第一篇：學(xué)生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店成功事跡

學(xué)生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店成功事跡

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《學(xué)生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店成功事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：近年來,淘寶網(wǎng)的迅猛發(fā)展為青年人創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺。今天我為大家整理了關(guān)于的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。：女碩士的淘寶創(chuàng)業(yè)傳奇 2008 年 7 月，26 歲的龔恒利從新...近年來,淘寶網(wǎng)的迅猛發(fā)展為青年人創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺。今天我為大家整理了關(guān)于的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

：女碩士的淘寶創(chuàng)業(yè)傳奇

2008 年 7 月，26 歲的龔恒利從新疆師范大學(xué)中文系研究生畢業(yè)后就匯入了就業(yè)大軍。之后，她在烏魯木齊市某醫(yī)院辦公室做過秘書，開過美食加盟店。短短一年時(shí)間，如此波折的就業(yè)經(jīng)歷讓龔恒利看不到前路的方向。

因?yàn)閷ξ膶W(xué)的熱愛與理解，龔恒利邂逅了一段純粹的網(wǎng)絡(luò)愛情。之后，在男友的鼓勵下，龔恒利毅然決定去男友所在的城市——西安，與男友一起發(fā)展。

到西安后，龔恒利找的第一份工作是教材編輯，每個(gè)月的工資是 800 元。做了一個(gè)月后，龔恒利毅然辭職了。2009 年 7 月，龔恒利和男友決定回他的老家河南信陽去發(fā)展。而此時(shí)，龔恒利的弟弟也辭去工作來到信陽發(fā)展。在弟弟的建議下，龔恒利注冊了淘寶小店——絲路飄香新疆美味特產(chǎn)店。

2009 年 7 月 23 日，龔恒利的淘寶店鋪正式開張。剛開始的時(shí)候生意非常清淡，有的時(shí)候一周一個(gè)顧客都沒有，龔恒利心底深處的荒寂、失望折磨著這個(gè)淘寶新手的精神和意志。但她并沒有放棄，而是每天都到淘寶論

壇去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，看別人的成功經(jīng)歷，尋求鼓舞。同時(shí)，她也把自己的遭遇發(fā)表在博客中。沒想到她的這篇博文被眾多網(wǎng)友關(guān)注，并在阿里巴巴博客被置頂，她的真誠感動了很多博友，并為她贏得了大批顧客。9 月21 日、10 月 14 日小店連升兩鉆，于是龔恒利的淘寶店鋪在三個(gè)月內(nèi)就升到三鉆，這在淘寶上并不多見。

自己創(chuàng)業(yè)，不怕吃苦只是一個(gè)基本要求，以質(zhì)量和信譽(yù)取勝才是成功的關(guān)鍵。但如何用真心和誠意去做到這一點(diǎn)呢?龔恒利則有她自己的辦法。她認(rèn)為特產(chǎn)店，信譽(yù)和質(zhì)量是生存的根本。在開店之初，“絲路飄香”就定位于要賣綠色無污染、無公害的產(chǎn)品，堅(jiān)決不用金玉其外、敗絮其中的產(chǎn)品去速成。由于店里的銷售主體是新疆知名的大棗、葡萄干、核桃、枸杞、桑葚干等，所以龔恒利堅(jiān)持只拿天然非加工的貨品。在選貨的時(shí)候，她不會因?yàn)橘Y金緊缺而選擇劣質(zhì)的產(chǎn)品，更不會濫用宣傳去以假亂真;對于一些有等級的東西，也絕不偷梁換柱。龔恒利相信自己用心去做的事一定會有回報(bào)。盡管在開始階段很艱難，但慢慢地她贏得了回頭客，還贏得了一大批忠實(shí)的朋友。

因?yàn)樾抛u(yù)好，絲路飄香的顧客群越來越大，發(fā)貨量也隨之增加。當(dāng)然，遇到的售后問題也非常多，但是每一次龔恒利都告訴自己要站在買家的立場上考慮問題，絕不能固執(zhí)己見，盡量客觀地多去為顧客解決問題?？吹戒N售額一天一天地不斷攀升，她堅(jiān)信這就是質(zhì)量至上和良好的服務(wù)帶給她的最大回報(bào)。

2009 年 12 月 31 日，中國第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽全國投票結(jié)果揭曉，龔恒利獲得了十強(qiáng)獎，她是唯一入選十強(qiáng)的女選手。2010 年 6 月 7 日，龔恒

