第一篇：項目經(jīng)理崗位職責(zé)

項目經(jīng)理崗位責(zé)任制

1、負(fù)責(zé)本項目工程合同經(jīng)濟技術(shù)的履約要求，組織協(xié)調(diào)本項目內(nèi)外業(yè)務(wù)關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)本項目質(zhì)量、工期、成本、安全、環(huán)境、產(chǎn)值各項指標(biāo)的完成。健全質(zhì)量保證體系，參與過程檢驗，并組織好全過程的預(yù)防、預(yù)控，制定各職能分工。

3、組織或參與編寫施工組織設(shè)計，組織編寫施工過程動態(tài)方案及生產(chǎn)計劃，負(fù)責(zé)標(biāo)后預(yù)算計劃編制及結(jié)算工作。

4、負(fù)責(zé)組織落實施工組織設(shè)計，負(fù)責(zé)組織編制施工過程的勞動力、機具、材料計劃，并實施動態(tài)管理。

5、負(fù)責(zé)質(zhì)量計劃的實施和落實質(zhì)量責(zé)任制，把好材料進場檢驗和使用質(zhì)量關(guān)，杜絕使用不合格材料。

6、負(fù)責(zé)落實安全責(zé)任制，負(fù)責(zé)文明施工及實現(xiàn)文明工地要求和目標(biāo)。

7、組織檢驗批、分項工程驗評，負(fù)責(zé)分部工程質(zhì)量驗評，組織工程竣工預(yù)驗，聯(lián)系各方參加驗收。

8、負(fù)責(zé)環(huán)境管理體系在項目的正常運行，實現(xiàn)環(huán)境管理的持續(xù)改進。

9、負(fù)責(zé)分公司與本項目所簽定的各項經(jīng)濟指標(biāo)的完成落實。

項目工程師崗位責(zé)任制

1、執(zhí)行國家與地方有關(guān)工程建設(shè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程。

2、組織有關(guān)人員認(rèn)真熟悉施工圖紙，參加圖紙會審，綜合提出質(zhì)疑問題，并形成記錄，編制施工組織設(shè)計及質(zhì)量計劃。

3、負(fù)責(zé)施工工藝、專項施工方案的編制，確定項目關(guān)鍵工序并組織編制技術(shù)措施，進行技術(shù)問題的洽商與核定。

4、負(fù)責(zé)組織工程技術(shù)資料的收集、整理、歸檔管理工作。

5、組織新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用。

6、組織分項工程的質(zhì)量驗評，參加單位工程的竣工驗收和過程自檢工作。

7、負(fù)責(zé)組織測量放線的復(fù)核驗收工作。

8、參加評審處置施工過程中的不合格品和不合格施工過程及質(zhì)量事故的調(diào)查分析和處理。

9、負(fù)責(zé)檢測設(shè)備、材料檢驗和試驗的管理工作。

10、負(fù)責(zé)統(tǒng)計技術(shù)的應(yīng)用與實施，負(fù)責(zé)技術(shù)進步、效益分析和評價。

11、負(fù)責(zé)項目環(huán)境措施的審核、檢查、監(jiān)督。

項目施工員崗位責(zé)任制

1、負(fù)責(zé)施工全過程質(zhì)量、安全交底，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

2、參加施工圖紙的會審和工程進度計劃的編制。

3、落實施工組織設(shè)計各項計劃和施工方案的實施。

4、合理調(diào)配生產(chǎn)要素，嚴(yán)密組織施工，確保工程進度和質(zhì)量。

5、及時簽發(fā)施工任務(wù)書和限額領(lǐng)料單，月底準(zhǔn)確結(jié)算，確保檢驗批、分項工程質(zhì)量合格。

6、按日準(zhǔn)確記錄施工日志，及時辦理現(xiàn)場技術(shù)經(jīng)濟資料的簽證。

7、組織隱蔽工程驗收，參加檢驗批、分項、分部工程的質(zhì)量驗評。

8、確保安全生產(chǎn)、文明施工，全面合理有效實施方案，保持施工現(xiàn)場安全整潔。

9、參加工程竣工交驗，負(fù)責(zé)工程成品保護。

10、負(fù)責(zé)項目環(huán)保措施的實施、檢查。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦及相關(guān)專業(yè)配合的連帶工作。

項目技術(shù)員崗位責(zé)任制

1、填寫技術(shù)性受控文件清單及收發(fā)文記錄，收集并發(fā)放現(xiàn)行政策法規(guī)及清單。

2、認(rèn)真熟悉施工圖紙，參加圖紙會審。

3、進行技術(shù)問題的洽商和核定，并填寫洽商記錄和技術(shù)核定單。

4、參與工程的測量定位、抄平放線及復(fù)核工作。

5、實施應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝和新產(chǎn)品，參加資料總結(jié)的編寫收集工作。

