第一篇：演講發(fā)言

我叫任杰，貴州遵義人，畢業(yè)于河海大學會計學專業(yè)，現(xiàn)任團市委副書記、沭陽縣沭城鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、葉莊村黨總支副書記、美好家園社區(qū)黨支部書記。自2007年到村任職以來，我始終以富民強村為己任，緊緊團結村兩委一班人，優(yōu)化發(fā)展思路、落實富民舉措，取得了可喜的成績。葉莊村從全省經(jīng)濟薄弱村，一躍成為省脫貧攻堅先進村、省民主法治示范社區(qū)和省創(chuàng)建文明社區(qū)先進社區(qū)。我也在工作中經(jīng)受了磨練、增長了才干、贏得了認可，先后被評為“省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“省大學生村官創(chuàng)業(yè)富民先進個人”、“市十大杰出青年”?；仡檸啄陙淼墓ぷ鲗嵺`，我的體會和收獲主要有三點：

一、心在群眾身上，群眾就把你放在心里。到村任職的第一天，我就給自己定了個目標—激情工作每一天，群眾滿意百分百。作為一名外地人，當時面臨的最大困難就是聽不懂地方方言。為了盡快學會方言，讓自己早日融入村民當中，我主動要求參加拆遷丈地工作。拆遷補償關系到村民的切身利益，哪怕僅有半分地我也要堅持用皮尺拉一拉。很快鄉(xiāng)親們都知道新來的貴州小伙子量地量得認真、量得準，都爭著請我去量地。有一次量地時，遇到一名留守的小姑娘，當天是她9歲生日，由于家境貧寒，爺爺只給她一塊錢去買方便面，我當時非常心酸。之后，我?guī)ь^捐了50元，牽頭成立了美好家園“關愛基金”，專門用于資助社區(qū)里的留守兒童、婦女和老人。在村工作四年多的時間里，我始終如一地堅持把群眾當做父母來看待。雖然群眾來找我都是一些瑣事，如電路維修、下水道堵塞等等，但我都熱心的給他們聯(lián)系，幫助解決。我的真情付出贏得了群眾的認可和組織的認定。2009年6月，通過公推直選，我以滿票當選為美好家園社區(qū)黨支部書記。同年11月，通過公推公選走上了沭城鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長的崗位。2010年11月，又通過公開選拔走上了團市委副書記的崗位。

二、要想村子富，先得有思路。葉莊村原有居民4000人，2007年10月，縣里在我村興建了容納15000人的美好家園安置小區(qū)，交由我村進行屬地管理。由于村干部不懂物業(yè)管理，剛開始小區(qū)存在著管理秩序混亂、服務不到位、財務管理不規(guī)范等問題，引起居民的強烈不滿。對此，我牽頭制定了美好家園物業(yè)管理、環(huán)境保潔、衛(wèi)生監(jiān)督、財務管理等一整套制度，并嚴格按制度管人管事。堅持制度面前人人平等，執(zhí)行制度一桿到底，小區(qū)管理逐漸走上正軌，多次被縣小區(qū)物業(yè)管理指揮部評為小區(qū)服務第一名。在小區(qū)管理積累豐富經(jīng)驗的同時，我也看到了其中蘊藏著的經(jīng)濟效益。在充分調(diào)研的基礎上，我提出了葉莊村“1355”發(fā)展計劃，即以物業(yè)管理這一主導產(chǎn)業(yè)為中心，用三年時間至少接管5個小區(qū)物業(yè)管理，村集體收入年均遞增50%。這一發(fā)展計劃得到了村兩委成員的一致認可，在大家的共同努力下，我們成立了美好家園物業(yè)管理公司，先后接管了葉莊村轄區(qū)內(nèi)的新江南、城市花園等五個商住小區(qū)的物業(yè)管理，形成了以物業(yè)服務為特色的村級經(jīng)濟發(fā)展新模式。2010年，葉莊村集體經(jīng)濟收入首次突破200萬元。今年我們又接管了翰林府第小區(qū)物業(yè)管理，預計村集體收入可達280萬元。

三、群眾富不富，關鍵看干部。對農(nóng)村了解越多，和農(nóng)民接觸越深，我越感覺到農(nóng)民對致富的渴求。2008年，我與鄰村2名大學生村官籌資50萬元，聯(lián)合種植大戶，創(chuàng)辦了占地570畝、集瓜果種植和“農(nóng)家樂”觀光休閑為一體的沭城鎮(zhèn)大學生村官創(chuàng)業(yè)示范園。白天我跑市場、跑銷路，晚上學習各項種植技術。累是累，苦是苦，但每當看到自己親手種植的瓜苗一天天長大、開花、掛果，看到300多名在基地務工的村民喜滋滋的接過工資，我心里就感到無比的高興和自豪。2009年4月，習近平副主席來到創(chuàng)業(yè)園視察，對我們創(chuàng)業(yè)富民行動給予了充分的肯定，這更加堅定了我扎根基層、致富百姓的信心和決心。為帶動更多的貧困戶脫貧致富，我又牽頭注冊成立了沭陽縣虞美人瓜果專業(yè)合作社，吸納村民入股，合作社對入股農(nóng)戶進行技術培訓，并免費提供統(tǒng)一供苗、供肥、技術指導和產(chǎn)品銷售等一條龍服務。在我的示范帶動下，葉莊村高效農(nóng)業(yè)發(fā)展已由2008年底的570畝擴大到現(xiàn)在的1500多畝，從業(yè)人員達1100多人。

成績屬于過去，奮斗成就未來。組織上表彰我，是對我的鼓勵，同時也是鞭策。我將以此為新的動力，把村官事業(yè)當成矢志不渝的追求，在新農(nóng)村建設中爭當富民領頭雁、爭做優(yōu)秀基層干部。

第二篇：2019高考演講發(fā)言

在高考中有位考生寫過這樣一段話：我曾經(jīng)埋怨過，腳底發(fā)黃的布鞋，踏不出青春的活力，直到我發(fā)覺霍金轉(zhuǎn)動的輪椅，嵌出深深的歷史痕跡;我曾咒罵過，臉邊黝黑的胎記，映不出美麗的臉龐，直到我看見全身黝黑的黑人，露出甜甜的美麗微笑……也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。接下來是小編為大家整理的關于2019高考演講發(fā)言，方便大家閱讀與鑒賞!

2019高考演講發(fā)言1

同學們：

大家好!我演講的標題是“珍惜自己”。

一個成長在孤兒院的小男孩，達觀地問院長，像我這樣沒人要的孩子，活著畢竟有什么意思?院長笑而不答，卻交給孩子一塊石頭，讓他拿到市場上去賣，但不是‘真賣’，無論別人出多少錢，相對不能賣。

第二天，孩子驚疑地發(fā)現(xiàn)，不少人對他的石頭感興致，而且價格越出越高。第三天，在黃金市場上，石頭的價錢高了10倍。最后，當石頭被拿到寶石市場上時，石頭的身價又漲了10倍，更因為小男孩怎么都不賣，竟被傳揚為“稀世至寶”。

一塊不起眼的石頭，因為特別的珍惜而晉升了它的價值，竟被視為“稀世瑰寶”。有時候，我們也就是這塊石頭。

也許，在咱們旁邊，你因為天下大亂或父母離異而身處單親家庭;也許你的父母終年在外，沒有時光照料自己;興許你是金玉滿堂，無所依附，伶丁伶仃;也許你也曾經(jīng)由于自己是一個鄉(xiāng)村來的孩子而覺得自大和不安……然而，這一切都不重要，主要的是你是否能做到珍惜自己，是否建立百倍的信念，付出千倍的努力來轉(zhuǎn)變這所有。

敬愛的同學們，不管個人的情形如何，你都應該慶幸：你是舉世無雙的存在，這世上再不任何人會跟你截然不同了!你有自己的同窗，有自己的老師，還有自己的友人，很多人在關懷著你，凝視著你，愛惜著你，珍惜自己吧，他們都是你前進的力氣。

是的，生活當中，也許我們每個人就是一塊石頭，但只要重視自己，學會珍惜自己，性命就有了意思、有了價值。

珍愛自己，這世上只有一個自己;珍惜自己，你將在珍惜中領會到快樂。學會愛護，你會發(fā)明，生活中有良多美妙的貨色真是讓人迷戀。

也許你沒有過人的才智，也許你的努力尚未被人們發(fā)現(xiàn)或認可，但請珍惜自己，英勇地伸出你的雙手，為自己鼓掌，為自己歡呼!