利的小店僅用 11 個(gè)半月就摘到第一顆皇冠。有一些同行朋友很疑惑，但是她卻平靜地說：“我們靠的是品質(zhì)和服務(wù)，絕不是刷出來的信譽(yù)。”2010年 8 月 1 日，網(wǎng)店上升為二顆皇冠，從第一顆皇冠到第兩顆皇冠，僅用了52 天;2011 年 8 月 15 日，網(wǎng)店上升到五皇冠信譽(yù)。

暢想著未來，龔恒利信心滿滿地說：“唯天下之至誠，能勝天下之至偽。我相信這句話，我相信只要我們用心、真誠地去努力，我們一定能把事情做得更好。即使不被人了解和知道，我們也仍然可以很欣慰地微笑?！?/p>

：張麗娟:辦免費(fèi)圖書館賺了大錢

推廣全民閱讀，女白領(lǐng)獨(dú)創(chuàng)“免費(fèi)圖書館”

今年 32 歲的張麗娟是一位舉止優(yōu)雅的知性女子，原本在深圳一家 IT 公司任部門經(jīng)理，薪水豐厚，衣食無憂。理科出身的張麗娟一直有著“文藝情懷”，早在讀高中時(shí)，她就有過一個(gè)浪漫的憧憬：將來在一條幽靜的小巷里開間書店，與心上人品讀精彩文字，安享布衣人生。但大學(xué)畢業(yè)后，眼看與書籍打交道的生意不景氣，張麗娟怕養(yǎng)不活自己，也就熄滅了最初的夢想。

2010 年初，張麗娟與一幫喜歡讀書的朋友歡聚時(shí)，大家聊起了韓國每年人均閱讀 11 本書、法國 20 本、日本 40 本、以色列 64 本......中國人卻只有 4.5 本，其中超過一半的人根本不讀書。而事實(shí)上，我國 63.8%的網(wǎng)民仍傾向于紙質(zhì)書閱讀，因?yàn)閷?shí)體書拿在手上的那份實(shí)在感，以及散發(fā)著淡淡墨香的文字，是飄渺的網(wǎng)絡(luò)電子書所無法取代的。只因有的人嫌買書太貴，許多人又離圖書館太遠(yuǎn)，借書還書需要占用太多時(shí)間，大家最終才

與實(shí)體書漸行漸遠(yuǎn)。

這種現(xiàn)狀，令張麗娟的心情難以平復(fù)。西方一位哲人說，一個(gè)不愛讀書的民族是沒有希望的。她和朋友都想為社會做點(diǎn)什么，讓更多的中國人愛上看書。可如何做呢?幾位都曾在 IT 界打拼過的年輕人討論了很久，最終敲定借助他們最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，推廣全民閱讀。

網(wǎng)上電子書已經(jīng)有了，但是因?yàn)榘鏅?quán)問題和閱讀習(xí)慣，仍然頗受局限;網(wǎng)絡(luò)賣書也有了當(dāng)當(dāng)、卓越，無論模式還是市場占有率，后來者都很難超過這兩家前輩企業(yè)。如果還要做與書有關(guān)的生意，剩下的似乎就只有借書了。

“何不打造一家新形態(tài)的圖書館，以網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體書的模式向全國讀者開放呢?”為了考量項(xiàng)目的可行性，他們花了數(shù)月時(shí)間走訪社區(qū)、學(xué)校和企業(yè)。

他們收集到的信息是，中國的圖書館資源極為匱乏，除了高校外，社會性圖書館只有國家、省、市三級，區(qū)級圖書館幾乎是擺設(shè)。至于社區(qū)圖書館，也只在少數(shù)發(fā)達(dá)城市的高檔社區(qū)存在，且其象征意義大于實(shí)際意義;很多企業(yè)也曾自建圖書館，至少是圖書角，但由于缺乏專業(yè)的管理人員，久而久之，圖書館成了“庫房”，圖書角成了“死角”。

社區(qū)圖書館的缺位和滯后，讓他們看到了生存的空間。因?yàn)樵诰W(wǎng)上“營業(yè)”的圖書館，可以突破傳統(tǒng)圖書館的地域界限，覆蓋到每一座城市的每個(gè)角落。不過，要最大程度地推廣紙質(zhì)閱讀，還得解決另一個(gè)問題——把價(jià)格降到最低甚至免費(fèi)。有可能免費(fèi)嗎?出于“用商業(yè)的手段，做一些對社會有意義的事”考慮，他們決定創(chuàng)立一家“免費(fèi)圖書館”!

