第一篇：音頻部實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

今年9月份進(jìn)入傳媒實(shí)踐中心的音頻部，通過這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中，實(shí)訓(xùn)，就是把自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西，因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸到的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且我國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會(huì)多的是，也有了更多的挑戰(zhàn)，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不知要學(xué)好課堂所學(xué)到的知識(shí)，不斷從學(xué)習(xí)中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

這一個(gè)月的工作過程使我受益很大，學(xué)習(xí)了關(guān)于聲音的基礎(chǔ)知識(shí)，如聲音的傳播，特性，頻率范圍等，還在學(xué)校的活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了調(diào)音臺(tái)的操作。這不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處世。在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過，在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

第二篇：《實(shí)訓(xùn)口才》學(xué)習(xí)總結(jié)

蘇州市職業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

《實(shí)訓(xùn)口才》期末考核

班級(jí)：學(xué)號(hào)：

姓名：

11房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

111302106

*習(xí)習(xí)

蘇州市職業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

致我們一起走過的實(shí)訓(xùn)口才課

班級(jí)______________ 學(xué)號(hào)___________ 姓名___________

成績(jī)__________

憑著三寸不爛之舌，小則獲到同學(xué)的羨慕，老師的贊許，大則可以一言定升遷，就人生的事業(yè)。古有晏子使秦維護(hù)了自己和國(guó)家尊嚴(yán)的故事，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒聯(lián)吳抗曹的口才故事，今有鄧小平與撒切爾夫人就香港問題的據(jù)理力爭(zhēng)的故事，巴馬以演講的口才贏得榮譽(yù)的事實(shí)。本學(xué)期我們接觸了《實(shí)訓(xùn)口才》這本書，在這一學(xué)期中，我們班在陶老師帶領(lǐng)下，說話的能力可是今非昔比了。

邁出一小步，成功一大步

練習(xí)普通話是我們本課程的第一章。許多同學(xué)在練習(xí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，比如平翹舌，方言，N和L不分問題。話雖然是天天說，但我們很多同學(xué)并沒有意識(shí)，我們要糾正自己的語(yǔ)言發(fā)音問題。

我的家鄉(xiāng)那里屬于平翹舌發(fā)音不分，在高中的時(shí)候，同學(xué)們嘲笑我，“十”和“四”發(fā)音都一樣。我有段時(shí)間不敢開口講話，怕遭到嘲笑，上課怕老師提問，就是要必須回答時(shí)就小聲回答掩蓋自己的缺陷，或者反正發(fā)錯(cuò)音了，就干脆把舌頭翹起來說話吧。

我認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題以后，開始關(guān)注在Z、C、S和ZH、CH、SH的發(fā)言，雖然有時(shí)候平的音發(fā)成翹舌的，翹舌的發(fā)成平舌的，但我長(zhǎng)期堅(jiān)持，有時(shí)候說的舌頭都打結(jié)了，話都說到說不出來。因?yàn)槲抑?，?dāng)我把一個(gè)字說了一千遍，一萬遍，甚至一百萬遍甚至更多以后，我才會(huì)在無意識(shí)中發(fā)出正確的音。現(xiàn)在很流利地說普通話時(shí)，我不會(huì)在顧忌自己發(fā)音不準(zhǔn)，自己的自信力也更強(qiáng)了。

在語(yǔ)言發(fā)音上我邁出了一小步，在我的成長(zhǎng)的自信力上我成就了一大步?？诓攀清憻挸鰜淼摹?/p>

實(shí)訓(xùn)口才課上，我們每周有7~8位同學(xué)要站到講臺(tái)上自我演講。演講要用自己的話說出來，聲情并茂，要給出自己的見解。我們班的演講內(nèi)容有自己的個(gè)人經(jīng)歷，有社會(huì)新聞，有校園趣事，有微博評(píng)述等等。

高中時(shí)代的我是個(gè)羞澀的女孩，平時(shí)最怕的是老師教導(dǎo)講臺(tái)上講話，大學(xué)老

蘇州市職業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

師給了我們平臺(tái)，讓我們得到更多的鍛煉。經(jīng)過一個(gè)大一的訓(xùn)練，現(xiàn)在的我在講臺(tái)上可以放松的說話了。進(jìn)過實(shí)訓(xùn)口才的課程鍛煉，在實(shí)訓(xùn)口才課上，我進(jìn)一步和同學(xué)進(jìn)行眼神交流，把自已的見解講給同學(xué)聽了。

讓口才更加系統(tǒng)化，理論化

辯論賽使我們?cè)趯?shí)訓(xùn)口才課上有一個(gè)大型的活動(dòng)，在陶老師的帶領(lǐng)下，我們分成5個(gè)小組進(jìn)行辯論。辯論賽不僅考驗(yàn)我們的語(yǔ)言組織能力，而且要求我們的隨機(jī)應(yīng)變能力。在和對(duì)手針鋒相對(duì)時(shí)，要沉著冷靜，見縫插針。同時(shí)，還要根據(jù)對(duì)方辯友的回答，借力用力，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

在為期幾個(gè)星期的活動(dòng)準(zhǔn)備中，我們不斷地收集資料，同時(shí)分角色提問，猜測(cè)對(duì)方辯友的提問，以及觀點(diǎn)。這對(duì)我們的口才是相當(dāng)大的提高。口才的力量的是潛移默化的，在平時(shí)活動(dòng)或演講的準(zhǔn)備中，我們的口才變得更加系統(tǒng)化、理論化。

扎實(shí)基礎(chǔ)，鍛煉職業(yè)口才

大學(xué)是人生的跳跳板，我們大學(xué)的準(zhǔn)備都是在進(jìn)入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)樓盤PPT演示，是陶老師布置給我們的有一個(gè)任務(wù)。我們以該樓盤職業(yè)顧問的身份，為顧客該樓盤，顧客自由提問，置業(yè)顧問答疑。

在我們班第一次講解中，明顯出現(xiàn)了幾個(gè)問題：售樓人員缺乏自信；對(duì)該樓盤講解沒有突出重點(diǎn)；專業(yè)知識(shí)缺乏等等。通過幾次的修改，我們的PPT講解越來越完善，找到了職業(yè)的感覺，職業(yè)口才也越來越專業(yè)。

實(shí)訓(xùn)口才課雖然結(jié)束了，但我們的收獲將伴隨著我們，讓我們的人生旅途更加精彩?！翱诓?、金錢、電腦 ”是最有力氣的三大法寶?？诓弄?dú)冠“三要”之首，所以我們要提高自己的口才和交際能力，駕馭生活、改善人生、追求事業(yè)成功。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

2012-2013學(xué)年上學(xué)期 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 學(xué)院： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

為了能把專業(yè)理論知識(shí)和

實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過程。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。

一、實(shí)訓(xùn)目的 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)訓(xùn)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)

2012年10月至11月，云南師范大學(xué)南門外面的步行街

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程 2011年10月11號(hào)，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開始擺攤，我們就開始了我們的實(shí)訓(xùn)銷售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的

價(jià)格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí) 營(yíng)銷是一門很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。在這次實(shí)訓(xùn)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實(shí)訓(xùn)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的

氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關(guān)知識(shí)，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會(huì)樂意購(gòu)買我們的商品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，同時(shí)，我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次實(shí)地實(shí)訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。