6、負(fù)責(zé)在施工程技術(shù)檔案資料的收集、整理和保存工作，使技術(shù)資料與工程同步、準(zhǔn)確、有效。

7、參加季節(jié)性施工措施的編制，協(xié)助項目工程師編制施工組織設(shè)計、進行施工過程動態(tài)管理。

8、應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)，做好資料整理、匯總及歸檔工作。

9、負(fù)責(zé)構(gòu)件計劃、鋼筋加工表的編制。

10、參與工程技術(shù)交底工作，配合工長、質(zhì)量員做好分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗評工作及隱蔽驗收工作。

11、負(fù)責(zé)編制項目環(huán)保措施，并進行檢查監(jiān)督。

項目質(zhì)量員崗位責(zé)任制

1、貫徹執(zhí)行國家、省、市地方等有關(guān)政策及施工驗收規(guī)范和有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，對施工質(zhì)量負(fù)有監(jiān)督、檢查把關(guān)的責(zé)任。

2、參加質(zhì)量檢查和重點工序關(guān)鍵部位的質(zhì)量復(fù)檢工作，負(fù)責(zé)工程檢驗批的質(zhì)量驗評工作。參加分部、分項單位工程的驗收以及隱蔽工程驗收。

3、對違反國家規(guī)定、規(guī)范和忽視工程質(zhì)量的有關(guān)單位和個人提出批評和處理意見，對不符合要求的操作方法及工序過程，有權(quán)責(zé)令停工整改，行使質(zhì)量否決權(quán)。

4、掌握工程質(zhì)量信息，搞好質(zhì)量預(yù)測預(yù)檢，負(fù)責(zé)工序過程控制。

5、指導(dǎo)兼職質(zhì)量員的質(zhì)檢工作，負(fù)責(zé)向質(zhì)量管理部門、總工程師等反饋質(zhì)量信息。

6、負(fù)責(zé)不合格品、不合格過程的報告及標(biāo)識，按時填報“分部分項工程質(zhì)量檢查統(tǒng)計報表”。

項目安全員崗位責(zé)任制

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司和上級有關(guān)方針政策和規(guī)章制度，隨時掌握項目工程安全生產(chǎn)情況，經(jīng)常與主管部門互通安全信息。

2、協(xié)助項目經(jīng)理編制項目安全文明施工組織方案和操作措施，協(xié)助完善施工班組安全生產(chǎn)責(zé)任制，做好施工全過程的安全教育。

3、協(xié)助項目經(jīng)理和工長做好安全技術(shù)咨詢交底，落實班組工前安全活動。

4、隨時檢查施工過程安全設(shè)施、安全防護、安全用具的齊全、合格、可靠，并認(rèn)真填寫安全驗收記錄和整改通知單。

5、有權(quán)糾正施工過程違章操作，并進行處罰。

6、負(fù)責(zé)收集、整理安全資料，匯總上報安全報表，協(xié)助項目經(jīng)理組織權(quán)限內(nèi)的事故分析會，對項目安全指標(biāo)進行控制。

7、負(fù)責(zé)檢查與安全相關(guān)的環(huán)保措施的實施。

項目材料員崗位責(zé)任制

1、嚴(yán)格按采購計劃驗收進場物資，填寫“進貨物資驗收記錄”，驗收數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量證明文件齊全有效，協(xié)助試驗員做好材料的復(fù)試工作，嚴(yán)禁不合格材料進場，并做好證件的保存工作。

2、嚴(yán)格按施工現(xiàn)場平面布置圖堆放料具，砂、石成方，磚成丁，鋼材成行見線一頭齊，并對材料進行標(biāo)識，做好防火、防盜工作。

3、嚴(yán)格按照工程進度，對應(yīng)分部、分項工程名稱進行限額領(lǐng)發(fā)料制度。

4、配合工長和項目經(jīng)理做好材料采供計劃，搞好動態(tài)管理，按月進行材料成本分析，做好實際與計劃成本的對比。

5、做好原始資料的收集整理工作，帳、表、單齊全有效，核算真實，按時報送各種報表。

6、協(xié)助項目經(jīng)理制定材料工具的領(lǐng)用制度。

7、負(fù)責(zé)與材料有關(guān)的環(huán)保措施的實施。

項目預(yù)算員崗位責(zé)任制

1、負(fù)責(zé)編制施工圖預(yù)算（標(biāo)后預(yù)算）及工料分析，編制對建設(shè)單位的結(jié)算和編審工程分包、勞務(wù)的結(jié)算。

