第一篇：投標報價技巧的分析論文

摘要：在世界多極化和全球經(jīng)濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從沒停止過對新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng)；大批發(fā)展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建筑市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。

關(guān)鍵詞：投標招標報價

為了能夠在國外工程的競爭中達到預期目的，筆者認為，在國際工程投標時應(yīng)注意以下幾個方面的問題：

1．投標前應(yīng)果斷進行決策從中介、代理公司或聯(lián)營體的合作公司獲取國外工程信息后，公司決策層首先要根據(jù)工程特點、項目所在國國情、近期及長遠目標等關(guān)鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏干達150公里33KV的輸電工程項目后，有人認為這只不過是一條中壓短距離線路，又在烏干達這樣一個遙遠貧窮的國家，顯然沒什么價值和意義。但公司決策層從東非大市場的戰(zhàn)略眼光出發(fā)，決定投標。因為不能只盯住眼前的這條線路，更重要的是下一步擠進非洲電力市場，爭取到更多更大的項目。投標決策還牽涉到對公司自身各種因素的分析和判斷，如機械勞力，技術(shù)力量，外語水平等，只有這樣，才能做到揚長避短，在創(chuàng)造利潤的同時，也創(chuàng)造了公司良好的信譽。

2．認真對業(yè)主進行調(diào)研分析決策投標后，一方面要組織人員精心編制標書，同時還要利用各種途徑了解業(yè)主的有關(guān)情況。如項目的資金來源，是自籌還是貸款；業(yè)主在國內(nèi)國際的信譽；業(yè)主擁有的其它項目；業(yè)主已有項目所采用的設(shè)備情況等等。所有這些信息對標書內(nèi)價格的定位、方案的確定及設(shè)備的選型都非常有用。在帕勞共和國電站項目投標的設(shè)備選型過程中，我們原本考慮采用國內(nèi)設(shè)備，但經(jīng)過對帕勞國內(nèi)已有的電站考察后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主特別注重名牌和耐用，如變壓器他們喜歡德國生產(chǎn)的牌子，柴油發(fā)電機則習慣美國的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我們就對設(shè)備的選型及施工方案做了一些必要的調(diào)整?？疾熘校€發(fā)現(xiàn)帕勞人特別注重環(huán)保，非常注意保護他們賴以生存的生態(tài)和旅游資源。針對這一點，我們特意在施工組織設(shè)計中加上了環(huán)保這一章內(nèi)容。業(yè)主的心理分析也同樣重要。根據(jù)常規(guī)，資金緊缺的業(yè)主一般考慮最低投標價中標，而資金富裕者則多數(shù)要求牌子響、名氣大、技術(shù)先進的設(shè)備供貨商；對急需用電的業(yè)主，在報價上可稍稍抬高，但工期一定要保證，有可能的話要盡量提前。

3．細致研究招標文件業(yè)主的招標文件是編制投標書的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是唯一的依據(jù)。因此，一定要研究吃透業(yè)主的招標書，弄清下列關(guān)系要素：

(1)工作范圍的準確界定：工作量弄不準，報價的準確性也無從談起。

(2)工期的要求：業(yè)主標書中要求的工期，必須五條件滿足，還要根據(jù)總工期編制出總體網(wǎng)絡(luò)進度圖，盡量使業(yè)主滿意。

(3)項目所在國的幣種、匯率及付款條件等。尤其要弄清分期付款比例和制約措施。業(yè)主往往根據(jù)承包商的完成工程量而決定分期付款的比例并規(guī)定了延期罰款的一些具體措施。

(4)項目所在國的海關(guān)、稅收、勞動力許可證等各項取費標準；

(5)在有爭議情況下，仲裁和判決所適用法律法規(guī)。

4．爭取靈活的報價辦法標書的編制是一項系統(tǒng)、復雜的工作，涉及到多專業(yè)，多工種，如技術(shù)、經(jīng)濟、外語、財務(wù)、材料、質(zhì)量、安全等等，各專業(yè)要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相互包容。編制前如有條件，應(yīng)派合適的專業(yè)人員到現(xiàn)場實地考察，對項目所在地的自然條件、施工環(huán)境、物價水平、競爭對手等情況有一個全面的了解，以便能夠編制出科學合理的標書。各方面的投標實踐告訴我們，在報價時可采用以下幾種辦法：

