而且不著火，PU能點著火，而且有燒塑料的氣味；

第四：先聞，看有沒有動物的腥味；

第五：我們的扣頭都是鋅合金扣頭；鋅合金不會生銹，鐵合金易生銹；邊說邊用磁鐵吸鐵合金扣頭給顧客看。

備注：人多時用第一第二點，人少時用全部5點，每店必備鐵合金扣頭樣版，PU皮帶身。觀察到顧客已經(jīng)在觀察皮帶細(xì)節(jié)時，說：先生，你是不是想了解皮帶有哪些細(xì)節(jié)容易壞？

1、說：階梯齒卡不住，或者用久了容易松動，尤其是胖的男士，因為有些階梯齒質(zhì)量不好，而我們特別注意這一點，我們皮帶的階梯齒成份不同，齒的高度也比普通的深一點；

2、說：鋅合金五金扣頭不會生銹；鐵合金易生銹，邊說邊用磁鐵吸鐵合金扣頭。說：皮帶分自動扣、板扣、針扣；自動扣一般配西褲要好看些，休閑褲也可以，但不適合配牛仔褲；板扣和自動扣一樣，針扣配休閑褲、牛仔褲特別好看，假裝隨意地拿條皮系在顧客的身上或我們自己系向顧客展示效果。

C．尋找需求：

問：先生，你最喜歡你現(xiàn)在這條皮帶的什么呢？你最不喜歡你現(xiàn)在這條皮 帶的什么？我們這里有你 喜歡的也沒有你不喜歡的地方，你過來看看

1、你平時穿西褲多一點還是穿休閑褲多一點？

2、如果是胖的顧客，腰圍在32寸左右介紹寸5的皮帶。這樣更適合你

D．解決顧客的疑慮：

主要說一些本公司的保障和信譽好的地方，就是說公司的優(yōu)勢等等 E．成交：

1、那好我?guī)闳ベI單。

2、這邊收銀臺不用排隊，我?guī)湍闳ベI單吧。

3、請到那邊收銀臺買單。（用手勢指最近的收銀臺，并確認(rèn)顧客看到收銀臺）F．連帶銷售：

成交時說：

1、平時你也會穿休閑褲，我們這里的針扣配休閑褲特別好看，你要不試試？現(xiàn)有促銷活動；

2、我們的小皮件款式特別多，有鈅匙包、裝銀行卡的包，手機(jī)套等，到專柜那邊過去看看吧。

3、我的錢包比皮帶賣得還好，專柜那邊有很多款，都是真皮的，而且很實用，去那邊看看。

二、如何銷售錢包

A．吸引：

1．叫賣：“真皮錢包不過**元”，喊的時候要突出“真皮”和“**元”。

2．用皮水把錢包反復(fù)擦多次；擦的時候要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)；

B．信任：

說：看到顧客在了解錢包時，停八秒秒鐘然后上前說：先生，耽誤1分鐘我教你認(rèn)真皮的辦

法，以后不管你在哪里買皮具都會認(rèn)了。然后把樣本皮拿出來。

第一：先聞，看有沒有動物的腥味；

第二：看皮帶的切面，動物纖維和化纖是不同；

第三：燒真皮，超市是不允許我們用打火機(jī)燒，你可以回到家后燒。我們的皮帶是動物纖維

做的，如果不是真皮可以退換。真皮有燒豬毛的氣味，而且不著火，PU能點著火，而且有燒塑料的氣味；

觀察到顧客已經(jīng)在觀察錢包細(xì)節(jié)時，說：先生，你是不是想了解錢包有哪些細(xì)節(jié)容易壞？

第一．先生，錢包最容易壞的地方是里布滑絲脫線；

第二．插卡位裂開；

第三．仿皮的四個邊角也容易磨破，因為仿皮纖維較疏松，真皮的不會；

第四．一般錢包是用紙皮定型的，而我們的錢包是用定型棉做的；

C．尋找

1．先生，你喜歡什么功能的錢包？我們的錢包有帶現(xiàn)金多的，帶卡多的，還有放駕駛證的，說：豎式的錢包比較隱蔽，也比較安全，也不容易掉出來；大多數(shù)男士都用這種，你喜歡嗎？

