第一篇：藥妝護(hù)膚品品牌廣告語

藥妝護(hù)膚品品牌的廣告語

1.源于珍草，傳世名方。

2.美麗藥好，名方珍草。

3.珍草名方，讓世界看見你的美。

4.集天下珍草，匯美麗名方。

5.以美而名，因方而芳。

6.美容護(hù)膚新產(chǎn)品，珍草名方新選擇。

7.集珍草，名美人——珍草名方。

8.美膚天下，自然無價(jià)!

9.知膚之美，珍草名方。

10.名方專屬你，美麗更給力。

11.美麗心體驗(yàn)，藥妝新境界。

12.珍草為妝，名方為養(yǎng)。

13.珍草美妝，名方活膚。

14.珍草名方一美到底。

15.美而聞名，方而流芳。

藥妝護(hù)膚品品牌的廣告語欣賞

1.珍草古名方，美麗新主張。

2.珍草增添活力，名方還原美麗。

3.古方美麗，由你演繹。

4.珍草名方，傳承千年的美麗秘方。

5.你的美，我來妝。

6.珍草名方，我的美麗秘方。

7.藥美麗，有名方。

8.古智慧，今科技，珍草名方鑄就美麗。

9.珍草精華，美麗有方。

10.德純珍草，美倚名方。

11.珍草名方，妝成大美。

12.珍草藥妝，美麗名方。

13.天然護(hù)膚新理念，珍草名方為典范。

14.邂逅百年美容古方，臻藏經(jīng)典護(hù)膚藥妝!

15.珍草勝一籌，美麗賽人生。

藥妝護(hù)膚品品牌的廣告語

1.用名方，倍美麗——珍草名方。

2.珍草名方，以妝養(yǎng)顏。

3.珍貴藥草，美麗肌膚。

4.美有方，不必妝。

5.珍草名方，美麗與健康并重!

6.綠藥妝，美名方!

7.名方有珍草，美麗少不了。

8.珍草梳妝，美的有方。

9.護(hù)膚養(yǎng)顏你的美，珍草名方駐青春。

10.天然珍草，美麗名方。

第二篇：總結(jié)：藥妝品牌大PK（范文）

藥妝品牌大PK

藥妝有哪些品牌？

法國：Avene 雅漾、LA ROCHE-POSAY 理膚泉、Yashaer 雅莎爾、Vichy 薇姿、Nuxe歐樹、Uriage依泉、Bioderma貝德瑪、Dermina歐敏膚、Plante System歐碧泉、Noviderm葆麗德、Mustela妙思樂、Sens上士、Eye Care愛目、Svr詩芙雅、Saforelle 舒卉蕾、PLANTE SYSTEM 歐萃碧、ELANCYL 伊蘭纖姿

英國：Simple清妍

德國：Sabamed施巴、Eucerin優(yōu)色林、Doliva徳麗芙、Zimilan 植玫蘭、Sebamed 施巴、Dr.Hauschka 德國世家、意大利：Rilastil維納斯蒂爾 瑞士：Swissclinical瑞珂

中國：同仁堂、Yespt醫(yī)肽、Herborist 佰草集、herbtrend 漢草風(fēng)、Ardme 雅茚藥妝、Promesse éternelle伊泰赫蓮、LUCKY GRASS 吉白草 韓國：花釀

日本：Futurelabo 芙玖、freeplus 芙麗芳絲、Raffine 娜妃妮

藥妝品牌分類

第一類 傳統(tǒng)中醫(yī)型藥妝

中醫(yī)藥妝代表品牌有：片仔癀，馬應(yīng)龍，同仁堂，王老吉草本等

特色：此類藥妝以傳統(tǒng)中藥為賣點(diǎn)，在品牌形象及市場服務(wù)上突出“中國特色”，強(qiáng)調(diào)”醫(yī)藥”的效果。第二類 理念型藥妝

概念藥妝代表品牌有：優(yōu)色林，歐敏膚、葆麗德、倩碧、DQ等

特色：此類藥妝有著的醫(yī)學(xué)背景，并且在制藥的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行生產(chǎn)，較受皮膚科醫(yī)生的青睞。第三類 成分型藥妝

礦物藥妝代表品牌有：雅漾，薇姿，理膚泉，依泉等

特色：此類藥妝大多取自法國的溫泉水，含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，具有治療皮膚病的功效。第四類 植物型藥妝

