第一篇：最新電大?？啤冬F(xiàn)代漢語（2）》綜合分析題題庫及答案（試卷號(hào)：2406）

最新電大?？啤冬F(xiàn)代漢語(2)》綜合分析題題庫及答案（試卷號(hào)：2406）盜傳必究 綜合分析題 1．分析下面短語的結(jié)構(gòu)類型。（10分）a．來自邊疆 b．泰山東面 c．走了出來 d．出來走走 e．作家巴金 答：a．述賓短語 b．定中短語 c．述補(bǔ)短語 d．連述短語 e．同位短語 2．分析下面兩個(gè)句子意義上的差別。（8分）a·小李，你趕快上來幫忙啊！b．小李，你趕快上去幫忙啊1 答：a．說話人在上方，小李在下方，說話人當(dāng)時(shí)不在受話人小李身邊，需要幫忙。

b．說話人當(dāng)時(shí)在受話人身邊，都在下方，不一定是說話人需要幫忙。

3．分析下面一段話句式的特點(diǎn)，并分析修辭格綜合運(yùn)用情況。（12分）春雨貴如油，井水是美酒，美酒灌麥苗，麥苗醉得綠油油。

答：這段話使用了散句，每一句的主語都不同，主體轉(zhuǎn)換快，句式靈活多變。（6分）這段話使用了三個(gè)個(gè)比喻一個(gè)比擬，修辭格綜合運(yùn)用方式是連用。（6分）4．分析下列短語的結(jié)構(gòu)類型。(10分)a．熱愛祖國 b．學(xué)習(xí)研究 c．祖國萬歲 d．走向未來 e．長江北面 答：a．述賓短語 b．聯(lián)合短語 c．主謂短語 d．述賓短語 e。定中短語 5．分析下面多重復(fù)句的結(jié)構(gòu)層次。（8分）人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。

答：① II ② l ③ II ④ 條件 并列 條件 6．指出下面一段話中的修辭格，并分析句式特點(diǎn)及修辭作用。(12分)那高聳的塔尖，被譽(yù)為驚世奇鉆，晨曦中銀光閃亮，夕陽下金光燦爛，燈光里晶瑩剔透，云霧里氣象萬千。

答：這段話使用了比喻、排比修辭格。（4分）這一段話主要運(yùn)用了整句，連續(xù)運(yùn)用了四個(gè)結(jié)構(gòu)一致、音節(jié)整齊的句式。（4分）其表達(dá)作用是使句子均勻和諧，瑯瑯上口，四個(gè)結(jié)構(gòu)一致的句式構(gòu)成了排比，形成一種氣勢(shì)，增強(qiáng)了話語的藝術(shù)感染力。（4分）7．指出下列短語的結(jié)構(gòu)類型。（10分）a．廣播電視 b．廠長老王 c．堅(jiān)持到底 d．繼續(xù)堅(jiān)持 e．分析形勢(shì) 答：a．聯(lián)合短語 b．同位短語 c·述補(bǔ)短語 d．狀中短語 e．述賓短語 8．分析下面兩組句子意義上的差別。（8分）a．即使我們已趕上發(fā)達(dá)國家，也不值得驕傲。

b．雖然我們已趕上發(fā)達(dá)國家，但也不值得驕傲。

答：a句讓步復(fù)句，讓步復(fù)句表示的內(nèi)容是尚未實(shí)現(xiàn)或尚未證實(shí)的，我們趕上發(fā)達(dá)國家只是一種假設(shè)；

b句是轉(zhuǎn)折復(fù)句，轉(zhuǎn)折復(fù)句表示的內(nèi)容是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或已經(jīng)證實(shí)的情況，我們已經(jīng)趕上發(fā)達(dá)國家是一種現(xiàn)實(shí)情況。

9．分析下面一段話句式特點(diǎn)和修辭格綜合運(yùn)用情況。(12分)我們熱愛書籍，因?yàn)闀侵敢覀兣实强茖W(xué)高峰的階梯，是為我們開啟未知大門的鑰匙，是引導(dǎo)我們走向成功彼岸的渡船！答：第一，這段話使用了整句，句式結(jié)構(gòu)嚴(yán)整，勻稱和諧，朗朗上口，具有整齊美。（6分）第二，這段話使用了排比和三個(gè)比喻；

辭格綜合運(yùn)用是套用：在排比中套用了比喻。（6分）10．指出下列短語的結(jié)構(gòu)類型。(10分)a．非常感謝 b．感謝支持 c．大河奔流 d．?dāng)[放整齊 e．?dāng)[放貨物 答：a．狀中短語 b．述賓短語 c．主謂短語 d．述補(bǔ)短語 e．述賓短語 11．分析下面兩個(gè)句子意義上的差別。（8分）a．一個(gè)月就下了三場(chǎng)雨。

b．一個(gè)月才下了三場(chǎng)雨。

答：a．這句話有歧義，“就”重讀可以理解為下雨少，“就”輕讀可以理解為下雨多。

b．這句話沒有歧義，說明一個(gè)月下雨的次數(shù)少。

12．分析下面一段話的句式特點(diǎn)及辭格綜合運(yùn)用情況。(12分)我雖是一朵花，卻扮不出爛漫的春色；

我雖是一滴水，卻匯不成澎湃的江河；

我雖是一棵樹，卻組不成茫茫的森林；

我雖是一塊石，卻不具備泰山的巍峨。

答：這段話運(yùn)用了排比，前后句子結(jié)構(gòu)相同，音節(jié)相同，是整句。（4分）運(yùn)用了排比、比喻、比擬辭格。（4分）辭格綜合運(yùn)用方式是套用，在排比中套用了比喻和比擬。（4分）13．分析下面短語的結(jié)構(gòu)類別。(10分)①積極發(fā)展：

②發(fā)展科學(xué)：

③發(fā)展迅猛：

④城市發(fā)展：

⑤停止發(fā)展：

答：①積極發(fā)展：狀中短語 ②發(fā)展科學(xué)：述賓短語 ③發(fā)展迅猛：主謂短語 ④城市發(fā)展：主謂短語 ⑤停止發(fā)展：述賓短語 14．分析下面一組句子意義上的差別。（8分）a．近年來工人寫的小說越來越多。

b．近年來寫工人的小說越來越多。

答：a．這個(gè)句子的意思是工人自己寫小說。

b．這個(gè)句子的意思是別人寫關(guān)于工人的小說。

15．按照要求變換下列句式。（6分）①我們?nèi)ジ瓯诨臑?，去雪山高原，還要到江河湖海中去。（改成整句）②大家都很佩服白求恩。（改為否定句）答：①我們?nèi)ジ瓯诨臑パ┥讲菰?，去江河湖?！?/p>

②沒有一個(gè)人不佩服白求恩。

16．分析下面一段話中綜合運(yùn)用辭格的情況。（6分）你是革命第一，工作第一、他人第一；

而在有些人卻是出風(fēng)頭第一，休息第一，自己第一。

答：這段話使用了對(duì)比和排比。（4分）辭格綜合運(yùn)用是套用，對(duì)比中套用兩個(gè)排比。（2分）17．分析下面短語的結(jié)構(gòu)類型(10分)①批評(píng)指導(dǎo)：

②祖國昌盛：

③繁榮昌盛：

④經(jīng)濟(jì)繁榮：

⑤來自南疆：

答：①批評(píng)指導(dǎo)：聯(lián)合短語 ②祖國昌盛：主謂短語 ③繁榮昌盛：聯(lián)合短語 ④經(jīng)濟(jì)繁榮：主謂短語 ⑤來自南疆：述賓短語 18．分析下面兩個(gè)句子意義上的差別。（8分）a．這個(gè)問題我考慮得不成熟。

b．這個(gè)問題我沒有考慮成熟。

答：a．這句話意思是對(duì)這個(gè)問題已經(jīng)考慮，有了結(jié)果。

b．這句話的意思是對(duì)這個(gè)問題正在考慮之中，尚沒有結(jié)果。

19．按要求變換下面的句式。（6分）①地球是圍繞太陽運(yùn)轉(zhuǎn)的。（變成否定句）②這祖輩的苦我們忘不了，我們也忘不了這世世代代的仇恨。（變成整句）答：①?zèng)]有人不認(rèn)為地球是圍繞太陽運(yùn)轉(zhuǎn)的。

②我們忘不了這祖祖輩輩的苦，這世世代代的仇。

20．分析下面一段話中修辭格的表達(dá)效果。（6分）它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動(dòng)于母腹中的快要成熟的一個(gè)嬰兒。

答：

這段話使用了一個(gè)排比和三個(gè)比喻。（4分）辭格綜合運(yùn)用是排比套用比喻。（2分）

第二篇：現(xiàn)代漢語答案及試卷

現(xiàn)代漢語試題及答案

一、填空題（共40個(gè)空，每空0.5分，共20分）

1．語法具有、、等性質(zhì)。2．漢語中詞類劃分的主要依據(jù)是詞的。

3．根據(jù)語氣分出來的句子類型是，依此劃分漢語句子共有、、、四種。

4．“漓江的水真綠啊！”此句屬于主謂句中的 句。5．“尚且??何況??”是 關(guān)系復(fù)句使用的關(guān)聯(lián)詞語。

6．把“你只要一聽，你就會(huì)明白”改為緊縮句：。7．雙重否定句在語氣上往往比一般肯定句更。

8．疑問句根據(jù)表示疑問的結(jié)構(gòu)形式上的特點(diǎn)和語義情況，可以分為、、、四類。

9．量詞可以分為 和 兩類?！白吡藘商恕敝械牧吭~屬于。

10．根據(jù)分句間的 劃分，復(fù)句可以分為 復(fù)句和 復(fù)句。前者包括、、、、，后者包括、、、、。1．“我就不明白你怎么連什么也沒學(xué)會(huì)?！敝械摹笆裁础北硎镜氖牵ǎ〢、表疑問的代詞 B、表示任指的代詞

C、表示指示的代詞 D、表示虛指的代詞 2．“在”是動(dòng)詞的是（）

A、我在家。B、我在家看電視。

C、我正躺在床上看電視。D、我在看電視。

3．“我跟老張協(xié)商了一下，感覺還是穩(wěn)妥一點(diǎn)好?！敝械膭澙司€的“跟”字是（）A、連詞 B、副詞 C、介詞 D、助詞 4．“激動(dòng)得掉下了眼淚”屬于（）

