第一篇：2010年xxx個人述職報告暨工作總結(jié)

2010年鄭邦勇個人述職報告暨工作總結(jié)

時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺迎來2011年上季度工作的開始。文雅男裝GXG自10年11月29日開業(yè)以來，承蒙文雅市場部的各位伙伴以及文雅職能部門的各位同仁的大力支持與幫助。在此，我謹(jǐn)代表文雅GXG的全體伙伴向在座的各位家人們說聲謝謝，感謝你們對我們GXG的關(guān)懷與厚愛！謝謝大家！

回顧10年的工作歷程，本人作為文雅的一位新人，我深深感到我司之蓬勃發(fā)展的熱氣，文雅人之努力拼搏的精神。我從中亦得到了較大的鍛煉和啟示。10年的工作是緊張而充實的，太多的精彩太多的歡笑讓人留下幾許感概。文雅GXG在取得一點成績的同時也存在許多不足，現(xiàn)在本人就10年下季度GXG的銷售情況及明年工作規(guī)劃做以下總結(jié)

因為GXG是文雅的新進品牌，往年沒有數(shù)據(jù)對比，所以沒辦法向大家展示銷售同比增減情況。但，GXG10年12月份完成計劃與實際定標(biāo)的103%。GXG對于海南市場來說是個新生品牌，在年末海南市場激烈商戰(zhàn)的背景下，?？诒姸嗤惸醒b品牌紛紛打出了年末酬賓大打折的促銷活動。而我們GXG做為一個新生品牌，為了今后更好的維護品牌形象和鞏固品牌商品價值及提升產(chǎn)品的利潤化，我們不能墨守成規(guī)跟隨其他品牌的營銷套路進行歲末打折促銷，而是根據(jù)現(xiàn)實競爭環(huán)境進行創(chuàng)新思考，在管理模式及營銷模式上進行創(chuàng)新。我們將“酬

賓”的重點放在了對員工的內(nèi)促活動上；比方班前會；我們每天班前會上明確當(dāng)天的日標(biāo)、組標(biāo)、員工個人標(biāo)，當(dāng)天銷售達標(biāo)或超標(biāo)的員工將得到獎勵，我們的獎品多樣式：有可愛多、肯德基或麥當(dāng)勞漢堡、電影票或是現(xiàn)金獎等等；并且班前會上員工間會分享前天做的好與不好的銷售經(jīng)驗及改正方法；我們還玩大風(fēng)車、西瓜蹲等班前會游戲提升員工士氣，輸?shù)膯T工有一定的懲罰，懲罰的內(nèi)容也很雷人！有綁腿在大街上賽跑的，有對著人群喊：“我愛文雅、我愛GXG”的、有抱著伙伴親吻相擁的、有在大街上拉客人進店參觀的、有向路人討借一塊錢或做自我介紹的等等！

還有，在內(nèi)促形式上我們也比較多樣化，大家都知道，早上10點至11點這段時間里店內(nèi)客人是比較少成交率比較低，我向公司申請早上11點前的第一筆銷售算雙倍業(yè)績，韓總為了更好的提升早上員工的精神狀態(tài)及激發(fā)她們的銷售激情，特批了我們11點前得銷售均算雙倍業(yè)績！這下員工的銷售氛圍空前的高漲，甚至還出現(xiàn)過員工在活動時間結(jié)束前拉著客人非要他買單才讓客人出門口的情況！

為了鼓勵落后員工，提升店內(nèi)的總銷售額。韓總、貝總以及我們?？趨^(qū)域的李經(jīng)理還自掏腰包給達到超額要求的員工做獎勵，其中韓總花699元買一條謎底的外套獎勵給店內(nèi)個人銷售額超10萬并排名前三的員工，貝總與李仕暉經(jīng)理各出500元獎勵給單店當(dāng)月銷售額超百萬的GXG全體員工去吃海鮮！在此，我代表GXG的全體伙伴感謝三位領(lǐng)導(dǎo)對我們GXG的關(guān)懷與厚愛，謝謝你們！

