**農(nóng)超計劃書

**農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)

精品農(nóng)業(yè)示范基地農(nóng)超計劃書

目 錄

第一章 摘 要

一、項目名稱

二、項目背景及公司簡介

第二章 發(fā)展描述

一、宗旨

二、經(jīng)營理念

三、戰(zhàn)略及目標(biāo)

四、核心 競 爭 力

第三章 **農(nóng)超供銷體系

一、多元化的農(nóng)產(chǎn)品貨源基地開發(fā)

二、產(chǎn)品經(jīng)營模式—多元化模式經(jīng)營

第四章 品控體系建設(shè)

一、產(chǎn)品商標(biāo)及品牌開發(fā)

二、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管理

第五章 市場分析及展望

一、農(nóng)超的市場定位

二、農(nóng)超市場機(jī)會分析

三、項目的SWOT分析

第六章 市場營銷

一、定位選擇

二、銷售策略

三、產(chǎn)品銷售渠道選擇

四、定價選擇

五、廣告策劃

第七章 公司管理

一、硬件要素分析

二、軟件要素分析

第一章 摘 要

一、項目名稱

**農(nóng)超計劃書

二. 項目背景及簡介

**農(nóng)超項目是**農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)近期開發(fā)的一個子項目，作為集團(tuán)下屬的子公司，**農(nóng)超將立足南京市場根植于社區(qū)之間，主要業(yè)務(wù)是為社區(qū)百姓提供健康、安全的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。作為一家專注解決優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的全新商超企業(yè)，我們將通過全產(chǎn)業(yè)鏈整合上下游資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)基地優(yōu)質(zhì)化發(fā)展帶動農(nóng)民致富及產(chǎn)業(yè)提升，同時又對社區(qū)服務(wù)配套做一個功能補(bǔ)充，為政府民生事業(yè)減輕工作壓力。對于政府和企業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益方面都是雙贏，所以我們認(rèn)為發(fā)展一家以南京為輻射源的農(nóng)超品牌是非常有必要的，它的潛力也是無可限量的。

**農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)是一家以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技為根本，以建設(shè)都市型、城郊型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為重點，以服務(wù)城市、繁榮農(nóng)村、提升農(nóng)業(yè)和富裕農(nóng)民為目標(biāo)的公司。

公司定位在依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技、當(dāng)?shù)刈匀幻婷埠蜌v史文化，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植飼養(yǎng)、農(nóng)藝景觀和觀光旅游、休閑、度假、娛樂融為一體，建設(shè)“集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研、加工、展銷、科普教育、觀光、生態(tài)旅游于一體”綜合性的農(nóng)業(yè)集團(tuán)。

公司以綠色、安全、便民為使命，將自然古法、農(nóng)耕文化、低碳高效的種植模式結(jié)合現(xiàn)代的科技手段為老百姓生產(chǎn)健康安全的農(nóng)副產(chǎn)品。**是一家以農(nóng)為本、文化為骨、科技為魂對社會有著高度責(zé)任感的農(nóng)業(yè)企業(yè)！

**農(nóng)超為居民提供廚房一站式服務(wù)，主營范圍：蔬菜、水產(chǎn)肉類、水果、酒水飲料、其他農(nóng)副產(chǎn)品、糧油、調(diào)味品、廚房用品。

**農(nóng)超的客戶群體：

1、基本客戶類型：社區(qū)民眾。

2、大型客戶類型：南京市的各大酒店、餐館、企業(yè)單位和學(xué)校的食堂等。

第二章 發(fā)展描述

一、發(fā)展宗旨

普惠大眾、服務(wù)城市、便民利民、立志成為都市民眾飯桌上生活管家！

二、經(jīng)營理念

1、民以食為天，食以安為天。

2、讓市民的菜籃子豐富起來，讓市民對食品安全放下心來。

3、堅持走親民路線，以質(zhì)優(yōu)平價便民惠民作為企業(yè)經(jīng)營的準(zhǔn)則。

三、戰(zhàn)略及目標(biāo)

縱向發(fā)展橫向聯(lián)合在全國范圍內(nèi)整合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建立**農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系，打造南京乃至全國一流農(nóng)業(yè)商超連鎖品牌。