植物藥妝代表品牌有：歐萃碧，醫(yī)肽等

特色：此類藥妝全部成分都萃取自植物，產(chǎn)品風(fēng)格富有自然時(shí)尚的美感，又兼具植物的安全性，深受大眾青睞。

藥妝第二種分類

第一類：針對(duì)敏感皮膚。成分溫和，重要減少對(duì)皮膚的刺激，舒緩過敏現(xiàn)象。

第二類：針對(duì)青春痘及凹洞、疤痕，以剝離表層角質(zhì)，控制油分分泌達(dá)到治療效果。

第三類：針對(duì)毛孔粗大及痘痘肌，有效控油。

第四類：針對(duì)斑點(diǎn)、皺紋及黯沉的皮膚類型，可以達(dá)到美白、緊實(shí)和光澤皮膚的效果。

第五類：以純天然植物提取為主，成分安全溫和，對(duì)補(bǔ)水抗衰有奇效

中國人心里的藥妝 1.2.3.4.藥店出售 治藥企業(yè)生產(chǎn) 添加了藥用成分 有醫(yī)學(xué)研發(fā)背景

醫(yī)肽屬于什么藥妝？ 醫(yī)肽——時(shí)尚的植物藥妝

醫(yī)肽借助自然的力量，精心萃取的117種純天然植物，蘊(yùn)含各種珍貴草本植物精華。真正的純天然配方，安全可靠，不含有傳統(tǒng)化妝品中刺激皮膚或阻塞毛孔的羊毛脂、甲醛、礦物油等任何化學(xué)成分，甚至連產(chǎn)品中的顏色、香味都取自植物本身。

醫(yī)肽和其它藥妝品牌有什么不同？

醫(yī)肽VS薇姿、雅漾

薇姿、雅漾：溫泉水含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，這類藥妝具有治療皮膚病的功效，對(duì)皮膚有問題的人有一定的療效，比較適合敏感肌膚和問題肌膚。

醫(yī)肽：天然植物萃取成分，植物分子非常小，容易吸收。不添加任何化學(xué)防腐劑，溫和低刺激，適合任何肌膚，適用人群廣泛。

醫(yī)肽VS同仁堂本草

同仁堂本草：主要原料以傳統(tǒng)中草藥為主，如人參、珍珠、田

七、丹參、益母草等，屬于傳統(tǒng)中草藥護(hù)膚品。中草藥提取需要科學(xué)而先進(jìn)的制劑工藝和提取工藝，我國目前添加劑精制提取技術(shù)還不夠完善，而且國內(nèi)也沒有相應(yīng)的中草藥添加劑行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和要求，所以目前一般的中草藥功能性化妝品使用效果并不明顯。

醫(yī)肽：醫(yī)肽植物藥妝主要成分全部來自植物萃取，結(jié)合低溫冷萃取技術(shù)，保留了原有的植物天然活性成份，作用于皮膚更容易被皮膚充分吸收，發(fā)揮出極致的護(hù)膚效果。

醫(yī)肽VS優(yōu)色林

優(yōu)色林：產(chǎn)品以抗衰而聞名，其產(chǎn)品知名度較高且比較專業(yè)。國外在成份計(jì)量添加方面的制度條文和我國存在一定區(qū)別，我國在此方面是比較保守而嚴(yán)謹(jǐn)，以健康安全為主要。而源自國外的同類產(chǎn)品則注重最終效果，成分劑量的添加比較大膽。

醫(yī)肽：醫(yī)肽精心萃取的117種純天然植物，成份溫和無刺激。針對(duì)不同皮膚問題，有效解決皮膚問題，讓消費(fèi)者使用安全方便，無后顧之憂。

醫(yī)肽植物藥妝和其他植物藥妝品牌有什么區(qū)別？ 現(xiàn)在很多植物藥妝品牌似乎都陷入了這樣一個(gè)誤區(qū)：過于強(qiáng)調(diào)藥妝“醫(yī)”的概念，過于注重對(duì)植物功效的訴求，試圖通過冷靜的形象凸顯專業(yè)品質(zhì)。這樣的結(jié)果無外乎于在用過于理性過頭的局限思維來判斷并不局限的追求自然時(shí)尚的消費(fèi)群。