(1)不平衡報價法。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定后，根據(jù)招標書的付款條件，合理地調(diào)整投標書中商務(wù)標內(nèi)各分項價；在不抬高總價以免影響中標的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風驗，以期最終取得較好的經(jīng)濟效益。我公司在烏干達輸變電線路工程的招標書中，業(yè)主規(guī)定的其中一項付款條件是：在業(yè)主收到所有發(fā)票和裝運資料后45天內(nèi)即支付80％的貨款。這樣，連同10％的預付款，業(yè)主能將該分項總費用的90％支付給我方。而工程款則是按施工進度和完成工作量分期支付。為此，我方在總標價確定后，將設(shè)備采購價這一塊適度抬高，同時將機械、人力等施工費用相應(yīng)壓低，從而在一定程度上減小了企業(yè)在海外投資及施工的風險。此外，還有幾項也需要不平衡報價，如圖紙顯示量小而預計工程量將會有所增加的子項目，可將單價適當提高；而工程項目內(nèi)容搞不清楚的，則可適當降低其單價。如項目業(yè)主要求投標報價一次報定不予調(diào)整時，則宜適度抬高標價，因為其中風險難以預料?？傊?，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標書內(nèi)具體條款的分析之上的一種合理價目配置。但使用時必須掌握好尺度，以免引起業(yè)主反感，導致廢標。

(2)可選方案報價法。對原標書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時，我們可因地制宜作出不同方案和不同報價。在帕勞電站工程項目的投標中，業(yè)主要求投標商根據(jù)五個州的不同生態(tài)環(huán)境自行選擇線路架設(shè)方案，可架空也可地埋。烏干達線路標中也有規(guī)定，如投標商有另外可選方案，可另行報價。這樣，我們可以在原方案外另做-套方案，其總價可在一定程度上低于原方案報價，以吸引業(yè)主，爭取有利的評標因素。

(3)突然降價法。在競爭激烈的商戰(zhàn)時代，報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標價。所以，在開始編標作價時，可適當做高一些。在投標截止日前臨送達時，可突然將總價降低若干個百分點，令競爭對手猝不及防，以提高我們在評標時的有利地位。

(4)保本從長計議法。東南亞經(jīng)濟復蘇后，基建市場潛力很大。例如柬埔寨，戰(zhàn)后重建，百廢待興。在這種情況下，只要能進入該國市場，預計將會有源源不斷的工程項目。因此，在編制柬埔寨泰文隆水泥廠及自備電廠的標書時，我們將總價一降再降，從1個多億降到六、七千萬，簡直就是跳樓價。但超低報價的目的在于擠跨競爭對手，打入該國市場，從而進軍東南亞市場，以期建立長期合作關(guān)系，從今后的合作中逐步彌補首次投標的損失。

5．不斷提高投標人員自身的綜合素質(zhì)進行境外工作投標，除了具備國內(nèi)投標的一些基本素質(zhì)，如技術(shù)、計經(jīng)、電腦等業(yè)務(wù)外，還需在以下幾個方面不斷學習，提高綜合業(yè)務(wù)水平，盡快使投標人員成為新型的復合型人才：

(1)掌握基本的外語技能。英語是國際通用語言，也是目前大多數(shù)合同的主導語言。如果不懂英語，就無法大量全面地獲取各方面的商務(wù)、技術(shù)信息，難以高質(zhì)量地完成國外工程項目的標書編制工作。

(2)掌握必要的外貿(mào)知識。國外工程投標中要涉及到許多外貿(mào)方面的知識，如銀行保函、保險、關(guān)稅、遠洋運輸、CIF及FOB等lncoterms90中規(guī)定的各種價格術(shù)語。掌握這些知識直接關(guān)系到商務(wù)標編制的準確性。

