第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽
“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品
一、公司名稱
二、公司性質(zhì)
三、司地址
四、郵編
五、負(fù)責(zé)人
六、職務(wù)
七、電話
八、E-mail
九、公司主頁(WWW)
填寫說明:
創(chuàng)業(yè)計劃書
1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善;
3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。
第二部分：目錄
目錄
初步商業(yè)計劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性
●概要 ??●公司概述
??●產(chǎn)品與服務(wù) ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰(zhàn)略 ??●財務(wù)分析 ?●附錄
第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容
（一）、概要
概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。
（二）、公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
3、公司經(jīng)營理念
指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。
4、公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
5、相對價值增值
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
6、公司設(shè)施
需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX
2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。
4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。
5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。
6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
（三）、產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場 前景等
1、產(chǎn)品/服務(wù)A
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
2、技術(shù)描述
1）、獨有技術(shù)簡介 2）、技術(shù)發(fā)展環(huán)境
3、研發(fā)與開發(fā)
4、將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
5、服務(wù)與產(chǎn)品支持 提示：
商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。
（四）、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。
1、市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。
市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
2、目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
3、目標(biāo)消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？
4、銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優(yōu)勢；
3）季節(jié)變化引起的銷售特點‘
4）資金的有效運用；
6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；
6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
(五）、競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
（六）、經(jīng)營策略
1、營銷計劃
選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。
3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
2、市場溝通
你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases
4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規(guī)劃和開發(fā)計劃：
產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。
4、制造和操作計劃：
產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
（七）、財務(wù)分析
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。
1、收入預(yù)估表
利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。
2、資產(chǎn)負(fù)債表
風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。
3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析
這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。
第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。
4、盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。
討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
（八）、附錄