醫(yī)肽始終堅(jiān)持獨(dú)特的藥妝路線，冷靜而不冷漠，通俗而不庸俗，嚴(yán)謹(jǐn)而不嚴(yán)肅，質(zhì)品與品位兼具。醫(yī)肽圍繞“時(shí)尚、自然、品質(zhì)”的核心氣質(zhì)，以全新形象，去贏得廣泛消費(fèi)者的喜愛與信賴。

第三篇：化妝品OEM藥妝營銷策劃

化妝品OEM藥妝營銷策劃:藥妝店經(jīng)營方案

近年來，藥妝店越來越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注.但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺(tái)灣的藥妝店是有不同之處的，因?yàn)楦叟_(tái)女性已經(jīng)養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費(fèi)習(xí)慣，而在內(nèi)地，這種消費(fèi)習(xí)慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個(gè)人日用品零售商的原因。但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運(yùn)營四要素。

一、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗。女性對(duì)化妝品的認(rèn)知與購買是分很多年齡段的，針對(duì)不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個(gè)人日用品，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全，單品價(jià)格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質(zhì)量有保障；購物環(huán)境好，比較喜歡。

所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較合適，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售

商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場調(diào)研表明，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識(shí)，消費(fèi)行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題。解決的方法就是賣效果。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營理念。

二、店面選址是關(guān)鍵

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn)。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等。

三、產(chǎn)品品類要齊全

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺(tái)形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，基本上女性會(huì)在店內(nèi)能夠完成一站式購物。藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營和OEM品牌并重。發(fā)展OEM品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展OEM品牌，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn)。

2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng)，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。

3.注重藥妝的效果。國內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果是關(guān)鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

4.單品的價(jià)格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷售模式，同時(shí)在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

四、顧問銷售提銷量

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時(shí)只要價(jià)格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說，其沖動(dòng)購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。

第四篇：藥妝行業(yè)分析

藥妝行業(yè)分析

根據(jù)產(chǎn)業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的培訓(xùn)要求，工作小組對(duì)藥妝市場進(jìn)行了行業(yè)分析，由藥妝的定義，分析藥妝行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局，國外經(jīng)驗(yàn)等部分組成。

一、藥妝的定義

藥妝由化妝品及藥品兩個(gè)詞組合而成，意即具有藥物性質(zhì)的化妝品，也譯作醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)品，這個(gè)名詞最早由美國著名皮膚病學(xué)資深學(xué)者AlbertKligmall教授在上世紀(jì)70年代提出，他當(dāng)時(shí)用來描繪那些對(duì)肌膚有藥效的面部護(hù)膚產(chǎn)品，在1984年化妝品化學(xué)家學(xué)會(huì)全國科學(xué)會(huì)議上他正式提出了藥妝品的命名(c0Smeceutical)，并把藥妝品定義為介于藥物和化妝品之間的制品，它的作用超過賦予皮膚色澤但又不及治療的藥物，也可稱之為功能性化妝品(functionalCosmetiCS)或活性的化妝品(activec。SmeticS)。①藥妝品可作為藥物治療和手術(shù)美容的有效輔助手段，賦予皮膚更為年輕的外觀。②另外一種說法則認(rèn)為:凡被FDA(美國聯(lián)邦食品藥品管理局)認(rèn)為是含有藥物成分而非化妝品成分的化妝品，就屬于藥妝產(chǎn)品。

中國目前并無“藥妝”的批準(zhǔn)文號(hào)，即使在國外也沒有藥妝的專門批準(zhǔn)文號(hào)，只是分管的部門有所區(qū)別。國內(nèi)的藥妝產(chǎn)品是“衛(wèi)妝準(zhǔn)”字號(hào)，進(jìn)口的藥妝產(chǎn)品則是“衛(wèi)妝進(jìn)”字號(hào)，可見藥妝是“妝”而非“藥”，它屬于化妝品里的一個(gè)品類?；瘖y品從用途上分類有:彩妝化妝品、洗護(hù)化妝品、功能化妝品三類;從銷售渠道上分類有:專業(yè)線化妝品、日化線化妝品、醫(yī)藥線化妝品三類。②藥妝從用途上來分屬于功能性化妝品，從銷售渠道上分屬于醫(yī)藥線化妝品。傳統(tǒng)化妝品用來修飾或維護(hù)皮膚外觀，依照化妝品的法規(guī)，無法改變皮膚之構(gòu)造或生理功能，所以不能滿足功能性保養(yǎng)的需求，但是如果冒然使用藥品，需要醫(yī)師的處方與指示，又有潛在的副作用及風(fēng)險(xiǎn)性，不適合一般大眾的安全使用，醫(yī)療保養(yǎng)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了藥品與化妝品的空白，其地位介于兩者之間，這種將醫(yī)學(xué)與美容結(jié)合的保養(yǎng)趨勢，受到皮膚醫(yī)學(xué)專業(yè)人士的推崇。專門就中國護(hù)膚品市場來講，曾經(jīng)把我們現(xiàn)在所稱的藥妝理解為藥物化妝品，而這里所指的藥物是傳統(tǒng)的中藥成分。