(3)了解競爭對手所在國及項目所在國的勞務(wù)政策。一般來講，英、美、日、德、法等發(fā)達國家的勞動力價格較高，而亞、非、拉美的大多數(shù)發(fā)展中國家勞動力價格偏低。所以，在了解競爭對手的情況下，報價要有所區(qū)別。國外承包工程除經(jīng)濟因素外還要考慮政治因素，比如項目所在國有無反勞務(wù)傾銷的政策，業(yè)主有無鼓勵承包商雇傭當?shù)貏趧恿Φ囊?guī)定或提示。有關(guān)這些方面的政策和動向，必要時可向我國駐當?shù)氐氖桂^經(jīng)參處尋求援助。

(4)要懂得基本的外事接待及禮儀常識。在對外投標中，不可避免地要和外商打交道。除標書編制、合同談判等專業(yè)業(yè)務(wù)必須熟練外，還耍具備基本的對外接待和外事禮儀常識。針對不同民族，不同宗教信仰及不同性格特征的外賓外商，研究不同心理，采取不同方法，促使談判氣氛融洽，增進相互了解，方能在市場經(jīng)濟中擁有更多的商機?？傊嫱夤こ痰耐稑耸且豁検謴碗s的系統(tǒng)工程，涉及到許多相關(guān)的問題，邁上成功之路決不會是一帆風順的。以上僅是筆者的一孔之見，希望能夠引起同行的共鳴．共同為企業(yè)開辟并占領(lǐng)國際市場做一些實實在在的工作。

第二篇：《投標報價函》

投標報價函

項目名稱：

總建筑面積：

序號

項

目

平米指標

單位

單項單價（元）

備注

模板工程（基礎(chǔ)及主體全部結(jié)構(gòu)人工費及輔材，層高6m以下不計取超高費用）

基礎(chǔ)磚胎膜（含抹灰）

m3

按實際砌筑量

基礎(chǔ)模板

m2

按展開面積計算

±0.00及以下主體

m2

按展開面積計算

±0.00以上

m2

按展開面積計算

大鋼模

m2

按展開面積計算

超高模板費用

m3

層高超過6m時按超出部分實際搭設(shè)空間體積計算

鋼筋工程（基礎(chǔ)及主體全部結(jié)構(gòu)，含鋼筋加工、綁扎、電渣壓力焊、直螺紋車絲（含鋼筋頭保護帽）、套筒連接、閃光對焊等接頭連接等，套筒材料除外）

±0.00及以下

T

按完成圖紙標識結(jié)構(gòu)工程實際需用鋼筋量計算

±0.00以上

m2

按建筑面積計算

砼工程（基礎(chǔ)及主體全部結(jié)構(gòu)，包括所有樓層吊洞）

墊層

m2

按實際面積計算

基礎(chǔ)砼胎膜

m3

按實際方量計算

防水保護層（含擠100厚塑苯板）

m2

按實際面積計算

筏板

m3

按實際方量計算

車庫頂板砼保護層（含鋼筋網(wǎng)片支座）

m2

按實際面積計算

±0.00及以下

m2

按建筑面積計算

±0.00以上

架體工程(含腳手架所有架體人工費，含四口五臨邊防護、木工棚、水泥庫房的搭設(shè)及防護等）

人工費

/

m2

按建筑面積計算

文明施工（包含施工道路分段清掃及材料堆碼規(guī)整、迎檢所需的材料清理文明施工等一切用工費用）

/

m2

按建筑面積計算

輔材費（后澆帶所用的鋼絲網(wǎng)、混凝土養(yǎng)護材料等）

/

m2

按建筑面積計算

機械費(除大型垂直運輸機械外的輔助機械費)

/

m2

按建筑面積計算

管理費（包括架扣材料的看管、塔吊指揮等費用）

/

m2

按建筑面積計算

利潤

/

m2

按建筑面積計算

稅金

/

%

按結(jié)算總價款為基數(shù)執(zhí)行

備注：以上建筑面積執(zhí)行GB/T50353-2013《建筑工程建筑面積計算規(guī)則》。工程量計算規(guī)則執(zhí)行《2013甘肅省建筑工程消耗量定額》

—

END

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第三篇：投標報價工作總結(jié)

投標報價工作總結(jié)