也許人生的道路艱巨險阻，充滿荊棘，但請昂首挺胸，持續(xù)走下去。

謝謝大家!

2019高考演講發(fā)言2

各位老師，親愛的同學們：

大家好!

和風送暖，艷陽高照。我們終于迎來了這令人熱血澎湃的時刻!嘹亮的號角已經(jīng)吹響，沖刺的時刻已經(jīng)到來，從現(xiàn)在起我們就要以百倍的信心投入到高考的競爭當中，要以全部的精力投入到高考的復習當中，要以前所未有的毅力投入到?jīng)Q戰(zhàn)的攻關當中，去抒寫我們未來人生壯麗的新篇章，去描繪每一位同學未來人生美好的新藍圖。

親愛的同學們，你可曾知道在我們的身后有多少熱切的目光在注視著我們：最讓我們內(nèi)心悸動的是父母的目光，他們起早貪黑，節(jié)衣縮食，臉上刻滿了滄桑，雙手磨出了老繭，腰彎了，背駝了，他們是為了誰?最讓我們惦念的是兄弟姐妹的目光，他們滿懷憧憬卻放棄了自己的學業(yè)南下北奔歷盡艱辛，嘗遍了人生的酸甜苦辣，他們是為了誰?最讓我們感動的該是左鄰右舍鄉(xiāng)親們的目光，他們噓寒問暖，言之切切，希望我們好好學習，將來有所出息，他們是為了誰?最讓我們崇敬的是老師的目光，他們廢寢忘食與我們相伴，身心疲憊與我們共渡，他們是為了誰?他們都是為了我們將來有一個好的前途、好的工作、好的生活。

“誰言寸草心，報得三寸暉”這么多的目光在注視著我們，我們有什么理由不為實現(xiàn)理想而去拼搏?“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。為了2020年高考能實現(xiàn)人生的夢想，我們該做的也是必須要做的，那只有兩個字：“拼搏!”拼搏，就意味著在這x天里，我們必須聚精會神地聽好每一堂課，在老師的指導下，夯實基礎;

拼搏，就意味著在這x天里，我們必須一絲不茍地做好每一份試卷，在老師的講評中，提升能力;

拼搏，就意味著在這x天里，我們必須認真地研究錯題，杜絕失誤，提高成績。

雖然不能說，這x天的拼搏將決定我們的未來，但是完全可以確定，我的未來將因為這x天的拼搏而更加絢麗多彩。

最后祝愿同學們都能實現(xiàn)夢想，進入理想的象牙塔。

謝謝大家!

2019高考演講發(fā)言3

各位老師、同學們：

大家早上好!

高三的各位同學，經(jīng)歷了十幾年的磨礪，雖然磕磕絆絆，但也一路走來。十年磨一劍，霜刃不曾試，今朝把試君，誰有不平事，此時此刻，面臨高考的你們就是即將走上戰(zhàn)場的戰(zhàn)士，凱旋，是你我共同的愿望和目標。沖鋒的號角即將吹響，這樣一個關鍵的時刻，通常有這么幾種人，一種是血脈噴張、怒目圓睜、張牙舞爪，一副已經(jīng)急不可耐地想撕爛對手的架勢，這種人的結局是沖上戰(zhàn)場，發(fā)現(xiàn)只顧著激動，忘記了帶槍，積極地去送死，是一介莽夫。還有一種人，整天惶恐不安，把頭縮在脖子里，想到的都是自己的無數(shù)種死法，這種人不用說，要么他殺，要么自殺，這是懦夫。

面對高考，我們不能做莽夫，只有激情是不夠的，貌似時刻準備著，時刻都能上場一較高下，其實什么也沒有準備，最后這份激情只能化作考場上的不知所措。那我們要不要做懦夫?每天扳著手指數(shù)日子，總是覺得時間不夠，總是擔心自己還沒有準備好，看著別人都比自己強，心里永遠是虛的。既然已無退路，我們做懦夫又有何用?

我們要做第三種人——做真正的猛士。真正的猛士金戈鐵馬，氣吞萬里如虎，無論是離高考100天，60天，還是6天，都不能是一鼓作氣，再而衰，三而竭，而是一鼓作氣，再接再厲，永不泄氣。讓心中的激情伴你堅持到最后一刻，讓心中的激情去激發(fā)你所有的潛能，讓心中的激情時刻提醒我們：“精神不死，斗志永在!”

真正的猛士除了勇字當頭，保持一顆冷靜的心才是決戰(zhàn)時刻的狀態(tài)。

“冷靜”要求我們要把平日的演習當實戰(zhàn)，只有把平日的演習當實戰(zhàn)，才能在實戰(zhàn)來臨之際，也能像平日的演習那樣不慌亂，所以這兩天的熱身試，我們要一切以高考答題的標準要求自己，只有這樣，才能保證在高考中不慌不忙，按部就班，水到渠成。

“冷靜”告訴我們不以物喜不以己悲。也就是一切歸于常態(tài)，一切歸于平常，在此時，不因為高考大幅度地改變自己的生活、學習習慣，不因為高考讓自己的情緒大起大落，一切按照自己熟悉的節(jié)奏，只有保持平時的學習和生活狀態(tài)，才能在高考中取得與平時水平相當?shù)某煽儭?/p>

“冷靜”要求我們莫問前程，今日只想今日事，今日只做今日事。昨日不再留，后悔也惘然;明天不可追，想也是白想。所以忘記過去，面向未來的方法只有把今天做好。不去想明天要做什么，而是考慮今天要做什么，今天的學習計劃是什么?怎樣踏踏實實地把今天的任務一項項完成，人生的成功就在于積極地把握當下，贏得未來。

高三的諸位同學，無路可退，自然只有奮勇爭先，做一名真正的猛士，豪情萬丈;做一名真正的猛士，泰山崩于前而面不改色，保持一顆冷靜的心。做一名真正的猛士，最后也必然凱旋。

在離高考60天的講話中，我在年級大會上說“你不是一個人在戰(zhàn)斗”，你們的身邊有兄弟姐妹，你們的背后有父母、老師，今天在這里，我還是要說“你不是一個人在戰(zhàn)斗”，看看你們的周圍，所有的老師都是你們的堅強后盾，高一高二的師弟師妹都為你們搖旗吶喊。要相信自己，因為我們一直在努力，老師相信你們，x年的盛夏，讓我們一起將汗水揮灑成最美的彩虹，走出一片人生的艷陽天。你們，是真正猛士，必然再次實現(xiàn)母校的輝煌，必將再次成為x中的驕傲。我們在這里等待你們王者歸來，因為你們就是真正的猛士。

我的演講完畢，謝謝大家!

2019高考演講發(fā)言4

老師，親愛的同學們：

高三的生活，大強度的訓練已經(jīng)開始，這樣的日子肯定很苦，也肯定比較單調(diào)。但是你要相信，每個人的潛力都是無限的，學會分解你的目標，每科每次前進10分，你每次就有了60分的進步，還排除一點意外，打五折都還有30分。每天每科學會做兩道題，還有200多個日子，你每科的高考類型題目做三遍、四遍的機會都有了。

所以，請堅信自己，只要你不放棄，勝利最終站在你這邊。而且，高三真的是非常變幻莫測的一年，什么奇跡都可能發(fā)生，你會發(fā)現(xiàn)很多人的名次、成績都是很不穩(wěn)定的變化的，大家在班里在年級里的排名也在不斷地變化。所以，成績差一些的同學，只要你在這一年里把握住所有學習的時間和機會，你很有可能上升到前列，而成績好的同學，如果你掉以輕心，也有落馬的可能。所以我們每一個人都必須保持高度興奮的學習狀態(tài)，在這不足八個月的時間里，同舟共濟，共同超越原來的自己。當你藐視困難的時候，困難就自動地自卑了。請記住快樂是乘法，痛苦是除法，一定不要夸張自己的痛苦，跌到了，不怕，爬起來!拍拍衣服，我就是英雄。