二、化妝品行業(yè)

自2006年開始，依照中國加入WTO之后簽署的協(xié)定，包括化妝品業(yè)在內(nèi)許多行業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品將下調(diào)10%的關(guān)稅，據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2006年進(jìn)口化品總量為1.84萬噸，同比上年增長20.51%。作為化妝品進(jìn)口大國的中國已經(jīng)為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品市場。全球管理咨詢和市場研究公司萊恩(KLIN隊(duì)COMPANY)發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年中國化妝品制工業(yè)總銷售額約為1100億元，在中國化妝品發(fā)展史上第一次突破銷售額1000元大關(guān)，同比2005年的960億元銷售額增長了13%。其中美容類產(chǎn)品的比例15%，市場銷售額約為165億元;洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品和香水市場比例為40%左右，銷額約440億元;其他化妝品約占5%左右。①2007年1一n月，全國重點(diǎn)大型零企業(yè)護(hù)膚品銷售額總體比2006年有所上升，化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為1200億元其中護(hù)膚品業(yè)占據(jù)了化妝品業(yè)近2/3的銷售份額，是化妝品業(yè)的主力軍，并且以相當(dāng)快的速度不斷發(fā)展。

中國藥妝市場上與薇姿比較相似的知名品牌還有理膚泉(LaRochePosay)、雅漾(Avene)、依泉(Uriage)，這三個(gè)品牌同薇姿一樣放在藥房銷售，而且通常專柜都是緊鄰的，賣點(diǎn)也都是溫泉水，所不同的是薇姿可以使健康肌膚充滿活力，但是沒有處方權(quán)，而其他三個(gè)品牌屬于“療效性護(hù)膚品”(即本文介紹的藥物化妝品)，醫(yī)生可以將其開入處方，依泉與雅漾都出自專業(yè)的皮膚藥制藥廠。由于四個(gè)品牌溫泉水并非取自一處，根據(jù)水質(zhì)不同都有各自的特色，例如依泉的溫泉水就是世界上唯一的一款等滲性水①，理膚泉水硒含量是四個(gè)品牌里最高的，雅漾活泉水可幫助脆弱受損皮膚，修護(hù)水脂膜，薇姿的盧卡斯溫泉水礦物質(zhì)含量最高。

三、藥妝行業(yè)分析（思維導(dǎo)圖）

（一）藥妝行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

1、中國化妝品行業(yè)發(fā)展預(yù)測 ①、中國化妝品行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素：經(jīng)濟(jì)增長、城市化進(jìn)程、技術(shù)進(jìn)步、生活水平提高 ②、2009年我國化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析：化妝品行業(yè)的固定資產(chǎn)投資情況、生產(chǎn)情況、銷售情況、進(jìn)出口情況、價(jià)格走勢情況、行業(yè)景氣度、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ③、2010-2012年要裝行業(yè)發(fā)展預(yù)測：2010-2012年行業(yè)景氣趨勢預(yù)測、2010-2012年化妝品行業(yè)長期發(fā)展預(yù)測、2010-2012化妝品市場需求預(yù)測、中國化妝品資本進(jìn)入尋求優(yōu)化配置重要階段、未來投資建議

2、化妝品消費(fèi)市場需求分析及預(yù)測 ①、化妝品市場需求及結(jié)構(gòu)分析：化妝品消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生新變化、化妝品市場呈現(xiàn)多元化 ②、部分化妝品市場分析：薇姿品牌經(jīng)營實(shí)踐

3、中國藥妝業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 ①、②、③、深化藥妝流通體制改革：目標(biāo)、政策與措施 藥妝經(jīng)營趨勢：傳統(tǒng)藥妝轉(zhuǎn)型、直營店回歸等