2、負(fù)責(zé)提供施工組織設(shè)計和施工階段所需的工、料、機的需用量數(shù)據(jù)信息。

3、負(fù)責(zé)項目工程預(yù)算成本、目標(biāo)確定及計劃統(tǒng)計月、季、年報的具體工作。負(fù)責(zé)項目成本的匯總核算工作。

4、參與投標(biāo)文件、標(biāo)書編制和合同評審，承擔(dān)監(jiān)督施工全過程合同和標(biāo)書以外經(jīng)濟簽證遺失負(fù)責(zé)。

5、熟悉圖紙，參加圖紙會審，提出問題，對遺漏未發(fā)現(xiàn)問題負(fù)責(zé)。

6、參與勞務(wù)及其它分承包合同的評審，并提出意見。

7、建好單位工程預(yù)結(jié)算及計劃統(tǒng)計臺帳，填報有關(guān)報表。

第二篇：項目經(jīng)理崗位職責(zé)

項目經(jīng)理崗位職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策、管理法規(guī)、執(zhí)行公司的各項制度。項目經(jīng)理作為公司總經(jīng)理的委托授權(quán)人，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下和各職能部門的指導(dǎo)下開展工作。

2、全面負(fù)責(zé)項目經(jīng)理部管理工作。

3、按照合同要求，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理所轄工程各參建單位的施工生產(chǎn)，搞好與建設(shè)單位，設(shè)計單位，監(jiān)理單位和地方的溝通，協(xié)調(diào)工作。

4、組織編制和同段的指導(dǎo)性（實時性）施工組織、設(shè)計、重要工程的施工組織計劃，掌握施工的動態(tài)和工程進度

5、做好經(jīng)濟合同管理，認(rèn)真履行合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，組織辦理驗工計價及工程財務(wù)往來、工程款結(jié)算、工程成本控制。

6、組織制定項目工程的、季度施工生產(chǎn)和成本計劃，檢查計價的實施情況和驗工計價、統(tǒng)計監(jiān)察工作。

7、負(fù)責(zé)組織竣工交驗，編制竣工文件和工程總結(jié)。

8、根據(jù)公司的管理規(guī)定，結(jié)合總隊實際制定相應(yīng)的管理措施。

9、接受建設(shè)單位、設(shè)計、監(jiān)理及當(dāng)?shù)卣墓ぷ髦笇?dǎo)，并主動積極地同建設(shè)單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、當(dāng)?shù)卣愫脺贤ê蛥f(xié)調(diào)。

10、項目經(jīng)理履行以下一體化管理職能：

（1）貫徹實施公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全一體化管理體系的方針和目標(biāo)，落實公司制定的目標(biāo)、指標(biāo)，對分管工程項目質(zhì)量環(huán)境、職業(yè)健康和安全負(fù)責(zé)。（2）定期檢查項目一體化管理體系運行情況和運行效果，組織對分管工程項目質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全的檢查，及時組織評審對發(fā)出的不合格及時采取整改措施。

（3）溝通和協(xié)調(diào)分管工程項目各施工單位間的關(guān)系，保證計劃任務(wù)的完成。（4）積極配合公司一體化管理體系的內(nèi)外部審核，對審核中發(fā)現(xiàn)的不合格項，認(rèn)真制定糾正和預(yù)防措施，并在限期內(nèi)落實整改。

（5）負(fù)責(zé)按照管理體系中的職責(zé)和要求落實各項工作。

第三篇：項目經(jīng)理崗位職責(zé)

項目經(jīng)理崗位職責(zé)1、2、3、4、5、負(fù)責(zé)工程項目從施工準(zhǔn)備開始直接至驗收交工，以及簽證結(jié)算的全過程的日常運行和管理工作。

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，編制工程周、月度施工計劃，對項目實施的進度、質(zhì)量、成本、安全級文明施工等管理目標(biāo)的最終實現(xiàn)負(fù)責(zé)。

制定安全技術(shù)生產(chǎn)措施，負(fù)責(zé)編制項目勞動力、材料、機具、設(shè)備、勞保用品、資金等的使用計劃，并組織實施。

組織施工現(xiàn)場布置規(guī)劃、包括供水、供電、加工場地庫房和休息區(qū)域等協(xié)調(diào)工作，解決工地一切協(xié)調(diào)問題。