2．先生，你以前用的錢包哪里容易壞？然后聆聽顧客的話，并記錄下來。

D；；解決顧客的需求：

E．我?guī)湍汩_單好嗎？

三：如何銷售公文包 同上

A、吸引

1、用皮具保養(yǎng)液把男包反復(fù)擦多次。

2、把公文包手提著，挎起來在專柜旁邊試試。

3、把男包的陳列位置互換調(diào)整。

4、顧客多時，把男包挎在身上說：“客人去買單了，請?zhí)魟e的?！?/p>

B、信任

1、用皮具保養(yǎng)液把男包反復(fù)擦多次。

2、看到顧客在反復(fù)摸著男包的側(cè)面等細(xì)節(jié)時，上前說：“先生，你是想了解是不是真皮嗎？”說些真皮的知識等等。

3、觀察顧客在觀察男包的其它細(xì)節(jié)時，說：“先生挺懂行的，知道什么地方容易出現(xiàn)問題，包的四角容易磨損，包骨料容易磨爛，兩個

側(cè)耳容易扯破，還有就是里布脫線，拉鏈易壞和五金易生銹，我們牛將軍的品質(zhì)要求是保用兩年，所以很注重在這些細(xì)節(jié)的選料和設(shè)計，我們的里布采用高質(zhì)高密的純棉材料組成，關(guān)鍵位置都用最好的皮料來保障我們的品質(zhì)。

4、觀察顧客在觀察肩帶時說：“先生應(yīng)該比較喜歡用包吧？你擔(dān)心肩帶容易起毛還是太硬不舒服？我們牛將軍針對這個問題作了相應(yīng)的改良，你不需要擔(dān)心，含滌綸成份高的肩帶易起毛球，含棉高的不會，我們牛將軍針對這個問題作了相應(yīng)的改良，你不需要擔(dān)心。

5、顧客對價格有懷疑說：“為什么打完折還要這么貴？”我們回答說“一分錢一分貨嘛，買得貴用得省，我們對品質(zhì)要求是很高的，是行業(yè)中唯一一家保用兩年的品牌”。

C、尋找需求

1、先生，您是上班用還是休閑用的？

2、上班：您是想裝電腦還是裝文件資料用的？電腦：您用的電腦是多大尺寸的？（14寸以上的介紹布公文包，14寸以下的介紹皮的。）

3、休閑：你喜歡橫款還是豎款的多一點？（專家建議：橫款的適合身材高大的顧客，豎款的適合身材比較勻稱的，通用語：我覺得/我建議這個款式比較適合你，你可以試背一下。）

D、解決顧客的疑慮 同上

E、成交

四：產(chǎn)品三包一保：七天包退。一個月包換，一年免費保修，終身免費保養(yǎng)，正價保用兩年

1：包退和包換產(chǎn)品必須沒有使用過，沒有改動產(chǎn)品的原樣（例如剪

短皮帶等等）。保修產(chǎn)品必須確定是能修理的，并且不享受快遞的服務(wù)（客人認(rèn)可自己出快遞費除外），要在退貨中一起帶回公司修理。（一個月之內(nèi)給顧客）

第四篇：皮具倉庫管理制度條例

廣東恒企皮具倉庫管理制度條例

第一章 總則

第一條 為保障公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，維護(hù)公司財物的安全、完整，提高倉庫的管理水平，規(guī)范倉庫相關(guān)管理，減少物料占用資金，提高資金利用率，特制定本辦法。

第二條 本辦法規(guī)范倉庫的物料管理，所稱“物料”包括《采購管理辦法》所指原材料及半成品、成品。

第三條 倉庫以適質(zhì)、適量、適時、適地之原則，供應(yīng)所需物資，避免資金呆滯和供貨不足。

第二章 職責(zé)與職務(wù)

第四條 倉庫管理員對所保管財物負(fù)有妥善保管的責(zé)任。對所保管的財物如有盜賣、掉換或化公為私等營私舞弊者，負(fù)賠償責(zé)任并立即解除職務(wù)，情節(jié)嚴(yán)重者負(fù)相關(guān)法律責(zé)任。