在我心中充滿期望的同時，還要提醒大家突破三道束縛。所謂三道束縛就是兩百日沖刺期制約同學們成績提高的三個瓶頸。

第一個瓶頸是基礎不牢的束縛?；A好，不怕考?；A不牢，地動山搖。指的就是狠抓基礎的重要性。提醒大家：做題時別忘了回顧基礎，改錯時別忘了回扣基礎，基礎基礎再基礎。

第二個瓶頸是答題習慣差，非智力失分多。高手間的競爭，失誤的多少決定成敗。同學們要把平時當考試，練習時力求三準：即審題準、計算準、作答準。如果在這三方面出錯，就強制自己改三遍十遍甚至更多遍。要對自己狠一點，狠一點就是高標準，狠一點就是嚴要求。對自己狠一點是減少非智力失分的殺手锏。

第三個瓶頸是高考前的焦慮和畏懼心理。戰(zhàn)勝它的法寶就是自信心和勇氣。我認為，自信心，有它不一定能贏，但沒有它一定會輸，你要相信，人的自信心可以創(chuàng)造奇跡。

同學們，明天的太陽照舊會冉冉升起，高考沒什么了不起的，告訴自己：豁出去了!連豁出去的勇氣都有了，就沒什么好害怕和猶豫的了。不要說上課聽不懂，不要說教師不關心，墮落不需要理由，只需要借口。希望可以變成失望，失望可以變成絕望，但是誰又是這一變化的決定者?不管我們現(xiàn)在是名列前茅，還是暫居人后，我們都還有兩百多個日夜的調(diào)整期哪，在未來的日子里，讓我們充分利用每一寸光陰，為共同的目標而努力拼搏吧!

同學們，風，從水面刮過，留下粼粼波紋;陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖;歲月從樹林走過，留下圈圈年輪。同學們，我們從高考的舞臺上走過，留下什么呢?我們留下的是我們?nèi)松缆飞系谝淮稳σ愿暗钠床碛啊?/p>

2019高考演講發(fā)言5

親愛的同學們：

大人們都曾年輕，都曾擁有過屬于自己青春，奉獻過自己的青春，走過自己的青春道路。但是時光的無情迫使他們告別那段時光，永遠也不能再次擁有。

還是少年的我們，也許沒有大人們那樣知識淵博，沒有他們的業(yè)績成就，沒有他們的處事能力，沒有他們的豐富經(jīng)驗，沒有他們對這個復雜社會的認識、了解;也許我們才剛剛踏上充滿坎坷的漫漫人生長路，前面會有意想不到的艱難險阻，但現(xiàn)在的我們擁有青春——它是的財富。

古今中外，贊美青春的代章不勝枚舉，可是我今天還要歌頌青春，因為青春是一首唱不完的歌，誦不完的詩。

時代的變遷，社會的進步，科技的發(fā)展和傳媒的影響，讓今天的我們與眾不同。在思維方式，行為習慣和感情取向方面和以前有著很大的區(qū)別，現(xiàn)在的我們思維敏捷、想象豐富、有求知欲和上進心，對未知的領域充滿好奇，極力探索，同時還有獨立思考的精神和創(chuàng)新意識。但現(xiàn)代社會同樣也給我們帶來了許多負面影響，使我們的心理發(fā)生了一些變更。我們應正視他們，在波瀾壯闊的大海中，把好圓夢之舵，為自己的青春之船掌握方向，使他沿著正確的軌道駛向成功的彼岸，理想的遠方。

青春需要我們?nèi)フ湎Вグ盐铡Ｇ啻旱臅r光在風的指間滑落，在雨的洗禮中流逝?！澳乳e，白了少年頭，空悲切?！薄扒啻喉氃鐬?，豈能長少年?！鼻啻喝粢蝗?，遂不復返。不要讓青春在空虛的日子里悄悄逝去，也不要讓它在迷茫與困惑中被剝奪，當雨水淋濕了你的青春時，要重新去擁有七彩的陽光。

趁著我們的青春，不需要猶豫，不需要彷徨，抬頭望去，路的盡頭雖消失在迷霧中，但勇敢地向前走，大步流星，無須回頭;探索、拼搏，奮斗!在藍天下譜寫生命的律動，青春的樂章，讓青春——無悔!

謝謝大家!

2019高考演講發(fā)言

第三篇：關于期末演講發(fā)言

老師們、同學們：不知不覺，期末又要來臨了，一系列活動都將接近尾聲，期末復習的任務加重起來了，為了更好地督促同學進行期末復習，學校特為我們在座的所有同學進行一次期末動員，總結過去，展望未來，為不久之后的期末考試敲響警鐘。以下是小編為大家整理的期末演講發(fā)言，供大家參考學習。

期末演講發(fā)言1

尊敬的各位老師：

大家好!

在炎熱的今天我們聚集一起，共同回顧和感懷即將過去的充實而忙碌的一學期，欣喜地回眸留下我們深深足跡的一學期。過去的一學期，在我們?nèi)熒墓餐ο?，我們圓滿完成了各項任務，學校的各項工作取得了長足的進步。

一學期來我們老師們團結互助，努力學習，努力工作，奮勇拼搏，敢為人先。同學在成長，我們的老師在成功，我為大家感到高興，學校為你們感到驕傲。在這里我代表分管工作領導向大家表示敬意!同時也感謝分管領導的支持，也感謝領導對我的信任與幫助。今天主要梳理分管工作的流程，有不當之處請大家批評指正。

德育：組織責任教育知禮明責勇于擔當爭做文明濱海人--開學典禮;各班圍繞責任教育開展特色升旗活動;每月第一周的行為規(guī)范養(yǎng)成訓練周監(jiān)督檢查工作;綠色環(huán)保--收舊利廢活動;組織春芽書社、棋社、聯(lián)社招生及聽課;書法期中期末驗收工作;組織2-5年級勞動實踐;組織學生校級、區(qū)級、市級文藝展演;三好學生和三好班集體評選活動;組織市區(qū)級德育評優(yōu)評選活動及材料上報工作;組織教師書法培訓;組織教師、春芽書社學員、中心莊村的書法愛好者與塘沽書法家協(xié)會的書法家們舉行了一場主題為“看今昔巨變，贊家鄉(xiāng)輝煌”老少同書文明聯(lián)的活動;組織教師、學生、家長的“贊家鄉(xiāng)新變化”的主題征聯(lián)比賽活動;開展“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”的班級合唱比賽;“祖國發(fā)展我成長，快樂童年繪藍圖”繪畫比賽活動;組織學生去大棚“體驗家鄉(xiāng)的勞動生活”;我入隊我光榮，一年級入隊活動;“紅領巾心向黨，祖國發(fā)展我成長”慶六一表彰藝術展示活動;學生家長問卷調(diào)查及分析;組織六年級藝術特長生申報和上報工作;檢查學生評語和班主任手冊工作;迎接了天津河北區(qū)大江路小學楹聯(lián)教育學訪活動。

體衛(wèi)工作：在校組織學生校運會和拔河比賽等;抓好大課間活動;組織學生日常和假期訓練工作;在完成衛(wèi)生日常工作的同時完成了片眼操比賽;師生體檢工作;

安全工作：開展安全宣傳教育活動，學校進行安全自查，樹立安全意識。做實“安全教育周”活動。本學期，學校組織進行了緊急疏散、逃生自救的演練;下發(fā)宣傳教育材料，班主任利用班會課對學生進行安全教育。重點加強對學生的應急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。5月12日的“防災減災從我做起”的安全教育周中，組織學生們進行了抗震、防火的實戰(zhàn)演習。

師德政治學習：每月檢查政治學習筆記;布置假期政治學習內(nèi)容;做好師德五評匯總工作及檔案管理工作。

工會：組織參加片紅歌比賽并參加建黨90年方陣演出;完成了檔案管理工作。

教科研：完成教科研日常工作;完成傳統(tǒng)文化總課題組結題工作;籌備x課題申報工作并按時上交x課題申報;組織教科研培訓和子課題梳理工作;完成了檔案管理工作。

最后，祝各位身體健康，家家幸福，假期快樂!

期末演講發(fā)言2

同學們，大家好!