如有以下材料，請列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數(shù)據(jù)
作品書面格式要求
作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證
加斜體。
第二篇：互聯(lián)網(wǎng)+信息技術(shù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽
編號 |
（以上由大賽組委會填寫）
湖南互聯(lián)網(wǎng)+信息技術(shù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽
申請·評審書
項目名稱： 日立有限公司
申 報 人： 童昱
申報院校：湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
申報時間： 2019年6月2 日
湖南互聯(lián)網(wǎng)+信息技術(shù)獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會
2019年制
一、基本情況表
團隊基本情況 | 領(lǐng)銜人 | 陳安心 | 性別 | 男 | 專業(yè) | 軟件技術(shù) | 年級 | 大一 |
學(xué)校全稱 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 郵編 | 410200 | |||||
學(xué)校地址 | 湖南省長沙市望城區(qū)旺旺中路8號 | 負(fù)責(zé)人 電 話 | *** | |||||
團隊成員 | 姓 名 | 性別 | 專業(yè) | 年級 | 所在學(xué)校 | |||
大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | |||||||
羅濤 | 男 | 軟件技術(shù) | 大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | ||||
蔣濤 | 男 | 軟件技術(shù) | 大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | ||||
劉亞華 | 男 | 軟件技術(shù) | 大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | ||||
陳賀兵 | 男 | 軟件技術(shù) | 大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | ||||
鄒炎峰 | 男 | 軟件技術(shù) | 大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | ||||
謝迎軍 | 男 | 軟件技術(shù) | 大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | ||||
童鑫 | 男 | 軟件技術(shù) | 大一 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | ||||
項目所屬領(lǐng)域（劃√） | 產(chǎn)品（√） | 服務(wù)（） | ||||||
指導(dǎo)教師 | 姓名 | 所在單位 | 職務(wù)或職稱 | 電話或手機 | ||||
劉金花 | 湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 講師 | ||||||
資格確認(rèn) | 1、本申請評審書申報者均為在校學(xué)生。 2、本申請評審書是學(xué)生獨立（合作）完成或在老師指導(dǎo)下完成。 3、本申請評審書所提供的申報材料真實可信。 學(xué)校公章： 年 月 日 |
二,項目簡介
創(chuàng)業(yè)機會概述，對項目和市場計劃進(jìn)行簡要描述 手機APP應(yīng)用范圍的增廣 手機APP，各類共享經(jīng)濟風(fēng)起云涌，共享單車、共享充電寶、共享汽車、共享雨傘、共享辦公、共享床位等等。 1，移動用戶數(shù)量的急速增長，中國手機用戶已經(jīng)超過9億，大市場。目前，中國每個手機用戶，手機APP的數(shù)量平均超過十個。在APP開發(fā)領(lǐng)域，中國APP開發(fā)數(shù)量依然取得。 2、APP內(nèi)容圈子細(xì)分，個性化服務(wù)與APP整體數(shù)量暴增同時發(fā)生的就是，APP的內(nèi)容也越來越細(xì)分。手機可以把人群迅速的聯(lián)系起來，一個小的需求，借助手機APP匯聚人群，就是一個大的市場。 個性化內(nèi)容或服務(wù)的手機APP，匹配更加精準(zhǔn)的人群，剔除了用戶不需要或者不感興趣的內(nèi)容，比如共享單車手機APP，功能就非常簡單，但是使用率卻非常高。 比如作業(yè)幫，主要針對中小學(xué)生的輔助工具，用戶數(shù)量已經(jīng)數(shù)千萬，為眾多中小學(xué)生、老師和家長帶來便利。 3、用戶個人App制作，技術(shù)門檻低 移動互聯(lián)網(wǎng)基層開發(fā)技術(shù)目前也取得了巨大的進(jìn)展。現(xiàn)在，不需要任何的編程技術(shù)，自己就可以制作手機APP。 以應(yīng)用公園APP在線制作平臺為例，平臺提供了上百個常見的手機APP的功能控件，用戶僅僅把這些功能控件，通過拼圖式的可視化操作，就能快速制作手機APP。因為所有的功能控件都已經(jīng)提前開發(fā)了，所以制作完成后不需要測試、修改，可以直接使用。 尤為便利的是，應(yīng)用公園平臺還提供了上百個垂直行業(yè)的整套原生APP模板，可以直接使用，一鍵完成手機APP的制作。模板內(nèi)部的功能、內(nèi)容也可以通過應(yīng)用公園平臺進(jìn)行二次修改。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來手機APP已經(jīng)成商業(yè)、生活、娛樂不可缺少的一部分。APP門檻的降低，越來越多優(yōu)秀的APP將不斷推出。 |
三、項目主要內(nèi)容