第五條

做好物料價格的保護(hù)工作。禁止私自將公司的物料底價和物料供應(yīng)商名稱有意圖地告訴競爭對手或與公司不相關(guān)的人員。

第六條

倉庫管理設(shè)物料保管員、記賬員兩個職務(wù)。倉庫作業(yè)及數(shù)據(jù)受財務(wù)部的指導(dǎo)與監(jiān)督。

第七條

倉庫管理員的職責(zé)如下：

1、準(zhǔn)確地做好物料進(jìn)出倉庫、收發(fā)、盤存等賬務(wù)工作。

2、嚴(yán)格按照《進(jìn)料驗收管理辦法》的要求做好物料驗收工作。

3、認(rèn)真做好倉庫物料的分類擺放和保管工作。

4、認(rèn)真做好倉庫安全防范及倉庫衛(wèi)生工作。

5、認(rèn)真做好倉庫物料收發(fā)、保管、盤點工作,倉庫分男式總倉、女式總倉、材

料總倉，要合理利用倉庫空間。

第三章 物料收發(fā)及單據(jù)流轉(zhuǎn)

第八條 供應(yīng)商送貨必須按照倉管指定的地方整齊地堆放，核實數(shù)量后開《送檢通知單》交配送部品檢分部簽字送檢，《送檢通知單》一式兩聯(lián)，一聯(lián)交品檢分部，一聯(lián)存根，不能當(dāng)時確認(rèn)的，倉管應(yīng)在送貨單上簽“數(shù)量已核，品質(zhì)未確認(rèn)?！?/p>

第九條 當(dāng)品質(zhì)確認(rèn)后，良品放入倉庫，填寫入庫單，交品質(zhì)部簽字，入庫單一式三聯(lián)，其中第二聯(lián)紅色聯(lián)每半月整中上交財務(wù)，第三聯(lián)黃色聯(lián)會同送貨單一起交采購部作為付款憑證。不良品放到不良品區(qū)，等品檢通知采購部門和供應(yīng)商，特采分選或退貨，分選的良品入庫，不良品填寫退貨單給供應(yīng)商并要求補貨，并做好卡、賬的的登記工作。

第十條 倉庫保管員根據(jù)領(lǐng)料單核實訂單后依據(jù)領(lǐng)料單上的數(shù)量發(fā)料，并在相應(yīng)的物料卡上填寫發(fā)貨數(shù)量，收回領(lǐng)料單上的倉庫保管聯(lián)，做好相應(yīng)的進(jìn)出臺賬，做到物、卡、賬相一致。

第十一條 倉庫記賬員依據(jù)發(fā)料員的進(jìn)出單據(jù)填寫好日進(jìn)出報表和庫存表，每天早上發(fā)給采購部門的MC專員，MC專員依據(jù)庫存表填寫請購單的庫存量和采購量，并考慮在運輸過程中的損耗適量備料。

第十二條 記賬員每天要根據(jù)庫存量不定期的抽檢物料的庫存數(shù)量，如有賬目數(shù)量與實際不符，立即與保管員核實并查明原因，應(yīng)告之上級主管部門解決。第十三條 記賬員每月月底會同保管員進(jìn)行倉庫盤點，并根據(jù)財務(wù)要求做好《月物料進(jìn)出報表》。

第十四條 銷售部門物料損耗的，需把不良的或報廢的物料填寫《退料單》，把相應(yīng)的物料送到品檢分部確認(rèn)簽字后。如果退料是因物料本身不良的，《退料單》經(jīng)銷售主管、品檢員、倉管員簽字后生效，采購部接到退料單相關(guān)聯(lián)次后應(yīng)立即

通知供應(yīng)商補貨。

第十五條 配送部門按訂單成品數(shù)量，填寫《成品入庫單》，交品檢分部和配送部主管簽字確認(rèn)后，通知成品倉管理員，把貨物放到成品庫指定的位置，要求貨物整齊，物料標(biāo)簽明確，倉管員根據(jù)《成品入庫單》通知市場部文員，文員速知會物流專員入庫情況。

第十六條 成品出庫需由物流專員填寫并經(jīng)總經(jīng)理簽字后的《出貨/送貨單》，到成品倉庫領(lǐng)取成品，《出貨/送貨單》須填寫訂單號和訂單相應(yīng)的內(nèi)容，一聯(lián)交倉庫，一聯(lián)交財務(wù)，一聯(lián)存根，倉庫應(yīng)做到賬物相符，月底要求盤存表上交財務(wù)。