組織項目實施人員進行施工圖紙、預(yù)算、項目工程清單等的自審、會審、施工組織設(shè)計、施工方案交底技術(shù)解答。在施工中進行各工序書面技術(shù)交底，參加各工序的檢查和工程驗收，對工程的分部分項工程進行質(zhì)量檢查和評定工作。

對參與工程項目各個班組（組長）進行三級安全教育。簽訂安全生產(chǎn)勞務(wù)協(xié)議。做好施工操作面的梳理及工序移交工作。加強對各工種施工人員的管理，合理安排工程。并根據(jù)現(xiàn)場情況安排工時費（各班組進度款）付款計劃。

建立健全工作聯(lián)系相關(guān)制度，與政府主管部門、建設(shè)單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位、總分包單位等保持良好的協(xié)調(diào)關(guān)系，積極配合完成監(jiān)理質(zhì)量監(jiān)督和消防局等單位的檢查驗收工作。

嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，加強項目預(yù)算、成本管理。審定月度成本分析報表，對各項工程資金的回收、開支進行有效控制，注重成本信息反饋，及時采取糾偏措施。負(fù)責(zé)向監(jiān)理、建設(shè)單位及時辦理各種現(xiàn)場簽證、工程款項結(jié)算，以及作好現(xiàn)場原始簽證記錄，充分完成工程索賠事宜。

負(fù)責(zé)做好工程半成品和成品的防護及交付過程中的防護。

督促施工相關(guān)人員提前制定材料供應(yīng)計劃。合理安排用工及使用材料，降低工費及材料成本。

負(fù)責(zé)項目實施過程所有技術(shù)性文件和資料的完善、報驗和移交工作。

負(fù)責(zé)工程竣工驗收申請書的制作和報審，參與竣工驗收至合格完善竣工后的工程保修和項目管理工作的經(jīng)驗總結(jié)。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。監(jiān)督落實公司各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況，督促施工隊遵守《施工現(xiàn)場管理規(guī)范要求》，并將規(guī)章制度落實情況向公司反映。

嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)主與公司簽訂的工程施工合同及其它合同附件，維護合同的法律權(quán)威性，甲乙雙方的利益。6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、

第四篇：項目經(jīng)理崗位職責(zé)

項目經(jīng)理崗位職責(zé)

為了規(guī)范項目經(jīng)理崗位管理，特制定本制度。本制度中“項目經(jīng)理” 含帶盤的區(qū)域經(jīng)理、見習(xí)項目經(jīng)理。

一、崗位職責(zé)

㈠嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

㈡服從公司的統(tǒng)籌調(diào)配，完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

㈢密切觀察、了解、分析市場動態(tài)，及時作出反應(yīng)；根據(jù)市場及項目實際狀況，制訂實施項目的各項銷售政策。

㈣積極發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)各類人才，建立人才梯隊。做好下屬的思想工作，培養(yǎng)他們良好的企業(yè)意識、競爭意識。

㈤有效處理與開發(fā)商的合作關(guān)系，爭取他們最大的理解和支持。

㈥努力提高自身管理水平和銷售業(yè)務(wù)水平，保持積極樂觀的心態(tài)和高昂的斗志。㈦認(rèn)真做好本項目的員工培訓(xùn)工作，努力提高隊伍的銷售水平和競爭實力。㈧隨時掌握銷售進展情況，做好所有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，妥善保管銷售檔案。㈨嚴(yán)格執(zhí)行《公司財務(wù)制度》，依據(jù)《財務(wù)管理實施細(xì)則》進行規(guī)范化管理。

二、職權(quán)范圍 ㈠銷售管理

1、項目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實際情況制定該項目各項銷售任務(wù)指標(biāo)。

2、項目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)銷售實際需要，自行制定銷售、推廣、談判策略。

3、項目經(jīng)理有權(quán)就該項目銷售政策的重大調(diào)整向公司提出合理化建議。

4、項目經(jīng)理有權(quán)遵照公司的各項規(guī)章制度執(zhí)行獎懲。

㈡人事管理

1、項目經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格按照《考勤管理制度》對本部門員工的出勤情況予以考核，并在次月的1日將考勤考核匯總表交到公司總部。

2、項目經(jīng)理有權(quán)自行招聘業(yè)務(wù)員、置業(yè)顧問，但需按照公司的人事招聘流程進行，并向所屬分公司總經(jīng)辦備案。項目經(jīng)理有權(quán)向總經(jīng)辦退回達(dá)不到工作要求的員工，但需向總經(jīng)辦如實反映情況。

3、項目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要向總經(jīng)辦提出人員調(diào)配的申請；并根據(jù)銷售實際情況，在本項目部內(nèi)靈活調(diào)配人員。