連鎖經(jīng)營多元化：西方國家的多元化、中國藥妝店是否需要多元化、多元化的業(yè)務(wù)選擇還有哪些方向 ④、⑤、特許加盟是藥妝發(fā)展的必然趨勢 藥妝競爭趨勢

（二）藥妝行業(yè)發(fā)展分析

1、藥妝經(jīng)營發(fā)展概述

2、藥妝投資特征

3、經(jīng)營模式

4、部分省市藥妝市場分析

5、我國藥妝連鎖行業(yè)的SWOT分析

（三）行業(yè)競爭格局分析

1、中國藥妝行業(yè)競爭狀況分析

2、藥妝經(jīng)營狀況分析

3、外資進(jìn)入國內(nèi)市場競爭

4、中國藥妝業(yè)上市公司分析

5、其他藥妝連鎖業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析

（四）國外經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、日本成功經(jīng)驗(yàn)借鑒

2、美國成功經(jīng)驗(yàn)

3、薇姿成功經(jīng)驗(yàn)

4、發(fā)展差異

（五）藥妝產(chǎn)業(yè)分析

全球藥妝品市場在2005年已經(jīng)達(dá)到133億美元，據(jù)來自WendyLewis數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年皮膚護(hù)理銷售額達(dá)到70億美元，并且預(yù)測藥妝品銷售額到2010年將達(dá)到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10%的速度向前發(fā)展。①過去三年里中國藥妝市場的增長速度是已經(jīng)趨于飽和的歐洲市場的兩倍，并且所占整個(gè)化妝品市場的份額并不高，還有很大增長空間。自從薇姿打開了中國的藥妝市場之后，許多品牌也看到了其中的商機(jī)，比如英國知名的藥妝清妍(SimPle)2006年6月進(jìn)入中國內(nèi)地，并在同年首期投放200家藥店以及個(gè)人護(hù)理店，成為繼日本芙麗芳絲(Fre即lus)2005年12月初來到中國之后又一知名藥妝。同年，德國橄欖油護(hù)膚品牌—德麗芙系列產(chǎn)品也以藥妝之名來中國淘金。

2005年12月，嘉娜寶旗下的品牌芙麗芳絲(fre即lus)進(jìn)入上海四大藥店—上海第一醫(yī)藥商店、上海第一醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司冠心藥房、上海藥房股份有限公司淮海中路百盛店以及上海藥房連鎖有限公司淮海中路勁松參藥店。和薇姿通過代理商和藥店合作不同，芙麗芳絲前期主要的旗艦店都采取了直營的方式。在日本市場上，藥店渠道的銷售占據(jù)了嘉娜寶約30%的份額，其中，芙麗芳絲就擁有超過7000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，而百貨渠道只占據(jù)嘉娜寶約10%的份額，超市渠道和專賣店渠道分別占據(jù)約30%。2006年1月1日，第一家外商獨(dú)資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)—日美健藥品(中國)有限公司正式在國內(nèi)市場開展業(yè)務(wù)，通過批發(fā)形式將日本的藥妝產(chǎn)品引入到中國，而國內(nèi)的零售藥店將是日美健重要的下游客戶。

國產(chǎn)護(hù)膚品集團(tuán)涉足藥妝領(lǐng)域的趨勢也日漸增強(qiáng)，上海家化已經(jīng)建立了國內(nèi)最為先進(jìn)的應(yīng)用于化妝品的中草藥研究機(jī)構(gòu)，并且用“佰草集”打響了頭炮，成為國產(chǎn)藥妝的領(lǐng)頭羊。中藥老字號(hào)同仁堂于2001年斥巨資成立同仁本草亞洲護(hù)膚中心，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程，推出排毒、祛痘和美白等“同仁本草”系列護(hù)膚品。王老吉藥業(yè)在2006年上半年推出了外用治療座瘡的產(chǎn)品“祛痘凝膠”探路市場，敬修堂藥業(yè)2005年9月正式宣布進(jìn)軍中藥美容化妝品行業(yè)領(lǐng)域，投入500多萬元進(jìn)行藥妝的GMP認(rèn)證及設(shè)備改造，推出了涵蓋面膜、霜膏、精油及藥包等70多個(gè)種類的護(hù)膚品，同時(shí)還創(chuàng)辦了首家“藥妝店”作為旗艦店。藥妝品牌行業(yè)契機(jī)：來源可信，審查嚴(yán)格；擁有專業(yè)人士指導(dǎo)；治療皮膚病或突出的皮膚問題更為全面；另辟蹊徑，滿足消費(fèi)者求新求異的心理；利潤高，增長空間巨大。