2010 年 5 月，深圳青番茄文化傳播有限公司成立。張麗娟與合伙人共出

資 300 多萬元，采購了大批圖書。隨后，他們不僅順利建好了網(wǎng)站，還想出了為用戶提供終生免費(fèi)借、閱、送、還書上門服務(wù)的點(diǎn)子。2010 年 8 月，“青番茄”網(wǎng)站一經(jīng)問世，就引起了無數(shù)網(wǎng)民和媒體的關(guān)注。

打造貼心服務(wù)，文藝“青番茄”一炮而紅

網(wǎng)友們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在青番茄網(wǎng)站注冊成會員后，最少只需支付 110 元押金，就可以開始美妙的借閱之旅了。說美妙是因?yàn)檫@家圖書館最大的賣點(diǎn)是免費(fèi)!支付押金后，無論借多少次書，都無須再支付額外的租金;比免費(fèi)借書更誘人的是，整個(gè)借閱過程足不出戶，都通過快遞完成，且快遞費(fèi)由該圖書館承擔(dān)。等你哪天不想借書了，只需一個(gè)電話，青番茄就會無條件退還你的押金!

家住深圳關(guān)外的張先生是個(gè)愛書之人，多年來，僅那些被他看過一遍就束之高閣的書籍，就堆滿了兩個(gè)書架。但隨著近幾年圖書價(jià)格的不斷上漲，張先生逛書店時(shí)不再“盲目出手”。為節(jié)約開支，他想到了去圖書館借書看?？蓭捉?jīng)打聽，離家最近的圖書館也有 13 公里之遙。偶爾從同事口中了解到青番茄后，他當(dāng)即在網(wǎng)站上充值 110 元，注冊了會員。只是點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，敲幾下鍵盤，張先生輕輕松松就選定了他尋覓已久的兩本書——《職場江湖》和《追風(fēng)箏的人》。

沒想到，第二天中午就有快遞員按響門鈴，給張先生送書來了!就像網(wǎng)絡(luò)購物一樣方便。惟一不同的是，青番茄的用戶不用花錢。嘗到“網(wǎng)上輕松借書，網(wǎng)下免費(fèi)閱讀”的樂趣后，張先生成了青番茄的忠實(shí)粉絲，并開始向熟人大力推薦這家網(wǎng)站。

而最令他感到溫馨的是，“青番茄”有著鮮明的氣質(zhì)，它強(qiáng)調(diào)閱讀是一種

生活方式，是一件時(shí)髦、快樂、輕松、環(huán)保的事情，有點(diǎn)小文藝，有點(diǎn)小清新，還有一點(diǎn)兒小幽默。張先生從快遞員手中收到的書，不像淘寶、卓越那樣用紙盒或塑料袋包裝，而是裝在一個(gè)名為“精神食糧袋”的布制環(huán)保袋里，上面除了青番茄的 logo，還印著一句話：“不含農(nóng)藥，不含防腐劑”。

這是張麗娟的創(chuàng)意。她說：“在我的想象中，這就像是與讀者的一次握手。我們與讀者不能見面，卻都是愛書的人，于是想了這個(gè)辦法，傳遞一種友善、溫暖和默契?！?/p>

青番茄的四名創(chuàng)始人都是 Apple 的粉絲，他們認(rèn)為蘋果的成功之處，就在于最大程度地向消費(fèi)者滲透和灌輸了自己的企業(yè)文化和價(jià)值觀。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要想不被輕易模仿，就必須有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)來源于企業(yè)的 DNA，需要從企業(yè)誕生的第一天和細(xì)節(jié)之處就開始培養(yǎng)。

青番茄總部隱藏在深圳設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)一棟名為“水”的寫字樓里，像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型公司一樣，開放式的辦公室內(nèi)，隨處可見員工們自己動手，用木板、鍵盤盒、塑膠水管等材料制作的相框、秋千、桌椅。中心區(qū)域擺著幾排無間隔的辦公桌，后面立著幾排“DIY”出來的書架，再配上一群 85 后的面孔，讓人感覺瞬間穿越到了某大學(xué)圖書館。

張麗娟招聘員工的條件極為簡單——誰愛書如命，她就雇用誰。這些充滿朝氣而又愛書如命的員工，很善于在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新。比如，在為用戶打造不同的“閱讀尺碼”時(shí)，他們就借用了衣服尺寸的描述方法，分為 M、L、XL、XXL 這 4 種級別，最小的 M 尺碼需要充值 110 元押金，每次可以借 2 本書，歸還時(shí)限為 14 天;最大的 XXL 則需要充值 510 元，每次可以借 10 本書，歸還時(shí)限為 56 天。

這種輕松有趣的免費(fèi)服務(wù)方式，對大眾極具誘惑力?！扒喾选鄙暇€ 3 個(gè)月后，就獲得了社會的廣泛認(rèn)可，注冊會員從最初的幾百人，一路飆升到了 10 多萬人!