中鐵一局集團第五工程有限公司經(jīng)營開發(fā)一

部 劉西科

近年來，隨著國家對基礎(chǔ)建設(shè)投資的不斷加大，建筑企業(yè)的不斷增多，建筑市場的競爭日趨激烈。同時招投標法的實行，國家對建筑市場的大力監(jiān)控，使建筑市場不斷規(guī)范化。把利潤做為唯一和最終目標的建筑企業(yè)要想在競爭日趨激烈的建筑市場中立于不敗之地，必然要將投標攬活作為企業(yè)的龍頭，只有多中標、中好標，企業(yè)才有利潤可言；否則，縱然企業(yè)的施工技術(shù)多先進、管理水平多高明，也將無用武之地。利潤對企業(yè)來說，更無異于紙上談兵。因此，中標對企業(yè)來說至關(guān)重要。對于每一次投標工作而言，商務(wù)、施組、報價三個部分缺一不可，每一部分均很重要，但從目前建筑市場的評標辦法來看，三個部分的比分有明顯的差異，大多數(shù)報價在100分中占60～70分，如果報價報偏了，中標的可能就幾乎為零。所以說，報價在每次投標中顯得尤其重 要。

現(xiàn)就我從事報價工作幾年的一些體會和報價中應(yīng)注意的問題分幾個部分淺談如下：

一、編制報價前的準備工作

1、標前施工現(xiàn)場考察一定要詳細、認真 工地考察一定要詳細、認真。有些報價編制人員認為施工現(xiàn)場是施組編制人員應(yīng)該弄清楚的比如水的來源、電如何接入、施工駐地的安排、預制廠及拌和站的布置、臨時便道、臨時便橋的位置、借土場及棄土場的位置等等。這些與報價編制沒多大關(guān)系，其實這種認識是錯誤的。如果你不清楚工程用水是取溪水還是打井取水，水的單價就無法確定。你不清楚工程用電是從臨近的高壓線接入的還是自發(fā)電，電的單價難以確定。不清楚借土場及棄土場的位置，借土及棄土運距更不可能知道。不但要弄清楚以上情況，更應(yīng)詳細考察材料運輸路線、運輸條件的好壞、各種工程用材料的價格、當?shù)氐倪\費、當?shù)嘏R時用地的租用單價、借土資源費的單價等等。通過工地考察，報價 人員應(yīng)該對工地現(xiàn)場水、電、路、租地、土石方調(diào)配、各種工程材料的當?shù)氐膬r格及運輸條件、運距等一清二楚，這樣編制的報價，才準確且合乎實際。

2、業(yè)主組織的標前會議必須認真聽、詳細記錄

業(yè)主組織的標前會議，目的是要向投標人說明一些編標注意事項，澄清一些投標人在工地考察中可能還存在的問題。這些可能是招標文件中提到的，也可能是招標文件中沒有提到的，有些是以前投標過程中出現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)的問題，再次作為重點加以強調(diào)，或者是說明業(yè)主一些習慣性的做法或表明業(yè)主的主觀傾向。所以標前會一定要參加，而且必須認真聽講并作好記錄，如果標前會不參加，或是參加了而沒有認真聽講，這樣編標過程中可能會犯一些業(yè)主認為不響應(yīng)招標文件的錯誤，而由此錯誤可能直接導致廢標。

3、有關(guān)地方性資料必須搜集要全面、充分 資料的搜集包括搜集當?shù)仃P(guān)于養(yǎng)路費、車船使用費規(guī)定，當?shù)匮a充編制辦法，當?shù)匮a充定額，當?shù)剡\雜費的規(guī)定文件、政府有關(guān)租地的政策性文件等。這些資料只有搜集全面、充分，編標時才能按這些規(guī)定準確的計費，否則由于未按當?shù)匾?guī)定計費，報價難免偏離實際。

以上三個方面任一方面不清楚，在編標過程中對報價的準確性都會帶來直接影響。

二、報價的編制過程

1、認真閱讀招標文件，吃透招標文件的精神實質(zhì)

