第一篇：個(gè)人年終述職報(bào)告寫作指導(dǎo)

個(gè)人年終述職報(bào)告寫作指導(dǎo)[強(qiáng)烈推薦] 述職報(bào)告的含義、類型和內(nèi)容

(一)述職報(bào)告的含義

述職報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)干部依據(jù)自己的職務(wù)要求，就一定時(shí)期內(nèi)的任期目標(biāo)，向選舉或任命機(jī)構(gòu)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、主管部門以及本單位的干部群眾，匯報(bào)自己履行崗位責(zé)任情況的書面報(bào)告，是干部管理考核專用的一種文體。

述職報(bào)告雖以“報(bào)告”為名，跟作為黨政主要公文的“報(bào)告”卻不是同類文體，內(nèi)容、功能 和作者身份都有很大不同。述職報(bào)告的內(nèi)容包括任職期間所取得的工作成績(jī)、不足和失誤之 處以及存在的主要問(wèn)題，跟總結(jié)倒有不少相似之處。

述職報(bào)告可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、任期述職報(bào)告等類型。

(二)述職報(bào)告的作用

隨著我國(guó)干部人事制度改革的進(jìn)一步深化和公務(wù)員制度的實(shí)行，作為民主考核干部程序中的 一個(gè)重要環(huán)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)干部的述職越來(lái)越顯出其重要的意義。述職報(bào)告作為述職的文本，其作 用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．撰寫述職報(bào)告是完善干部管理制度的一項(xiàng)重要措施

在崗位職責(zé)明確的前提下，要求擔(dān)任一定職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)干部定期撰寫述職報(bào)告，便于干部管理 部門對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平、道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力進(jìn)行全面細(xì)致的考察，以便根 據(jù)干部自身的發(fā)展趨勢(shì)，有計(jì)劃有目的地進(jìn)行選拔、培養(yǎng)、使用干部，減少或避免使用干部 中的主觀性和盲目性。2．述職報(bào)告是廣大群眾評(píng)議干部的依據(jù)

領(lǐng)導(dǎo)干部在某個(gè)崗位上工作一段時(shí)間之后，通過(guò)述職報(bào)告的形式向廣大群眾匯報(bào)履行崗位職 責(zé)的情況，讓群眾進(jìn)行審查和評(píng)議，這是領(lǐng)導(dǎo)干部接受群眾監(jiān)督、傾聽群眾意見的有效方式，有助于密切干部群眾的關(guān)系，克服官僚主義作風(fēng)。

3．撰寫述職報(bào)告有利于干部的自我提高

領(lǐng)導(dǎo)干部在某個(gè)崗位上工作一段時(shí)間之后，需要通過(guò)述職的方式對(duì)自己前一段的工作實(shí)踐進(jìn) 行回顧，總結(jié)以前的工作經(jīng)驗(yàn)，汲取以前的失敗教訓(xùn)，強(qiáng)化自己的職責(zé)觀念。這對(duì)于更好地 探索本職工作的規(guī)律，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部自我認(rèn)識(shí)、自我學(xué)習(xí)、自我提高有著重要的作用。

二述職報(bào)告的內(nèi)容

述職報(bào)告的內(nèi)容，不同行業(yè)、不同層次的領(lǐng)導(dǎo)各不相同。但不論哪一行業(yè)，哪一個(gè)級(jí)別和層 次的領(lǐng)導(dǎo)的述職報(bào)告，都應(yīng)該具有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

(一)崗位職責(zé)

述職報(bào)告首先要簡(jiǎn)明扼要地介紹自己的基本情況，如所任職務(wù)，任職時(shí)間。然后要詳細(xì)介紹 自己的崗位職責(zé)范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標(biāo)。之所以要詳細(xì)介紹，是因?yàn)閸徫宦氊?zé)是群眾評(píng)議和干部考核部門衡量述職者是否稱職的標(biāo)準(zhǔn)。同一層次甚至同一 職位的領(lǐng)導(dǎo)者因?yàn)榉止さ牟煌渎氊?zé)范圍各不相同，但崗位職責(zé)是任何一個(gè)職位都具有的。

(二)指導(dǎo)思想

這是每一位領(lǐng)導(dǎo)干部工作的不可缺少的前提條件。領(lǐng)導(dǎo)干部的工作有其目的性和原則性，那 就是站在黨的立場(chǎng)上，依據(jù)黨和國(guó)家的政策法規(guī)去觀察事物、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，開展工 作。沒有正確的指導(dǎo)思想，沒有對(duì)黨和國(guó)家的方針政策的深入領(lǐng)會(huì)，就不可能辨明工作中的 是非曲直，看清事物的本質(zhì)，找出存在的問(wèn)題，采取正確的方法，從而很好地完成自己的本 職工作。(三)主要工作

這是述職報(bào)告最主要的內(nèi)容。要向組織向群眾如實(shí)地匯報(bào)自己所做的主要工作，工作過(guò)程中 所取得的成績(jī)以及由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，工作中出現(xiàn)的失誤以及由此造成的損失，都 要一一匯報(bào)。具體說(shuō)來(lái)，主要包括下面這些方面：

自己主持開展了哪幾項(xiàng)工作，結(jié)果如何；

協(xié)助別人開展了哪幾項(xiàng)工作，結(jié)果如何，自己所起的作用如何；

在任職期間，黨和國(guó)家有哪些方針政策出臺(tái)，自己是如何貫徹執(zhí)行的，效果如何；

在任職期間，上級(jí)有哪些重要的指示，自己是如何落實(shí)的，效果如何；

在工作實(shí)踐中遇到了哪些新的情況和新的問(wèn)題，自己是如何處理的。

以上各點(diǎn)，都包括成功和失誤兩個(gè)方面，不能只說(shuō)成績(jī)，報(bào)喜不報(bào)憂。(四)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

對(duì)自身的工作實(shí)踐，還要能夠概括出一些規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，其中包括成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些，今后 應(yīng)該如何發(fā)揚(yáng)；失敗的教訓(xùn)有哪些，今后應(yīng)該如何防止。這部分內(nèi)容要有分析研究、集中概 括，要提高到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。對(duì)于教訓(xùn)，則應(yīng)著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自 己應(yīng)負(fù)什么樣的責(zé)任。

三述職報(bào)告的寫法

(一)標(biāo)題

述職報(bào)告的標(biāo)題有多種寫法?？纱笾赂爬閱螛?biāo)題和雙標(biāo)題兩種模式。

1．單標(biāo)題

由職務(wù)、時(shí)間、文種構(gòu)成標(biāo)題，如《××省教委辦公室主任1999年度述職報(bào)告》。

由職務(wù)和文種構(gòu)成標(biāo)題，如《××公司總經(jīng)理述職報(bào)告》。

由時(shí)間和文種構(gòu)成標(biāo)題，如《1999－2000學(xué)年述職報(bào)告》。

只用文種名稱作標(biāo)題，如《我的述職報(bào)告》或《述職報(bào)告》。

2．雙標(biāo)題

將內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)或主旨概括為一句話做標(biāo)題，以年度和文種構(gòu)成副標(biāo)題，這就形成了雙標(biāo)題。如《全心全意為老干部服務(wù)——1999年度述職報(bào)告》、《努力抓好“菜籃子”和“米袋子 ”——我的述職報(bào)告》。(二)前言

述職報(bào)告的前言部分一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是崗位職責(zé)，二是指導(dǎo)思想，三是概括評(píng) 價(jià)。崗位職責(zé)包括自己從何時(shí)起擔(dān)任何職，主要負(fù)責(zé)什么工作；指導(dǎo)思想是說(shuō)明自己在什么 樣的思想原則、方針政策指引下進(jìn)行工作的；概括評(píng)價(jià)是對(duì)自己工作的基本評(píng)價(jià)。三個(gè)方面 的內(nèi)容都要簡(jiǎn)略地寫，一般一個(gè)自然段即可。

需要說(shuō)明的是，上述三個(gè)方面的內(nèi)容在寫作中可以靈活處理，除崗位職責(zé)必不可少外，其他 兩個(gè)方面的內(nèi)容可以安排在后面的主體部分或者結(jié)尾部分中。(三)主體

主體是述職報(bào)告的核心部分，主要工作和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都在這一部分中進(jìn)行表達(dá)。大致有三種寫法：

一是工作項(xiàng)目歸類法。即把自己所做的工作按性質(zhì)加以分類，如生產(chǎn)方面、銷售方面、后勤方面等等，一類作為一個(gè)層次依次進(jìn)行闡述。自己主持做的工作和協(xié)助別人做的工作也要分 開寫。另外，對(duì)自己做出突出成績(jī)的工作、有創(chuàng)造性開拓性進(jìn)展的工作要重點(diǎn)寫，即在反映 一般成績(jī)時(shí)突出重點(diǎn)。一般性的工作，日常事務(wù)性工作要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

二是時(shí)間發(fā)展順序式。即把任期內(nèi)的時(shí)間按先后順序分成幾個(gè)階段來(lái)寫。這種形式在任期述 職報(bào)告中經(jīng)常采用，因?yàn)槿纹跁r(shí)間較長(zhǎng)涉及面廣，所做的工作和存在的問(wèn)題較多，為了便于 歸納總結(jié)，以展現(xiàn)工作的全貌，所以將一個(gè)時(shí)期的主要工作按時(shí)間分段，這樣也便于在各個(gè) 階段中詳細(xì)敘述所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。

三是內(nèi)容分類集中式。這種形式是最常用的，一般分為主要工作、成績(jī)效益、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在問(wèn)題和對(duì)策等幾部分。(四)結(jié)尾和落款

必要時(shí)，可以安排一個(gè)專門的結(jié)尾部分?？梢詫?duì)自己做一個(gè)基本的評(píng)價(jià)，也可以簡(jiǎn)要說(shuō)明自己的一些體會(huì)或今后打算。這些內(nèi)容如果前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，也可以不寫結(jié)尾部分。

最后一般要用模式化的結(jié)束語(yǔ)收束全文，常用的是“特此報(bào)告”、“專此述職”。

結(jié)尾之后，要簽署姓名和日期。四述職報(bào)告寫作的注意事項(xiàng)

(一)實(shí)事求是

述職報(bào)告要?jiǎng)?wù)實(shí)，要既講成績(jī)又講失誤，既講優(yōu)點(diǎn)又講不足，不能攬功諉過(guò)。對(duì)具有較大影 響，能顯示自己工作能力和水平的工作實(shí)績(jī)，要寫得深入透徹；對(duì)一般性工作、常規(guī)性工作 可盡量少寫或一筆帶

過(guò)。述職報(bào)告還要處理好主管與協(xié)管工作之間的關(guān)系，要注意把個(gè)人成 績(jī)和集體成績(jī)分清，處理好個(gè)人與集體、個(gè)人與上級(jí)及同級(jí)之間的關(guān)系。述職報(bào)告重點(diǎn)應(yīng)闡 述主管工作的情況，公正、準(zhǔn)確，既不拔高，也不貶低，更不能有失公允，力求反映工作的 真實(shí)面貌。對(duì)于協(xié)管的工作，要講清楚參與程度、發(fā)揮的作用，投入的精力時(shí)間，解決的困難等。

(二)突出特點(diǎn)

不同的崗位、不同的層次、不同的行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)有不同的工作內(nèi)容和方法，即使同一職務(wù)的領(lǐng) 導(dǎo)也會(huì)因分工的不同有不同的工作重點(diǎn)，至于工作方法，就更是各具特色了。鑒于這種情況，述職者要突出自己工作的特點(diǎn)，顯示自己的工作個(gè)性，盡量避免那種千部一腔、千人一面，沒有特點(diǎn)沒有個(gè)性的寫法。(三)抓住重點(diǎn)

不論是按工作內(nèi)容分類，還是按時(shí)間順序敘述，述職報(bào)告都不要事無(wú)巨細(xì)、面面俱到，否則，很容易寫成一篇平淡冗長(zhǎng)的流水帳。要有意識(shí)地抓住核心問(wèn)題，突出重要成績(jī)，總結(jié)主要 教訓(xùn)。凡重點(diǎn)部分，要寫得詳細(xì)、具體、充分、全面。次要部分，則可約略提及，一筆帶過(guò)。(四)虛實(shí)結(jié)合

“虛”指理論觀點(diǎn)，“實(shí)”指具體工作情況。述職報(bào)告應(yīng)該以敘事為主，論理為輔，用敘議 結(jié)合的方式來(lái)表達(dá)。既不能像大事記或記流水帳那樣就事論事，堆砌材料，也不能像理論文 章一樣，通篇理論闡述，缺乏事實(shí)根據(jù)。最好的方法是敘議結(jié)合，在事實(shí)的基礎(chǔ)上加以概括 總結(jié)，使理論與事實(shí)二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

(五)語(yǔ)言簡(jiǎn)練

述職報(bào)告的語(yǔ)言要精練，要盡量寫短一些、精粹一些。述職報(bào)告的撰寫需要一定的綜合概括 和文字表達(dá)能力，切忌數(shù)字化和概論化，也不必過(guò)于追求文字的華美。要盡量少用形容詞和 諸如“大體上”、“差不多”之類模棱兩可的話。對(duì)情況的交代、過(guò)程的敘述以說(shuō)明問(wèn)題為 宜，切忌冗長(zhǎng)空泛，拖泥帶水。

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服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

A、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述；

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無(wú)疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)的綜合門戶網(wǎng)站，全面致力于為服裝行業(yè)提供各種貿(mào)易、市場(chǎng)、營(yíng)銷、流行、會(huì)展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業(yè)提供直接有效的服務(wù)，此次和國(guó)家信息中心合作推出的服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，讓服裝企業(yè)、經(jīng)銷商、服裝加盟代理商能適時(shí)把握服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，我們還特別組建專家小組結(jié)合商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，為服裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場(chǎng)咨詢。

敬請(qǐng)關(guān)注我們近期推出的相關(guān)活動(dòng)。述職報(bào)告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進(jìn)行個(gè)人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對(duì)個(gè)人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行情況、個(gè)人指標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)性答復(fù)。

述職報(bào)告的寫作方式一般為2種：

一是四大段式，即做法+成績(jī)+不足+改進(jìn)。

二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個(gè)回答：做法+效果+問(wèn)題+改進(jìn)。采取哪種方式根據(jù)人力資源部門或上級(jí)的要求進(jìn)行。寫好述職報(bào)告要把握五個(gè)要點(diǎn)：

------寫出信心。

不管你的工作情況如何，寫述職報(bào)告時(shí)一定要寫出你的信心。干好了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；干得不好，找出問(wèn)題，分析原因，制定切實(shí)可行的對(duì)策，樹立來(lái)年能做好此項(xiàng)工作的信心。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費(fèi)，知道了不足，來(lái)年會(huì)改進(jìn)。若換了新人，沒準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費(fèi)。

這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信心。今年沒干好，你對(duì)自己都沒信心，灰頭喪氣，別人怎能會(huì)對(duì)你有信心？ 不怕有缺點(diǎn)，就怕沒自信。------寫出成績(jī)。

可不是“成績(jī)不說(shuō)沒不了，問(wèn)題不說(shuō)不得了”，成績(jī)不說(shuō)也不得了，現(xiàn)在都實(shí)行層次管理，況且人力資源部門對(duì)你不會(huì)有太多了解，成績(jī)一定要寫足，這也是培養(yǎng)自信心的好辦法。

寫成績(jī)時(shí)切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺你有一點(diǎn)在吹，不實(shí)事求是，對(duì)你的好印象立即減少50%，搞不好會(huì)歸入“另類”。二戒“傲”。只談個(gè)人的努力，大談自己的本領(lǐng)，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，不講客觀上遇到好的機(jī)遇，自信心過(guò)強(qiáng)，叫自大了。這樣也會(huì)進(jìn)入“驕傲”、“不合群”、“不成熟”的另類。------寫出特點(diǎn)。

一定要發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，即你與眾不同的地方在工作中的具體體現(xiàn)。不論是寫文章，還是在做事時(shí)就要發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中的的特出規(guī)律，采取與眾不同的做法作出成績(jī)來(lái)。述職報(bào)告90%都是千篇一律，像“吹眠曲”，讓聽的人昏昏欲睡。你講得與眾不同，讓評(píng)委們精神一振，就會(huì)記住你的。------寫出不足。

不足之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實(shí)可行的改進(jìn)措施。不足即使給別人聽的，讓他們看到你的實(shí)事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改進(jìn)；更是講給自己聽的，不斷改進(jìn)、完善自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)立于不敗之地。

------寫出方向。

要通過(guò)述職報(bào)告，給自己定一個(gè)來(lái)年的前進(jìn)方向，建立“一年前進(jìn)一大步”的信心；給別人一個(gè)振奮，看到一個(gè)自信的、充滿活力的你在前進(jìn)！總之，不要把述職報(bào)告當(dāng)成是“年終過(guò)關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展示自己才華的“最佳時(shí)機(jī)”！抓住人生的每一個(gè)機(jī)遇，你會(huì)比別人進(jìn)步得更快！什么是述職報(bào)告？

述職報(bào)告是銷售經(jīng)理,根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要,定期或不定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級(jí)或相關(guān)部門（比如營(yíng)銷中心、人力部）,陳述本人在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報(bào)告。

銷售經(jīng)理所撰寫的述職報(bào)告,按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告、周期述職報(bào)告（比如季度、月度）;按內(nèi)容可分為個(gè)人述職報(bào)告、集體述職報(bào)告等。