今天是12月28日，據(jù)全市統(tǒng)一考試還有22天，但其中還有元旦放假、周休，所剩時間僅有17天，在這里，我想利用這個難得的機會以朋友的身份和大家談談心。

記得剛剛步入涿中，恍如昨日，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間x年已經(jīng)悄然而至，高一上學期即將結束，回首一學期，我們有過成功的喜悅，又有過失敗的悲傷，還記得我們剛踏入涿中時，曾滿懷激情，躊躇滿志。

可是現(xiàn)在我們有的同學，卻在時光的消磨中，學習目標變的模糊，意志變得消沉，所以我在這里有必要提醒大家，在這個變相科舉的時代，我們只有用優(yōu)異的成績，不斷的進步證明自己，才會報答父母的養(yǎng)育之恩，老師的知遇之恩。既然選擇了涿中，那么我們就應該有盡其所能，奮力拼搏，不達目的，誓不罷休的態(tài)度。如果你沒有足夠的學識，必然會優(yōu)勝劣汰，一敗涂地，一個虛度年華的青春，必有一個悔恨不盡的將來。

在此，我想給大家?guī)c建議：

一、成功源于勤奮和堅持。同學們，沒有人可以隨隨便便成功，以前我教的同學總會問我，老師成功有捷徑嗎?我想說成功沒有終南捷徑，成功需要腳踏實地，天道酬勤，有時同學們很羨慕那些高考文理狀元，可你要知道，狀元也是平常人，天賦與你們等同，只是他們多一些勤奮，多一些堅持，多一些認真。

二、情商決定一切。浙大校長林建華說，決定一個人成功的主要因素不是智商而是情商。西南交通大學校長徐飛也說，“人生不是短跑，而是一場馬拉松?！鼻樯痰母叩筒攀菦Q定最后勝出的關鍵，這里的情商包括：良好的自我情緒控制能力、堅韌的毅力以及強大的自我激勵能力。

有這樣一則故事：曾國藩在小的時候，因為天賦不高，為了背會一篇文章，不知要背多少遍!有一天晚上，曾國藩又在背誦一篇文章。一個小偷來到他家并潛伏在屋檐下，等待曾國藩在背誦完睡后偷點東西。于是他就在哪兒等呀等，時間已經(jīng)過了好幾個時辰了，都聽見了雞叫的聲音了，估計天也快要亮了。曾國藩還在背呀背地，沒有睡的意思。小偷實在是不耐煩了，大怒，跳了出來，走到曾國藩的面前，怒氣沖天地說：“你笨到這種程度還讀什么書呢?”說完，他便很流利的將這篇文章背誦了一遍，便揚長而去。一篇文章背誦都是那么困難，曾國藩又怎么會成為一代為文學大師的呢，這就與他的勤于學業(yè)有重要關系了，哪個人會用一整個晚上去背誦一篇文章，曾國藩做到了，所以他成功了。

我觀察，其實我們級部有很多具有潛力的學生，他們有著聰明的大腦，扎實的知識，可是成績卻靠不過那些天賦平常，但勤奮刻苦的學生，因為他們不愿意吃苦，不愿意付出，清晨無精打采、課下作業(yè)不按時完成、周測不認真參加、午寫看課外書、限時訓練說閑話、很難做到像曾國藩那樣專心學習，導致成績不理想。

在此，我想說情商決定一切，細節(jié)決定成敗。在值班時，我看到有一些同學，他們讓我感動，他們瞌睡的時候站起來背書，這種態(tài)度讓我明白了有一種精神叫振奮，有一種頑強叫挺立。

三、正確面對失敗。在求學的路上。這期期中考試，有些同學成績不理想，意志有些消沉，這是因為他們不知道失敗的五層境界。偶有小挫,是失敗的第一層次。兩軍對壘,陣前較量,或偶爾失手,或?qū)嵙ι赃d,一時敗下陣來,都不足為奇,養(yǎng)精蓄銳,改日再戰(zhàn),或許就會占了上風。如果在這一層次落敗,完全不必在意,三十年河東三十年河西,稍許堅持,調(diào)整好狀態(tài),就能見到成功的曙光。尋常敗績,是失敗的第二層次。孫中山為推翻清朝政府,屢次起義,屢次失敗,多達十幾次。遭受重挫,是失敗的第三層次。這種失敗,傷筋動骨,損失慘痛,對人的信心、信念都是沉重打擊,意志薄弱者,往往會一蹶不振,但意志堅強者,仍能自我療傷,走出失敗陰影,屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)。拿破侖第一次兵敗,雖然是重挫,但沒有擋住他后來的重整旗鼓,卷土重來。一敗涂地,是失敗的第四層次。曹操赤壁大敗,那是一敗涂地,望風而逃,幸虧關羽念舊,華容道上放他一馬。這一敗雖傷了曹魏元氣,八十萬大軍折了大半,但畢竟實力雄厚,休養(yǎng)生息幾年,最后還是滅了蜀、吳。全軍覆沒,是失敗的第五層次。趙括的長平之敗,勾踐的會稽之敗,項羽的垓下之敗,石達開的大渡河之敗,北洋水師的甲午之敗,拿破侖的滑鐵盧之敗,就是如此,基本上是蓋棺論定,大勢已去,沒有東山再起的可能。您要是也失敗到這個分上,我也就不再給你打氣了,就請您節(jié)哀順變吧。不過也有例外,就說勾踐吧,當初不僅敗得軍士片甲不留,自己也被迫以俘虜身份去伺候吳王夫差。都以為他是徹底死定了,而且會死得很難看,可萬沒想到居然咸魚翻身,他臥薪嘗膽20年,報仇成功,創(chuàng)造了由慘敗而大勝的奇跡。境由心造,事在人為,大敗面前能否同樣創(chuàng)造奇跡,就看你我是不是勾踐那塊料了。

同學們，我們級部有認真務實的主任，有兢兢業(yè)業(yè)的干事，有經(jīng)驗豐富的班主任，更有知識廣博而充滿愛心的任課教師，雖有時老師會發(fā)一點脾氣，但請大家理解，這是一種恨鐵不成鋼的態(tài)度，因為他們太渴望你們成功了，勝過自己的孩子。嚴師出高出高徒，剩下的日子里，我們?nèi)w教師會加大管理力度，我們級部全體管理人員也將和同學們站在一起，同舟共濟。我們有理由相信，只要同學們能守得住寂寞，吃得下苦，與所有老師一同努力，剩余的二十天會創(chuàng)造奇跡。我們堅信“試試就能行，爭爭就能贏!”面對機遇，不猶豫;面對抉擇，不彷徨，面對挑戰(zhàn)，部懼怕，正如海明威說過：“一個人可以被毀滅,但不能被打敗”人的肉體可以被毀滅,但是人的精神無法被打敗.這就是硬漢精神。在此，請同學們舉起右拳，和我一起，喊出我們高一a部備考的誓詞：備戰(zhàn)統(tǒng)考，爭分奪秒，超越自我，我必成功，我必成功，我必成功。

謝謝大家!

期末演講發(fā)言3

大家好!在臨近期末考試的日子里，我愿意借這個機會對前面的工作進行一下回顧，也允許我對后一段短暫的時間做一下展望。

前面的三四個月的時間，可以用嚴肅活潑、團結緊張幾個來做總結。回憶我們所走過的路，我個人認為我們的高二生活是很令人振奮的。全班學生努力學習，認真守紀，在各個方面都取得了不俗的成績。我們必須承認，相對于有些班級，我們的基礎比較薄弱，但我們有永不言敗的精神和作風。期中考試中，我們雖然沒有達到我們上半年期末時的水平，但是我們?nèi)匀辉趫猿植恍?在學校的第一屆運動會中，我們的運動員為我們班爭得了第三名的好成績。所以總的來講，我對前面這段時間還是感到很滿意的。

當然，我們中有些人做的并不是特別的好，也不是特別的熱愛學習，但是他們?yōu)楦叨?12)班的學風建設和班風建設也做出了應有的貢獻。在這里，我要向全體同學的積極配合表示感謝。

那么，在今后的一個月里，我們必須要一如既往的抓好學習和紀律。感謝的話已經(jīng)說過了，今后如果有誰破壞整個班風，那么必須受到嚴厲的處罰，我們必須為自己的行為付出代價。