第十七條 對于客戶退回的成品，銷售部門對退貨的物料進(jìn)行檢查與核實，并填寫《客退品返修記錄表》連同評審報告交成品倉庫，整齊的堆放在倉庫的退貨區(qū)，并做好倉庫記錄，通知配送部門開具送檢單到品檢部檢驗，品檢部將檢驗結(jié)果反饋到市場文員后制定下發(fā)《返修生產(chǎn)任務(wù)單》。由采購部門負(fù)責(zé)返修入庫到成品倉分開堆放，并做好標(biāo)識。根據(jù)客戶的要求及時補數(shù)發(fā)貨，做到以一換一。

第四章 環(huán)境/包裝/搬運要求

第十八條 環(huán)境要求：

1．倉庫內(nèi)應(yīng)保持通風(fēng)、過道暢通、防火、防盜、防鼠、照明設(shè)備充足。2．地面清潔、貨架排列整齊、貨架及產(chǎn)品不得落有灰塵。

3．皮具制品應(yīng)在相對干燥的庫房內(nèi)儲存，室內(nèi)無酸、堿、鹽及腐蝕性、爆

炸性氣體和灰塵及雨雪的侵害。

4．溫度濕度要求：倉庫內(nèi)的溫度保持在5-25 攝氏度之間不可過低或者過高，空氣中相對濕度在 50-80%之間，這兩個數(shù)據(jù)需要嚴(yán)格的控制，并且有專 人負(fù)責(zé)檢查，每天監(jiān)測并記錄【倉庫溫濕度登記表】。

5.儲存環(huán)境：儲存的皮具應(yīng)避免陽光直接照射，特別是淺色革、絨面革和植

物鞣制的皮具，直接被太陽光照射很容易使皮具褪色、白色變黃、植物鞣制的皮具經(jīng)光照色澤變深，對皮具造成毀滅性的損壞。6.堆放基層要求：皮具不可直接堆放在水泥地面上，在基層需要用踏板

或者其他的架子將皮具托起，最少離開地面30cm，因為地面有很大的水 分，特別是在春天梅雨季節(jié)，更加容易回潮，皮具回潮之后就會變質(zhì)、變色、甚至發(fā)霉腐爛。

第十九條 包裝要求：

1．成品包裝要求：材質(zhì)、層數(shù)符合包裝圖紙；包裝不充許有破損，臟污，變形，潮濕；外箱標(biāo)識清晰，書寫工整。

2．來料段包裝外觀無臟污，無破損，并符合我司包裝要求；

3．庫存物料未開封的包裝良好無破損，標(biāo)示清晰；零數(shù)包裝良好：廠商批次，品名,規(guī)格型號，數(shù)量等有明確標(biāo)識；

第二十條 搬運要求：

1．物料要堆放牢固,防止在升降過程中摔倒損傷;2．物料在搬運過程中，應(yīng)使用油壓車工動力叉車。不得有拋摔之情形，以免損傷物料。

3．超過1000公斤的物料之升降或搬運，應(yīng)用機(jī)動叉車，不得使用油壓車或電叉車。

第五章 管理制度

第二十一條 做好倉庫的安全防范工作，合理擺放消防器具。倉庫嚴(yán)禁吸煙，非倉庫管理人員未經(jīng)許可禁止進(jìn)入倉庫。

第二十二條 庫管理人員于下班前應(yīng)巡視倉庫電源、門窗是否關(guān)閉，以確保倉庫安全。

倉庫一切物資應(yīng)加強(qiáng)安全管理，慎防盜竊。貴重材料應(yīng)嚴(yán)加保管，并予加鎖。

第二十三條 本細(xì)則經(jīng)運營副總、采購部、銷售部、財務(wù)部、配送部-品檢分部聯(lián)席會議后報董事長（總經(jīng)理）批準(zhǔn)生效。

