第一篇：自薦信的要素
自薦信的要素
在眼下市場經(jīng)濟活躍，人們的進取心不斷增強的社會，我們越來越經(jīng)常使用自薦信，自薦信是一種特殊的書信。那么，怎么去寫自薦信呢？下面是小編整理的自薦信的要素，僅供參考，大家一起來看看吧。
一是說明為什么應聘。對此，要列舉用人的優(yōu)點及引人之處，要表達對加盟到該的渴望和對該單位真誠的關心，你對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認識或對領導的關心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。
二是要說清你希望承擔什么工作。這里應說明你應聘的專業(yè)與崗位，但無須過于，太了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力，表達對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等，表明應聘的必備條件，增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的'基礎上，通過獨具匠心，巧妙構思的包裝，達到不同凡響的效果。一個畢業(yè)生這樣介紹自己：“我用一雙眼睛，正把你們深情地注視；我用一雙耳朵，正聆聽你們求賢若渴的心聲；我是一匹千里駒，正尋覓伯樂！”寥寥數(shù)語，有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用，也可使求職自薦書文采飛揚。在有的情況下，在信的末尾寫上“請貴單位領導考慮我的請求”工作總結就顯得平淡俗氣，如改成“我渴望成為你麾下的一枚小卒子”，就顯得生動活潑了。
第二篇：六要素告訴你自薦信格式
1.要突出你的聯(lián)系方式
“你得盡量方便你的雇主，你需要描述清楚，如果你有機會與你的老板面談。做到明確詳盡,你給的電話號碼必須是隨時能聯(lián)系到你的，不管是在家中，或是你工作的地方。你可能很看好，有著輝煌的背景，可是，如果雇主不能聯(lián)系到你，那么一切都無濟于事?！?/p>
2.投公司之所好--根據(jù)公司來突出你的能力
“因為你的 自薦 信可用來突出你 簡歷 的某些部分，同一份 簡歷 就可用來尋找不同的工作機會。自薦 信的美妙之出就在于，你可以通過強調你最重要的資歷，能力，以此來投合收到你 簡歷 的每一個特定公司的所好。
3.自薦 信要簡短、有個性化
“一封沒有自薦信的簡歷，就象一位沒有開口說話的銷售員站在你的門前。如果你想讓一位陌生人走進你的屋子，你至少要看一看他的證件。這正是自薦信所要做的，——它把你，一位完完全全的陌生人，介紹給讀者。它必須引人入勝，個性化，而且簡短。它還需針對你所應聘的職位，逐一陳述。記住，你只有八秒種的時間能說服你的讀者讓你進入。
4.自薦信多不允許有以下稱呼語：'致相關人士'
“任何一封自薦信多不允許有以下稱呼語：'致相關人士'。這樣它就不會跟任何人有關系，除非你使它指向具體的個人。獲得此類信息的辦法是，在商業(yè)類雜志中，或其他一些指南類的書籍中去找。如果都不行，干脆打電話到你應聘的公司，詢問確切的信息。
5.自薦信能加重你受聘的法碼
“如果你找工作時，競爭 者如云，那請你寫上一封自薦信，即便雇主并未要求你這么做，你還是應該在簡歷中附上一封自薦信。然而，通過瀏覽自薦信往往也是雇主清除一些應聘者最常用的辦法。自薦信確實什么也不是，只是增加一種受聘的可能。但如果你不把它附上，你的情形只會更糟?！?/p>
6.不要出現(xiàn)語法、拼寫錯誤
“糟糕的語法，標點錯誤，拼寫不正確，這些都表明應聘者未受到過良好的教育，或者他并不在乎這樣會造成什么壞印象。結果往往是雇主不再閱讀之后的簡歷，而是迅速將目光投向下一位應聘者的材料上。
第三篇：要素品牌戰(zhàn)略
從英特爾的品牌營銷看工業(yè)品要素品牌戰(zhàn)略的實施條件
閱 讀 2012/3/30 作者：張東利