一份優(yōu)秀的述職報(bào)告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的精練總結(jié)。好的述職報(bào)告不僅綱舉目張，讓人把問(wèn)題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語(yǔ)言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報(bào)告由哪些構(gòu)成要素組成呢？

述職報(bào)告的構(gòu)成要素

銷售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為“述職報(bào)告”,也可以在“述職報(bào)告”前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成,副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括,副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。

(2)主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級(jí)部門呈送的述職報(bào)告,應(yīng)寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報(bào)告時(shí),則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營(yíng)銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

(1)導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容:一是任職介紹,說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評(píng)價(jià),扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷本部授予“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主體。這是述職報(bào)告的核心部分,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括四個(gè)方面的內(nèi)容:

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過(guò)。即具體的銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的 “風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得

與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷思路。

2、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷目標(biāo)。

3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。

4、請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。

(3)結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文,在述職報(bào)告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。述職報(bào)告最后的一項(xiàng)內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時(shí)間兩種，即在結(jié)束述職報(bào)告時(shí)，別忘了簽上名字，以及報(bào)告遞交或書寫日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報(bào)告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時(shí)，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來(lái)增加報(bào)告的可信度、說(shuō)服力。述職報(bào)告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報(bào)告才會(huì)新鮮出爐，才會(huì)贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識(shí)，才會(huì)避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。

第一節(jié)概述

一、簡(jiǎn)況

1．歷史發(fā)展

法定社會(huì)組織及其負(fù)責(zé)人尤其是各國(guó)各級(jí)政府等都有。這里主要指負(fù)責(zé)人的述職。人代會(huì)上司法部門負(fù)責(zé)人擔(dān)心。廣州各部門述職。

2．定義

報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，屬于行政公文中三個(gè)上行文（議案、報(bào)告和請(qǐng)示）之一?！掇k法》規(guī)定“報(bào)告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問(wèn)”。而述職報(bào)告是社會(huì)組織負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自身某一階段工作進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來(lái)實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。作為普通公文，屬于報(bào)告的一種，與總結(jié)相似。

述職報(bào)告可以說(shuō)是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。總結(jié)性報(bào)告多用于提交大會(huì)進(jìn)行討論，如各級(jí)政府向同級(jí)人民代表大會(huì)所作的“政府工作報(bào)告”。正文結(jié)構(gòu)有基本情況、成績(jī)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)不足和今后計(jì)劃等部分。述職報(bào)告要對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行全面的回顧，包括做過(guò)些什么工作，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)沒有，達(dá)到了目的后有什么樣的經(jīng)驗(yàn)值得以后借鑒，如果沒有完成預(yù)期的目標(biāo)那么又是什么原因造成的，今后要什么打算。

述職報(bào)告是推動(dòng)社會(huì)組織工作的重要因素，對(duì)于促進(jìn)和監(jiān)督社會(huì)組織負(fù)責(zé)人的工作有著重要的意義。瓦希德不述職，通不過(guò)就彈劾。司法為通過(guò)和應(yīng)對(duì)人大代表的質(zhì)問(wèn)而費(fèi)盡心機(jī)。

述職報(bào)告

一、述職報(bào)告的性質(zhì)和特征

近幾年來(lái)，我國(guó)進(jìn)行干部體制改革，實(shí)行了崗位責(zé)任制和干部聘任制。受聘的干部或由選舉出任的干部，在一定時(shí)期內(nèi)，要向有關(guān)部門報(bào)告其在任期內(nèi)的工作實(shí)績(jī)，于是逐步形成一種新的應(yīng)用文體，稱為述職報(bào)告。

述職報(bào)告是黨政機(jī)關(guān)，人民團(tuán)體、企事業(yè)單位的干部，向主管領(lǐng)導(dǎo)部門、人事部門或選區(qū)的選民，或本單位的職工群眾，陳述自己在一定時(shí)期內(nèi)工作實(shí)績(jī)、問(wèn)題和設(shè)想的自我述評(píng)性的報(bào)告文書。這是促進(jìn)和監(jiān)督干部忠于職守，組織、人事部門正確選拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主觀主義、官僚主義，提高干部的政策、思想水平的有效工具。

述職報(bào)告，最初曾用“總結(jié)”或“匯報(bào)”的形式出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，逐步形成了獨(dú)具特色的體式，其主要特點(diǎn)是：自述性、自評(píng)性、報(bào)告性。

所謂自述性，就是要求報(bào)告人，自己述說(shuō)自己在一定時(shí)期內(nèi)履行職責(zé)的情況。因此，必須使用第一人稱，采用自述的方式，向有關(guān)方面報(bào)告自己的工作實(shí)績(jī)。這里的所謂實(shí)績(jī)，是指報(bào)告人在一定時(shí)期內(nèi)，按照崗位規(guī)范的要求，為國(guó)家做了些什么事情，完成了什么指標(biāo)，取得了什么效益，有些什么成就和貢獻(xiàn)，工作責(zé)任心如何，工作效率怎樣，實(shí)實(shí)在在地反映出來(lái)。但是，要特別強(qiáng)調(diào)：所寫的內(nèi)容必須真實(shí)，是實(shí)實(shí)在在已經(jīng)進(jìn)行了的工作和活動(dòng)，事實(shí)確鑿無(wú)誤，切忌弄虛作假。所謂自評(píng)性，就是要求報(bào)告人，依據(jù)崗位規(guī)范和職責(zé)目標(biāo)，對(duì)自己任期內(nèi)的德、能、勤、績(jī)等方

面的情況，作自我評(píng)估、自我鑒定、自我定性。述職人必須持嚴(yán)肅、認(rèn)真、慎重的態(tài)度，既要對(duì)自己負(fù)責(zé)，也要對(duì)組織負(fù)責(zé)，對(duì)群眾負(fù)責(zé)。對(duì)工作的走向，前因后果，要敘述清楚，評(píng)得恰當(dāng)；所敘述的事情，要概敘，讓人一目了然，并從中引出自評(píng)。但要強(qiáng)調(diào)：切忌浮泛的空談，切勿引經(jīng)據(jù)典的論證，定性分析必須在定量證明的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

所謂報(bào)告性，就是要求報(bào)告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受評(píng)議、監(jiān)督的人民公仆的身份，履行職責(zé)做報(bào)告。要認(rèn)識(shí)到，自己是在向上級(jí)匯報(bào)工作，是嚴(yán)肅的、莊重的、正式的匯報(bào)，是讓組織了解自己，評(píng)審自己工作的過(guò)程，因此，語(yǔ)言必須得體，應(yīng)有禮貌、謙遜、誠(chéng)懇、樸實(shí)、掌握尺寸，切不可傲慢，盛氣凌人，不可夸夸其談，浮華夸飾。報(bào)告內(nèi)容必須實(shí)在、準(zhǔn)確，而且要用敘述的方式，將來(lái)龍去脈交代清楚。

二、述職報(bào)告的種類

述職報(bào)告的分類，可以從幾個(gè)不同的角度進(jìn)行劃分，因而存在著交叉現(xiàn)象。(一)從內(nèi)容上劃分

1．綜合性述職報(bào)告：是指報(bào)告內(nèi)容是一個(gè)時(shí)期所做工作的全面、綜合的反映。

2．專題性述職報(bào)告：是指報(bào)告內(nèi)容是對(duì)某一方面的工作的專題反映。

3．單項(xiàng)工作述職報(bào)告：是指報(bào)告內(nèi)容是對(duì)某項(xiàng)具體工作的匯報(bào)。這往往臨時(shí)性的工作，又是專項(xiàng)性的工作。

(二)從時(shí)間上劃分

1．任期述職報(bào)告：這是指從任現(xiàn)職以來(lái)的總體工作進(jìn)行報(bào)告。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)間較長(zhǎng)，涉及面較廣，要寫出一屆任期的情況。

2．年度述職報(bào)告：這是一年一度的述職報(bào)告，寫本年度的履職情況。

3．臨時(shí)性述職報(bào)告：是指擔(dān)任某一項(xiàng)臨時(shí)性的職務(wù)，寫出其任職情況。比如，負(fù)責(zé)了一期的招生工作，或主持一項(xiàng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，或組織了一項(xiàng)體育競(jìng)賽，寫出其履職情況。

(三)從表達(dá)形式上劃分

1．口頭述職報(bào)告：這是指需要向選區(qū)選民述職，或向本單位職工群眾述職的，用口語(yǔ)化的語(yǔ)言寫成的述職報(bào)告。

2．書面述職報(bào)告：是指向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或人事部門報(bào)告的書面述職報(bào)告。

要注意將“工作總結(jié)”同述職報(bào)告區(qū)別開來(lái)。工作總結(jié)，可以是單位的、集體的、也可以是個(gè)人的，其寫作角度是全方位的，即凡屬重大的工作業(yè)績(jī)，出現(xiàn)的問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后工作設(shè)想等都可以寫，而述職報(bào)告卻不同，它要求側(cè)重寫個(gè)人執(zhí)行職守方面的有關(guān)情況，往往不與本部門、本單位的總體業(yè)績(jī)、問(wèn)題相摻雜。

三、述職報(bào)告的寫作要求

(一)要充分反映出自己在任期內(nèi)的工作實(shí)績(jī)和問(wèn)題

述職是民主考評(píng)干部的重要一環(huán)，也是干部自覺接受組織和群眾監(jiān)督的一種有效形式。干部作述職報(bào)告，是為了讓組織和群眾了解和掌握干部德才狀況和履行職責(zé)的情況。因此，述職報(bào)告應(yīng)該充分反映出自己任期內(nèi)的工作實(shí)績(jī)和問(wèn)題，也即寫出自身在崗位上為國(guó)家和人民辦了什么實(shí)事，結(jié)果怎么樣，有哪些貢獻(xiàn)還有哪些不足，包括工作效率、完成任務(wù)的指標(biāo)、取得的效益等等。工作實(shí)績(jī)?nèi)绾?，是檢驗(yàn)干部稱職與否的主要標(biāo)志，述職人要充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，實(shí)事求是地把自己的工作實(shí)績(jī)和問(wèn)題反映出來(lái)。

(二)要實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己

對(duì)自己的評(píng)價(jià)要實(shí)事求是，不夸大，不縮小，要準(zhǔn)確恰當(dāng)，有分寸，不說(shuō)過(guò)頭話、大話、假話、套話、空話。要做到這樣，應(yīng)注意處理以下幾個(gè)關(guān)系：

1．處理好成績(jī)和問(wèn)題的關(guān)系，就是理直氣壯擺成績(jī)，誠(chéng)懇大膽講失誤。

2．處理好集體與個(gè)人的關(guān)系，不能把集體之功歸于個(gè)人，也不要抹殺了個(gè)人的作用，必須分清個(gè)人實(shí)績(jī)和集體實(shí)績(jī)。

3．在表述上要處理好敘和議的關(guān)系，就是以敘述為主，把自己做過(guò)的工作實(shí)績(jī)寫出來(lái)，不要大發(fā)議論，旁征博引，議論也只是對(duì)照崗位規(guī)范，根據(jù)敘述的事實(shí)，引出評(píng)價(jià)，不能拔高。

(三)要抓住重點(diǎn)，突出個(gè)性

述職報(bào)告，如果用口頭報(bào)告表述。一般宜占用30分鐘，如果用書面報(bào)告表述，一般以3000字以內(nèi)為宜。因此，表述的內(nèi)容應(yīng)抓住重點(diǎn)，抓住最能顯示工作實(shí)績(jī)的大事件或關(guān)鍵事寫入述職報(bào)告。凡重點(diǎn)工作、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或問(wèn)題等，一定要有理有據(jù)，充實(shí)具體，而對(duì)一般性、事務(wù)性工作，宜概括說(shuō)明，不必面面俱到。抓住重點(diǎn)，突出中心，還應(yīng)突出自己的特色，突出自己獨(dú)有的氣質(zhì)，獨(dú)有的風(fēng)格，獨(dú)有的貢獻(xiàn)，讓人能分辨出自己在具體工作中所起的作用。

四、述職報(bào)告的寫法

述職報(bào)告沒有固定的寫作模式，根據(jù)不同類型和主旨，可靈活安排結(jié)構(gòu)。一般由標(biāo)題、抬頭、正文、落款四部分組成。1.標(biāo)題

述職報(bào)告的標(biāo)題，常見的寫法有三種： ①文種式標(biāo)題，只寫《述職報(bào)告》。

②公文式標(biāo)題，姓名+時(shí)限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報(bào)告》、《19××年至19××年任商業(yè)局長(zhǎng)職務(wù)的述職報(bào)告》。③文章式標(biāo)題

用正題，或正副題配合，如《19××年述職報(bào)告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓——××造紙廠廠長(zhǎng)王××的述職報(bào)告》。2.抬頭

①書面報(bào)告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。

②口述報(bào)告的抬頭，寫對(duì)聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。3.正文

述職報(bào)告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成。①開頭

開頭，又叫引語(yǔ)，一般交代任職的自然情況，包括何時(shí)任何職，變動(dòng)情況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個(gè)人認(rèn)識(shí)；對(duì)自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡(jiǎn)明扼要，給聽者予一個(gè)大體印象。②主體

主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容，主要寫實(shí)績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)、問(wèn)題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個(gè)方面：

對(duì)黨和國(guó)家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成情況；對(duì)分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問(wèn)題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績(jī)；個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問(wèn)題，并分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。

這部分，要寫得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出?！皸l”、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。③結(jié)尾

結(jié)尾一般寫結(jié)束語(yǔ)。用“以上報(bào)告，請(qǐng)審閱”、“以上報(bào)告，請(qǐng)審查”、“特此報(bào)告，請(qǐng)審查”、“以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正”等作結(jié)。

4.落款

述職報(bào)告的落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標(biāo)題之下，也可以放文尾。

校長(zhǎng)述職報(bào)告工作總結(jié)報(bào)告教育調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)報(bào)告會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告年度總結(jié)報(bào)告十六屆三中全會(huì)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告范文述職報(bào)告范文庫(kù)年終述職報(bào)告范文實(shí)驗(yàn)報(bào)告入黨思想報(bào)告大學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告讀書報(bào)告

五、例文點(diǎn)評(píng) 例文 ××老師述職報(bào)告

我自1996年參加工作以來(lái)，一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績(jī)。

一、教學(xué)手段及方法

我參加工作的這六年，可以說(shuō)是語(yǔ)文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵(lì)教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語(yǔ)云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說(shuō)的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來(lái)說(shuō)，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競(jìng)賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競(jìng)賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過(guò)程中讀錯(cuò)的字。錯(cuò)一個(gè)扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來(lái)，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。

2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

提問(wèn)是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問(wèn)題，如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候，我針對(duì)學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來(lái)回答。由于問(wèn)題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來(lái)就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競(jìng)賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。這種做法和前面介紹過(guò)的朗讀競(jìng)賽的方法是一樣的，學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭(zhēng)光，可以說(shuō)個(gè)個(gè)都積極地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。

語(yǔ)文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語(yǔ)文知識(shí)，而是一種語(yǔ)文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說(shuō)、讀、寫”四個(gè)方面。這種能力的提高，單單靠語(yǔ)文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競(jìng)賽”、“演講競(jìng)賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯(cuò)別字比賽”、“成語(yǔ)接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開展，不僅是對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對(duì)于語(yǔ)文這一門課程的熱愛，使他們對(duì)于語(yǔ)文這一門學(xué)科“愛學(xué)”、“樂(lè)學(xué)”，同時(shí)，他們的語(yǔ)文能力，語(yǔ)文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實(shí)踐證明，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。

4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。

近幾年，多媒體教學(xué)在語(yǔ)文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫于一體，有很強(qiáng)的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時(shí)間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運(yùn)用，讓語(yǔ)文課取得更好的效果。

例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和毛澤東的《沁園春.雪》都是傳

誦千古的名篇，詩(shī)中所表現(xiàn)出來(lái)的和詣的音韻，優(yōu)美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學(xué)生。但這里卻存在著一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，全篇都是以雪作為背景的，雪對(duì)于增強(qiáng)對(duì)于詩(shī)的感知能力，審美能力，都起著至關(guān)重要的作用。但廣州的學(xué)生根本就沒有見過(guò)下雪，只是從電視畫面上得到過(guò)一點(diǎn)模糊的認(rèn)識(shí)。如果此時(shí)不加深學(xué)生對(duì)雪景的形象感知，即使學(xué)生對(duì)課文了如指掌，也達(dá)不到對(duì)詩(shī)歌內(nèi)在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學(xué)生對(duì)雪的認(rèn)知和感知的能力，我從網(wǎng)上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時(shí)候進(jìn)行演示，這樣在上課的時(shí)候既創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境，也有力地調(diào)動(dòng)了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來(lái)，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統(tǒng)的教學(xué)模式所達(dá)不到的效果。

在幾年的語(yǔ)文教學(xué)中，我深深地體會(huì)到：語(yǔ)文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對(duì)出不了成績(jī)的。對(duì)“活”的理解是多種多樣，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。我在語(yǔ)文教學(xué)中能“活”字當(dāng)先，不拘一格，所以我的語(yǔ)文課受到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。這幾年的語(yǔ)文教學(xué)，也取得了一定的成績(jī)。

