第一篇：啤酒行業(yè)實(shí)施方案

啤酒行業(yè)實(shí)施方案

行業(yè)發(fā)展實(shí)施規(guī)劃

與近年來中國速消費(fèi)品市場(chǎng)增長明顯下降到了個(gè)位數(shù)相比，藥妝市場(chǎng)則一直保持了兩位數(shù)的高增長。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年我國藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅僅為 110 億元，之后呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢(shì)，截止至 2017年我國藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長至 625 億元，增長了 4.68 倍，2010-2017 年行業(yè)年復(fù)合增速達(dá) 28.16%。未來中國藥妝市場(chǎng)增長空間巨大，預(yù)計(jì) 2018 年我國藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破 700 億元，達(dá)到 738 億元。

全行業(yè)實(shí)施“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、方式轉(zhuǎn)變等方面取得了長足進(jìn)步，為國民經(jīng)濟(jì)和城鄉(xiāng)建設(shè)的快速發(fā)展提供了重要的保障。

為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、由大變強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展，特制定改規(guī)劃方案，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹實(shí)施。

第一章

發(fā)展思路

貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，立足國內(nèi)市場(chǎng)需求，以服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要為中心，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。

第二章

原則

1、市場(chǎng)主導(dǎo)，政府引導(dǎo)。發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，尊重企業(yè)主體地位，激發(fā)企業(yè)活力和創(chuàng)造力，創(chuàng)新經(jīng)營模式和業(yè)態(tài)，推動(dòng)聯(lián)合重組，增加有效供給，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰；健全公平開放透明的市場(chǎng)規(guī)則，完善支持政策，搭建服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。

2、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。加快自主創(chuàng)新，創(chuàng)新管理模式，發(fā)展新業(yè)態(tài)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值。

3、因地制宜，科學(xué)發(fā)展。充分結(jié)合各區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平、資源條件，分地區(qū)、分類型制定科學(xué)合理的工作路線，指導(dǎo)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

第三章

產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

與近年來中國速消費(fèi)品市場(chǎng)增長明顯下降到了個(gè)位數(shù)相比，藥妝市場(chǎng)則一直保持了兩位數(shù)的高增長。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年我國藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅僅為 110 億元，之后呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢(shì)，截止至 2017年我國藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長至 625 億元，增長了 4.68 倍，2010-2017 年行業(yè)年復(fù)合增速達(dá) 28.16%。未來中國藥妝市場(chǎng)增長空間巨大，預(yù)計(jì) 2018 年我國藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破 700 億元，達(dá)到 738 億元。

由于我國啤酒消費(fèi)市場(chǎng)近年來消費(fèi)量下降，我國啤酒制造企業(yè)數(shù)量也隨之波動(dòng)。2013-2015 年，啤酒企業(yè)個(gè)數(shù)逐年下降，至 2015 年數(shù)

量減少至 470 家;2016 年開始，行業(yè)有復(fù)蘇跡象，啤酒制造企業(yè)個(gè)數(shù)明顯回升，同比增長 22.13%達(dá)到 574 家;近兩年，啤酒制造企業(yè)數(shù)量波動(dòng)變化，2017 年企業(yè)數(shù)量減少至 539 家，較 2016 年下降 6.1%。預(yù)測(cè)隨著 2018 年行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，啤酒制造企業(yè)數(shù)量將會(huì)隨之增長。

在品牌區(qū)域分布方面，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的區(qū)域市場(chǎng)割據(jù)特征，行業(yè)龍頭企業(yè)均雄踞一方。例如華潤啤酒在四川、遼寧和安徽等市場(chǎng)市占率均達(dá)到 60%以上;青啤在山東、陜西;百威在福建和黑龍江;燕京在北京、內(nèi)蒙和廣西;嘉士伯在新疆、寧夏、重慶、云南等。

啤酒作為繼水和茶之后的第三大飲料，在世界范圍內(nèi)享有廣泛的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。我國啤酒行業(yè)自二十世紀(jì)剛剛傳入后，也曾一度迎來增長爆發(fā)期，產(chǎn)量快速增加。自 2013 年我國啤酒產(chǎn)量達(dá)到 5061.6 萬千升的頂點(diǎn)之后，我國啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求量達(dá)到頂點(diǎn)，啤酒產(chǎn)量開始見頂回落。截止至 2017 年我國啤酒產(chǎn)量跌至 4401.5 萬千升，同比下降 2.33%。2013-2017 年間，啤酒行業(yè)產(chǎn)量已經(jīng)累計(jì)下降了 15%，消費(fèi)量下降了 12.2%。2018 年 11 月全國啤酒產(chǎn)量為 189.1 萬千升，同比增長 1.9%。2018 年 1-11 月全國啤酒產(chǎn)量為 3663.5 萬千升，同比下降0.3%。11 月屬于啤酒消費(fèi)淡季，增速回正體現(xiàn)出行業(yè)銷量逐步趨穩(wěn)，預(yù)計(jì)全年啤酒產(chǎn)量持平或略有下滑。

預(yù)計(jì)未來二三年內(nèi)，隨著啤酒優(yōu)勢(shì)文化逐步建立和完善，中國啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)容量仍有增長的空間，啤酒消費(fèi)市場(chǎng)總量將逐漸趨穩(wěn)。

第四章

區(qū)域產(chǎn)業(yè)條件

全年地區(qū)生產(chǎn)總值增長 xx%；一般公共預(yù)算收入增長 xx%（剔除減稅降費(fèi)等因素，可比口徑實(shí)際增長 xx%以上）；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別增長 xx%和 xx%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 xx%，城鎮(zhèn)新增就業(yè) xx萬人，超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。xx 年，是全面建成小康社會(huì)和“十三五”規(guī)劃收官之年。面臨的國內(nèi)外形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于深度調(diào)整期、瓶頸突破期、動(dòng)能轉(zhuǎn)換膠著期，“兩難、三難、多難”問題更加凸顯，“既要、又要、還要”任務(wù)更加繁重。越是考驗(yàn)如火，越能淬煉真金。區(qū)域仍處在重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的總體判斷沒有改變，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢(shì)沒有改變，轉(zhuǎn)型蝶變、浴火重生的強(qiáng)大勢(shì)能蓄力待發(fā)，支撐高質(zhì)量發(fā)展的紅利效應(yīng)加速釋放。多重紅利交匯疊加，機(jī)遇就在腳下。完全有條件、有能力、有信心，應(yīng)對(duì)前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，奮力趟出一條高質(zhì)量發(fā)展路子來。xx 年區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)為：地區(qū)生產(chǎn)總值增長 xx%以上；城鎮(zhèn)新增就業(yè) xx 萬人，工作中努力實(shí)現(xiàn)不低于去年實(shí)際完成數(shù)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 xx%以內(nèi)，城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率 xx%左右；居民消費(fèi)價(jià)格漲幅控制

在 xx%左右；一般公共預(yù)算收入增長 xx%以上（可比口徑增長 xx%以上）；固定資產(chǎn)投資增長 xx%左右；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長 xx%以上；外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)中提質(zhì)，吸引外資保持穩(wěn)定，增幅均高于全國平均水平；居民人均可支配收入增長 xx%左右，其中城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別增長 xx%左右和 xx%以上；全面完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)；全面完成國家下達(dá)的節(jié)能減排降碳約束性指標(biāo)和環(huán)境質(zhì)量改善目標(biāo)。