在研究工業(yè)品牌營銷的規(guī)律時，我們發(fā)現(xiàn)一個奇特的現(xiàn)象。像英特爾、杜邦萊卡、杜比這類地道的工業(yè)品品牌，儼然以大眾消費品品牌的面目出現(xiàn)，無論是在營銷、公關、廣告和品牌推廣上，都按照大眾消費品的模式在運作，而且取得了極大成功，完全突破了傳統(tǒng)工業(yè)品品牌推廣思路。為何這些品牌能夠如此運作，有沒有規(guī)律可循？這些事例能夠對轉型期中的中國工業(yè)品牌提供什么借鑒呢？張東利[名人堂 專家作者]回顧英特爾成功的品牌運作歷程，力求找出一些共性，以供國內工業(yè)品企業(yè)學習與借鑒。
英特爾：由幕后走到臺前的品牌營銷策略
英特爾在最初的三十年里一直是一個缺乏關注度的品牌。與很多工業(yè)品牌一樣。他們以為只要致力于研發(fā)最領先的技術。滿足客戶的要求，就會得到客戶青睞?？墒鞘袌龅幕貞獏s告訴他們：光有創(chuàng)新是遠遠不夠的。1989年4月，技術助理丹尼斯·李·卡特認為英特爾的微處理器386無法取代286，主因是終端消費者不會想要386所提供的強大運算能力，卡特認為必須直接說出386微處理器才是終端消費者所需要的產品才可以實現(xiàn)營銷突破。之后，卡特在丹佛市報紙廣告登上將286黑體字畫上紅色“×”，報紙下一版面即出現(xiàn)386并引用文字說明它的優(yōu)點，此廣告隨后在全美報紙登出，并帶動了386銷售量。
然而，之后英特爾卻遭遇了兩大困惑：
1、強勢的下游廠商客戶如IBM等都不甘受制于人，整個PC行業(yè)除了康柏之外，幾乎都不愿意采用386，計算機廠商更愿意停留在286時代。
2、數(shù)字概念不受法律保護，導致以數(shù)字為認知標識的×86產品被客戶采用的同時也遭到競爭對手“竊用”，這樣就可以不費吹灰之力偷走市場。一時間，×86成為行業(yè)標準概念，并不專屬于英特爾。
于是，英特爾開始向前轉移，直接將品牌傳播面向終端消費者，從原來突出處理器的號碼轉向強調英特爾的品牌名，以實現(xiàn)消費者心智市場的占領，期望通過終端消費者的品牌認識從而給下游廠商形成拉力，以此來形成一條曲線救國、反控下游的突圍之路。當時，英特爾提出兩個營銷方向：
1、合作營銷：與個人計算機制造商合作，授予他們使用英特爾商標的權利，借由他們的營銷渠道，直接將英特爾推向終端；
2、消費者品牌打造：在消費者心中建立強大的品牌，以對英特爾形成認知保護，同時形成“挾品牌以令廠家”的掌控力。
于是，英特爾成立合作基金，從銷售收入拿出一部分累積作為廣告資金。只要PC廠商采用英特爾的商標，英特爾將會分攤電腦廠商的廣告成本。結果，很多PC廠商都在廣告補貼下折腰。光1991年底，就有300家公司參加了這個營銷計劃。
從此，連續(xù)數(shù)年我們看到IBM、惠普、戴爾、聯(lián)想、acer電腦外包裝上都有“IntelInside”，廣告中也打出這個口號。英特爾很快就成為曝光率最高的品牌之一。原本CPU作為電腦部件，一直只是面對電腦廠家，而英特爾通過聯(lián)盟電腦公司，把電腦部件直接與用戶連接起來，英特爾以“IntelInside”為標志，不斷向消費市場傳播其“品質、可靠、技術領導”品牌價值。通過長期的品牌建設，逐漸掌控了與廠家之間博弈的控制權。
英特爾之所以能夠取得如此大的成功，在于其做到了技術進步與品牌升級并駕齊驅，以品牌強化技術能力，以技術
強化品牌核心價值。先前英特爾是通過數(shù)字彰顯技術的更新?lián)Q代，基于×86不受法律保護得到的教訓，英特爾將第二代處理器命名為“Pentium”以尋求商標法保護，以Pentium代表“586”，到了中國Pentium被翻譯為“奔騰”，廣告詞“給電腦一顆奔騰的芯”，一語雙關，一提到它就會聯(lián)想到速度。但隨著軟硬件的進步，速度普遍得到了提升，已經(jīng)不再成為消費者關注的唯一焦點。既然速度沒那么重要了，而奔騰又等于速度，與其更改根深蒂固的消費者認知，不如重塑一個子品牌，于是“酷?！闭Q生了?？犷５钠放坪诵膬r值除了一如既往的追求速度之外，還強調其智能及可以延遲電池使用壽命的價值。如今，除了奔騰，英特爾處理器的產品品牌還有賽揚、酷睿、迅馳、安騰等，每個品牌都有不同的用戶群和訴求，基于品牌組合形成的能力，使其品牌影響力逐漸鞏固，多年保持在全球品牌價值榜的前十位。新型的工業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略——要素品牌戰(zhàn)略
