第一篇：智能電控項(xiàng)目策劃方案

智能電控項(xiàng)目

策劃方案

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智能電控項(xiàng)目策劃方案

智能電控產(chǎn)業(yè)上游主要包括集成電路（IC）、分立半導(dǎo)體、PCB、電阻、電容器、其他元器件等；下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要包括家用電器、商用電器、汽車電子、電動(dòng)工具、工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療電子、智能家居、智慧建筑等行業(yè)。

該智能電控項(xiàng)目計(jì)劃總投資 10330.35 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資8681.27 萬元，占項(xiàng)目總投資的 84.04%；流動(dòng)資金 1649.08 萬元，占項(xiàng)目總投資的 15.96%。

達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 11687.00 萬元，總成本費(fèi)用 9044.22 萬元，稅金及附加 174.13 萬元，利潤(rùn)總額 2642.78 萬元，利稅總額 3181.43 萬元，稅后凈利潤(rùn) 1982.09 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 1199.35 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率25.58%，投資利稅率 30.80%，投資回報(bào)率 19.19%，全部投資回收期 6.71年，提供就業(yè)職位 243 個(gè)。

報(bào)告依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和有關(guān)部門的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項(xiàng)目承辦單位的實(shí)際情況，按照項(xiàng)目的建設(shè)要求，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域的科學(xué)性、合理性和可行性進(jìn)行研究論證；本報(bào)告通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)化和經(jīng)濟(jì)化比較和分析，闡述投資項(xiàng)目的市場(chǎng)必要性、技術(shù)可行性與經(jīng)濟(jì)合理性。

......智能電控項(xiàng)目策劃方案目錄

第一章

申報(bào)單位及項(xiàng)目概況

一、項(xiàng)目申報(bào)單位概況

二、項(xiàng)目概況

第二章

發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析

一、發(fā)展規(guī)劃分析

二、產(chǎn)業(yè)政策分析

三、行業(yè)準(zhǔn)入分析

第三章

資源開發(fā)及綜合利用分析

一、資源開發(fā)方案。

二、資源利用方案

三、資源節(jié)約措施

第四章

節(jié)能方案分析

一、用能標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能規(guī)范。

二、能耗狀況和能耗指標(biāo)分析

三、節(jié)能措施和節(jié)能效果分析

第五章

建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析

一、項(xiàng)目選址及用地方案

二、土地利用合理性分析

三、征地拆遷和移民安置規(guī)劃方案

第六章

環(huán)境和生態(tài)影響分析

一、環(huán)境和生態(tài)現(xiàn)狀

二、生態(tài)環(huán)境影響分析

三、生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

四、地質(zhì)災(zāi)害影響分析

五、特殊環(huán)境影響

第七章

經(jīng)濟(jì)影響分析

一、經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益或費(fèi)用效果分析

二、行業(yè)影響分析

三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響分析

四、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析

第八章

社會(huì)影響分析

一、社會(huì)影響效果分析

二、社會(huì)適應(yīng)性分析

三、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析

附表 1：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

附表 2：土建工程投資一覽表

附表 3：節(jié)能分析一覽表

附表 4：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度一覽表

附表 5：人力資源配置一覽表

附表 6：固定資產(chǎn)投資估算表

附表 7：流動(dòng)資金投資估算表

附表 8：總投資構(gòu)成估算表

附表 9：營(yíng)業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表

附表 10：折舊及攤銷一覽表

附表 11：總成本費(fèi)用估算一覽表

附表 12：利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

附表 13：盈利能力分析一覽表

第一章

申報(bào)單位及項(xiàng)目概況

一、項(xiàng)目申報(bào)單位概況

（一）項(xiàng)目單位名稱

xxx 科技發(fā)展公司

（二）法定代表人

邱 xx

（三）項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介

公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以高度的社會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召，融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界，對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

公司是全球領(lǐng)先的產(chǎn)品提供商。我們?cè)诶m(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，厚積薄發(fā)，合作共贏。

公司是強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)的科技型企業(yè)，嚴(yán)格按照高新技術(shù)企業(yè)規(guī)范財(cái)務(wù)制度。截止 2017 年底，公司經(jīng)濟(jì)狀況無不良資產(chǎn)發(fā)生，并嚴(yán)格控制企業(yè)高速發(fā)展帶來的高資產(chǎn)負(fù)債率。同時(shí)，為了創(chuàng)新需要及時(shí)的資金作保證，公司對(duì)研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入和使用制定了相應(yīng)制度，每季度審核一次開發(fā)經(jīng)費(fèi)支出情況，適時(shí)平衡各開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用，最大限度地保證開發(fā)項(xiàng)目的資金落實(shí)。公司及時(shí)跟蹤客戶需求，與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行

了深入、廣泛、緊密的合作，為客戶提供全方位的信息化解決方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持續(xù)發(fā)展，致力成為業(yè)界領(lǐng)先且具鮮明特色的信息化解決方案專業(yè)提供商。

公司堅(jiān)守企業(yè)契約精神，專業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，履行社會(huì)責(zé)任。公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中，始終堅(jiān)持以效益為中心，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，全面推行內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作模式，不斷健全完善全面預(yù)算管理體系及考評(píng)機(jī)制，把全面預(yù)算管理貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行過程管控和績(jī)效考核，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程實(shí)施全方位精細(xì)化管理，有效控制了產(chǎn)品生產(chǎn)成本；著力推進(jìn)生產(chǎn)控制自動(dòng)化與經(jīng)營(yíng)管理信息化的深度融合，提高了生產(chǎn)和管理效率，優(yōu)化了員工配置，降低了人力資源成本；堅(jiān)持問題導(dǎo)向，不斷優(yōu)化工藝技術(shù)指標(biāo)，強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備，原料轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高，降低了原料成本及能源消耗，產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)明顯。

（四）項(xiàng)目單位經(jīng)營(yíng)情況

上一年度，xxx 科技公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 11740.87 萬元，同比增長(zhǎng) 8.57%（927.02 萬元）。其中，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)智能電控生產(chǎn)及銷售收入為 9744.18萬元，占營(yíng)業(yè)總收入的 82.99%。

根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 2495.19 萬元，較去年同期相比增長(zhǎng) 462.71 萬元，增長(zhǎng)率 22.77%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1871.39 萬元，較去年同

期相比增長(zhǎng) 304.85 萬元，增長(zhǎng)率 19.46%。

上年度營(yíng)收情況一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 1

營(yíng)業(yè)收入

2465.58

3287.44

3052.63

2935.22

11740.87

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

2046.28

2728.37

2533.49

2436.05

9744.18

2.1

智能電控(A)

675.27

900.36

836.05

803.89

3215.58

2.2

智能電控(B)

470.64

627.53

582.70

560.29

2241.16

2.3

智能電控(C)

347.87

463.82

430.69

414.13

1656.51

2.4

智能電控(D)

245.55

327.40

304.02

292.33

1169.30

2.5

智能電控(E)

163.70

218.27

202.68

194.88

779.53

2.6

智能電控(F)

102.31

136.42

126.67

121.80

487.21

2.7

智能電控(...)

40.93

54.57

50.67

48.72

194.88

其他業(yè)務(wù)收入

419.30

559.07

519.14

499.17

1996.69

上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 完成營(yíng)業(yè)收入

萬元

11740.87

完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

萬元

9744.18

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比

82.99%

營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（同比）

8.57%

營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量（同比）

萬元

927.02

利潤(rùn)總額

萬元

2495.19

利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率

22.77%

利潤(rùn)總額增長(zhǎng)量

萬元

462.71

凈利潤(rùn)

萬元

1871.39

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率

19.46%

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)量

萬元

304.85

投資利潤(rùn)率

28.14%

投資回報(bào)率

21.11%

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

25.63%

企業(yè)總資產(chǎn)

萬元

17617.64

流動(dòng)資產(chǎn)總額占比

萬元

29.80%

流動(dòng)資產(chǎn)總額

萬元

5249.40

資產(chǎn)負(fù)債率

22.49%

二、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱及承辦單位

1、項(xiàng)目名稱：智能電控項(xiàng)目

2、承辦單位：xxx 科技發(fā)展公司

（二）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

xx 新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)

（三）項(xiàng)目提出的理由

智能電控產(chǎn)業(yè)上游主要包括集成電路（IC）、分立半導(dǎo)體、PCB、電阻、電容器、其他元器件等；下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要包括家用電器、商用電器、汽車電子、電動(dòng)工具、工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療電子、智能家居、智慧建筑等行業(yè)。

（四）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

項(xiàng)目主要產(chǎn)品為智能電控，根據(jù)市場(chǎng)情況，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 11687.00 萬元。

相關(guān)行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、涉及范圍廣、對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力較大的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)行業(yè)的發(fā)展影響到原材料、能源、商業(yè)、金融、交通運(yùn)輸和人力資源配置等行業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用。

（五）

項(xiàng)目投資估算

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 10330.35 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 8681.27 萬元，占項(xiàng)目總投資的 84.04%；流動(dòng)資金 1649.08 萬元，占項(xiàng)目總投資的 15.96%。

（六）工藝技術(shù)

投資項(xiàng)目所需要的原材料、輔助材料實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)集中供應(yīng)，并根據(jù)所需原材料的質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸條件做到貨比三家。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，項(xiàng)目承辦單位物資采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要制定原材料采購(gòu)計(jì)劃，掌握原材料的性能、特點(diǎn)，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對(duì)項(xiàng)目所需原輔材料合理地選擇品種、規(guī)格、質(zhì)量，為企業(yè)節(jié)約使用原材料降低采購(gòu)成本。

對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)方案的選用，遵循“利用資源”的原則，選用當(dāng)前較先進(jìn)的集散型控制系統(tǒng)，控制整個(gè)生產(chǎn)線的各項(xiàng)工藝參數(shù)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定在高水平上，同時(shí)可降低物料的消耗；嚴(yán)格按照相關(guān)行業(yè)規(guī)范要求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目產(chǎn)品和良好的服務(wù)。遵循“高起點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)量、專業(yè)化、經(jīng)濟(jì)規(guī)模”的建設(shè)原則，積極

采用新技術(shù)、新工藝和高效率專用設(shè)備，使用高質(zhì)量的原輔材料，穩(wěn)定和提高項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量，制造高附加值的產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。積極采用新技術(shù)、新工藝和高效率專用設(shè)備，使用高質(zhì)量的原輔材料，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量，制造高附加值的產(chǎn)品，提高項(xiàng)目承辦單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（七）項(xiàng)目建設(shè)期限和進(jìn)度

項(xiàng)目建設(shè)周期 12 個(gè)月。

該項(xiàng)目采取分期建設(shè)，目前項(xiàng)目實(shí)際完成投資 8866.75 萬元，占計(jì)劃投資的 85.83%。其中：完成固定資產(chǎn)投資 6815.76 萬元，占總投資的76.87%；完成流動(dòng)資金投資 2050.99，占總投資的 23.13%。

項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 1

完成投資

萬元

8866.75

1.1

——完成比例

85.83%

完成固定資產(chǎn)投資

萬元

6815.76

2.1

——完成比例

76.87%

完成流動(dòng)資金投資

萬元

2050.99

3.1

——完成比例

23.13%

（八）主要建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

該項(xiàng)目總征地面積 32596.29平方米（折合約 48.87 畝），其中：凈用地面積 32596.29平方米（紅線范圍折合約 48.87 畝）。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 36507.84平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 25613.35平方米，計(jì)容建筑面積 36507.84平方米；預(yù)計(jì)建筑工程投資 3181.28 萬元。

項(xiàng)目計(jì)劃購(gòu)置設(shè)備共計(jì) 126 臺(tái)（套），設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 2747.27 萬元。

（九）設(shè)備方案

項(xiàng)目承辦單位根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的要求，對(duì)比考察了多個(gè)生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)，優(yōu)選了項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)專用設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備等國(guó)內(nèi)先進(jìn)的環(huán)境保護(hù)節(jié)能型設(shè)備，確保投資項(xiàng)目生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的需要。工藝裝備以專用設(shè)備為主，必須達(dá)到技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、性能價(jià)格比合理，使項(xiàng)目承辦單位能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備；對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理配置，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平；在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)合理；充分考慮設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，以保證在生產(chǎn)相關(guān)行業(yè)相同產(chǎn)品時(shí)，能夠保持最低的生產(chǎn)成本。