世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化深入發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)，全球治理體系深刻變革，但國際金融危機(jī)深層次影響在相當(dāng)長時(shí)期依然存在，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長乏力，保護(hù)主義抬頭，地緣政治關(guān)系復(fù)雜變化，傳統(tǒng)安全威脅和非傳統(tǒng)安全威脅交織，不穩(wěn)定不確定因素增多。我國正處于全面建成小康社會(huì)決勝階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，新的增長動(dòng)力正在孕育形成，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式大量涌現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)長期向好基本面沒有改變，但發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題仍然突出。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展，迎來重大歷史機(jī)遇。但發(fā)展中也存在一些矛盾和問題，主要是：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力較大，新舊動(dòng)力轉(zhuǎn)換還未完成；自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，束縛創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制障礙較多；城市

國際化水平不高，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不夠平衡；資源約束趨緊，環(huán)境承載力不足，“城市病”顯現(xiàn)；人口老齡化壓力增大，民生保障任務(wù)依然繁重；影響安全穩(wěn)定的各類風(fēng)險(xiǎn)隱患仍然存在，維護(hù)公共安全、促進(jìn)和諧發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)仍然較大。

按照區(qū)域空間發(fā)展格局，精準(zhǔn)確定功能分區(qū)，精準(zhǔn)打造發(fā)展平臺(tái)和載體，突出對(duì)接重點(diǎn)，推進(jìn)深度融合，加快一體化步伐，努力在協(xié)同發(fā)展中構(gòu)筑新優(yōu)勢(shì)。

（一）推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)突破

圍繞區(qū)域協(xié)同發(fā)展的主要目標(biāo)任務(wù)，著力推動(dòng)交通一體化發(fā)展、生態(tài)環(huán)境共建共享和產(chǎn)業(yè)對(duì)接協(xié)作，在交通、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)突破。

（二）打造區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新共同體

吸引區(qū)域創(chuàng)新資源，推動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，完善創(chuàng)新機(jī)制，打造區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新共同體。

（三）創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展體制機(jī)制

推進(jìn)要素市場(chǎng)一體化。推進(jìn)金融市場(chǎng)一體化，積極推動(dòng)設(shè)立區(qū)域發(fā)展銀行，共同出資建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金，推進(jìn)異地存儲(chǔ)、支付清算、保險(xiǎn)理賠、信用擔(dān)保、融資租賃等業(yè)務(wù)同城化。推進(jìn)信用數(shù)

據(jù)庫一體化，加快區(qū)域企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫的對(duì)接。推進(jìn)信息市場(chǎng)一體化，在區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃部署下，加快建設(shè)區(qū)域一體化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)新一代寬帶無線移動(dòng)通信網(wǎng)。推進(jìn)人力資源市場(chǎng)一體化，在全省率先建立與區(qū)域勞務(wù)對(duì)接、就業(yè)協(xié)作機(jī)制，拓展區(qū)域石區(qū)域高層次人才自由流動(dòng)渠道。

第五章

規(guī)劃目標(biāo)

到 xx 年末，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得重大進(jìn)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，現(xiàn)代化發(fā)展水平更高，產(chǎn)業(yè)融合深度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度顯著提高，國際競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

第六章

主要發(fā)展任務(wù)

(一)提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力

以骨干企業(yè)為重點(diǎn)，在規(guī)劃期內(nèi)培育若干家創(chuàng)新示范企業(yè)。鼓勵(lì)和支持企業(yè)開展產(chǎn)學(xué)研合作，積極研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，培育一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型企業(yè)。

(二)實(shí)施產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展工程

依托優(yōu)勢(shì)企業(yè)，整合要素資源，支持區(qū)域以產(chǎn)業(yè)為特色的產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。產(chǎn)業(yè)基地要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和資源稟賦，實(shí)行“差別競爭、錯(cuò)位發(fā)展”，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。

(三)培育行業(yè)龍頭企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的行業(yè)引領(lǐng)作用，帶動(dòng)上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。

第七章

實(shí)施保障

(一)強(qiáng)化政策指導(dǎo)

貫徹執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，研究制定區(qū)域行業(yè)準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格設(shè)施區(qū)域制定的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策與其他經(jīng)濟(jì)政策的系統(tǒng)配合，確保區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)方向。

(二)加快推廣應(yīng)用步伐

支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，推進(jìn)成果產(chǎn)業(yè)化。選擇產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域推廣應(yīng)用，分步驟、分層次開展應(yīng)用示范。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)和行業(yè)率先開展試點(diǎn)示范，形成一批可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)、模式和案例加以提煉、總結(jié)，向全行業(yè)推廣應(yīng)用。

(三)開展宣傳推廣

通過多種形式深入宣傳發(fā)展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境效益，廣泛宣傳產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識(shí)，提高社會(huì)認(rèn)知度認(rèn)可度，營造各方共同關(guān)注、支持產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的良好氛圍，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

(四)強(qiáng)化人才智力支撐

加大對(duì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)相關(guān)人才的扶持力度，加快引進(jìn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)人才和領(lǐng)軍人才，構(gòu)建高層次產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍。鼓勵(lì)高等院校、職業(yè)院校和企業(yè)合作，建立信息化人才實(shí)訓(xùn)基地，培育多層次、復(fù)合型、實(shí)用性人才。

(五)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

定期召開的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和應(yīng)用推動(dòng)工作聯(lián)席會(huì)議機(jī)制，加強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)用，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)信息溝通、政策銜接，強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)，組織實(shí)施相關(guān)行動(dòng)，督促落實(shí)重點(diǎn)任務(wù)，協(xié)調(diào)完善推進(jìn)措施。積極開展產(chǎn)業(yè)標(biāo)識(shí)評(píng)價(jià)工作。

(六)推進(jìn)投融資體制改革

充分利用信貸資金；采取發(fā)行地方部門債券、鼓勵(lì)社會(huì)投資等多種方式，廣泛吸引社會(huì)資本參與。推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域投融資創(chuàng)新。發(fā)揮區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)融資主體作用。

(七)加強(qiáng)招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

在招商引資工作上，要以本規(guī)劃的重點(diǎn)產(chǎn)品為方向，以完善產(chǎn)業(yè)鏈為重點(diǎn)，著力引進(jìn)世界 500 強(qiáng)和國內(nèi)行業(yè) 10 強(qiáng)企業(yè)，進(jìn)一步提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品檔次，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。

(八)加強(qiáng)行業(yè)自律

發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)熟悉行業(yè)、貼近企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)遵規(guī)守法、規(guī)范經(jīng)營，健全行規(guī)行約，完善行業(yè)誠信評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)行業(yè)自律。組織企業(yè)共同建立市場(chǎng)行為規(guī)則，維護(hù)市場(chǎng)競爭環(huán)境。

(九)發(fā)揮社會(huì)組織作用

引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)自主運(yùn)行、有序競爭、優(yōu)化發(fā)展。鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)參與制定相關(guān)規(guī)劃、公共政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等事務(wù)。健全綜合監(jiān)管體系，建立準(zhǔn)入和退出機(jī)制，依法依規(guī)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)培育發(fā)展、監(jiān)督管理和執(zhí)法檢查。

(十)深化國際交流合作

在產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領(lǐng)域。加強(qiáng)與國外產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)開展交流合作，及時(shí)準(zhǔn)確把握世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。鼓勵(lì)企業(yè)與國外產(chǎn)業(yè)先進(jìn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，努力掌握產(chǎn)業(yè)核