隨著全國各地的注冊用戶越來越多，張麗娟手上的會員押金也越積越多。雖然可以隨時(shí)申請退回，但基本上不會發(fā)生集中“擠兌”的現(xiàn)象，因?yàn)榍喾堰\(yùn)營以來，一直鮮見申請退款的會員。畢竟，百元押金換來閱讀不盡的免費(fèi)書籍是很劃算的。

因此，在提取一定比例的準(zhǔn)備金后，每一筆到賬的押金某種意義上都可被視為收入，她用這些錢不斷擴(kuò)充藏書，并先后在深圳、廣州、大連、鄭州、太原等城市設(shè)立“儲書倉庫”，還配備了快遞人員。

與名企“牽手”，免費(fèi)服務(wù)贏得大財(cái)富

許多人都很好奇，張麗娟的“圖書館”免費(fèi)為大家服務(wù)，收入從何而來?事實(shí)上，青番茄的規(guī)則是不向個(gè)人用戶收費(fèi)，但這并不意味著不能從免費(fèi)服務(wù)中琢磨出生財(cái)之道。隨著用戶基數(shù)和借閱次數(shù)的增加，青番茄掌握了一個(gè)龐大的閱讀趣味數(shù)據(jù)庫，直接反映會員的愛好、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)條件，且有詳細(xì)而準(zhǔn)確的線下地址，若針對不同用戶推送不同網(wǎng)絡(luò)廣告和書簽廣告，勢必相當(dāng)精準(zhǔn)。

2011 年 2 月，大名鼎鼎的宜家和星巴克，就先后因?yàn)槟繕?biāo)群體明確且氣質(zhì)相投，主動找上門來與張麗娟談合作。

張麗娟雖然從中獲利不少，但她接廣告很謹(jǐn)慎，夾什么樣的書簽廣告、夾多少才不至于讓讀者反感，需要把握好一個(gè)合理的尺度。

除了廣告收入，目前青番茄最大的盈利點(diǎn)是在企業(yè)用戶身上。他們向企

業(yè)收取幾千元至幾萬元不等的年費(fèi)，然后為這些企業(yè)構(gòu)筑一個(gè)外包式的圖書館。這筆費(fèi)用大約只相當(dāng)于企業(yè)自建圖書館的 1/6，但與自建館相比，書籍的更新率和利用率都高得多。

通過張麗娟他們一年多時(shí)間的努力，如今包括中石化、工行、聯(lián)想、萬科、騰訊、富士康、華為在內(nèi)的 200 多家企業(yè)都成了青番茄的客戶。在青番茄的首頁上點(diǎn)擊“每企一館”，便可進(jìn)入各企業(yè)自己的圖書館，這里除了有專業(yè)讀物、熱門書籍，還有部分企業(yè)學(xué)院和企業(yè)品牌文化傳播的內(nèi)容，企業(yè)員工從這個(gè)頻道借書就不再需要支付押金。僅此一項(xiàng)，每年就能為青番茄帶來上百萬元的收入。隨著企業(yè)用戶的不斷增多，將來這個(gè)數(shù)字還會發(fā)生驚人的變化!

事實(shí)證明，“免費(fèi)圖書館”的確提供了一項(xiàng)沒有人會拒絕的服務(wù)。從去年8 月上線至今，青番茄已經(jīng)積累了 60 多萬會員讀者，服務(wù)范圍遍及全國20 多個(gè)城市，藏書種類也超過了 16 萬種。

作為“中國最大的閱讀生意”締造者，張麗娟與合作人在經(jīng)營中，時(shí)時(shí)顯露出傳統(tǒng)圖書館不可能具備的“霸氣”。比如，他們有專門的圖書采購部，和國內(nèi)眾多優(yōu)秀的出版社保持合作關(guān)系，幾乎每周都在不斷購置新書。如果用戶在網(wǎng)站上沒能找到想要看的書，還可以在“量身訂閱”功能板塊提交訂閱申請?！爸灰愦_定世界上發(fā)行過這本書，我們都會盡力買到它?！睆堺惥昕隙ǖ卣f。

有財(cái)經(jīng)專家為張麗娟算過一筆賬，且算目前青番茄個(gè)人會員是 60 萬，由于押金檔次從 110～560 元不等，即便平均下來按每人 200 元計(jì)算，押金總額也高達(dá) 1.2 億!哪怕用這筆錢做“保本基金”理財(cái)投資，年收益也有