項(xiàng)目擬選購(gòu)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵工藝設(shè)備和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，預(yù)計(jì)購(gòu)置安裝主要設(shè)備共計(jì) 126 臺(tái)（套），設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 2747.27 萬元。

第二章

發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析

一、發(fā)展規(guī)劃分析

智能電控產(chǎn)業(yè)上游主要包括集成電路（IC）、分立半導(dǎo)體、PCB、電阻、電容器、其他元器件等；下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要包括家用電器、商用電器、汽車電子、電動(dòng)工具、工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療電子、智能家居、智慧建筑等行業(yè)。

智能電控行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果，隨著科技進(jìn)步和社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)各式終端設(shè)備產(chǎn)品在智能化、節(jié)能化等方面訴求不斷提升，智能電控產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域不斷豐富，在智能家居、商用電器、電動(dòng)工具、汽車電子、工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療電子等下游行業(yè)得到快速推廣。

作為全球最大的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)擁有廣闊的終端產(chǎn)品市場(chǎng)、完善的電子產(chǎn)業(yè)配套體系以及充足的勞動(dòng)力資源，吸引了全球智能電控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。近年來，國(guó)內(nèi)本土智能電控產(chǎn)品制造企業(yè)發(fā)展迅速，逐步具備了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)、完善的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)手段以及成熟的產(chǎn)品制造工藝，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)作方面也逐步向行業(yè)內(nèi)大型跨國(guó)公司接軌，市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。依托國(guó)內(nèi)綜合電子供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及本土智能電控產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，我國(guó)逐步發(fā)展成全球的智能電控產(chǎn)品主要制造基地。

從需求端來看，國(guó)內(nèi)家用及商用電器、工業(yè)設(shè)備、汽車電子、電動(dòng)工具等下游產(chǎn)業(yè)的智能化、自動(dòng)化程度尚處于較低水平，近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，智能電控產(chǎn)品在前述領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展；同時(shí)醫(yī)療電子、機(jī)器人等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及傳感技術(shù)、通訊技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3C 融合技術(shù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)進(jìn)一步激發(fā)了對(duì)智能電控產(chǎn)品的市場(chǎng)需求?？傮w來看，我國(guó)智能電控產(chǎn)品市場(chǎng)需求目前正處在高速增長(zhǎng)階段，國(guó)內(nèi)智能電控產(chǎn)品企業(yè)處于較好的發(fā)展環(huán)境。

據(jù) Statista 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012 年至 2019 年，全球家用電器市場(chǎng)銷售量由 37.11 億臺(tái)增長(zhǎng)至 40.79 億臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 1.36%；其中大型家用電器銷售量由 2012 年的 6.36 億臺(tái)增長(zhǎng)至 2019 年的 7.38億臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 2.15%；小型家用電器銷售量由 2012 年的30.75 億臺(tái)增長(zhǎng)至 2019 年的 33.40 億臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 1.19%。

經(jīng)過多年的高速發(fā)展，中國(guó)已成為全球家電產(chǎn)品制造大國(guó)和主要供應(yīng)國(guó)。我國(guó)家電產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量可靠，性價(jià)比高，主要家電產(chǎn)品產(chǎn)量已躍居世界前列。近幾年，我國(guó)家用電器行業(yè)運(yùn)行良好，行業(yè)

收入規(guī)?？傮w上保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家用電器行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由 2016 年的 1.27 萬億元增長(zhǎng)至 2019年的 1.60 萬億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 8.0%。其中，2019 年，我國(guó)家用電器全行業(yè)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 1.60 萬億元，同比增長(zhǎng) 4.31%；累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá) 1,338.60 億元，同比增長(zhǎng) 11.89%。

我國(guó)電動(dòng)工具從 20 世紀(jì) 70 年代開始進(jìn)入量產(chǎn)，90 年代逐步興盛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張。近二十多年來，中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)在承接國(guó)際分工轉(zhuǎn)移的過程中不斷發(fā)展，我國(guó)已成為世界主要的電動(dòng)工具生產(chǎn)國(guó)。

從全球范圍來看，智能電控行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，智能電控行業(yè)內(nèi)尚不存在可以達(dá)到壟斷性市場(chǎng)地位的巨頭企業(yè)，部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)通常采取集中化戰(zhàn)略，在一個(gè)或幾個(gè)特定下游細(xì)分市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，進(jìn)而通過降低成本、產(chǎn)品差異化獲取利潤(rùn)空間；但就智能電控行業(yè)整體而言，這些企業(yè)的市場(chǎng)占有份額及影響力仍較小。

近年來，受益于行業(yè)下游終端應(yīng)用市場(chǎng)的不斷豐富，智能電控產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)智能電控廠商提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

隨著專業(yè)化廠商的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)企業(yè)技術(shù)研發(fā)和配套生產(chǎn)能力的增強(qiáng)，進(jìn)而促進(jìn)了智能電控產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，為

產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益聚焦于技術(shù)研發(fā)實(shí)力、高端制造水平、市場(chǎng)引領(lǐng)能力等方面，因此只有在前述各方面均具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能更好地滿足行業(yè)發(fā)展需求、提升業(yè)務(wù)附加值、降低經(jīng)營(yíng)成本、保證盈利水平，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

智能電控產(chǎn)品作為整機(jī)產(chǎn)品的零部件之一，在不同應(yīng)用終端的產(chǎn)業(yè)鏈均處在中游位置，即智能電控行業(yè)的利潤(rùn)水平受到上游電子元器件市場(chǎng)和下游終端設(shè)備市場(chǎng)的雙向影響。鑒于智能電控產(chǎn)品在整機(jī)設(shè)備的零部件體系中處于核心地位，且產(chǎn)品本身技術(shù)含量和技術(shù)附加值均較高，故智能電控行業(yè)的整體利潤(rùn)空間較其它零部件行業(yè)處于較高水平。

從行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)利潤(rùn)水平來看，由于智能電控產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域眾多，涵蓋了智能家居、商用電器、工業(yè)自動(dòng)化、汽車電子、電動(dòng)工具、醫(yī)療電子等諸多細(xì)分行業(yè)，而在各細(xì)分行業(yè)內(nèi)又存在不同市場(chǎng)定位、不同品質(zhì)需求的終端廠商，同時(shí)前述終端廠商又涵蓋了不同開發(fā)階段、不同用戶群體的各細(xì)分產(chǎn)品，其對(duì)智能電控產(chǎn)品的性能品質(zhì)需求、價(jià)格敏感度均有所不同。因此，對(duì)于定制化的智能電控產(chǎn)品，不同智能電控產(chǎn)品企業(yè)及其不同類別產(chǎn)品的利潤(rùn)水平具有較大差異性。

近年來，隨著智能電控行業(yè)整體快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益聚焦于技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)。因此，擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)創(chuàng)新能力以及高端制造實(shí)力的優(yōu)質(zhì)智能電控產(chǎn)品企業(yè)能夠獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源、高附加值產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并通過開展 ODM、JDM 業(yè)務(wù)模式在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)相對(duì)主動(dòng)地位，進(jìn)而取得高于一般電控產(chǎn)品供應(yīng)商的利潤(rùn)水平。未來，隨著智能電控行業(yè)市場(chǎng)整合的深入，預(yù)期市場(chǎng)利潤(rùn)將進(jìn)一步向具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)以及綜合服務(wù)能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中。

隨著電力電子技術(shù)的不斷發(fā)展及碳化硅、砷化鎵功率電子器件的應(yīng)用，功率場(chǎng)效應(yīng)管、IGBT 等功率半導(dǎo)體器件的電壓提高、電流增大、開關(guān)性能提升。同時(shí)，隨著永磁同步電機(jī)技術(shù)的發(fā)展，控制器、數(shù)字電源、逆變器等產(chǎn)品的性能和效率不斷提升、功率密度不斷提高，并且產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)加快，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。

智能電控行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，近年來出臺(tái)了多項(xiàng)政策指引推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，例如國(guó)家發(fā)改委、工信部等 14 部委于 2013年 9 月聯(lián)合編制的《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》、國(guó)務(wù)院于 2015 年 5月出臺(tái)的《中國(guó)制造 2025》、中共中央、國(guó)務(wù)院于 2016 年 5 月出臺(tái)的《國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》等政策文件均提出大力支持智能電控行業(yè)發(fā)展。

此外，國(guó)家發(fā)改委、工信部、能源局等部門為落實(shí)節(jié)能減排、加快節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聯(lián)合出臺(tái)了《能效“領(lǐng)跑者”制度實(shí)施方案》，亦間接促進(jìn)了智能電控行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)政策分析

以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為目標(biāo)，以發(fā)展高科技、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化為方向，堅(jiān)持深化改革、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色集約、開放協(xié)同、特色發(fā)展，優(yōu)化全省高新區(qū)布局，創(chuàng)新高新區(qū)發(fā)展體制機(jī)制，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面提升科技創(chuàng)新能力，著力打造國(guó)際一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)，努力將高新區(qū)建設(shè)成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展示范區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、轉(zhuǎn)型升級(jí)引領(lǐng)區(qū)、高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)極，為我省構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系提供有力支撐。近年來，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)在加速發(fā)展過程中，主要存在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比重偏高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、科技含量不高、企業(yè)創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)鏈條短、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱等方面的問題。針對(duì)這些工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問題及現(xiàn)狀，該縣進(jìn)一步優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)運(yùn)用，提高設(shè)計(jì)協(xié)同創(chuàng)新能力。推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌運(yùn)營(yíng)等深度融合，將工業(yè)設(shè)計(jì)理念融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全流程，實(shí)現(xiàn)“制造+服務(wù)”發(fā)展，堅(jiān)持與服務(wù)轉(zhuǎn)型相結(jié)合。

考慮到項(xiàng)目建設(shè)地的投資環(huán)境、勞動(dòng)力條件和政策優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目承辦單位決定在項(xiàng)目建設(shè)地實(shí)施投資項(xiàng)目建設(shè)，投資項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模和工藝技術(shù)裝備將達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，有利于進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品品種并可以配合其他相關(guān)產(chǎn)品形成突出優(yōu)勢(shì)，使市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)。投資項(xiàng)目的建設(shè)可以大幅度提升項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)水平，有利于促進(jìn)我國(guó)相關(guān)行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展；項(xiàng)目承辦單位具有較高項(xiàng)目產(chǎn)品制造工藝技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和新產(chǎn)品的研發(fā)能力，近年來，項(xiàng)目承辦單位在消化、吸收國(guó)際先進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)材料的研發(fā)投入，形成了在國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展既是前兩年中央經(jīng)濟(jì)工作思路的繼承和延續(xù)，也是對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)的進(jìn)一步聚焦和深化，反映了中央對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度重視，也蘊(yùn)含了經(jīng)濟(jì)工作的重要政策取向。

三、行業(yè)準(zhǔn)入

xxx 科技發(fā)展公司于 20xx 年 xx 月通過 xxx 科技發(fā)展公司所在地相關(guān)部門立項(xiàng)和其它必要審批流程，達(dá)到行業(yè)準(zhǔn)入條件。

《中小企業(yè)促進(jìn)法》完全符合新時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，是時(shí)代的需要，歷史的必然，它順應(yīng)了中小企業(yè)改革與發(fā)展的客觀要求，中小企業(yè)的快速發(fā)展和提高從此有了強(qiáng)有力的法律保障。立法是基礎(chǔ)，但關(guān)鍵在于付諸實(shí)施。因此，要?jiǎng)訂T社會(huì)各界認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，提高全社會(huì)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的法律意識(shí)和思想觀念，形成全社會(huì)