編標前首先應(yīng)該認真閱讀招標文件，正確理解招標文件中的每一句話乃之每一個字的正確含義，閱讀時應(yīng)該項目專用本與招標范本同時對照，因為項目專用本中有些條款是在范本的基礎(chǔ)上修改的，有些是將范本的原條款直接修改為現(xiàn)在的條款，如果不知道原條款，就不能正確理解現(xiàn)在條款的真正含義。只有正確理解招標文件每一條款的含義，編制的報價才符合招標文件的各項要求。報價人員尤其應(yīng)認 真閱讀并理解招標文件技術(shù)規(guī)范中有關(guān)計量與支付的各項條款，才能清楚工程量清單的每一項單價的具體構(gòu)成，該單價究竟應(yīng)該由那些工序單價構(gòu)成。如果不清楚計量與支付的條款，可能造成某一單價中不該含某一工序的單價，你反而含了，該含的卻你未含，由此造成單價嚴重不平衡，甚至有的單價中漏報某工序的單價，此類例子在投標中屢見不鮮。這樣可能因不響應(yīng)招標文件或單價嚴重不平衡未能中標，即使中標了，可能會給企業(yè)造成不必要的損失。例如我局某公司在一次投標中，招標文件計量與支付條款規(guī)定路面鋼筋作為路面混凝土的附屬不另行計量，報價編制人員未認真閱讀招標文件的條款而憑經(jīng)驗認為路面鋼筋應(yīng)該在工程量清單中單獨列項，而清單中未列項，因此未報價，結(jié)果中標以后造成路面虧損好幾百萬，給公司造成嚴重的經(jīng)濟損失。

2、認真研究圖紙，復核工程量清單 對設(shè)計圖紙應(yīng)認真研究，弄清設(shè)計文件的精神實質(zhì)，結(jié)合對施工現(xiàn)場的詳細考察，才能 提出切實可行、經(jīng)濟可靠的施工方案，例如土石方調(diào)配方案，架梁方案等。同時對照設(shè)計圖紙，復核工程量清單中每一項目的數(shù)量與設(shè)計圖紙中的數(shù)量是否吻合。兩者往往會有一定的出入，如果數(shù)量相差不大一般在5%以內(nèi)就不再書面詢疑，如果數(shù)量相差較大，就應(yīng)提出書面詢疑。有時業(yè)主對數(shù)量問題可能不做回答，就應(yīng)以工程量清單中的數(shù)量為準報價，因為現(xiàn)在基本都是工程量清單計價法，以實際施工中發(fā)生的工程量計量，且所有投標人是一個共同的數(shù)量基礎(chǔ)。因此，數(shù)量出入對報價的編制幾乎不會產(chǎn)生多大影響，最主要是在復核工程量清單中的數(shù)量時，對照圖紙弄清楚清單中每一項目的數(shù)量究竟是由那些工序的數(shù)量組成的。例如清單中上部結(jié)構(gòu)預制混凝土200m，可能是預制空心板、預制箱梁、預制T形梁幾部分的數(shù)量組成，也可能是其中一種，也有可能是其他幾種組成?？傊?，目的就是要弄清楚某個數(shù)量是那些分部數(shù)量組成的，因為各部分的單價不同。只有弄清楚了這些，在后面的定額選

3用上才不會出問題，這樣作出的單價才可能是符合實際的。復核清單工程量的同時不能忽視對工程量清單說明的仔細研究。清單說明中往往說明清單報價應(yīng)該注意的問題。有些報價人員有時可能憑以往的投標經(jīng)驗同一對待，結(jié)果造成投標中的重大失誤。例如某公司一次投標中，工程量清單說明中提到“工程量清單的每一項目都需填寫單價”。但報價人員憑借以往的投標經(jīng)驗，僅僅對清單中有數(shù)量的項目填寫了單價，結(jié)果業(yè)主認為不響應(yīng)招標文件的要求做廢標處理，但那次總報價還是排在第一的，那豈不遺憾。還有一次某公司投標時清單說明中提到，支座、伸縮縫只報安裝費，材料由業(yè)主供應(yīng)，但報價人員未認真閱讀，結(jié)果使總報價比正常高出好幾百萬，類似的失誤在投標中多次出現(xiàn)，3、認真閱讀定額說明，正確合理的選用定額，補充切合實際的補充定額