第二十四條 本細(xì)則的解釋權(quán)歸公司配送部門。

董事長簽章：

二0一六年十一月十三日

第五篇：2013年中國皮具市場分析

2013年中國皮具市場分析

一、皮具行業(yè)發(fā)展概述皮具行業(yè)發(fā)展概述皮具行業(yè)發(fā)展概述皮具行業(yè)發(fā)展概述中國是全球最大的皮具制造國，也是皮具的消費大國，皮具消費也成了現(xiàn)代人的新寵，一個個性十足的包包是現(xiàn)代人不可缺少的隨身物品，在以經(jīng)濟(jì)為主的現(xiàn)今社會，真皮包包已經(jīng)不是女人們的專屬配件了。走在街上，不管是穿著套裝、洋裝的上班族或是穿牛仔褲、運動服的學(xué)生們，要不然就是提個菜籃或是閑逛的家庭主婦們，每個人不是擰個手提包，就是背個帥氣的大背包，總是人手一個包包。而包包里總是裝著些錢包、行動電話、化妝品、梳子、資料文件等等，總之生活上的必需品通通有，可見包包在日常生活中所扮演的角色是多么的重要。尤其是需要給人有良好印象的朋友們，使用真皮包包的機(jī)會頻繁，在服飾外觀的整體搭配上，真皮包包則是不可缺少的一環(huán)。皮具業(yè)已成為了一個高速發(fā)展的行業(yè)，每年以30%以上的速度快速發(fā)展。2003年，中國皮具行業(yè)銷售額為394億元，利稅總額24億美元；2004年，銷售額為423億元，利稅總額51億美元；2006年，銷售額上升到500億元，利稅上升到85億美元。四年銷售額平均增長30％，利稅平均增長35％，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的全面提升。海關(guān)總署08年12月22日消息，08年1-11月廣東口岸出口箱包價值50.8億美元，同比增長31.6%。其中，11月份出口箱包6.6億美元，同比增長73.1%，而國內(nèi)包包銷售額更高達(dá)20多億元。中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億，其中國內(nèi)市場容量接近200億，這其中中高端及中低檔市場占有很多份額。對于箱包企業(yè)而言，存在巨大的市場機(jī)會。中國皮具業(yè)通過二十余年的發(fā)展，已經(jīng)由最初的家庭作坊式小手工業(yè)，發(fā)展成為企業(yè)數(shù)量超過2.6萬家、產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)超過200余萬人、年總產(chǎn)值600余億元。09年1月，在全國最大的皮革皮具生產(chǎn)基地和原材料集散地廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)舉辦的“世界皮具產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，有關(guān)專家和業(yè)內(nèi)人士表示，中國皮具市場由大變強(qiáng)的氣候已經(jīng)形成，拓展高端產(chǎn)業(yè)“新大陸”是皮具創(chuàng)新的一條新路。未來五年，是中國品牌名牌戰(zhàn)略和高端產(chǎn)業(yè)形成的階段，中國原創(chuàng)品牌的成長將擁有更加廣闊的空間。中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國皮革協(xié)會理事長徐永說，從2000年至今，中國皮革協(xié)會每年在廣州花都獅嶺國際皮革皮具城舉辦“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計大獎賽，不斷制造皮具行業(yè)的設(shè)計氛圍，鼓勵中國皮具的原創(chuàng)設(shè)計，提升皮具設(shè)計師專業(yè)隊伍的綜合水平。這標(biāo)志著中國皮具業(yè)正在從產(chǎn)業(yè)大國、消費大國向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國、品牌大國轉(zhuǎn)變，也給皮具企業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會。在其他行業(yè)均受金融風(fēng)暴影響產(chǎn)銷量大幅下降的同時，皮具行業(yè)卻逆風(fēng)而上，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，足以看出目前皮具行業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭及廣闊的市場前景。消費形式轉(zhuǎn)變消費形式轉(zhuǎn)變消費形式轉(zhuǎn)變消費形式轉(zhuǎn)變，引發(fā)皮具銷售渠道大變革引發(fā)皮具銷售渠道大變革引發(fā)皮具銷售渠道大變革引發(fā)皮具銷售渠道大變革隨著消費市場的日趨成熟，中國皮具行業(yè)的營銷渠道開始發(fā)生質(zhì)的改變，以前，皮具產(chǎn)品一般是通過批發(fā)市場，一級批發(fā)，二級批發(fā)，再到零批，零售。中間不僅渠道多，操作復(fù)雜，關(guān)鍵是產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量問題及假冒偽劣產(chǎn)品充斥，導(dǎo)致消費者信心嚴(yán)重不足。而今天，隨著市場的不斷發(fā)展，品牌專賣開始成為了皮具行業(yè)新的營銷模式，在這個新的機(jī)遇中，誰先抓住了商機(jī)，誰就是贏家！