心技術(shù)。鼓勵(lì)跨國公司、國外機(jī)構(gòu)等在本地設(shè)立產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、人才培訓(xùn)中心，爭取更多高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶本地。

(十一)推進(jìn)科技創(chuàng)新應(yīng)用

發(fā)揮科技創(chuàng)新及推廣應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目給予財(cái)政補(bǔ)助，提升自主創(chuàng)新能力，加速科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

第八章

重點(diǎn)工程項(xiàng)目

—— 重點(diǎn)工程項(xiàng)目：x xx 有限公司 x xx 項(xiàng)目

一、項(xiàng)目建設(shè)單位

（一）建設(shè)單位

xx 有限公司

（二）公司基本情況

公司堅(jiān)持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠信經(jīng)營水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。

公司秉承“以人為本、品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅(jiān)持“品質(zhì)營造未來，細(xì)節(jié)決定成敗”為質(zhì)量方針；以“真誠服務(wù)贏得市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學(xué)發(fā)展觀縱觀全局，爭取實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)跑的發(fā)展目標(biāo)。

未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“十二五”時(shí)期，是地區(qū)發(fā)展史上承前啟后的重要時(shí)期，是奠定長遠(yuǎn)發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期。在全市人民共同努力下，始終堅(jiān)持將決策部署與實(shí)際相結(jié)合，牢牢把握科學(xué)發(fā)展主題，積極應(yīng)對(duì)各種困難挑戰(zhàn)，全力辦好有利于發(fā)展全局的大事、市場(chǎng)關(guān)注的要事和群眾期盼的實(shí)事，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域取得重大成就，完成了“十二五”規(guī)劃確定的主要目標(biāo)任務(wù)。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力跨越提升。“十二五”時(shí)期全市生產(chǎn)總值年均增長 xx%，20xx 年達(dá)到 xx 億元，是 20xx 年的 xx 倍，人均 xx 美元。一般公共預(yù)算收入年均增長 xx%，占生產(chǎn)總值比重提高 xx 個(gè)百分點(diǎn)。固定資產(chǎn)投資年均增長 xx%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長 xx%，進(jìn)出口規(guī)模明顯

增加。5 年來生產(chǎn)總值年度增速逐步達(dá)到和超過平均水平，固定資產(chǎn)投資、一般公共預(yù)算收入增速大幅前移到全省前列。

發(fā)展動(dòng)力加快轉(zhuǎn)換。服務(wù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)更加突出，金融業(yè)增加值年均增長 xx%，物流、商務(wù)、軟件信息、文化旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，服務(wù)業(yè)增加值占生產(chǎn)總值比重達(dá)到 xx%。新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新模式、新業(yè)態(tài)加快發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值比重高于全省 xx 個(gè)百分點(diǎn)，規(guī)模以上企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率達(dá) xx%以上。糧食生產(chǎn)連續(xù) xx 年豐收，現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)發(fā)展格局初步形成。

城鄉(xiāng)建設(shè)力度加大。全市戶籍人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到 xx%。特色標(biāo)志區(qū)功能品質(zhì)顯著提升。全國綜合運(yùn)輸服務(wù)示范城市和公交都市建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，高速公路實(shí)現(xiàn)縣區(qū)全通達(dá)，高快一體快速路網(wǎng)建設(shè)取得重要階段性成果。城區(qū)新建燃?xì)夤芫€ xx 公里，改造供水低壓片區(qū) xx 余處，完成戶表改造 xx 萬戶，農(nóng)村基本普及自來水，固定互聯(lián)網(wǎng)寬帶家庭普及率達(dá)到 xx%，創(chuàng)建成為國家防震減災(zāi)示范城市。

區(qū)域聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)突破。市對(duì)縣（市）區(qū)分類指導(dǎo)力度持續(xù)加大，縣區(qū)結(jié)對(duì)幫扶全面啟動(dòng)。xx 個(gè)縣（市）區(qū)生產(chǎn)總值超過 xx 億元，xx 個(gè)縣（市）區(qū)一般公共預(yù)算收入超過 xx 億元，歷下區(qū)生產(chǎn)總值和一般公

共預(yù)算收入高居全省前列。經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)升級(jí)為國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，出口加工區(qū)升級(jí)為綜合保稅區(qū)。

改革開放持續(xù)深化。審批服務(wù)全面推行，審批和收費(fèi)事項(xiàng)大幅減少，營商環(huán)境達(dá)到同類城市先進(jìn)水平。國企改革積極推進(jìn)，xx 家困難國企幫扶解困取得顯著成效。財(cái)政專項(xiàng)資金市場(chǎng)化運(yùn)作力度加大，全市上市企業(yè)達(dá) xx 家，新三板掛牌企業(yè)數(shù)量占全省的 xx。引資引技引智成效突出，共到賬外資 xx 億美元，累計(jì)引進(jìn)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才 xx名，總部企業(yè)達(dá)到 xx 家。融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略步伐加快，在綜合保稅區(qū)建成跨境貿(mào)易電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)。

生態(tài)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。建成國家森林城市和國家衛(wèi)生城市，水生態(tài)文明市創(chuàng)建取得重要成果，生態(tài)城市、生態(tài)園林城市、環(huán)保模范城、海綿城市建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，入圍全國生態(tài)文明先行示范區(qū)。完成河道整治 xx 公里，城區(qū)污水處理率提高到 xx%，建成區(qū)綠化覆蓋率達(dá) xx%，山體生態(tài)修復(fù)暨山體公園建設(shè)獲中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)。

人民生活大幅改善。城市居民人均可支配收入達(dá)到 xx 元，農(nóng)村居民人均純收入 xx 元，年均分別增長 xx%和 xx%，均快于生產(chǎn)總值增速。新增城鎮(zhèn)就業(yè) xx 萬人、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè) xx 萬人，社會(huì)保障基本實(shí)現(xiàn)人人享有，保障水平穩(wěn)步提高，xx 萬戶城鎮(zhèn)居民告別棚戶區(qū)。醫(yī)

藥衛(wèi)生體制改革成效明顯，基層公共衛(wèi)生服務(wù)能力不斷加強(qiáng)，養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)取得積極進(jìn)展。教育改革加快推進(jìn)，義務(wù)教育實(shí)現(xiàn)零擇校。體育工作實(shí)現(xiàn)新突破，行政村健身設(shè)施基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

社會(huì)治理成效顯著。服務(wù)型政府建設(shè)取得新進(jìn)展，政府權(quán)力清單、責(zé)任清單發(fā)布施行，市民服務(wù)熱線成為全國唯一的政府服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化示范單位。社會(huì)信用體系建設(shè)加快推進(jìn)，市民素質(zhì)顯著提高。依法治市和平安創(chuàng)建扎實(shí)推進(jìn)，社會(huì)保持和諧穩(wěn)定。國防動(dòng)員體系進(jìn)一步完善，軍地軍民關(guān)系更加和諧交融。

同時(shí)也要看到，“十二五”時(shí)期個(gè)別指標(biāo)完成不夠理想，發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題依然存在。主要是：經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，動(dòng)力轉(zhuǎn)換步伐不快，工業(yè)經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)、開放型經(jīng)濟(jì)等短板依然突出；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)作用尚未充分發(fā)揮，重點(diǎn)領(lǐng)域改革攻堅(jiān)難度加大；區(qū)域發(fā)展仍不平衡，縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力仍然薄弱；城市規(guī)劃建設(shè)管理和環(huán)境保護(hù)有待加強(qiáng)，群眾對(duì)霧霾頻發(fā)和交通擁堵反映強(qiáng)烈；基本公共服務(wù)不夠均衡，部分群眾依然貧困；社會(huì)誠信缺失較為突出，法治建設(shè)亟待加強(qiáng)。

