《第34期組訓(xùn)育成班》期中考卷

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一、單選題

1.增員主體增員意愿的啟動(dòng)：緊密圍繞“(A)”成長(zhǎng)

A.組織體 B.增員體 C.成長(zhǎng)體

2.(A)就是按一定的流程和步驟,高品質(zhì)高績(jī)效的達(dá)成目標(biāo)

A.專業(yè) B.知識(shí) C.技能

5.（C）是公司制度文化的宣導(dǎo)者、執(zhí)行者

A、區(qū)經(jīng)理 B、中支總 C、組訓(xùn) D、專講

6.組織發(fā)展：(A)是永恒的主題

A.晉升 B、人力 C.保費(fèi) D.考核

7.基本法最大的投是：(A)

A.新人財(cái)補(bǔ) B.最強(qiáng)管傭 C、最高績(jī)效

8.壽險(xiǎn)營(yíng)銷首先要處理好(B)三者之間的關(guān)系：

A.隊(duì)伍、基本法、產(chǎn)品 B.隊(duì)伍、客戶、產(chǎn)品

C.基本法、客戶、產(chǎn)品 D.隊(duì)伍、客戶、基本法

9、陽光之星正式會(huì)員的星光燦爛獎(jiǎng)是 元，金牌會(huì)員是 元，鉑金及以上會(huì)員是 元。（A）

A.200 400 600 B.200 400 800

C.800 1000 1200 D.400 600 80010、CA的維持標(biāo)準(zhǔn)是什么？（C）

A.2件 2400元 B.1件 1200元

C.2件 1200元 D.1件 900元

二、多選題

1.組訓(xùn)是公司制度文化的 ,是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的 是銷售隊(duì)伍的（ABC）

A.宣導(dǎo)者、執(zhí)行者 B.推動(dòng)者、實(shí)施者 C.訓(xùn)練師、輔導(dǎo)者D.業(yè)務(wù)者、推動(dòng)者

2.組訓(xùn)的工作職責(zé)是（ABC）

A.業(yè)務(wù)推動(dòng)職責(zé) B.業(yè)務(wù)輔導(dǎo)職責(zé) C.職場(chǎng)訓(xùn)練職責(zé) D.業(yè)務(wù)組織職責(zé)

3.專業(yè)經(jīng)營(yíng)是輔導(dǎo)專員在壽險(xiǎn)行業(yè)（ABC）乃至生存的唯一出路

A.提升 B.發(fā)展 C.受尊重 D.受重視

4.微產(chǎn)會(huì)就是依托于微信平臺(tái)，對(duì)選定人群采用(ABC)等方式，進(jìn)行保險(xiǎn)理念溝通及產(chǎn)品講解促成的線上操作模式

A.講解 B.互動(dòng) C.答疑 D.自學(xué)

5.創(chuàng)說會(huì)的“三講”：（ABC）

A.講公司 B、講行業(yè) C、講發(fā)展 D、講自己

6.創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的目的：（ABC）

A、認(rèn)識(shí)陽光 B、認(rèn)同陽光 C、加盟陽光 D.產(chǎn)品銷售

7.《婚姻法》《繼承法》每一個(gè)細(xì)微的變化，都會(huì)對(duì)我們的生活方式引起較大的改變，對(duì)我們的(ABCD)都會(huì)引起一系列的變化

A.婚姻關(guān)系B、家庭關(guān)系C.婚姻財(cái)富 D、家族財(cái)富

9.個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷二十余年發(fā)展中始終不變的是：(ABCD)

A.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本模式?jīng)]變 B.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本管理動(dòng)作沒變

C.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)推動(dòng)模式基本未變 D.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本管理制度沒變

10.我們致力打造（ABCD）的基本法

A.最易晉升、最想增員B.最強(qiáng)管傭、最愿育成C.最高績(jī)效、最牛傳承D.最全關(guān)愛、最好記憶

11.產(chǎn)品訓(xùn)練四部曲是（ABCD）

A.產(chǎn)品診斷B.產(chǎn)品解讀

C.產(chǎn)品訓(xùn)練D.典范萃取

三、填空題

1.組訓(xùn)是公司制度文化的宣導(dǎo)者、執(zhí)行者,是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)者、實(shí)施者,是銷售隊(duì)伍的 訓(xùn)練師、輔導(dǎo)者