97年至2001年，我連續(xù)四年擔(dān)任初三畢業(yè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，教學(xué)成績(jī)年年超出區(qū)平均分，2001年初中升學(xué)考試，我班的蕭媛妮同學(xué)達(dá)到了單科標(biāo)準(zhǔn)分789分的高分，創(chuàng)下了我校單科分?jǐn)?shù)最高之最。

同時(shí)，在輔導(dǎo)學(xué)生參加市、區(qū)各項(xiàng)竟賽方面也取得不錯(cuò)的成績(jī)。98年度，××同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)；99年度，××同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，××同學(xué)獲得區(qū)朗誦比賽三等獎(jiǎng)；2001年度，××同學(xué)獲得市環(huán)境征文三等獎(jiǎng)。

三、班主任工作方面

在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，我從未放棄過(guò)育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)五年擔(dān)任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個(gè)字：“愛”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī)，既改變了一大批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。例如99屆，我班有一個(gè)學(xué)生叫××，在臨近升學(xué)考試的前一個(gè)多月突然提出退學(xué)申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)了解后我才明白，她家里有五姐妹，個(gè)個(gè)都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發(fā)動(dòng)學(xué)生捐款，同學(xué)們的捐款十分踴躍，有的同學(xué)把自己僅有的零花錢都捐了出來(lái)。我又把這件事向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作了反映，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視，個(gè)個(gè)慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學(xué)期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級(jí)主管部門反映，向報(bào)社反映，最后得到了上級(jí)主管部門的重視，使黃雪梅同學(xué)破格錄取到一間收費(fèi)相對(duì)較低的師范學(xué)校讀書，這使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我班的同學(xué)們都興奮不己。

2、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

例如99屆我班有一個(gè)學(xué)生叫××，平時(shí)上課下課很愛調(diào)皮搗蛋，上課時(shí)不是身子動(dòng)過(guò)來(lái)扭過(guò)去，就是嘴巴說(shuō)個(gè)不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學(xué)習(xí)，但就是坐不住。這時(shí)，我知道要提高他的成績(jī)，首要的是解決他的思想問(wèn)題，改變他的壞習(xí)慣。但這種根深蒂固的思想和習(xí)慣又豈是一朝一夕能改變的？于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯(cuò)誤，我就找他談。次數(shù)多了，他也被我的誠(chéng)心所感動(dòng)，努力嘗試改變壞習(xí)慣。到初三最后一個(gè)學(xué)期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學(xué)校。

3、嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴(yán)是愛，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達(dá)

不到學(xué)校的要求。針對(duì)這種情況，我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成八個(gè)組，每組6-7人，設(shè)小組長(zhǎng)一人，把以前的值日制改為值周制，本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達(dá)到學(xué)校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，則獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)筆記本。措施得當(dāng)，獎(jiǎng)懲分明，學(xué)生們勞動(dòng)的積極性大大提高，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，我班竟然拿到了十四次衛(wèi)生流動(dòng)紅旗。通過(guò)我的言傳身教，97年到2001年，五年時(shí)間，我所帶的班級(jí)德育考核合格率為100%，多次獲得過(guò)校“文明班”、?！皩W(xué)雷鋒活動(dòng)先進(jìn)集體”等光榮稱號(hào)。

由于我工作的成績(jī)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的肯定，1999年，我被評(píng)為“白云區(qū)優(yōu)秀德育工作者”，還參加了9月10日在白云區(qū)禮堂進(jìn)行的教師表彰大會(huì)，領(lǐng)獎(jiǎng)那一刻的幸福感現(xiàn)在還時(shí)時(shí)在我的腦海中出現(xiàn)。2001年，我的年度考核被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀”，還獲得了白云區(qū)的嘉獎(jiǎng)。在工作的同時(shí)，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區(qū)教育局組織的各項(xiàng)論文競(jìng)賽。1999年，我的論文《詩(shī)詞教學(xué)中形象思維的拓展》獲得區(qū)二等獎(jiǎng)，《班會(huì)課教學(xué)設(shè)計(jì)》獲得區(qū)三等獎(jiǎng)?！芭踔活w心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。

報(bào)告范文、例文：

述職報(bào)告

——2000年4月16日在山西河津第二屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上 常務(wù)副市長(zhǎng)尚根倉(cāng)

各位代表：

現(xiàn)在，我把自己兩年多來(lái)思想工作情況作一匯報(bào)，請(qǐng)予審議。

一、履行職責(zé)情況

從９８年７月份政府換屆以后，我擔(dān)任政府常務(wù)副市長(zhǎng)，主要協(xié)助市長(zhǎng)處理政府的日常事務(wù)，具體分管政府秘書處，機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、體改委、民政局、信訪局、檔案局、民宗局、地方志辦公室、旅游局、老齡委、殘聯(lián)和計(jì)劃委員會(huì)?；仡櫩偨Y(jié)兩年多來(lái)的工作，主要有以下三個(gè)方面：

１、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上。

我在政府所分管的單位，多數(shù)屬于間接服務(wù)市上中心工作的后勤部門，這些單位有軟任務(wù)沒有硬指標(biāo)，比較清閑，但也比較清貧，在社會(huì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，各種因素對(duì)我們這些單位也帶來(lái)不少?zèng)_擊。個(gè)別同志不安心工作，想變動(dòng)崗位，不求創(chuàng)先進(jìn)，只求過(guò)得去，思想消極，牢騷滿腹，怨領(lǐng)導(dǎo)不重用。這種現(xiàn)象產(chǎn)生，固然有其大環(huán)境客觀影響，但與我們平常學(xué)習(xí)不夠、覺悟不高有直接關(guān)系。針對(duì)這種狀況，我從提高政治素養(yǎng)入手，狠抓系統(tǒng)干部職工的政治思想教育。兩年來(lái)，我們十多次舉行時(shí)事形勢(shì)報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì)，并在重大節(jié)日、年終歲末，結(jié)合“三講”教育舉行表彰會(huì)、總結(jié)會(huì)，對(duì)干部進(jìn)行理想信念和黨性、黨風(fēng)教育。通過(guò)一系列學(xué)習(xí)宣傳教育，使大家都能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是地用辯證唯物主義觀點(diǎn)分析認(rèn)識(shí)問(wèn)題。大家認(rèn)識(shí)到：一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。工作崗位沒有高低之分，只要觀念改變，劣勢(shì)可以變優(yōu)勢(shì)，只要有本事，冷部門也能作出大貢獻(xiàn)。目前，各單位干部職工工作作風(fēng)扎實(shí)，精神狀態(tài)很好，人心思干，人心思進(jìn)，不少單位在搞好本職工作同時(shí)，組織大家學(xué)科技、學(xué)理論，提高干部職工全面素質(zhì)。

２、抓管理建章立制，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)一流。

毛主席講過(guò)：政治路線確定之后，干部就是決定因素。工作能否上得去關(guān)鍵在于單位一把手。一定程度上可以講，一把手的水平有多高，工作的成效就會(huì)有多大。我由原來(lái)分管農(nóng)口變?yōu)榉止?/p>

計(jì)委和政府口以后，針對(duì)這些單位服務(wù)功能較強(qiáng)這一特點(diǎn)，把“要?jiǎng)?chuàng)歷史輝煌，要爭(zhēng)同行一流”作為奮斗目標(biāo)。在這樣的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下，各單位普遍建立了有利于促進(jìn)工作的激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。我還經(jīng)常與各單位的負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)一把手要學(xué)會(huì)宏觀上把握大局，掌握科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。我用古人講的“君忙臣閑國(guó)亂，君閑臣忙國(guó)興”的哲理，啟發(fā)大家要注意發(fā)揮班子成員作用：我用經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出“三管三不管”道理，啟發(fā)大家學(xué)會(huì)謀大事、辦大事，切勿被事務(wù)纏身：我用“上者為閑，能者居中，工者局下，智者在側(cè)”的管理經(jīng)典，啟發(fā)大家重視人才，發(fā)揮能人作用。兩年來(lái)，我所分管的十多個(gè)單位，普遍出現(xiàn)了敬業(yè)愛崗、扎實(shí)苦干的可喜局面，確實(shí)成績(jī)斐然。

民政局一甩在全區(qū)落后的帽子，城鄉(xiāng)居民低保、縣鄉(xiāng)勘界、城鄉(xiāng)義務(wù)兵優(yōu)待金社會(huì)統(tǒng)籌、村委換屆選舉等工作全面啟動(dòng)，受到地區(qū)好評(píng)；檔案局工作在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，被評(píng)為全省先進(jìn)單位；地方志辦公室成為全區(qū)學(xué)習(xí)榜樣，地區(qū)在我市召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)推廣他們經(jīng)驗(yàn)；信訪局被譽(yù)為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定功臣，局長(zhǎng)賀勝局多次受到地委、市委表彰；市殘聯(lián)、市老齡委工作在全區(qū)、全省同行業(yè)冒了尖；市政府秘書處嚴(yán)格機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，使辦公室工作井然有序，僅水電管理一項(xiàng)一年可節(jié)約經(jīng)費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元；機(jī)關(guān)事務(wù)管理局克服資金困難等問(wèn)題，順利完成３０００戶居民供曖工程，供暖面積達(dá)１５萬(wàn)平米，確屬史無(wú)前例；市賓館開拓創(chuàng)新，服務(wù)工作跨上新臺(tái)階，被地區(qū)評(píng)為先進(jìn)單位并在河津召開了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；市計(jì)委抓重點(diǎn)工程管理，理順基建工程程序，申報(bào)立項(xiàng)，爭(zhēng)取國(guó)家投資，為河津經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。

３、深入基層調(diào)研，為新世紀(jì)河津經(jīng)濟(jì)騰飛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

在這個(gè)世紀(jì)之交，人們都意識(shí)到我們將面臨著一個(gè)歷史機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)界都在大講調(diào)產(chǎn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)今后經(jīng)濟(jì)工作的中心任務(wù)就是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)行質(zhì)量和效益。我作為分管計(jì)劃的副市長(zhǎng)，責(zé)任迫使我考慮河津怎么辦，河津如何搞調(diào)產(chǎn)。兩年來(lái)，我先后用了兩個(gè)多月時(shí)間，多次深入到山西鋁廠、河津鋁廠、河津電廠、振興集團(tuán)、太興集團(tuán)、森達(dá)集團(tuán)和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)產(chǎn)的調(diào)研，收集了百萬(wàn)字相關(guān)資料，先后寫出十多篇關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的論文，其中《突出發(fā)展鋁工業(yè)，迎接新世紀(jì)的曙光》、《煤電鋁聯(lián)產(chǎn)，充滿生機(jī)、活力的振興路》、《三步走搞活鋁業(yè)大蛋糕》、《山西可在河津設(shè)立煤電鋁聯(lián)產(chǎn)示范區(qū)》、《山西鋁稱霸新世紀(jì)的殺手锏》、《發(fā)展虛擬聯(lián)合培植農(nóng)業(yè)龍頭》、《圍繞挑戰(zhàn)搞調(diào)產(chǎn)》等文章先后在《山西日?qǐng)?bào)》、《山西發(fā)展導(dǎo)報(bào)》、《山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《運(yùn)城日?qǐng)?bào)》、《改革之聲》、《城市經(jīng)濟(jì)》、《河津報(bào)》等報(bào)刊上發(fā)表，引起了各方關(guān)注和共鳴，《山西日?qǐng)?bào)》工商部、《山西日?qǐng)?bào)內(nèi)參》，《山西發(fā)展導(dǎo)報(bào)》分別寫信、打電話表示要來(lái)河津?qū)γ弘婁X聯(lián)產(chǎn)進(jìn)一步調(diào)研，愿意就河津建煤電鋁示范區(qū)一事在更大范圍內(nèi)進(jìn)行呼吁。

我為什么要搞煤電鋁調(diào)研，呼吁省上抓煤電鋁聯(lián)產(chǎn)示范區(qū)，一是我從掌握的信息認(rèn)識(shí)到鋁工業(yè)是新世紀(jì)最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一，因?yàn)榻窈箐X產(chǎn)品市場(chǎng)需求量非常之大，發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)在人均年消費(fèi)鋁達(dá)３７公斤，而我國(guó)僅為２．７公斤，目前市場(chǎng)上８０％以上產(chǎn)品包裝還是塑料和木料為主，在建筑和生產(chǎn)中木料品仍高達(dá)８０％以上，按照國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)，今后，這些產(chǎn)品以及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一些高精尖產(chǎn)品的包裝都將由鋁產(chǎn)品所代替，可以預(yù)測(cè)發(fā)展鋁工業(yè)市場(chǎng)前景十分光明。二是因?yàn)楹咏蜃鳛樯轿麂X廠所在地，氧化鋁產(chǎn)量占全國(guó)三分之一，呼吁把山西鋁廠鋁產(chǎn)業(yè)蛋糕做大，對(duì)今后河津經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展意義重大。試想，如果山西鋁廠搞煤電鋁聯(lián)產(chǎn)，能盡快形成年產(chǎn)值達(dá)３００－５００億大型企業(yè)集團(tuán)，那將對(duì)河津帶來(lái)多大稅源，提供多少個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)多少個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是從河津振興集團(tuán)煤電鋁聯(lián)產(chǎn)典型實(shí)例中可以使我們看到煤電鋁聯(lián)產(chǎn)是一條充滿生機(jī)活力的振興路。煤電鋁聯(lián)產(chǎn)，可以搞活煤炭工業(yè)、電力工業(yè)、鋁工業(yè)，還可以搞活地方經(jīng)濟(jì)，壯大地方財(cái)政。振興集團(tuán)自己挖煤發(fā)電，生產(chǎn)鋁錠的每度電成本僅７－８分錢，噸鋁錠成本僅８０００－９０００元，而同行業(yè)噸鋁錠成本高達(dá)１４０００－１５０００元，河津有這樣好的項(xiàng)目，應(yīng)該呼吁各界人士高度重視，用煤電鋁項(xiàng)目招商引資一定會(huì)給河津爭(zhēng)取回更多的投資。

盡管我的勞動(dòng)成果僅僅還只是一種設(shè)想，但我高興地看到目前省委省政府已把煤電鋁列為百項(xiàng)潛力產(chǎn)品第一項(xiàng)，省委書記田成平、省長(zhǎng)劉振華在幾次會(huì)議上都講到了發(fā)展煤電鋁。

關(guān)于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)產(chǎn)我也進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)最終要達(dá)到的目標(biāo)是：提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，增加農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加農(nóng)民的收入。我提出“發(fā)展虛擬聯(lián)合構(gòu)想”，按照這個(gè)構(gòu)想，重點(diǎn)對(duì)森達(dá)集團(tuán)策劃了兩項(xiàng)聯(lián)合：一是策劃了媒體聯(lián)合。由我牽線，山西日?qǐng)?bào)社和森達(dá)公司簽定了五年合作協(xié)議，《山西日?qǐng)?bào)》、山西電視臺(tái)進(jìn)行廣告投入就達(dá)到了２００多萬(wàn)元，從而擴(kuò)大了中森肉食品的影響和品牌的知名度。二是與名牌企業(yè)聯(lián)合。今年以來(lái)我通過(guò)關(guān)系策劃森達(dá)與洛陽(yáng)“春都集團(tuán)”聯(lián)合，爭(zhēng)取把森達(dá)作為“春都集團(tuán)”一個(gè)分廠，如果合作成功，森達(dá)既可獲得為春都加工產(chǎn)品豐厚的加工費(fèi)，又可大批消化當(dāng)?shù)匦螽a(chǎn)品，增加地方稅源，使森達(dá)盡快發(fā)展壯大。這項(xiàng)聯(lián)合目前正在積極運(yùn)籌中。我認(rèn)為森達(dá)集團(tuán)是很有希望的，如果讓森達(dá)能盡快形成萬(wàn)噸生產(chǎn)規(guī)模，就可以達(dá)到２億元產(chǎn)值，相當(dāng)于現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的兩倍。這個(gè)龍頭的崛起，將對(duì)河津農(nóng)業(yè)推動(dòng)和農(nóng)民致富有著舉足輕重的意義。

教育教學(xué)調(diào)查報(bào)告?zhèn)€人述廉報(bào)告畢業(yè)論文開題報(bào)告投資分析報(bào)告

財(cái)務(wù)工作報(bào)告工會(huì)工作報(bào)告統(tǒng)計(jì)報(bào)告大學(xué)生就業(yè)調(diào)查報(bào)告述廉報(bào)告范文銀行述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)報(bào)告實(shí)踐報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)班子述職報(bào)告驗(yàn)收?qǐng)?bào)告人大常委會(huì)工作報(bào)告競(jìng)職報(bào)告人大工作報(bào)告

二、思想作風(fēng)建設(shè)情況

當(dāng)今世界正在發(fā)生著人類有史以來(lái)以來(lái)最為迅速最為廣泛最為深刻的變化，“全球經(jīng)濟(jì)一體化”、“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”、“電子商務(wù)”、“生物技術(shù)”、“基因工程”、“數(shù)字地球”、“電子政府”、“加入世貿(mào)”、“西部大開發(fā)”等新名詞、新事物不斷涌現(xiàn)，我深刻意識(shí)到今天知識(shí)更新太迅速了，作為一個(gè)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代潮流，不學(xué)習(xí)就要被歷史淘汰。為了不辜負(fù)人民期望，更好完成人民政府所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)任務(wù)，必須不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì)和指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作能力。兩年來(lái)，我在自己學(xué)習(xí)、加強(qiáng)思想建設(shè)上下了不少功夫，取得了一些效果。