當(dāng)前時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展必須堅(jiān)持的基本理念：實(shí)現(xiàn)當(dāng)前時(shí)期發(fā)展目標(biāo)，破解發(fā)展難題，厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)，必須牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠

色、開放、共享的發(fā)展理念，把創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，把協(xié)調(diào)作為持續(xù)健康發(fā)展的內(nèi)在要求，把綠色作為永續(xù)發(fā)展的必要條件，把開放作為繁榮發(fā)展的必由之路，把共享作為和諧發(fā)展的本質(zhì)要求，將五大發(fā)展理念貫穿于全面建成小康社會(huì)的全過程。

三、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱

xx 項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目選址

xx 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

（三）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 33333.30平方米（折合約 50.00 畝），項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合規(guī)劃建設(shè)要求。

項(xiàng)目總建筑面積 43666.62平方米。

（四）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 19241.17 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 13572.86萬元，流動(dòng)資金 5668.31 萬元

（五）資金籌措

該項(xiàng)目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（六）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

項(xiàng)目預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 73736.28 萬元，稅后凈利潤 9632.32 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 5769.45 萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 17.88%，全部投資回收期 5.52 年。

（七）進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 24 個(gè)月。

—— 重點(diǎn)工程項(xiàng)目：x xx 投資管理公司 x xx 項(xiàng)目

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)

（一）項(xiàng)目名稱

xx 項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)

該項(xiàng)目屬于技術(shù)改造新建項(xiàng)目，依托當(dāng)?shù)亓己玫漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造以啤酒為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)值可達(dá) 61000.00 萬元。

二、項(xiàng)目承辦單位

xx 投資管理公司

公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會(huì)組織，并通過明確職工代表大會(huì)各項(xiàng)職權(quán)、組織制度、工作制度，進(jìn)一步規(guī)范廠務(wù)公開的內(nèi)容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進(jìn)一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展，以提高全員思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力為核心，堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和需求導(dǎo)向，持續(xù)深化教育培訓(xùn)改革，精準(zhǔn)實(shí)施培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動(dòng)。

公司始終堅(jiān)持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。

本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛心”的服務(wù)理念，將誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便大眾中贏得信譽(yù)、贏得市場(chǎng)?！皾M足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道的良好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。

三、戰(zhàn)略合作單位

xx 有限公司

四、項(xiàng)目提出的理由

未來國際國內(nèi)宏觀環(huán)境仍將持續(xù)深刻變化，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)新的階段性特征。對(duì)區(qū)域來說，需要認(rèn)清形勢(shì)，強(qiáng)化憂患意識(shí)和底線思維，堅(jiān)定發(fā)展信心，保持戰(zhàn)略定力。

從國際看，國際經(jīng)濟(jì)進(jìn)入金融危機(jī)以來的深度調(diào)整期，在再平衡中實(shí)現(xiàn)艱難復(fù)蘇。全球經(jīng)濟(jì)版圖深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)重心持續(xù)向亞太地區(qū)移動(dòng)。全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長乏力，國際和區(qū)域經(jīng)貿(mào)規(guī)則主導(dǎo)權(quán)爭奪加劇，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致外部環(huán)境更加復(fù)雜。全球科技和產(chǎn)業(yè)變革孕育新的突破，綠色低碳經(jīng)濟(jì)正在開啟一個(gè)新的時(shí)代。

從國內(nèi)看，我國正處在全面建成小康社會(huì)決勝階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快改變，新的增長動(dòng)力正在孕育形成，“中國制造 2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等戰(zhàn)略啟動(dòng)實(shí)施，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)韌性好、潛力足、回旋余地大，長期向好的基本面沒有改變，但發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題仍然突出，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩比較嚴(yán)重。

“十三五”是強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、完成新舊發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面提升產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵期，是加強(qiáng)制度供給、實(shí)現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化的關(guān)鍵期，是協(xié)同推進(jìn)建設(shè)、增強(qiáng)人民群眾獲得感的關(guān)鍵期，是防范化解風(fēng)險(xiǎn)矛盾、夯實(shí)長治久安基礎(chǔ)的關(guān)鍵期。

但同時(shí)也必須清醒地看到，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中一些結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性問題仍然突出，地方金融風(fēng)險(xiǎn)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的消極影響仍將持續(xù)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)路徑依賴仍未改觀，增長新動(dòng)力尚未有效形成；資源要素、生態(tài)環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展制約更加明顯；政府公共品供給與群眾不斷增長的需求仍不匹配。這些突出矛盾和問題，需要在當(dāng)前時(shí)期著力加以解決。

把發(fā)展基點(diǎn)放在創(chuàng)新上，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，以創(chuàng)新人才為支撐，大力推進(jìn)理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等各方面創(chuàng)新，加快發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)發(fā)展方式由規(guī)模速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，加強(qiáng)原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新，構(gòu)建激勵(lì)創(chuàng)新的體制機(jī)制，促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)深度融合，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。

（一）推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新突破

把握科技革命和產(chǎn)業(yè)變革新趨勢(shì)，推動(dòng)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、民生改善和重大項(xiàng)目建設(shè)緊密結(jié)合。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)嵤┲卮罂萍紝ｍ?xiàng)和重大科技工程，突破一批關(guān)鍵核心技術(shù)，研發(fā)一批重大科技產(chǎn)

品，培育一批具有核心競爭力的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)，形成一群科技型中小企業(yè)，打造創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群，形成全鏈條、一體化的創(chuàng)新布局，力爭取得重大顛覆性創(chuàng)新和群體性技術(shù)突破。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)跨界融合創(chuàng)新。實(shí)施高新技術(shù)園區(qū)和農(nóng)業(yè)科技園區(qū)提升發(fā)展工程，推動(dòng)向創(chuàng)新型特色園區(qū)發(fā)展，打造創(chuàng)新發(fā)展的引擎。

（二）加快建設(shè)創(chuàng)新平臺(tái)

加強(qiáng)基礎(chǔ)性、前沿性和共性技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)創(chuàng)新支撐能力。在能源、農(nóng)林、新材料、先進(jìn)制造、生命健康、食品安全、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域，培育組建級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。依托企業(yè)、高校和科研院所，建設(shè)工程技術(shù)研究中心、工程實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)技術(shù)中心、研發(fā)中心、中試基地和技術(shù)創(chuàng)新中心。建立支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的公共服務(wù)平臺(tái)，加快科技企業(yè)孵化器和加速器建設(shè)，設(shè)區(qū)市以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)均建立科技孵化器或孵化園，滿足中小企業(yè)創(chuàng)新需求。支持高校發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)和服務(wù)平臺(tái)。推動(dòng)重大科研基礎(chǔ)設(shè)施、大型科研儀器和專利基礎(chǔ)信息資源向社會(huì)開放利用，提高科研基礎(chǔ)設(shè)施利用率和科學(xué)普及水平。