4、項目經(jīng)理有權(quán)在每月的各公司辦公例會上提出所屬員工的轉(zhuǎn)正、晉升、提拔、降職、加薪及嘉獎申請。

5、項目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要，任命副組長并呈報公司備案。

6、項目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)工作需要，責(zé)令工作態(tài)度不積極的下屬員工停職檢查7天以內(nèi)。㈢財務(wù)管理

1、項目經(jīng)理可按《公司財務(wù)管理制度》有關(guān)規(guī)定領(lǐng)取并使用備用金500—5000元。

2、項目經(jīng)理有權(quán)每月作出總金額在200元以內(nèi)的特別獎勵決定。如確實需要超出限額則須提前書面報總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在財務(wù)部備案。

3、項目經(jīng)理對本部門員工有不高于200元/次的處罰權(quán)，每月累計罰款在次月發(fā)放工資時扣除。

三、工作規(guī)范

㈠禮儀規(guī)范：男性必須著西裝、襯衣、打領(lǐng)帶、皮鞋，保持潔凈。女性必須著職業(yè)套裝，化淡妝。

㈡語言規(guī)范：不得在公眾場合講粗活及不文明用語，不得開低級玩笑，不得在工作場合吵鬧。不得發(fā)表不利于公司形象、不利于團結(jié)穩(wěn)定、不利于銷售的言論。

㈢行為規(guī)范：能做的事情馬上做，事無巨細(xì)一樣做，職責(zé)以內(nèi)的事情必須做，違法違規(guī)的事不能做。

㈣思想規(guī)范：

1、保持對行業(yè)、對公司前景充足的信心。

2、保持對工作積極、認(rèn)真、仔細(xì)的態(tài)度。

3、勝不驕、敗不餒，處變不驚，時刻保持冷靜的頭腦。

㈤管理規(guī)范：

1、肯定一個人的優(yōu)點遠(yuǎn)比指出他的缺點更重要。

2、對事不對人。

3、堅決維護公司利益及經(jīng)營大局。

4、所有工作必須以銷售為中心，一切以“有利于銷售”為原則。

四、任職資格及考核規(guī)定

項目經(jīng)理是公司中層管理崗位，也是公司的中堅力量。公司采用對外招聘和內(nèi)部培養(yǎng)的方式選拔項目經(jīng)理。

㈠任職資格：高中或及以上學(xué)歷，3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗；熟悉本行業(yè)專業(yè)知識，對地產(chǎn)營銷有較深的理解；具備較強的文字處理、語言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、溝通能力和一定的談判技巧。外聘經(jīng)理須具備2年以上本崗位工作經(jīng)驗，公司內(nèi)部培養(yǎng)項目經(jīng)理來源必須是項目經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)主管或者其他崗位同級別及以上員工。

㈡考核規(guī)定：考核期為3-6個月。考核期間，見習(xí)項目經(jīng)理實行另外的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享有帶盤銷售提成。

㈢見習(xí)項目經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦組織實施，并通過各公司辦公例會審批通過。凡見習(xí)期內(nèi)連續(xù)三個月完成公司基本任務(wù)、或者當(dāng)月銷售業(yè)績是公司基本任務(wù)的200％者，方可進入考核程序。

㈣有下列行為者，將被取消見習(xí)資格：

1、在見習(xí)期間嚴(yán)重違反公司制度。

2、連續(xù)三個月無法完成基本任務(wù)。

3、連續(xù)二個月完成基本任務(wù)不足70%。

五、管理細(xì)則要求 ㈠銷售現(xiàn)場管理

項目經(jīng)理必須堅持上班時間在售樓處；設(shè)有集體宿舍的項目，其經(jīng)理每周在集體宿舍住宿不得低于5次。嚴(yán)格執(zhí)行工作站綜合管理細(xì)則，嚴(yán)抓銷售現(xiàn)場管理，無特殊情況發(fā)生，不得離開。如有特殊情況需要離開售樓處，必須在第一時間通報公司總經(jīng)理，同時指定專人負(fù)責(zé)代理行使職權(quán)。

㈡銷售檔案管理

1、指導(dǎo)客服人員做好每天、每周、每月的所有銷售統(tǒng)計工作，按公司的規(guī)定如期上報各項銷售數(shù)據(jù)，并對所有數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

2、認(rèn)真批改置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員的工作日報表和客戶追蹤記錄，監(jiān)督員工離職和調(diào)動時的客戶資料移交；妥善保管好所有工作報表，在該項目結(jié)束后交公司存檔。