期末考試已經(jīng)臨近，全體同學必須緊張起來、行動起來，以昂揚的斗志去迎接期末考試的到來。

這次考試是全市統(tǒng)一命題、統(tǒng)一閱卷的考試，對于我們學校、我們每個人，都是十分重要的。我們是學校的第一屆學生，我們要通過這次考試向別人展示我們學校的教育水平，要向別人展示我們學生的素質(zhì)。無論從哪一方面來看，我們都必須高度重視這次期末考試。

在復習備考期間，我們必須做到以下幾個方面：

1.樹立信心。信心是成功的首要條件。不要以為別人比你強，不要把自己擺在一個弱者的位置上，要做學習的、生活的強者，要永遠相信自己可以成功，要永遠相信自己的選擇。既然我們選擇了遠方，便只顧風雨兼程，無論遇到什么樣的困難，都不可以退縮。就拿物理來說，大家都覺得難。事實上，它不僅是對一個人難，對所有的人都難，而真正學的好的同學就是那些不怕困難的同學，學的不好的往往是那些遇到難題就放棄的同學。所以，我們在學習上遇到困難的時候，不能總是覺得自己不會，其實是我們沒有信心戰(zhàn)勝困難。希望同學們在復習的時候，要注意樹立起學習的信心，面對困難，要保持清醒的頭腦，不能總是心里煩躁的很，那是不自信的表現(xiàn)。

2.下定決心。定決心就是定目標。人的生活不能沒有目標，不能隨波逐流，更不能破罐子破摔。這樣的生活看似瀟灑，實際上證明你是一個空虛的人、一個生活沒有意義和方向的人，我們要做有思想的人。你想在期末考試中有一個什么樣的成績才對得起自己，那么你必須現(xiàn)在有一個明確的目標，不能隨隨便便，所有的人都要在現(xiàn)在的基礎上有所進步、有所突破。結成競爭對手的同學要力爭在期末考試中戰(zhàn)勝自己的對手。當然，戰(zhàn)勝對手不能靠陰謀詭計，要光明正大，要憑真本事。

3.保持恒心。學貴有恒，天道酬勤。學習最怕的就是三天打魚，兩天曬網(wǎng)。有了信心和決心，就應該勤奮努力，就應該長期堅持下去。人都有一張嘴，隨你說什么都可以，但最終要落實到行動上來。所以我把清華大學“行勝于言”的教訓寫在我們班的座次表上，希望可以和大家共勉。學習本身是一件很有樂趣的事，但如果我們把它當成負擔而不是我們現(xiàn)在的生活，那么我們也許會感到乏味、枯燥。但是這個世界上最有成就的人往往不是最有才能的人，而是最能夠耐得住寂寞的人。十年寒窗無人問，一舉成名天下知，沒有十年寒窗，如何一舉成名?楚莊王“不鳴則已，一鳴驚人”，也是經(jīng)歷了數(shù)十年的厲兵秣馬;越王勾踐臥薪嘗膽，十年生計而十年教訓，才最終破吳。我們真的要等到“春風得意馬蹄急，一日看盡長安花”的那一天，是必須要準備一段艱辛的路程的。我希望，在最后的一個月里，我們同學一定要堅持不懈的努力學習。

4.凡事細心。我們很多人做事做題都粗心大意、毛毛燥燥，難免會犯錯誤。明明是0.48，他要寫成0.448;明明要你選錯誤的，他選正確的;明明要你寫離子方程式，他要寫化學方程式;明明要你寫元素名稱，他寫成元素符號。一定要注意，小處不可隨便。一滴水可以折射出太陽的光輝，細微之處可以看得出一個人的性格習慣，甚至一生的命運。所以，我們在復習訓練中，一定要做到認真審題、表達規(guī)范，在力求準確的基礎上逐步提高解題速度。

5.把握準心。要有計劃、有步驟的開展復習，不能盲目，不要東一榔頭，西一棒頭，要根據(jù)各科老師布置的任務而搞其他的東西，來做其他的題目。高二考試中，依然和高一一樣，重點在基礎，基礎不牢，大廈就會垮掉?；A打牢了，該記的公式定律都記住了;該寫的方程式、單詞都可以默寫了，那做題的時候就可以信手拈來、游刃有余。千萬不要花一節(jié)課的時間看一頁書，更不允許浪費課堂時間做其他與學習無關的事。

6.要講良心。要說期末考試，老師比大家更著急;我們的父母比大家更在乎成績的好壞。每位老師、每個教研組都制定了周密的復習計劃，印題、講題，都付出了很多的心血。因此，在上課的時候，我們必須認真對待，不能因為不懂，或沒有興趣而影響其他人的學習，跟不允許影響老師上課的心情。要尊重老師的勞動，更要尊重老師本人。知識是沒有價值可言的，各位老師都傾囊相授，是非常具有敬業(yè)精神和高尚品格的。如果，有人缺良心，故意和老師頂撞，那是會受到嚴厲的處分的。你要想想你的老師和你的父母是一樣的愿望，你的父母天天辛苦工作，很大程度上是為了你能夠過的更好，老師何嘗不是如此呢?

總而言之，我們現(xiàn)在一定要抓緊時間，排除一切雜念投入到緊張的復習之中。三九寒冬，對于我們所有人來講是學習的一大障礙，但是越艱苦的條件，越能磨練一個人的品格。冰凍三尺，非一日之寒，我們要一如既往的奮斗、拼搏，才能最終成功。

今天，我們所說的所做的，都是為了x年的高考，板凳要坐三年冷，文章不寫一空，只有堅持，才能勝利;只要堅持，就會勝利。

惟有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天。我相信，只要我們大家共同努力，以無限的精力投入到有限的時間之中去，扎扎實實搞好后一段的工作和學習，我們班一定會是一個優(yōu)秀的班級。

最后，在圣誕節(jié)和元旦節(jié)到來之際，祝大家節(jié)日快樂！

期末演講發(fā)言4

尊敬的各位叔叔阿姨，晚上好!

我是劉x，首先感謝所有老師對我孜孜不倦的教誨，這次考試，我終于進入了前三，與第一名韓x相差3.3分，與第二名張x相差0.3分。我總結了一下這段時間的學習心得，希望能給同學們帶來幫助，大家共同進步。

我在六年級起步時，成績大體在中游，此后到七年級上學期，班級排名一直在10到20之間，七年級下學期，終于邁進前10的行列，并一直保持，我的感覺是，學習的過程是漫長的，在學習過程中，逐漸形成自己的學習習慣，取長補短，不斷完善、改進，不要因為一兩次成績不理想而否定自己，針對學習中暴露出的問題，制定出短、中、長期學習目標，并堅持到底，逐漸解決問題，使各門各科都能進步。

在這次考試中，英語、數(shù)學、物理是我的強項，我就先說說這三科的學習情況：

首先是英語，期中考試，我的英語聽力和閱讀理解得分比較低，媽媽給我買了《快捷英語聽力及閱讀理解》，每天做完功課，我堅持聽一篇聽力，做一篇閱讀理解，有時候，作業(yè)完成的比較晚，我會在周末補上，這次我的閱讀理解和聽力都是滿分。

日常學習過程中，按照老師的要求，聽五讀十認真完成，楊老師總是說，背誦是學習英語的不二法寶，對于老師要求背誦的課文，一定要背的滾瓜爛熟，做到脫口而出。

數(shù)學，上課專心聽講，作業(yè)認真完成，認真改錯，現(xiàn)在功課比較多，平時做作業(yè)，遇到難題，一道題如果我考慮30分鐘，解不出來，就要請爸爸幫忙，我爸爸數(shù)學成績比較好，到目前我的數(shù)學題基本上都能解出來，但是在周末時間，花1個小時，也要自己解，從而開拓了我的解題思路。

物理，陳老師說過，學物理一定要學會改錯，不改錯的同學物理是學不好的，期末考試前，我把物理配套練習冊的錯題全部過了一遍，發(fā)現(xiàn)，有些錯過的題目還是會錯，于是我在這些錯題上花了些時間，全部搞懂為止。

另外，從小學開始，爸爸媽媽對我的要求就是，只要學習態(tài)度好，不要對分數(shù)有壓力，但是，任何時候，都不要說因為粗心沒考好，粗心就是能力差，學的不扎實的表現(xiàn)，媽媽常說的一句話，就是“如果考題是一加一等于幾，你會錯嗎?”這個觀點，隨著慢慢長大，我越來越認同，在平時作業(yè)考試中，爭取做到“我會我必對”。

在這次期末考試中，我的化學、生物、地理成績都不是很理想，我認真反思了這幾科的問題所在，針對這幾科制定出學習目標，希望能在下學期中取得好成績。這次期末考試我們班的成績，總分差距不大，說明同學們水平都是相當?shù)?，所以，我認為，班里的同學，只要努力，時機適宜，都有站在這里的機會。以上就是我這學期的心得感受。

最后，祝老師家長們：工作順利、身體健康!