2.組訓(xùn)的工作職責(zé)：業(yè)務(wù)推動(dòng)職責(zé)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)職責(zé)、職場(chǎng)訓(xùn)練職責(zé)

3.產(chǎn)說會(huì)就是以公司的名義，通過知識(shí)講座、客戶聯(lián)誼會(huì)等營(yíng)銷形式，讓業(yè)務(wù)伙伴將準(zhǔn)客戶邀約到會(huì)場(chǎng)，采用講授、交流的方式來介紹公司、推介產(chǎn)品，通過氛圍的營(yíng)造，激發(fā)到場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴促成簽單達(dá)成保費(fèi)收入的一種高效銷售模式。

4.專業(yè)就是按一定的流程和步驟,高品質(zhì)高績(jī)效的達(dá)成目標(biāo)

5.專業(yè)經(jīng)營(yíng)是壽險(xiǎn)行業(yè)的正確發(fā)展方式和可持續(xù)發(fā)展的唯一出路

6.專業(yè)經(jīng)營(yíng)是輔導(dǎo)專員在壽險(xiǎn)行業(yè)提升、發(fā)展、受尊重、乃至生存的唯一出路

7.微產(chǎn)會(huì)就是依托于微信平臺(tái)，對(duì)選定人群采用講解、互動(dòng)、答疑等方式，進(jìn)行保險(xiǎn)理念溝通及產(chǎn)品講解促成的線上操作模式

8.增員主體增員意愿的啟動(dòng)：緊密圍繞“組織體”成長(zhǎng)

9.創(chuàng)說會(huì)的“三講”：講公司、講行業(yè)、講發(fā)展

10.創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的目的：認(rèn)識(shí)陽光、認(rèn)同陽光、加盟陽光

11.基本法是一個(gè)“分贓”機(jī)制、是金山

12.四大計(jì)劃+基本法是一套組合拳，形成陽光特有打法

13.基本法最大的投入——新人財(cái)補(bǔ)

14.唯有育成，才能有持續(xù)、穩(wěn)定、增長(zhǎng)的高收入

15.打通晉升之路，形成陽光打法：一育一升三育登峰

16.組織發(fā)展：晉升是永恒的主題

17.八大利好我們致力打造 最易晉升、最想增員、最強(qiáng)管傭、最愿育成、最高績(jī)效、最牛傳承、最全關(guān)愛、最好記憶的基本法。

18.FABE的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：列出商品特征——說明商品優(yōu)點(diǎn)——解析客戶利益

——提出有力證據(jù)。

19、綜合金融傭金=個(gè)銷產(chǎn)稅前起保保費(fèi)*10%+個(gè)銷團(tuán)傭金+個(gè)銷信0.3%

20、保險(xiǎn)包括：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)

四、判斷題

1.創(chuàng)說會(huì)的“三講”是：講公司、講行業(yè)、講發(fā)展(√)

2.創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的目的：認(rèn)識(shí)陽光、認(rèn)同陽光、加盟陽光（√）

3.陽光保險(xiǎn)是行業(yè)內(nèi)首家將綜合金融計(jì)入新人財(cái)補(bǔ)的公司（√）

4.PESOS訓(xùn)練法的第三步是“觀察”(×)

五、簡(jiǎn)答題

1、產(chǎn)品說明會(huì)的主要形式：

線下產(chǎn)說會(huì)：高端產(chǎn)說會(huì) 普通產(chǎn)說會(huì) 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)

線上產(chǎn)說會(huì)：微信產(chǎn)說會(huì)

2、線下產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作流程：

會(huì)前準(zhǔn)備：明確目標(biāo)、精心準(zhǔn)備

會(huì)中操作：各司其職、全盤掌控

會(huì)后追蹤：及時(shí)總結(jié)、積極追蹤

3、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的作用：

展示公司實(shí)力，樹立品牌形象

提高對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)可

提高增員成功率

幫助業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成增員的工作習(xí)慣

4、FABE的標(biāo)準(zhǔn)句式：

這是（F-特點(diǎn)）...它可以（A-功能）...對(duì)您而言（B-好處）...您看（E-證據(jù)）

5、綜合金融可以計(jì)入到哪些具體項(xiàng)目中？（至少五項(xiàng)）

答：晉升維持、陽光之星、陽光雙星、新人財(cái)補(bǔ)、增員獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、管理津貼、育成津貼

6、普通版聘才和精英版聘才財(cái)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)？

答：