3、督促客服人員適時完成售樓軟件和人力資源管理軟件的資料錄入及更新。㈢早、晚會管理

1、早會的時間及次數(shù)：每周至少召開5次早會。時間一般掌握在30-70分鐘之間。

2、早會基本內(nèi)容如下：

⑴問好，點名，做好考勤登記并簽字。

⑵通報前一天的銷售情況（含來電來訪數(shù)量、小訂、大定、成交等情況）。

⑶對業(yè)績優(yōu)秀的銷售人員進行表揚和獎勵，對未達(dá)標(biāo)的人員進行批評和懲罰，并做好記錄。

⑷請前一天的業(yè)績優(yōu)勝者談感想和體會，從而對落后者進行教育和激勵。

⑸針對前段時間的銷售情況做專題討論，對銷售人員進行思想激勵。

⑹一對一演練，以點帶面，提高員工的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。

⑺制定下達(dá)當(dāng)天的工作目標(biāo)任務(wù)。

⑻適當(dāng)?shù)赜螒蚧樱瑑扇諆?nèi)同一游戲不連續(xù)做兩次。⑼全體高聲誦讀司訓(xùn)，激勵士氣。

3、早會的目的和要求：

讓銷售人員加深對行業(yè)的認(rèn)識，樹立信心，鼓足勇氣，克服困難，勇敢地挑戰(zhàn)自我、超越自我。引導(dǎo)他們樹立積極向上的人生觀和價值觀，鞭策他們不斷地去挖掘自己的潛能，成為超一流的經(jīng)紀(jì)人和談判專家。教育他們增強“勇于競爭、通力合作、顧全大局”的良好企業(yè)意識，成為公司的有用之才。

4、晚會要求：

項目經(jīng)理應(yīng)掌握業(yè)務(wù)員的第一手資料，幫助主管、組長提高業(yè)務(wù)員的推銷水平。在晚會結(jié)束后，與主管、組長一起進行講評，以提高主管、組長的管理水平。

項目經(jīng)理每月主持早會或參加晚會的比例不得低于70%，要求有詳細(xì)明確的備課記錄和總結(jié)。

㈣例會管理：

1、經(jīng)理辦公例會：每個月3日，各公司召開經(jīng)理辦公例會，要求在會前作好上個月的銷售工作總結(jié)、市場分析、填寫月報表。并作好下個月的銷售計劃。不得無故缺席。

2、項目周例會：每周一晚，各個項目部必須召開工作例會，要求在會前作好上周的銷售工作總結(jié)、市場分析、填寫周報表。并作好下周的銷售計劃、工作要求。

㈤置業(yè)顧問管理

1、做好置業(yè)顧問的考勤登記，合理有序地安排好置業(yè)顧問休假，保障他們的休息時間。

2、協(xié)助置業(yè)顧問把好談判關(guān)，及時地對他們的操作進行評講，幫助他們提高談判成功率。

3、督促置業(yè)顧問做好客戶追蹤及相關(guān)的工作記錄、及時填寫工作報表，并對其工作日報表進行批改。

4、幫助置業(yè)顧問制定工作目標(biāo)和工作重點，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

⑸ 每周與每個置業(yè)顧問至少談心一次，做好他們的思想工作，幫助置業(yè)顧問樹立信心。積極的人生觀和價值觀；樹立有效的談判風(fēng)格、良好的營銷理念、正確的企業(yè)意識和服務(wù)意識。

⑹做好置業(yè)顧問的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并仔細(xì)分析存在的問題，找出原因，制定對策。

㈥主管、組長、業(yè)務(wù)員管理

1、項目經(jīng)理每周要與每個主管、組長至少談心一次，做好他們的思想工作。幫助他們樹立良好的企業(yè)意識。

2、幫助主管、組長制定工作計劃和培訓(xùn)計劃，督導(dǎo)其實施，并定期檢查實施結(jié)果。

3、定期參加小組的晚會培訓(xùn)，對晚會的效果及時進行評講。幫助主管、組長提高晚會的組織能力。

4、努力維護主管、組長的威信，幫助主管、組長對業(yè)務(wù)員進行高效率、科學(xué)的管理。

5、做好每個業(yè)務(wù)員的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并幫助他們分析工作中存在的問題，提高推銷水平。

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，做到獎罰分明。㈦目標(biāo)管理

目標(biāo)管理的唯一原則：“以成敗論英雄”

1、項目經(jīng)理應(yīng)在每月1日前做好當(dāng)月的工作計劃。在每周一晚召開工作站例會，總結(jié)上周工作情況并下達(dá)下周工作任務(wù)及安排。要求目標(biāo)明確，科學(xué)分解，可行性強。