關(guān)心和支持中小企業(yè)發(fā)展的良好氛圍。各地區(qū)、各部門要按照“三個(gè)代表”要求，認(rèn)真貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，切實(shí)維護(hù)中小企業(yè)的合法權(quán)益，落實(shí)好中小企業(yè)扶持政策。要以《中小企業(yè)促進(jìn)法》為基礎(chǔ)，加快制定與之配套的法規(guī)和實(shí)施辦法，并根據(jù)《中小企業(yè)促進(jìn)法》規(guī)定的促進(jìn)中小企業(yè)改革與發(fā)展的基本方針、政策和原則，盡快制定相應(yīng)的地方性法規(guī)，使我國(guó)中小企業(yè)立法形成一個(gè)科學(xué)、完備、有序的體系。

在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中，制造業(yè)領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)數(shù)量占比已達(dá) 90%以上，民間投資的比重超過 85%，成為推動(dòng)制造業(yè)發(fā)展的重要力量。近年來，受多重因素影響，制造業(yè)民間投資增速明顯放緩，2015 年首次低于 10%，2016 年繼續(xù)下滑至 3.6%。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視民間投資工作，近年來部署出臺(tái)了一系列有針對(duì)性的政策措施并開展了專項(xiàng)督查，民間投資增速企穩(wěn)回升，今年 1-10 月，制造業(yè)民間投資增長(zhǎng) 4.1%，高于去年同期 1.5 個(gè)百分點(diǎn)。民間投資是我國(guó)制造業(yè)發(fā)展的主要力量，約占制造業(yè)投資的 85%以上，黨中央、國(guó)務(wù)院一直高度重視民間投資的健康發(fā)展。為貫徹黨的十九大精神，落實(shí)國(guó)務(wù)院對(duì)促進(jìn)民間投資的一系列工作部署，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部等 15 個(gè)相關(guān)部門和單位聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于發(fā)揮民間投資作用推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見》，圍繞《中國(guó)制造2025》，明確了促進(jìn)民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)和保障措施，旨在釋放民間投資活力，引導(dǎo)民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)如今已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。

截至 2017 年年底，我國(guó)實(shí)有個(gè)體工商戶 6579.4 萬戶，私營(yíng)企業(yè) 2726.3 萬戶，廣義民營(yíng)企業(yè)合計(jì)占全部市場(chǎng)主體的 94.8%。而且，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)解決了絕大部分就業(yè)，是技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新的巨大驅(qū)動(dòng)力：創(chuàng)造了 60%以上 GDP，貢獻(xiàn)了 70%以上的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，提供了 80%以上的就業(yè)崗位。十九大報(bào)告提出，毫不動(dòng)搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動(dòng)搖鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第三章

資源開發(fā)及綜合利用分析

一、資源開發(fā)方案

該項(xiàng)目為非資源開發(fā)類項(xiàng)目，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程未對(duì)環(huán)境資源進(jìn)行開發(fā)，無資源開發(fā)方案。

二、資源利用方案

（一）土地資源

該項(xiàng)目選址位于 xx 新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。

園區(qū)規(guī)劃面積 50平方公里，啟動(dòng)區(qū)面積為 10平方公里，處于多條高速公路交織地帶，是貴州省東西、南北交通節(jié)點(diǎn)城市，也是陸路出海通道必經(jīng)之地。鐵路與公路交通極其便利。目前園區(qū)內(nèi)已成為全省重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，是發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的重要平臺(tái)。區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦，交通便利，建區(qū)幾年來，區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善、配套，形成了高標(biāo)準(zhǔn)的街路網(wǎng)，中心基礎(chǔ)設(shè)施已完成“七通一平”（上水、下水、電、氣、熱、通訊、路通、地勢(shì)平），是業(yè)主投資辦廠的理想場(chǎng)所。

項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域以城市總體規(guī)劃為依據(jù)，布局相對(duì)獨(dú)立，便于集中開展科研、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)，并且統(tǒng)籌考慮用地與城市發(fā)展的關(guān)系，與項(xiàng)目建設(shè)地的建成區(qū)有較方便的聯(lián)系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)上交易給項(xiàng)目承辦單位搭建了很好的發(fā)展平臺(tái)，目前，很多公司都已經(jīng)不是以前傳統(tǒng)銷售方式，僅僅依靠一家供應(yīng)商供貨，而是充分加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用，這就給公司創(chuàng)造了新的發(fā)展空間；憑著公司產(chǎn)品良好的性價(jià)比和穩(wěn)定的質(zhì)量，通過開展網(wǎng)上銷售，完善電子商務(wù)會(huì)進(jìn)一步增加企業(yè)的市場(chǎng)份額。項(xiàng)目建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝嗣裾椭鞴懿块T的高度重視，土地管理部門、規(guī)劃管理部門、建設(shè)管理部門等提出了具體的實(shí)施方案與保障措施，并給予充分的肯定；其二，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項(xiàng)目實(shí)施后正常生產(chǎn)之要求；其三，投資項(xiàng)目可依托項(xiàng)目建設(shè)地成熟的公用工程、輔助工程、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施等富余資源及豐富的勞動(dòng)力資源、完善的社會(huì)化服務(wù)體系，從而加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，降低建設(shè)成本，節(jié)約項(xiàng)目投資，提高項(xiàng)目承辦單位綜合經(jīng)濟(jì)效益。undefined

根據(jù)測(cè)算，投資項(xiàng)目建筑容積率符合國(guó)土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國(guó)土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)建筑容積率≥0.80 的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“建筑容積率≥1.50”的具體要求。建設(shè)項(xiàng)目平面布置符合行業(yè)廠房建設(shè)和單位面積產(chǎn)能設(shè)計(jì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國(guó)土資發(fā)【2008】24 號(hào)）文件規(guī)定的具體要求。投資項(xiàng)目占地產(chǎn)出收益率完全符合國(guó)土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國(guó)土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的行業(yè)產(chǎn)品制造行業(yè)占地產(chǎn)出收益率≥5000.00 萬元/公頃的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“占地產(chǎn)出收益率≥6000.00 萬元/公頃”的具體要求。

該項(xiàng)目擬選址在項(xiàng)目建設(shè)地，所選區(qū)域土地資源充裕，而且地理位置優(yōu)越、地形平坦、土地平整、交通運(yùn)輸條件便利、配套設(shè)施齊全，符合項(xiàng)目選址要求。

（二）原輔材料

投資項(xiàng)目所需要的原材料、輔助材料實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)集中供應(yīng)，并根據(jù)所需原材料的質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸條件做到貨比三家。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，項(xiàng)目承辦單位物資采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要制定原材料采購(gòu)計(jì)劃，掌握原材料的性能、特點(diǎn)，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對(duì)項(xiàng)目所需原輔材料合理地選擇品種、規(guī)格、質(zhì)量，為企業(yè)節(jié)約使用原材料降低采購(gòu)成本。

（三）能源消耗

1、項(xiàng)目年用電量 1075983.98 千瓦時(shí)，折合 132.24 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

2、項(xiàng)目年總用水量 8338.41 立方米，折合 0.71 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

3、“智能電控項(xiàng)目投資建設(shè)項(xiàng)目”，年用電量 1075983.98 千瓦時(shí)，年總用水量 8338.41 立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）132.95 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量 46.71 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率 22.11%，能源利用效果良好。

三、資源節(jié)約措施

項(xiàng)目承辦單位照明燈具按主體工程對(duì)照明的實(shí)際照度要求，根據(jù)使用場(chǎng)所和周圍環(huán)境要求及不同電光源的發(fā)光特點(diǎn)，優(yōu)化照明設(shè)計(jì)，選擇合理的照明方式；在保證照明質(zhì)量的前提下，優(yōu)先選用光效高、顯示性好的光

源及配光合理、安全、高效的節(jié)能型燈具。

第四章

節(jié)能方案分析

一、用能標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能規(guī)范

實(shí)施工業(yè)能效趕超行動(dòng)，加強(qiáng)高能耗行業(yè)能耗管控，在重點(diǎn)耗能行業(yè)全面推行能效對(duì)標(biāo)，推進(jìn)工業(yè)企業(yè)能源管控中心建設(shè)，推廣工業(yè)智能化用能監(jiān)測(cè)和診斷技術(shù)。到 2020 年，工業(yè)能源利用效率和清潔化水平顯著提高，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位增加值能耗比 2015 年降低 18%以上，電力、鋼鐵、有色、建材、石油石化、化工等重點(diǎn)耗能行業(yè)能源利用效率達(dá)到或接近世界先進(jìn)水平。推進(jìn)新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，提升工業(yè)生產(chǎn)效率和能耗效率。開展工業(yè)領(lǐng)域電力需求側(cè)管理專項(xiàng)行動(dòng)，推動(dòng)可再生能源在工業(yè)園區(qū)的應(yīng)用，將可再生能源占比指標(biāo)納入工業(yè)園區(qū)考核體系。

1、《中華人民共和國(guó)節(jié)能能源法》

2、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見》

3、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》

4、《中國(guó)能源技術(shù)政策大綱》

5、《關(guān)于加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查工作通知》

6、《節(jié)能減排綜合性工作方案》

7、《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》

8、《工業(yè)企業(yè)能源管理導(dǎo)則》

9、《企業(yè)能耗計(jì)量與測(cè)試導(dǎo)則》

10、《評(píng)價(jià)企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則》

11、《用能單位能源計(jì)量器具配備和管理通則》

12、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》

13、《產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整指導(dǎo)目錄》

14、《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》

15、《各種能源與標(biāo)準(zhǔn)煤的參考折標(biāo)系數(shù)》。

二、能耗狀況和能耗指標(biāo)分析

（一）項(xiàng)目用電量測(cè)算

全年用電量 1075983.98 千瓦時(shí)，折合 132.24 標(biāo)準(zhǔn)煤。

（二）項(xiàng)目用水量測(cè)算

項(xiàng)目實(shí)施后總用水量 8338.41 立方米/年，折合 0.71 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

（三）能耗指標(biāo)分析

項(xiàng)目位于 xx 新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，項(xiàng)目建成后年消耗能源總量折合標(biāo)煤132.95 噸，節(jié)能量折合標(biāo)煤 46.71 噸。

三、節(jié)能措施和節(jié)能效果分析

（一）公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)

熱橋：外立面的裝飾構(gòu)件及挑檐、空調(diào)擱板等均做保溫節(jié)能處理，保溫材料采用發(fā)泡聚氨脂。屋面：屋面均采用發(fā)泡聚氨脂板，保溫厚度按各單體計(jì)算數(shù)據(jù)確定。屋面采用 45.00 毫米厚硬質(zhì)發(fā)泡聚氨酯保溫板，上人屋面?zhèn)鳠嵯禂?shù) 0.52 滿足限值要求。

（二）居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)

居住建筑東、西、北朝向的窗墻面積比不得大于 30.00%。南向的不得大于 50.00%。公共建筑每個(gè)朝向的窗包括透明幕墻墻面積比均不應(yīng)大于70.00%。屋頂透明部分的面積不應(yīng)大于屋頂總面積的 20.00%。居住建筑東、西、北朝向的窗墻面積比不得大于 30.00%。南向的不得大于 50.00%。公共建筑每個(gè)朝向的窗包括透明幕墻墻面積比均不應(yīng)大于 70.00%。屋頂透明部分的面積不應(yīng)大于屋頂總面積的 20.00%。住宅外墻的傳熱系數(shù)要達(dá)到0.45-0.63 的標(biāo)準(zhǔn)。采用粉煤灰磚砌的墻加貼 5.00-8.00 厘米左右的聚苯板屋面加貼 8.00 厘米左右的聚苯板。

（三）公用工程節(jié)能設(shè)計(jì)

建、構(gòu)筑物間連接管道的布置應(yīng)盡量縮短線路長(zhǎng)度，盡量使水流順暢以減少能源損失，排水采用重力流排放。

（四）節(jié)能措施

車間動(dòng)力 50.00KW 以上用電設(shè)備采用分控配電系統(tǒng)，設(shè)備空轉(zhuǎn)時(shí)將自動(dòng)斷電，杜絕較長(zhǎng)時(shí)間空轉(zhuǎn)，從而達(dá)到節(jié)電的目的；主體工程充分利用自然采光節(jié)約照明能源。