A、中補(bǔ)短語 B、動(dòng)賓短語 C、偏正短語 D、連謂短語

5．“他真是的，怎么連這個(gè)也不知道？”中的“真是的”屬于（）A、謂語 B、獨(dú)立語 C、定語 D、補(bǔ)語 6．“這些水果我們誰都不吃?！钡恼Z義關(guān)系是（）

A、大主語是施事，小主語是受事。B、大主語是受事，小主語是施事。C、大主語和小主語之間有領(lǐng)屬關(guān)系。D、大小主語是整體和部分的關(guān)系。7．“他的身體逐漸好起來?！敝械摹捌饋怼睂儆冢ǎ?/p>

A、判斷動(dòng)詞 B、助動(dòng)詞 C、能愿動(dòng)詞 D、趨向動(dòng)詞 8．下面的句子使用比喻修辭格的是（）

A、他長得太像他爸爸了。B、他手里就是大團(tuán)結(jié)多。C、鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票。D、柏油路好像也要曬化。9．“咱們倆，誰也離不開誰?！敝械恼Z義關(guān)系是（）

A、大主語和小主語有領(lǐng)屬關(guān)系。B、大主語是施事，小主語是受事。C、大主語是受事，小主語是施事。D、謂語里有復(fù)指大主語的復(fù)指成分。10．下列各句中加點(diǎn)的詞，屬于詞類活用的是（）

A、他是一名翻譯，翻譯了很多文章。B、他比專家還專家。

C、他花了三塊錢買了一盆花。D、這位代表代表大家發(fā)了言。11．下列各組中，短語的結(jié)構(gòu)關(guān)系相同的是（）

A、格外美好 幸福美好 B、有人發(fā)言 有權(quán)發(fā)言 C、愛唱歌 去唱歌 D、仔細(xì)核對(duì) 分別對(duì)待

12.下列各組中，都屬于偏正短語的是（）

A、整頓市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)市場(chǎng) B、改革開放 改革體制 C、經(jīng)驗(yàn)豐富 剛剛拿走 D、極力推薦 熱情接待

13.下列句中劃線部分的結(jié)構(gòu)不同于其他三句的是（）

A、夕陽把草原映得輝煌燦爛。

B、他的事跡博得一致好評(píng)。

C、這次訪問取得圓滿成功。

D、她的演唱贏得熱烈掌聲。14.下列各項(xiàng)中，屬于同位短語的是（）

A、今年元旦 B、今天元旦 C、元旦這一天 D、元旦是個(gè)好日子

15．下列各組中，沒有歧義的一組短語是（）

A、進(jìn)口彩電 發(fā)現(xiàn)敵人的哨兵 B、學(xué)習(xí)文件 山東和江蘇的部分地區(qū) C、檢查大樓的電梯 撞倒路邊的自行車 D、告別母校的學(xué)生 撞倒弟弟的自行車

16．下列句子中不帶雙賓語的是（）

A、大家都叫她祥林嫂。B、他請(qǐng)教老師兩個(gè)問題。C、單位分配給她新房子。D、他告訴我明天考試。

17．下列短語中所有定語都是直接修飾中心語的是（）

A、俄羅斯民族的素質(zhì) B、過去人類生活的凝結(jié)和定格

C、一些清醒的旁觀者 D、不同地區(qū)的人群的體質(zhì)特征和風(fēng)俗習(xí)慣

18．下列句子中的連謂句是（）A、她坐在床邊吃飯。B、他坐在床邊發(fā)呆。C、他坐在床邊看電視。D、她倆一起唱歌跳舞。19．下列哪一句中的“要”用法與其他不同（）A、他要了一個(gè)菜。B、他要和大家一起去。C、他要過生日。D、張老師要去美國了。20、“剛才、剛剛”分別屬于（）

A、前者為時(shí)間名詞，后者為時(shí)間副詞。B、前者為時(shí)間副詞，后者為時(shí)間名詞。C、都是時(shí)間名詞。D、都是時(shí)間副詞

答案與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、填空題1．抽象形、穩(wěn)固性、民族性 2．語法功能

3．句類 陳述句 疑問句 祈使句 感嘆句 4．形容詞謂語句 5．遞進(jìn)

6．你一聽就明白。

7．肯定/確定（兩個(gè)答案都可以）8．是非問 特指問 選擇問 正反問 9．物量詞 動(dòng)量詞 動(dòng)量詞

10．意義關(guān)系 聯(lián)合 偏正 并列 順承 解說 選擇 遞進(jìn) 轉(zhuǎn)折 條件 假設(shè) 因果 目的 11．本體 喻體 喻詞 明喻 暗喻 借喻

二、選擇題

1．（B）2．（A）3．（C）4．（A）5．（B）6．（B）7．（D）

8．（C）9．（D）10．（B）11．（D）12．（D）13．（A）

14．（C）15．（C）16．（C）17．（C）18．（B）19．（A）20、（A）

31.________”是中國四大民間傳說故事之一，也是四大愛情故事之一。A．女媧補(bǔ)天 B．牛郎織女 C．夸父逐日 D．大禹治水 答案：B

32.《道德經(jīng)》是中國古代偉大的哲學(xué)家和思想家______的著作，是一部充滿了智慧的哲學(xué)典。A．莊子 B．老子 C．韓非子 D．孔子 答案：B

33.中國古代歷法除了甲子紀(jì)年法外，還以鼠、馬、牛、羊、虎等十二生肖為紀(jì)年辦法，因2011年又叫________。A．豬年 B．鼠年 C．兔年 D．龍年 答案：C

34.美國迪斯尼公司的動(dòng)畫片《花木蘭》取材于中國古代詩歌《木蘭辭》，敘述了女英雄花木蘭_______的民間故事。A．替父從軍 B．替夫從軍 C．替兄從軍 D.替子從軍 答案：A

35.“舉頭望明月”的下一句是________。A.床前明月光 B．白日依山盡 C．低頭思故鄉(xiāng) D．紅豆生南國 答案：C

36.下列作品中不屬于中國古代四大名著的是______＿。A．

《三國演義》 B．

《紅樓夢(mèng)》 C．

《水滸》 D．

《聊齋志異》 答案：D

37.“開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、_____ ”，這說明中國人的日常生活離不開這些東西。A．糖 B．酒 C．茶 D.煙 答案：C

38.“曲藝”是各種說唱藝術(shù)的總稱，包括______、大鼓、快板、二人轉(zhuǎn)、彈詞、雙簧等。A．相聲 B．歌舞 c.朗誦 D.京劇 答案：A

39.“陰陽五行”中的“五行”指的是________。A．金銀銅鐵錫 B.風(fēng)雨雷電云 C．金木水火土 D.日月天地人 答案：Ｃ

40.在中國封建社會(huì)里，________是皇權(quán)的象征。A.獅 B.虎 C.龍 D.鳳

答案：C

41.中國是世界文明古國之一，指南針、造紙術(shù)、印刷術(shù)和______這四大發(fā)明展現(xiàn)了中國古代燦爛的科技文化。A．日晷 B.地動(dòng)儀 C．火藥 D.針灸 答案：C

42.中國最大的佛教石窟是________。A.龍門石窟 B.云岡石窟 C.敦煌石窟 D.麥積山石窟 答案：C

43.古詩句“大漠孤煙直，長河落日?qǐng)A”描寫了古代_______的自然風(fēng)光。A.市井 B.邊塞 C.山林 D.田園

答案：B

44.中國人飲茶講究用水，一般認(rèn)為用_______泡茶最好。A．江河水 B．自來水 C．泉水 D．井水 答案：C

45.中華民族樂器種類繁多，可分為吹、拉、彈、打四大類，例如拉的樂器有_______、蕭等。A.笛 B.鑼 C.古箏 D.二胡 答案：D

46.道教是中國土生土長的宗教，道教的建筑稱“宮”或_______。A.寺 B.觀 C.廟 D.庵 答案：B

47.中國人常說的“令尊”指的是 A.對(duì)方的母親 B.對(duì)方的父親 C.對(duì)方的女兒 D.對(duì)方的兒子 答案：B

48.端午節(jié)人們除了___賽龍舟，還要在這一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，飲雄黃酒，激濁除腐，殺菌防病。A.吃元宵 B.吃粽子 C.吃湯圓 D.吃月餅

49._______、程硯秋、尚小云和荀慧生都是著名旦角演員，被譽(yù)為京劇“四大名旦”。A.周信芳 B.梅蘭芳 C.袁世海 D.蓋叫天 答案：B

50.農(nóng)歷正月十五是中國民間傳統(tǒng)節(jié)日_______，這一天人們有賞燈、吃元宵的習(xí)俗。A.中秋節(jié) B.端午節(jié) C.元宵節(jié) D.重陽節(jié) 答案：C

51.中國55個(gè)少數(shù)民族分布地區(qū)廣泛，少數(shù)民族最多的省份是______省。A.湖南 B.貴州 C.四川 D.云南 答案：D

52.中國歷史上唯一的一個(gè)女皇帝是______。A.慈禧 B.呂后 C.武則天 D.趙飛燕 答案：C

53.________是中醫(yī)學(xué)的重要組成部分之一，主要通過經(jīng)絡(luò)、腧穴的作用，運(yùn)用“針法”和“灸法”來治療全身疾病。A．針灸 B．拔罐 C．推拿 D．刮痧 答案：A

54.世界上最早的地震儀器“地動(dòng)儀”是由東漢時(shí)期的科學(xué)家_______發(fā)明創(chuàng)造的。A.劉備 B.張衡 C.沈括 D.扁鵲 答案：B

55.《清明上河圖》是_______畫家張擇端的杰作。A.北宋 B.清朝 C.明朝 D.唐朝 答案：A 56.中國古代認(rèn)為麒麟、鳳凰、龍和_____是有靈性的動(dòng)物，因此，把它們稱為“四靈” A.蛇 B.龜 C.貓 D.狗

答案：B

57.漢語“我已快到不惑之年了”中的“不惑之年”指的是_____。A.40歲 B.30歲 C.60歲 D.70年 答案：A

58.中國人常說臘月初八喝臘八粥，“臘月”就是農(nóng)歷_________。

A.一月 B.十二月 C.十月 D.十一月 答案：B

59.中國最早的一部詩歌總集是________。A．楚辭 B．樂府民歌 C．詩經(jīng)