二、皮具行業(yè)現(xiàn)狀淺析皮具行業(yè)現(xiàn)狀淺析皮具行業(yè)現(xiàn)狀淺析皮具行業(yè)現(xiàn)狀淺析皮具類產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展較晚，競爭形勢相比服裝和鞋業(yè)而言寬松很多，如今的皮具行業(yè)，就相當(dāng)于幾年前的服裝鞋帽行業(yè)，有很大的發(fā)展空間！經(jīng)過幾年的行業(yè)洗牌，加上如今消費者的理性消費，以前在皮具行業(yè)占有很大比重的散貨市場正逐步萎縮，并有淡出市場的趨勢，而之前老百姓耳孰能詳?shù)钠放?，如金利來、花花公子、鱷魚、老人頭等，由于市場不夠規(guī)范或假貨、擦邊球品牌泛濫，已喪失了在一線消費者心目中的地位，相反近兩年很多新興品牌

卻悄然崛起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過這些老品牌，如：女裝品牌迪桑娜、COBO、威爾薩斯、帕佳圖、高美高等，男裝品牌：希柏萊等，這些品牌近年來市場走勢相當(dāng)不錯，知名度方面卻還遠(yuǎn)比不上金利來等眾多老品牌，要成為家喻戶曉的品牌也還需要一個漫長的過程。

縱觀整個皮具行業(yè)，目前市場上主要有三大陣壘：

1． 以LV為代表的奢侈品牌陣營。這類品牌均為國際知名品牌，知名度高，質(zhì)量過硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成，如LV在法國有五間工廠，每間工廠擁有250——300名工人，整個包的制作過程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話來說，每一件產(chǎn)品都是一件完美的藝術(shù)品。少則八千上萬，多則幾萬十幾二十萬的產(chǎn)品價格，讓絕大部分消費者只能駐足觀賞，無緣攜包廣秀。不過有最新消息透露，這些奢侈品牌正在加大進(jìn)軍中國市場的計劃與動作，LV從去年到現(xiàn)在在中國市場就至少有3家專賣店開業(yè)，其中包括大連時代廣場的豪華旗艦店，國際奢侈品牌愛馬仕也在同一時間進(jìn)駐大連時代廣場；而且這些大牌產(chǎn)品將有大幅調(diào)價以應(yīng)對金融危機(jī)帶來的低迷消費及滿足中國更多消費者的需求。但再怎么降，能買得起或舍得買這類品牌的消費者又有多少呢？畢竟目前只占有整個市場的5%份額，而且這類品牌與普通投資者根本無緣，因為他們都是以直營的方式在開拓各地市場的。

2． 以迪桑娜、COBO、金利來、丹比奴DAMBOLO等為代表的國產(chǎn)品牌和授權(quán)洋品牌陣營，占皮具市場65%。受傳統(tǒng)消費觀念的影響，中國皮具市場上國產(chǎn)品牌一直較為缺乏，但隨著老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權(quán)洋品牌的市場逐漸混亂，在一線消費者心目中的地位一落千丈，更傾向于做工、質(zhì)量、外觀都相當(dāng)不錯的國產(chǎn)品牌或新興洋品牌，這就給國產(chǎn)品牌提供了很大的發(fā)展機(jī)會！近幾年來，市場上又涌現(xiàn)出以DAMBOLO為代表的年輕時尚品牌，在消費者心目中占有很高的地位。其以獨特的音樂文化，傳播差異化的品牌特性。終端店鋪裝修時尚大氣，產(chǎn)品款式很有設(shè)計感。同時還有迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權(quán)洋品牌也在市場上做得風(fēng)聲水起，其中迪桑娜單店月均銷售更在30萬以上，占全國中 高檔 女士皮具市場份額的25%，COBO名為意大利品牌，實為深圳日月星皮革制品有限公司生產(chǎn)制作，為國產(chǎn)品牌，其網(wǎng)點主要集中在北京（7個）、上海（24個）、深圳（5家）和香港（六家），單店月均銷量在25萬以上，同樣也是定位在中高檔女裝。