（三）構(gòu)建創(chuàng)新體系

建立健全技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新、科技服務(wù)創(chuàng)新體系。強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導(dǎo)作用，發(fā)揮大型企業(yè)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，激勵(lì)中小企業(yè)加大研發(fā)投入，鼓勵(lì)企業(yè)開展基礎(chǔ)性、前沿性創(chuàng)新研究，開展重大產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、裝備和標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)攻關(guān)，參與政府科技創(chuàng)新規(guī)劃計(jì)劃和政策研究制定，構(gòu)建企業(yè)主體、政產(chǎn)學(xué)研用一體的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。推動(dòng)各領(lǐng)域各行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。加大基礎(chǔ)性前沿性創(chuàng)新研究投入，推動(dòng)高水平大學(xué)和科研院所建設(shè)，支持組建跨學(xué)科、綜合交叉科研團(tuán)隊(duì)，建設(shè)高水平的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新中心和服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建以高校和科研院所為主體的知識(shí)創(chuàng)新體系。建立現(xiàn)代科研院所制度，培育面向市場(chǎng)的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)。大力發(fā)展研究開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)業(yè)孵化等科技服務(wù)，建設(shè)科技服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，構(gòu)建覆蓋科技創(chuàng)新全鏈條的科技服務(wù)體系。

五、項(xiàng)目選址及用地綜述

（一）項(xiàng)目選址方案

項(xiàng)目選址位于 xx 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),地理位置優(yōu)越，建設(shè)條件良好。

（二）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 39999.96平方米（折合約 60.00 畝），項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合規(guī)劃建設(shè)要求。

五、土建工程建設(shè)指標(biāo)

項(xiàng)目總建筑面積 44399.96平方米。

六、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 35 個(gè)月。

七、投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析

（一）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 20863.00 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 16725.03萬元，流動(dòng)資金 4137.97 萬元

（二）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

項(xiàng)目預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 61165.00 萬元，稅后凈利潤 8264.47 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 3355.63 萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 22.97%，全部投資回收期 5.32 年。

第二篇：啤酒銷售行業(yè)年終總結(jié)

導(dǎo)語：工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。下面小編收集整理了啤酒銷售行業(yè)年終總結(jié)的相關(guān)文章。歡迎大家閱讀。

第一篇：啤酒銷售工作的自我總結(jié)

今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結(jié)如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。

二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、*******

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。

第二篇：啤酒市場(chǎng)銷售年終工作總結(jié)

xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。

剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

xx年存在的市場(chǎng)問題。

1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

2：促銷力度加大，利潤下滑。

3：促而不銷。

4：對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

第三篇：啤酒有限公司銷售個(gè)人工作總結(jié)

11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求

(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

第四篇：啤酒銷售總結(jié)

今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。

二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競爭對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;

三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！

第三篇：啤酒行業(yè)市場(chǎng)需求分析

1、行業(yè)增長空間仍然巨大 啤酒行業(yè)市場(chǎng)需求分析

2006 年，我國人均啤酒消費(fèi)量雖然已接近23 升，2007 年預(yù)計(jì)會(huì)突破30 升，但消費(fèi)分布主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和大中城市，比如北京的人均啤酒消費(fèi)量90 升，但中西部地區(qū)僅在10 升左右，8 億多人口的農(nóng)村人均連6 升不到，并且以每年20%的速度增長。而世界平均水平目前是30 升（歐洲87 升_______、美國107升），歐美國家人均年消費(fèi)啤酒已超過80 升。其中，啤酒消費(fèi)大國的捷克、愛爾蘭、德國人均消費(fèi)分別已超過159、135 和117 升，而我國人均消費(fèi)量，僅相當(dāng)于捷克的1／

8、美國的1／4 和日本的40%。如果今年我國人均啤酒消費(fèi)量達(dá)到預(yù)計(jì)的30 升那么將有超過1000 億元的銷售收入。面臨巨大的行業(yè)增長空間，國內(nèi)外各大廠商紛紛加快發(fā)展步伐，以免在競爭中處于劣勢(shì)。

2、原料漲價(jià)、資金投入增加及出口順差導(dǎo)致產(chǎn)量加速攀升

據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007 年第一季度，我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易由上年同期逆差轉(zhuǎn)變?yōu)轫槻睢Ｆ渲?，大麥進(jìn)口30.9 萬噸，同比下降56.4%。由于澳大利亞大麥嚴(yán)重減產(chǎn)及國際市場(chǎng)大麥庫存的降低，年初至今，啤酒大麥價(jià)格上漲幅度已接近一倍，而貨源緊張的問題也遲遲得不到解決，目前看來，尋求大麥貨源的目的地，也已經(jīng)從澳大利亞轉(zhuǎn)向歐洲。雖然國產(chǎn)大麥對(duì)于進(jìn)口大麥有替代作用，但品質(zhì)普遍較低，對(duì)于要求品質(zhì)的企業(yè)來說，并不能減少進(jìn)口數(shù)量。因此，利潤一再遭受壓縮導(dǎo)致例如金威啤酒做出預(yù)虧估計(jì)。麥價(jià)上漲對(duì)于大量進(jìn)口啤酒大麥的青啤和燕啤目前的影響，由于庫存的原因，還不是很大，而一旦庫存消耗完畢，廠商受成本上升的影響會(huì)加大。故對(duì)于啤酒這個(gè)微利行業(yè)來說，存在轉(zhuǎn)嫁的需求。依賴大麥進(jìn)口的啤酒企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，加速銷售，通過改換酒瓶容量等手段降低成本，以盈利來緩解原料成本價(jià)格上升的壓力。但對(duì)于以國產(chǎn)大麥為主要原料的重啤等企業(yè)，基本沒有什么影響。

數(shù)據(jù)顯示，啤酒的本地化消費(fèi)傾向十分明顯，目前，各區(qū)域前三位購買量的品牌至少有一個(gè)是地方品牌。據(jù)中國啤酒網(wǎng)上的“20 個(gè)城市啤酒消費(fèi)前三名排行榜”顯示，排名第一的絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)仄放?，這說明在許多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌仍具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。主銷的中高檔產(chǎn)品和低端產(chǎn)品在一地一般不會(huì)超過三個(gè)品牌。消費(fèi)的主要心態(tài)和消費(fèi)分類決定了啤酒市場(chǎng)的基本走向。高端的相對(duì)穩(wěn)定是消費(fèi)者和企業(yè)共同作用的結(jié)果。中低端的市場(chǎng)不穩(wěn)定是各地企業(yè)多年來對(duì)消費(fèi)者教育和人們收入水平以及消費(fèi)心態(tài)共同作用的結(jié)果。高檔產(chǎn)品消費(fèi)具有全國性特征，品牌相對(duì)穩(wěn)定。中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品消費(fèi)有著強(qiáng)烈的地域化特點(diǎn)，品牌轉(zhuǎn)換速度呈加速現(xiàn)象。

3、啤酒行業(yè)高端產(chǎn)品面向全國，中低端產(chǎn)品地域化嚴(yán)重

4、中小企業(yè)搶占農(nóng)村及二線城市

由于啤酒巨頭在各大中城市競爭激烈，中小企業(yè)趁機(jī)搶占農(nóng)村及二線城市啤酒市場(chǎng)。雖然各啤酒企業(yè)競爭的主要方式已經(jīng)由過去主要靠價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、服?wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面進(jìn)行競爭，尤其是品牌的概念越來越被人所重視，但是由于成本上升壓力及中低端產(chǎn)品的地域化特點(diǎn)，中小企業(yè)很容易在自己面對(duì)的市場(chǎng)上搶到優(yōu)勢(shì)控制權(quán)。然而行業(yè)競爭的趨勢(shì)逐漸明朗化，這種優(yōu)勢(shì)很可能只是暫時(shí)的。