四、企業(yè)核心 競 爭 力

1. 產(chǎn)供銷一體化： 一體化、信息化，農(nóng)超直接農(nóng)產(chǎn)基地實現(xiàn)生產(chǎn)供銷全程一體化，質(zhì)量品控可視化。

2.連接農(nóng)村：我定標(biāo)準(zhǔn)你來種，品質(zhì)穩(wěn)定收益高，互利共贏共發(fā)展。

3.連接城市： 種植標(biāo)準(zhǔn)化GAP系統(tǒng)+農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源系統(tǒng)，從源頭讓城市人民的飲食真正安全健康起來。

4.貨源標(biāo)準(zhǔn)化： 標(biāo)準(zhǔn)化GAP系統(tǒng)，做到貨源基地監(jiān)管精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證**農(nóng)超所供農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全；

5.服務(wù)運營標(biāo)準(zhǔn)化： 做到管理規(guī)范化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，保證運營的效率。

第三章**農(nóng)超供銷體系

**農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)定位在依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)藝景觀和觀光旅游、休閑度假、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)融為一體，建設(shè)“集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研、加工、展銷、科普教育、觀光、生態(tài)旅居、旅游于一體”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。

**農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)目前已和溧水區(qū)政府達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，戰(zhàn)略開發(fā)1.5萬畝，**精品農(nóng)業(yè)示范園區(qū)前期已開發(fā)農(nóng)業(yè)面積達(dá)3000畝，園區(qū)按照種植品類共分為六大區(qū)域板塊：

1、**田園：以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠色稻米、糧油為主。

2、**菜園：以生產(chǎn)野菜、藥草蔬菜、綠色蔬菜為主。

3、**果園：生產(chǎn)雪桃、獼猴桃、葡萄等高品質(zhì)水果為主。

4、**茶園：以種植碧螺春、高檔白茶為主。

5、**花園：以種植各類花卉和名貴苗木為主。

6、**家園：以水產(chǎn)養(yǎng)殖和草禽養(yǎng)殖為主

**精品農(nóng)業(yè)示范園地理位置優(yōu)越自然環(huán)境極佳，這里生產(chǎn)的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為**農(nóng)超提供了穩(wěn)定的貨源和品質(zhì)保證。 這里的農(nóng)業(yè)文化故事和品牌價值在**農(nóng)超與**精品示范園結(jié)合后將起到積極的促進(jìn)作用，**農(nóng)超的品牌影響力一定會在南京市場快速崛起。

一、多元化的農(nóng)產(chǎn)品貨源基地開發(fā)

1、**精品農(nóng)業(yè)示范園—**農(nóng)超貨源直供基地，農(nóng)產(chǎn)品溯源體系示范基地，品牌形象的宣傳的主陣地。

2、全國各地名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品基地的戰(zhàn)略合作，通過**農(nóng)超的品牌影響力，大量優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品會以親民的價格進(jìn)入南京市民的家中。目前**農(nóng)超已在東北、華北地區(qū)建立了萬畝的供銷基地。東北的有機(jī)大米和華北的小麥和特色五谷會以**品牌直供南京市場。

3、通過外聯(lián)合作，**農(nóng)超還會從臺灣、日本等域外貨源地采購精品水果、蔬菜以及其他農(nóng)副產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品經(jīng)營模式—多元化模式經(jīng)營

1. 線上選購實體店體驗

2. 建立會員卡實行會員制營銷

3. 田園超市營銷

4. 黃金人脈、微信等自媒體平臺共享營銷

第四章 品控體系建設(shè)

一、產(chǎn)品商標(biāo)及品牌開發(fā)

**農(nóng)超已著手**品牌的商標(biāo)注冊和相關(guān)體系認(rèn)證工作。

二、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管理認(rèn)證

第五章 市場分析及展望

一、農(nóng)超的市場定位

農(nóng)業(yè)商超是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)商超作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。

二、農(nóng)超市場機(jī)會分析 ——市場需求的必然選擇

1.先進(jìn)的檢測手段，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場。

2.舒心、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費者的消費需求和消費方式。

3.農(nóng)超的專業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營，有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。

4.生鮮超市所創(chuàng)建的“綠色市場”推動了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變，有利于使產(chǎn)品資源通過現(xiàn)代化的流通渠道面對終端客戶，促進(jìn)投資者改善和樹立規(guī)范化的運作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造。