幾百萬元，足以應(yīng)付青番茄圖書館補(bǔ)充藏書、支付快遞費(fèi)用、公司花銷等開支。而企業(yè)用戶每年交納的上百萬閱讀費(fèi)用是不予退還的，再加上大大小小的廣告收入，張麗娟與合作人每年的純利潤，少說也有四五百萬。

今年 8 月，青番茄又推出了“每校一館”，這是一個(gè)面向大學(xué)生提供的免費(fèi)產(chǎn)品。到了大學(xué)畢業(yè)季，青番茄還有“漂書碼頭”，鼓勵大學(xué)生把不要的書、帶不走的書寄給青番茄，換取可在青番茄使用的積分，張麗娟他們也能借此節(jié)省采購費(fèi)用。

目前，青番茄正在努力開拓的另一個(gè)業(yè)務(wù)就是建立“每園一館”，希望將“每企一館”的模式復(fù)制到各地的幼兒園。青番茄有一批忠實(shí)的媽媽讀者，“青番茄上線后，借出去的第一本書，就是一位深圳媽媽給寶寶借的幼兒繪畫讀本?！爆F(xiàn)在的年輕媽媽們都注重寶寶的智力和興趣開發(fā)，但是幼兒讀物有一定的特殊性，不僅價(jià)格不菲，而且不像經(jīng)典名著那樣有收藏價(jià)值，往往過了幼兒年齡段，就不再有閱讀需求。如果把這個(gè)市場做活，其實(shí)也能形成這類圖書的良性循環(huán)。

從“每企一館”“每園一館”“每校一館”到“漂書碼頭”，這些都是青番茄邊做邊產(chǎn)生的創(chuàng)意。從上線的第一天開始，張麗娟就希望能把青番茄做成一家有想象力的公司。

目前青番茄最受歡迎的書籍中，旅游類排名前三。因此，張麗娟還計(jì)劃把與宜家的合作模式復(fù)制到旅行社，比如向借閱《藏地密碼》的讀者推薦去西藏的自由行線路;向參團(tuán)去歐洲的“驢友”推薦她代銷的《達(dá)芬奇密碼》，總之就是帶本書上路!毫無疑問，只要手握 60 萬會員的青番茄愿意展開想象，就有挖掘不盡的財(cái)源。

既給千千萬萬的國人送去了精神食糧，也為自己贏得了財(cái)富，張麗娟很享受當(dāng)下的生活。

第二篇：開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

很多人都有創(chuàng)業(yè)的想法，但卻不知道如何去實(shí)行。

曾今，我也是其中的一員，現(xiàn)在，我已經(jīng)脫離出來踏上征程了!

網(wǎng)店怎么開？

很簡單，只要你具備下述條件就可以了：

1.擁有淘寶號支付寶號網(wǎng)上銀行

2.將上面三者關(guān)聯(lián)

3.實(shí)名認(rèn)證成功

4.了解淘寶規(guī)則，通過認(rèn)證考試。當(dāng)然，并不是叫你完全知道規(guī)則，只是要求你能大

概知道那幾條規(guī)則不能違背

做到上述四點(diǎn)，你就可以開網(wǎng)店了。

是不是這樣就成功了呢？不!還不夠!

1.你給自己的網(wǎng)店定位是什么？打算賣什么？

2.有沒有貨源？去哪里找貨源？

3.懂得店鋪裝修嗎？知道如何推廣營銷嗎？

這些如果你都知道，很好，那我就在此祝你成功

但是萬一你不知道呢？

所以，這就要求有一個(gè)先驅(qū)者指導(dǎo)，這時(shí)候，商家的存在就很有必要了!

一個(gè)好的上家不但可以指導(dǎo)你開店，交你營銷，還可能會告訴你如何推廣自己的產(chǎn)品。

那如何知道哪個(gè)上家比較好呢？哈哈!鄙人自慚，先說說自己，雖然我比不上那些金牌代理人，但我也有自己的優(yōu)勢，什么呢？時(shí)間!身為金牌代理，下家何其多，哪有時(shí)間一個(gè)個(gè)詳細(xì)指導(dǎo)？我就不同了。只要我上Q，就表明我絕對很無聊，完全可以手把手教你開店，直到你自己獨(dú)立出來!項(xiàng)具體了解的話可以Q我。QQ：553914146當(dāng)然，你要找其他上家我也可以為你提供指導(dǎo)，告訴你哪些比較好的。