啤酒行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)

從本世紀(jì)初，國外啤酒企業(yè)對(duì)中國市場(chǎng)完成“跑馬圈地”后，面對(duì)巨大的利潤增長空間及今年原料成本壓力，各啤酒企業(yè)產(chǎn)量激增，以薄利多銷來轉(zhuǎn)嫁成本上升消耗，經(jīng)過30 多年的時(shí)間，我國啤酒行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張了30 多倍。由此，啤酒行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競爭態(tài)勢(shì)。目前，我國啤酒市場(chǎng)主要在城市，而城市市場(chǎng)已經(jīng)處于相對(duì)飽和狀態(tài)。眼下，北京每年的啤酒消費(fèi)量約150 萬千升，然而，燕京、青島、華潤雪花3 大品牌加在一起，每年的產(chǎn)量達(dá)160 萬千升，供大于求。再者啤酒是高稅收行業(yè)，而啤酒產(chǎn)品價(jià)低利薄，故此各類促銷手段層出不窮，搶占終端的方式五花八門，而隨著消費(fèi)水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場(chǎng)迅速發(fā)展，但是，我國大部分啤酒企業(yè)70%以上的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，中高檔啤酒占比還比較低。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理是造成國內(nèi)啤酒企業(yè)惡性競爭、利潤走低的重要原因。由于啤酒產(chǎn)品品種增多。部分啤酒企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上認(rèn)為越多越好，某些啤酒企業(yè)的品種甚至多達(dá)上百種。品種的過度開發(fā)，導(dǎo)致了諸多弊端，同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品鏈過長，管理難度增大。以上種種，使啤酒企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)倍增，一旦產(chǎn)能嚴(yán)重過剩或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)至一定程度，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

2、擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)

目前國內(nèi)啤酒行業(yè)第一集團(tuán)企業(yè)，如華潤、青啤、燕京、金星等，為擴(kuò)大銷量提前搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，紛紛把目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)，例如西部，由此開始大規(guī)模擴(kuò)張。擴(kuò)張的方式主要有兩種，并購或建廠。由于雄厚的財(cái)力支持，第一集團(tuán)企業(yè)大多采用并購的方式進(jìn)行擴(kuò)張，因?yàn)椴①徶蟮恼匣ㄙM(fèi)他們完全能夠承擔(dān)，以此方式有利于他們牢牢掌握當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，盡快樹立品牌影響，并享受當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策。而第二集團(tuán)企業(yè)如重啤、金威等，在向西部躍進(jìn)的過程中，則以新建廠地更為合適，但是立足之后，就得面對(duì)資金壓力，銷量壓力，產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)戰(zhàn)線拉的過長，很容易導(dǎo)致“后方空虛”，失去在自己原本擁有的本地優(yōu)勢(shì)，且以上三個(gè)環(huán)節(jié)，任何一環(huán)發(fā)生問題，都容易導(dǎo)致企業(yè)虧損。

3、國際化風(fēng)險(xiǎn)

總體而言，中國的啤酒企業(yè)國際化經(jīng)營水平還較低，國際化能否實(shí)現(xiàn)贏利，考驗(yàn)著中國啤酒企業(yè)經(jīng)營者的信心。在大多數(shù)時(shí)候，國際化并不能在短時(shí)間內(nèi)贏利，對(duì)于整體實(shí)力不夠強(qiáng)的中國啤酒企業(yè)來說，能否對(duì)海外市場(chǎng)形成規(guī)模持久的支持就成了至關(guān)重要的問題。當(dāng)企業(yè)的本土盈利能力足夠強(qiáng)時(shí)，才能規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。而且，中國啤酒企業(yè)同時(shí)面臨兩大品牌瓶頸，一是企業(yè)品牌瓶頸，一個(gè)是國家品牌瓶頸。中國啤酒品牌從全球來看，大多數(shù)屬于“國內(nèi)品牌”，還沒有上升到“全球品牌”的高度，影響力基本上局限于國內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)海外市場(chǎng)沒有多大影響力。近年來，中國出口到海外的啤酒產(chǎn)品大多數(shù)定位于中低端產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加強(qiáng)化了他國消費(fèi)者對(duì)中國啤酒品

牌形象的檔次印象，這樣的情況對(duì)產(chǎn)品在海外打開銷路并且站穩(wěn)腳跟十分不利。另外，同為虧損情況也不相同，一種是經(jīng)營性虧損，即經(jīng)營不善造成企業(yè)虧損；一種是戰(zhàn)略性虧損，即虧損在預(yù)期之中，戰(zhàn)略經(jīng)營者已有充分的心理準(zhǔn)備，并為虧損準(zhǔn)備了代價(jià)。在上世紀(jì)90 年代中期，百威公司收購原中德武漢長江啤酒有限公司成立百威(武漢)國際有限公司后，連續(xù)幾年企業(yè)經(jīng)營陷于虧損，但百威公司仍然信心百倍，為什么？答案很簡單：中國是一個(gè)大市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的任何投資和努力都是值得的。因此，承受數(shù)年虧損而癡心不改，表現(xiàn)出百威公司作為國際化公司的遠(yuǎn)見性?，F(xiàn)在，百威(武漢)國際有限公司已成為百威啤酒在中國市場(chǎng)的橋頭堡，其巨大的贏利水平令人矚目。如果以同樣的道理看待中國的一些啤酒企業(yè)，我們同樣認(rèn)為今天的虧損，并不能成為我們否定它國際化的理由。

首先：我們與終端客戶的聯(lián)系，我們每天把大部分時(shí)間都花在了終端客戶身上，當(dāng)我們進(jìn)一家店時(shí)，我們要溝通客情，察看青島、嶗山庫存，青島、嶗山擺放是否到位，生動(dòng)化有沒有做好。我們要把終端客戶詳細(xì)掌握在自己手中，維護(hù)好與他們的客情，讓終端客戶感受到青島啤酒公司的零距離服務(wù)。因?yàn)榻K端客戶的支持度直接影響到我們的啤酒銷量。

其次：我們與經(jīng)銷商的聯(lián)系，如何提高經(jīng)銷商的工作積極性？如何讓經(jīng)銷商更好的配合我們的工作？如何讓經(jīng)銷商與終端客戶更好的合作？這些都是我們應(yīng)該考慮的。我們應(yīng)該按時(shí)的拜訪經(jīng)銷商，如何幫助經(jīng)銷商更快的把產(chǎn)品銷售出去？如何維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格等等，都是我們需要經(jīng)常做的。

再次，經(jīng)銷商與終端客戶的關(guān)系融合度也會(huì)間接影響啤酒的銷售量。如果經(jīng)銷商不好好配合我們的工作，比如給終端客戶送貨不及時(shí)，送貨時(shí)態(tài)度不好或價(jià)格混亂都會(huì)直接影響終端客戶的賣酒積極性。

所以在我們把生動(dòng)化、促銷計(jì)劃做好的同時(shí)，把自己、經(jīng)銷商、終端客戶三者之間的關(guān)系維護(hù)好協(xié)調(diào)好也是相當(dāng)重要的！