D．唐詩宋詞 答案：C

60.中國文學(xué)歷來形式豐富多樣，最早的形式是______。A.小說 B.詩歌 C.散文 D.戲劇 答案：B 61.舊時(shí)中國店鋪的門口，常寫有“貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺”八個(gè)大字。這說明中國自古就提公平交易、誠實(shí)待客的行業(yè)道德。這八個(gè)大字中的“叟”指的是_____＿。A．兒童 B.熟人 C．老人 D.生人 答案：C

62.中國神話故事“嫦娥奔月”中的嫦娥懷中的小動(dòng)物是_______，后來中國人也用它來代指月亮。A.黑狗 B.玉兔 C.金雞 D.白貓

63._______是中國古代的一種打擊樂器，由青銅制成。演奏時(shí)用小木棒敲打，聲音清脆響亮，優(yōu)美動(dòng)聽。A．琵琶 B．箜篌 C．編鐘 D.胡琴 答案：C

64.________ 著名僧人玄奘從長安出發(fā)，沿著絲綢之路，克服重重險(xiǎn)阻到達(dá)印度，帶回了650多部佛經(jīng)。這就是有名的“唐僧取經(jīng)”。A.宋朝 B.隋朝 C.唐朝 D.元朝 答案：C

65.旗袍是由_______婦女的長袍演變而來的，它較好地體現(xiàn)了東方女性窈窕的身段和典雅端莊的風(fēng)度。A.滿族 B.回族 C.藏族 D.漢族 答案：A 66.《三國演義》、《紅樓夢(mèng)》、《水滸》和_______合稱中國古代四大文學(xué)名著。A《白蛇傳》 B《西游記》 C.《金瓶梅》 D.《西廂記》 答案：B 67.______是中國古代著名的兵書，已被譯為英、法、日、德、俄等多種文字。A.《孫子兵法》 B.《老子兵法》 C.《韓非子》 D.《墨子兵法》

68.中國是世界文明古國，也是人類的發(fā)源地之一。中國境內(nèi)最早的人類是_____＿，距今約170萬年。A．藍(lán)田人 B．元謀人 C．山頂洞人 D．北京人 答案：B

69.“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”體現(xiàn)了中華民族________的傳統(tǒng)美德。A．勤儉持家 B．尊老愛幼 C．禮貌謙讓 D．見義勇為 答案：B

70.中國陶瓷歷史悠久，其中唐朝燒制出的一種陶器，以黃、綠、藍(lán)等色彩為主，釉色艷麗、自然。這種陶器就是_______。A．青瓷 B．白瓷 C．唐三彩 D.彩瓷 答案：C

71.世界文字可分為（表音文字和表意文字）兩大類，漢字屬于（表意）文字。

72.東漢許慎編寫的《說文解字 》是我國第一部辨識(shí)聲讀，分析字形，說解字義的字書。該書共收字（9353）個(gè)。

3、漢字的“六書”中（象形、指事、會(huì)意字、形聲）屬于造字法;（假借和轉(zhuǎn)注）

則屬于用字法。

74、漢字在演變過程中，出現(xiàn)過甲骨文、金文、（小篆）隸書、楷書、草書、行書等字體，其中，（隸書）這種字體是古今漢字的分水嶺。

75、在“好、妨、姑、婪、嫌、婆、姻、佞”中，含有對(duì)婦女歧視甚至侮辱的字是（妨、婪、嫌、佞）。

76．在“耳、身、塵、首、面、回、高、染”中，不屬于象形字的是（塵、染）。77．在“本、末、禾、亦、寸、女、甘、上”中，不屬于指事字的是（禾、女）。78．在“安、筆、罰、頂、盜、翅、突、旋”中，不屬于會(huì)意字的是（頂、翅）。79．在“鋸、攻、逐、頂、放、析、裝、聞”中，不屬于形聲字的是（逐、析）?！鬟\(yùn)用《說文解字》、《康熙字典》查字時(shí)——

80．“險(xiǎn)、阻、陣”等字的“阝”與（山嶺或高地）有關(guān)，所以要查（阜）部。81．“都、郊、鄙”等字的“阝”與（區(qū)域）有關(guān)，所以要查（邑）部。82．“罩、罰、罾”等字的“罒”與（網(wǎng)）有關(guān)，所以要查（網(wǎng)）部。83．“熱、熟、烈”等字的“灬”與（火）有關(guān)，所以要查（火）部。△獨(dú)體字作偏旁字形常有變形，如“清”中的“氵”就是“水”的變形。84．“慕”的“”是（心）的變形；

85．“辨”字中間的“リ”是（刀）的變形；

86．“?！?、“色”字上部的“”是（人）的變形； 87．“飯”的“饣”是（食）的變形； 88．“都”的“阝”是（邑）的變形； 89．“險(xiǎn)”的“阝”是（阜）的變形；

90．“定”字寶蓋頭下的部件是（正）的變形；

二、選擇題（把正確的字母序號(hào)寫進(jìn)括號(hào)里）

91、“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”中的“渠”的意思是（A）A “渠”是客家等方言“它（他）”的同音假借字，“問渠”就是“問它”； B “渠”就是渠水，意思是問渠水為什么這么清； C “渠”就是指水溝，水渠。

92下面的成語使用正確的是（C）。

A 本人才疏學(xué)淺，所寫文章多為不刊之論，還望編輯多多指教。B 該文情理相違，錯(cuò)漏連篇，使人不忍卒讀。

C 日軍由東來犯，高家莊就在鄉(xiāng)的東頭，不免首當(dāng)其沖，人員要盡快撤出。D 當(dāng)中國女排又一次捧回冠軍獎(jiǎng)杯時(shí)，舉國彈冠相慶，人人奔走相告。

93．形聲字“精”用“米”做形旁表義是因?yàn)椋ˋ）。

A 谷物去殼后的米是精華部分，糠則是最粗糙的；由此引申出精細(xì)、精美等義。B 人要吃飽吃好了才有精神，而這當(dāng)然離不開“米”； C 在所有的糧食中，“米”是最好的，最精細(xì)的。

94．“章”是個(gè)會(huì)意字，依據(jù)字理對(duì)這個(gè)字的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解正確的是（B）。A 分解為“立”和“早”，也就是民間所說的 “立早章”；

B分解為“音”和“十”，原義表示音樂歌詩回環(huán)往復(fù)“十”小段（一個(gè)整體）為一章；

C 分解為“立”、“日”、“十”，表示為文之艱辛，須“十”“日”方能寫就。

95．“冒”是“帽”的古字，“冒”上部正確的寫法應(yīng)是（A）A 是“冃”，“ㄇ”內(nèi)兩短橫（＝）要懸空，古文字像帽子形； B 是“日”，太陽的意思，戴帽子是為了遮擋太陽；

C 是“曰”（yuē）,說的意思，古代官員戴上官帽在朝廷上陳說。

96是“墨守成規(guī)”還是“默守成規(guī)”？（A）

A “墨”是指戰(zhàn)國時(shí)善于守城的墨子，意為墨子守城功夫十分了得，但總是守住老規(guī)矩不善變化也是不行的。所以應(yīng)是“墨守成規(guī)”。

B “墨”指墨汁，意為老按原來寫的計(jì)劃做而不善變化，所以應(yīng)是“墨守成規(guī)”。C 意為默默地按原來的老規(guī)矩做，不善于變化，所以應(yīng)是“默守成規(guī)”。

97．“彩虹”的“虹”字用“蟲”作形旁是因?yàn)椋ˋ）

A 古人認(rèn)為“虹”是天上的一條兩個(gè)頭的蟲，雨后會(huì)下來飲水； B “虹”與“紅”是同音假借，“虹”就是“紅”的意思； C “虹”是一種會(huì)做“工”的“蟲”。

98.“基礎(chǔ)”的“基”是指地基，所以“基”的形旁是“土”；“礎(chǔ)”是指（B），所以它的形旁是“石”。

A夯實(shí)地基要放石頭； B指墊起柱子的石墩； C 指石頭壘起的高臺(tái)。99．“紅”、“綠”、“紫”、“絳”等這類表顏色的字用絞絲旁表義是因?yàn)椋ˋ）

A 素絲可染成各種顏色，便于刺繡或紡織； B 植物中有各種顏色；

C “紅”、“綠”、“紫”、“絳”是由多種植物熬煉出來的。

100．《火燒赤壁》中曹操軍隊(duì)“丟盔棄甲”中的“盔”是指頭盔，用“皿”字作形旁是因?yàn)椋–）

A 盔一般用器皿做成；

B 盔與盤、盆等都屬于器皿類物品；

C 盔外形似盆罐，在外征戰(zhàn)翻轉(zhuǎn)可用作器皿盛物。

101．“債券”的“券” 用刀字底表義是因?yàn)椋ˋ）

A 古時(shí)契據(jù)刻木而成，用刀一剖為二，各持一半，以便還債時(shí)相合驗(yàn)證； B 債據(jù)寫在紙上，寫好后用刀切割下來； C借債要還，不還則要用刀逼債。

102．“誓言”的“誓”學(xué)生易將上部的“折”寫成“拆”，可這樣講字理（A）：

A 古人發(fā)誓時(shí)常將箭或筷折斷，以示所說之話如折斷的箭或筷不能復(fù)回；

B 發(fā)誓時(shí)往往提高音量，似乎要把樹木折斷一般； C 古時(shí)打仗前發(fā)誓要將敵方身首兩斷，斬于馬下。

103．在下面的三個(gè)詞語中，與“登峰造極”中“造”的字義一致的是（C），這從“造”字的“辶”這個(gè)偏旁可以看出。

A 造紙； B 造價(jià)； C 造訪。

104．“檢查”的“檢”用“木”字旁是因?yàn)椋–）A 檢查的本義是檢查木材；

B 檢查時(shí)用木尺子測(cè)量數(shù)量的多少；

．．．．．．C 古代書信或文告寫于竹簡，封于木匣郵寄，對(duì)方收到木匣首先檢查是否被信使

．．．．或他人拆封過，如果被拆封則檢舉告發(fā)，要其檢討。

105．現(xiàn)代書寫的是簡化字，有時(shí)為了研究的需要適當(dāng)?shù)膶懛斌w字。下面由簡體轉(zhuǎn)換成繁體正確的是（A）

A 理發(fā)——理髮 B 理發(fā)——理發(fā) C皇后——皇後

．．．106．關(guān)于偏旁與部首下面說法不正確的是（C）。A獨(dú)體字有部首但沒有偏旁； B 所有的漢字都有部首； C 所有的漢字都有偏旁；

．．107．關(guān)于偏旁與部首下面說法正確的是（A）。

A 分析獨(dú)體字結(jié)構(gòu)時(shí)用的是“筆畫”這個(gè)概念；分析合體字的結(jié)構(gòu)時(shí)用的是“偏旁”這個(gè)概念；查字典時(shí)用的是“部首”這個(gè)概念；