高品質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品可滿足消費者對安全食品的需求，同時具有較高的附加值。在農(nóng)超實體門店配合下，順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商化趨勢實具有極大的發(fā)展趨勢。

消費者對安全新鮮綠色的高品質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品需求巨大。

半成品蔬菜的附加值增量遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。

中國農(nóng)產(chǎn)品消費還處于電商化初級階段，存在巨大的發(fā)展空間。

三、項目的SWOT分析

第六章 市場營銷

一、定位選擇

1、南京本土第一家“農(nóng)業(yè)商超”品牌店

2、南京農(nóng)超互聯(lián)網(wǎng)線下體驗店

二、銷售策略

在對市場分析的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的。在營銷策略上系統(tǒng)策劃，主要包括渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略、物流策略、信息策略、服務(wù)策略、品牌策略、促銷策略等方面。

三、產(chǎn)品銷售渠道選擇

電商直銷 、渠道分銷、建立會員卡實行會員制營銷、 田園超市營銷、黃金人脈、平臺共享營銷、各級經(jīng)銷商營銷，產(chǎn)品以多元化渠道經(jīng)營銷售

四、定價選擇

價格形成以市場價格分析定位為主、成本加成為輔，實行競爭性定價策略。

按照高品質(zhì)、低價位的競爭策略，建立相關(guān)產(chǎn)品的市場需求、供給、市場價格變動預(yù)測預(yù)報系統(tǒng)，及時準(zhǔn)確地把握市場相應(yīng)行業(yè)的市場供、需情況及價格變動的趨勢，做到與外界市場緊密聯(lián)系，隨時調(diào)整生產(chǎn)，提高產(chǎn)品競爭能力。

五、廣告策劃

為有效提高**農(nóng)超產(chǎn)品的“三度”（知名度、著名度、美譽(yù)度），以促成整個營銷戰(zhàn)略的成功實施，公司擬采用整合傳播策略。無論是公司產(chǎn)品的宣傳與包裝，還是廣告的設(shè)計與創(chuàng)意，都將根據(jù)消費者的需求，對公司產(chǎn)品進(jìn)行清晰化、針對性定位，做到服務(wù)的風(fēng)格與公司形象與宗旨保持一致。

編制3D宣傳片、?？麄鲀孕麄?/p>

要謀求做大品牌、進(jìn)軍大市場、爭取大發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，公司擬編制3D宣傳片在給政府、投資方、企業(yè)、客戶等觀看；在相關(guān)專業(yè)或影響力較大的報刊、雜志上刊登公司項目產(chǎn)品簡介，介紹企業(yè)經(jīng)營項目、企業(yè)文化、產(chǎn)品種類及功能、特點等，從而吸引顧客的重視和消費傾向。同時注意利用微信等自媒體手段擴(kuò)大農(nóng)超知名度，

第七章 公司管理

一、硬件要素分析

（一）戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要是包括確定企業(yè)科學(xué)化的定位，確定企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的發(fā)展模式和核心競爭優(yōu)勢；制定或完善企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃和實施策劃。根據(jù)國家政策、內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)特點、目標(biāo)、項目競爭優(yōu)勢、劣勢，制定本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理原則，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)需要確定企業(yè)資源分配情況。

（1）提出需要發(fā)展的核心能力，制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和市場策略；

（2）提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及具體競爭戰(zhàn)略、市場策略，提出戰(zhàn)略態(tài)勢選擇；

（3）詳細(xì)規(guī)劃；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，形成環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略決策體系；

（4）確立企業(yè)發(fā)展的多階段目標(biāo)，分解目標(biāo)，建立戰(zhàn)略目標(biāo)體系；

（5）進(jìn)行戰(zhàn)略風(fēng)險分析，并提出防范建議。

（二）組織機(jī)構(gòu)

公司實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，決策權(quán)對經(jīng)營權(quán)的有效監(jiān)督，建立所有、決策、經(jīng)營三權(quán)制衡體系。能夠更好地促進(jìn)企業(yè)切實實現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)決策、科學(xué)管理和對高層管理人員實行能者上、庸者下、劣者罰的這種運行機(jī)制。在綜合考慮各方面影響因素的基礎(chǔ)上，公司采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，如下圖

**農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)

商務(wù)策劃部