1.項目介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應(yīng)用范圍,經(jīng)濟壽命和所處階段； 公司擬從事學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)、代理、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù).公司主要的自主產(chǎn)品為： 為各大學(xué)校專業(yè)課程開發(fā)一個查找知識點、本校師生專業(yè)知識交流的學(xué)習(xí)軟件。 新穎性和獨特性: 為同學(xué)們查找專業(yè)知識構(gòu)建了一個系統(tǒng)的平臺，提供一個本校師生專業(yè)互動的平臺。 主要用途和應(yīng)用范圍： 當(dāng)大學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識點過程中，遇到不懂的知識點或題目，學(xué)生用學(xué)號進(jìn)行注冊本產(chǎn)品，通過本產(chǎn)品搜索欄進(jìn)行搜索，軟件自動識別搜索欄中的所有知識點關(guān)鍵字，顯示與之相關(guān)的所有知識點，學(xué)生根據(jù)需要查看相應(yīng)不懂的知識點；當(dāng)學(xué)生對知識點還有問題或者不理解時，可以在師生互動窗口找到本專業(yè)某課程的留言平臺進(jìn)行提問（互動窗口中有學(xué)校教本課程的所有老師），老師們都可以為同學(xué)們進(jìn)行解答。 經(jīng)濟壽命和所處階段： 由于大學(xué)生是個永恒的群體，產(chǎn)品的使用壽命長，項目目前處于研發(fā)階段，后期上市后，會根據(jù)知識點的更新而更新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好軟件的市場保護措施。 2.項目的市場保護措施； 學(xué)習(xí)軟件目前在國內(nèi)市場上屬于軟件行業(yè)的“新寵兒”，作為從事學(xué)習(xí)軟件開發(fā)的公司，無論是在技術(shù)層面上還是市場層面上，都們必須做好對軟件的保護措施。 技術(shù)上，軟件先通過編寫代碼—代碼審核—單元測試—集成測試—系統(tǒng)測試—開發(fā)過程復(fù)盤，直至產(chǎn)品發(fā)布。 其次，產(chǎn)品通過某一個學(xué)校進(jìn)行試點軟件開發(fā)，進(jìn)行運營、測試和調(diào)試，發(fā)現(xiàn)和解決問題后，開始進(jìn)行為其他學(xué)校軟件開發(fā)，通過其學(xué)校官方平臺宣傳軟件。與此同時，不斷增加新功能，擴展新用途，不斷的完成軟件的優(yōu)化更新，使軟件高速的向前發(fā)展。 市場方面，學(xué)習(xí)軟件市場總體規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品更加豐富，但低水平重復(fù)，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品大同小異，缺乏理論和創(chuàng)新，我們要更加注重學(xué)生需求，從需求出發(fā)，建立良好的口碑，不斷完善用戶體驗度，迅速占領(lǐng)市場。 |
四、市場營銷
1）供應(yīng)商的討價還價能力 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量： 一、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。 二、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。 三、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。 （2）購買者的討價還價能力 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量： 一、購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 二、賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 三、購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。 四、購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （3）新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。 進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。 （4）替代品的威脅 兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。 （5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。 一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。 |
五、財務(wù)計劃
1、資金需求和使用； 公司注冊資金總共需200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表1： 表1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 | ||
風(fēng)險投資 | 自籌資金 | |
金 額 | 130萬 | 70萬 |
比 例 | 65% | 35% |
資本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資占資本總額的65%,自籌資金占35%,市場的平均收益率為7%，投資者要求的報酬率為10%,風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的發(fā)展做準(zhǔn)備。
本項目固定資產(chǎn)80萬，流動資產(chǎn)80萬。本項目前期投資20萬元，該部分資金主要用途及明細(xì)詳見表2。先期的投入主要是用來進(jìn)行項目的前期開發(fā)工作，重點是論證該項目技術(shù)方案的可行性。主要是開發(fā)材料，固定資產(chǎn)投入的比例很小，需要有實際的硬件支持，并且還要有用來測試該軟件性能的測試環(huán)境，因此增加投資中的相當(dāng)大的部分將用來建設(shè)軟件環(huán)境。以便建立一個大加信得過的App。
表2前期投資明細(xì) 單位：萬元
序號 | 主 要 用 途 | 金 額 |
購置材料 | ||
圖片的制作 | ||
支付調(diào)研費、咨詢及信息費 | ||
其它 | ||
合計 |
2、預(yù)計銷售收入；
前3年銷售預(yù)測表見表3：
表3 前3年銷售預(yù)測表
第一年 | 第二年 | 第三年 | |
預(yù)計注冊用戶（名） | 3000 | 6000 | 9000 |
平均使用(元) | |||
銷售額(萬) | |||
人工銷售額(萬) | |||
培訓(xùn)教導(dǎo)費(萬) | |||
共計(萬) | 120 |