2、項目經(jīng)理應(yīng)對每一天、每一周、每一個月的階段性的任務(wù)完成情況進行及時檢查、評估和調(diào)整，保證計劃能實施到位。

3、獎罰分明，嚴(yán)懲重獎。對于員工堅決執(zhí)行計劃安排、及時或超額完成任務(wù)、主動加班加點工作的行為要予以表揚和獎勵，對于不服從領(lǐng)導(dǎo)安排、怠工懈工、沒有完成工作任務(wù)的行為要予以批評和懲罰。

㈧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)管理。

1、堅持做好與開發(fā)商各部門的溝通與聯(lián)系，及時解決雙方合作中出現(xiàn)的新問題。

2、不得議論開發(fā)商的內(nèi)部事務(wù)。

3、對開發(fā)商提出的要求和建議，應(yīng)妥善處理并及時向公司匯報。

4、嚴(yán)格遵循開發(fā)商對客戶作出的銷售承諾。

5、遇到開發(fā)商不支持、不理解或違約時，必須堅持“以和為貴”的原則，理智地與其進行協(xié)調(diào)，并盡快與公司聯(lián)系，在必要情況下由公司出面解決，不得與其發(fā)生沖突，不得采取任何激化矛盾的行為。㈨與公司的協(xié)調(diào)管理。

1、堅決服從公司領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)配。

2、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項指令及規(guī)章制度。

3、對公司的要求及指令，必須在24小時內(nèi)落實執(zhí)行，并將執(zhí)行情況向公司匯報。如確有實際困難應(yīng)在2小時內(nèi)提出建議。

4、不得銷售公司指定項目以外的樓盤。

5、每天早晨上班后，用售樓部座機打電話到公司報到并匯報頭一天的工作情況。

6、如果項目員工有任何事情需要到公司辦理的，應(yīng)由項目經(jīng)理事先電話通知公司相關(guān)部門。有必要的還須為員工出具介紹信、情況說明等，以便于公司協(xié)助辦理。

六、財務(wù)管理 ㈠費用報銷

1、依據(jù)公司財務(wù)制度，認(rèn)真審核本部門原始報銷單據(jù)，對費用進行分類匯總，填寫清晰的費用清單。

2、按規(guī)定的報銷時間、程序辦理報銷手續(xù)，當(dāng)月費用當(dāng)月報銷，跨月不予補報。

㈡成本控制

1、嚴(yán)格控制財務(wù)開支，降低各項管理費用。

2、依據(jù)公司下達(dá)的費、用計劃，按報銷的費用期間編制《部門費用分析報表》。對超支的費用項目必須說明原因。

㈢協(xié)調(diào)結(jié)算

1、對以特殊價格銷售的房屋，應(yīng)及時與甲方明確價格調(diào)整的責(zé)任，如因甲方原因調(diào)整則應(yīng)取得書面依據(jù)。

2、按合同規(guī)定編制《銷售結(jié)算表》和《員工提成計算表》，并按合同規(guī)定的結(jié)帳時間提前兩個工作日送達(dá)公司財務(wù)部。

3、保證所交報表的完整、正確、清晰。凡是與結(jié)算相關(guān)的任何資料必須一并報送。

4、因項目部報送資料錯誤而造成的錯結(jié)、漏算，由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)追回或賠償。㈣現(xiàn)金收支管理

1、依照合同明確職責(zé)范圍，決不允許越權(quán)代替甲方履行財務(wù)手續(xù)，如：代收售樓款、代開發(fā)票、收據(jù)等。

2、如果因特殊原因臨時代收代付的款項，必須得到公司總經(jīng)理的批準(zhǔn)，并且做到收款付票，付款收票，及時換票。

3、經(jīng)常性的代收代付行為，必須事先取得收款方的書面代理收款委托書，同時按本款第2條規(guī)定落實。

4、凡違反上述規(guī)定者，公司將視具體情況予以處罰。

㈤工作移交

1、工作交接時，涉及財務(wù)行為的內(nèi)容，必須有移交清單，并由財務(wù)部派人監(jiān)交，移交清單一式復(fù)寫三份，三方各執(zhí)一份。

2、移交清單中必須列明對外未結(jié)算的費用、小訂款、代收代付款、與結(jié)算有關(guān)的資料。

七、處罰、撤職、降職、離職、辭職的規(guī)定

㈠處罰：凡未能及時按本制度的規(guī)定開展工作的，每次將予以30-600元的罰款。每季度處罰達(dá)到2次或每年處罰達(dá)到6次，將予以降職處理。

㈡降職：項目經(jīng)理有下列失職、瀆職行為發(fā)生，產(chǎn)生不良影響或造成經(jīng)濟損失的，公司將對項其予以降職和800—3000元罰款處理：