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第三篇：開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2.1背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和計(jì)算機(jī)的迅速普及，給人們提供了方便，快捷的網(wǎng)上效勞的根底，是網(wǎng)上商店得以開展的根底，網(wǎng)上商店作為一種新型產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了很大的發(fā)展前景，并在市場買賣中占有了十分份額，并展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢，越演越烈。網(wǎng)上商店是最為簡單的一種電子商務(wù)模式，它是將傳統(tǒng)的商務(wù)模式中的商店或者超市直接搬到網(wǎng)上，一個(gè)公司，只要建立一個(gè)網(wǎng)站，就可以當(dāng)作商店的雛形。開一個(gè)成功的網(wǎng)店是我現(xiàn)在努力的目標(biāo)。我想由兼職起步，等生意逐步做好了再專職也不遲，因?yàn)檫@樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，給自己留條后路！

2.2企業(yè)使命和目標(biāo)

成功的網(wǎng)店要讓顧客買有所需，讓員工勞有所獲，由代銷到直銷，最后形成品牌的效應(yīng)。

2.3商業(yè)模式描術(shù)

了解更多相關(guān)產(chǎn)品的知識，豐富自己的專業(yè)咨詢，滿足顧客所需，把握相關(guān)售后服務(wù)。

2.4現(xiàn)狀與需求

在淘寶網(wǎng)建立一個(gè)店，找到供應(yīng)商加盟以提供商品代銷。

2.5資本結(jié)構(gòu)/股東名單，組織結(jié)構(gòu)和法人結(jié)構(gòu)

代銷商，供應(yīng)商

3.1產(chǎn)品/服務(wù)描述

男裝，男生一般不喜歡逛街，不喜歡討價(jià)還價(jià)，喜歡速戰(zhàn)速決，所

以網(wǎng)上購物對他們來說是一種很好的方式。不管是品牌的還是雜牌的或者是山寨的。毋庸置疑服裝和鞋類都是消費(fèi)市場上最大的。優(yōu)勢：

1.消費(fèi)群體巨大

2.需求量巨大

3.不存在過期變質(zhì)的問題

4.貨源的選擇性較多

劣勢：

1.尺碼問題

2.對款式和品牌的要求高，需要賣家獨(dú)具慧眼

3.因顏色樣式交易后會出現(xiàn)爭議

3.2產(chǎn)品可行性分析

近年來,西方等地的服裝商先后建立和完善了服裝網(wǎng)上購物體系,許多發(fā)展中國家參加此系統(tǒng)已取得了顯著的利益.3.3知識產(chǎn)權(quán)

代銷平臺找供應(yīng)上申請加盟

3.4消費(fèi)者利益

產(chǎn)品一目了然，品種多樣，價(jià)格便宜，送貨上門，售后服務(wù)等

4.1產(chǎn)業(yè)描述

開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢。近年來，網(wǎng)上購物幾乎風(fēng)靡全球，市場發(fā)展前景很廣。開網(wǎng)店，投資小，運(yùn)營費(fèi)低，風(fēng)險(xiǎn)小，是一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年36

5天不間斷營業(yè)的店鋪。

4.2目標(biāo)市場

優(yōu)點(diǎn)：面向全球的廣大消費(fèi)者群體，為廣大的消費(fèi)者提供方便快捷的服務(wù)平臺。主要聚集在發(fā)達(dá)地區(qū)，比如在校大學(xué)生和有消費(fèi)能力的商務(wù)人士等，消費(fèi)者需求大。

風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，如果找不到供應(yīng)商，利潤會很低。

4.3市場開拓戰(zhàn)略

把顧客放在第一位，做好售后服務(wù)這一塊，發(fā)展多種互補(bǔ)品以開拓市場，提高利潤。

5.1現(xiàn)有競爭者

七匹狼立淘專賣店

智立信服飾專營店

品品男人裝

AK旗艦店

640男裝

.......5.2 替換產(chǎn)品-服務(wù)

女裝，數(shù)碼家電。

5.3 SWTO：

市場廣大，發(fā)展前景很廣；但是由于剛開始，沒有什么信譽(yù)，基本沒什么人注意到我的店鋪，所以剛開始也基本沒什么利潤可說；隨著軟文推廣的發(fā)展，提高了店鋪的知名度；也隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上開店越來越普遍，危險(xiǎn)越來越大，所以，代銷的利潤會越來越低，等到對整個(gè)流程掌握熟悉之后轉(zhuǎn)為直銷，提高利潤，逐步發(fā)展品牌。

5.4進(jìn)入壁壘:技術(shù)、法規(guī)

開店必須具備的基本條件

（一）、要具備強(qiáng)烈的賠本愿視，要有運(yùn)營尾腦和目光，要具有敢于冒夷的精神。

（二）、要具有相關(guān)的商業(yè)教答，要善于溝通，積累人脈。

（三）、要具備必定的業(yè)務(wù)開辟能力、必定的表達(dá)能力。

（四）、要有開店的啟動資金，要博得家人和朋朋的收持。

（五）、要有失敗的口思準(zhǔn)備。

6.管理團(tuán)隊(duì)