英特爾的品牌營銷戰(zhàn)略，實質就是一種要素品牌戰(zhàn)略。近兩年關于要素品牌戰(zhàn)略的研究逐步深入起來。所謂要素品牌戰(zhàn)略，就是指為某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等構成要素所制定品牌的戰(zhàn)略。除了英特爾之外，越來越多的工業(yè)品品牌開始采用這一戰(zhàn)略，如商用設備制造商——利樂包裝、化工巨子——杜邦，自行車配件商——禧諾瑪?shù)?。要素品牌?zhàn)略是一種全新的工業(yè)品品牌營銷戰(zhàn)略。目前越來越多的工業(yè)品公司認識到了這一戰(zhàn)略的獨特優(yōu)勢。無論對要素生產商，還是最終成品制造商來說，要素品牌化都有優(yōu)勢。生產商希望改變其產品無人知曉、容易被替代的窘境。成品制造商希望自己的產品實現(xiàn)差異化，從而達到溢價的目的。因為，這種營銷方式將使消費者在做購買決策時不光關注最終產品本身，也開始重視產品所使用的材料，有助于其進行購買決策。
許多工業(yè)企業(yè)都是生產原材料、中間品和零部件的，那么是不是他們都適合走要素品牌戰(zhàn)略呢？張東利認為，要素品牌戰(zhàn)略的實施，必須具備一定的條件，否則企業(yè)將面臨極大的風險，甚至會導致滅頂之災。因為，直接面向大眾溝通的成本是巨大的，效果在短期內無法顯現(xiàn)，而且如果終端消費者并不認為制造商強調的材料、成分和部件對成品的性能有關鍵性影響，那么這種宣傳作用就不會引起終端消費者的關注和反饋。正是因為這個原因，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)對要素品牌戰(zhàn)略都心有余悸，看上去很美好，但卻不敢實質性的邁進一步。張東利認為，中國工業(yè)品企業(yè)要走要素品牌戰(zhàn)略，必須慎之又慎。只有符合以下條件的工業(yè)品企業(yè)才適合走要素品牌戰(zhàn)略。
首先，該類要素必須是最終消費者能夠識別而且對終端消費品的功能發(fā)揮起著不容忽視的重要作用。這是要素品牌戰(zhàn)略實施的前提和條件。這類要素包括電腦CPU，汽車發(fā)動機，戶外服裝防水面料，服裝特殊面料，自行車變速器，杜比環(huán)繞音響等等。PC用戶清楚地知道CPU對電腦運算速度所起到的重要作用，戶外愛好者也知道穿著含有Gore-Tex鞋面材料的登山鞋更能起到防水作用。這些隱含在最終產品中的要素能夠很容易被消費者識別和體驗。這樣，作為品牌建立的根基——差異化，就能夠因此而實現(xiàn)。如果沒有這一條作為支撐，要實施要素品牌戰(zhàn)略就是空中樓閣，隨時都會垮塌。中國工業(yè)品企業(yè)如果要實行要素品牌戰(zhàn)略就一定要滿足這個大前提，一定要在這一條上認真審視。
其次，實行要素品牌戰(zhàn)略的企業(yè)大多是以創(chuàng)新為導向的企業(yè)，它們專注于某一技術領域，在該領域獲得突破，并將技術應用于某一品類產品，甚至成為該品類的創(chuàng)建者。如萊卡開辟了全新的彈性透氣型面料，特富龍則開辟了全新的不粘鍋材料，Gore-Tex創(chuàng)造了戶外服裝防水透氣面料、3M的post-it則成為方便辦公的即時貼代名詞。它們都以創(chuàng)新性技術針對目標客戶建立了一個全新的品類，產品賣點非常清晰，甚至一度壟斷了市場。技術上的領先使得隱含在終端產品中的要素的功能被直接顯現(xiàn)出來，能夠被消費者強烈地感知到，因此品牌化就變得容易起來。試想，如果英特爾的技術原地踏步，不再提升，那么這種要素的作用就會減弱，消費者對英特爾產品的期望就會降低，甚至忽視，從而導致品牌建設的失敗。中國工業(yè)企業(yè)大多缺乏自主技術，創(chuàng)新能力弱，要實行要素品牌戰(zhàn)略，就需要在研發(fā)上大力提升。
第三，實行要素品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，其要素到達終端消費品的環(huán)節(jié)越短越好。根據(jù)我們的研究，一般不超過2個環(huán)節(jié)。比如CPU—電腦—消費者，萊卡—服裝—消費者，利樂—飲料包裝—消費者，發(fā)動機—汽車—消費者，輪胎—汽車—消費者等。如果超過兩個環(huán)節(jié)，則要素就難以顯性化，難以被消費者識別出來。比如，某種品質很好的鐵礦石，卻很難成為要素品牌。因為，鐵礦石到終端消費品的環(huán)節(jié)超過2個：鐵礦石—鋼材—汽車—消費者。消費者在終端產品的使用中