藥妝品牌經(jīng)營中存在的問題：缺乏完善的配套經(jīng)營；未能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者觀念；需要更大的動(dòng)作緩解政策壓力。

以上分析不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正！

第五篇：玉蘭油品牌護(hù)膚品STP戰(zhàn)略分析

玉蘭油品牌護(hù)膚品的STP戰(zhàn)略分析

調(diào)查背景：現(xiàn)今，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，而且現(xiàn)今人們的需求不再是只限于衣食住行。有一句話叫做：“愛美之心人皆有之”，當(dāng)代女性對(duì)美的追求已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)更深的層次，因此美容產(chǎn)業(yè)在女性朋友中也占據(jù)了巨大的消費(fèi)市場。在2012年3月17至3月18日，我走訪了學(xué)校附近的幾個(gè)化妝品店和校外的幾個(gè)大型商場，帶著《玉蘭油品牌護(hù)膚品問卷調(diào)查表》象征性地調(diào)查了下女性朋友們對(duì)各類護(hù)膚品品牌的選擇和需求，也根據(jù)調(diào)查結(jié)果專門對(duì)玉蘭油品牌護(hù)膚品做了一次STP營銷戰(zhàn)略分析。

調(diào)查結(jié)果：在所有被調(diào)查的人群里有約34%的女性朋友使用過玉蘭油品牌系列的護(hù)膚品，在所有用過玉蘭油品牌護(hù)膚品的女性朋友中，其中30-40歲的人占有約76%的百分比，且月薪4000-6000元的女性占23%，月薪6000元以上的女性占65%.STP戰(zhàn)略分析：

一．市場細(xì)分：

1.不用護(hù)膚品的女性

2.用護(hù)膚品的女性

（1）護(hù)膚品檔次停留在大眾型檔次，能為一般消費(fèi)人群所接受。

（2）護(hù)膚品檔次停留在中等檔次，適合有一定收入的消費(fèi)人群。

（3）護(hù)膚品檔次停留在高等檔次，是奢侈品，適合高收入的消費(fèi)人群。

二．目標(biāo)市場選擇：

通過了解玉蘭油品牌護(hù)膚品的大致價(jià)位后同時(shí)以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，我們可以得出結(jié)論：玉蘭油品牌護(hù)膚品主要集中于年齡段在30-40歲的女性朋友構(gòu)成的消費(fèi)人群里，而且由于該品牌主要針對(duì)高端市場，在中低端市場中產(chǎn)品較少，所以它的競爭力主要停留在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)人群上，該人群的特點(diǎn)是在工作中需要通過化妝品和護(hù)膚品去塑造和維持自己良好的形象同時(shí)也具有一定的購買力。

三．定位：

玉蘭油品牌護(hù)膚品主要定位在高端市場，而且它致力于對(duì)中國女性肌膚進(jìn)行全面細(xì)致的呵護(hù)，它憑借現(xiàn)今的科技和專業(yè)的護(hù)膚理念，以女性美麗，真誠的優(yōu)雅形象，成為了中國女性耳熟能詳?shù)膰H著名護(hù)膚品牌和美膚專家，在深入了解女性對(duì)護(hù)膚和美的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，能夠使黝黑的肌膚變白皙，淡化斑點(diǎn)和色素，祛除臉部油脂和污垢，使臉部煥發(fā)出亮麗的光彩，成為了廣大女性心目中的美膚專家。

總結(jié)：

主要優(yōu)點(diǎn)：玉蘭油是中國最大的護(hù)膚品牌，早期通過對(duì)市場細(xì)分同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，它開始注重對(duì)女性肌膚的護(hù)理，而且憑借高端的技術(shù)在消費(fèi)人群中樹立了品牌形象，深得中國女性朋友的喜愛。

主要缺點(diǎn)：價(jià)位太高，主要針對(duì)高端市場，在中低端市場的產(chǎn)品很少，因?yàn)樗甙旱膬r(jià)格，使得消費(fèi)人群主要是集中在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力的人群中，而在年輕女性和學(xué)生人群中并不是人人都能承擔(dān)這么高昂的價(jià)格。