3、財務(wù)分析
未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）
項 目 | 2019年 | 2020年 | 2021年 |
一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅） | |||
減：主營業(yè)務(wù)成本 | |||
主營業(yè)務(wù)稅金及附加 | |||
二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） | |||
加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） | |||
減：營業(yè)費用 | |||
管理費用 | |||
財務(wù)費用 | |||
三、利潤總額（虧損以“-”填列） | |||
減：所得稅 | |||
四、凈利潤（虧損以“-”號填列） |
未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）
年份 | 研發(fā) | 市場 | 生產(chǎn) | 行政 | 設(shè)備 | 其他 | 合計支出 |
2019 | |||||||
2020 | |||||||
2021 |
六、風(fēng)險與對策
1．市場風(fēng)險： 產(chǎn)品質(zhì)量上可能不過關(guān)，或者售后服務(wù)沒能跟上去，要么銷售渠道不暢通。 剛進(jìn)入市場的時候會出現(xiàn)競爭壓力。 對策： （1）取勝，把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)的生命; （2）以變制勝，要隨時根據(jù)市場的變化做出相應(yīng)調(diào)整; （3）出奇制勝，用奇特的經(jīng)營方式、奇特的產(chǎn)品和奇特的服務(wù)占領(lǐng)市場; （4）以廉制勝，靠薄利多銷贏得市場; （5）以服務(wù)制勝，搞好售后服務(wù)，贏得良好的信譽 2、技術(shù)風(fēng)險 由于我們是第一次接觸創(chuàng)業(yè)，同時也還是一個大學(xué)生，在技術(shù)上還是不成熟的。在投入市場的初期，會不斷的進(jìn)行技術(shù)上的完善。同時也會讓投資者對我們的不信任，引起投資的風(fēng)險。 對策： （1）不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，技術(shù)越多，對社會的適應(yīng)能力就越強 （2）重視新技術(shù)的開發(fā)，確保質(zhì)量的完善，減少對產(chǎn)品的更新，降低風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 在創(chuàng)業(yè)期間，我們可能會因為一些事情而產(chǎn)生矛盾，意見不統(tǒng)一。而導(dǎo)致我們團隊的人才流失。同時我們雖然接受過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn),但是大部分只是來自于書本,過于理想化,感性認(rèn)識多些,理性認(rèn)識相對較少。 a.樹立團隊意識，與他人合作共贏 b.制度合理的管理制度,減少因為管理不規(guī)范而引起的風(fēng)險 4.資金風(fēng)險 創(chuàng)業(yè)初期，需要花錢的地方很多，尤其是一些不確定的因素，經(jīng)常會發(fā)生你意料之外的費用。 （1）估算創(chuàng)業(yè)啟動資金的時候，除了必要的房租、工資、開辦費等流動資金外，對于固定資產(chǎn)的投入一定要控制。 （2）減少添置固定資產(chǎn)的金額在整個創(chuàng)業(yè)資金所占的比重。固定資產(chǎn)添置越多，投資的風(fēng)險越大 （3）面臨缺資金、缺場地、缺人才的問題時，你可以采取合作的方式，吸收那些和你志同道合的企業(yè)，一起合作。 5.環(huán)境風(fēng)險 在市場經(jīng)濟的背景下，我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)質(zhì)量不高，一些核心技術(shù)需要從別國獲取。國際競爭日益趨增，我國處于內(nèi)憂外患，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)難以進(jìn)行。 （1）冷靜分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，立足于技術(shù)項目 （2）切忌盲目跟風(fēng)，選擇擅長的，有經(jīng)驗的行業(yè) （3）積極參加創(chuàng)業(yè)競爭，杜絕急功近利心態(tài) （4）提升心里素質(zhì)與抗打擊能力 |
七、創(chuàng)業(yè)團隊
1、主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補）； 段樹盛：湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件專業(yè)大一學(xué)生，對軟件開發(fā)具有濃厚興趣。自學(xué)能力較強，自制力強，各學(xué)科學(xué)習(xí)能力較好，其中對所學(xué)過的編程課程C語言、HTML4掌握熟練，對目前正在學(xué)習(xí)的編程課程Java、JavaScript和數(shù)據(jù)庫掌握也比較好，平常善于創(chuàng)新思考、善于鉆研，具有一絲不茍的工作精神，寫題喜歡尋求多個解，喜歡從不同的思路、角度分析問題。暑假曾和一群校友做過銷售工作，適應(yīng)于團隊生活，服從管理，對團隊合作意識強烈；也曾管理過團隊，策劃銷售方案，分配團隊任務(wù)，對團隊管理有一定的經(jīng)驗。 擬任職務(wù)：監(jiān)事會 陳安心：現(xiàn)就讀于湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主學(xué)軟件專業(yè)，愛好學(xué)習(xí)，具有較強的學(xué)習(xí)能力，對軟件方面有深入的研究，具有較強的策劃和創(chuàng)造能力，數(shù)學(xué)成績比較好，對軟件編程，web前端開發(fā)，數(shù)據(jù)庫等熟練掌握，現(xiàn)在擔(dān)任學(xué)校的計算機協(xié)會新媒體運營部干事，主要工作于微信公眾號方面，曾經(jīng)做過推銷等多方面的兼職，豐富了自己的社會經(jīng)驗，并且積極參加校內(nèi)外活動。 擬任職務(wù)：辦公室 蒲俊娟：湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件技術(shù)專業(yè)大一學(xué)生。