項(xiàng)目承辦單位照明燈具按主體工程對(duì)照明的實(shí)際照度要求，根據(jù)使用場(chǎng)所和周圍環(huán)境要求及不同電光源的發(fā)光特點(diǎn)，優(yōu)化照明設(shè)計(jì)，選擇合理的照明方式；在保證照明質(zhì)量的前提下，優(yōu)先選用光效高、顯示性好的光源及配光合理、安全、高效的節(jié)能型燈具。

項(xiàng)目承辦單位積極推廣應(yīng)用先進(jìn)的節(jié)水型生產(chǎn)工藝及先進(jìn)的水處理技術(shù)；為了做到最大限度的節(jié)約用水減少污染，在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和車間設(shè)備大修改造的同時(shí)，積極淘汰落后的用水設(shè)備和高耗水設(shè)備，選擇節(jié)水型生產(chǎn)工藝或不耗水工藝，從用水的源頭做好節(jié)水工作。項(xiàng)目用水節(jié)流措施；項(xiàng)目承辦單位用水系統(tǒng)均采用清濁分流提高循環(huán)利用率，才能大大減少新鮮水的消耗量，可以達(dá)到增產(chǎn)不增水的目的；企業(yè)的節(jié)水工作需要根據(jù)主體生產(chǎn)工藝結(jié)構(gòu)進(jìn)行綜合平衡，從中找出最優(yōu)的供水方案，進(jìn)而采取節(jié)流措施是實(shí)現(xiàn)節(jié)水目標(biāo)的重要途徑。要根據(jù)使用水質(zhì)的不同要求，做到“循環(huán)用水、一水多用”，根據(jù)不同工序、不同冷卻水溫循環(huán)使用冷卻水；生產(chǎn)及生活系統(tǒng)排出的污水，通過廢水凈化裝置處理后回收再利用，采用廢水作次要的用途：清洗樓梯、地板、倉(cāng)庫(kù)及裝卸場(chǎng)地等，從而做到節(jié)約新鮮水的目的。

設(shè)置循環(huán)水系統(tǒng)，充分利用生產(chǎn)用水，盡量循環(huán)使用可用水資源，減少水資源的浪費(fèi)達(dá)到節(jié)約用水的目的；采取“分質(zhì)用水、一水多用、中水回用”措施，減少取水量和廢水排放量，提高水的重復(fù)利用率，推廣廢水資源化和“零排放”技術(shù)。

項(xiàng)目位于 xx 新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，項(xiàng)目建成后年消耗能源總量折合標(biāo)煤132.95 噸，節(jié)能量折合標(biāo)煤 46.71 噸，節(jié)能率 22.11%。

節(jié)能分析一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 備注 1

總能耗

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

132.95

1.1

—年用電量

千瓦時(shí)

1075983.98

1.2

—年用電量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

132.24

1.3

—年用水量

立方米

8338.41

1.4

—年用水量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

0.71

年節(jié)能量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

46.71

節(jié)能率

22.11%

第五章

建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置

一、項(xiàng)目選址及用地方案

（一）項(xiàng)目選址原則

項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域以城市總體規(guī)劃為依據(jù)，布局相對(duì)獨(dú)立，便于集中開展科研、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)，并且統(tǒng)籌考慮用地與城市發(fā)展的關(guān)系，與項(xiàng)目建設(shè)地的建成區(qū)有較方便的聯(lián)系。

（二）項(xiàng)目選址

該項(xiàng)目選址位于 xx 新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)園區(qū)規(guī)劃面積 50平方公里，啟動(dòng)區(qū)面積為 10平方公里，處于多條高速公路交織地帶，是貴州省東西、南北交通節(jié)點(diǎn)城市，也是陸路出海通道必經(jīng)之地。鐵路與公路交通極其便利。目前園區(qū)內(nèi)已成為全省重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，是發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的重要平臺(tái)。區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦，交通便利，建區(qū)幾年來，區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善、配套，形成了高標(biāo)準(zhǔn)的街路網(wǎng)，中心基礎(chǔ)設(shè)施已完成“七通一平”（上水、下水、電、氣、熱、通訊、路通、地勢(shì)平），是業(yè)主投資辦廠的理想場(chǎng)所。

（三）建設(shè)條件分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)上交易給項(xiàng)目承辦單位搭建了很好的發(fā)展平臺(tái)，目前，很多公司都已經(jīng)不是以前傳統(tǒng)銷售方式，僅僅依靠一家供應(yīng)商供貨，而是充分加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用，這就給公司創(chuàng)造了新的發(fā)展空間；憑著公司產(chǎn)品良好的性價(jià)比和穩(wěn)定的質(zhì)量，通過開展網(wǎng)上銷售，完善電子商務(wù)會(huì)進(jìn)一步增加企業(yè)的市場(chǎng)份額。項(xiàng)目建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝嗣裾椭鞴懿块T的高度重視，土地管理部門、規(guī)劃管理部門、建設(shè)管理部門等提出了具體的實(shí)施方案與保障措施，并給予充分的肯定；其二，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項(xiàng)目實(shí)施后正常生產(chǎn)之要求；其三，投資項(xiàng)目可依托項(xiàng)目建設(shè)地成熟的公用工程、輔助工程、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施等富余資源及豐富的勞動(dòng)力資源、完善的社會(huì)化服務(wù)體系，從而加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，降低建設(shè)成本，節(jié)約項(xiàng)目投資，提高項(xiàng)目承辦單位綜合經(jīng)濟(jì)效益。undefined

（四）用地控制指標(biāo)

根據(jù)測(cè)算，投資項(xiàng)目建筑容積率符合國(guó)土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國(guó)土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)建筑容積率≥0.80 的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“建筑容積率≥1.50”的具體要求。建設(shè)項(xiàng)目平面布置符合行業(yè)廠房建設(shè)和單位面積產(chǎn)能設(shè)計(jì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國(guó)土資發(fā)【2008】24 號(hào)）文件規(guī)定的具體要求。投資項(xiàng)目占地產(chǎn)出收益率完全符合國(guó)土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國(guó)土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的行業(yè)產(chǎn)品制造行業(yè)占地產(chǎn)出收益率≥5000.00 萬元/公頃的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“占地產(chǎn)出收益率≥6000.00 萬元/公頃”的具體要求。

（五）用地總體要求

本期工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù) 75.28%，建筑容積率 1.12，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率 7.85%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 177.64 萬元/畝。

（六）節(jié)約用地措施

投資項(xiàng)目建設(shè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產(chǎn)的原則，除了主要生產(chǎn)過程和關(guān)鍵工序由項(xiàng)目承辦單位實(shí)施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購(gòu)）的方式，從而減少重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了資金、能源和土地資源。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，項(xiàng)目承辦單位根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)地的總體規(guī)劃以及項(xiàng)目建設(shè)地對(duì)投資項(xiàng)目地塊的控制性指標(biāo)，本著“經(jīng)濟(jì)適宜、綜合利用”的原則進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。采用大跨度連跨廠房，方便生產(chǎn)設(shè)備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節(jié)約土地資源；原料及輔助材料倉(cāng)庫(kù)采用簡(jiǎn)易貨架，提高了庫(kù)房的面積和空間利用率，從而有效地節(jié)約土地資源。

（七）總圖布置方案1、平面布置總體設(shè)計(jì)原則

達(dá)到工藝流程（經(jīng)營(yíng)程序）順暢、原材料與各種物料的輸送線路最短、貨物人流分道、生產(chǎn)調(diào)度方便的標(biāo)準(zhǔn)要求。2、主要工程布置設(shè)計(jì)要求

項(xiàng)目承辦單位在工藝流程、技術(shù)參數(shù)和主要設(shè)備選擇確定以后，根據(jù)設(shè)備的外形、前后位置、上下位差以及各種物料輸入（出）、操作等規(guī)劃統(tǒng)一設(shè)計(jì)，選擇并確定車間布置方案。3、綠化設(shè)計(jì)

場(chǎng)區(qū)植物配置以本地區(qū)樹種為主，綠化設(shè)計(jì)的樹木花草配置應(yīng)依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域的總體布置、豎向、道路及管線綜合布置等要求，并適合當(dāng)?shù)貧庀?、土壤、生態(tài)習(xí)性與防護(hù)性能，疏密適當(dāng)高低錯(cuò)落，形成一定的層次感。場(chǎng)區(qū)綠化設(shè)計(jì)要達(dá)到“營(yíng)造嚴(yán)謹(jǐn)開放的交流環(huán)境，催人奮進(jìn)的工作環(huán)境，舒適宜人的休閑環(huán)境，和諧統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境”之目的。4、輔助工程設(shè)計(jì)

（1）給水系統(tǒng)由項(xiàng)目建設(shè)地給水管網(wǎng)直供；場(chǎng)區(qū)給水網(wǎng)確定采用生產(chǎn)、生活及消防合一系統(tǒng)的供水方式，在場(chǎng)區(qū)內(nèi)形成環(huán)狀，從而保證供水水壓的平衡及消防用水的要求。投資項(xiàng)目用水由項(xiàng)目建設(shè)地給水管網(wǎng)統(tǒng)一供給，規(guī)劃在場(chǎng)區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的給水管網(wǎng)，接入場(chǎng)區(qū)外部現(xiàn)有給水管網(wǎng)，即可保證項(xiàng)目的正常用水。

（2）生活糞便污水經(jīng)Ⅲ級(jí)化糞池處理后與一般生活廢水一起排到項(xiàng)目建設(shè)地污水處理站集中處理達(dá)標(biāo)后排放；雨水經(jīng)收集口與地表水一起以暗管系統(tǒng)直接排到項(xiàng)目建設(shè)地市政雨水管網(wǎng)。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域位于項(xiàng)目建設(shè)地，場(chǎng)區(qū)水源為市政自來水管網(wǎng)，水源充裕水質(zhì)良好，符合國(guó)家衛(wèi)生要求，場(chǎng)區(qū)給水系統(tǒng)采用生產(chǎn)、生活、消防合一給水系統(tǒng)。

（3）投資項(xiàng)目供電負(fù)荷等級(jí)為Ⅲ級(jí)，場(chǎng)區(qū)降壓站電源取自國(guó)家電網(wǎng)，電源符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50052）的規(guī)定。投資項(xiàng)目供電電源由項(xiàng)目建設(shè)地變電站專線供給，供電電源電壓為 10KV，架空線引入場(chǎng)區(qū)后由電纜引入高壓變配電室內(nèi)，由場(chǎng)區(qū)配電屏分流到主體工程內(nèi)，配電電壓為 380V/220V；場(chǎng)區(qū)電纜埋地敷設(shè)，車間內(nèi)電纜架空敷設(shè)，該地區(qū)的供電電源可靠且電壓穩(wěn)定，完全能夠滿足投資項(xiàng)目的用電需求。

（4）本項(xiàng)目所涉及的原輔材料的運(yùn)入，成品的運(yùn)出所需運(yùn)輸車輛，全部依托社會(huì)運(yùn)輸能力解決。該項(xiàng)目由于需要考慮項(xiàng)目產(chǎn)品所涉及的原輔材料和成品的運(yùn)輸，運(yùn)輸需求量較大，初步考慮鐵路運(yùn)輸與公路運(yùn)輸方式相結(jié)合的運(yùn)輸方式。場(chǎng)外運(yùn)輸全部采用汽車運(yùn)輸、外部運(yùn)力為主。

（5）數(shù)據(jù)通信：數(shù)據(jù)傳輸通道主要采用中國(guó)電信 ADSL 構(gòu)建 VPN 虛擬專用通信網(wǎng)，可同時(shí)解決場(chǎng)區(qū)數(shù)據(jù)、IP 數(shù)據(jù)及計(jì)算機(jī)上網(wǎng)需求；也可采用GPRS 數(shù)據(jù)傳輸通信，投資項(xiàng)目數(shù)據(jù)利用中國(guó)電信 ADSL 構(gòu)建 VPN 虛擬專用通信網(wǎng)，上傳至項(xiàng)目承辦單位調(diào)度中心。工業(yè)電視部分：在場(chǎng)內(nèi)主要場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)視，適時(shí)錄像并存儲(chǔ)圖像，不僅可以了解工作人員及場(chǎng)內(nèi)來往人員的情況，還可通過查詢錄像資料，為事故鑒定、責(zé)任劃分提供法律認(rèn)可的視頻圖像證據(jù)。