現(xiàn)在，每次投標中標書編制的時間都比較緊張，報價編制大多采用報價軟件編制。許多 報價人員沒有太多的時間去閱讀定額說明，在未弄清楚每一定額具體包括那些內(nèi)容的情況下，倉促的套用定額，這樣往往造成某項目多套或少套定額，這樣使該項單價不是偏高就是偏低。在定額的選用上，應(yīng)根據(jù)施工條件及切合實際的合理施工方案仔細推敲琢磨。例如預制梁的吊裝是單導梁、雙導梁、還是起重機架設(shè)，還有路基土石方調(diào)配中，自卸汽車的選擇上低等級公路一般選4t～8t，因為土石方數(shù)量少，路基寬度有限，大車掉頭困難。高速公路選用10t～15t，因為土石方數(shù)量大，路基寬，不能一概而論。隨著當今新材料、新工藝的不斷出現(xiàn)，許多定額已經(jīng)不能滿足編標的需求，需要報價編制人員根據(jù)本企業(yè)的實際施工技術(shù)和管理水平編制補充新的企業(yè)定額來彌補舊定額的不足。但是定額的補充一定要切合實際，不能不懂裝懂，亂加補充，這樣作出的單價不但不切合實際還很可能鬧笑話。例如某公司一次投標時，對定額說明閱讀不詳細，對長大隧道系數(shù)未考慮，結(jié)果造成總價兩億的 標，與業(yè)主標底差好幾千萬。

4、確定正確、合理的人工、材料、機械單價

人工、材料、機械的單價準確程度直接影響工程總價的準確性，縱然你定額選用再合理，單價不準，一切都是徒勞。單價首先看招標文件有無要求，然后確定。人工單價往往根據(jù)部頒的編制辦法或地方補充規(guī)定選用工程所在地的人工單價。主材單價在調(diào)查時一定要選信譽好，質(zhì)量合格的廠家調(diào)查，而且要多調(diào)查幾家，以做對比。材料運雜費根據(jù)地方運雜費文件確定。地材如碎石、片石、中粗砂等的價格的確定主要根據(jù)條件而定，碎石、片石是自采還是外購，業(yè)主傾向是自采還是外購。中粗砂一般都需外購，但一定要選質(zhì)量好，產(chǎn)量能滿足施工要求的多家從價格和產(chǎn)量、質(zhì)量上比選，最終確定價格。另外看有無甲供料，甲供料的價格一般業(yè)主指定。機械的單價確定主要弄清楚當?shù)仞B(yǎng)路費、車船使用費規(guī)定、當?shù)赜土系膬r格，人工單價結(jié)合招標文件的規(guī)定確 定。只有在按招標文件的要求、業(yè)主的傾向、部頒或當?shù)氐挠嘘P(guān)規(guī)定結(jié)合自己的調(diào)查才能確定出正確合理的可供報價編制的單價。好多編標人員在此環(huán)節(jié)上不仔細，結(jié)果編制的報價與業(yè)主或其他投標人的報價相差很大。結(jié)果可想而知。

5、結(jié)合地方性規(guī)定或業(yè)主習慣性做法，選取工程各項費率

許多報價編制人員，編制報價時往往只知道按照部頒的費率取費，而疏忽了對地方性補充規(guī)定及業(yè)主的習慣性做法的了解，結(jié)果作出的報價與正常的報價偏差較大。例如一次二級公路投標中（其中有隧道），我們是按照二級公路取費，報價與業(yè)主標底偏差很大，分析原因，結(jié)果是因為我們沒有認真閱讀當?shù)氐难a充規(guī)定，補充規(guī)定中注明隧道應(yīng)按一級取費。有些業(yè)主習慣性做法對像技術(shù)裝備費之類的費率編制標底時根本不與考慮，但是如果你對此不了解，編制的報價難免與其偏差很大。所以報價編制人員不但要熟悉部頒的各種取費，更 應(yīng)該了解工程所在地的地方補充規(guī)定和業(yè)主編制標底的習慣性做法。只有這樣，編制出的報價才不會有太大偏差。