第四篇：2012年啤酒行業(yè)投資報(bào)告

2012年 啤酒行業(yè)投資報(bào)告

策略分析師——蕭桐

前言，春節(jié)連綿陰雨，低迷的氣溫，讓人們開始懷疑地球氣溫不斷上升的推論是否正確，或許地球開始進(jìn)入了第五季冰川時(shí)代。如果是這樣，那么對(duì)于啤酒行業(yè)那么將是一個(gè)悲劇的時(shí)代，但是通過對(duì)氣溫，交通規(guī)則，重大體育賽事等活動(dòng)的了解，我們認(rèn)為事實(shí)也許并非如此。以下為我的分析過程。

影響啤酒銷售的幾大因素進(jìn)行分析：

1、氣候因素，2012年2月7日，中央電視臺(tái)播報(bào)，近期歐亞大陸部分中緯度地區(qū)出現(xiàn)的寒冷天氣與北極地區(qū)大氣環(huán)流現(xiàn)象“北極濤動(dòng)”的變化密切相關(guān)。通常，北極地區(qū)冬季受低氣壓系統(tǒng)支配，而中緯度地區(qū)受高氣壓支配。此時(shí)，北極濤動(dòng)處于正位相，限制了極地冷空氣向南擴(kuò)展。但世界氣象組織表示，近一段時(shí)間以來，北極濤動(dòng)處于負(fù)位相，導(dǎo)致冷空氣南侵至歐亞大陸中緯度地區(qū)，而暖空氣則北上北極地區(qū)，出現(xiàn)“南寒北暖”局面。受此影響，歐洲地區(qū)近期持續(xù)低溫。拉脫維亞、白俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國出現(xiàn)零下30攝氏度的低溫，俄羅斯北部部分地區(qū)氣溫一度降至零下37攝氏度。德國東部不少地區(qū)氣溫降至零下20攝氏度以下，西歐一些地區(qū)則出現(xiàn)零下10至15攝氏度的低溫。此外，東亞北部和中亞大部分地區(qū)氣溫也較常年偏低。

與之相反的是，北大西洋、冰島至北極地區(qū)氣溫偏高。位于北冰洋的斯瓦爾巴群島近期連續(xù)出現(xiàn)零上5攝氏度的氣溫，高于地中海沿岸的米蘭和伊斯坦布爾等地。北美地區(qū)氣溫也較常年偏高。

總結(jié)上面報(bào)到的總體思維，那就是極地區(qū)域，溫度略微上升，中緯度地區(qū)，溫度將略微下降，對(duì)我國的影響將是，春節(jié)低溫持續(xù)時(shí)間長，夏季臺(tái)風(fēng)偏多，降雨增加，秋季較早進(jìn)入，冬季提前到來。

啤酒消費(fèi)主要的時(shí)間是夏季，因此，南方臺(tái)風(fēng)多雨，將大大縮短啤酒銷售的時(shí)間，對(duì)啤酒行業(yè)業(yè)績的影響比較明顯，因此，啤酒行業(yè)取得超預(yù)期的效果，可能性不大。

2、體育及其它重大活動(dòng)因素

搜尋了2012年重大的體育賽事，影響啤酒銷售比較重大的體育事件，主要包含：６月８日至７月１日，歐洲足球錦標(biāo)賽，波蘭、烏克蘭；７月２７日至８月１２日，第３０屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，英國倫敦；因此啤酒行業(yè)今年的成敗，很大因素上，寄托在這2個(gè)賽事。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是臺(tái)風(fēng)登陸我國華南地區(qū)的主要時(shí)間段，因此，天氣風(fēng)險(xiǎn)依然不容忽視。

3、飲酒禁駕，酒駕入刑的影響

經(jīng)修改后的交通規(guī)則，飲酒禁駕，酒駕入刑的規(guī)則，不會(huì)改變，尺度也不會(huì)寬松，將形成常態(tài)化，因此對(duì)于啤酒的銷售也將產(chǎn)生一定的影響，但是，同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，啤酒消費(fèi)的主要群體是中低收入者，該群體擁有私家車的比例不高，消費(fèi)的場(chǎng)所主要是路邊店，小酒館，農(nóng)村地區(qū)，而且經(jīng)過2年的運(yùn)行之后，影響已經(jīng)趨于穩(wěn)定，不會(huì)造成太大的影響，但是，制約啤酒行業(yè)銷售超預(yù)期的可能性。

4、公務(wù)消費(fèi)從緊影響

國家為了彌補(bǔ)社會(huì)收入不均衡的巨大矛盾，也將收緊公務(wù)支出的門檻，推行公務(wù)消費(fèi)的透明化將進(jìn)一步深化，公務(wù) 消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步縮小，但相對(duì)啤酒行業(yè)，高端酒類影響將更加明顯，對(duì)啤酒影響不大。

5、廣告及促銷活動(dòng)

我們可以看到，廣告活動(dòng)和促銷返利是推動(dòng)啤酒銷售的兩大法寶。擁有比較廣闊渠道、促銷返利力度較大，同時(shí)配合廣告投入較大的企業(yè)，將獲得比較好銷售業(yè)績，同時(shí)，營銷成本也將一定比例的提升，銷售投入產(chǎn)出比有一定程度的下降。盈利性預(yù)期空間有限。

6、總體經(jīng)濟(jì)影響

歐債危機(jī)之后，各國財(cái)政去債務(wù)化將成為常態(tài)，美國大選之后，國家將采取更加保守策略，因此，外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境將不會(huì)有超預(yù)期的改觀。

國內(nèi)地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)累計(jì)，導(dǎo)致目前國家去債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)控將持續(xù)進(jìn)行，對(duì)于財(cái)政投入的力度將拿捏的十分謹(jǐn)慎，大幅地財(cái)政投入將不會(huì)出現(xiàn)，因此，基建規(guī)模萎縮已成定局，期望是萎縮速度比較平滑即可；另外，地產(chǎn)調(diào)控的尺度不會(huì)因?yàn)榈胤截?cái)政吃緊而放開，但是，在一定范圍內(nèi)的微調(diào)將會(huì)出現(xiàn)幾次，因此，地產(chǎn)投資增速將跳崖似減少，受惠于前期的大規(guī)模擴(kuò)展，其規(guī)模將維持到13年前后?；?、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)相關(guān)地從業(yè)人員是啤酒消費(fèi)的主力軍，將不會(huì)大規(guī)模出現(xiàn)萎縮。

綜合上述4點(diǎn)分析，我認(rèn)為啤酒行業(yè)今年整體行情將保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，呈現(xiàn)前低，中穩(wěn)行情。隨著今年白酒行業(yè)過度投機(jī)，泡沫擠出效應(yīng)的恩惠，啤酒行業(yè)將有一定程度的機(jī)會(huì)。

啤酒行業(yè)股票平行分析：

（網(wǎng)絡(luò)故障，無法獲得行情?。?/p>

青島啤酒（600600）：

通過近年來的整合，公司當(dāng)前的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成型，“1+3”將成為公司品牌運(yùn)作的模式，前四大品牌所占公司總體份額的比例將逐年提高?！?”即主品牌“青島”，“3”為“漢斯”、“嶗山”和“山水”。2008年是公司三線品牌加速整合的第一年，公司2008年報(bào)顯示，“1+3 品牌”的比重已占公司總銷量的94％，同比提高18個(gè)百分點(diǎn)。