（八）選址綜合評(píng)價(jià)

該項(xiàng)目擬選址在項(xiàng)目建設(shè)地，所選區(qū)域土地資源充裕，而且地理位置優(yōu)越、地形平坦、土地平整、交通運(yùn)輸條件便利、配套設(shè)施齊全，符合項(xiàng)目選址要求。

二、征地拆遷及移民安置

該項(xiàng)目用地屬為建設(shè)用地，無拆遷情況，不存在移民安置問題。

第六章

環(huán)境和生態(tài)影響分析

一、環(huán)境和生態(tài)現(xiàn)狀

項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域 CODcr、BOD5、氨氮值濃度均不超標(biāo)，CODcr 質(zhì)量指數(shù)在0.43-0.50 之間，BOD5 質(zhì)量指數(shù)在 0.29-0.32 之間，氨氮質(zhì)量指數(shù)在 0.26-0.27 之間，硫化物未檢出，由此可見，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3838-2002）Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。

二、生態(tài)環(huán)境影響分析

1、投資項(xiàng)目設(shè)計(jì)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方環(huán)境保護(hù)部門制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和要求，貫徹“以防為主，防治結(jié)合”的原則，對(duì)生產(chǎn)的全過程實(shí)施污染控制。通過在項(xiàng)目工程規(guī)劃設(shè)計(jì)中給予足夠的重視并采取專門的治理措施，在項(xiàng)目施工、運(yùn)營(yíng)過程中采取行之有效的管理措施，可以防止污染因素所造成環(huán)境的影響。

2、建立完善工業(yè)綠色發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)及創(chuàng)新服務(wù)等體系，打造綠色制造服務(wù)平臺(tái)，加快培育壯大節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)，全面提升綠色發(fā)展基礎(chǔ)能力。健全標(biāo)準(zhǔn)體系。聚焦工業(yè)綠色發(fā)展需求，圍繞綠色產(chǎn)品、綠色工廠、綠色園區(qū)和綠色供應(yīng)鏈構(gòu)建綠色制造標(biāo)準(zhǔn)體系，提高節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材指標(biāo)及計(jì)量要求，加快能耗、水耗、碳排放、清潔生產(chǎn)等標(biāo)準(zhǔn)制修訂，提升工業(yè)綠色發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化水平。充分發(fā)揮企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)制定中的作用，鼓勵(lì)制定嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)工業(yè)綠色發(fā)展提標(biāo)升級(jí)。積

極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)，鼓勵(lì)企業(yè)、科研院所、行業(yè)組織等主動(dòng)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化工作，圍繞節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料、新能源汽車等領(lǐng)域，主導(dǎo)或參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化水平。加強(qiáng)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的監(jiān)督評(píng)估，開展實(shí)施效果評(píng)價(jià)，建立強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度?！笆濉逼陂g，工業(yè)領(lǐng)域全面落實(shí)《工業(yè)清潔生產(chǎn)推行“十二五”規(guī)劃》，實(shí)現(xiàn)由重點(diǎn)抓技術(shù)推廣應(yīng)用向設(shè)計(jì)開發(fā)、工藝技術(shù)進(jìn)步、有毒有害物質(zhì)替代全過程全面推行清潔生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。通過組織實(shí)施清潔生產(chǎn)技術(shù)示范與推廣，大力推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)，開展有毒有害原料（產(chǎn)品）替代，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)領(lǐng)域清潔生產(chǎn)全面推行。前四年，工業(yè)化學(xué)需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物排放量分別下降 28%、15%、6.7%和 4.1%，為國(guó)家“十二五”污染物減排目標(biāo)完成做出了重要貢獻(xiàn)。

3、主體工程布置盡量靠近動(dòng)力中心，以減少管路和動(dòng)力線路的能量損失。選用低損高效節(jié)能變壓器降低能耗；采用節(jié)能型光源及混合照明，充分利用自然光，以減少電能的消耗。投資項(xiàng)目使用清潔的能源和原料、采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，各主體工程總平面設(shè)計(jì)符合清潔生產(chǎn)的要求。投資項(xiàng)目以“清污分流、一水多用”的原則。在工藝流程設(shè)計(jì)上采用能源節(jié)約技術(shù)，使能源盡量循環(huán)利用，做到節(jié)能降耗。生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)采用先進(jìn)的生產(chǎn)線，設(shè)備自動(dòng)化程度和成品率高，生產(chǎn)設(shè)備耗能低、包裝設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)點(diǎn)，符合清潔生產(chǎn)的要求。

4、環(huán)境保護(hù)措施設(shè)計(jì)與環(huán)境影響分析應(yīng)以項(xiàng)目的《環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告書》為最終依據(jù)，xxx 科技公司將盡快委托有相應(yīng)資質(zhì)的單位開展“環(huán)境影響評(píng)價(jià)”工作。

三、生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

（一）建設(shè)期大氣環(huán)境影響防治對(duì)策

在施工過程中用到的施工機(jī)械主要包括攪拌機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)等，它們都是以柴油為燃料，因此，施工過程中會(huì)產(chǎn)生一定量的廢氣，主要包括一氧化碳、一氧化氮、二氧化硫等，施工機(jī)械產(chǎn)生的燃油廢氣均為不定時(shí)無組織排放，排放量隨設(shè)備性能而異；由于產(chǎn)生量不大，且施工場(chǎng)地空曠，廢氣易擴(kuò)散，廢氣經(jīng)自然擴(kuò)散稀釋后對(duì)周圍空氣質(zhì)量影響較小。

（二）建設(shè)期噪聲環(huán)境影響防治對(duì)策

項(xiàng)目建設(shè)承包單位應(yīng)加強(qiáng)施工管理，合理安排施工作業(yè)時(shí)間，午間（12:00-14:00）及晚間（22:00-6:00）嚴(yán)禁高噪設(shè)備施工，降低人為噪聲，合理布局施工現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格按照施工噪聲管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，在施工過程中，施工單位應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《建筑施工場(chǎng)界噪聲限值》（GB12523）中的有關(guān)規(guī)定，避免施工噪聲擾民事件的發(fā)生。在高噪聲設(shè)備周圍設(shè)置掩蔽物；通過場(chǎng)界設(shè)置臨時(shí)隔聲屏障和選用低噪音施工機(jī)械等有效措施后，使施工現(xiàn)場(chǎng)噪音滿足（GB12523）《建筑施工場(chǎng)界噪聲標(biāo)準(zhǔn)限值》的要求，即晝間≤60.00dB（A）、夜間≤50.00dB（A），從而減少施工噪音對(duì)周圍居民的影響。

（三）建設(shè)期水環(huán)境影響防治對(duì)策

施工廢水：建設(shè)期廢水污染源主要有施工區(qū)域地面清洗和施工機(jī)械、建材沖洗產(chǎn)生的廢水；各種施工機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的冷卻水及洗滌用水和施工現(xiàn)場(chǎng)清洗石料等建材的洗滌、混凝土養(yǎng)護(hù)、設(shè)備水壓試驗(yàn)等產(chǎn)生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。施工廢水：建設(shè)期廢水污染源主要有施工區(qū)域地面清洗和施工機(jī)械、建材沖洗產(chǎn)生的廢水；各種施工機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的冷卻水及洗滌用水和施工現(xiàn)場(chǎng)清洗石料等建材的洗滌、混凝土養(yǎng)護(hù)、設(shè)備水壓試驗(yàn)等產(chǎn)生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。

（四）建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響防治對(duì)策

項(xiàng)目建設(shè)期間將有一定數(shù)量的廢棄建筑材料，如：砂石、石灰、混凝土、廢磚、棄土、土石方、廢棄的包裝材料等；處置不當(dāng)將會(huì)對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生影響；根據(jù)調(diào)查資料分析，投資項(xiàng)目挖填土方量基本能夠達(dá)到土方平衡，沒有取土場(chǎng)和棄土堆。項(xiàng)目建設(shè)期間將有一定數(shù)量的廢棄建筑材料，如：砂石、石灰、混凝土、廢磚、棄土、土石方、廢棄的包裝材料等；處置不當(dāng)將會(huì)對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生影響；根據(jù)調(diào)查資料分析，投資項(xiàng)目挖填土方量基本能夠達(dá)到土方平衡，沒有取土場(chǎng)和棄土堆。

（五）建設(shè)期生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

進(jìn)出施工區(qū)的道路先期進(jìn)行硬化，并在干燥多風(fēng)天氣條件時(shí)對(duì)路面適當(dāng)灑水降塵，減少因車輛運(yùn)輸時(shí)產(chǎn)生的揚(yáng)塵污染。水土流失影響：在工程

建設(shè)過程中，將造成大面積的地表裸露，導(dǎo)致不同程度的土壤侵蝕，出現(xiàn)水土流失現(xiàn)象，從而對(duì)地表植被、...

第二篇：項(xiàng)目策劃方案

國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目策劃方案

一、招標(biāo)項(xiàng)目概況：

招標(biāo)項(xiàng)目名稱：

招標(biāo)編號(hào)：

項(xiàng)目組成員：

項(xiàng)目委托金額：

項(xiàng)目概況及立項(xiàng)批復(fù)情況：（是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策）招標(biāo)內(nèi)容：生產(chǎn)線/單機(jī)（是否享受減免稅待遇）

項(xiàng)目所屬主管部門（項(xiàng)目批復(fù)部門及招標(biāo)上級(jí)主管部門）： 項(xiàng)目類型：國(guó)營(yíng)/三資/民營(yíng)，技改/世行/政府采購(gòu)等

二、招標(biāo)人概況：

招標(biāo)人名稱：

通訊地址：

聯(lián)系人：

電話/傳真：

三、進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)概況：

進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)名稱：

通訊地址：

聯(lián)系人：

電話/傳真：

四、適用政策范圍、依據(jù)及具體文件資料：（依據(jù)項(xiàng)目類型）

五、招標(biāo)操作：

招標(biāo)方式：公開/邀請(qǐng)（邀請(qǐng)方式須向商務(wù)部提交申請(qǐng)/待批/針對(duì)實(shí)際情況請(qǐng)教總工及總師辦）

招標(biāo)人市場(chǎng)考察情況或與潛在投標(biāo)人接觸情況（潛在投標(biāo)人是否滿足3家/2家開標(biāo)/直接進(jìn)口）：

招標(biāo)人有無意向及預(yù)測(cè)操作難點(diǎn)，初步確立分包情況及擬訂具有可操作性的評(píng)標(biāo)依據(jù)；

六、如何協(xié)助進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)工作：（進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)有無長(zhǎng)期針對(duì)招標(biāo)設(shè)備的進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，是否熟悉投標(biāo)廠商）

七、招標(biāo)文件編制、修改：

把握好關(guān)鍵技術(shù)及商務(wù)條款與一般技術(shù)及商務(wù)條款的制定原則；

把握好分包原則；

確定可行的評(píng)標(biāo)依據(jù)；

確認(rèn)適用幣種、保證金形式、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 是否需要召開招標(biāo)說明會(huì)；

發(fā)布招標(biāo)公告后的文件修改須報(bào)送上級(jí)主管審批；

八、專家情況：（確認(rèn)專家優(yōu)勢(shì)：哪些審標(biāo)書，哪些評(píng)標(biāo)）評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成情況：（人數(shù)及人員構(gòu)成）

九、協(xié)助、指導(dǎo)辦理進(jìn)口許可證：（商務(wù)部/外地/天津）

十、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)預(yù)計(jì)取費(fèi)時(shí)間：

十一、預(yù)計(jì)歸檔時(shí)間及如何作好項(xiàng)目歸檔工作：

十二、招標(biāo)結(jié)束后跟蹤服務(wù)計(jì)劃：

第三篇：智能門鎖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案20180326

臨沂光網(wǎng)智能鎖運(yùn)營(yíng)方案

[ 臨沂光網(wǎng)通信工程有限公司-深圳海發(fā)智能科技智能鎖 ]