1、連續(xù)3個月未能完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、有貪污、挪用公款行為。

3、故意違反公司制度且不思悔改達(dá)3次以上。

4、因監(jiān)管不力導(dǎo)致其下屬嚴(yán)重違反公司制度，對公司造成經(jīng)濟損失和重大不良影響的。

5、因工作失誤導(dǎo)致當(dāng)月銷售出現(xiàn)非市場原因重大滑坡（與上月相比下降50%以上）。

6、連續(xù)2個月完成任務(wù)不足70%者，轉(zhuǎn)為見習(xí)項目經(jīng)理。

被降職者必須在8小時內(nèi)交接完現(xiàn)任工作，停職3—7天，作出深刻書面檢查后，對其在全公司內(nèi)予以通報批評。在公司重新安排工作后，被降職者必須在24小時內(nèi)到新崗位報到。

㈢撤職：項目經(jīng)理有重大侵害公司利益行，或者嚴(yán)重違反公司制度，公司可予以就地撤職直至解除勞動合同，并扣除其當(dāng)年全部年終效益獎金。

㈣離職：項目經(jīng)理未按規(guī)定程序辦理辭職手續(xù)，擅自離開崗位超過24小時，作自動離職處理，公司有權(quán)扣除其所有未領(lǐng)收入及年終效益獎金，并撤消其所有職務(wù)。

㈤辭職：項目經(jīng)理辭職必須按照勞動合同的相關(guān)約定，提前30天提出書面辭職申請，經(jīng)公司批復(fù)后，并與公司安排的接任人員辦好所有交接手續(xù)（含日常工作交接、各類報表檔案交接、財務(wù)清算等）后，方可按公司規(guī)定到總部辦理辭職手續(xù)。

㈥項目經(jīng)理被撤職或離職后，不得再回到本公司工作。項目經(jīng)理辭職后重新進入公司，必須按正常程序面試，面試合格并在總經(jīng)辦辦理報到手續(xù)后方可上崗，其待遇視同新進員工。㈦違反其它未在本條款中列舉，但行為性質(zhì)相似或情節(jié)相近的，按《公司員工勞動紀(jì)律處分條例》相應(yīng)條款處罰。

八、待崗

項目經(jīng)理因崗位撤并、項目清盤、撤場等原因而未上崗，可轉(zhuǎn)其它項目部或部門，職務(wù)和工資待遇不變，工作職責(zé)根據(jù)轉(zhuǎn)崗部門而定，承擔(dān)個人銷售任務(wù)。期間增加待崗補助，其標(biāo)準(zhǔn)為每月800元。另按個人業(yè)績計發(fā)提成。

待崗人員接到公司待崗安排的通知后，應(yīng)在三天內(nèi)到公司行政部報到。逾期不報到且無合理解釋者，作自動放棄處理。如公司有新的項目安排，則按其原崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，取消待崗補助。

項目經(jīng)理因個人原因待崗者不適合此條。

第五篇：項目經(jīng)理崗位職責(zé) (崗位職責(zé))

項目經(jīng)理崗位職責(zé)工程項目全面負(fù)責(zé)。

1、項目經(jīng)理是施工企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對

2、遵守國家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度和上級指令，代表企業(yè)履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同。

3、組織和調(diào)配精干高效的項目管理班子，確定項目經(jīng)理部各部門和機構(gòu)的職責(zé)權(quán)限。

4、主持制定項目的施工組織設(shè)計和質(zhì)量保證體系，主持制定項目總體進度計劃和季、月度施工進度計劃。

5、按照合同要求和上級的指令，保證施工人員、機械設(shè)備按時進場，做好材料供應(yīng)工作。

6、主持制訂項目費用開支計劃，審批項目財務(wù)開支并制訂項目有關(guān)人員的收入分配方案。

7、深入施工現(xiàn)場，處理出現(xiàn)的重大施工事故，解決施工中出現(xiàn)的重大問題。

8、及時處理債權(quán)、債務(wù)，搞好資產(chǎn)清算，保證國有資產(chǎn)不流失。

9、搞好項目的精神文明建設(shè)，加強民主管理和思想政治工作。

10、按有關(guān)規(guī)定對優(yōu)秀職工進行獎勵，對違紀(jì)職工進行處罰。

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二0一 年 月 日