主學(xué)軟件技術(shù)開發(fā)和軟件前端。本人的愛好學(xué)習(xí)，專業(yè)知識扎實，掌握一定的專業(yè)技能，積極向上，勇于創(chuàng)新，對于學(xué)習(xí)積極認(rèn)真負(fù)責(zé)。對軟件專業(yè)這一方面的問題有一定的了解。我們還有學(xué)習(xí)其他的輔助軟件技術(shù)的專業(yè)知識，比如學(xué)習(xí)《高等數(shù)學(xué)》，對它有一定的獨愛，學(xué)習(xí)的知識也非常好。還有數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫也是專業(yè)中非常重要的，對于它們都能夠熟練的掌控。在學(xué)校也積極參加學(xué)校組織的任何項目。 擬任職務(wù)：企劃部 李金穗：現(xiàn)就讀于湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主學(xué)軟件專業(yè)，愛好體育，具有較強的自學(xué)能力，對軟件方面有一定的研究，思想獨立且領(lǐng)導(dǎo)能力強，數(shù)學(xué)成績挺好，羅輯思維能力好，能吃苦耐勞，樂觀開朗。對軟件編程，web前端開發(fā)，數(shù)據(jù)庫等熟練掌握，曾經(jīng)做流水線及發(fā)傳單等多方面的兼職，豐富了自己的社會經(jīng)驗，并且積極參加校內(nèi)外活動。 擬任職務(wù)：財政部 周慧:現(xiàn)就讀于湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件技術(shù)專業(yè)。精通ps，office辦公軟件，c 語言，數(shù)據(jù)庫，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。高中期間曾經(jīng)在全校計算機專業(yè)得過專業(yè)第一名，高中期間也曾經(jīng)榮獲多次作文比賽獎項，并且2018年參加株洲市中等職業(yè)學(xué)校“文明風(fēng)采”演講比賽榮獲株洲市三等獎。曾經(jīng)做過多項兼職，擁有豐富的工作經(jīng)驗。 擬任職務(wù)：軟件部 羅智勇：湖南岳陽人，現(xiàn)就讀于湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件技術(shù)專業(yè)，加入了學(xué)校的團委組織，在團委里面自己與人溝通能力有了一定的提升、積累了一些組織的經(jīng)驗，能夠掌握一些辦公軟件。本人性格樂觀開朗，善于聽取別人的意見，追求積極正能量的東西。 擬任職務(wù)：技術(shù)部 2.組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)； 1.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖 3.部門的功能、作用和職責(zé) （1）監(jiān)事會 監(jiān)事會是由股東大會選舉的監(jiān)事以及由公司職工民主選舉的監(jiān)事組成，對公司的業(yè)務(wù)活動進(jìn)行監(jiān)督和檢查的法定必設(shè)和常設(shè)結(jié)構(gòu)，監(jiān)事會作為股份公司的內(nèi)部監(jiān)督機構(gòu)，其主要職權(quán)是：監(jiān)督檢查公司的財務(wù)會計活動；監(jiān)督檢查公司董事會和經(jīng)理等管理人員執(zhí)行職務(wù)時是否存在違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為。 （2）辦公室 辦公室主要負(fù)責(zé)公司的行政管理和日常事務(wù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，加強對各項工作進(jìn)行督促和檢查，建立并完善各項規(guī)章制度，促進(jìn)公司各項工作的規(guī)范化管理。 （3）人事部 人事部是一個企業(yè)或者團體的人力資源和企業(yè)公共事務(wù)的管理部門，主要負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立，執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事部門或規(guī)章制度。負(fù)責(zé)擬定部門薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵和約束機制。 （4）技術(shù)部 技術(shù)部主要負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)的控制及編制各種技術(shù)文件；負(fù)責(zé)產(chǎn)品實現(xiàn)的策劃；負(fù)責(zé)參與合同評審和對供方的評價；負(fù)責(zé)對質(zhì)量管理體系的日常管理工作，包括內(nèi)部審核工作；負(fù)責(zé)對監(jiān)督和測量裝置的管理工作；負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的監(jiān)視和測量控制工作。 （5）軟件部 軟件部主要負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品開發(fā)的前期技術(shù)調(diào)查、規(guī)劃布局等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)軟件項目的立項、需求調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)部署實施等；對項目實施過程中出現(xiàn)的風(fēng)險及時組織估評，并制定相應(yīng)的調(diào)整方案和應(yīng)對措施；負(fù)責(zé)配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好軟件產(chǎn)品的造價預(yù)算；負(fù)責(zé)編譯軟件項目開發(fā)計劃，制定實施方案，識別和控制項目風(fēng)險。 （6）企劃部 企劃部就是企業(yè)產(chǎn)品的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。