B 每個(gè)字都有筆畫、偏旁和部首；

C 偏旁就是部首，部首就是偏旁，統(tǒng)稱偏旁部首。

108．俗語“熟讀唐詩三百首，不會(huì)（A）詩也會(huì)吟”。

A 括號(hào)里應(yīng)填寫形聲字“吟”，“吟”就是即席吟誦，也就是創(chuàng)作；意思是熟讀唐詩三百首后，原來不會(huì)寫詩的也會(huì)寫了。

B括號(hào)里應(yīng)填寫形聲字“吟”，“吟”就是吟誦、朗誦；意思是熟讀唐詩三百首后，原來不會(huì)吟誦詩歌的也會(huì)吟誦了。

C括號(hào)里應(yīng)填寫形聲字“作”，意思是熟讀唐詩三百首后，雖然還不會(huì)作詩（寫詩），但也能學(xué)會(huì)吟誦朗讀呀。

第三篇：現(xiàn)代漢語答案及試卷

現(xiàn)代漢語語法修辭專題

一、填空題（共40個(gè)空，每空0.5分，共20分）

1．語法具有、、等性質(zhì)。．抽象形、穩(wěn)固性、民族性 2．漢語中詞類劃分的主要依據(jù)是詞的。語法功能 4． 5．遞進(jìn)

6．你一聽就明白。

7．肯定/確定（兩個(gè)答案都可以）8．是非問 特指問 選擇問 正反問 9．物量詞 動(dòng)量詞 動(dòng)量詞

10．意義關(guān)系 聯(lián)合 偏正 并列 順承 解說 選擇 遞進(jìn) 轉(zhuǎn)折 條件 假設(shè) 因果 目的 11．本體 喻體 喻詞 明喻 暗喻 借喻 12．借代

3．根據(jù)語氣分出來的句子類型是，依此劃分漢語句子共有、、、四種。（句類 陳述句 疑問句 祈使句 感嘆句）4．“漓江的水真綠啊！”此句屬于主謂句中的 句。（形容詞謂語句）5．“尚且??何況??”是 關(guān)系復(fù)句使用的關(guān)聯(lián)詞語。

6．把“你只要一聽，你就會(huì)明白”改為緊縮句：。7．雙重否定句在語氣上往往比一般肯定句更。

8．疑問句根據(jù)表示疑問的結(jié)構(gòu)形式上的特點(diǎn)和語義情況，可以分為、、、四類。

9．量詞可以分為 和 兩類?！白吡藘商恕敝械牧吭~屬于。

10．根據(jù)分句間的 劃分，復(fù)句可以分為 復(fù)句和 復(fù)句。前者包括、、、、，后者包括、、、、。

11．比喻一般由、、三部分組成。比喻的種類，一般根據(jù)三種成分是否同時(shí)出現(xiàn)，分為、、三種。

12、“先生，給現(xiàn)錢，袁世凱，不行嗎？”這句話用的修辭手法是。

二、判斷題（正確的請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。共20題，每題1分，共20分）1．形容詞都能受程度副詞修飾。（）

2． “能看懂印度文學(xué)原著，才談得上對(duì)中印文學(xué)作真正的比較研究?！睂儆跅l件復(fù)句。（）3．不及物動(dòng)詞都不能帶賓語。（）

4． 說話和寫作中積極調(diào)整語言的行動(dòng)屬于修辭活動(dòng)。（）5．連動(dòng)短語也可以由動(dòng)詞和形容詞構(gòu)成。（）6． 好的修辭可以創(chuàng)造適合的語言環(huán)境。（）

7．聯(lián)合復(fù)句呈雁行式排列，順承復(fù)句呈魚貫式排列。（）8．“上得來”中的“得”是補(bǔ)語的標(biāo)志。（）

9． 修辭充分利用語言的審美價(jià)值來滿足人們的美感需求，審美原則是修辭的基本原則。（）10．“她未必知道她的悲哀經(jīng)大家咀嚼賞鑒了許多天，早已成為渣滓，只值得煩厭和唾棄；但從人們的笑影上，也仿佛覺得這又冷又尖，自己再也沒有開口的必要了?！边@一復(fù)句中共有4個(gè)分句。（）11.定語中心語有時(shí)可以由動(dòng)詞和形容詞充當(dāng)。（）12.“今天路上死了兩條狗?！睂儆诖娆F(xiàn)句。（）

13.根據(jù)前后分句意思相反、相對(duì)程度的強(qiáng)弱，轉(zhuǎn)折關(guān)系分重轉(zhuǎn)和輕轉(zhuǎn)兩類。（）

14．同印歐語相比，漢語缺少嚴(yán)格意義的形態(tài)變化。（）

15．長句化短的辦法只有一種，那就是把其中的修飾成分抽出來。（）16．大部分副詞都可以充當(dāng)補(bǔ)語。（）

17．“作為精神食糧,散文是谷類,作為戰(zhàn)斗武器,散文是步槍,我們生活里常用散文.在文藝園地里,散文也應(yīng)當(dāng)是萬紫千紅中繁茂的花枝?！边@個(gè)句子的辭格是借代。（）

18．主謂短語充當(dāng)謂語時(shí)，這個(gè)主謂短語的謂語同時(shí)也是整個(gè)句子謂語。（）

19．“謝惠敏的兩撇眉毛險(xiǎn)些飛出腦門，她瞪圓了雙眼望著張老師。”的辭格是夸張。（）20．關(guān)聯(lián)詞語“不是??而是”表示的是選擇關(guān)系。（）

三、選擇題（共20題，每題1分，共20分）

1．“我就不明白你怎么連什么也沒學(xué)會(huì)?！敝械摹笆裁础北硎镜氖牵ǎ〢、表疑問的代詞 B、表示任指的代詞

C、表示指示的代詞 D、表示虛指的代詞 2．“在”是動(dòng)詞的是（）

A、我在家。B、我在家看電視。

C、我正躺在床上看電視。D、我在看電視。

3．“我跟老張協(xié)商了一下，感覺還是穩(wěn)妥一點(diǎn)好?！敝械膭澙司€的“跟”字是（A、連詞 B、副詞 C、介詞 D、助詞 4．“激動(dòng)得掉下了眼淚”屬于（）

A、中補(bǔ)短語 B、動(dòng)賓短語 C、偏正短語 D、連謂短語

5．“他真是的，怎么連這個(gè)也不知道？”中的“真是的”屬于（）A、謂語 B、獨(dú)立語 C、定語 D、補(bǔ)語 6．“這些水果我們誰都不吃?！钡恼Z義關(guān)系是（）

A、大主語是施事，小主語是受事。B、大主語是受事，小主語是施事。C、大主語和小主語之間有領(lǐng)屬關(guān)系。D、大小主語是整體和部分的關(guān)系。7．“他的身體逐漸好起來?！敝械摹捌饋怼睂儆冢ǎ?/p>

A、判斷動(dòng)詞 B、助動(dòng)詞 C、能愿動(dòng)詞 D、趨向動(dòng)詞 8．下面的句子使用比喻修辭格的是（）

A、他長得太像他爸爸了。B、他手里就是大團(tuán)結(jié)多。C、鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票。D、柏油路好像也要曬化。9．“咱們倆，誰也離不開誰?！敝械恼Z義關(guān)系是（）

A、大主語和小主語有領(lǐng)屬關(guān)系。B、大主語是施事，小主語是受事。C、大主語是受事，小主語是施事。D、謂語里有復(fù)指大主語的復(fù)指成分。10．下列各句中加點(diǎn)的詞，屬于詞類活用的是（）

A、他是一名翻譯，翻譯了很多文章。B、他比專家還專家。

C、他花了三塊錢買了一盆花。D、這位代表代表大家發(fā)了言。11．下列各組中，短語的結(jié)構(gòu)關(guān)系相同的是（）

A、格外美好 幸福美好 B、有人發(fā)言 有權(quán)發(fā)言 C、愛唱歌 去唱歌 D、仔細(xì)核對(duì) 分別對(duì)待

12.下列各組中，都屬于偏正短語的是（）

A、整頓市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)市場(chǎng) B、改革開放 改革體制 C、經(jīng)驗(yàn)豐富 剛剛拿走 D、極力推薦 熱情接待

13.下列句中劃線部分的結(jié)構(gòu)不同于其他三句的是（）

A、夕陽把草原映得輝煌燦爛。

B、他的事跡博得一致好評(píng)。

C、這次訪問取得圓滿成功。

D、她的演唱贏得熱烈掌聲。）

14.下列各項(xiàng)中，屬于同位短語的是（）

A、今年元旦 B、今天元旦 C、元旦這一天 D、元旦是個(gè)好日子

15．下列各組中，沒有歧義的一組短語是（）

A、進(jìn)口彩電 發(fā)現(xiàn)敵人的哨兵 B、學(xué)習(xí)文件 山東和江蘇的部分地區(qū) C、檢查大樓的電梯 撞倒路邊的自行車 D、告別母校的學(xué)生 撞倒弟弟的自行車