6、一定要熟練掌握各種軟件的應(yīng)用近年來，隨著電腦的不斷發(fā)展，報價編制軟件也不斷出現(xiàn)，報價已經(jīng)不在是以前的手工編制了。但是現(xiàn)在一般標書編制的時間比較短，如果對報價編制軟件應(yīng)用不熟練，就很難適應(yīng)現(xiàn)在的投標報價工作，時間上根本就不容許。加之，有些報價人員對軟件的每一不操作的先后次序、每一步操作應(yīng)該注意的問題不很明白，這樣，編制報價的過程中更容易出錯，例如有些報價編制人員對EXCEL使用不熟練，開標時算術(shù)性復核后總價與原報價相差幾百萬甚至上千萬的，這樣往往造成落標。

三、定價時應(yīng)考慮的幾個影響因素

1、工程資金來源情況

如果本項目是國家投資，那么資金來源就有保障，業(yè)主的標底比較高；如果此項目的資金是采用貸款、籌資或集資形式的，那么業(yè)主 的標底一般偏低。

2、工程施工條件及施工難度

工程施工條件較好，施工難度不大的項目，各投標人在降價時幅度可能都會大一些，反之，則各投標人降價的幅度都相應(yīng)會小一些。

3、標底編制公司的習慣性做法 編制標底的公司不同，編制的標底往往不同，有些可能偏高些，有些可能偏低些，平時應(yīng)不斷了解積累，對最終報價的確定起參考作用。

4、業(yè)主對工程的主觀態(tài)度和習慣性做法 業(yè)主主觀認為是大型重點工程，施工難度大，工期緊、質(zhì)量要求高的項目，其工程單價相應(yīng)要高些，反之，將低些。地區(qū)不同，業(yè)主不同，他的習慣性做法各異。有些業(yè)主習慣在標底編制公司編制的標底的基礎(chǔ)上下浮10%作為最終標底，但有的業(yè)主可能下浮20%甚至更多，也有些是在路基章節(jié)下浮幾個百分點，橋梁章節(jié)下浮幾個百分點，隧道章節(jié)下浮幾個 百分點后作為最終標底，不同的業(yè)主可能習慣性做法不同，因此，在投標過程中應(yīng)不斷積累這方面的經(jīng)驗供定價是參考，隨時掌握不同業(yè)主的習慣性做法和其對某工程的主觀態(tài)度，在最終定價時才不會茫然行事。

5、競爭對手的習慣做法，實力、對工程的態(tài)度

投標定價時必須充分分析同一標段中的競爭對手有那些，具體是誰，這樣才會知己知彼，百戰(zhàn)不殆，了解對手，根據(jù)平時掌握的對手的習慣性做法，以及對手的實力，估計對手最終價格的下降幅度，同時應(yīng)掌握對手對本工程的態(tài)度，如果對手在某行業(yè)（如地鐵）或某地區(qū)一直沒有市場，他有可能抱著賠本的決心也要占有這個市場，那他的下浮幅度可能會更大，這種情況在最低標中標的項目中更多，掌握了這些對最終報價的確定可起到一定的指導和參考意義。

四、最終報價資料的打印，裝訂

1、最終報價資料一定要復核 最終工程總價一經(jīng)確定，報價人員將對原工程量清單進行調(diào)整，將原報價調(diào)整為最終的報價，同時還需打印調(diào)價函。這期間時間一般很緊張，報價人員往往顧此失彼，難免出現(xiàn)錯誤，但報價出現(xiàn)的一般都是致命的錯誤，所以最終的工程量清單及降價函必須從單價到合價、降價函的金額大小寫等認真復核一遍才能裝訂包封遞交，這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，可能前功盡棄。

2、調(diào)價函的裝訂要符合招標文件的要求 有些報價人員往往憑經(jīng)驗而不仔細認真閱讀招標文件，在調(diào)價函的裝訂問題上犯低級錯誤。以前投標將調(diào)價函放在投標文件正本的首頁可能就行，但有時招標文件沒有具體說明調(diào)價函如何裝訂，此時必須按范本的要求，裝訂于投標文件正本首頁，而有的投標人憑經(jīng)驗還是放在投標文件正本的首頁并未裝訂，這種情況業(yè)主如果深究，多數(shù)以不響應(yīng)招標文件的要求做廢標處理。