燕京啤酒（000729）：

公司是我國民族啤酒業(yè)的龍頭企業(yè)之一，燕京主品牌日趨強(qiáng)大，規(guī)模、渠道、產(chǎn)能布局等方面具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了“1+3”（燕京+惠泉、漓泉、雪鹿）為主的品牌格局量。公司核心優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)集中，擁有北京、內(nèi)蒙古、廣西、福建和湖北五大省級(jí)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

重慶啤酒（600132）：

公司是我國十大啤酒品牌之一，在我國西部、西南部特別是重慶地區(qū)擁有較高的品牌知名度，其在重慶市場(chǎng)的占有率達(dá)80％以上，是啤酒行業(yè)的區(qū)域龍頭。

惠泉啤酒（600573）：

公司是中國十強(qiáng)啤酒企業(yè)之一，其旗下控股泉州市金麥啤酒原料有限公司、惠安縣興龍包裝用品有限公司、燕京惠泉啤酒福鼎有限公司、燕京惠泉啤酒（撫州）有限公司，參股泉州市龍珠釀酒有限公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)泉州中德印務(wù)有限公司和泉州百威制蓋有限公司等，逐步形成以惠泉啤酒為龍頭產(chǎn)品的集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)鏈”。

蘭州黃河（000929）：

公司主要從事啤酒和麥芽的生產(chǎn)和銷售，在西北地區(qū)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。通過23年的發(fā)展，公司打造了黃河這一全國馳名品牌，形成了有較強(qiáng)影響力的區(qū)域品牌。08年公司對(duì)天水、酒泉和青海三家啤酒公司增資擴(kuò)股后，年啤酒產(chǎn)能擴(kuò)大7萬千升，公司啤酒總產(chǎn)能達(dá)到45萬千升

西藏發(fā)展（000752）：

公司是西藏自治區(qū)的啤酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，主要從事啤酒、藏紅花開發(fā)、加工及酒店旅游業(yè)。通過與嘉士伯的合資，公司提升了現(xiàn)有品牌的價(jià)值，使公司啤酒業(yè)務(wù)競爭力得到明顯加強(qiáng)。公司已建立優(yōu)質(zhì)青稞生產(chǎn)基地，積極推動(dòng)公司青稞啤酒的批量生產(chǎn)，鑒于青稞麥芽項(xiàng)目對(duì)西藏農(nóng)牧民增收的積極意義，國務(wù)院授予公司國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號(hào)，并在稅收等方面給予優(yōu)惠政策。

莫高股份（600543）：

公司是國家重點(diǎn)扶持發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭骨干企業(yè)之一，為甘肅省最大的大麥芽(啤酒工業(yè)重要原料)生產(chǎn)企業(yè)，主要供應(yīng)國內(nèi)啤酒生產(chǎn)廠家，公司啤酒大麥芽年產(chǎn)能已達(dá)17萬噸，位居全國前列；07年公司主要產(chǎn)品大麥芽及其副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21769.07萬元，毛利率30.84％。

啤酒花（600090）：

公司是全國最大的啤酒原料供應(yīng)商之一，主營啤酒麥芽和啤酒產(chǎn)品，其中啤酒花產(chǎn)品供應(yīng)全國30多家10萬噸以上的大酒廠和100多家中小酒廠，產(chǎn)品還出口東南亞等地區(qū)。公司經(jīng)營生產(chǎn)的“新疆啤酒”在新疆地區(qū)占有率達(dá)60％以上，隨著股改中“烏蘇啤酒”50％股權(quán)的注入，公司基本壟斷了新疆的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。

第五篇：中國啤酒行業(yè)發(fā)展前景分析

中國啤酒行業(yè)發(fā)展前景分析

關(guān)鍵詞： 中國啤酒行業(yè)發(fā)展前景分析

世界領(lǐng)先的跨國啤酒企業(yè)把中國作為增長最快的市場(chǎng)，相比之下，成熟市場(chǎng)多增長遲滯。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入水平的增加提高了中國人的消費(fèi)信心，中國人不僅在啤酒消費(fèi)量上增長顯著，而且開始喝價(jià)格更高的啤酒。消費(fèi)信心的提高還表現(xiàn)在人們外出就餐的機(jī)會(huì)更多，從而推動(dòng)即飲渠道的增長速度顯著遠(yuǎn)非即飲渠道。2007年-2011年的5年中，中國啤酒銷量增長了29%，達(dá)4898.8萬千升，創(chuàng)歷史最高點(diǎn)。同期，啤酒銷售額增長63%，2011年達(dá)4540億人民幣。單升啤酒均價(jià)增幅達(dá)27%，表明消費(fèi)者趨向消費(fèi)價(jià)格更高的產(chǎn)品。更有意義的是，2011年銷量同比增幅達(dá)12%，明顯高于2010年6%的增幅，表明消費(fèi)者對(duì)啤酒的興趣增加。

全球前五大啤酒消費(fèi)國中，中國以4898.8萬千升遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)高于排名第二的美國，后者為2400萬千升；其次是巴西，1400萬千升；俄羅斯和德國并列第四，均為900萬千升。

相比之下，中國的葡萄酒和烈酒消費(fèi)的增速則出現(xiàn)下降。2010年，葡萄酒銷售額同比增長52%，2011年增幅僅有12%。2010年烈酒消費(fèi)額增長24%，2011年僅增長了16%。而20文章來源華夏酒報(bào)10年啤酒消費(fèi)額增長了7%，2011年增幅達(dá)12%。

“在市場(chǎng)一片繁榮的形勢(shì)下，啤酒生產(chǎn)商需要選擇更為明智的競爭方式，爭取那些未來將成為主要購買力量的消費(fèi)群體，包括年輕人和女性消費(fèi)者以及青睞高端啤酒的行家消費(fèi)者?！盋rabbe說，“近期葡萄酒與烈酒市場(chǎng)的增速減緩為高端啤酒提供了增長良機(jī)。事實(shí)上，高端啤酒恰好可以借機(jī)搶占市場(chǎng)份額，獲取那些崇尚品牌的消費(fèi)者?！?/p>

就啤酒消費(fèi)而言，品牌和口感對(duì)于中國消費(fèi)者的重要性是一致的，認(rèn)為這兩者是選擇啤酒最重要因素的受訪者均占25%。將價(jià)格列為最重要因素的消費(fèi)者僅占8%，而認(rèn)為廣告最重要的消費(fèi)者僅占1%。

就啤酒消費(fèi)種類來看，生啤酒最為流行，72%的受訪者視其為最受歡迎的啤酒種類。喜愛熟啤酒的占53%，喜愛鮮啤的占37%，喜愛白啤酒的占28%，喜愛果味啤酒和烈性黑啤酒的分別占23%和21%，喜愛低度啤酒和無醇啤酒的均占14%。

就啤酒消費(fèi)的原因來看，約73%的受訪者稱與家人或朋友聚餐時(shí)喝啤酒。其次，在宴會(huì)或派對(duì)消費(fèi)的占62%，家中宴客的占61%，公司聚會(huì)的占44%，業(yè)余社交活動(dòng)的占43%)。約33%的受訪者稱喝啤酒是為了工作后的放松，運(yùn)動(dòng)后喝啤酒的占9%。

據(jù)了解，中國啤酒行業(yè)發(fā)展空間巨大。在葡萄酒和烈酒增速趨緩的同時(shí)，啤酒卻借機(jī)上位。啤酒市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出高端化的趨勢(shì)，給擁有強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)的國產(chǎn)品牌帶來了增長機(jī)會(huì)。