個(gè)人的能力和供應(yīng)商，主要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：銀行，廠商，咨詢中心。

7.營銷計(jì)劃

主動發(fā)帖子，發(fā)廣告，做軟文推廣

學(xué)習(xí)別人并且經(jīng)過自己以前買過慢就送的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新一套搭配銷售。增加寶貝曝光率，才有機(jī)會提升店鋪銷售量，提高寶貝流量并促成交易的達(dá)成。

還可以通過朋友傳播；

可以先設(shè)置一個(gè)高價(jià)來猜出對方的出價(jià)，如果出價(jià)過高，自己燒錢，出價(jià)過低，起不到效果。通過了解對方的出價(jià)，把價(jià)格定位在一個(gè)合適的范圍之內(nèi)，不要去比價(jià)，抬高價(jià)格受損失的是自己。

8.運(yùn)營計(jì)劃

建立一個(gè)網(wǎng)店，尋找供應(yīng)商加盟，產(chǎn)品由供應(yīng)商提供，采用網(wǎng)銀支付，由廠家直接發(fā)貨。一個(gè)由下訂單-付款-發(fā)貨-確認(rèn)收貨-售后服務(wù)的流程，產(chǎn)品質(zhì)量由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。

9.財(cái)務(wù)分析

主要由個(gè)人出資加盟費(fèi)。

由個(gè)人代銷，供應(yīng)商發(fā)貨從中抽取利潤。

幾乎為零成本，高利潤的投資

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1，需要自學(xué)，耗時(shí)沒什么成效，經(jīng)常走彎路，事倍功半。

自己處理圖片，商品描述，店鋪裝修；免費(fèi)營銷花費(fèi)大量時(shí)間，廣告營銷成本高，個(gè)人經(jīng)歷有限，渠道狹隘，無法擴(kuò)大信息源；

解決方案：加盟供應(yīng)商，學(xué)習(xí)相關(guān)課程，有專業(yè)的指導(dǎo)老師指導(dǎo)，事倍功半，在最短的時(shí)間獲得高的營銷成果，花費(fèi)時(shí)間少；信息靈通，及時(shí)獲取商機(jī)；

11，總結(jié)

網(wǎng)上開店成本低，不需要支付什么水電費(fèi)等，不需要專人去看守，省人力工資，還能24小時(shí)營業(yè)；也不需要存貨，不受銷售規(guī)模限制，省租金；不受地理位置的影響，客源遍布全國，市場大；網(wǎng)店更加容易推廣和管理，操作簡單。對消費(fèi)者來說，可以不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，亂逛店鋪；有大量的商品信息，省時(shí)省力，更方便；網(wǎng)上支付越來越安全；特別是對于不喜歡逛街的男生來說，網(wǎng)購是個(gè)不錯的選擇。所有，開淘寶店，是個(gè)不錯的選擇。

第四篇：大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

學(xué)號——2010020302011— 班級—————————— 姓名—————————— 輔導(dǎo)老師———————— 日期——————————

創(chuàng)業(yè)策劃書

第頁網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)策劃書

網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。三﹑自我分析

1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店？

對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時(shí)間是相對比較多的，個(gè)人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處？

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè)；會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。。失敗了怎么辦？

在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以

隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。

四、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由本人完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，再另尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

五、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

參考文獻(xiàn)

門店與設(shè)計(jì)

網(wǎng)店開發(fā)

創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 100元/月；

網(wǎng)費(fèi)：

第五篇：開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一部分 前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

第二部分

第一章 網(wǎng)店概要

二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)。第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；

第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣；

第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況： 扶植版旺鋪：免費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月

拓展版旺鋪：68/月

旗艦版旺鋪：2329/年

旺鋪虛擬版：10/月

第二章、市場分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、swot分析 網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場里的價(jià)格便宜。網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。市場機(jī)會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

市場威脅(t)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場概況。

3、目標(biāo)市場的設(shè)定

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊 第三章、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）推廣策略

第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。（3）促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。第四章、價(jià)格定位

1、成本定價(jià)法

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2、市場定價(jià)法:即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場平均價(jià)，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3、心理定價(jià)法（1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買

（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。第五章、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)商處進(jìn)貨

通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2、批發(fā)市場進(jìn)貨

有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

3、廠家直接進(jìn)貨

店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。第六章、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

4、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式 第七章、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