祝我的同學們：開心快樂、學業(yè)有成!

謝謝大家!

期末演講發(fā)言5

在這個特殊的生日慶典上，面對你們的成長，傾聽你們的承諾，感受你們的青春，我忽然發(fā)現(xiàn)此時此刻一切的語言都顯得那么蒼白，那么無力——沒有任何一個詞匯可以描述青春的色彩，更沒有任何一句話可以詮釋成長的歷程。

如果非要說些什么的話，那么我現(xiàn)在最想說的是感謝。我要代表孩子們感謝今天到場的各位領導與家長，因為你們的參與，他們今天的成長有了最莊重的見證。也許今天以后，他們還會冒出一些幼稚與荒唐的想法，甚至犯一些錯誤，但我相信，當他們回想起今天您欣慰的笑容，他們會知道該如何去做的。我還要代表孩子們感謝那些由于種種原因未能到會卻精心為孩子們準備了禮物的家長，因為你們，他們今天的成長有了最誠摯的祝福。也許以后的路上他們會遇到艱難困苦，但我相信想起你們的祝福，他們會有更多的堅持與勇氣。我同樣要代表孩子們感謝那些時刻關心著他們卻未能參加這次慶典也未能準備禮物的家長們，因為你們的心是他們最最珍視的禮物。最后我要代表我自己感謝你們——我最可愛的學生。感謝你們給了我一個參與你們成長見證你們成長的機會。今天當我站在這里，看著你們?yōu)樽约旱那啻憾艉岸杠S的時候，我陪你們走過的那一幕幕又重新回到了我的眼前。我想起了劉鴻凱甩開我的手憤怒的沖下樓時的情景，我想起了郭春領沖進教室翻倒課桌的那一刻，我還想起了張學文逃課被抓后不在乎的神情……所有的這一切在今天之前我也許還有過牢騷、委屈甚至是怨恨，但是今天當我看著你們?yōu)樽约旱某砷L而歡欣鼓舞之時，我更愿意將你們過往的一切看作年少的無知與魯莽，更愿意將所有的這一切看作一種成長的必然經(jīng)歷。不知道你們是否愿意讓我看到你們的成長，不僅僅是年齡的增長，真正的成長!

成長是一種過程，但更是一種責任。長大的你們肩頭的分量更重了。這里面有對家庭的責任，對父母的責任，對朋友的責任，對自己的責任，可以這樣說每一步成長都離不開責任，而每一次承擔起責任又都是一種成長。

責任是一種承諾，更是一種行動。少年周恩來面對慘遭蹂躪的國土，聽著“中華不振”的嘆息，許下“為中華之崛起而讀書”承諾，并用一生踐行自己的諾言。雖幾經(jīng)生死，卻始終不改初衷。

關于期末演講發(fā)言

第四篇：關于社長演講發(fā)言

社團的好與壞直接關系著社團中的每一位成員，作為這個社團的社長，我感謝大家對我的信任和支持，沒有大家的共同努力，就不會有我們社團今天這么多的成績，我真心希望以后能有更多的同學加入我們的社團，大家能夠為了我們社團的發(fā)展更多地出謀劃策。以下是小編為大家整理的社長演講發(fā)言，供大家參考學習。

社長演講發(fā)言1

尊敬的各位老師、各位同學：

大家好!

我是初二(5)班的史越。有幸參加本次社長競選，我的心情十分激動。

我平時喜愛閱讀，有時起興還會涂鴉那么兩筆。語文課上總能見到我活躍的身影。我曾與語文老師一起主持了語文活動《成長的煩惱》，這堂課后來被攝制成錄象，在全國發(fā)行。我還曾在校演講誦讀比賽中，榮獲演講一等獎。

我校文學社是個優(yōu)秀的團體組織，是我校文學愛好者的搖籃。如何使文學社——學校的文學中心，得到最大的發(fā)展，發(fā)揮最大的作用?我想：

首先，我們社員應積極向同學們宣傳我們文學社，鼓勵同學們來加入我們文學社，讓每一位同學認識到能參加文學社是一種榮幸。使我們文學社能得到更大的發(fā)展，成為無錫市文學社中的佼佼者!

其次，我們文學社應該培養(yǎng)大家的寫作興趣，樂于寫作、踴躍投稿。在老師的指導下，提高社員的自身素質(zhì)與寫作能力，使稿件的質(zhì)量逐步提高。

俗話說：官當不好是能力問題，人做不好是品德問題。我若有幸競選上社長，將會謙虛、勤奮、誠實，虛心接受同學們的意見，認真履行自己的職責，使文學社真正成為文學愛好者的樂園!

今天的競選是賽馬，賽馬是為了拉車，拉更大的車，要拉好車，只靠一匹馬的力量是不行的，尤其對于我這匹普通的馬來說，更需要老師的駕馭，同學的相助。我相信，有老師的鞭策做動力，有新社員的智慧做營養(yǎng)，有老社員的經(jīng)驗做導航。我一定不負眾望，和大家一起為曉荷文學社譜寫出新篇章，創(chuàng)造出新輝煌!

最后，我只想說這樣一句話，如果給我一個展示和奉獻自己的舞臺，那么，我會在今后的工作中，用我的真誠，用我對工作的投入感動你們，報答你們!

謝謝大家!

社長演講發(fā)言2

親愛的志強社的兄弟姐妹們：

在志強社的這2年了，我留下了特殊的記憶。

我依然記得剛進大學的那幾分稚氣，我參加社團的那幾份驚喜，時常不能忘懷。

我依然記得做完社團工作后，自己考前突擊而帶著忐忑不安的心情走向考場時的悲壯，但是取得好成績時的那份欣喜。

我依然記得這所并無悠久歷史的社團不斷追求卓越的故事;依然記得志強社評選“志強之星”過程中彌漫的自強、自立、自信與感恩凝重氣息;

我依然記得三校區(qū)社團交流的擁擠熱鬧的場面，依然記得在社團例會奔放與隨意。

我依然記得為社員過了一個簡單“趴體”的時候，每個人心中那分真誠祝福，那愜意言語。與各學院分社交流時大家流露是期待的面孔，一張張笑臉。分社的兄弟姐妹們身上自信，自強，無怨無悔信念。

我依然記得和羅老師交流某些社團問題的存在瑕疵，那種爭執(zhí)過后留下的深深余季。還有那永不放棄的決心。

我依然記得社團的每一個人為了社團工作，志強演講，素拓活動，而時而感到“忙碌”時而表現(xiàn)出焦慮，時而愜意從容，淡定化險為夷的樣子，你們用行動證明了你的成熟你的穩(wěn)重。

我依然記得你們上臺競選社干那般激情澎湃，那般信心十足，詮釋著志強社“志存高遠，自強不息”眼神，倍感欣慰。你用言語向我們宣誓你的決心，你的追求，你的堅毅。

我依然記得聚餐時滿流大汗時的喘息與快意，家一般的呵護。餃子宴時那開心的樣子和每一張笑臉。

請你們相信，日后我會永遠珍藏今天的記憶。和你們一起的記憶，雁園的銀杏，年年飛絮成“雨”，相思江畔的追憶，追憶志強社那般浪淘沙盡，是非英雄的塵埃。

請你們相信，今天或許讓你覺得在志強社如煙雨霏霏，使你心情煩躁、郁悶。日后，你會覺得如果沒有志強社之“雨”，你的大學將缺少一份滋潤，缺少那份快樂;若沒有社團的遮蓋，大學似乎缺少許多庇蔭，少了點歲月的沉積。