16．下列句子中不帶雙賓語的是（）

A、大家都叫她祥林嫂。B、他請(qǐng)教老師兩個(gè)問題。C、單位分配給她新房子。D、他告訴我明天考試。

17．下列短語中所有定語都是直接修飾中心語的是（）

A、俄羅斯民族的素質(zhì) B、過去人類生活的凝結(jié)和定格

C、一些清醒的旁觀者 D、不同地區(qū)的人群的體質(zhì)特征和風(fēng)俗習(xí)慣

18．下列句子中的連謂句是（）A、她坐在床邊吃飯。B、他坐在床邊發(fā)呆。C、他坐在床邊看電視。D、她倆一起唱歌跳舞。19．下列哪一句中的“要”用法與其他不同（）A、他要了一個(gè)菜。B、他要和大家一起去。C、他要過生日。D、張老師要去美國了。20、“剛才、剛剛”分別屬于（）

A、前者為時(shí)間名詞，后者為時(shí)間副詞。B、前者為時(shí)間副詞，后者為時(shí)間名詞。C、都是時(shí)間名詞。D、都是時(shí)間副詞

四、名詞解釋（請(qǐng)舉例說明。）（共3題，每題4分，共12分）1．詞的兼類 2．“把”字句 3．辭格

五、分析判斷題（共6題，28分）

（一）正誤判斷并分析（正確的打“√”，不必說明理由，錯(cuò)誤的打“×”，必須說明理由。每題1分，共4分）

1．凡能受程度副詞修飾的詞都是形容詞。（）2．表達(dá)遞進(jìn)關(guān)系的復(fù)句也可用意合法。（）

3．“屋頂飄著一面紅旗?！边@個(gè)句子的主語是“紅旗”。（）4．“他能說得一口流利的英語，也能說一口地道的上海話?！边@是個(gè)遞進(jìn)關(guān)系的復(fù)句。（）

（二）詞性判斷（每個(gè)詞0.5分，共4分）

簡化()簡單()收入()收成()道歉()抱歉()國營（）國家（）

（三）短語結(jié)構(gòu)類型判斷（每題1分，共6分。將答案寫在括號(hào)內(nèi)）1．他愿家里多一些溫暖與和睦（）2．還了小王的哥哥五十塊錢（）

3．那些關(guān)于我們民族歷史的教科書（）4．幫我一下（）

5．把孩子的衣服從箱子里拿出來（）6．懷著一絲希望去找朋友打聽消息（）

（四）單復(fù)句判斷（每題1分，共4分。將答案寫在括號(hào)內(nèi)）1．人民，只有人民，才是創(chuàng)造世界歷史的動(dòng)力。（）2．今天有點(diǎn)兒頭疼，就不去上課了。（）

3．不僅我們這一代，還要教育我們的下一代也要艱苦奮斗。（）4．我們要講衛(wèi)生講禮貌講文明。（）

（五）歧義短語分析（用切分式圖解法分析。每題2分，共4分）

1、許多朋友送來的禮物

2、山東和河北的部分地區(qū)

（六）多重復(fù)句分析（用豎線法分析。每題3分，共6分）

1、因?yàn)槲覀兪菫槿嗣穹?wù)的, 所以,我們?nèi)绻腥秉c(diǎn), 就不怕別人批評(píng)指出。

2、北京是美麗的，我知道，因?yàn)槲也坏潜本┤?，而且到過歐美，看見過許多西方的名城。附

答案與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、填空題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)空兒0.5分，共20分）12．語法功能

3．句類 陳述句 疑問句 祈使句 感嘆句 4．形容詞謂語句 5．遞進(jìn)

6．你一聽就明白。

7．肯定/確定（兩個(gè)答案都可以）8．是非問 特指問 選擇問 正反問 9．物量詞 動(dòng)量詞 動(dòng)量詞

10．意義關(guān)系 聯(lián)合 偏正 并列 順承 解說 選擇 遞進(jìn) 轉(zhuǎn)折 條件 假設(shè) 因果 目的 11．本體 喻體 喻詞 明喻 暗喻 借喻 12．借代

二、判斷題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題1分，共20分）

1．（×）2．（√）3．（×）4．（√）5．（√）6．（√）7．（√）8．（√）9．（√）10．（×）11.（√）12.（√）13.（×）14．（√）15．（×）16．（×）17．（×）18．（×）19．（√）20．（×）

三、選擇題（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題1分，共20分）

1．（B）2．（A）3．（C）4．（A）5．（B）6．（B）7．（D）

8．（C）9．（D）10．（B）11．（D）12．（D）13．（A）

14．（C）15．（C）16．（C）17．（C）18．（B）19．（A）20、（A）

四、名詞解釋（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題4分，共12分。如果不舉例說明每題扣1分。）1．詞的兼類：某個(gè)詞經(jīng)常具備兩類或幾類詞的主要語法功能。例如“翻譯”在“他是一名翻譯”中是名詞，在“他翻譯了一本外國小說”中是動(dòng)詞。

2．“把”字句：是指在謂語動(dòng)詞前頭用介詞“把”引出受事、對(duì)受事加以處置的一種主動(dòng)句。（舉例）3．辭格：辭格是指在使用語言過程中逐步固定下來的在一定語境中能夠產(chǎn)生積極表達(dá)效果的語言運(yùn)用形式。（常見的辭格舉例）

五、分析判斷題（共6題，共28分）

（一）正誤判斷并分析（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題1分，共4分。判斷正誤0.5分，分析0.5分。）1．（×）。能愿動(dòng)詞和表示心理活動(dòng)的動(dòng)詞也能夠受程度副詞的修飾。2．（×）。表示遞進(jìn)關(guān)系的復(fù)句必須使用關(guān)聯(lián)詞語。

3．（×）。這個(gè)句子的主語是“屋頂”。（或者：“紅旗”是賓語。）4．（×）。是并列關(guān)系的復(fù)句。

（二）詞性判斷（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)詞0.5分，共4分）

簡化(動(dòng)詞)簡單(形容詞)收入(名詞)收成(名詞)

道歉(動(dòng)詞)抱歉(形容詞)國營（區(qū)別詞）國家（名詞）

（三）短語結(jié)構(gòu)類型判斷（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題1分，共6分。）

1．（主謂短語）2．（動(dòng)賓短語）3．（偏正短語）4．（中補(bǔ)短語）5．（偏正短語）6．（連謂短語）

（四）單復(fù)句判斷（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每題1分，共4分）1．（單句）2．（復(fù)句）3．（復(fù)句）4．（單句）

（五）歧義短語分析

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、每題2分，共4分。

2、有一種短語類型分析正確得1分，兩種歧義都分析正確得2分。

3、第一層錯(cuò)誤不得分。

4、第一層分析正確而下面層次不正確得0.5分。

1、許多朋友送來的禮物

A 許多朋友送來的禮物 B 許多朋友送來的禮物

定中（定：許多朋友送來的，中：禮物）定中（定：許多，中：朋友送來的禮物）

2、山東和河北的部分地區(qū)

A 山東和河北的部分地區(qū) B 山東和河北的部分地區(qū)

定）中

聯(lián)＋ 合

聯(lián)＋合定）中

定）中

（六）多重復(fù)句分析（用豎線法分析。每題3分，共6分）

1、因?yàn)槲覀兪菫槿嗣穹?wù)的,| 所以,我們?nèi)绻腥秉c(diǎn), ||就不怕別人批評(píng)指出。（第一層：因果；第二層：假設(shè)）

2、北京是美麗的，我知道，| 因?yàn)槲也坏潜本┤耍瑋| 而且到過歐美，||| 看見過許多西方的名城。（第一層：因果；第二層：遞進(jìn)；第三層：順承）

第四篇：現(xiàn)代漢語模擬試卷及答案

現(xiàn)代漢語專題教程模擬試卷及答案

三、綜合分析題

1、*用嚴(yán)式國際音標(biāo)標(biāo)寫下列拼音字母拼寫的普通話音節(jié)里的字母e、a，并分別描寫其發(fā)音特點(diǎn)。

⑴ xue（[E]）；發(fā)音特點(diǎn)是：

舌面前、中、不圓唇元音

⑵ zheng（[Y]）；發(fā)音特點(diǎn)是：

舌面央、中、不圓唇元音

⑶ bei（[е]）；發(fā)音特點(diǎn)是： 舌面前、半高、不圓唇元音

⑷ ge（[γ]）；發(fā)音特點(diǎn)是： 舌面后、半高、不圓唇元音 ⑸jiao（[ɑ]）；發(fā)音特點(diǎn)是：

舌面后、低、不圓唇元音 ⑹zhuai（[a]）；發(fā)音特點(diǎn)是：

舌面前、低、不圓唇元音

2、用嚴(yán)式國際音標(biāo)標(biāo)寫下列拼音字母拼寫的普通話音節(jié)里的字母u、o，并分別描寫其發(fā)音特點(diǎn)。

⑴guang()；發(fā)音特點(diǎn)是：舌面后、高、圓唇元音 ⑵xuan（[y]）；發(fā)音特點(diǎn)是：舌面前、高、圓唇元音 ⑶mo（[0]）；發(fā)音特點(diǎn)是：舌面后、半高、圓唇元音

⑷jiao（[U]）；發(fā)音特點(diǎn)是：舌面后、次高、圓唇元音

3、用嚴(yán)式國際音標(biāo)寫出下列漢語音節(jié)中元音字母所代表的音素。⑴ke [γ] ⑵zhang [ɑ] ⑶zhi [匽

⑷chong [ U]

4、描寫下列音素的發(fā)音特征。⑴[y]：舌面前、高、圓唇元音 ⑵[ɑ]：舌面后、低、不圓唇元音 ⑶[P]：雙唇、不送氣、清、塞音

⑷[ts碷：舌尖前、送氣、清、塞擦音

5、根據(jù)描寫的發(fā)音特點(diǎn)，用漢語拼音字母寫出音素。⑴舌面后、高、圓唇元音

u ⑵舌面前、半高、不圓唇元音

e ⑶舌尖前、送氣、清、塞擦音

c ⑷舌根、不送氣、清、塞音

g

6、根據(jù)下列詞的釋義進(jìn)行詞義分析 ⑴法網(wǎng)：比喻嚴(yán)密的法律制度。比喻嚴(yán)密的法律制度。表示特征 表示類別

⑵推翻：根本否定已有的說法、計(jì)劃、決定等。根本否定已有的說法、計(jì)劃、決定等。限制動(dòng)作限制

關(guān)系對(duì)象

⑶吊樓：后部用支架支在水面上的房屋。后部用支架支在水面上的房屋。

表示特征 表示類別 ⑷返航：（船、飛機(jī)等）駛回或飛回出發(fā)的地方。（船、飛機(jī)等）駛回或飛回出發(fā)的地方。動(dòng)作行為主體 動(dòng)作行為 關(guān)系對(duì)象 ⑸搶手：（貨物等）很受歡迎，人們爭(zhēng)先購買。（貨物等）很受歡迎，人們爭(zhēng)先購買。