主要工作有：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；負(fù)責(zé)公司項目企劃工作的掌控，包括企業(yè)及活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體方案創(chuàng)意、設(shè)計與提報，指導(dǎo)專案策劃和設(shè)計 （7）財政部 財政部工作的基本職責(zé)：負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理；根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)；搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料 并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理匯報；嚴(yán)格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。 幫 3、團隊欠缺與對策。 團隊欠缺： 1、團隊成員呈年輕化，管理經(jīng)驗欠缺。 2、團隊市場經(jīng)驗不足，商業(yè)嗅覺不夠敏銳。 3、團隊社會經(jīng)驗不夠，人脈需要拓展，眼界需要拓寬。 4.創(chuàng)業(yè)團隊初期階段資金來源比較缺乏。 5.從業(yè)經(jīng)驗較少，還需要不斷積累經(jīng)驗。 6.之前尚未從事這類工作，能力不足。任需要改進(jìn)。 對策 1、提高團隊員工管理能力，派員工參加企業(yè)管理培訓(xùn)班提高自身的管理經(jīng)驗。 2、加強團隊成員市場運作能力的培養(yǎng)，在實踐中學(xué)習(xí)，在市場中不斷積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自身的商業(yè)嗅覺。 3、提升團隊成員的創(chuàng)業(yè)技能，多去同行業(yè)的企業(yè)調(diào)研。 4.團隊成員間團結(jié)統(tǒng)一，提高團隊成員的創(chuàng)新能力。 5.有效的建立團隊成員間的溝通能力。 |
八、發(fā)展預(yù)測
發(fā)展預(yù)測 1.本項目推向市場后三年預(yù)期發(fā)展形勢 樹慧學(xué)習(xí)軟件有限公司及廣大熱愛學(xué)習(xí)的學(xué)生和學(xué)校之所需，建設(shè)一個學(xué)習(xí)的平臺，而它將推向國內(nèi)的任何一個學(xué)校，力爭通過3-5年的努力，創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)基地，建齊全的軟件開發(fā)設(shè)施和軟件輔助產(chǎn)品，代理國內(nèi)知名的學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品，為廣大的學(xué)習(xí)愛好者以及軟件開發(fā)室提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品的開發(fā)，測試，售后的服務(wù)，建設(shè)一個具有國內(nèi)領(lǐng)先水平和自主知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)軟件研究開發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化基地，成為國內(nèi)學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品領(lǐng)域的市場領(lǐng)航者。 樹慧學(xué)習(xí)軟件有限公司它會吸引更多的優(yōu)秀技術(shù)人才來開發(fā)和維護我們的學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品，我們會在東部開發(fā)地區(qū)挑選一些學(xué)校先進(jìn)行實施我們學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品的適用結(jié)果。我們將從中了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，這樣我們就知道如何對我們的學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)良的改革。適用結(jié)果良好我們將進(jìn)一步往中部地區(qū)和西部地區(qū)的學(xué)校推廣我們的學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品。使更多的學(xué)生能夠解決自己的學(xué)習(xí)問題。 樹慧學(xué)習(xí)軟件項目投資方案可行性強，學(xué)校是一個有強大的學(xué)生人員，同時現(xiàn)在同學(xué)們熱愛學(xué)習(xí)，國家越來越重視教育方面，而學(xué)生是我們國家的繼承者。學(xué)校的建設(shè)也有很大的投資活動，并且許多的貧困地方還在為學(xué)習(xí)的資源而在憂愁，我們的學(xué)習(xí)軟件能夠很好解決這一類的問題，使更多的學(xué)生受到更好的教育資源。在學(xué)校里面學(xué)生盈利能力強，財務(wù)風(fēng)險較少，投資能夠取得比較好的而且穩(wěn)定的收益，項目投資比較合理的。項目推向市場后三年預(yù)期良好，公司能夠保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。宜于通過各種方式擴大投資規(guī)模和經(jīng)營范圍以及產(chǎn)品種類，打開更廣闊的市場。 2.創(chuàng)業(yè)目標(biāo) （1）展高新技術(shù),超世界先進(jìn)水平，創(chuàng)國內(nèi)品牌產(chǎn)品。 （2）立足市場前沿，做一流的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)。 （3）力創(chuàng)經(jīng)濟和社會高效益。 （4）使更多的學(xué)校使用我們的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。 |
九、推薦學(xué)校意見
創(chuàng)新點及推選理由 院校長簽字： 年 月 日 |
十、專家評審意見
評審委員會意見 | 專家評審委員會主任簽字： 年 月 日 |
十一、現(xiàn)場答辯成績
專家一 | 專家二 | 專家三 | 專家四 | 專家五 | 專家六 | 專家七 | |
得 分 | |||||||
平均分 | |||||||
現(xiàn)場答辯專家組長簽字： |
十二、省大賽組委會意見
省大賽組委會主任簽字： 年 月 日 |
第三篇：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療 1.項目簡介