請你們相信，你們一定還記得，志強社的今天使你們生氣，未來或許你會覺得“不為今天煙雨所累”而體現(xiàn)你“自強不息、志存高遠”的人生定力。

請你們相信，你們?yōu)榻裉熘緩娚缢龅?，將煥發(fā)令人陶醉的發(fā)香和桂香，雁園的湖畔令我們流連忘返的圣潔或妖嬈。

請你們相信，侵蝕志強社的歲月里，煩惱可能會越來越多，社團的角色的轉(zhuǎn)換可能會讓你們感覺到有些措手不及，但是成功更容易光顧磨難和艱辛，只有泥濘的道路才會留下腳印。志強社將是你的大學深深的腳印。

我們永遠記住，志強社是我們的“家”，我們之間只是同學之間簡單的關系，但社團工作不要隨意，合理分工協(xié)助，將會深受團隊的魅力;

我們永遠記住，不要太多地抱怨，成功永遠不屬于整天抱怨的人，抱怨也無濟于事;志強社將教會我們做一個踏實的人。

我們永遠記住，不要別沉迷于世界的虛擬，還得回到社會的現(xiàn)實，“敢于競爭，善于轉(zhuǎn)化”，這是自強人的精神風貌，也許是我們未來成功的真諦;

今天我們們一起在相聚，相聚在這里暢談我們的故事，述說我們的理想，談談我們的手頭的工作，更重的是在這里能交一群一生的朋友。

但我也想想和大家說：

在工作中的我們?nèi)鄙僖环輫乐?，細致，踏實。少了點自信，多了一份依賴。少了一點處變不驚，臨危不亂，從容不迫心態(tài)。如果把志強社比喻為一片汪洋大海，那么我們每個人的才華、力量，便是大海中的每一滴水。只有聚滴水才可以使大海波濤洶涌，氣吞日月，才可以顯示出無與倫比的集體力量。

歲月的給我們有間，我們只要努力過，參與過，用心設計過，在志強社的舞臺上留下過我們美麗的影子，不拋棄，不放棄，我們大學生活何嘗不快樂，何嘗不感到欣慰和感動，只要用愛的真誠經(jīng)營你在志強社的故事，你就不會忘懷大學生活的這一刻。

謝謝!

x年6月25日

社長演講發(fā)言3

諸位，晚上好。我是來自09級歷史1班的葉洋。我的競選意向是春秋學社社長。

馬丁路德金曾說過：“踏出夢想的第一步，你不必看到整個樓梯，只需踏出第一步。如果你回答“是”，你已經(jīng)站在邁向高峰的階梯上。”我現(xiàn)在就在為我的信仰而演說，就站在邁向春秋學社社長職位的階梯上。

只有解放自己，才能釋放自己。上帝不會埋沒任何人，除非我們要埋沒自己!

“我肯定能拯救這個國家，而且非我莫屬?！?/p>

多么牛氣十足又振奮人心的“大話”!

它的版權屬于大名鼎鼎的英國戰(zhàn)時首相溫斯頓丘吉爾,它誕生于滅亡已逼近大英帝國的危急時刻，誕生于英國國民對丘吉爾能否肩負起拯救國家重任的質(zhì)疑聲中。

然而丘吉爾兌現(xiàn)了他的“大話”，他將他的國民帶出了苦難，他為英國在戰(zhàn)后國際舞臺上贏得了舉足輕重的地位，他成功地拯救了他的國家!

當前學術類社團發(fā)展面臨相當大的困境，春秋學社也不例外。作為一名社團干部，我要像丘吉爾那樣勇敢地站出來，以我的方式對我的社團負責。我要讓春秋學社在校內(nèi)外都贏得舉足輕重的地位，成為校十佳社團甚至是湖南省優(yōu)秀社團。

有人會說我是在做夢，但我要說的是“一個連夢都不會做的人，他還能做什么?”

然而要壯大春秋學社，就必須接受挑戰(zhàn)!

通用公司前任ceo杰克韋爾奇在接管通用公司時，就像一位熟練的爆破專家，幾乎摧毀了公司所有的一切。從策略到組織機構，從產(chǎn)品到薪金獎勵機制，而他收獲的卻是世界上規(guī)模最大，最有價值的全球性公司。

這詮釋了什么?

沒有大膽的摧毀，就沒有大膽的成功!

我接手春秋后一定要破舊立新，建立一個于眾不同的新春秋學社!實現(xiàn)這一偉大目標

靠的是什么?是我和我的團隊的堅韌與信念。

我們創(chuàng)造了夢，夢更成就了我們!

當馬丁路德金高喊“ihaveadream”的時候，種族主義者的力量依然強大，但它最終沒能阻擋一個偉大夢想的車輪;

當我葉洋在這里高喊“ihaveadream”的時候，春秋學社發(fā)展之路依然布滿荊棘，但沒有什么能夠阻擋我?guī)ьI一個新春秋學社的崛起!

社長演講發(fā)言4

老師、同學：

大家好!

我是來自汽車班x，首先，請允我代表棋牌社全體社員向到場的嘉賓致以真誠的感謝。以及代表下一屆成員向馬上離職的原工作人員致以最崇高的敬意，謝謝你們的辛勤工作!

今天我很榮幸能站在這里參加社團換屆選舉大會，我要競選的職務是棋牌社社長.拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是一個好士兵?！苯裉?，我作為棋牌社社員，我想說：我不僅想做元帥，而且希望成為一名出色成功的能為大家謀利益的元帥—社長。我自信在同學們的幫助下，能夠勝任這項工作，正是由于這種內(nèi)驅(qū)力，當我走向這個講臺的時候，跨步格外高遠，我便下定決心并向各位同學鄭重保證可以成為一名團結社員的負責任的社長。

人人都說大學生活是豐富多彩的，關鍵在于大學的社團文化活動，社團活動是大學生不可或缺的精神食糧，是大學生展現(xiàn)自我的廣闊平臺。棋牌社自創(chuàng)辦以來，堅持以服務金山服務學生為宗旨，大力致力于豐富校園文化，豐富學生課余時間，為此，我今天來競選棋牌社社長，就是為了更好的服務金山，服務學生，為豐富大學生生活而努力。

首先，我認為我競選社長具備以下優(yōu)勢：

一、我對棋牌社有著深厚的感情，我的熱情將激勵我不斷付出努力做到最好。

二、有了一年的經(jīng)驗，了解棋牌社的概況及運作。

再者，假如我當上了社長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改。

此外，我還要進一步提高處理學習和工作的矛盾，我將和全體成員一道自始至終地遵循“服務金山、服務學生”的原則，就職期間，我們將在有限的條件下，加強一些必要的管理制度

然后，我想為棋牌社的管理提出自己的工作設想。

第一，加大宣傳力度，讓更多的人了解社團，加入社團，為社團增添新的血液.第二，在?？性黾訉λ袑W生開放的論壇，讓學生有發(fā)表建議感想的地方便于我們進步。

第三，定期舉行社員思想交流會.社員互相交流心得經(jīng)驗.共同進步。

第四：定期舉行社內(nèi)或校園棋牌大賽

最后，我只想說這樣一句話，如果給我一個展示和奉獻自己的舞臺，那么，我會在今后的工作中，用我的真誠，用我對工作的投入感動你們，服務你們!

謝謝大家!

社長演講發(fā)言5

大家好，我叫x(黑板上寫下)。很好記，“像周總理一樣為人民服務”，這是爸媽對我的期望。你們看我的名長的就像個社長，呵呵~

今天有幸能在這里參加競選愛心社社長我感到非常的榮幸，非常緊張而又激動!我的演講主要分為兩部分：1、我為什么要競選社長;2、如果成功競選社長，我會采取什么措施。

一、為什么競選社長

我想，這與我的個人理想有關系。

以前，我經(jīng)常想“活著是為了什么?”為此痛苦糾結了好長一段時間。最終，我找到了讓我很滿意的結果：“驀然回首”，答案竟然是我的名——“為人民服務”!用許三多的話說就是“活著就是要做有意義的事兒”，用最近看的一個電視劇《一升的眼淚》(黑板上寫下)中的話說就是“活著就是為了幫助別人”。《一升的眼淚》真的不錯，感人又勵志，我把感想寫在我的校內(nèi)上了，有興趣可以看看。呵呵，就算沒選上社長，我也做了個廣告了，沒白來。

所以呢，對于我來說，有意義的事兒就是“教育”，就是“去幫助別人”。這正是愛心社的宗旨，所以我很想承擔社長一職!請各位給我一次機會!