適用對(duì)象

性狀特征 ⑹進(jìn)駐：（軍隊(duì)）開進(jìn)某一地區(qū)駐扎下來。（軍隊(duì)）開進(jìn)某一地區(qū)駐扎下來。

動(dòng)作行為主體動(dòng)作行為1 關(guān)系對(duì)象動(dòng)作行為2 ⑺迷失：弄不清（方向）弄不清（方向）

動(dòng)作行為關(guān)系對(duì)象

⑻迷霧：比喻使人迷失方向，脫離實(shí)際的事物。比喻使人迷失方向，脫離實(shí)際的事物。

表示特征

表示類別 ⑼迷茫：（神情）迷離恍惚。（神情）迷離恍惚。

適用對(duì)象性狀特征

⑽補(bǔ)白：報(bào)刊上填補(bǔ)空白的短文。報(bào)刊上填補(bǔ)空白的 短文。

表示特征

表示類別

⑾補(bǔ)考：因故未參加考試或考試不及格的人另行考試。因故未參加考試或考試不及格的 人

另行 考試。

動(dòng)作行為主體的限制

主體

限制動(dòng)作行為 ⑿秋收：秋季收獲農(nóng)作物。秋季 收獲

農(nóng)作物。

限制動(dòng)作行為 關(guān)系對(duì)象

⒀翻供：推翻以前所供認(rèn)的話。推翻 以前所供認(rèn)的 話。

動(dòng)作行為

限制

關(guān)系對(duì)象

⒁搶奪：用強(qiáng)力把別人的東西奪過來。用強(qiáng)力 把別人的東西奪過來。

限制

關(guān)系對(duì)象 動(dòng)作行為

7、改正下列句子中的別字或不規(guī)范的字。⑴我們?nèi)ミ\(yùn)動(dòng)場(chǎng)為李明光喝采，為他加油?！昂炔伞备臑椤昂炔省?/p>

⑵未來的鴻圖描繪出來了，但要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還得付出汗水?！傍檲D”改為“宏圖”

⑶你要接受教訓(xùn)，可別重蹈復(fù)轍??！“復(fù)轍”改為“覆轍”

⑷如果價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，光是裝璜精美是難以吸引顧客的?！把b璜”改為“裝潢”

⑸深秋時(shí)節(jié)的公園，百花已經(jīng)雕零了，缺少了往日的生氣?！暗窳恪备臑椤暗蛄恪?/p>

8、分析下列句子的結(jié)構(gòu)層次關(guān)系 ⑴我明天上午請(qǐng)朋友看電影 1 1-2主謂 __ ___________________

3-4狀中偏正

_______ ___________ 5 6 7 8 5-6定中偏正，7-8 遞系復(fù)謂 ___ ___ _____ _____

10 11 12 9-10述賓，11-12述賓 _ __ _ __ ⑵我明天上午請(qǐng)好朋友去看電影 1 2

1-2主謂

__ _______________________ 3

3-4狀中偏正 _______ _______________ 6 7 5-6定中偏正

___ __ ______ ________ 7-8遞系復(fù)謂

10 11 12 9-10述賓，11-12述賓

__ ____ __ _____

15 16 13-14定中偏正

__ __ __ ___15-16述賓 ⑶清洗高樓的技術(shù)

2 _________ ___ 1-2定中 3 4 ___ ___

3-4述賓 ⑷削蘋果的刀非常鋒利

2 1-2主謂 _________ _______ 4 5 6 3-4定中偏正，5-6狀中偏正 _______ _ ___ ___ 7 8

7-8述賓 __ __ ⑸削蘋果的皮非常容易

2 1-2主謂 _________ _______ 3 4 5 6 3-4述賓，5-6狀中偏正 __ ______ ___ ___ 7 8

7-8定中偏正

____ _ ⑹來挖煤的工人出去了

2 1-2主謂 ___________ _____ 4

3-4定中偏正 _______ ___ 5 6

5-6連動(dòng)復(fù)謂 _ ___ 8

7-8述賓 __ __ ⑺挖煤的表層很容易、1 2 1-2主謂 _________ _____ 3 4 5 6 3-4述賓，5-6狀中偏正 __ _____ __ ___ 8

7-8定中偏正

__ ___

9、用層次分析法分析下面的歧義句子 不適當(dāng)?shù)貪菜┓?/p>

① 1 2

1-2狀中偏正 _______ _______ 3 4 5 6 3-4狀中偏正，5-6聯(lián)合 _ ___ ___ ___ 不適當(dāng)?shù)貪菜┓?② 1 2

1-2狀中偏正 _ _____________

4

3-4狀中偏正 _____ _______

6 5-6聯(lián)合 ___ ___

10、從造詞法角度分析下列詞語的構(gòu)成

⑴刀山：句法-修辭綜合式

⑵老鼠：詞匯學(xué)造詞 ⑶眼紅：句法學(xué)造詞

⑷轟?。赫Z音學(xué)造詞 ⑸嘩啦: 語音學(xué)造詞

⑹馬路：句法學(xué)造詞

⑺老虎：：詞匯學(xué)造詞

⑻板鴨：句法-修辭綜合式

11、根據(jù)謂語的性質(zhì)指出下列主謂句的類別，同時(shí)指出根據(jù)主語的不同語言性質(zhì)劃分句子的類別。

⑴那本書確實(shí)內(nèi)容編得非常精彩。主謂謂語句、受事主語句 ⑵他對(duì)什么人都一視同仁地接待。動(dòng)詞謂語句、施事主語句 ⑶那個(gè)人我昨天在圖書館看見過。主謂謂語句、受事主語句 ⑷大禮堂里正在放電影。

動(dòng)詞謂語句、處所主語句

12、下列漢語拼音拼寫的音節(jié)中，都有字母a,它們實(shí)際上代表不同的音素，描寫出這些音素的發(fā)音特點(diǎn)。

⑴zhang: 舌面后、低、不圓唇元音 ⑵kai: 舌面前、低、不圓唇元音

13、給下列詞語中帶點(diǎn)的漢字注音。

⑴*床第（zǐ）⑵綻開（zhàn）⑶自詡（xǔ）⑷齲齒（qǔ）⑸舐犢（shì）

⑹歃血（shà）

⑺酗酒（xù）⑻贗品（yàn）⑼皈依（guī）

⑽狹隘（ài）⑾玷污（diàn）⑿連袂（mèi）

14、給下列漢字注音并按照韻母的韻頭、韻尾的性質(zhì)分類。⑴智：zhī

開口呼韻母、開尾韻母 ⑵瓊：qióng 撮口呼韻母、鼻音尾韻母 ⑶終：zhōng 合口呼韻母、鼻音尾韻母

15、用層次分析法分析下列多重復(fù)句的結(jié)構(gòu)層次關(guān)系。

①由于石油大幅度漲價(jià)，②有些國家出于解決經(jīng)濟(jì)衰退、工業(yè)生產(chǎn)萎縮、失業(yè)率高等難題和本國工業(yè)的需要，③只好采取各種措施來限制外國貨物進(jìn)口，④于是貿(mào)易保護(hù)主義也就應(yīng)運(yùn)而生了。①

②

③

④ 1 2 1-2因果關(guān)系（承接關(guān)系）_________ ___ 3 4 3-4因果關(guān)系

__ _____ 6 5-6因果關(guān)系

___ ___

16、從構(gòu)詞法和造詞法的角度分析下列詞語。⑴天藍(lán)：限定式，句法-修辭綜合式 ⑵綠化：后附式，詞匯學(xué)造詞

⑶拖鞋：限定式，句法學(xué)造詞

17、指出下面句子中的歧義句，并用變換分析法進(jìn)行分析。⑴想念的是故土。⑵理解的是內(nèi)容 ⑶反對(duì)的是領(lǐng)導(dǎo)

第⑶句“反對(duì)的是領(lǐng)導(dǎo)”是歧義句。①分析：這個(gè)句子有兩種意義理解。

A、反對(duì)的是領(lǐng)導(dǎo)（“反對(duì)”和“領(lǐng)導(dǎo)”之間是“動(dòng)作-施事”關(guān)系）B、反對(duì)的是領(lǐng)導(dǎo)（“反對(duì)”和“領(lǐng)導(dǎo)”之間是“動(dòng)作-受事”關(guān)系）②變換分析

A式可以作以下變換，B式不能：

反對(duì)的是領(lǐng)導(dǎo)→反對(duì)這個(gè)計(jì)劃的是領(lǐng)導(dǎo) 支持的是群眾→支持這個(gè)計(jì)劃的是群眾 學(xué)習(xí)的是雷鋒→學(xué)習(xí)開車的是雷鋒 B式可以作以下變換，A式不能：

反對(duì)的是領(lǐng)導(dǎo)→反對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)習(xí)的是書法→學(xué)習(xí)書法 看見的是老張→看見老張 ⑷想去的是工人 ⑸打他的是李豪東 ⑹關(guān)心的是工作報(bào)酬 ⑺他打破的是杯子 ⑻看見的是張平

第⑻句“看見的是張平”是歧義句。①分析：這個(gè)句子有兩種意義理解。

A、看見的是張平（“看見”和“張平”之間是“動(dòng)作-施事”關(guān)系）B、看見的是張平（“看見”和“張平”之間是“動(dòng)作-受事”關(guān)系）②變換分析

A式可以作以下變換，B式不能：

看見的是張平→看見大家的是張平反對(duì)的是小王→反對(duì)這個(gè)方案的是小王 學(xué)習(xí)的是雷鋒→學(xué)習(xí)開車的是雷鋒 B式可以作以下變換，A式不能：