一是學(xué)理論。兩年中我兩次參加地委黨校培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，用二十多天時(shí)間，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了鄧小平理論、十五大報(bào)告、經(jīng)濟(jì)管理等方面知識(shí)。參加了北師大行政管理研究生學(xué)習(xí)班、公共關(guān)系學(xué)、初期階段理論。在“三講”教育中又利用近一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)毛澤東、鄧小平、江澤民三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于世界觀、人生觀、價(jià)值觀論述，學(xué)習(xí)了黨章和共產(chǎn)黨員生活準(zhǔn)則。可以說(shuō)這兩年來(lái)，是我參加工作從事理論學(xué)習(xí)，受政治教育時(shí)間最長(zhǎng)，內(nèi)容最多，收獲最大的時(shí)期，通過(guò)這一系列學(xué)習(xí)，使自己對(duì)“人活著為什么，當(dāng)官為什么，身后留什么”的問(wèn)題有了更明確認(rèn)識(shí)，理想信念堅(jiān)定了，工作思路清晰了，干什么的勁頭覺得更足了。

二是學(xué)科技。當(dāng)今科技創(chuàng)新日新月異，必須采用科技手段才能更快更多獲取信息，加快知識(shí)的更新。我主要采取三種方法，來(lái)加快新知識(shí)的占有量，一用電腦充電，二是書海知識(shí)，三是利用信息家電獲得知識(shí)。所謂電腦充電，就是利用計(jì)算機(jī)這個(gè)最先進(jìn)的電子工具去獲取最新的知識(shí)和信息。有人講：“勞動(dòng)工具使人手延伸，汽車輪子使人腿延伸，電腦使人腦延伸”。這確實(shí)是真理，利用電腦是成功獲取知識(shí)的捷徑。還有一個(gè)形象比喻說(shuō)：“二十一世紀(jì)等于電腦加因特網(wǎng)”，這也是至理名言，因特網(wǎng)和電腦把全世界連成了一個(gè)整體，人類幾千年歷史文化和當(dāng)代科學(xué)發(fā)明創(chuàng)造，都通過(guò)因特網(wǎng)公布于世?，F(xiàn)在是知識(shí)共享的時(shí)代，我們不學(xué)電腦，就不可能了解到這些知識(shí)，更談不上享受這些知識(shí)給人類帶來(lái)的成果。強(qiáng)烈的求知意識(shí)，使我把購(gòu)置電腦列為家庭第一投資，我不但給家里買了電腦，還自己出錢給辦公室里配置了電腦。雖然電腦的檔次不是太好，但充分滿足了我這個(gè)電腦門外漢的使用，無(wú)論是工作之余，還是休息在家，我都能以最快的方式過(guò)得當(dāng)天的國(guó)內(nèi)外信息。兩年來(lái)，我真正體會(huì)到了電子時(shí)代給我們帶來(lái)的利處，我也由一個(gè)電腦盲變成了電腦謎。所謂書海知識(shí)，就是多看書。我特別喜歡看書，若讓買一件好衣服多出１０元錢我舍不得，但在買書上，哪怕是幾十元、幾百元，只要對(duì)我工作學(xué)習(xí)有幫助的書，我都愿花這個(gè)錢。書就是我的良師益友，雖然現(xiàn)在有電腦陪伴，但書還離不開我的生活，我每天看書時(shí)間不能少于３０鐘，機(jī)關(guān)給我訂了三份報(bào)紙，我自己又訂了三份，每天送來(lái)的報(bào)刊我總是把認(rèn)為有用的文章剪下來(lái)，分類粘貼成冊(cè)，以備系統(tǒng)學(xué)習(xí)之用，近年來(lái)我剪貼的報(bào)摘文稿有厚厚的二十多本。利用信息家電獲取信息，可以說(shuō)我是充分發(fā)揮了電視、收錄機(jī)功能，我進(jìn)家門第一件事就是打開

電視機(jī)，每天三噸飯都是與電視度過(guò)的。我在自己辦公室也放了一個(gè)黑白小電視，這樣一來(lái)工作稍有空閑的時(shí)候，我可以利用它看看各地新聞以及財(cái)經(jīng)報(bào)道。還有一個(gè)對(duì)我有幫助的就是收音機(jī)了，凡外出辦事的時(shí)候，坐在車上，走在路上我便會(huì)帶上耳機(jī)聽聽電臺(tái)廣播。

有播種就有收獲。電腦因特網(wǎng)有效的學(xué)習(xí)方法，使我開闊了視野，豐富了知識(shí)，明顯感覺和以前有了變化，我自己覺得生活充實(shí)，而且在不斷影響著身邊的人，同時(shí)也促進(jìn)了自己在更高層次抓工作的自覺性。比如我懂得了電腦，了解了因特網(wǎng)，我就特別重視信息中心的建設(shè)，先后爭(zhēng)取財(cái)政為信息中心撥款五萬(wàn)余元，注冊(cè)了河津信息網(wǎng)站域名，實(shí)現(xiàn)了河津政府上網(wǎng)工程，使河津成為山西省第一家縣（市）政府上網(wǎng)的單位。河津政府網(wǎng)站開通標(biāo)志著河津已經(jīng)走向了世界。

兩年來(lái)，我還被邀請(qǐng)為部分單位干部職工做了十多場(chǎng)關(guān)于知識(shí)經(jīng)濟(jì)、國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的專題報(bào)告。我用２１世紀(jì)白皮書對(duì)人類四個(gè)歷史階段劃分論述啟發(fā)大家認(rèn)識(shí)“觀念比能力更重要”，要求大家一定要解放思想，更新觀念。我用２０世紀(jì)出現(xiàn)的震驚人類三大科技工程，鼓勵(lì)人們對(duì)新世紀(jì)生活要充滿信心，我講新世紀(jì)強(qiáng)者恒強(qiáng)、大者恒大發(fā)展趨勢(shì)，啟發(fā)大家一定要有緊迫感、危機(jī)感，一定要努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身學(xué)習(xí)的知識(shí)和獲取的信息，也使與會(huì)者受到了啟迪，推動(dòng)了工作。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)“第一、自己作為分管常務(wù)的市長(zhǎng)，沒有能盡職盡責(zé)，有負(fù)于黨和人民的期望。第二、自己分管計(jì)委工作，在宏觀調(diào)控、招商引資、爭(zhēng)取國(guó)家投資方面沒有充分發(fā)揮應(yīng)有作用，對(duì)河津發(fā)展造成一定影響。第三、自己黨性不強(qiáng)，在工作較累的時(shí)候，也有過(guò)松弛思想，在廉潔自律方面有差距。這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源歸根到一點(diǎn)，還是自己政治素質(zhì)不高，還是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)黨和人民對(duì)自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點(diǎn)：

１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的常務(wù)副市長(zhǎng)

常務(wù)副市長(zhǎng)的擔(dān)子是很重的，其工作職責(zé)就是要協(xié)助市長(zhǎng)處理日常事務(wù)，協(xié)助市長(zhǎng)宏觀把握全局，微觀處理政府各種熱點(diǎn)難點(diǎn)，充分發(fā)揮政府行政行為，促進(jìn)改革河津經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。自己一定要顧全大局，把人民利益看得高于一切，克服消極埋怨情緒，為了河津發(fā)展，為了維護(hù)政府形象，與政府班子成員搞好團(tuán)結(jié)，放下包袱，積極主動(dòng)協(xié)助市長(zhǎng)抓工作，當(dāng)好副班長(zhǎng)。

２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，為河津經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)

今后我要進(jìn)一步精通電腦，積極參加各種理論學(xué)習(xí)，２０００年攻讀完北師大研究生課程，提高理論水平。要經(jīng)常深入實(shí)際搞調(diào)研，每月要爭(zhēng)取寫出一篇論文或調(diào)研報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策當(dāng)好參謀。要充分發(fā)揮計(jì)委職能作用，備好項(xiàng)目庫(kù)，爭(zhēng)取為河津爭(zhēng)取更多建設(shè)資金。

３、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象，當(dāng)好反腐倡廉帶頭人

黨風(fēng)是關(guān)系到黨的生死存亡的重大政治問(wèn)題，尤其在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)內(nèi)改革面臨重要關(guān)頭，我們黨面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。在這種情況下，我們每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部必須保持清醒頭腦。今后，我一定要按照共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，絕不搞權(quán)錢交易，絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利，絕不干有損于國(guó)家集體和人民的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事，當(dāng)老百姓的官，同時(shí)對(duì)社會(huì)上的各種歪風(fēng)邪氣，敢于反對(duì)，敢于抵制，勇當(dāng)反腐倡廉帶頭人。

謝謝大家！

第二篇：個(gè)人工作述職報(bào)告指導(dǎo)

個(gè)人工作述職報(bào)告指導(dǎo)

述職報(bào)告由誰(shuí)來(lái)寫？當(dāng)然由要述職的人自己寫。但在實(shí)際工作中，述職人員的述職報(bào)告未必是自己寫，有的述職報(bào)告由秘書代勞。述職報(bào)告由他人寫，怎能反映出述職人的真實(shí)情況？結(jié)果是有的甚至將單位的、人家的全部工作成績(jī)都硬往自己身上拉，成績(jī)不怕多、不怕重，不厭其煩地大量羅列，洋洋灑灑逾萬(wàn)言，而對(duì)待問(wèn)題則模棱兩可，一筆帶過(guò)，致使在會(huì)上述者毫無(wú)生氣，聽者味同嚼蠟。

述職人員親自寫的述職報(bào)告與秘書代勞的，內(nèi)容和感受上差別很大，截然不同，評(píng)議人員都有體會(huì)。這個(gè)問(wèn)題一方面反映了述職者本人對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)監(jiān)督的態(tài)度是否誠(chéng)懇，另一方面也反映了述職者的工作作風(fēng)、思想作風(fēng)等是否扎實(shí)。述職報(bào)告由他人寫，怎能反映出述職人的真實(shí)情況？因此，筆者認(rèn)為，作為述職者本人，首先要擺正自己的位置。述職本身就是將自己的工作置于權(quán)力機(jī)關(guān)的監(jiān)督之下，是讓述職者匯報(bào)自己任職以來(lái)如何依法行政、公正司法的，不是讓你來(lái)作“先進(jìn)事跡報(bào)告”的。其次，要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)干部在述職前，應(yīng)該靜下心來(lái)，親自動(dòng)手，對(duì)自己任職以來(lái)的工作和學(xué)習(xí)等情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，甚至出現(xiàn)的失誤，都要認(rèn)真剖析，釘是釘，鉚是鉚，功過(guò)分明，不能避重就輕，掩蓋問(wèn)題。

第三篇：2022年述職報(bào)告寫作指導(dǎo)

2022年述職報(bào)告寫作指導(dǎo)

在現(xiàn)實(shí)生活中，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編為大家收集的2022年述職報(bào)告寫作指導(dǎo)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

本人從xxx年x月份開始兼任xx公司人事文員至x月份正式調(diào)至該崗位工作，至今已有3個(gè)月了，在此期間，我努力做到五勤，誠(chéng)心誠(chéng)意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤；三個(gè)月以來(lái)，我不斷的學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)自身的不足之處，力爭(zhēng)做到更好，下面，我對(duì)這幾個(gè)月的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，以接受公司領(lǐng)導(dǎo)的考核：

一、通過(guò)努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

人事文員一職是一個(gè)特殊的、多元化的崗位，需要不斷的更新知識(shí)和提高素質(zhì)，更要有善于協(xié)調(diào)的能力，我從最基礎(chǔ)的公司發(fā)文、通知以及會(huì)議記錄做起，在業(yè)余時(shí)間我通過(guò)自家的電腦在網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)、模擬，漸漸地我的.工作得到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)；在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)很多，從中感受到了多位領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范與工作方法，使我受益匪淺，收獲頗多，在此崗位工作時(shí)間雖說(shuō)只有3個(gè)月，但我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進(jìn)步。

二、勤奮工作，加快工作速度與效率

自從8月份正式入職以來(lái)，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實(shí)業(yè)公司人事招聘的任務(wù)，在這全省民工比較緊缺的時(shí)候來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)有些艱巨，但是我們并沒有氣餒，多少個(gè)驕陽(yáng)似火的日子里，我不斷的在各個(gè)部門與車間奔波，為在人才市場(chǎng)爭(zhēng)取到的新進(jìn)員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想，同時(shí)，新進(jìn)員工的廠規(guī)廠紀(jì)及安全生產(chǎn)培訓(xùn)也在同步進(jìn)行當(dāng)中，雖說(shuō)初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心、盡力、流了汗，也學(xué)到不少的工作方法，加快了工作速度與效率。

三、盡心履職，全心全意做工作

在做實(shí)業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時(shí)，我還要處理實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務(wù)，在工作當(dāng)中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不計(jì)價(jià)還價(jià)，總是保質(zhì)保量完成，對(duì)自己份內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力做到最好；在與其他部門文員與統(tǒng)計(jì)的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)對(duì)待，學(xué)習(xí)同事的長(zhǎng)處，精益求精。

總之，總結(jié)三個(gè)月來(lái)的工作，我覺得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學(xué)到了很多，不管此次述職能否通過(guò)，我將一如既往的工作與學(xué)習(xí)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予我中肯的評(píng)價(jià)與鼓勵(lì)，我將繼續(xù)為公司奉獻(xiàn)我的熱情與精力，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量！

第四篇：個(gè)人陳述寫作指導(dǎo)

本帖最后由 米粒 于 2012-8-8 20:47 編輯

基本原則

一、保持真實(shí)性

明星需要包裝，你也需要包裝自己得到錄取委員會(huì)的認(rèn)可，但是這個(gè)包裝絕對(duì)不是小品《如此包裝》里面的鞏漢林包裝趙麗蓉。你的留學(xué)申請(qǐng)文書描寫的人必須看起來(lái)是一個(gè)真實(shí)的人，而不是一個(gè)能背下百科全書的全才。

二、回答問(wèn)題

在錄取要求中，有些學(xué)校對(duì)個(gè)人陳述是有要求的，比如叫你回答以下幾個(gè)問(wèn)題等等，所以在寫作過(guò)程中，你一定不能忽略這些問(wèn)題，在整篇個(gè)人陳述中要融有這些問(wèn)題的答案。

三、聽從指導(dǎo)

比如有些學(xué)校會(huì)限定字?jǐn)?shù)范圍，這個(gè)時(shí)候你最好遵守，無(wú)論他們的要求是什么，都按照他們的要求去做，因?yàn)榱魧W(xué)委員會(huì)的老師在留學(xué)書中提出這些要求都是有原因的。

四、寫出特點(diǎn)

每個(gè)人的生活都大同小異，但是每個(gè)人又有獨(dú)具特色的一面，如果你寫出自己的特色，你就是一個(gè)獨(dú)特的，沒有人能夠模仿的人，同時(shí)你的個(gè)人陳述也會(huì)激發(fā)讀者的閱讀興趣。

五、細(xì)節(jié)支持

再次強(qiáng)調(diào)，留學(xué)個(gè)人陳述中不要有那么多的虛詞和空洞的內(nèi)容，一定要有細(xì)節(jié)去支撐你想突出的主題。把一個(gè)事物具體化，這樣不僅內(nèi)容充實(shí)，有細(xì)節(jié)，也容易讓別人相信，覺得這個(gè)事情是真的。

六、抓住他們的眼球

每個(gè)留學(xué)委員會(huì)的老師會(huì)閱讀每一篇個(gè)人陳述，因?yàn)檫@是他們的職責(zé)，如何在眾多文書中吸引他們的眼球，讓他們留下深刻印象？抓住老師眼球你就成功了一半，獨(dú)特的開頭和結(jié)尾，吸引人的細(xì)節(jié)描述比起虛詞更能抓住他們的眼球。

七、遵守Deadline

如果所申請(qǐng)的美國(guó)大學(xué)規(guī)定申請(qǐng)文書要在11月15日到達(dá)，那你一定要在這個(gè)期限之前把文書展現(xiàn)在他們眼前，好好準(zhǔn)備并及時(shí)交稿，千萬(wàn)不要拖拉。

八、用心排版

格式要讓別人看起來(lái)舒服，比如用Times new roman字體, 小四字號(hào)，行距1.5倍，整體版面不要太花哨。字體不要太小，行距也要恰當(dāng)，不然閱讀者沒有耐心看下去。

九、不要有語(yǔ)法錯(cuò)誤

不管任何情況，都不要出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤，這是最基本的。

十、對(duì)自己有信心

信心是成功的源泉，不管怎么樣，都要相信自己是最好的！

總而言之，要塑造一個(gè)符合對(duì)方觀點(diǎn)，同時(shí)由真實(shí)而立體的形象。因?yàn)橥鈬?guó)大學(xué)從不缺乏優(yōu)秀的申請(qǐng)者：成績(jī)極高者、奧賽獲獎(jiǎng)?wù)?、專利申?qǐng)者、體育和文藝特長(zhǎng)生，學(xué)校社團(tuán)和機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者比比皆是。

并不是說(shuō)學(xué)校不重視他們的成績(jī)、成就和獎(jiǎng)項(xiàng)，而是學(xué)校更希望了解到，學(xué)生們會(huì)怎樣定位自己的“優(yōu)秀”，除了自己的優(yōu)秀之處，他們是否關(guān)注其它社會(huì)議題，是否對(duì)待生活有著深入的思考，是否對(duì)自己在經(jīng)歷中的成長(zhǎng)和收獲有著清晰的認(rèn)識(shí)。