能夠識別鋼材，但要識別鐵礦石就幾乎不可能。鐵礦石企業(yè)如果要實施要素品牌戰(zhàn)略，就要跨越兩個環(huán)節(jié)：鋼材和汽車，顯然這是不容易的。因此，鐵礦石企業(yè)要實施要素品牌戰(zhàn)略風險就很大。
最后，實施要素品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)有足夠的膽識和堅持下去的勇氣，甚至拿出破釜沉舟的精神來，唯有如此，才有可能成功。很少有企業(yè)能夠像英特爾那樣孤注一擲的去面向大眾消費者做品牌。當初英特爾作出這個決定是需要極大的勇氣的，要傾其所有拿出數(shù)十億美元的資金來從事這一計劃，要么成功，要么徹底失敗，沒有第三種選擇。但萬幸的是，英特爾不怕失敗、勇于冒險的企業(yè)文化最終成就了英特爾的偉大。上下一致的理念，堅定的決心，強大的執(zhí)行力，是英特爾這個要素品牌得以成功的本質所在。
第四篇：活動要素
活動要素
一、可信度
活動策劃策劃好，還需求有一定的可信度，在大多數(shù)情況下，可信度源自方案的執(zhí)行力。特別是專業(yè)從事活動策劃的公司，活動策劃的再好，沒有足夠的資源實施也是不行的，長年的活動舉辦經(jīng)驗，不但能為活動策劃者提供豐富的經(jīng)驗，更重要的是能累積足夠的執(zhí)行資源。
二、吸引力
對目標受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶曉之以情，曉之以利，激起用戶的熱心，促進用戶十分活躍的參加。提高活動的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價值表現(xiàn)、榮譽感、責任感、利益等各方面的需求，還給予恰當?shù)脑S物質鼓勵，這將會大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。
三、關聯(lián)度
活動策劃內容要和活動本身目的緊密銜接，要擅長于整和關聯(lián)性較強的事情以及關聯(lián)的資源?；顒油茝V沒有關聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。
以房地產為例，一個高檔房產樓盤搞一個草根紅人炒作活動就十分不妙，房產樓盤需要根據(jù)意向客戶的定位來采取推廣活動，可以采取表現(xiàn)樓盤高端生活的活動。如邀請高爾夫比賽冠軍參與房產推廣。
四、執(zhí)行力
活動推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計劃能不能最大限度的執(zhí)行是非常關鍵的。執(zhí)行力首要表現(xiàn)在具體的任務描繪、任務流程步調、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事情的處置計劃等。在活動執(zhí)行的進程中若是出現(xiàn)問題，惹起用戶的不滿情緒，那活動的推廣作用就會打折扣，乃至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因而活動推廣的慎重有序的執(zhí)行力，是整個活動推廣中十分重要的要素。因而，在活動前，關于整個活動的活動計劃進行反復推敲，查看能否有縫隙。關于大型的線下推廣活動，為包管執(zhí)行的疏通，最棒有一個比較好的訓練和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴厲有序的執(zhí)行，順利開展。
五、傳達力
企業(yè)在開展活動推廣時，很多情況下是希望把的品牌文化傳達給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動推廣的傳達力表現(xiàn)在活動前、中、后的各個時期?；顒忧埃雌鹩脩舻膼酆煤椭匾暎瑸榛顒影l(fā)生預熱；活動中，做好活動組織任務，把活動的內容與主題會集展現(xiàn)出來，經(jīng)過用戶的參加，獲取用戶對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋；活動完畢后，把宣揚效應進一步分散和延伸。經(jīng)過其他的信息傳達媒介，把活動的影響力進一步擴展，獲取更大的商業(yè)價值。