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。
云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康 APP的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。
現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。
“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。
所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型APP應(yīng)用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
2項目內(nèi)容
項目說明，此APP內(nèi)所含功能重點分為以下X大模塊，分別為
以下為各功能具體詳細(xì)的說明 2.1常見癥狀，藥品的分析
此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進(jìn)行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。
此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。
同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價格。2.2醫(yī)院信息查詢
此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級高低以及好評度來排序查看。
對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。對于醫(yī)院，APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。
在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評價，供其他用戶參考與選擇。2.3在線求醫(yī)
第三項功能，我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務(wù)，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。
在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。
在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢業(yè)務(wù)，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細(xì)則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。
在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。
同時，此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進(jìn)行診斷，省去了掛號的麻煩。2.4電子病歷
電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。
電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。
電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng)，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應(yīng)，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。
我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調(diào)用。
此外，我們計劃將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。
第四篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽--創(chuàng)新奶茶店策劃書
“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
計
劃
書
2015級影像2班 葛林張靜靜白濤艷徐波
目錄：
一、項目概述
1項目名稱：創(chuàng)新奶茶店
2.項目概述：創(chuàng)建一個不一樣奶茶店
3.產(chǎn)品簡介：以學(xué)生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶.在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場.隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額.奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。
（1）、產(chǎn)品名字由來：（2）、App模板：.二、市場分析
（1）、市場形勢
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象； ⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新，缺乏特色，消費者不固定，市場份額??；
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感
不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；
⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
（2）、目前針對人群分析
近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
三、財務(wù)預(yù)算
1．相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊等）：800元 2．店面租金：10000元/年 店面裝潢：3000元 桌椅等設(shè)備：40000元
3．專用設(shè)備：飲水機一臺500元，果糖定量機一臺2000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺600元，咖啡機一臺1000，冷藏柜一臺1500元，烤爐一臺400元。