一篇打動(dòng)人心的留學(xué)個(gè)人陳述，能夠讓學(xué)校看到留學(xué)申請(qǐng)者實(shí)實(shí)在在的形象：這個(gè)學(xué)生很真誠(chéng)，或是這個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷真有意思，我很想邀請(qǐng)他到校園里面，了解更多有關(guān)他的其它想法和經(jīng)歷。

基本步驟：

一：搜集想法

在寫作留學(xué)個(gè)人陳述時(shí)，可以使用多種方式搜集想法：形象靈感，列單子，頭腦風(fēng)暴等。

1.你是誰(shuí)？你是一個(gè)怎么樣的人？

2.你有什么樣的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？哪些優(yōu)點(diǎn)你認(rèn)為對(duì)留學(xué)申請(qǐng)有利？為什么有利？哪些缺點(diǎn)你認(rèn)為是斃命的？

3.你印象最深刻的一件事情？ 4.你最有成就感的一件事？

5.你經(jīng)歷最大的挫折是什么？如何度過(guò)的？有什么感想或收獲？ 6.你現(xiàn)在最想做的事情是什么？

7.回憶你最喜歡的一件物品，它對(duì)你有什么樣的影響和意義？

8.你的老師是怎么樣評(píng)價(jià)你的？朋友怎么樣評(píng)價(jià)你的？家長(zhǎng)怎么樣評(píng)價(jià)你的？ 9.你最重要的課外活動(dòng)和社區(qū)活動(dòng)是什么？ 10.這個(gè)外國(guó)名校為什么要錄取你？ 11.你的職業(yè)目標(biāo)是什么？ 12.為什么申請(qǐng)這個(gè)專業(yè)留學(xué)？ 13.你將能為這個(gè)外國(guó)名校帶來(lái)什么？

14.你對(duì)現(xiàn)在所學(xué)專業(yè)或者將要學(xué)習(xí)的專業(yè)有什么樣的認(rèn)識(shí)和看法？ ……

二：精簡(jiǎn)想法

通過(guò)以上方法，相信在寫作留學(xué)申請(qǐng)文書時(shí)很多內(nèi)容會(huì)在腦海中出現(xiàn)，比如目標(biāo)，重要經(jīng)歷，個(gè)人優(yōu)勢(shì)等等，我們要把大量想法精簡(jiǎn)，找出最能表現(xiàn)自己的。這時(shí)必須找出一個(gè)主題，這個(gè)主題不僅得將自己的個(gè)性特征與經(jīng)歷完美融合形成一個(gè)連貫整體，還要表達(dá)對(duì)進(jìn)入這所外國(guó)名校的強(qiáng)烈愿望。

審理留學(xué)申請(qǐng)材料的也是一個(gè)正常人，也會(huì)疲憊，如何給一個(gè)每天閱讀50-100份類似文稿的人留下一個(gè)持久的印象并非易事，這就要求你的文章必須精簡(jiǎn)，有想法，有主題，不能把所有你認(rèn)為優(yōu)秀的東西都列在上面，必須有所刪減。在刪減過(guò)程中要注意：你選的主題是否有利于突出你個(gè)人的價(jià)值？有沒有具體的事例以能更生動(dòng)描述你的經(jīng)歷？你的主題有噱頭嗎？你的主題是不是留學(xué)申請(qǐng)表上一些內(nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)？文章中有支持主題的段落嗎？你能完整回答提出的問(wèn)題嗎？能在限定的次數(shù)內(nèi)充分表達(dá)你的觀點(diǎn)嗎？你的主題會(huì)牽扯到許多其他人嗎？例如信奉上帝，民主黨或共和黨……爭(zhēng)議性的東西最好不要出現(xiàn)在這些主題中。

三：搜索細(xì)節(jié)

精簡(jiǎn)想法，把主題確定下來(lái)以后，你要仔細(xì)搜索關(guān)于這些主題的細(xì)節(jié)，越詳細(xì)越好！這些細(xì)節(jié)要有力支撐你的主題。人們都不喜歡空頭話，都不喜歡虛的東西。只有細(xì)節(jié)撐腰，事實(shí)做主，寫出來(lái)的東西才有真實(shí)性，才能打動(dòng)人。在搜索細(xì)節(jié)的過(guò)程中，你就可以計(jì)劃這個(gè)細(xì)節(jié)

適合放在什么地方。

四：創(chuàng)建結(jié)構(gòu)和提煉大綱

主題確定了，細(xì)節(jié)想好了，結(jié)構(gòu)和大綱自然就出來(lái)了。這主要想說(shuō)一下開頭和結(jié)尾。開頭千萬(wàn)不要寫我是誰(shuí)誰(shuí)，來(lái)自哪，想申請(qǐng)貴校什么專業(yè)。這樣的開頭方式太過(guò)于開門見山，無(wú)任何特色可言。有特色的開頭是成功的一半，能讓讀者有繼續(xù)看下去的念頭。制造一個(gè)懸念，創(chuàng)造一個(gè)情境等等，都是不錯(cuò)的開頭方式。結(jié)尾部分也很重要，留學(xué)申請(qǐng)材料審核者今天心情不好，可能不看你中間部分的內(nèi)容，但肯定也會(huì)看你開頭和結(jié)尾部分，所以一個(gè)好文章，不僅要有吸引人的開頭，也要一個(gè)給人留下印象深刻的結(jié)尾。

五：初稿及修改

提綱是初稿的根據(jù)，往提綱里頭加入細(xì)節(jié)和內(nèi)容，初稿就出來(lái)了。初稿完成以后，先休息兩天，過(guò)兩天再回頭看看你寫的文章，再回歸到最原始的問(wèn)題。

1.文章能不能很好表現(xiàn)你自己？

2.文章的開頭和結(jié)尾是否真的吸引人？是否能給人留下深刻印象？ 3.文章是否有明確的主題？所有內(nèi)容是否圍繞這個(gè)主題？ 4.文章有詳細(xì)細(xì)節(jié)支撐嗎？ 5.文章有語(yǔ)法錯(cuò)誤嗎？ 6.我能寫的再好一點(diǎn)嗎？

留學(xué)個(gè)人陳述初稿修改一遍之后，可以給家長(zhǎng)，同學(xué)，朋友或者老師看看，讓他們提出詳細(xì)意見，結(jié)合他們的建議再次修改。這樣重復(fù)幾遍，相信這是一篇好文章！

注意事項(xiàng)

個(gè)人陳述，(PERSONAL STATEMENT，以下簡(jiǎn)稱PS)是申請(qǐng)美國(guó)，加拿大，英國(guó)等西方國(guó)家的大學(xué)/研究生錄取時(shí)由申請(qǐng)人寫的關(guān)于自我的一篇漫談體文章。當(dāng)然有的學(xué)校要求的文章題目不一定叫PERSONAL STATEMENT，如有的學(xué)校讓你寫出動(dòng)機(jī)(Motivation)興趣，經(jīng)歷等。由于在中國(guó)的升學(xué)體制中，基本上是唯分?jǐn)?shù)論的，因此中國(guó)的申請(qǐng)人對(duì)這類文件的寫作和思維方式不熟悉。而歐美大學(xué)錄取學(xué)生，發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金，是通過(guò)全面綜合考察申請(qǐng)者的條件來(lái)決

定的。所謂留學(xué)文書，如PS，推薦信，RP(Research proposal),CV等是一套文件系統(tǒng)，用以向錄取院校從各個(gè)角度展現(xiàn)您的求學(xué)動(dòng)機(jī)，學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)能力，工作和研究經(jīng)歷，結(jié)合一系列更“客觀”，可量化的指標(biāo)：如GRE，TOEFL，IELTS，GPA等構(gòu)成您的全貌。留學(xué)文書在西方的文化背景下是申請(qǐng)入學(xué)(獎(jiǎng)學(xué)金)的極為重要的組成部分。其中PS往往對(duì)您的申請(qǐng)是否成功起到很大的作用。筆者在為數(shù)百計(jì)的申請(qǐng)人進(jìn)行留學(xué)文書的咨詢和寫作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，由于中西方教育體制的差異和網(wǎng)上各種良莠不齊的“范文“的誤導(dǎo)，許多申請(qǐng)人的PS寫作理念非?；靵y，本文結(jié)合中國(guó)申請(qǐng)人文書寫作的常見弊端，簡(jiǎn)述PS的寫作要領(lǐng)。

PS的長(zhǎng)度

在歐美，PS歸為ESSAY(漫談)類，是一種短小精悍的文體。筆者曾深入研究過(guò)歐美出版的優(yōu)秀PS文選，無(wú)不短小精悍，內(nèi)容卻非常豐滿，文筆優(yōu)美。一般來(lái)說(shuō)一篇PS的正常長(zhǎng)度為600—800英文單詞，而相當(dāng)多的中國(guó)申請(qǐng)人的PS超長(zhǎng)。筆者甚至見到某些人的PS寫到3千多字。

很多中國(guó)申請(qǐng)人試圖把自己的方方面面的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)展示出來(lái)，須知PS不是簡(jiǎn)歷的詳細(xì)補(bǔ)充，許多信息可以通過(guò)其它文件展示(如學(xué)習(xí)成績(jī)等)。美國(guó)大學(xué)的招生人員曾談到：在留學(xué)申請(qǐng)旺季時(shí)，面對(duì)堆積如山的文件，一般他們審查一個(gè)PS的時(shí)間只有2、3分鐘，那種長(zhǎng)篇大論類的PS只能讓人心生厭煩。

PS必須緊扣所要申請(qǐng)那個(gè)專業(yè)的主題寫，主線要明確，不要盲目的個(gè)性化

許多人都一知半解地聽說(shuō)PS需要“獨(dú)特個(gè)性”(unique)，和“煽情”(Emotional),因此挖空心思地找自己的“獨(dú)特“點(diǎn)和亂“煽情“，結(jié)果往往南轅北轍，許多中國(guó)申請(qǐng)人往往用大段篇幅寫一些不相干的個(gè)性，在招生者眼中，這完全不著邊際(make no sense)。必須明確，PS這樣一篇短短數(shù)百字的文章是沒有地方去說(shuō)不相干的廢話的。通過(guò)PS您必須讓招生者知道您選擇該專業(yè)的明確和強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，同時(shí)具備充分的條件完成該專業(yè)的學(xué)習(xí)。當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上每個(gè)人都可以通過(guò)很獨(dú)特而有個(gè)性的文字來(lái)表達(dá)自己。如筆者曾經(jīng)修改過(guò)一份申請(qǐng)CS(計(jì)算機(jī)專業(yè))的PS，原文用了數(shù)百字描述他如何開展班級(jí)工作的經(jīng)歷。筆者將其改為：我喜歡思考，如何讓事物運(yùn)轉(zhuǎn)得更有效率。在大學(xué)期間我擔(dān)任班級(jí)文藝委員職務(wù)。在工作初期，成員經(jīng)常因?yàn)樾愿?、工作方式各異產(chǎn)生矛盾。后來(lái)我根據(jù)每個(gè)人情況，讓性格外向，善于與人交際的人做外聯(lián)及工作將協(xié)調(diào)溝通的工作；讓善于思考、思維活躍、勇于創(chuàng)新的人做各項(xiàng)工作的籌備及策劃工作；讓有遠(yuǎn)見、有凝聚力的人做整個(gè)工作的進(jìn)度安排、及分配各項(xiàng)任務(wù)。這樣安排的結(jié)果是系統(tǒng)發(fā)揮了最佳效率。既突出了個(gè)性，又緊扣申請(qǐng)CS專業(yè)應(yīng)具有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)思維能力這一重要素質(zhì)體現(xiàn)了出來(lái)。

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，銜接緊密，主線明確，便于理解

“Simple is the best”請(qǐng)記住，招生人員每天要讀大量的申請(qǐng)資料，只有那種簡(jiǎn)單有力重點(diǎn)突出的的文章才能打動(dòng)招生人員。留學(xué)文書其實(shí)是您個(gè)人的廣告，您仔細(xì)想想，給您留下深刻印象的廣告哪個(gè)不是簡(jiǎn)明而有力的？中國(guó)申請(qǐng)人往往傾向于把自己的優(yōu)點(diǎn)不分主次全都告訴招生人員，導(dǎo)致的結(jié)果就是招生人員對(duì)您的整體印象的模糊。筆者認(rèn)為，PS中什么都是重點(diǎn)，就等于沒有重點(diǎn)。

精心安排PS和其它文件的關(guān)系

如上所述，PS，推薦信，簡(jiǎn)歷等文件構(gòu)成一整套申請(qǐng)文件系統(tǒng)，既需要相互應(yīng)證，也需要這些文件各有側(cè)重點(diǎn)。因此在寫作這些文件之前必須總體構(gòu)思安排文章的布局和每個(gè)文件突出的重點(diǎn)。許多申請(qǐng)人將本該由簡(jiǎn)歷或推薦信突出的內(nèi)容放在PS中，這樣不但造成信息的無(wú)效重復(fù)，同時(shí)弱化了PS應(yīng)起的作用。

語(yǔ)言表達(dá)層面上一定要用地道的英語(yǔ)

中國(guó)人自己讀得很順的英語(yǔ)往往是按中文的語(yǔ)言邏輯寫成的“中式英語(yǔ)”,不但會(huì)大大削弱您想表達(dá)的意思,產(chǎn)生誤解,而且會(huì)讓招生人員看起來(lái)很枯燥無(wú)味(DULL).有些申請(qǐng)人，特別是考過(guò)GRE的申請(qǐng)人，用詞句式過(guò)于夸張，古怪，不符合英語(yǔ)的思維習(xí)慣和文風(fēng)。這種中國(guó)學(xué)院英語(yǔ)，其實(shí)經(jīng)常讓外國(guó)教授難以理解或是看后笑得前仰后合。完成的文件最好由母語(yǔ)人士進(jìn)行修改。（實(shí)習(xí)編輯：顧萍）

和我國(guó)的學(xué)生不同，國(guó)外的學(xué)生在寫作PS時(shí)，一般都喜歡寫一些個(gè)人的故事，關(guān)于自己學(xué)習(xí)研究方面的內(nèi)容，則常放在Resume里面。這是英語(yǔ)國(guó)家的人對(duì)PersonalStatement的理解造成的。我們并不一定要按照國(guó)外的定義來(lái)承襲他們的寫作風(fēng)格。何也？事實(shí)勝于雄辯。在十多年的輔導(dǎo)經(jīng)歷中，我見到過(guò)許多成功的PS，作者在其中都強(qiáng)調(diào)了自己學(xué)習(xí)和科研方面的能力，或者是學(xué)術(shù)方面的成長(zhǎng)過(guò)程。這種和國(guó)外學(xué)生完全不同的寫作方式得到了對(duì)方教授的認(rèn)可，否則他們便不會(huì)被給予全額獎(jiǎng)學(xué)金。

但是我們?cè)谌魏螘r(shí)候都不要忘了PersonalStatement 的本義。所謂Personal,顧名思義，就是要求申請(qǐng)者寫出自己的個(gè)性或者是個(gè)人特色來(lái)。作為出國(guó)材料的重中之重，你的任務(wù)就是要通過(guò)這一信件反映出你的個(gè)性。

要想寫出一篇好的、具有個(gè)性化的PS是有一定的方法的，在我看來(lái)，具體應(yīng)該分成如下幾個(gè)步驟：

第一步：Reflection（反思）。所謂“反思”，就是要回顧自己的整個(gè)人生經(jīng)歷或者學(xué)習(xí)生涯，比如從小學(xué)、高中、大學(xué)直到現(xiàn)在（一般來(lái)說(shuō)，PS只要寫出自己大學(xué)階段的經(jīng)歷就可以了），自己有哪些與眾不同之處。我們反思的目的

就是要找出自己身上的閃光點(diǎn)——比如說(shuō)有什么特殊的興趣或者是獨(dú)特的經(jīng)歷，自己有哪些比較獨(dú)特的個(gè)性等等。

到新東方學(xué)習(xí)GRE的同學(xué)都習(xí)慣于追求一種共性，因?yàn)橹挥性诼爮睦蠋熕嬖V你的共性的規(guī)律的時(shí)候，你才可能用這種共性的方法來(lái)破解ETS的標(biāo)準(zhǔn)化考試的規(guī)律，從而取得高分。但是，我們?cè)趯慞S的時(shí)候卻應(yīng)走一種與前面的考試截然相反的道路。在一篇PS中，一定要寫出自己的個(gè)性、自己的特色來(lái)，只有這樣，你才會(huì)在眾多的申請(qǐng)材料中脫穎而出，讓對(duì)方的教授一下子記住你，然后在集體討論的時(shí)候推薦你。切記：“獨(dú)特性”是寫作PS的生命。

每年我國(guó)達(dá)到GRE的平均分?jǐn)?shù)線，并獲得基本資格的申請(qǐng)人數(shù)特別多——實(shí)際上對(duì)于國(guó)內(nèi)申請(qǐng)者的真正的考驗(yàn)是個(gè)性化的陳述。你要通過(guò)生動(dòng)的個(gè)人陳述向他們展示你就是他們所需要的“這一個(gè)”。不要寫那些共性的東西，盡管共性的東西寫起來(lái)比較容易，但他對(duì)你有百害而無(wú)一利。