合作運(yùn)營(yíng)方案大綱

2018年3月

第 1 頁(yè)

目錄

一、中國(guó)智能鎖市場(chǎng)環(huán)境分析................................................................................................................3

二、臨沂光網(wǎng)智能鎖市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略..........................................................................................................4

1、精細(xì)化分類市場(chǎng)+體驗(yàn)式品牌展示：.........................................................................................4

2、O2O電商平臺(tái)興起：..................................................................................................................4

三、光網(wǎng)智能鎖市場(chǎng)定位..........................................................................................................................5

1、高端精致的體驗(yàn)環(huán)境...................................................................................................................5

2、安全優(yōu)質(zhì)的商品體系...................................................................................................................6

3、全新體驗(yàn)式推廣模式...................................................................................................................6

4、微信、朋友圈營(yíng)銷.......................................................................................................................7

5、O2O電商平臺(tái).............................................................................................................................8

6、老顧客轉(zhuǎn)介紹...............................................................................................................................9

四、合作推廣模式及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期........................................................................................................10

1、區(qū)域代理品牌推廣模式及發(fā)展預(yù)期..........................................................................................10

2、中高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)介及發(fā)展預(yù)期....................................................................................11

3、房地產(chǎn)、工程類開發(fā)模式簡(jiǎn)介及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期......................................................................12

4、O2O線上推廣模式簡(jiǎn)介............................................................................................................13

5、關(guān)系直銷模式簡(jiǎn)介...................................................................................................................14

五、投資收益預(yù)測(cè)....................................................................................................................................14

1、投資預(yù)算：(按40萬元計(jì)算)....................................................................................................15

2、收益預(yù)測(cè)：(正常按每月100把銷售額計(jì)算)..........................................................................15

3、投資回報(bào)：(第一年銷售額達(dá)成800－1000把/套)...............................................................15

六、總結(jié)、謹(jǐn)言........................................................................................................................................15

第 2 頁(yè)

一、中國(guó)智能鎖市場(chǎng)環(huán)境分析

目前，日本智能鎖普及率約50%，韓國(guó)智能鎖普及率達(dá)到了80%，而我國(guó)普及率卻不足2%。但我有巨大的市場(chǎng)空間，我國(guó)有14億/4=3.5億戶，按一戶一把智能鎖算，普及率到50%時(shí)，整個(gè)智能鎖的裝機(jī)容量將達(dá)到1.75億套左右。

正因?yàn)槿绱舜蟮氖袌?chǎng)容量，才引來了諸多投資者的目光。因此，在眾多參與者的推動(dòng)下，我國(guó)智能鎖市場(chǎng)迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)鎖具年銷售量達(dá)22億把之多，僅智能鎖的商用市場(chǎng)需求量就達(dá)到了150萬套；

2015年，我國(guó)智能鎖市場(chǎng)容量猛增到了200萬套；2016年，中國(guó)智能鎖的出貨量已經(jīng)達(dá)到了300萬套，產(chǎn)值在30-50億元之間。

同時(shí)，據(jù)易觀估算，2017年智能鎖行業(yè)增長(zhǎng)率為101.1%，市場(chǎng)銷量將達(dá)813.7萬套；2018年市場(chǎng)增長(zhǎng)率為98.3%，市場(chǎng)銷量將達(dá)1636.3萬套；到2019年行業(yè)增長(zhǎng)率仍將高達(dá)95.4%，屆時(shí)市場(chǎng)銷量將達(dá)3244.7萬套。

此外，從用戶對(duì)智能鎖的關(guān)注度來看，市場(chǎng)反應(yīng)也日趨強(qiáng)烈，對(duì)智能鎖的認(rèn)知度也在不斷地提升。從百度指數(shù)的搜索情況(見上圖)來看，搜索的“智能鎖”的用戶在逐年增長(zhǎng)，而且智能鎖已逐漸成為了年輕用戶裝修的首選。

而從微信搜索指數(shù)來看，用戶的關(guān)注度也非常高。從今年5月到8月，平均每天至少有10萬人(見下圖)以上在用微信搜索智能鎖的相關(guān)內(nèi)容；搜索指數(shù)最高時(shí)，甚至超過了26萬人次，由此可見智能鎖的熱度確實(shí)出乎意料。

正因中國(guó)智能鎖市場(chǎng)容量大，發(fā)展迅速，所以海爾、中興、美的、大華、?？?、360、小米、創(chuàng)維、TCL、美的等其它行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入智能鎖行業(yè)。但這些企業(yè)均選擇和現(xiàn)有專業(yè)廠家合作貼牌的方式進(jìn)入。

由此可見，智能鎖未來將成為智能家居領(lǐng)域最具投資前景和價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一，第 3 頁(yè) 因此未來還將有更多資本和更多巨頭的加入，智能鎖行業(yè)“三國(guó)殺”局面還將持續(xù)至少四五年。

二、臨沂光網(wǎng)智能鎖市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、精細(xì)化分類市場(chǎng)+體驗(yàn)式品牌展示：

精品化、差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷體系和服務(wù)模式已經(jīng)在一二線城市得到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞，原裝進(jìn)口商品與國(guó)內(nèi)同類商品在市場(chǎng)上所占的比例已經(jīng)悄然改變不再以國(guó)外產(chǎn)品獨(dú)大，精品體驗(yàn)式服務(wù)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)的一股新勢(shì)力。臨沂光網(wǎng)智能家居產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式主要通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類細(xì)化達(dá)到對(duì)口服務(wù)對(duì)口營(yíng)銷的效果，通過針對(duì)性服務(wù)及發(fā)展代理和加盟合作伙伴快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、O2O電商平臺(tái)興起：

電子商務(wù)不僅影響著人們的購(gòu)物習(xí)慣，也直接影響著人們的生活習(xí)慣。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流發(fā)展，讓中國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛“觸電”。中國(guó)凡是具備條件的智能家居產(chǎn)業(yè)均做了電商平臺(tái)：包括阿里、京東、海爾、聯(lián)想等。商超O2O電商平臺(tái)的成功需要有良好的經(jīng)營(yíng)預(yù)見性、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、健康可持續(xù)的產(chǎn)

第 4 頁(yè) 品及商業(yè)模式，以確保并提高用戶和商戶的忠誠(chéng)度及粘性。

三、光網(wǎng)智能鎖市場(chǎng)定位

鑒于臨沂市是全國(guó)最大的物流集散地、全國(guó)最大的綜合產(chǎn)品批發(fā)城、魯東南地區(qū)最大的批發(fā)中轉(zhuǎn)城市、全國(guó)最具潛力的發(fā)展中城市等市場(chǎng)優(yōu)越環(huán)境，依托臨沂市天然的地理位置優(yōu)勢(shì)，光網(wǎng)擬在臨沂最新的北城新區(qū)優(yōu)質(zhì)地段打造一個(gè)集“模擬體驗(yàn)環(huán)境”、“視頻展示宣傳環(huán)境”、“網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)服務(wù)中心”為一體的”綜合智能家居體驗(yàn)館 ”。

1、高端精致的體驗(yàn)環(huán)境

（1）海發(fā)智能鎖由于高科技的特性，產(chǎn)品比較超前，在市場(chǎng)上的認(rèn)知度還不高，要開發(fā)民用市場(chǎng)必須解決消費(fèi)者的認(rèn)知問題；

（2）如果直接做民用市場(chǎng)，通路開發(fā)和售后服務(wù)的成本將極其高昂；（3）海發(fā)智能鎖目前還不是市場(chǎng)通用產(chǎn)品，單純與工程公司、安保廠家和門具廠家合作，利用行業(yè)捆綁銷售的做法是非常困難的；

但是，海發(fā)智能鎖無論在產(chǎn)品性能、外觀設(shè)計(jì)等方面都是其他同類產(chǎn)品無法比擬的，在品牌塑造和宣傳方面具備極大的優(yōu)勢(shì)；

第 5 頁(yè) 針對(duì)這些情況，采用體驗(yàn)式營(yíng)銷模式宣傳品牌、塑造品牌，通過讓代理渠道、直銷合作伙伴復(fù)制公司的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，各級(jí)客戶可以通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感知公司產(chǎn)品的智能化，親身感受產(chǎn)品的可靠性和適用性。

2、安全優(yōu)質(zhì)的商品體系

（1）有內(nèi)涵：在外觀設(shè)計(jì)上做文章，設(shè)計(jì)出與市場(chǎng)上別具一格的、讓消費(fèi)者眼前一亮的產(chǎn)品；或者在使用功能上、開啟方式上等方面的創(chuàng)新，讓智能鎖看起來比別人的“高逼格”，更有內(nèi)涵。

（2）打造安全優(yōu)質(zhì)無憂的品牌；

（3）細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)：在人們的印象中，越少的東西越值錢。康師傅礦泉水為什么買得多賺得少，而昆侖山銷量小，但利潤(rùn)高；為什么奇瑞、吉利的車掙的錢少，而勞斯萊斯、賓利卻賣得貴的離譜還有人買，其實(shí)這就是定位的問題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細(xì)分市場(chǎng)，再貴也有人買，賣一輛相當(dāng)于吉利、奇瑞幾十輛的利潤(rùn)。

（4）打造智能組合產(chǎn)品：現(xiàn)在沒有哪一個(gè)企業(yè)光靠一款產(chǎn)品就能做大做強(qiáng)，比如說海爾在買家電的同時(shí)也在賣智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能鎖是被公認(rèn)的智能家居入口產(chǎn)品，所以如何在智能家居領(lǐng)域做大文章也是一條不錯(cuò)的出路。

（5）針對(duì)高端門供應(yīng)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承包商及部分有修改化需求的高端客戶有建立定制化產(chǎn)品服務(wù)體系打造高端，分別就外觀、功能、名稱、顏色等不同特點(diǎn)提供服務(wù)。

3、全新體驗(yàn)式推廣模式

（1）建立總店自建體驗(yàn)店模板代理商家復(fù)制發(fā)展模式，通過統(tǒng)一規(guī)范的連鎖體驗(yàn)店形象展示讓品牌得到傳播；

（2）通過體驗(yàn)式營(yíng)銷讓客戶能夠接觸到產(chǎn)品；通過分割、拆解式體驗(yàn)讓客戶能夠 第 6 頁(yè) 了解公司的技術(shù)水平和制作工藝；通過體驗(yàn)式攻關(guān)讓企業(yè)客戶（工程）能夠真實(shí)感受產(chǎn)品的安全可靠性；

（4）建立完善的進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)別墅、進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)宣傳展示模式且實(shí)現(xiàn)代理商可復(fù)制體系，完成產(chǎn)品直銷進(jìn)程；

（5）通過公司為客戶提供的免費(fèi)試用15天的服務(wù)承諾，建立完成的預(yù)售體系，實(shí)現(xiàn)客戶訂單100%實(shí)單率；

最終，通過總部、代理商、社區(qū)服務(wù)、關(guān)系營(yíng)銷、試用等多種體驗(yàn)方式，不斷反復(fù)的讓客戶在體驗(yàn)式營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)品牌根植。

4、微信、朋友圈營(yíng)銷

（1）主動(dòng)在朋友圈分享

分享的內(nèi)容可包括智能鎖知識(shí)、安全防盜知識(shí)、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業(yè)主合影等：

（2）激勵(lì)顧客在朋友圈分享

曬單送現(xiàn)金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現(xiàn)金額度或禮品。

（3）、微信營(yíng)銷公眾號(hào)或營(yíng)銷推廣平臺(tái)

在公司產(chǎn)品微信公眾號(hào)的基礎(chǔ)上升級(jí)開發(fā)出微信營(yíng)銷推廣平臺(tái)，集粉絲管理、顧客管理等為一體，形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，帶動(dòng)微商城功能，讓顧客可以在上面直接下單訂購(gòu)并由附近門店提供配送、安裝、售后等服務(wù)工作，通過平臺(tái)，將越來越多的客戶納入推廣團(tuán)隊(duì)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)中。

