第一篇：經(jīng)銷商年會歡迎詞（定稿）

經(jīng)銷商年會歡迎詞

經(jīng)銷商年會歡迎詞由管理資料網(wǎng)整理，在聚集經(jīng)銷商的年終盛會上，首先一定是公司領(lǐng)導(dǎo)代表致歡迎詞，表示對經(jīng)銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創(chuàng)佳績。

經(jīng)銷商年會歡迎詞

各位領(lǐng)導(dǎo)來賓、經(jīng)銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經(jīng)歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多

年來對我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會，到如今的經(jīng)銷商年會及表彰會，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯(lián)誼會賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經(jīng)銷商一道樹立與時俱進(jìn)的營銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時發(fā)展、同步增長。

2011年，公司繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè)，面對物價上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展、銷售持續(xù)增長，擴(kuò)大了市場占有率，實現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲年度銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營理念還有待改進(jìn)和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。這就需要?；丶铱匆豢?、聽一聽，加強(qiáng)與公司的理解和溝通，及時了解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。

經(jīng)銷商是佳食的戰(zhàn)略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現(xiàn)公司于經(jīng)銷商的雙贏，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下兩點：

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第二篇：經(jīng)銷商年會歡迎詞

經(jīng)銷商年會歡迎詞

在生活中，歡迎詞使用的情況越來越多，歡迎詞一般由標(biāo)題、稱呼、正文和落款四部分組成。寫起歡迎詞來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商年會歡迎詞，歡迎大家分享。

今天，我們相聚西子湖畔，共同回顧20xx年走過的營銷之路，20xx對我們菲英集團(tuán)來說注定是不平凡的一年，因為不論是生產(chǎn)能力還是銷售額，我們菲英在這非同尋常的一年中都達(dá)到了一個全新的高度。菲英在過去的16個年頭中經(jīng)歷了多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，而現(xiàn)在的菲英正朝著更寬廣的藍(lán)天在翱翔，相信菲英未來的五年會讓全世界人民為之感嘆?；厥走^去一年，我們滿杯豪情；展望未來，我們重任在肩；20xx年是我們菲英實現(xiàn)五年上市打基礎(chǔ)的一年，公司有公司的五年規(guī)劃，我也希望在座各位優(yōu)秀的經(jīng)銷商都有自己非常清晰的五年規(guī)劃，因為只有這樣你們才能跟上公司的步伐，共同為了那片藍(lán)天而奮力拼搏。這就意味著20xx年的發(fā)展對所有的菲英同仁來說都會經(jīng)歷前所未有的困難，但是我更堅信，憑借菲英這么好的平臺以及強(qiáng)大的菲英團(tuán)隊，20x就算會像經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測的那樣遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們菲英也將撐起另一片藍(lán)天。在此，我謹(jǐn)代表公司向各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的到來表示熱烈的歡迎，同時對在座各位菲英同仁們?yōu)楣镜男燎诟冻霰硎咀钫\摯的感謝；謝謝你們！

首先，有請杭州菲英汽車零部件有限公司董事長章志華先生講話，大家歡迎：

章志華董事長講到：

尊敬的菲英全國優(yōu)秀經(jīng)銷商：

在今天丹桂飄香的日子里，在美麗的西子湖畔，迎來了20xx杭州菲英全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會暨頒獎典禮，我僅代表杭州菲英汽車零部件有限公司對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎及萬分感謝！在20xx年—20xx里，杭州菲英迎來了高速發(fā)展，市場發(fā)展的特別好，得益于全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的努力付出。未來的五年發(fā)展，結(jié)合黃山菲英的開工典禮及公司股份制的改造，相信將會迎來菲英公司未來高速的'發(fā)展，我們將與全國優(yōu)秀經(jīng)銷商一道保持廠商共贏，共同發(fā)展。在三天的行程中，主辦方給大家安排了緊密的行程，希望大家能有較大的收獲。最后祝賀20xx杭州菲英全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會暨頒獎典禮取得圓滿成功！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好！

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對OTL照明的認(rèn)識

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)（君聯(lián)照明）

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊，同時我們的后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補(bǔ)發(fā)下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100130萬增加到現(xiàn)在的150180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

第三篇：經(jīng)銷商年會的歡迎詞

經(jīng)銷商年會的歡迎詞

隨著社會不斷地進(jìn)步，越來越多地方需要用到歡迎詞，好的歡迎詞可給客人一種“賓至如歸”的感覺，為下一步各種活動的圓滿舉行打下好的基礎(chǔ)。怎么寫歡迎詞才能避免踩雷呢？以下是小編為大家收集的經(jīng)銷商年會的歡迎詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

各位領(lǐng)導(dǎo)來賓、經(jīng)銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經(jīng)歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多年來對我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會，到如今的經(jīng)銷商年會及表彰會，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終的'聯(lián)誼會賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經(jīng)銷商一道樹立與時俱進(jìn)的營銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時發(fā)展、同步增長。

20xx年，公司繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè)，面對物價上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展、銷售持續(xù)增長，擴(kuò)大了市場占有率，實現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長.在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營理念還有待改進(jìn)和提高。有的站著地盤不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。這就需要?；丶铱匆豢础⒙犚宦?，加強(qiáng)與公司的理解和溝通，及時了解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。

第四篇：經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強(qiáng)會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實，這些都是亟待解決的。

第五篇：經(jīng)銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會 ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有?。豢雌髽I(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異?！岸际沁@樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費(fèi)時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機(jī)會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了?！边@個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間?！蓖瑯拥?，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴(kuò)展到實木、強(qiáng)化、實木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有??；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會作為一年一度的經(jīng)銷商聚會的契機(jī)，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費(fèi)了很多精力的。從年會場地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經(jīng)銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴(kuò)展到實木、強(qiáng)化、實木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達(dá)給與會的所有人，更能夠?qū)h的的疲憊和冗長適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。