看見的是張平→看見張平學(xué)習(xí)的是書法→學(xué)習(xí)書法 看見的是老張→看見老張 ⑼愿意去的是劉飛飛 ⑽認(rèn)識(shí)的是他

第⑽句“認(rèn)識(shí)的是他”是歧義句 ① 分析：這個(gè)句子有兩種意義理解。

A、認(rèn)識(shí)的是他。（“認(rèn)識(shí)”和“他”之間是“動(dòng)作-施事”關(guān)系）B、認(rèn)識(shí)的是他。（“認(rèn)識(shí)”和“他”之間是“動(dòng)作-受事”關(guān)系）② 變換分析

A式可以作如下變換，B式不能： 認(rèn)識(shí)的是他→認(rèn)識(shí)小王的是他

知道的是王云→知道這個(gè)計(jì)劃的是王云 學(xué)習(xí)的是青年→學(xué)習(xí)技術(shù)的是青年 B式可以作如下變換，A式不能 認(rèn)識(shí)的是他→認(rèn)識(shí)他 討論的是問題→討論問題 購買是服裝→購買服裝

18、糾正下列句子中不符合規(guī)范的異形詞。

⑴為了搞好調(diào)查，社長親自出謀畫策，為這篇文章撰寫的案語?！鞍刚Z”改為“按語” ⑵學(xué)習(xí)漢字，一定要注意筆劃順序，不然字就不好看。

“筆劃”改為“筆畫” ⑶你不伏輸都不行，水平差一大截呢！

“伏輸”改為“服輸” ⑷他提著一箱磁器，走得氣喘吁吁的。

“磁器”改為“瓷器”

四、問答題

1、漢語拼音方案中的字母i代表了那些音素？為什么用一個(gè)字母代表不同的音素而不會(huì)發(fā)生讀音的相混？

2、“歌手”和“右手”的構(gòu)詞是否相同？請(qǐng)說明理由。

3、虛詞主要有哪些特點(diǎn)？請(qǐng)舉例說明。

4、**社會(huì)方言和地域方言有哪些異同？

5、漢語為什么會(huì)向普通話集中、靠攏？

6、*什么是老國音？什么是新國音？從老國音到新國音的變化說明了什么問題？

7、以ü開頭的韻母有哪幾個(gè)？它們?cè)谶\(yùn)用中有哪些變化規(guī)律？

8、言語義是不是詞義？為什么？形成言語義的主要手段有哪些？

9、形容詞、時(shí)間名詞、副詞都可以充當(dāng)狀語，為什么副詞歸入虛詞？

10、為什么說普通話是一種特殊方言？

11、普通話和方言的差異表現(xiàn)在哪些方面？任舉一二例加以說明。

12、*《國家通用語言文字法》的頒行有什么樣的現(xiàn)實(shí)意義？

13、字母y、w在漢語拼音方案中具有什么樣的性質(zhì)？主要在什么情況下使用？

14、什么是詞義的理據(jù)？普通話詞“玉米”和方言詞“包米”的詞義理據(jù)有什么不同？

15、副詞應(yīng)該歸入實(shí)詞還是虛詞？談?wù)勀愕目捶ā?/p>

16、分別指出現(xiàn)代漢語方言及其代表城市，然后說明哪種方言是漢民族共同語的基礎(chǔ)和為什么能成為基礎(chǔ)。

17、漢語拼音方案中的字母y具有什么樣的作用？在哪些場(chǎng)合使用字母y？舉例簡要說明。

19、請(qǐng)簡要說明“足球、水球、冰球、乒乓球”這些詞的構(gòu)詞理據(jù)的異同。

20、依據(jù)能否帶賓語，簡要說明“打算”和“進(jìn)行”的異同。并舉例說明二者的主要差異。

21、同普通話相比，從哪些地方可以看出方言影響正在逐漸縮小？

22、現(xiàn)代漢語各個(gè)方言之間差別非常大，為什么仍然是同一種語言的不同方言呢？

23、簡要說明下列各個(gè)非層次詞群的構(gòu)成依據(jù)。⑴長遠(yuǎn)-長久-悠久-久遠(yuǎn)-久

⑵沙發(fā)-吉它-咖啡-芭蕾-利比亞-塔 ⑶打擊-熱烈-研究-美麗-書籍

24、施事和受事，在句子中可以出現(xiàn)在哪些位置？舉例說明。

25、方言和共同語的關(guān)系可以從哪些方面來認(rèn)識(shí)？

26、“苞米、包谷、玉米、玉茭、棒子、玉麥”這些方言詞，在現(xiàn)代漢語規(guī)范化工作中應(yīng)該如何處理？要不要把其中一些方言詞消滅掉？為什么？

28、從構(gòu)詞法角度看，“圍困、圍棋、圍脖”這三個(gè)詞的結(jié)構(gòu)是否相同？為什么？

29、哪些詞主要充當(dāng)狀語？哪些詞可以充當(dāng)狀語？舉例說明。30、今后漢語發(fā)展的方向會(huì)不會(huì)向普通話集中、靠攏？為什么？

第五篇：國家開放大學(xué)電大?？啤锻其N策略與藝術(shù)》案例分析題題庫及答案

國家開放大學(xué)電大《推銷策略與藝術(shù)》案例分析題題庫及答案

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一、案例分析題

1．小李的約見

小李是維科公司的復(fù)印機(jī)推銷人員。維科公司的產(chǎn)品大多屬于中小型機(jī)器，在整個(gè)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)占有一定份額。維科復(fù)印機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格在5000～40000元之間。該公司同時(shí)提供二手復(fù)印機(jī)的租賃服務(wù)，根據(jù)時(shí)間的長短，租金最低是每月200元。小李查找潛在顧客的資料，為下星期的約見做好準(zhǔn)備。他獲得的潛在顧客的信息具體如下：

人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡先生：胡先生是比較有名的醫(yī)生，他領(lǐng)導(dǎo)的科室在某一領(lǐng)域的科研水平居于全行業(yè)領(lǐng)先水平，目前來看病的病人數(shù)量正在快速上升。辦公室的一名文員負(fù)責(zé)資料和賬目的管理，每天需要復(fù)印大量的文件資料。

佳園房地產(chǎn)公司：佳園房地產(chǎn)公司是一個(gè)在該地區(qū)規(guī)模和知名度都比較大的公司，在本地房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)推出了幾個(gè)頗具影響力的樓盤。該公司已經(jīng)購買了維科公司的大型復(fù)印機(jī)，現(xiàn)在隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，一些小的部門也需要采購復(fù)印機(jī)。采購部的申經(jīng)理負(fù)責(zé)訂貨，但是否真的需要購買，則要由相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人決定。雖然該公司的銷售額在不斷上升，但是由于公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，管理層決定節(jié)約開支，壓縮辦公成本。

盛德法律事務(wù)所的錢先生：錢先生從某名牌大學(xué)法律系畢業(yè)，從業(yè)以來接手了很多經(jīng)濟(jì)糾紛案件，在業(yè)內(nèi)小有名氣，客戶的數(shù)量逐漸增長，客戶由小公司轉(zhuǎn)向大中型企業(yè)。他招收了新的助手和合作伙伴。事務(wù)所每天要處理大量的文件，現(xiàn)在由一個(gè)秘書來負(fù)責(zé)打字、文案、檔案管理工作。

育才小學(xué)的程校長：育才小學(xué)現(xiàn)有在校學(xué)生1000多人，100多名教師，平時(shí)需要處理大量的教學(xué)材料和檔案管理文件。該學(xué)校的財(cái)務(wù)室決定辦公費(fèi)用的使用方向，他們沒有明確什么

時(shí)候購買復(fù)印機(jī)。程校長已經(jīng)從老師們那里得到需要復(fù)印機(jī)的建議。

問題：

(1)這些名單中哪些是合格的潛在顧客？為什么？

(2)誰是最不合格的潛在顧客？為什么？

(3)小李該怎么分別進(jìn)行約見，他該如何開展約見準(zhǔn)備工作？

答:(1)根據(jù)客戶評(píng)估的MAN法則這些名單中合格的潛在顧客包括:人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡先生、佳園房地產(chǎn)公司的申經(jīng)理和盛德法律事務(wù)所的錢先生。這是因?yàn)樾±钔其N的復(fù)印機(jī)屬于中小型機(jī)器符合上述潛在顧客的需要并且他們擁有相應(yīng)資金和決策權(quán)。尤其是佳園地產(chǎn)雖然其處于節(jié)約開支、壓縮辦公成本的階段但他們的需要是客觀存在的小李可以通過租賃的方式來滿足其資金方面的要求。

(2)育才小學(xué)的程校長是最不合格的潛在顧客一是因?yàn)樾±畹漠a(chǎn)品無法滿足他們大量復(fù)印的需要;二是程校長沒有決策權(quán)學(xué)校的財(cái)務(wù)室決定著辦公費(fèi)用的使用方向。

(3)對(duì)于人民醫(yī)院的胡先生和盛德法律事務(wù)所的錢先生小李可以采用電話約見的方式進(jìn)行;而對(duì)于佳園房地產(chǎn)公司采購部的申經(jīng)理則可以采用電話約見和信函約見的方式這樣更符合其作為團(tuán)體客戶的特點(diǎn)。展開約見的準(zhǔn)備工作包括:除了考慮個(gè)體客戶的準(zhǔn)備內(nèi)容外還應(yīng)注意組織名稱、性質(zhì)、規(guī)模和所在地組織人事經(jīng)營狀況和購買情況。

2.張先生是一家小家用電器公司的推銷員，他在向顧客推薦電飯煲、電熨斗時(shí)，強(qiáng)調(diào)他們公司的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良可靠、構(gòu)造復(fù)雜精密，并且列舉了7、8條突出的優(yōu)點(diǎn)。他在介紹商品時(shí)條理清楚、分析透徹，顧客完全同意他的觀點(diǎn)。在成交提議設(shè)計(jì)上，張先生也動(dòng)了一番腦筋，提議方法巧妙靈活，以下是張先生和顧客的對(duì)話：

張先生：你同意我們產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的？

顧客：完全同意。

張先生：據(jù)你所知，還有比我們公司產(chǎn)品質(zhì)量更好的電飯煲、電熨斗嗎？

顧客：我不了解。

張先生：那么，你能設(shè)想還有哪家公司能提供比我們產(chǎn)品質(zhì)量更好的電飯煲、電熨斗嗎？

顧客：我想那是不可能的。

張先生：你覺得我們產(chǎn)品的價(jià)格和折扣有問題嗎？

顧客：沒問題，價(jià)格公道，折扣合理。

張先生：那您分別需要多少呢？

顧客：抱歉，我現(xiàn)在還不想買。

閱讀以上資料，回答以下問題：

張先生的試探成交結(jié)束了，但他沒有達(dá)到促成顧客購買的目的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種事與愿違的情況？張先生的做法是否有問題？