而在中低檔皮具市場或小皮件領(lǐng)域，有稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等幾個品牌，產(chǎn)品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價位，銷量較大，但經(jīng)銷商利潤很薄，這類品牌拿貨折扣基本在五折到五點五折。他們的店鋪裝修比較老氣、消費者年齡群偏大，產(chǎn)品款式也比較陳舊。他們主要是搶占之前散貨的低端市場，使散貨的市場越縮越小，并有將其逐出市場的趨向。整個皮具市場雖然較服裝鞋帽行業(yè)競爭壓力小很多，但對于品牌公司而言，可謂競爭激烈，誰都想成為行業(yè)老大，誰都想把握現(xiàn)在的利好時機(jī)，把品牌做大做強(qiáng)，更有很多皮具行業(yè)外的企業(yè)也瞄上了皮具這個香餑餑，想要來分一杯羹，如意爾康等鞋企，現(xiàn)在也在做皮具。所以，目前的皮具招商環(huán)境同樣是競爭重重，壓力重重。如何才能脫穎而出，這就有賴于營銷手法的靈活運用及產(chǎn)品研發(fā)的全面跟進(jìn)。

3． 低端散貨市場 低端散貨市場在國內(nèi)已有十多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費者經(jīng)濟(jì)水平及消費理念的提高，越來越傾向于品牌消費，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶占市場，所以市場份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。女人從不怕包飾負(fù)擔(dān)太多，“即便一個人擁有100個包包，也是合情合理的?！蹦持麜r尚專欄作家如是說。包于女人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾饔迷缫巡谎远?。特別在時尚大師們的大力推動下，包更儼然一個時尚前沿點。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲一線城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，二線城市一般也達(dá)到了4：2：1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店鋪數(shù)量比例最多只有50：5：1。這兩個比例，反

映了歐洲人的生活方式，中國要實現(xiàn)一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們?nèi)翰呷毫Α?/p>

困局現(xiàn)狀暗藏商機(jī)暗藏商機(jī)暗藏商機(jī)暗藏商機(jī)

包，就是包容一切。是家的延伸！美的體現(xiàn)！時尚、品位、個性的象征。包的精致個性、包的包容精神令人們感動更追逐。但長期以來，雖然包飾消費不斷激增，可包飾市場卻是困局不斷，制約發(fā)展：

第一，國際大品牌紛紛進(jìn)入中國，因為運輸、宣傳、地址、裝潢等非制造成本因素，造成它們做工精良同時價格昂貴，即便白領(lǐng)消費也要勤儉半年，因此為它們一擲千金的消費者少之又少，90％大眾“無福消受”，對于追求品牌與時尚的現(xiàn)代都市男女來說，做工精良、款式新穎時尚而價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際大品牌的國內(nèi)諸多自主品牌成了他們的首選，這將為國內(nèi)自主品牌的快速成長帶來契機(jī)。

第二，傳統(tǒng)服裝店也開始添加包飾品，但大多為附加品，款式少，選擇空間少，搭配性

不強(qiáng)。在這個講究搭配的年代，基本“無法消受”，而品牌皮具專賣店款式多而全，選擇空間大，所以品牌皮具專賣店必將成為他們首選之地。

第三，還有那些過于泛濫的低端市場，它們散落于各種小商品批發(fā)城、地攤。80％的包

飾為一些小工廠、小作坊做的低檔產(chǎn)品。因為缺乏資金，諸多企業(yè)硬件生產(chǎn)設(shè)施和軟件研發(fā)人才相對薄弱。造出的包飾沒品牌、質(zhì)量差、無設(shè)計、無個性、無保障，有的還運用大量有毒原材料，不僅不能妝點形象，甚至?xí)?dǎo)致疾病，根本無法滿足都市人對生活品質(zhì)的追求。隨著人們消費水平的提高，低端市場的散貨將逐步淡出市場。魚龍混雜的現(xiàn)象給中國包飾市場造成一定的負(fù)面影響。升級改造是市場發(fā)展的動力，同時這些看似不利的因素必將推動國內(nèi)自主品牌的迅猛發(fā)展，國產(chǎn)品牌的發(fā)展空間十分廣闊。