我國(guó)的申請(qǐng)者大致都擁有相同的背景，都是大學(xué)畢業(yè)，都是二十一、二歲，并具有大致相同的GRE成績(jī)，希望到美國(guó)等一些最發(fā)達(dá)的國(guó)家進(jìn)一步深造。然而這幾乎是人所共知的事實(shí)，都是共性的東西，絲毫體現(xiàn)不出你的個(gè)性來(lái)。如果你在PS里，自鳴得意地告訴對(duì)方畢業(yè)于中國(guó)的什么名牌大學(xué)，以為對(duì)方教授會(huì)由此而對(duì)你刮目相看，這多半是夢(mèng)想，說(shuō)了也白說(shuō)。除了個(gè)別院校由于招收的中國(guó)學(xué)生很多，對(duì)中國(guó)的大學(xué)有所了解以外，其他很多學(xué)校對(duì)國(guó)內(nèi)大學(xué)的排行情況實(shí)在知之甚少。

我這里再舉幾個(gè)我在日常咨詢時(shí)所接觸到的反面例子，以說(shuō)明什么內(nèi)容是不具備“獨(dú)特性”的。很多申請(qǐng)者在談到自己出國(guó)深造的動(dòng)機(jī)時(shí)，常常會(huì)說(shuō)“是為了獲取更多的知識(shí)”。這等于廢話。為什么呢？因?yàn)槿魏稳诉M(jìn)一步深造都會(huì)獲取更多的知識(shí)。不要說(shuō)出國(guó)學(xué)習(xí)能夠獲得更多的知識(shí)，實(shí)際上在家看電視也能獲得更多的知識(shí)。更糟糕的是，有的申請(qǐng)者竟然說(shuō)中國(guó)學(xué)生都喜歡出國(guó)，所以自己也要出國(guó)。也許這是一個(gè)事實(shí)，但是你沒有展現(xiàn)出除此之外你還有哪些個(gè)人的理由。一個(gè)讀MBA的同學(xué)在essay中寫到，他出去讀書的目的是為了掙很多的錢。這種回答是不合適的，因?yàn)橄霋旰芏噱X是絕大多數(shù)人的共同愿望。你至少要說(shuō)出“想掙很多錢”的理由或背景跟別人有什么不一樣，都一樣的東西你就不要再說(shuō)了。這就好像在炎熱的夏天，你穿了一件美麗的紅裙子，心懷歡喜地走在大街上，滿以為會(huì)贏得行人的矚目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，滿街走著的都是穿紅裙子的姑娘。

在一篇PS中，我們應(yīng)該用心地追溯自己的個(gè)人歷史，努力找出自己的閃光點(diǎn)。那么，如何才能找出自己身上的閃光點(diǎn)呢？以我自己為例，我獲得學(xué)位后，在一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事貸款申請(qǐng)咨詢，就是代理信件，或者是針對(duì)銀行提供的各種服務(wù)寫一些服務(wù)指南類的宣傳性小冊(cè)子分發(fā)給小企業(yè)。后來(lái)我回國(guó)到了新東方，從事的就是英文寫作，指導(dǎo)別人如何寫出合格的申請(qǐng)信而獲取到獎(jiǎng)學(xué)金。俞

敏洪就說(shuō)，你以前的工作就是幫助別人寫信要錢，新東方就需要你這樣的人，因?yàn)樾聳|方有大批的人，通過(guò)了語(yǔ)言考試卻不知道怎樣寫申請(qǐng)材料以獲得獎(jiǎng)學(xué)金。所以通過(guò)老俞的點(diǎn)撥，我反思了一下自己的一生：哦，原來(lái)我擁有這么一個(gè)技能??！我多年的努力竟然有這么一個(gè)結(jié)果。這就是我的閃光點(diǎn)，雖然聽上去比較可笑。

寫PS就某種意義而言類似于寫新聞特寫，在有限的篇幅內(nèi)，通過(guò)精心的構(gòu)思和生動(dòng)的描述，使自己的形象栩栩如生、神采奕奕地跳將出來(lái)，從而在對(duì)方作為讀者的教授們的腦海里，定格、擴(kuò)大，等到評(píng)審委員會(huì)的成員集中在一起討論誘人的獎(jiǎng)學(xué)金“花落誰(shuí)家”的時(shí)候，你才會(huì)作為他們心儀的“這一個(gè)”，成為獎(jiǎng)學(xué)金得主。我們知道，在世界文學(xué)的人物畫廊里，任何能夠占據(jù)一席之地的人物形象都擁有著自己獨(dú)特而鮮明的個(gè)性。無(wú)論是文學(xué)作品的寫作還是PS的寫作，都是要給讀者留下深刻的印象。

當(dāng)然，PS的寫作畢竟沒有必要像寫文學(xué)作品那樣處處都要匠心獨(dú)具，在敘述的同時(shí)，還要追求一些修辭或其他寫作方法使其搖曳多姿，比如運(yùn)用一些比喻或者是蒙太奇等等。在一篇PS中，我們只需用準(zhǔn)確而樸實(shí)的語(yǔ)言表現(xiàn)出自己的獨(dú)特性所在即可，注意：切忌在PS中玩弄文字，任何玩弄文字的人都注定會(huì)出力不討好。

現(xiàn)在來(lái)談PS寫作的第二步：Positioning（定位）。所謂定位，具體在一篇PS里，就是說(shuō)申請(qǐng)者如何在經(jīng)過(guò)第一階段的反思之后確定出比較能夠體現(xiàn)自己獨(dú)特性所在的個(gè)人形象。我們可以用車來(lái)舉例說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)本田這種車，在國(guó)外一般是中產(chǎn)階級(jí)開的，而寶馬在國(guó)外則被定位為高檔車，一般適用于一些比較有錢的專業(yè)人士，比如說(shuō)律師或者是醫(yī)生們；而奔馳則專門定位給那種最有財(cái)富的企業(yè)老板們。準(zhǔn)確的定位對(duì)于成功的進(jìn)行PS寫作至關(guān)重要，它有助于你根據(jù)自己的性別、年齡、所學(xué)的專業(yè)來(lái)進(jìn)行材料的選擇。例如，如果你是一個(gè)年紀(jì)比較大的男性，已經(jīng)三十多歲，打算去讀博士，你寫的東西就應(yīng)該更穩(wěn)重一些，更多側(cè)重于自己的科研能力、團(tuán)隊(duì)精神等等；假如你是一個(gè)二十多歲的小女孩，剛剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是文科，——由于美國(guó)、加拿大的文科院校一般都希望申請(qǐng)者來(lái)自不同的專業(yè)，——那么在這種情況下，如果你再濃墨重彩地渲染自己的專業(yè)成績(jī)有多么好就沒有必要了。這時(shí)你就可以多寫一些個(gè)人的東西，比如說(shuō)表現(xiàn)一下自己的潛在才能，寫一些自己的理想和抱負(fù)等等。新東方的同學(xué)一般稱這種類型的寫作為“煽情”式寫作，其實(shí)不是說(shuō)煽情，而是說(shuō)更具個(gè)性化。

在經(jīng)過(guò)前一階段認(rèn)真的反思，找到自己準(zhǔn)確的定位之后，我們就該進(jìn)入PS寫作的第三步了，這就是確立文章的主題。像文學(xué)作品的寫作一樣，PS寫作的主題應(yīng)該準(zhǔn)確鮮明，切忌審題不清，東一榔頭西一棒子的瞎侃，這樣的結(jié)果只會(huì)讓讀者如墜霧中，不知所云。

曾經(jīng)有一個(gè)小女孩，是學(xué)老撾語(yǔ)的，打算到美國(guó)讀“政治科學(xué)”。因?yàn)闆]有經(jīng)過(guò)很好的反思找到自己的閃光點(diǎn)，所以初稿沒有寫好。我剛才講了，社會(huì)科學(xué)類別的院系，不要求你本科所學(xué)為相同專業(yè)，他們更喜歡申請(qǐng)者來(lái)自不同的專業(yè)以呈現(xiàn)出生員的多樣化。但是這個(gè)小女孩不懂這一點(diǎn)，她硬往所申請(qǐng)的專業(yè)上夸張，講自己經(jīng)過(guò)四年閱讀TimeMagazine，（《時(shí)代周刊》，美國(guó)的一家新聞周刊而非學(xué)術(shù)雜志），懂了很多國(guó)際關(guān)系方面的知識(shí)，其中最重要的一條就是她發(fā)現(xiàn)中美關(guān)系特別重要。這種寫法其實(shí)是非常搞笑的，因?yàn)閲?guó)外的教授并不需要你對(duì)Politicalscience有什么精深的了解，他本來(lái)就是要在將來(lái)教授你這些東西的，你只要表現(xiàn)出自己在該領(lǐng)域或?qū)I(yè)有一定的潛力和資質(zhì)就足夠了。

在咨詢過(guò)程中，我促使這位同學(xué)進(jìn)行一番認(rèn)真的思考。結(jié)果她發(fā)現(xiàn)自己的最大特色是很有語(yǔ)言天賦和交流能力，于是在重新寫作PS時(shí)，她的第一句話就是：“我是語(yǔ)言障礙的推土機(jī)”，第二句話她接著寫的是，“我不能容忍別人不理解我，或者我不理解別人，我總是要伸出我的雙手去歡迎我周圍的人”。這個(gè)小女孩的實(shí)際情況是這樣的：由于她父母經(jīng)常要更換工作，工作地點(diǎn)常常是從福建到廣東來(lái)回變動(dòng)，于是她得以遍歷我國(guó)方言最為艱澀難懂的兩個(gè)南方地區(qū)，后來(lái)她發(fā)現(xiàn)自己每到一個(gè)新的地方，很快就能夠?qū)W會(huì)當(dāng)?shù)氐姆窖?，由于沒有語(yǔ)言障礙，她也很容易結(jié)交到朋友，她特別需要有朋友。這位同學(xué)在學(xué)校的生活也非常活躍，比如她曾經(jīng)作為義工到懷柔參加了世界婦女代表大會(huì)，雖然她只是在那兒干些掃地之類的差事，可是她由此而獲得了聆聽來(lái)自世界各國(guó)具有不同文化背景的杰出婦女暢談她們對(duì)于婦女解放等的觀點(diǎn)和看法，自己的知識(shí)面由此而豐富了很多。在大學(xué)時(shí)，她曾經(jīng)熱情地幫助外國(guó)留學(xué)生如何去適應(yīng)中國(guó)的社會(huì)和文化生活。

通過(guò)反思，這位同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己很有語(yǔ)言天賦，性格特征則屬于比較活潑熱情型的。于是她就把自己定位為一個(gè)熱情活潑的年輕女性。最后她確定了一個(gè)主題，這個(gè)主題就是語(yǔ)言是交流的工具，她怎樣克服語(yǔ)言障礙與人交流，而且是與杰出的人交流、與不同文化背景的人交流。通過(guò)這些，她又怎樣使自己的知識(shí)和思想變得越來(lái)越豐富，這樣她的全篇PS就符合了我剛才說(shuō)的三個(gè)步驟。

目前我國(guó)很多申請(qǐng)者的寫作常常是沒有主題。正如我在前面所說(shuō)，他們誤以為寫自述都應(yīng)該是一個(gè)套路，即在第一段寫自己的學(xué)習(xí)情況，第二段寫自己的課外生活，第三段則寫自己如何要為建設(shè)祖國(guó)奮斗云云，幾個(gè)部分之間沒有一個(gè)有機(jī)的聯(lián)系。許多申請(qǐng)者把各個(gè)部分都用黑體字、大標(biāo)題分開，這些標(biāo)題也通常是那種令人哭笑不得的豪言壯語(yǔ)，而且千篇一律。常見的有Torise where you have fallen（在哪兒跌倒就在哪兒爬起），Believe inyourself.You can doit（相信你自己，你就有能力）。這都是國(guó)外幼兒園小孩的水平，青年知識(shí)分子不應(yīng)該總是把這些口號(hào)抄來(lái)抄去，這種方法是不好的。當(dāng)然也有分成小標(biāo)題寫的，能夠獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金，不是那么絕對(duì)。我個(gè)人更喜歡的寫作方式是從頭到尾有一個(gè)主題，一氣呵成。

我再舉一個(gè)主題緊緊圍繞閃光點(diǎn)的好例子。這個(gè)同學(xué)三十多歲，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息局工作。他的第一句話是：我是中國(guó)一個(gè)最掌握經(jīng)濟(jì)信息的人——一個(gè)大膽的宣言。他接著說(shuō)，這是因?yàn)槲业墓ぷ魉斐傻模以趪?guó)家經(jīng)濟(jì)信息局工作，我國(guó)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，從總理到部長(zhǎng)，他們?cè)谥贫ㄖ卮蠼?jīng)濟(jì)決策的時(shí)候，常常參考我們所提供的各種各樣的分析報(bào)告；我為什么能夠做這樣的工作呢，因?yàn)槲矣谐錾姆治鰡?wèn)題的能力。他把個(gè)人的才干在文章一開頭就很吸引人地提了出來(lái)。第二段就開始倒敘，講了他從大學(xué)一直到研究生，在各階段的學(xué)習(xí)期間是怎樣培養(yǎng)以及展現(xiàn)自己這種所謂的驚人的分析能力的。他通過(guò)反思找到了自己的與眾不同的特點(diǎn)，然后把自己很好的定位，確立自己的形象，然后確定主題，全文的所有內(nèi)容自然都圍繞這個(gè)主題。

我們平常談戀愛找對(duì)象，絕對(duì)不會(huì)說(shuō)是個(gè)女的就行了，或者說(shuō)不缺胳膊斷腿的就行了——除非你是個(gè)對(duì)生活極其不負(fù)責(zé)任或者特別絕望的人。我們都希望對(duì)方能找到喜歡我們自己的地方，希望他們經(jīng)過(guò)仔細(xì)地觀察，覺得她在眾多的男人當(dāng)中就喜歡你這個(gè)男人，我們要有這種感覺。很多學(xué)校也希望你不僅僅是為了出國(guó)留學(xué)而隨便選個(gè)學(xué)校。

當(dāng)然這一項(xiàng)并不是一定要求的。如果對(duì)這個(gè)學(xué)校沒有進(jìn)行過(guò)什么研究，那就不要寫下面這段話，什么你們學(xué)校有一流的師資(mostseasoned faculty)，有一流的設(shè)備(first classfacilities)，有一切為學(xué)生服務(wù)的精神(catering to students’needs)，還有你們很注重多元化(diversity)等等。所有的學(xué)校都聲稱有這些特點(diǎn)，因此你把這些對(duì)方印在介紹手冊(cè)上的話再抄一遍，只不過(guò)是占用了篇幅而已。

托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭卻各有各的不幸”這句膾炙人口的名言，具體到我們的PS寫作，我總結(jié)演繹出了一個(gè)與之相反的結(jié)論：不好的PS的文章都是千篇一律的，好的PS的文章卻各有各的風(fēng)格。對(duì)于一篇PS來(lái)說(shuō)，我們很難具體定論說(shuō)什么樣的文章就是好的，但是至少有一點(diǎn)可以肯定：只要文章的語(yǔ)言基本不錯(cuò)，個(gè)性鮮明，并且突破了新東方學(xué)生常見的寫作死公式，這樣的PS的申請(qǐng)結(jié)果往往不會(huì)錯(cuò)。

下面我來(lái)談?wù)勔黄狿S的長(zhǎng)度問(wèn)題。在我看來(lái)，一篇比較合格的PS，用我們現(xiàn)在通常所用的A4紙和五號(hào)字來(lái)衡量，大概一頁(yè)半就足夠了。你也許會(huì)感到奇怪，這種說(shuō)法似乎有點(diǎn)死板，為什么不能夠?qū)憙身?yè)或者說(shuō)更長(zhǎng)呢？首先從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，根據(jù)我多年來(lái)所接觸的大量的咨詢案例，我發(fā)現(xiàn)那些獲得全獎(jiǎng)的申請(qǐng)者，他們所寫的PS一般都是這個(gè)長(zhǎng)度。其實(shí)這個(gè)不難理解，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如果寫得太長(zhǎng)，你很難保證你的PS在寫到兩頁(yè)以上時(shí)還保持內(nèi)容的趣味性，如我剛才所言，那些負(fù)責(zé)錄取的教授們都很忙，而這時(shí)如果你所寫的內(nèi)容抓不住他們的注意力的話，他在心生厭倦之余便會(huì)把你的PS扔到一邊，你所有的申請(qǐng)就算白廢

了?？墒侨绻麑懙锰?，比如說(shuō)一頁(yè)以內(nèi)，我們又很難展現(xiàn)出自己的才華，對(duì)于自己的經(jīng)歷、抱負(fù)或者有關(guān)你的其他信息，由于篇幅的限制，你很難說(shuō)得明白。所以，根據(jù)通常情況，一頁(yè)半應(yīng)該說(shuō)是一篇比較不錯(cuò)的PS的合適的長(zhǎng)度。