寫作規(guī)則
概述
活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌活動策劃過程的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額?；顒硬邉澃感问蕉鄻?，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買?；顒右獓@主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多
市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。
具有良好的可執(zhí)行性
一個合適的產品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境（如天氣、民俗）的影響。
變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
寫作格式
策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
活動背景
這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
活動目的、意義和目標
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
活動開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。
經(jīng)費預算
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
活動中應注意的問題及細節(jié)
內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
活動負責人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
第五篇：228句口語要素
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1228句口語要素
要概念，特別地道，含含糊糊，一閃而過，聽起來想一個單詞一樣的口語單位！李陽.克立茲要求學員必須首先掌握一定數(shù)量的口語要素，打好堅實的口語、聽力基礎，增強交流信心，達成說一句頂十句的瘋狂境界和自信。
下面為大家提供口語要素228例精選。最好的驗證是否掌握的方法是看著漢語脫口而出英文，或由別人說漢語，你立刻翻譯成英文！不要只是反復地、機械地、大腦幾乎麻木地讀！一定要把這些句子變成你的拿手好戲，隨時隨地脫口而出，并經(jīng)常用來自言自語以保持口腔肌肉高度靈活！
1． It's up to you.（由你決定。）
2． I envy [羨慕]you.（我羨慕你。）
3． How can I get in touch with you?
4． Where can I wash my hands?（請問洗手間在哪里？）
5． What's the weather like today?（今天天氣如何？）
6． Where are you headed [朝…方向行進]?（你要到哪里去？）
7． I wasn't born yesterday.（我又不是三歲小孩。）
8． What do you do for relaxation[消遣、娛樂]?（你做什么消遣？）
9． It’s a small world.（世界真小?。?/p>
10． It’s my treat[請客、款待] this time.（這次我請客！）
11． The sooner the better.（越快越好。）
12． When is the most convenient [方便的；便利的] time for you?