答：這個(gè)案例是發(fā)生在洽談階段的事情。

張先生的準(zhǔn)備工作是充分的，產(chǎn)品介紹是成功的。但是他忽略一個(gè)最重要的問題，就是推銷產(chǎn)品要以客戶為中心，滿足客戶需求是第一要旨。推銷洽談應(yīng)該服從于這個(gè)根本目的。而張先生把重點(diǎn)都放在宣傳產(chǎn)品上了，根本就沒有關(guān)心客戶的需要，也沒有去了解客戶真正需要什么。因此，他的推銷沒能取得成功。

3.一家公司的推銷經(jīng)理建議應(yīng)該寬宏大量地對(duì)待顧客的抱怨。但該公司的一位工程師表示反對(duì)，他說：“如果僅僅為了討好顧客，就不管顧客的抱怨對(duì)與不對(duì)，一概接受，這樣下去就無法開展推銷工作；另外，人們就會(huì)產(chǎn)生這樣一種感覺，好象我們的大部分產(chǎn)品都有問題似的。其實(shí)并不盡然。”工程師說的這番話是有根據(jù)的，也是不能忽略的‘，同時(shí)也得到了幾個(gè)技術(shù)人員的贊同。但是，推銷經(jīng)理依然堅(jiān)持個(gè)人的觀點(diǎn)。

問題：您更傾向于贊同哪種觀點(diǎn)？為什么？

答：本題回答可以有支持技術(shù)人員和支持推銷經(jīng)理兩種回答，但只能有一種選擇。

(1)支持技術(shù)人員的觀點(diǎn)。持這種觀點(diǎn)的人，可能用一般是非的判斷準(zhǔn)則來看待顧客的意見，或出于從技術(shù)角度考慮而認(rèn)為顧客的某些抱怨是不能成立的，或從技術(shù)人員自身的利益出發(fā)避免使顧客對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能進(jìn)一步提出刁難，增加設(shè)計(jì)人員的麻煩。技術(shù)本身就是在不斷進(jìn)步，任何產(chǎn)品本來就不存在盡善盡美的性能，顧客提出技術(shù)方面的抱怨也是可以理解的。

(2)支持推銷經(jīng)理的觀點(diǎn)。持有這種觀點(diǎn)的人，更多站在推銷人員的角度、顧客的角度來考慮問題，認(rèn)為推銷品只不過是顧客解決其面臨問題的手段，不是最終目的，顧客提出這樣那樣的抱怨是可以理解的，甚至包括顧客錯(cuò)誤的意見，因?yàn)楣镜玫搅嘶貓?bào)——顧客的定單。因此，推銷人員應(yīng)改變思維方式，做“角色置換”，認(rèn)真聽取和理解顧客抱怨，善待顧客意見，使顧客真正滿意，維系和發(fā)展同顧客的良好關(guān)系，以換取顧客長期地支持和購買。

4.請(qǐng)比較下面兩個(gè)實(shí)例中推銷員A和推銷員B的對(duì)話：

(1)汽車加油站與客戶的交流。

推銷員A:“您需要加多少升汽油？”

客戶：“加十升吧?！?/p>

推銷員B:“我為您加滿油吧?！?/p>

客戶：“好吧！”

(2)房地產(chǎn)開發(fā)公司的職員與客戶的交流。

客戶：“我想看看這個(gè)小區(qū)的房子。”

推銷員A:“好的，我們有許多高質(zhì)量的房子正在出售呢，而且這些房子價(jià)格也很實(shí)惠?！蓖其N員B：“請(qǐng)坐，×先生。我們這里有許多造型美觀的房子正在出售呢，我保證這里一定有您滿意的房子。如果您愿意提供更多一些情況，我們會(huì)幫助您選擇的，您打算要哪類的房子呢？多大面積的？”

請(qǐng)認(rèn)真閱讀上述材料，回答以下問題：

(1)根據(jù)你的分析，兩組對(duì)話中，推銷員A與推銷員B誰的問話是不夠好的提問？誰的問話是恰當(dāng)?shù)奶釂枺繛槭裁矗?/p>

(2)在推銷洽談中的提問應(yīng)當(dāng)注意什么？

答：(1)推銷員A的提問不夠好。

推銷員B的提問比較恰當(dāng)。

(2)在推銷過程中，提問是一種非常有用的洽談方式，其主要功能是：引起客戶注意、探求客戶潛在需求、獲得自己所需要的信息、引起客戶思考、向客戶傳遞信息、減少與客戶之間的誤會(huì)等。提問的方式有多種，要善于根據(jù)情況恰當(dāng)提問，從而達(dá)到較好的推銷效果。

5.一位電子產(chǎn)品推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，與客戶進(jìn)行了這樣一場(chǎng)對(duì)話：

推銷員；“你孩子快上中學(xué)了吧？”

客戶愣了一下：“對(duì)呀?！?/p>

推銷員：“中學(xué)是最需要開啟智力的時(shí)候，我這兒有一些游戲軟盤，對(duì)你孩子智力的提高一定有益?！?/p>

客戶：“我們不需要什么游戲軟盤，都快上中學(xué)了，誰還讓他玩這些玩意兒?！?/p>

推銷員：“我這個(gè)游戲卡是專門為中學(xué)生設(shè)計(jì)的，它是數(shù)學(xué)、英語綜合在一塊兒的智力游戲，絕不是一般的游戲卡?！?/p>

客戶開始猶豫。

推銷員接著說：“現(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，不再象我們以前那樣一味從書本上學(xué)知識(shí)了。現(xiàn)代的知識(shí)是要通過現(xiàn)代的方式學(xué)的。你不要再固執(zhí)地以為游戲卡是害孩子的，游戲卡現(xiàn)在已經(jīng)成了孩子的重要學(xué)習(xí)工具了。”

接著，推銷員從包里取出一張磁卡遞給客戶，說：“這就是新式的游戲卡，來，咱們?cè)囍幌隆！?/p>

果然，客戶被這張游戲卡吸引住了。

推銷員趁熱打鐵：“現(xiàn)在的孩子真幸福，一生下來就處在一個(gè)良好的環(huán)境中，家長們?yōu)榱撕⒆拥娜姘l(fā)展，往往在所不惜。我去過的好幾家都買了這種游戲卡，家長們很高興能有這樣有助于孩子學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，他們毫不猶豫地買了，還希望以后有更多的系列產(chǎn)品。”

客戶已明顯地表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望。

推銷員：“這種游戲卡是買給孩子的最佳禮物！孩子一定會(huì)很高興的！”

結(jié)果是，客戶心甘情愿地購買了幾張游戲軟盤。

請(qǐng)回答：本案例中的推銷員是如何激發(fā)出客戶的購買欲的？請(qǐng)你對(duì)推銷員的洽談技巧進(jìn)行評(píng)析。

答：洽談是整個(gè)推銷過程中的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。洽談的作用就在于努力激發(fā)客戶的購買欲望，促使客戶購買。因此，作為一個(gè)推銷員必須要善于研究和分析客戶心理，運(yùn)用適當(dāng)技巧，激起客戶的購買欲望。本案例中的推銷員就是抓住了作為學(xué)生家長的客戶希望孩子努力學(xué)習(xí)的心理促成的。（16分）

6.一次，有人問一位出色的推銷員，他的成功之道是什么？他回答說：“很簡單！我把時(shí)間用在物色最有希望的可能買主身上，在希望不大的人身上，從不浪費(fèi)光陰?！边@位推銷員回答了任何一個(gè)推銷員都必然遇到的問題，那就是，我把東西賣給誰？這個(gè)問題實(shí)際上就是尋找選擇推銷對(duì)象的問題。它直接關(guān)系到推銷員的推銷能否成功，以及其推銷績效的大小。我們不妨看一看一個(gè)推銷實(shí)例：

有老王和老趙兩位推銷員，他們同時(shí)接受了多功能語音器的推銷任務(wù)，這是一種帶有錄放音功能的喊話器。人對(duì)著話筒喊話，語音器在擴(kuò)音的同時(shí)，可以把聲音錄下來，重復(fù)播放。老王接受任務(wù)后，帶上產(chǎn)品走街串巷，逢門就進(jìn)，見人就介紹，引起了不少人的好奇和圍觀，但看的人多，買的人少，推銷數(shù)量極微。老趙接受任務(wù)后，采取了與老王不同的做法，他推銷的對(duì)象，一是工商行政管理部門，尤其是各個(gè)市場(chǎng)管理所；二是集貿(mào)市場(chǎng)的小商販；三是公共汽車的司乘人員。結(jié)果他在短期內(nèi)就取得了很高的推銷成績。他們?cè)谕其N時(shí)，同樣很賣力氣，對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹同樣頭頭是道，引人人勝，可效果大不一樣，請(qǐng)看下表。

由上表可知，老王和老趙的推銷次數(shù)一樣多，可推銷額卻大不相同。對(duì)此，老趙的解釋是：

“我主要是在拜訪前，分析顧客的資料，對(duì)那些購買可能性大的顧客進(jìn)行重點(diǎn)拜訪，并且根據(jù)其特點(diǎn)詳細(xì)制訂訪問計(jì)劃，這樣把握性就大多了?！?/p>

請(qǐng)閱讀以上案例，回答下列問題：

為什么老王和老趙一樣辛苦，可推銷的業(yè)績卻相差懸殊呢？

答：老趙的成功，就在于重視了對(duì)推銷對(duì)象的選擇。這個(gè)故事說明了尋找顧客的必要性。面對(duì)廣大的市場(chǎng)，如果不經(jīng)選擇，盲目推銷，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。就像故事中的老王，功夫沒少費(fèi)，可是效果很不理想。因此，在開始推銷活動(dòng)之前，必須要認(rèn)真進(jìn)行尋找顧客工作，確定自己的目標(biāo)顧客，集中精力說服那些有購買潛力的顧客，提高推銷效率。（16分）