4.奶茶杯、勺、吸管等：1500元
5.材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：8000元/年
四、項目風(fēng)險：
對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。
第五篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書
“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
項目計劃書
項 目 名 稱：
智能服裝搭配系統(tǒng)
團 隊 成 員：
高彭，張旭，樂子成，宋星陽
指 導(dǎo) 教 師：
張紅偉
申 報 日 期：
2017/7/6
一、項目概述
隨著中國如今電子商務(wù)的迅速發(fā)展，人們越來越多的選擇在網(wǎng)上購物，其中購買量最大的項目之一就是服裝。在網(wǎng)上買服裝有著便捷，便宜，種類多等優(yōu)點，但是同時也有缺點，就是人們不知道現(xiàn)實中穿上所買的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時了解目前的潮流風(fēng)尚等。為了解決這些問題，我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組設(shè)計了這個項目。我們計劃做一款手機APP，能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行智能的服裝搭配方面的推薦。
二、項目背景
服飾是一個人的儀表中非常重要的一個組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經(jīng)說，一個人的穿著打扮就是他教養(yǎng)、品位、地位的最真實的寫照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正規(guī)的場合，穿著打扮的問題越來越引起我們現(xiàn)代人的重視。從這個意義上，服飾禮儀是人人皆需認(rèn)真去考慮，認(rèn)真去面對的問題。但是我說實話，我們有相當(dāng)數(shù)量的同志在穿著打扮方面，基本上還是無師自通的狀態(tài)。
相當(dāng)一部分的男性在服裝搭配上還處于初學(xué)者的階段，而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經(jīng)驗，而是服裝搭配的欲望高過男性。而這部分在服裝搭配上有著疑惑和缺陷的男生和有著強烈服裝搭配欲望的女性則需要一個專門應(yīng)用于服裝搭配的系統(tǒng)
如今市面上的服裝搭配APP雖然有很多，但大部分都是主打賣
服裝而不是服裝搭配，服裝搭配只是其中的一個模塊。所以我們團隊想要制作一款真正的基于互聯(lián)網(wǎng)+附帶3D立體技術(shù)的服裝搭配系統(tǒng)。
三、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)
客戶數(shù)據(jù)
首先客戶向系統(tǒng)中輸入自己的數(shù)據(jù)，我們會配置采集器采集客戶的面孔輪廓，發(fā)型，及皮膚毛孔粗細(xì)?？蛻魟t需要輸入自己的三圍、身高及身體比例。系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)利用3D技術(shù)進(jìn)行建模。
之后客戶只要輸入時間、場所、季節(jié)等信息，系統(tǒng)就會從數(shù)據(jù)庫中選出相應(yīng)的服裝搭配讓客戶選擇，客戶可在顯示界面上觀看搭配后的效果。
在用戶確定了服裝的種類后，系統(tǒng)會幫助用戶在各個合作的電商平臺上的服裝商鋪里將服裝找出來進(jìn)行推薦，引導(dǎo)用戶購買。
在每一套推薦的服裝上附上這類型服裝的流行指數(shù)和這套服裝的撞衫指數(shù)，以便用戶選擇?？梢酝ㄟ^系統(tǒng)來查詢一件衣服的流行度和信息一件這件衣服大致的穿戴人數(shù)?？梢栽谙到y(tǒng)上與其他用戶交換服裝，為他人搭配服裝。
四、市場分析
用戶需求量大：很多用戶的搭配知識還是比較缺乏，而當(dāng)今的年輕人卻把注意力放在了搭配上面，他們希望能找到一個更好的途徑來學(xué)習(xí)搭配的知識。由于這類人群數(shù)量龐大，導(dǎo)致搭配app用戶需求量也非常大。
市場競爭?。捍钆鋋pp開發(fā)市場的競爭并不激烈，市場上的搭配app三三兩兩，零星分散在市場，影響力還不夠大。根據(jù)這樣的市場環(huán)境，企業(yè)可以抓住機會，完善搭配app的功能，讓用戶的體驗更加完美。
用戶群互動積極性高：搭配app開發(fā)為用戶提供一個分享平臺，用戶在平臺上面互動積極性極高，活躍度的用戶是傳播的主要群體。用戶群互動積極性高進(jìn)行社群運營也有前提基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該牢牢把握住這些優(yōu)勢，開拓更大的市場。
五、發(fā)展戰(zhàn)略
一到兩年：與多家網(wǎng)店散戶達(dá)成合作,積累口碑和用戶，學(xué)習(xí)技術(shù)，進(jìn)行推廣。
三到四年：在各大服裝銷售平臺得到發(fā)展，加入商業(yè)販賣，開拓市場。
優(yōu)化服務(wù)，積累經(jīng)驗
五到七年：正式制作屬于自己的服裝銷售平臺，捆綁銷售，成立自己的電商平臺。
六、商業(yè)模式
銷售目標(biāo)：主要是年輕不懂得搭配的男生以及搭配欲望強盛的女生 銷售渠道：與網(wǎng)店經(jīng)營者合作，前期放棄一定利潤來求得多方合作，壯大自身，到后期轉(zhuǎn)為賣數(shù)據(jù)和服務(wù)。
七、團隊分工
技術(shù)管理：計劃、開發(fā)和實現(xiàn)技術(shù)能力，完成組織戰(zhàn)略和運營目標(biāo) 市場規(guī)劃：應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對團隊的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計
市場營銷：整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品
財務(wù)管理：管理資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營中 現(xiàn)金流量（營運資金），以及利潤分配
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