13． Take your time.（慢慢來/別著急。）
14． I'm mad about Bruce Lee.（我迷死李小龍了。）
I'm crazy[著迷的；狂熱愛好的] about rock music.（我對搖滾樂很著迷。）
15． How do I address you?（我怎么稱呼你？）
16． What was your name again?（請再說一次名字好嗎？）
17． Would you care for[喜歡] a cop of coffee?（要被咖啡嗎？）
18． She turns me off.（她使我厭煩。）
19． So far so good.（目前為止，一切都好。）
20． It drives[逼迫；迫使] me crazy.（它把握逼瘋了。）
21． She never showed up[出席；露面].（她一直沒有出現(xiàn)。）
22． That's not like him.（那不象是他的風格。）
23． I couldn't get through.（電話打不通。）
24． I got sick and tired of hotels.（我討厭旅館。）
25． Be my guest.（請便、別客氣）
26． Can you keep an eye on my bag?（幫我看一下包好嗎？）
27． Let's keep in touch.（讓我們保持聯(lián)系。）
28． Let's call it a day[決定或同意暫時或永久停止（進行某事）].29． I couldn't help[避免；阻止] it.（我沒辦法。）
30． Something's come up[發(fā)生/出現(xiàn)].（有點事/出事了）
31． Let's get to the point[要點/核心問題].（讓我們來談要點。）
32． Keep that in mind.（記住那件事。）
33． That was a close call.（太危險了/千鈞一發(fā)）
34． I'll be looking forward to it.（我將期待這一天。）
35． Chances are slim[渺茫的；微小的].（機會很小。）
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36． Far from it.（一點也不。）
37． I’m behind in my work.（我工作進度落后了。）
38． It's a pain in the neck[麻煩的事（人）].（那真是件麻煩事）
39． We're in the same boat.（我們處境相同。）
40． My mouth is watering.（我在流口水了。）
41． What do you recommend?（你推薦什么？）
42． I ache all over.（我渾身酸痛。）
43． I have a runny nose.（我流鼻涕。）
44． It's out of the question.（這是不可能的。）
45． Do you have any openings?（你們有空缺嗎？）
46． It doesn't make any difference.（沒什么差別/無所謂。）
47． I'm fed up[極其厭煩] with him.（我受夠他了。）
48． You can count on[指望；依賴] us.（你可以信賴我們。）
49． It doesn't work.（壞了；不動了。）
50.It's better than nothing.（總比什么都沒有好。）
51． Think nothing of it.（別放在心上。）
52． I'm not myself today.（我今天心神不寧。）
53． I have a sweet tooth.（我喜歡吃甜食。）
54． I can't express[表示；表達；表明] myself very well in English.（我不能很好地用英語表達自己。）
55． For the time being.（暫時；暫且；目前）
56． This milk has gone bad.（這牛奶變質了。）
57． Don't beat around the bush.（別拐彎抹角了。）
58． It's up in the air[懸而未決].（尚未確定。）
59． Math is beyond[對某人而言難以想象/理解/估計] me.（我對數(shù)學無能為力。）
60． It slipped my mind.（我忘了。）
61． You can't please[使人感到滿意和愉快] everyone.（你不可能討好每一個人。）
62． I'm working on[著手；從事] it.（我正在努力。）
63． You bet!（當然?。?/p>
64． Drop me a line[短信].（寫封信給我）
65． Are you pulling my leg[同某人開玩笑；取笑]?（你在開我玩笑嗎？）
66． Sooner or later.（遲早會的。）
67． I'll keep my ears open.（我會留意的。）
68． It isn't much.（那是微不足道的。）
69． Neck and neck.（不分上下。）
70． I'm feeling under the weather.（我覺得不舒服/精神不好/情緒低落。）
71． Don't get me wrong[誤解].（不要誤會我。）
72． I'm under a lot of pressure.（我壓力很大。）
73． You're the boss.（聽你的。）
74． It doesn't make any sense!（毫無意義?。?/p>
75． If I were in your shoes[處在某人的位置].（如果我是你的話。）
76． What's this regarding?（這是關于哪方面的？）
77． Over my dead body!（休想！）
78． Can you give me a hand[幫手；援助]?（你能幫個忙嗎？）
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79． We have thirty minutes to kill[消磨；打發(fā)（時間）].（我們有三十分鐘空閑時間。）
80． Whatever you say.（隨便你。）
81． It'll come to me.（我會想起來的。）
82． You name[具體地（說出來）] it!（你說出來。）
83． Time will tell.（時間會證明的。）
84． I will play it by ear[見機行事；臨時現(xiàn)做].（我會見機行事的；到時候再說。）
85． You should take advantage of[利用] it.（你應該好好利用這個機會。）
86． Let's talk over coffee.（我們邊喝邊談。）
87． Take it easy.（輕松一點；別緊張；放松放松；再見。）