起初準備競選時，我是很擔心的，怕時間不夠，因為這半年的《固體物理》課程是我們凝聚態(tài)的看家本領。而且我進實驗室很晚，得忙著做實驗。但是我轉(zhuǎn)念又一想，我忙著弄gpa、忙著做實驗是為了什么呢?是為了申請個好學校。那申請個好學校又干什么呢?回國后能更好的教育人。但是，將來教育人和現(xiàn)在當愛心社社長不是一樣的么?!都可以影響一批人。而且說不定能影響的更多，這個在后面的競選策略中會解釋。況且既然現(xiàn)在能幫助人，我為什么還要等呢?!所以我就義無反顧的參加競選了，而且我是要是全力以赴。

為了競選，我昨晚找楊社長請教了一些關于社團宗旨、社長責任以及競選技巧的一些問題，楊社長很熱心，而且還把以前的會議記錄發(fā)了些給我作為參考。再次表示感謝。之后我又仔細思考了一晚，今天白天大半時間我都在準備演講稿，而且在房間里面模擬了幾次。我堅信，“事在人為”，希望大伙能給我些支持!

此外，我是屬于越忙越專注也越感覺到充實的人，而且，我想鍛煉下自己，也想多交往一些志同道合的朋友，這些都是我參加競選的重要原因!

二、措施

1、繼續(xù)加強團隊內(nèi)部建設，培養(yǎng)社員的社團歸宿感

①、把社員的自我介紹做的更加詳細些，把興趣愛好一項再鞏固下，促進興趣相投的人一塊兒打球，跑步，一起備考gre、toefl，一起探討學習問題等等都行。如果大家不好意思自己搞，那我們就假借愛心社的名義來強烈邀請，等混熟了就好了。btw，鍛煉這種東西，有人督促才不會忘!像我自己就老是忘!

②、社員自我介紹中，特長一項填上可能幫助到別人的東西，比方說，對于我來說就是日語入門介紹(我修過一學期日語，雖然學的不咋樣，但是基本上知道怎么入門，對于想學日語但是又無從下手的人來說總能幫上點兒忙，所以像這種東西都屬于能夠幫上別人的東西，并不一定要擅長，了解就行。比方說你如果對拳擊欣賞有研究就些了解就可以寫上，哪怕從來沒打過拳擊)，而且我可以知道gre、toefl的準備，也可以推薦凝聚態(tài)專業(yè)必修課的參考書，等等。

③、加強校友聯(lián)系，根據(jù)需要邀請些校友回校交流，只要有需要，搞科研的、種地的都行!

④、強化bbs的建設，把社團介紹、會議記錄、各個活動的從籌備到閉幕的過程、開支以及在愛心社的成長故事等全放在bbs上，供后來人查看;

⑤、鼓勵大家用校內(nèi)、qq等加強聯(lián)系。在校內(nèi)上少看點兒分享視頻，多寫點兒日志，這樣就可一讓你的心開個窗口讓別人去了解你，而且有些不方便表達的歉意或感謝通過留言、日志等都可以很好的表達出來，這是很好的無聲的交流的方式。而且，我粗略統(tǒng)計了一下，校內(nèi)日志中只有百分之一二十是好友自己寫的，其他的基本全是分享或轉(zhuǎn)載，所以，作為愛心社社員，有必要做做表率，用網(wǎng)絡更好的促進人際交流，更好的傳遞愛心，主導大學生的思想。

關于社長演講發(fā)言

第五篇：關于實習演講發(fā)言[范文模版]

通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期，有助于更好的適應社會與工作。以下是小編為大家整理的實習演講發(fā)言，供大家參考學習。

實習演講發(fā)言1

一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業(yè)實習內(nèi)容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

四、實習感言和總結

實習感言：剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

實習演講發(fā)言2

時間總是短暫的，我們?yōu)槠?個月的實習眨眼就結束了?；叵肫饋?，2012年2月25日，我們帶著追求與夢想，懷著對未來的憧憬，開始了全新的征程。在這片熱土上，我們懷著堅定的信心，揮舞著奮斗的汗水，譜寫出了一段輝煌的傳奇。

工作上：我們每天堅持按時上下班，著裝規(guī)范，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，樹立良好的精神面貌，努力去完成每一項工作任務。

生活上：公司組織了我們與海大兩院的籃球賽、假日海灘燒烤等活動，讓我們感受到了公司對我們大學生的關懷備至。

學習上：我們系統(tǒng)的了解公司產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程以及各種產(chǎn)品的成分、含量、劑型、規(guī)格、適用于什么樣的作物、什么樣的病蟲害;學習企業(yè)文化，聽公司給我們組織的講座。通過學習，使我們接觸到了與本專業(yè)相關的工作，培養(yǎng)和鍛煉我們獨立分析和解決實際問題的能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下了基礎。

思想上：對于剛接觸社會的我們，那是一種考驗，是一種磨煉，但更多的卻是一種激勵。在正業(yè)的這段日子里，我們看到了一個企業(yè)由出生走向成長的歷史，拼搏十年、創(chuàng)業(yè)十年、輝煌十年造就出了一批又一批有著“正值敬業(yè)、務實創(chuàng)新、忠誠協(xié)作、立業(yè)立人”為核心價值理念的正業(yè)人。我們感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難，感受到了那種敢于拼搏的雄心壯志，他們時時激勵著我們。

在這三個月里，我們學到了許多書本上沒有的知識。每一個人也都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶!我們體會到了作為一個普通勞動者最真實的感受。這段日子里，經(jīng)歷實習的酸甜苦辣，這都將是我們?nèi)松械囊淮蝹ゴ蠼?jīng)歷，將是我今后走向工作崗位后的一筆財富。我們的目標是：以做一名高素質(zhì)的三職學生為出發(fā)點，以做一名超合格的正業(yè)人為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自我，不斷超越自我，努力工作，為企業(yè)負責，積極奉獻社會。最后，祝海南正業(yè)中農(nóng)高科股份有限公司事業(yè)蒸蒸日上，輝煌騰達!謝謝大家!

實習演講發(fā)言3

實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經(jīng)驗。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實習經(jīng)驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎。

本次的學習目的有以下幾個方面：

1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結構，打到鍛煉能力的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告。

一、實習單位及崗位簡介

(一)實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導體產(chǎn)品服務。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等

企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏

客服理念：專業(yè)、熱情、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進的產(chǎn)品技術、化的解決方案、最靈活的物流服務、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理

(二)實習崗位的簡介

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。

二、實習內(nèi)容及過程

(一)熟悉環(huán)境

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.(二)培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料

利用網(wǎng)絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

(四)尋求報價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。

(五)談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作很多年，采購與供應商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

三、實習收獲與體會

(一)自身能力

通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

(二)專業(yè)技術

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領導，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.(三)心理調(diào)整

雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。

四、實習總結

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

實習演講發(fā)言4

一、引言

唯物主義講實踐是檢驗真理的標準。在課堂上，我們學習了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰(zhàn)當中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法我在x月x日走進了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。

我覺得在大商電器里我學會了很多的知識，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：我是大商電器忠實的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴和信任大商的精神。在此，我感謝給我這次實習機會和指導的經(jīng)

二、實習總結

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：

1精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2身體的準備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要x品牌的電器時候，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我還不清楚電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

三、實習的目的人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。

一般說來，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期，有助于更好的適應社會與工作。

實習演講發(fā)言5

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好!

我叫x，來自x。我很榮幸能夠參加此次年會。

首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。希望公司的業(yè)績在新的一年里蒸蒸日上!

我是一名剛走出校園的大學生，我自認為我的大學生活是充實，因為我在那里學到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學習的東西。

時至今日，我已經(jīng)來公司實習一個多月了，在這段時間里我學習了很多技術方面的知識，我感到很充實，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發(fā)的覺得自己無知，我覺得我現(xiàn)在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細細地盤點一下這一個多月的收獲，我突然發(fā)現(xiàn)我學到的不只是這些知識，還學到了更重要的，那便是為人處事的態(tài)度。

最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點是出乎我意料的，因為在記者團的時候，我們最講究團隊凝聚力，最注重培養(yǎng)團隊的文化氛圍，我們都把那當成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。

我以為當我走出學校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團結、上進。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環(huán)境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進步。

我的發(fā)言到此結束，謝謝。

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