（4）、開展微信業(yè)主群營(yíng)銷

第 7 頁(yè) 通過社區(qū)業(yè)務(wù)群、自建群進(jìn)行兼職營(yíng)銷，在選擇業(yè)主群時(shí)可以先優(yōu)先挑選那些有老顧客和群主能夠溝通比較好的業(yè)主群來開展，在意向顧客達(dá)到多人的情況下靈活制定一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策來刺激成交，另外，對(duì)于群內(nèi)積極進(jìn)行品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、O2O電商平臺(tái)

（1）針對(duì)產(chǎn)品確定特色定位

跟其他商務(wù)平臺(tái)不同的營(yíng)運(yùn)方法，能夠確保商家的貨品有平臺(tái)的附加品牌價(jià)值。商家才會(huì)爭(zhēng)先恐后的加入平臺(tái)。

（2）特色定位營(yíng)銷包裝：

把商務(wù)平臺(tái)打造成“良心產(chǎn)品”平臺(tái)之類的名字和商標(biāo)，確保能夠讓商家和客戶看了平臺(tái)的名字后有情感上的鏈接，能夠馬上理解平臺(tái)上的產(chǎn)品都是經(jīng)過精挑細(xì)選的保真產(chǎn)品。

（3）限時(shí)保證產(chǎn)品，無風(fēng)險(xiǎn)的購(gòu)買政策。

產(chǎn)品出現(xiàn)試用期質(zhì)量問題后，可以在限期內(nèi)退還，原銀奉還。

（4）制作產(chǎn)品詳情界面服務(wù)：

免費(fèi)提供制作產(chǎn)品詳情界面服務(wù)，主動(dòng)幫助代理商家減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，確定平臺(tái)的包裝形象呈現(xiàn)一致性的設(shè)計(jì)表現(xiàn)。除了給代理商家制作第一款產(chǎn)品的免費(fèi)產(chǎn)品詳情介面，也提供商家付費(fèi)的產(chǎn)品詳情介面制作服務(wù)，以解決代理商家在這方面人手不足的煩惱。

（5）持續(xù)累積收入制度：

確保代理的勞力得到累積性的利益，從而推動(dòng)代理死心塌地的為平臺(tái)打拼。（6）公平平衡升級(jí)制度

第 8 頁(yè) 從營(yíng)銷組織的角度著手，確保獎(jiǎng)勵(lì)制度的累積利益得到公平的分配和發(fā)展。（7）打造一個(gè)大家的平臺(tái)

在發(fā)展初期就要一直給商家灌輸?shù)囊粋€(gè)理念就是平臺(tái)是大家的！打著良心平臺(tái)的旗號(hào)，在線上與線下平行的發(fā)動(dòng)尋找適合的代理、合作商家加入平臺(tái)。

6、老顧客轉(zhuǎn)介紹

“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α?，往往?huì)帶來連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。

俗話說：禮輕情義重；中國(guó)是禮儀之邦，《禮記?曲禮上》也在說：來而不往非禮也。只要你把顧客當(dāng)成朋友，平時(shí)多些關(guān)心問候，重要節(jié)假日或提供免費(fèi)上門維保時(shí)帶一些小禮物，盡管成本不高，但顧客肯定會(huì)明白你心所想，只要他對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)滿意了，轉(zhuǎn)介紹又有什么難處呢？

第 9 頁(yè)

四、合作推廣模式及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期

1、區(qū)域代理品牌推廣模式及發(fā)展預(yù)期

（1）推廣模式：

市場(chǎng)發(fā)展初期以中、低端成熟產(chǎn)品為突破點(diǎn)，以批量為要求，有針對(duì)性根據(jù)市場(chǎng)需求投放高端定制化產(chǎn)品，重點(diǎn)是宣傳和推廣品牌影響力，推廣模式如下： ? 初期不收取加盟費(fèi)、保證金、預(yù)付款，只收取樣品費(fèi)； ? 簽訂合作銷售協(xié)議設(shè)置階段性達(dá)量標(biāo)準(zhǔn)（如10把/月）； ? 分析代理商銷售數(shù)據(jù)及反饋信息為代理商量身打造合適產(chǎn)品； ? 確立提成等級(jí)，提成標(biāo)準(zhǔn)為15－25%之間，按達(dá)量分級(jí)；

? 代理商二次提貨需選擇合作方式（現(xiàn)款、保證金、預(yù)付款或優(yōu)質(zhì)代理商直接鋪貨），各類方式的選擇由項(xiàng)目工作組協(xié)商確定；

? 初期開拓市場(chǎng)期免費(fèi)提供各類宣傳資料，免費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和媒體宣傳，合作召開產(chǎn)品推介會(huì)，合作進(jìn)行市場(chǎng)拓展類現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)推介會(huì)；

? 統(tǒng)一平臺(tái)管理系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)避免價(jià)格戰(zhàn)。

（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期

2018年地級(jí)市代理商發(fā)展：8月份實(shí)現(xiàn)代理三到五家，年底爭(zhēng)取達(dá)到八家。

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2、中高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)介及發(fā)展預(yù)期

（1）推廣模式

? 明確產(chǎn)品品牌分類，打造中、高端產(chǎn)品，直接進(jìn)入中高端客戶群體營(yíng)銷； ? 營(yíng)銷區(qū)域細(xì)化、產(chǎn)品分配細(xì)化，針對(duì)中、高端市場(chǎng)打造的產(chǎn)品不進(jìn)行入?yún)^(qū)域代理批發(fā)市場(chǎng)，單獨(dú)制訂高端品牌特色產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)制；

? 打造綜合產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)一體化解決方案，最大限度提升高端產(chǎn)品附加值； ? 提升體驗(yàn)店綜合解決方案體驗(yàn)效果，打造一個(gè)專做高端、專為高端的服務(wù)體系，結(jié)合高端社區(qū)寬帶、智能家居需求提供個(gè)性化解決方案；

? 結(jié)合高端商場(chǎng)、專柜、大型展廳實(shí)現(xiàn)合作、促銷及組合式配套服務(wù)。? 專職客戶經(jīng)理、合作運(yùn)營(yíng)商、合作方、大客戶經(jīng)理等最高提成比例20%。（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期（2018年）

? 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)品牌專營(yíng)店：3－5家（公司本部），代理市場(chǎng)（1家/縣區(qū)）； ? 高檔社區(qū)品牌體驗(yàn)店：2－3家（公司本部），代理市場(chǎng)（1家/縣區(qū)）； ? 高端市場(chǎng)品牌體驗(yàn)店：1－2家（公司本部），代理市場(chǎng)（1家/縣區(qū)）；

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3、房地產(chǎn)、工程類開發(fā)模式簡(jiǎn)介及發(fā)展目標(biāo)預(yù)期

（1）推廣模式

? 客戶群體定位：房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建方、裝修工程承包方、安防承包商、防盜門廠商等；

? 合作模式：采用一事一議項(xiàng)目合作制；

? 運(yùn)營(yíng)原則：統(tǒng)一協(xié)議、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一財(cái)務(wù)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一平臺(tái)服務(wù)、統(tǒng)一配送機(jī)制、統(tǒng)一調(diào)換貨機(jī)制；

? 提成（分成）、提貨標(biāo)準(zhǔn)：制訂統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模板統(tǒng)一套用，一事一議。（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期（2018年）工程類合作：2－3個(gè)； 門廠家合作：5－8家； 房地產(chǎn)商合作：3－5家； 安防工程隊(duì)合作：3－5家 智能產(chǎn)品品牌合作：3－5家。

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4、O2O線上推廣模式簡(jiǎn)介

（1）推廣模式

? 依托公司網(wǎng)站建立品牌形象宣傳界面；

? 依托公共平臺(tái)建立平行代理商（店鋪）發(fā)展機(jī)制； ? 依托自有人員建立自銷店鋪；

? 依托公司現(xiàn)有社區(qū)寬帶局域網(wǎng)基礎(chǔ)打造社區(qū)局域網(wǎng)電商自銷（合作）平臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用社區(qū)自有媒體（網(wǎng)絡(luò)電視、寬帶繳費(fèi)界面、社區(qū)物業(yè)宣傳界面）進(jìn)行宣傳推廣；

? 統(tǒng)一價(jià)格體系、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一調(diào)貨、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，該類業(yè)務(wù)提成最高不超過利潤(rùn)的15%。

（2）發(fā)展目標(biāo)預(yù)期（2018年）知名網(wǎng)銷平臺(tái)：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺(tái)； 專業(yè)網(wǎng)銷平臺(tái)：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺(tái)； 新興網(wǎng)銷平臺(tái)：1家網(wǎng)銷店鋪/平臺(tái)。

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5、關(guān)系直銷模式簡(jiǎn)介

? 明確直銷團(tuán)隊(duì)成員，通過公司管理平臺(tái)建立直銷人員檔案，確立提成對(duì)象關(guān)聯(lián)關(guān)系（公司直屬員工、物業(yè)經(jīng)理、合作開鎖公司、公安消防等系統(tǒng)內(nèi)合作人員、公司員工家屬等）；

? 營(yíng)銷模式：兼職微信營(yíng)銷、老客戶推薦式營(yíng)銷、帶客上門體驗(yàn)式營(yíng)銷等； ? 制訂相應(yīng)約束內(nèi)容：如不得批量銷售、嚴(yán)格審核發(fā)展客戶信息直供到門服務(wù)不許造假私售調(diào)貨、嚴(yán)格保密公司供貨價(jià)格等； ? 服務(wù)模式及財(cái)務(wù)管理模式嚴(yán)格按公司要求執(zhí)行； ? 提成比例為利潤(rùn)的25%或直接8.5折拿貨。

五、投資收益預(yù)測(cè)

公司經(jīng)營(yíng)以”勇于創(chuàng)新、精益求精、卓越服務(wù)、品牌連鎖”為宗旨，努力發(fā)展忠實(shí)客戶、提高會(huì)員黏度，樹立品牌形象、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)效益。

1、投資預(yù)算：(按40萬元計(jì)算)裝修設(shè)施費(fèi)用：包括風(fēng)格裝修、專用設(shè)備等，控制在2萬元以內(nèi)；前期推廣費(fèi)用：包括線上線下推廣、宣傳材料制作等，約需1.5萬元；鋪貨商品采購(gòu)：約為5萬元。

2、收益預(yù)測(cè)：(正常按每月1000把銷售額計(jì)算基本價(jià)1880套)第一年5－8月份：實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成800－1000把/套/月的目標(biāo)；

-第一年9－12月份：實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成1500－2000把/套/月的目標(biāo)； － 第二年實(shí)現(xiàn)月均2000把/套/月的銷售目標(biāo)。

六、總結(jié)、謹(jǐn)言

深圳海發(fā)智能鎖山東總經(jīng)銷，依靠產(chǎn)品本身性能超前、質(zhì)量可靠的優(yōu)點(diǎn)，除企業(yè)的重視和銷售人員的努力外，主要是采用集中火力開發(fā)體驗(yàn)樣板市場(chǎng)推廣營(yíng)銷模式，定向震撼式品牌打造的策略，利用最集中的資源，尋找最薄弱的市場(chǎng)突破點(diǎn)，把宣傳火力精確打向目標(biāo)消費(fèi)群體，用極小的成本來獲成功。

很多新品上市案例，企業(yè)在廣告投放上不可謂不多，在市場(chǎng)的運(yùn)作策略上考慮的不可謂不多，但失敗的案例還是非常之多，這其中也包括大量的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)超過８０％比例的新品上市，往往是以失敗告終。

第 15 頁(yè) 因此新品上市，是一件極為慎重的事，必須精心調(diào)研、周密策劃，高效實(shí)施！要確保新品上市的成功，首行是策略的準(zhǔn)確把握，關(guān)于這一點(diǎn)，業(yè)界已有公認(rèn)，關(guān)鍵是如何實(shí)施的問題。其次，定向的震撼式品牌打造和品牌傳播，對(duì)于大多數(shù)的新品上市來說，是非常關(guān)鍵也是非常有推動(dòng)力的一環(huán)。而在這一點(diǎn)上，從目前很多實(shí)際案例來看，往往未被引起足夠的重視，或者說即使被注意到了，但其實(shí)施的力度、廣度和深度卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多企業(yè)，有一種常規(guī)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，即雖然認(rèn)為品牌對(duì)銷售有直接的推動(dòng)效應(yīng)，但直覺品牌的打造非一朝一夕之功，而且需要投入大量的資源和費(fèi)用。也有為數(shù)不少的客戶，認(rèn)為企業(yè)的品牌是在企業(yè)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的過程中自然形成的，人為打造品牌系空中造樓，缺乏根基。

