創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

手機(jī)APP應(yīng)用范圍的增廣

手機(jī)APP，各類共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，共享單車、共享充電寶、共享汽車、共享雨傘、共享辦公、共享床位等等。

1，移動(dòng)用戶數(shù)量的急速增長(zhǎng)，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)9億，大市場(chǎng)。目前，中國(guó)每個(gè)手機(jī)用戶，手機(jī)APP的數(shù)量平均超過(guò)十個(gè)。在APP開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，中國(guó)APP開(kāi)發(fā)數(shù)量依然取得。

2、APP內(nèi)容圈子細(xì)分，個(gè)性化服務(wù)與APP整體數(shù)量暴增同時(shí)發(fā)生的就是，APP的內(nèi)容也越來(lái)越細(xì)分。手機(jī)可以把人群迅速的聯(lián)系起來(lái)，一個(gè)小的需求，借助手機(jī)APP匯聚人群，就是一個(gè)大的市場(chǎng)。

個(gè)性化內(nèi)容或服務(wù)的手機(jī)APP，匹配更加精準(zhǔn)的人群，剔除了用戶不需要或者不感興趣的內(nèi)容，比如共享單車手機(jī)APP，功能就非常簡(jiǎn)單，但是使用率卻非常高。

比如作業(yè)幫，主要針對(duì)中小學(xué)生的輔助工具，用戶數(shù)量已經(jīng)數(shù)千萬(wàn)，為眾多中小學(xué)生、老師和家長(zhǎng)帶來(lái)便利。

3、用戶個(gè)人App制作，技術(shù)門檻低

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基層開(kāi)發(fā)技術(shù)目前也取得了巨大的進(jìn)展。現(xiàn)在，不需要任何的編程技術(shù)，自己就可以制作手機(jī)APP。

以應(yīng)用公園APP在線制作平臺(tái)為例，平臺(tái)提供了上百個(gè)常見(jiàn)的手機(jī)APP的功能控件，用戶僅僅把這些功能控件，通過(guò)拼圖式的可視化操作，就能快速制作手機(jī)APP。因?yàn)樗械墓δ芸丶家呀?jīng)提前開(kāi)發(fā)了，所以制作完成后不需要測(cè)試、修改，可以直接使用。

尤為便利的是，應(yīng)用公園平臺(tái)還提供了上百個(gè)垂直行業(yè)的整套原生APP模板，可以直接使用，一鍵完成手機(jī)APP的制作。模板內(nèi)部的功能、內(nèi)容也可以通過(guò)應(yīng)用公園平臺(tái)進(jìn)行二次修改。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)手機(jī)APP已經(jīng)成商業(yè)、生活、娛樂(lè)不可缺少的一部分。APP門檻的降低，越來(lái)越多優(yōu)秀的APP將不斷推出。

1.項(xiàng)目介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍,經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段；

公司擬從事學(xué)習(xí)軟件的開(kāi)發(fā)、代理、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù).公司主要的自主產(chǎn)品為：

為各大學(xué)校專業(yè)課程開(kāi)發(fā)一個(gè)查找知識(shí)點(diǎn)、本校師生專業(yè)知識(shí)交流的學(xué)習(xí)軟件。

新穎性和獨(dú)特性:

為同學(xué)們查找專業(yè)知識(shí)構(gòu)建了一個(gè)系統(tǒng)的平臺(tái)，提供一個(gè)本校師生專業(yè)互動(dòng)的平臺(tái)。

主要用途和應(yīng)用范圍：

當(dāng)大學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)點(diǎn)過(guò)程中，遇到不懂的知識(shí)點(diǎn)或題目，學(xué)生用學(xué)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)本產(chǎn)品，通過(guò)本產(chǎn)品搜索欄進(jìn)行搜索，軟件自動(dòng)識(shí)別搜索欄中的所有知識(shí)點(diǎn)關(guān)鍵字，顯示與之相關(guān)的所有知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生根據(jù)需要查看相應(yīng)不懂的知識(shí)點(diǎn)；當(dāng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)還有問(wèn)題或者不理解時(shí)，可以在師生互動(dòng)窗口找到本專業(yè)某課程的留言平臺(tái)進(jìn)行提問(wèn)（互動(dòng)窗口中有學(xué)校教本課程的所有老師），老師們都可以為同學(xué)們進(jìn)行解答。

經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段：

由于大學(xué)生是個(gè)永恒的群體，產(chǎn)品的使用壽命長(zhǎng)，項(xiàng)目目前處于研發(fā)階段，后期上市后，會(huì)根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的更新而更新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好軟件的市場(chǎng)保護(hù)措施。

2.項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施；

學(xué)習(xí)軟件目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上屬于軟件行業(yè)的“新寵兒”，作為從事學(xué)習(xí)軟件開(kāi)發(fā)的公司，無(wú)論是在技術(shù)層面上還是市場(chǎng)層面上，都們必須做好對(duì)軟件的保護(hù)措施。

技術(shù)上，軟件先通過(guò)編寫代碼—代碼審核—單元測(cè)試—集成測(cè)試—系統(tǒng)測(cè)試—開(kāi)發(fā)過(guò)程復(fù)盤，直至產(chǎn)品發(fā)布。

其次，產(chǎn)品通過(guò)某一個(gè)學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)軟件開(kāi)發(fā)，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、測(cè)試和調(diào)試，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題后，開(kāi)始進(jìn)行為其他學(xué)校軟件開(kāi)發(fā)，通過(guò)其學(xué)校官方平臺(tái)宣傳軟件。與此同時(shí)，不斷增加新功能，擴(kuò)展新用途，不斷的完成軟件的優(yōu)化更新，使軟件高速的向前發(fā)展。

市場(chǎng)方面，學(xué)習(xí)軟件市場(chǎng)總體規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品更加豐富，但低水平重復(fù)，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品大同小異，缺乏理論和創(chuàng)新，我們要更加注重學(xué)生需求，從需求出發(fā)，建立良好的口碑，不斷完善用戶體驗(yàn)度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：

一、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

二、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

三、供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

（2）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

一、購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

二、賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

三、購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

四、購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

（3）新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。

1、資金需求和使用；

公司注冊(cè)資金總共需200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表1：

表1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模