基本例子

碩士申請(qǐng)文書點(diǎn)評(píng)——文書單刀直入的意義和先修課的重要性

Sample PS_ MPH

Personal Statement

Academic Program: Epidemiology M.P.H.“Get out of here and never come back!” Forcefully pushed out of the pub, I sat down against a nearby wall to scrub the dust off my shoes and regain my composure.My pride was wounded, not because of the way they treated me, but because they did not believe what I told them.It was the second time I had been forced out of this particular pub, a place for gay gathering.This is part of my research project “Health education model of preventing HIV/AIDS based on employer-employee relationships”, which I was working on.I believed that in order to effectively prevent the spread of HIV/AIDS, employers, who are on the top of business pyramid, should be first in line to know the disease well, because they can leverage the sufficient resources necessary to exert great influence on the disease prevention within their enterprises.This approach fits the circumstances in China particularly well.In face of this frustration, I didn’t give up trying.Before the start of the project, the local center for disease control and prevention had already counted the fifth reported case of AIDS virus infection, who later acknowledged that he had once provided sex service in that club or dated his homosexual partner.The devastating consequences if no intervention would be taken obliged me to try other means.Working as a team, three friends joined my endeavor and we handed out brochures outside the pub that introduced HIV/AIDS preventive measures with the elaborately-designed slogan “We understand you by showing our care to you!” Eventually, our persistence had been well paid off.Our respect of their personal

choice melted the toughness of the owner of the club and he agreed to give a hand in sending the information to his employees and clients.點(diǎn)評(píng)1：前兩段基本上都在講自己為了宣傳防艾滋遇到的困難，沒有涉及到太深的專業(yè)領(lǐng)域，不是十分單刀直入，語(yǔ)句不是十分非常簡(jiǎn)練。但是，傳達(dá)了具體MPH 專業(yè)方向，這一點(diǎn)值得贊揚(yáng)。很多申請(qǐng)者因?yàn)檠芯拷?jīng)歷太多樣化而不能確定明確的方向。而，這篇PS一開始就確定了目標(biāo)，這一點(diǎn)非常好。

My name is Yuan, Chen.I grew up in a Nanjing family, where my mother is a senior experimentalist at the Key Lab of Reproductive Medicine of Jiangsu Province.Because of her profession, our daily communication inevitably touched on health-related issues like health care, disease control and prevention.She showed me the importance of public health and its impact on all aspects of human well-being.I was so intrigued by what my mother had devoted her life to that I made up my mind to follow her footprint.My aspirations eventually led me to the School of Public Health at Nanjing Medical University.點(diǎn)評(píng)2：家庭因素在PS寫作中永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的切入點(diǎn)，這篇PS也不例外。

During my years of college study, I was recognized for my academic performance and awarded with scholarships multiple times.Driven by curiosity and a desire to enrich myself, I have come out top in my undergraduate class for four straight years.Absolutely, college study is not only a matter of getting perfect scores in the class, as I understand.Since my sophomore year, I began to work on research projects at the Key Lab of Modern Toxicology of Ministry of Education, which consists mainly of graduate students.I detected the effects of pyrethroids(permethrin, cypermethrin, fenvalerate)and their major metabolite 3-phenoxybenzoic acid on rat sperm motility in vitro with a computer-assisted sperm analysis(CASA)system and then published two papers in English.The research work proved to be especially rewarding.It provided an opportunity for me to apply what I had learned in the classroom so that I gained a deeper understanding of it.But it also armed me with strong computer skills and laboratory techniques.The direct impact of public health on our society makes it not only an academic subject, but also a social issue.Instilling a healthy life style concept in the community through promotion of healthy habits is as important as conducting research.Upon this comprehension, I took part in the Red Ribbon Peer Association of my university, an organization which aims to bring HIV/AIDS peer education to the public, and to help find treatment for those in need.AIDS is a very sensitive topic that people are very reluctant to publicly discuss in China, due to the innate conservatism of Chinese culture.Government also avoids talking about it by blaming lack of information.Gradually, the disease has become a forbidden zone full of controversy and misunderstanding in the public eye.People have either not heard about it, or just do not know what to do with it.Some are so scared of it that they do not want to have any physical contact with infected people.Even in the health care industry, many people do not have sufficient knowledge of it, according to our surveys.However, in sharp contrast to the public’s ignorance are the brutal facts that we can no longer turn a blind eye.It is estimated that in China, there are 740,000 people living with HIV/AIDS, and the number is still climbing rapidly year by year.Each year, nearly half of the new reported cases are under twenty-five.As a group highlighting this sensitive issue in the face of people’s traditional views, we met with much doubts, disbelief and resistance.Many people openly mocked and shunned us.“AIDS is a western disease.How can it appear here?” “I do not want to talk to AIDS patients because I do not want to be infected.” “How is it possible for AIDS to be transmitted between man and man?” “AIDS is an immoral disease, and as long as I do not have sex with people who are immoral, I will be safe.” Faced with such benightedness, we used real stories, persuasive data, and vivid pictures with scientific relevance to help our “students” understand the disease, and we encouraged those concerned with the issue to join our organization.Gradually, people started paying attention and we gained some credibility within some special groups.For one of our events, “Tell the truth”, we invited AIDS experts, patients, and health officials on the same stage, discussing the issue face to face with the pubic.This event gained so much attention after some high profile media reported it that inquiries about our project flooded our mail boxes from all over the country.During this windfall, we received funding support from businesses and government, helping raise our project to a new level.Subsequently, we spent our school breaks and vacations in holding exhibitions, hosting seminars, visiting communities, and conducting surveys.Undoubtedly, fighting against HIV/AIDS is an arduous task and the road is long due to the traits of the virus—its variability and immune suppression.But then, “even a journey of ten thousand miles is started with your first step”, as an old Chinese saying goes, and I volunteer to become even an inch of what builds up this first step.In recent years, China has made some progress on HIV/AIDS prevention and control, but a lack of advanced concepts and expertise poses a bottleneck problem

to major breakthroughs.This is the reason why I turn to developed countries like the United States.I am eager to receive systemic and more advanced training in epidemiology in USA and aspire to future leadership in public health in China.This has led my decision to apply for the Epidemiology M.P.H.program in the School of Public Health at the University of Michigan.Holding the belief that one’s ability is not limited by what he already knows but what he is willing to learn and do, I am ready to become more than just a professional in the field of public health, but in fact a professional leader.全文點(diǎn)評(píng)：這篇申請(qǐng)文書，最大的亮點(diǎn)是有明確的專業(yè)方向，整篇文章中不離不棄一直在探討流行病-艾滋防御問(wèn)題。此外，MPH 申請(qǐng)不少學(xué)校比較看重統(tǒng)計(jì)學(xué)背景，密西根根大學(xué)的MPH專業(yè)也不例外，本篇PS中沒有提及一些數(shù)理統(tǒng)計(jì)方面的背景。從文章中得知，學(xué)生本科為藥學(xué)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)藥學(xué)很多專業(yè)沒有設(shè)置概率，統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。如果沒有這些課程背景的話，PS中應(yīng)該稍加一些該方面的內(nèi)容。

計(jì)算機(jī)專業(yè)個(gè)人陳述中英文范文(PS Sample)

申請(qǐng)專業(yè)：計(jì)算機(jī)

在我考慮寫這篇PS的時(shí)候我想到了很多,但在我準(zhǔn)備動(dòng)手寫的時(shí)候確感覺無(wú)從入手,并不是想不出什么,而是我覺得我有太多的話要說(shuō),太多的事情要寫了.當(dāng)我即將面臨人生的一個(gè)新的十字路口,我沒有像別人那樣猶豫不決,繼續(xù)工作,考研,留學(xué),我的目標(biāo)只有一個(gè)-出國(guó)求學(xué)!I thought much before I began to write the PS.However, holding the pen, I suddenly felt wordless because I have too much to say, too much to write.Standing on the crossroad of life, I determined to study abroad without any hesitations.出國(guó)留學(xué)的想法并不是源于我對(duì)國(guó)外生活的向往,而是源于我對(duì)專業(yè)的追求,因?yàn)槲覍?duì)我所學(xué)習(xí)的專業(yè)具有的與眾不同的興趣.我向往著再能夠更加深入的學(xué)習(xí)和掌握信息科學(xué)的內(nèi)涵,體會(huì)她的魅力!憑借著一種懵懂的感性指引將我?guī)нM(jìn)了信息科學(xué)的殿堂，在大學(xué)幾年的學(xué)習(xí)過(guò)程中,逐漸認(rèn)識(shí)到了當(dāng)前的信息社會(huì)，不僅需要一系列方方面面懂得信息技術(shù)的人才，更需要我們對(duì)信息科學(xué)和技術(shù)做更深入的研究，將這個(gè)學(xué)科的技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)。而且，信息科學(xué)很明顯是未來(lái)的趨勢(shì)，它將顛覆性地 改變?nèi)藗冞^(guò)去曾經(jīng)熟悉的生活方式。在對(duì)這個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我感到了它的有趣、挑戰(zhàn)、永遠(yuǎn)與最新技術(shù)保持同步，最重要的是讓我覺得它非常有前景，為了她揮灑自己的青春是值得的。

It was not the desire for the life overseas, but the pursuit of my professional study that aroused my idea to study abroad.I was longing for the further study and embedded understanding of the essence of Information Science, tasting its charm.Pocketing this interest, I came into the department of Beijing Forestry University.Through several years’ study there, I gradually realized that the modern information society needed not only the professional talents in information science, but also the embedded researches in this field in order to use it into every enterprise.Meanwhile, it is certain that the information science is just the developing trend in the future, which could historically change the ever familiar life style.Therefore, in the process of learning, I can taste its interest and challenge, with which I can keep abreast with the latest technology.Furthermore, I think it was valuable for me to contribute my youth into the Information Science, the most prospective enterprise in the future.從我的成績(jī)單上不難看出,在大學(xué)階段，我專業(yè)課程的成績(jī)屬于一般。我并不擅長(zhǎng)考試,更不懂得考試中所謂的技巧,我更看重實(shí)踐操作和社會(huì)的真實(shí)需求.我期望學(xué)到了解到的是能夠代表這個(gè)時(shí)代的知識(shí)和技術(shù).當(dāng)時(shí)我主要通過(guò)閱讀和自學(xué)一些原版的專業(yè)書籍教程來(lái)獲取最前沿的知識(shí)，通過(guò)瀏覽網(wǎng)上的科技動(dòng)態(tài)和專業(yè)論壇來(lái)獲得第一手信息，以及拓寬自己的視野。再就是積極參與知識(shí)的實(shí)際利用和驗(yàn)證。

My ordinary score on my school report will tell you that I am not good at examinations.Those so-called “examination skills” are also strange to me.Instead, I emphasize the practical operations and the real needs of the society, expecting to learn the knowledge and technology that stands at the top of the period.Therefore, I got the latest knowledge mainly by reading large amount of English books and browsing the websites.Besides, I participated in many practical activities, in which I could use what I have learnt into practice.大二的時(shí)候當(dāng)我的同學(xué)還沉浸在網(wǎng)絡(luò)游戲的迷幻世界里的時(shí)候,我利用業(yè)余時(shí)間給一家小公司的網(wǎng)站做兼職的技術(shù)員,。可當(dāng)時(shí)從學(xué)校學(xué)到掌握的知識(shí)很難用于實(shí)際工作,于是我搜集整理了一系列網(wǎng)站維護(hù)方面的專業(yè)資料。后來(lái)通過(guò)自學(xué)我掌握了HTML語(yǔ)言和CSS設(shè)計(jì).從這第一次嘗試的經(jīng)歷我獲得了很多的收獲,但我認(rèn)為最大的收獲就是這個(gè)過(guò)程中我遇到的難題.在制作網(wǎng)站信息板塊的過(guò)程中資料的吻合程度一直無(wú)法解決,我的倔強(qiáng)的性格讓我在困難面前越來(lái)越興奮.我利用所有可以利用的時(shí)間上網(wǎng)查資料,最終通過(guò)細(xì)致的分類和鑒別，將它們有效的整理了出來(lái)。

In my sophomore year, just as other schoolmates were submerging themselves into the fairy world of PC games, I began my part time working experience by working as a technician on the website of a small company.Just at that exciting time, I found that it was very difficult to use the theories I learnt on class into the practical work.Trapped in the gap between the school and society, I collected and summarized much practical professional files from a series of websites and learnt the HTML

language and the CSS design by myself.From the first attempt in the society, I realized that I got much from difficulties rather than smooth work.On designing the information part of the website, I could not find the perfect combination between the files.However, as a hard-nosed boy, I was not defeated by the difficulties, but very excited towards them.By classifying and summarizing the files I found on the websites, I finally solved the problem.通過(guò)我不懈的努力我在專業(yè)技術(shù)水平得到了老師的認(rèn)可,終于通過(guò)一次偶然的機(jī)會(huì)我得到了一個(gè)參與開發(fā)項(xiàng)目的機(jī)會(huì),并作為技術(shù)骨干協(xié)助老師進(jìn)行l(wèi)inux下iptables的模塊開發(fā)。從理論的角度來(lái)看這個(gè)模塊開發(fā)可以算做操作系統(tǒng)理論,而我對(duì)編寫系統(tǒng)模塊并不是很熟悉,這又是一次挑戰(zhàn).我在一本介紹module programming的書里找到了關(guān)于編寫系統(tǒng)模塊的信息, 憑借我大膽的嘗試,雖然失敗了幾次,但最終成功的實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的最終目標(biāo),順利的完成了!失敗是成功之母,我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)!

Taking advantage of my insistent efforts, I was finally kissed by an opportunity to participate in a developing project, in which I worked as a core assistant of my teacher to develop the Iptables module under Linux.From a theoretical point of view, the development of the module could be included in the basic theories of the operating system.However, it was another challenge for me because I was not familiar with the programming of system module.Finally, I found the related knowledge on a book named “Module Programming”.Thanks to my repeated attempts, times of failures, at last, presented me with the final success.Through this practice, I believe firmly that failure is the access to the success.中國(guó)科學(xué)院是引領(lǐng)中國(guó)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的先鋒,從小我就渴望著有一天能成為其中的一員!大四的那個(gè)夏天我實(shí)現(xiàn)了我的這個(gè)夢(mèng)想!通過(guò)老師的推薦我協(xié)助中科院自動(dòng)化所的老師們開發(fā)一個(gè)基于生物特征認(rèn)證的接口,雖然只有短短的兩個(gè)星期,但我從中受益匪淺.通過(guò)與實(shí)驗(yàn)室專家教授的溝通, 以及在圖書館里查閱相關(guān)文獻(xiàn),我將整個(gè)BIOAPI的接口規(guī)范,類和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),以及對(duì)生物接口的理念進(jìn)行了深入了解。最終利用C++編寫除了初步的與該實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用上的接口.成功后的喜悅不言而喻.I had a dream when I was just a kid----becoming a member in Chinese Academy of Science, the pioneer of the science and technology in China.My senior year witnessed me to achieve my dream.Under the recommendation of my teacher, I got the opportunity to work with the professors in automation department of CAS on developing the interface based on the biometric authentication technology.Two weeks was a short time, but a harvest time for me.Through the exchange with the experts and professors and looking up large amount of books and related literatures in the library, my understanding on all the specifies BIOAPI interface, the design of the 類 and data

structure and the biometric interfaces had largely deepened.Seeing the final success, the sweetest smile in the world blossomed on my face.我刻苦學(xué)習(xí),認(rèn)真的工作態(tài)度得到了中科院老師的欣賞,當(dāng)我在本科的最后階段我被中科院的老師推薦到他們的軟件所中文信息實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì).我參與的是一個(gè)研究生的課題，中文博客搜索引擎。

My assiduity in study and careful working attitude won the appreciation of the professors in CAS.Therefore, at the last period of my undergraduate study, I was recommended by them to complete my graduation design by participating in a graduate subject of Chinese Blog Search Engine.做為assistant.在這個(gè)過(guò)程中我完成了對(duì)blog數(shù)據(jù)的抓取和存儲(chǔ)，采用的有C語(yǔ)言，perl語(yǔ)言，mysql數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)自學(xué)和向師兄請(qǐng)教又學(xué)到了很多的新技術(shù)和知識(shí),最終完成了一個(gè)博客搜索引擎的框架。

As the assistant, I completed the access and storage of the Blog data by using C language and Perl database.With the help of my studying fellows, I finally designed a frame of the Blog Search Engine and learn many new technologies.當(dāng)我完成了大學(xué)的學(xué)習(xí)后,我接受了新浪網(wǎng)工作的OFFER。在這里我主要負(fù)責(zé)操作系統(tǒng)的批量安裝、軟件包定制以及安全配置，以及線上設(shè)備的正常運(yùn)行，各種軟硬件故障的檢測(cè)和恢復(fù)。同時(shí)負(fù)責(zé)各種突發(fā)事件的響應(yīng)與及時(shí)處理。還負(fù)責(zé)將整個(gè)公司數(shù)千臺(tái)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等的配置信息進(jìn)行精確維護(hù)。

After graduation, I accepted the offer of working on Sina website, where I was mainly responsible for the batch installation of operating system, tailor of the software package, the safety configuration, the smooth running of the equipments on line, the test and recovery of various hardware failures.Meanwhile, I was in charge of the immediate response and disposal of the accidents and the exact maintenance of thousands of servers in the whole company.在新浪做為系統(tǒng)工程師.在這里做的事情很多.有應(yīng)用程序方面的、操作系統(tǒng)方面的、網(wǎng)絡(luò)方面的，還有各種硬件方面的.采用的技術(shù)和理論也涉及以上各類.平時(shí)遇到的技術(shù)問(wèn)題主要是通過(guò)自己的判斷思考和實(shí)踐，結(jié)合其他專業(yè)文獻(xiàn)以及自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)加以解決。

As a system engineer in Sina website, there are a lot of things to do in the application process, operating system and network as well as in the hardware.We generally solve the problems by our own practical experience combining with the related professional literatures and the knowledge we have learnt.幾年的工作經(jīng)歷給我最大的感受就是我清醒的認(rèn)識(shí)到自己的不足,我現(xiàn)在的水平舉例我的目標(biāo)-成為專業(yè)領(lǐng)域的專家,相距甚遠(yuǎn).我不能在坐在自己的成績(jī)上幻想了,我要超越我自己,在技術(shù)方面我有著太多的缺陷需要彌補(bǔ),我相信我現(xiàn)在需要深入細(xì)致的學(xué)習(xí)研究和找到一個(gè)良好的學(xué)術(shù)氛圍。

Years of working experience made me realized clearly that it has still a long way to go to achieve my dream---becoming an expert in this field.I have to step out of the “flowers” coating me now for my achievements to the further study for the next station on the way of life.Therefore, I need a nutritious academic atmosphere.好奇心是學(xué)習(xí)新技術(shù)的必要條件，我具備這一條件。其次是善于鉆研，善于自學(xué)，動(dòng)手能力強(qiáng)。這些在我上學(xué)過(guò)程中和工作以后更是得到了充分的鍛煉。我相信幾年后當(dāng)我站在下一個(gè)人生的十字路口的時(shí)候我將更自信.我對(duì)未來(lái)充滿了期待!