[這是美國人最喜歡說的話，也可作離別用語。]
88． I'm easy to please[使…高興；討…喜歡].（我很容易取悅/相處。）
89． Let's give him a big hand.（讓我們熱烈鼓掌。）
90． As far as I'm concerned.（就我而言。）
91． I'm all mixed up.（我全搞混了。）
92． Let's get together one of these days.（找一天聚聚。）
93． He's behind the times.（他落伍了/跟不上時代了。）
94． I'm pressed for time.（我時間緊迫。）
95． I'm up to my ears[忙得不可開交；深陷于某事物中] in work.（我忙死了。）
96． You can't do this to me.（你不能這么對我。）
97． Just to be on the safe side.（為了安全起見。）
98． I hope I didn't offend you.（希望沒有冒犯你。）
99． It won't take much time.（不會花很長時間的。）
100． It's been a long time.（好久不見了。）
101． It’s nothing.（小事情；不足掛齒。）
102． It’s a long story.（說來話長。）
103． It's about time.（時間差不多了。）
104． It's incredible.（難以置信?。?/p>
105． It's hard to say.（難說。）
106． I can't imagine why.（我想不通為什么。）
107． That can't be.（不可能。）
108． That's really something.（真了不起。）
109． Are you sure?（你確信嗎？）
110． Are you crazy?（你瘋了嗎？）
111． Excuse me for a moment.（失陪一會兒。）
112． I mean it.I'm serious.I'm no kidding!（我是認真的。）
113． I'll consider this matter.（我會考慮這件事的。）
114． I'll do something about it.（我會想辦法的。）
115． What are you talking about?（你在說些什么？）
116． I'm afraid I can't.（恐怕我不行。）
117． I'm dying[很想] to see you.（我真想見你。）
118． I'm flattered.（過獎了。）
119． I'm not in the mood.（我沒心情。）
120． I'm so scared.（我怕極了。）
121． I can't make[趕上] it.（我去不了/我趕不上。）
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122． You can never tell.（不知道/誰也沒把握。）
123． I won't buy[相信；接受] you story.（我不信你那一套。）
124． It hurts like hell!（疼死啦?。?/p>
125． It can't be helped.（無能為力。）
126． Sorry to bother you.（抱歉打擾你。[事前]）
Sorry to have bothered you.（抱歉打擾你。[事后]）
127． I'm always punctual.（我總是很準時。）
128． You may leave it to me.（交給我來辦。）
129． I wish I could.（不行。）[委婉表達法]
130． What's the rush?（什么事那么匆忙？）
131． What's so funny/（有什么好笑的？）
132． I couldn't agree more.（我完全同意。）
133． Stay out of this matter, please.（請別管這事。）
134． Don't just shake you head.（別光搖頭，想想辦法?。?/p>
135． Don't jump to conclusions.（別倉促/過早下結論。）
136． That was a lousy movie.（那電影糟透了?。?/p>
137． Have you thought about staying home?（是否考慮在家呆著？）
138． I'll come.I give you my word.（我會來的。我向你保證。）
139． I swear I'll never tell anyone.（我發(fā)誓不告訴任何人。）
140． I'll make it up to you.（我會賠償?shù)摹＃?/p>
141． I'm very / really / terribly / awfully / extremely sorry.（十分抱歉?。?42． Forgive me for breaking my promise.（原諒我食言。）
143． Let's forgive and forget.（讓我們擯棄前嫌。）
144． I've heard so much about you!（久仰大名?。?/p>
145． Don't underestimate me.（別小看我。）
146． She gives me a headache.（她讓我頭疼。）
147． It's very annoying.（真煩人。）
148． He often fails to keep his word.（他常常不遵守諾言。）
149． You made me feel ashamed of myself.（你讓我感到羞愧。）
150． I hope it turns out all right.（我希望結果很好。）
151． I can't handle this alone.（我無法單獨處理這事。）
152． How long will it take to have this radio fixed?（修理這收音機要多久？）153． Come to me if you're in any difficulty.（有困難來找我。）
154． Who do you think you are?（你以為你是誰？）
155． You're wasting you breath.（你在白費口舌。）
156． It doesn't seem like that.（似乎不象是那樣。）
157． Don't get on my nerves!（不要攪得我心煩。）
158． Everything will be fine.（一切都會很好。）
159． I'll be ready in a few minutes.（再過幾分鐘就好了。）
160． I wonder what happened to him.（我不知道他出什么事了。）
161． You are just trying to save face.（你只是想挽回面子。）