以上是我從事投標報價工作幾年來的幾 點體會。作為一名報價人員，自從從事報價工作以來，我時刻嚴格要求自己，對每一次投標報價工作抱著認真、嚴謹、負責的態(tài)度和強烈的責任心和事業(yè)心，對投標報價的各個環(huán)節(jié)認真對待，哪怕是一個小小的環(huán)節(jié)也決不忽視，因此，這幾年作為主要編標者編寫的中標項目如廣州地鐵林體區(qū)間、廣州番禺一級公路2標、鄭州西南繞城一標、鄭州310國道改建一標、金麗溫高速公路20合同段、廈門海滄引水工程、重慶涪武、酉陽公路、贛龍鐵路16標、臺縉高速2標、臺縉高速蒼嶺隧道等。其中臺縉高速蒼嶺隧道總價3.9億多,中標的項目金額累計10億之多。

第四篇：投標報價承諾書

投標報價承諾書

工程名稱：***工程

致招標人：

1、我方已收到上述投標工程所提供的招標文件、答疑紀要及相關(guān)附件資料。并對施工現(xiàn)場進行調(diào)查勘察，現(xiàn)根據(jù)招標文件、工程量清單、答疑紀要和其它相關(guān)文件的要求，并考慮本企業(yè)自身的實力及特點，經(jīng)綜合研究決定，我單位愿以：（大寫）：

（小寫）：的報價競標承包上述工程；

2、對于工程量清單中未有的項目，結(jié)算時按年施工期間建設(shè)主管部門頒發(fā)的最新有關(guān)計價標準及結(jié)算文件、人工調(diào)整文件和招標人確定的主材價格，計算出該項目的綜合單價乘以投標時承若的優(yōu)惠幅度作為結(jié)算單價，工程量按相應(yīng)計算規(guī)則計算。

3天。

4、本工程增加工程承諾的下浮率為。

5、我單位如果中標，必定全面履行上述工程招標文件、圖紙、工程量清單、其它相關(guān)文件的規(guī)定和要求，并同意與貴方簽署一份基于上述文件而制定的承包合同。否則建設(shè)單位有權(quán)取消我方中標資格。

投標人（蓋法人公章）：

法人代表或受委托人（簽字或蓋章）日期：

第五篇：投標報價函

投標報價函

城市發(fā)展投資有限公司：

我方全面閱讀和研究了 經(jīng)濟走廊綜合整治城區(qū)段建筑立面改造Ⅲ標段工程招標文件和招標補充文件，并經(jīng)過對施工現(xiàn)場的踏勘、澄清疑問,已充分理解并掌握了本工程招標的全部有關(guān)情況。同意接受招標文件的全部內(nèi)容和條件，并按此確定本工程施工投標的全部內(nèi)容，以本投標書向你方發(fā)包的經(jīng)濟走廊綜合整治城區(qū)段建筑立面改造Ⅲ標段工程的全部內(nèi)容進行投標。投標報價為人民幣（大寫）（小寫）元（含暫列金額肆 萬元）。我方保證在接到業(yè)主的開工通知后 3天內(nèi)開工，單幢完成工期 20天。本工程外墻涂料選用的品牌為 沙漠綠洲漆，并承諾使用該品牌的外墻色澤 5 年內(nèi)不退色。本工程施工質(zhì)量承諾一次性驗收合格工程驗收標準，項目負責人是證號碼為

我方將嚴格按照有關(guān)建設(shè)工程招標投標法規(guī)及招標文件的規(guī)定參加投標，并理解貴方不一定接受最低標價的投標，對投標結(jié)果也沒有解釋義務(wù)。如由我方中標，我方保證在接到你方發(fā)出的中標通知書起2天內(nèi)，按中標通知書、招標文件和本投標書的約定與業(yè)主簽訂施工合同，并遞交合同總價5%的履約保證金，履行規(guī)定的一切責任和義務(wù)。

本投標書自遞交你方之日起90天內(nèi)有效，在此有效期內(nèi)，全部條款內(nèi)容對我方具有約束力。我方出現(xiàn)以下行為之一，即被無條件沒收投標保證金。（1）撤回投標書；（2）擅自修改或拒絕接受已經(jīng)承諾確認的條款；（3）在規(guī)定的時間內(nèi)，拒簽合同或拒付履約保證金。

投標人：(蓋章)

法定代表或授權(quán)代表：(簽字)

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