It was my curiosity that pushed me onto the road of learning new technologies and it was my strong learning ability and capability that presented me with the current achievement.I believe that standing at the cross road of life after a few years further study, I will be more confident and stronger expectative for my future.加了一個(gè)更吸引人的開頭.你不需要簡(jiǎn)單復(fù)述簡(jiǎn)歷上的東西,比如I major in XXX in XXXuniversity.去掉了高中就感興趣...,原文并沒有說(shuō)明為什么,改文第一段已說(shuō)明.去掉了GPA,這個(gè)GPA已經(jīng)不錯(cuò)了，而且在簡(jiǎn)歷里也有。個(gè)人覺得沒有必要解釋什么。如果想強(qiáng)調(diào)GPA的高，還缺少證據(jù)。其實(shí)，PS最好是一個(gè)研究型的，完全沒有必要把GPA, IBT, GRE等寫進(jìn)PS.對(duì)接下去兩段，對(duì)研究不大懂。稍微調(diào)整了一下語(yǔ)句，基本沒有改。對(duì)社會(huì)活動(dòng)什么的，個(gè)人覺得在簡(jiǎn)歷里出現(xiàn)就可以了。

結(jié)尾，由于是交換生，沒有必要說(shuō)明為什么要選那個(gè)學(xué)校，交換嘛，美的選。總體是更加簡(jiǎn)潔，更加“研究型”“學(xué)術(shù)型” Universityoffer.net 修改后PS：

Not far from my university, Lake XXX, which has been famous for thousands of years as the most beautiful lake in China, is facing the problem of eutrophication.A hundred kilometres north at the boarder of XXX Province, Lake XXX, the XXX largest in China, is experiencing the outbreak of blue algae.These are just two scenes that depict the deteriorated clash between economic and environmental concerns I witnessed over the last decade in China, which attracted me to the environmental engineering program in ChinaUniversity University and attracts me to the exchange program in environmental microbiology in USAUniversity.In ChinaUniversity University, I’ve built a strong background in biological science which helps me to understand the sewage biological treatment technology and biodegradation.In the Biochemistry course, I learned about the metabolism of sugar, protein, and fat acid, especially the ways of sugar degradation which are known as tricarboxylic acid circle, Embden-Meyerhof-Parnas pathway, and hexose biphosphate glycolysis.In the Environmental Biology course, I learned about the microbiology degradation and bioremediation of certain organic pollutants.I also understood the biogeochemical cycle which plays an important role in learing management and use of water resource.Extensive experimental and practical skills are also valuable assets I obtained during my undergraduate study.In an open microbiology experiment design project, my group designed an experiment on luminescent bacteria toxicity.We tested toxicity of landfill leachate of the whole processing flow in regulating tank and sedimentation tank.In the 4th student research training program of ChinaUniversity University, I worked on a project in the determination of seasonal variation of detection of disinfection by-products in drinking water.During the training, we have applied headspace capillary gas chromatography to determine the trace DBPs(Disinfection By-products), especially the THMs.For the research of the variation of DBPs through time and space scales, we determined the sampling interval and regional distribution.In addition, we detected the DBPs in local beverages.The research training improved my expertise in experiment designing, literature reviewing and device operating.During my intern in the Environmental Monitoring Station of Hangzhou City.I used XXX技術(shù) to XXX目的.This experience enhanced my comprehension of my major and improved my team-work ability and communication skills.With my solid academic background in environmental engineering, I am ready to take a further step to enrol in graduate study.I am most interested in the field of biodegradation of contaminants in water and soils.In USAUniversity, I would be able to take courses that improve my expertise in this field, such as Water and Waste Treatment Plant Design.I would also be able to involve in advanced research carried out in USAUniversity.The graduate study in USAUniversity would improve my ability in practical problem solving and would be a key step in my professional career.Civil Engineering personal statement

In a world that is continually growing and evolving and problems such as global warming and population growth becoming ever more real, the need for innovation and fresh ideas from the engineering world becomes increasingly evident.It is this that attracts me to civil engineering as a career because although I am aware of the many pressures and demands I would be facing, the sense of achievement and the knowledge that I would be making a difference to the lives of others would be of great personal reward to me!

My fascination for engineering started when I was young, and has only increased since then.I enjoyed playing video and computer games that required planning and strategy.I watched a€?Extreme Engineeringa€? when it first aired on the Discovery channel and today I have seen every episode up to season five and am waiting to see the sixth season.I have a game called a€?West Point Bridge designera€? that has taught me about the different properties of each type of bridge and allows me to experiment with different bridge designs as well as using different materials in the most cost effective way possible.Unfortunately for my parents, this fascination extended into reverse engineering as well and ranged from my toys as a child to unused household items and broken cars and motorcycles as an adolescent.This interest was then nurtured during my schooling and college years-at school learning about the history of art and how the smallest engineering discoveries led to the biggest architectural breakthroughs, for instance the impact that the arch, concrete and the dome had on Ancient Roman and proceeding architecture.In college I thoroughly enjoyed mathematics and physics particularly in the applied sections, and although my grades do not reflect this, a big portion of my gap year has already been spent on preparation towards of their improvement.As well as a lot of revision, my gap year so far has been a wealth of new experiences and challenges from things as silly as learning to juggle and ride a unicycle to teaching myself to play the keyboard and getting my motorcycle license.I also had a job as a general labourer working under the site manager on a building site where I worked alongside the tradesmen and occasionally the architect, thereby gaining valuable experience in keeping to the strict requirements of working to time schedules and regulations, planning, problem solving and keeping quality of work up and expenses down.Previous to that I worked at my local supermarket as a general assistant and was eventually promoted to a team leader.I was responsible for liaising with my managers and keeping them up to date with what was happening around the store and making sure my staff knew what was expected of them throughout their shifts as well as doing my own work around the store.This taught me how to deal with people in a variety of situations in a polite and professional manner while also greatly improving my communicational and social skills.Being born and raised in South Africa and having made the transition and adaptation to English culture and way of life with ease, I have no doubt I would adapt in much the same way to university life.Also I think it is important that I have witnessed the differences in infrastructure between developed and third world countries and their respective effects on the surrounding populations and feel I could use this knowledge to my advantage.I am a very active person and sport has always been a big part of my life.In high school I captained my cricket and rugby teams and was part of the swimming, tennis and athletics teams and represented my home province in cricket, athletics and surfing.Living over here I am a member of the local

cricket and rugby club;I take part in the occasional darts and pool tournaments and am a regular at the local health centre.All of this means I have a lot of experience in performing under pressure, pushing myself and working well as a team.By the end of my gap year I hope to have: fulfilled my travelling plans where I hope to go backpacking in Asia as I think it will be an awe-inspiring and eye opening experience;have learnt many more new skills and gained more relevant work experience;and hopefully begin a journey into becoming a part of the great and prolific industry of ingenuity and creativity that is the world of engineering.By the end of my gap year I hope to have: fulfilled my travelling plans where I hope to go backpacking in Asia as I think it will be an awe-inspiring and eye opening experience;have learnt many more new skills and gained more relevant work experience;and hopefully begin a journey into becoming a part of the great and prolific industry of ingenuity and creativity that is the world of engineering.“The Foolish Old Man Removing a Mountain” is an allegory known to virtually every Chinese.The story tells that in ancient times there was an old foolish man by the name of Yu Gong who was determined to remove the WangWu Mountain, a mountain that blocked him and his family from having access to the outside world, in an attempt to carve out a road leading to the outside world and hence create conditions for his posterity to achieve economic prosperity.The project was a Herculean task and, to make the matter worse, the old man was rather advanced in age.His neighbors all came to dissuade him from the endeavor.But the old man’s answer was that if he should die, his children and grandchildren could succeed him.The day would come when the mountain could be removed ultimately.Inconceivable as they are, modern versions of this allegory occur in the frequently impoverished mountain areas in present-day China.The mountain folks resort to primitive manual labor(hence inevitably involving casualties)and simple tools and usually spend many years, even more than a decade, to open up routes inch by inch in order to have access to the market outside the deep mountains to sell their farm produce, so that their descendants will no longer be confined to the kind of isolated and economically unprivileged life that they are living.As a student with a Master’s degree in Road & Railway Engineering, I can never maintain a tranquil state of mind whenever I read of stories of this kind.I tell myself that I have the obligation and responsibility to help halt this dire reality.For this reason, I am determined to seek a Ph.D.program in Communication & Transportation at your esteemed university, a program that will enable me to reward my country with my knowledge of the advanced transportation engineering technology in the world.Of course, I am soberly aware that to be accepted into your highly-respected program I will inevitably be faced with fierce competitions.Nevertheless, my sound academic background, rich work experience and the ability to undertake independent academic research all testify to my qualifications as a worthy candidate for your program.My choice for Industrial and Civil Airport Construction and Highway Airport Construction and Highway during my undergraduate program at the Department of Civil Engineering and Architecture, XX University, seemed to have derived from my family tradition.My father has long been a construction engineer and my interest in civil engineering grew as I saw my father working on construction plans and drawings and picking up bits and pieces of civil engineering knowledge.My academic performance at XX University, which is a key university in the country, has been consistently characterized by top ranking, receiving Student of Excellence award for four consecutive years.My solid and comprehensive academic foundation and outstanding performance came to the attention of the renowned airport construction expert Prof.XXX, under whose direction I undertook my graduation project Design of an Airport Runway.In this project, I completed the overall design of a civil airport together with the airport’s roadnet.The roadnet design fully met the relevant national standards and the overall airport layout was rationally designed, leading to unanimously positive evaluation by the reviewing panel.My undergraduate program was immediately followed by a postgraduate program at XX University, into which I was enrolled in my capacity as the top performer in the entrance examination.On a fiercer lever of competition, I doubled my academic efforts and managed to be among the top five in my class, winning “Class-A”

scholarships.My active involvement in research also bore fruits.I published several research papers, including XX, in such central natural science journals as XX and XX.Entitled Study of the Low-Noise Mechanism of the Asphalt Pavement, my Master’s thesis focused on those issues: the mechanism of noise production of tyres, the parameters affecting the tyre’s noise, the noise-absorbing mechanism of asphalt pavement and the pavement configuration parameters affecting the low-noise asphalt pavement.The thesis offered in-depth analysis of the effective voidage of the asphalt pavement and the pavement thickness as major factors in reducing the noise production.The new subject as well as the unique perspectives of my thesis won positive comments from the reviewing panel who rated my work as “significant for the subsequent research on low-noise asphalt pavement”.My distinguished academic performance and research potential led to my employment with XX Province Expressway Co., Ltd.which made me responsible for the construction and management of the XX Expressway, a key national project.As a major technical specialist, I was in overall charge of drafting relevant tender documents of pavement，participating in the construction of the roadbed, bridge, and pavement, organizing the spot check of the raw materials for the asphalt pavement, holding meeting to discuss technical details of the asphalt pavement, launching technical trainings and field inspections, implementing the Superpave projects.The accumulation of rich and comprehensive experience in construction and management, and the problem-solving skills, and the ability to work effectively and efficiently, both independently and in teams, are the three most important results I have achieved.Over the past four years, I have been given the “Model Employee” honor in my work performance evaluation.An equally important component of my employment is my independent research work.Two more papers, Construction Craft and Quality Control of SMA and Application of Superpave in XX Kaiyang Expressway were published in XX(national core journal of highway transportation).Some experts believe my papers offer detailed elaboration on highway SMA and Superpave pavement, providing important reference for the construction of other expressway projects.While feeling proud for engaging in national-level projects, I have also gained an insider’s knowledge of China’s underdeveloped conditions of civil engineering in road and highway construction.The areas of study that I will focus in my proposed Ph.D.program are closely connected with those conditions—the methods of designing

asphalt mixture, predictive evaluation of asphalt pavement performance, quality control of asphalt pavement construction, and the regeneration technology of old asphalt pavement.I expect that through your program I will be extensively exposed to the latest theoretical and technical developments in the world academia and take up fruitful research.If your highly selective program accepts applicants with sound academic performance, rich work experience and promising research potential, I can assert, without any shame of arrogance, that I am exactly the candidate you are looking for.Civil engineering personal statement

I have always enjoyed and achieved highly in science and maths.I also appreciate problem solving and the feeling of achievement associated with the practical use of design and technology, which I studied to GCSE level.Throughout the course I worked with materials including plastics, woods, and metals and designed and built various items including a table lamp and a propagator for germinating seeds.I have been involved in various projects with my father, including erecting a pergola, a wooden shed and building a large brick shed at the bottom of the garden.I also constructed a wooden chicken coop to my own design.These projects have given

me an insight into dealing with building regulations and the need for planning, design and accurate measurement.I have gained experience in the use of building materials, taking both cost and physical properties into account.Studying civil engineering at university will provide me the opportunity to further study the areas of science, maths, design and technology that I enjoy, as well as to gain many other skills.Studying civil engineering will offer me a wide range of challenging and fulfilling career opportunities.I would like to apply for the foundation year, which after completion, will allow me to progress onto the civil engineering course.I am particularly interested in how civil engineering skills can be applied with maximum benefit to society whilst having minimum impact on the environment.I did two weeks work experience with a consultant paediatrician in-------Hospital in----------during the Easter holidays of 2008.I also did two weeks work experience with a general dental practitioner in----------------.Both of these experiences showed me the importance of communication skills, leadership and teamwork in the smooth running of an organisation.After further consideration, I realised that I would not be happy in the healthcare profession and instead was drawn more towards civil engineering, which I feel is closer to my interests.During the last two years, I have participated in the schoola€?s community action group, which involved weekly visits to a retirement home in--------to organise a coffee morning for the elderly residents.We served tea and biscuits and provided company to those who attended.During the schoola€?s activities week in June I helped out in classes at the-------School for children with special educational needs.Outside school, I did voluntary work at St.Annea€?s Hospice charity shop on Saturday mornings.I have also received a certificate from Millennium Volunteers for completing 117 hours of voluntary work.In school I am a silver prefect and am involved in the running of the------society.I enjoy languages and am learning-------in my spare time.I attended a one month intensive------course in the summer holidays at the-----centre in-------.I have attended a twenty hour weekend course by I to I on teaching English as a foreign language arranged by my school.I am a keen gardener with an interest in permaculture.I grow fruit and vegetables in our back garden and also keep several hens.This has made us self sufficient in eggs and Jerusalem artichokes and gives a good crop of strawberries in the summer.

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)

實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)

實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的記錄和總結(jié)，是評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù)。學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)按規(guī)定提交實(shí)習(xí)報(bào)告，參加實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

主要包括：實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)、地址和聯(lián)系方式，單位的主要業(yè)務(wù)和在行業(yè)中的地位，近年來(lái)取得的主要業(yè)績(jī)等。

（二）實(shí)習(xí)過(guò)程綜述

主要包括：實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)部門和崗位，實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容，實(shí)習(xí)單位所面臨的新問(wèn)題和難題，實(shí)習(xí)中運(yùn)用的所學(xué)知識(shí)情況、實(shí)習(xí)中所學(xué)習(xí)的新知識(shí)和形成的能力方面。

（三）實(shí)習(xí)體會(huì)

主要包括：對(duì)勝任實(shí)習(xí)工作應(yīng)具備的知識(shí)和能力的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)工作對(duì)自己未來(lái)工作的啟發(fā)和以及今后努力方向。

二、要求

（一）實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于1500字，參照畢業(yè)論文格式要求制作。

（二）實(shí)習(xí)報(bào)告須本人獨(dú)立完成，嚴(yán)禁網(wǎng)絡(luò)下載、抄襲。多人合作的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，須根據(jù)本人在實(shí)習(xí)項(xiàng)目中的具體分工，單獨(dú)撰寫，不得雷同。

（三）實(shí)習(xí)報(bào)告在實(shí)習(xí)完成后，應(yīng)及時(shí)上交輔導(dǎo)員處，逾期不予評(píng)定成績(jī)。