162． His argument doesn't hold water.（他的論點站不住腳。）
163． Your face tells it all.（你的表情透露了一切。）
164． The days are getting longer.（白天越來越長了。）
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165． You've got to do something.（你一定要想辦法。）
166． I hope this will teach you a lesson.（希望這會給你一個教訓。）167． I feel younger than ever.（我覺得比以前年輕。）
168． It's a hard job, but I hope he can make it.（這不是件容易的差事，但我希望他能做到。）
169． Don't look wise.（別自作聰明。）
170． I'm afraid all my efforts were in vain.（我擔心我的努力全白費了。）171． What happened to you memory?（你的記性是怎么搞的？）
172． You're going too far!（你太過分了?。?/p>
173． Don't bury your head in the sand.（不要逃避現(xiàn)實。）
174． I have no other choice.（我別無選擇。）
175． I don't have the nerve to do it.（我沒膽/勇氣去做。）
176． It's a matter of life and death.（事關生死。）
177． Nothing works.（什么都不對勁兒。）
178． Money will come and go.（錢乃身外之物。）
179． He's been behind bars for almost 30 years.（他坐了將近30年牢。）180． If I had known that, I could have helped you.（假如我早知道，我就能幫你了。）[最實用的虛擬語氣]
181． I couldn't care less.（我不在乎。）
182． You have my word.（我保證。）
183． He hit the ceiling at the news.（他聽到那消息暴跳如雷/大發(fā)雷霆。）184． I don't mind staying up late.（我不在乎熬夜。）
185． You're too outspoken.（你太直率了。）
186． I can't afford it.（我承擔/買不起。）
187． I think it's a reasonable price.（我覺得這是個合理的價錢。）188． I'd like to try on these hats.（我想試試這些帽子。）
189． He puts me to shame.（他使我蒙羞。）
190． Every dog has his day.（凡人皆有得意時。）
191． Don't give me any excuses.（不要給我任何理由。）
192． Are you out of you mind?（你瘋了嗎？）
193． He's been everywhere.（他到處都去過了。）
194． What's bothering you?（什么在困擾你？）
195． Who is to blame?（該怪誰？）
196． There're a lot of rumors going around.（很多流言流傳著。）
197． I don't feel up to that.（我覺得不能勝任那工作。）
198． I'm mad at myself.（我生自己的氣。）
199． It's raining cats and dogs.（下著傾盆大雨。）
200． The sky is getting very cloudy.（天空的云越來越多了。）
201． You won't get away with this.（你逃不掉懲罰的。）
202． I'm tired of going to school day after day.（我厭倦每天上學。）203． Who am I supposed to see?（我應該去見誰？）
204． His idea is childish.（他的想法很幼稚。）
205． I need small change.（我需要零錢。）
206． Don't try to brainwash me.（別想給我洗腦。）
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207． I don't seem to have any luck today.（我今天運氣不好。）208． That reminds me.（那提醒了我。）
209． What the hell are you doing?（你到底在做什么？）
210． I can't seem to get to sleep.（我好象睡不著。）
211． You look very serious about something.（你似乎有很嚴重的事。）212． I hope I'm not in the way.（我希望沒有造成妨礙。）
213． What are you so excited about?（什么事讓你如此興奮？）214． Tell me about you trouble.（把你的煩惱告訴我。）
215． I feel much better now.（我感覺好多了。）
216． I hope you will get well soon.（希望你很快會恢復。）
217． She is sick in bed.（她臥病在床。）
218． I have a slight fever.（我輕微發(fā)燒。）
219． A fool never learns.（傻瓜永遠學不會。）
220． This is the schedule for tomorrow.（這是明天的日程安排。）221． How late are you open?（你們營業(yè)到多晚？）
222． I'm here on business.（我來這里出差。）
223． What's Hong Kong famous for?（香港以什么聞名？）
224． What brings you to Beijing?（什么風把你吹到北京來的？）225． She looks blue.（她滿面憂傷。）
226． I just don't know what to say.（我就是不知道說什么。）227． Let's have fun tonight.（今晚讓我們樂一樂。）
228． Thank you for coming to see me off.（謝謝你來為我送行。）
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