2、第二期投資

3、其他成本 網(wǎng)費(fèi)：50元/月；

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月 等等工具。篇二：關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以陜西省為推廣據(jù)點(diǎn)面向陜西所有高校開辦第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。項(xiàng)目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的模式，計(jì)劃投資50000元。爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時(shí)，在陜西的本地運(yùn)營上取得影響力,打造第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色.在這之后，注冊公司，在除淘寶外，開展我們自己的平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到陜西大學(xué)生的生活中的方方面面。將零庫存，快速送達(dá)的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立全國網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：

一、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)

網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：

網(wǎng)店店長：一名，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問題。要在商品的服務(wù)，物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。

財(cái)務(wù)主管：一名，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。客服：一名，主要介紹產(chǎn)品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。網(wǎng)上推廣：一名，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣，新浪微博等推廣

二、行業(yè)分析與市場預(yù)期

（一）目標(biāo)市場的設(shè)定

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的時(shí)尚商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

（二）產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

（三）市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

（四）競爭分析

在市場分析過程中，我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析： 1．有無行業(yè)壟斷

由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。2．主要競爭對手情況

經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以對我們很有利。3．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

女性時(shí)尚用品網(wǎng)店，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場狀況對于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用。

三、網(wǎng)店市場業(yè)務(wù)經(jīng)營

（一）主要業(yè)務(wù)

主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式底衫，底褲，短袖，時(shí)尚太陽鏡，化妝品等各類飾品。同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

（二）附屬業(yè)務(wù)

線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；

（三）網(wǎng)店運(yùn)營模式

1、進(jìn)/發(fā)貨模式

買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

2、在線客服管理我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

（1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

（2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

（3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

（4）對于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。

（5）售后服務(wù)以和客戶回訪?？头鞒倘缦聢D所示： 圖①

3、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

（四）經(jīng)營戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品定價(jià)策略

主要客戶群是18-25歲的女性。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力，我們使用了兩種不同的定價(jià)策略。（1）低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分貨品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

（2）溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。（3）樹立品牌形象

從建立伊始，就立志成為一個(gè)綜合性的女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的品牌。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當(dāng)激烈，樹立品牌更是迫在眉睫。

（五）網(wǎng)店特色

1、零庫存運(yùn)營模式

在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成篇三：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 開設(shè)網(wǎng)店計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱： 時(shí) 間： 制 作：

一、網(wǎng)店概要

3、網(wǎng)店的宗旨

堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您創(chuàng)意新生活而存在。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個(gè)不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，用心想想，無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實(shí)用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實(shí)的溫暖感，一如身處在某個(gè)溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦，在此時(shí)光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個(gè)性、簡約與時(shí)尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。樂淘淘創(chuàng)意，生活有我，愛家，愛生活！

二、網(wǎng)店管理 1.負(fù)責(zé)人：王夢晞

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：王萌、韓薇、魏巍、王學(xué)影 3.外部支持：牟靜老師

三、市場調(diào)查概況分析

1、伴隨著房地產(chǎn)的火爆，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現(xiàn)在購房主力軍－年輕人的消費(fèi)需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日時(shí)饋贈家飾早已蔚然成風(fēng)。我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研創(chuàng)意家居生活用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

四、競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對我們很有利。

3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：商品diy，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您創(chuàng)意新生活而存在！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意幾句生活用品，市場調(diào)研，分析問卷 第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù) 第三個(gè)階段：宣傳推廣 第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店

六、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性：

1、做個(gè)性：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們所放在網(wǎng)店上銷售的用品全是選自于生活中比較有個(gè)性的生活用品，用品樣子要選擇新穎的，當(dāng)消費(fèi)者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。

2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是“樂淘淘創(chuàng)意”前進(jìn)的方向。在貼吧或生活中發(fā)掘一些做創(chuàng)意生活用品的人，請求他們?yōu)槲覀兲峁┴S富的貨源。四.已投入的資金及用途

1、進(jìn)貨：主要的資金將用來進(jìn)貨。

2、盈利后有足夠存款后將聘請人員專門發(fā)開創(chuàng)意生活用品。五.網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn) ：

資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場、宜家家居等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案： ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。②影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，3、服務(wù)介紹：為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個(gè)性、簡約與時(shí)尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。樂淘淘創(chuàng)意，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。

六、網(wǎng)店優(yōu)勢說明 網(wǎng)店首頁截圖

隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們網(wǎng)店隨時(shí)更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進(jìn)貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。

1、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

2、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對便宜更有質(zhì)量

3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。

4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

七、市場營銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：樂淘淘創(chuàng)意生活用品是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意，自己動手做是自己的創(chuàng)意，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤豐厚的經(jīng)營項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營競爭力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)

從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商 各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。