上述一些有關(guān)品牌的意見不是沒有道理，但也陷入了一種常規(guī)的誤區(qū)。其實(shí)在很多情況下，對(duì)于新上市的產(chǎn)品來說，通過鎖定目標(biāo)客戶的定向震撼式品牌打造，是很容易以較低的成本，實(shí)現(xiàn)新品牌的震撼面世！在這種品牌塑造的指向，既不是追求品牌的大面積傳播范圍，也不克意追求眾口一詞的美譽(yù)度，而是要讓你的每個(gè)目標(biāo)客戶群體，在接觸到該產(chǎn)品的每一個(gè)可能環(huán)節(jié)，都會(huì)有一種幾乎難以挑剔的震撼感！

定向震撼式品牌傳播，其主要優(yōu)勢(shì)就在于：針對(duì)性強(qiáng)，投入少，不管采取的是何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它總能幫助市場(chǎng)有一個(gè)較大的量的提升！

亮劍指向，海發(fā)登頂。

第 16 頁(yè)

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案

[鍵入文字]

鶴慶房地產(chǎn)項(xiàng)目

服務(wù)計(jì)劃書

鶴慶房地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)計(jì)劃書

世界上沒有完全相同的項(xiàng)目，不同，因?yàn)闂l件和思想的迥異，認(rèn)識(shí)初期，我們不妨先對(duì)其進(jìn)行大膽解讀，以便交流。

一、項(xiàng)目初次解讀

一）關(guān)鍵問題

近幾年來，旅游地產(chǎn)所到之處，戰(zhàn)略眼光一觸即發(fā)，為切實(shí)的把握市場(chǎng)，我們?cè)敢庀葟漠?dāng)下出發(fā)，暫且忽略區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以及因交通發(fā)展帶來的利好前景。

本項(xiàng)目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項(xiàng)目。從區(qū)位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機(jī)遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農(nóng)田具有一定的景觀價(jià)值，但成熟度低；從規(guī)劃條件看，酒店項(xiàng)目即可理解為旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，也可理解為住宿接待項(xiàng)目，可自成一體，也可統(tǒng)一營(yíng)銷?？梢哉f，本項(xiàng)目的開發(fā)條件使得項(xiàng)目處在保守開發(fā)和激進(jìn)開發(fā)的區(qū)間，而關(guān)鍵在于把握與旅游結(jié)合的程度，這需要首先對(duì)項(xiàng)目與旅游相關(guān)聯(lián)的范圍和深度進(jìn)行認(rèn)真的研判。

本項(xiàng)目將面對(duì)的客群主要有游客和購(gòu)房者兩種，當(dāng)購(gòu)房者的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項(xiàng)目時(shí)，我們可以說我們看到了本項(xiàng)目發(fā)展的端倪；當(dāng)這一共性能夠合理的植入項(xiàng)目時(shí)，我們便可以說，這就是項(xiàng)目的核心。反之，購(gòu)房者與游客的目標(biāo)客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項(xiàng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱、營(yíng)銷成本增加、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

另外，由于項(xiàng)目周邊配套的原因給項(xiàng)目自身功能體系提出了更高的要求，而項(xiàng)目地塊體量不大，規(guī)劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴(kuò)大開發(fā)計(jì)劃兩個(gè)方面來進(jìn)行功能彌補(bǔ)。一方面，可考慮在項(xiàng)目市場(chǎng)定位和功能定位的基礎(chǔ)上增加一定體量的配套物業(yè)；另一方面，可在定位的基礎(chǔ)上擴(kuò)大開發(fā)計(jì)劃，提出項(xiàng)目周邊連片開發(fā)構(gòu)想，完善項(xiàng)目功能、提高項(xiàng)目影響力、爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)會(huì)。

二）特別建議

如果說房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)資源整合的過程，那么開發(fā)前期的政策資源、社會(huì)資源整合就是一次給項(xiàng)目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和找準(zhǔn)共同發(fā)展的立足點(diǎn)上。毋庸置疑，旅游地產(chǎn)的開發(fā)方向擁有較強(qiáng)的整合能力。但旅游地產(chǎn)的開發(fā)與運(yùn)作又是極其多變的，它需要在營(yíng)銷上高度統(tǒng)一，又需要在結(jié)構(gòu)上互為支撐，才能穩(wěn)定發(fā)展。從本項(xiàng)目目前的情況看，酒店項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目的投資組合結(jié)構(gòu)較好，前期策劃報(bào)告在資源整合方面的重點(diǎn)可放在以下幾個(gè)方面：

1、突出項(xiàng)目整體品牌形象

2、打造住宅品質(zhì)及回款能力

3、樹立符合項(xiàng)目特質(zhì)的酒店品牌

4、構(gòu)建資源整合功能結(jié)構(gòu)

5、展望項(xiàng)目發(fā)展的良好愿景

二、服務(wù)內(nèi)容

本計(jì)劃書僅對(duì)項(xiàng)目前期策劃委托服務(wù)進(jìn)行承諾，項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批、施工圖設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、銷售代理服務(wù)的具體內(nèi)容視項(xiàng)目進(jìn)展另行擬定。

我司承諾，本項(xiàng)目前期策劃服務(wù)費(fèi)可在雙方后續(xù)委托合同中予以抵扣。

項(xiàng)目前期策劃具體內(nèi)容：

1背景研究

1.1客戶戰(zhàn)略目標(biāo)思考（利潤(rùn)、開發(fā)周期、風(fēng)險(xiǎn)……）

1.2項(xiàng)目限制條件對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響

1.2.1規(guī)劃指標(biāo)限制（容積率、限高…）

1.2.2建筑風(fēng)格限制（區(qū)域景觀要求、立面風(fēng)格限制……）

2基礎(chǔ)資料研究

2.1鶴慶縣及區(qū)域宏觀背景分析

2.1.1鶴慶縣總體經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

2.1.2鶴慶縣總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃

2.1.3鶴慶縣總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化分析

2.1.4宏觀大勢(shì)對(duì)項(xiàng)目未來的發(fā)展的影響

2.2大理、麗江等旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景研究

2.2.1旅游經(jīng)濟(jì)圈情況分析

2.2.2旅游人流及產(chǎn)品的特征分析

2.2.3已有相關(guān)項(xiàng)目和擬建設(shè)項(xiàng)目的影響分析

3類似房地產(chǎn)或旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)案例借鑒

3.1開發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）

3.2規(guī)劃模式（指標(biāo)分配、功能構(gòu)成及布局）

3.3產(chǎn)品模式（產(chǎn)品組合模式）

3.4客戶構(gòu)成（客戶來源）

3.5資源利用

3.6與區(qū)域資源的價(jià)值聯(lián)動(dòng)

3.7成功關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

3.8對(duì)本項(xiàng)目的借鑒點(diǎn)

4本項(xiàng)目條件與地塊解析

4.1項(xiàng)目條件與地塊解析

4.1.1項(xiàng)目區(qū)位及區(qū)域概況

4.1.2地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模

4.1.3項(xiàng)目資源分析

4.1.4區(qū)域發(fā)展的機(jī)會(huì)與面臨的問題

4.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析

4.3規(guī)劃合理性分析

4.4資源利用及劣勢(shì)回避分析

5項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略

5.1項(xiàng)目營(yíng)銷主題確定

5.2項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略

5.3項(xiàng)目整體定位

5.4基于現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的分期發(fā)展策略（企業(yè)現(xiàn)金流要求；項(xiàng)目形象統(tǒng)一性要求；營(yíng)銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動(dòng)區(qū)資源展示、昭示性、進(jìn)入性……）

5.5后續(xù)連片開發(fā)項(xiàng)目整體構(gòu)想

6項(xiàng)目定位細(xì)分

6.1市場(chǎng)定位

6.2形象定位

6.3客戶定位(本項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析、區(qū)域市場(chǎng)客戶細(xì)分、本項(xiàng)目客戶定位、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征、目標(biāo)客戶價(jià)值取向分析)

6.4產(chǎn)品定位（本項(xiàng)目住宅戶型定位、酒店詳細(xì)說明、后續(xù)連片開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位）

7功能分區(qū)及功能比例劃分

7.1規(guī)劃指標(biāo)

7.2項(xiàng)目核心區(qū)的位置與規(guī)模

7.3項(xiàng)目的功能布局

7.4資源利用等

7.5配套設(shè)施布局（功能、風(fēng)格設(shè)計(jì)……）

8項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)

8.1項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)說明（項(xiàng)目建設(shè)背景、目標(biāo)和任務(wù)，設(shè)計(jì)依據(jù)，設(shè)計(jì)范圍……）

8.2總平面布置（包括項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖及鳥瞰圖）

8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規(guī)劃設(shè)計(jì)

9經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

9.1成本分析

9.2效益分析（含產(chǎn)品估價(jià)）

9.3項(xiàng)目資金平衡與運(yùn)作

四、策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)支付方式

策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)共計(jì)：

五、主要人員安排

項(xiàng)目總監(jiān)：劉波

項(xiàng)目經(jīng)理：李丹

項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人：李丹

項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人：董磊

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)師：倪云雁……

第五篇：旅游項(xiàng)目策劃方案

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旅游項(xiàng)目策劃方案范文

一、背景分析

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因?yàn)g陽城而名瀏陽河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。

特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

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開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。

(3)紅色旅游

走出了一大批黨和國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央總書記胡耀邦、國(guó)家副主席王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士?？梢姡瑸g陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)：

(1)瀏陽市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

(2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。

(3)瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。

(4)優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

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2、劣勢(shì)：

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。

(2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)不足。

三、策劃目的1、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽河。。?！?，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

(1)把瀏陽河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。

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(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。

2、可行性原則：

(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。

(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。

3、特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動(dòng)機(jī)，4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

五、主題口號(hào)

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唱響古今，璀璨瀏陽!

六、組織形式

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

七、主要活動(dòng)

1、音樂晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花。

3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個(gè)主題寫文章。通過這個(gè)征文比賽，來提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽河的認(rèn)知。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。

4、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信

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息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

八、具體操作

1、進(jìn)行音樂晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報(bào)》播放音樂晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。

2、音樂晚會(huì)于XX年12月31號(hào)在瀏陽河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

3、節(jié)目開始，首先以vcr的形式回顧瀏陽河，畫面重點(diǎn)突出瀏陽河的時(shí)代性，以達(dá)到引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。

4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會(huì)的流程。

5、接著，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資源以及瀏陽市其它的“紅色旅游資源”，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽河作為“紅色旅游資源”的認(rèn)知。

6、接著，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。

7、接著，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況。

8、接著，汪涵訪問瀏陽市旅游局局長(zhǎng)，以其權(quán)威的觀點(diǎn)來詮釋瀏陽河的定位以及發(fā)展戰(zhàn)略。

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9、接著，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。

10、接著，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問游覽過瀏陽河的旅游者，通過旅游者的口敘提高瀏陽河的品牌價(jià)值。

11、接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)。

12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。

13、最后，放煙花慶祝晚會(huì)完滿成功。

九、宣傳推廣

1、電視廣告：找專業(yè)人士拍一則瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂大本營(yíng)》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車》的廣告時(shí)段播放。每次十五秒，為期兩周。

2、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。為期一周。

3、公關(guān)宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。

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十、資金支出/收入`

1、支出：

(1)音樂晚會(huì)：約300萬人民幣。

(2)其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬人民幣。

(3)總計(jì)：約450萬人民幣。

2、收入：

(1)廣告：約250萬人民幣。(音樂晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。

(2)門票：約300萬人民幣。

(3)總計(jì)：約550萬人民幣。