因為GXG是一個新的團隊，新的人員磨合。在取得一點成績的同

時也暴露出許多不足。在工作中，本人對一些日常管理方面出現(xiàn)的問題未能進行及時總結(jié)與歸類。

例如在人員培養(yǎng)方面，由于本人對原GXG店長的監(jiān)管不力，導(dǎo)致開店初期，原店長在工作狀態(tài)上沒有端正自己的態(tài)度，紀(jì)律性上較為松懈，不能很好的投入工作中發(fā)揮其店長的作用，從而導(dǎo)致GXG剛開店就流失了一名店長。其次，由于本人在貨品知識、陳列搭配、銷售技巧等專業(yè)知識方面的學(xué)識不夠，沒能就此很好的培訓(xùn)員工。導(dǎo)致較多一部分員工在做銷售時缺乏主動性，介紹貨品沒有專業(yè)術(shù)語。并且在非銷技巧方面也不夠嫻熟，從而流失了相當(dāng)一部分的營業(yè)額。還有在店面管理制度的的不完善，導(dǎo)致員工當(dāng)班隨意請假外出。貨品銷售周期把控不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在銷售高峰時店內(nèi)貨品嚴(yán)重斷碼等等！以上的種種自身的不足更加明確了我今年的工作規(guī)劃及工作重點！我要以一顆謙卑的心及一個最佳切入點來鞏固和發(fā)揚我們GXG團隊！

謙卑的心是指態(tài)度，對人對事的態(tài)度。最佳切入點是指找到自身特長與團隊目標(biāo)相結(jié)合的最佳工作方法；為了提升自我的綜合素質(zhì)，更好的履行自己的工作職責(zé)，現(xiàn)就11年的工作做以下規(guī)劃：

在針對店內(nèi)員工的實際工作情況及根據(jù)每周的客流和銷售周期制定專題日制度。

周一定為“清潔日”：將店內(nèi)員工以3人一組劃分各自的衛(wèi)生區(qū)域，要求每周一各小組對所屬區(qū)域進行徹底清潔，并實行獎懲措施，對衛(wèi)生好的區(qū)域進行獎勵，對衛(wèi)生差的區(qū)域進行處罰。

周二定為“微笑日”：要求店長在當(dāng)日的工作中著重考核員工的門迎招呼聲、儀容儀表、禮貌用語、1+1貼心服務(wù)、非銷技巧、待客熱情度上；以上的項目將直接反應(yīng)在員工月底的績效考核中。

周三定為“溝通日”，本人或是店長要在周三至少與2名以上員工就上周的工作情況進行溝通，及時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)所存在的隱患及幫助員工需要協(xié)助解決的問題。

周四定為“紀(jì)律日”，要求每周四店長及店助要利用班會時間加強賣場紀(jì)律的管理和宣傳。

周五定為“陳列日”，要求員工以每周貨品的周轉(zhuǎn)率對各自區(qū)域內(nèi)的商品及模特進行重新陳列和貨品庫存的檢查，并且對區(qū)域內(nèi)燈光、貨架、POP等物料進行陳列維護。

周末為“銷售日”，要求員工在這兩天保證良好的身體狀態(tài)，以飽滿的熱情和熟練的銷售技巧來提高銷售我們的銷售業(yè)績。

在人員管理方面本人將以公司制度為依附去引導(dǎo)、帶動自己和每位員工，在整體的培訓(xùn)工作上，利用自身所學(xué)去與每位員工進行簡要的討論、學(xué)習(xí)和交流，充分發(fā)揮各員工的踴躍性。在紀(jì)律方面本人將嚴(yán)格按照公司規(guī)定來執(zhí)行，決不偏袒任何一個人，公平對待每一件事，做好帶頭作用，以身作責(zé)，認真履行好自己崗位職責(zé)！

以上就是本人10年2010年個人述職報告暨工作總結(jié)。

總結(jié)的時間總覺巾短情長，很多想要整理的思路和情感一涌而出，不可收拾。根本無法理出自己滿意的話語與文字，也無法知道其它同事能否看的明白。文中不盡、不到、不足之處還希望公司領(lǐng)導(dǎo)和家人們批評指正。

最后祝愿在座的所有同仁在新一年的工作中能再接再厲，再創(chuàng)佳績！并祝愿GXG越來越強、文雅越做越大。

GXG主管： 鄭邦勇

2011年3月7日

第二篇：2019政教處暨個人述職報告-

2019政教處暨個人述職報告-范文匯編

一年來，政教處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以“精細化管理”為指導(dǎo)，帶領(lǐng)全體班主任和生活指導(dǎo)教師憑著團結(jié)協(xié)作、銳意進取、務(wù)實高效的工作作風(fēng)，在全校教師的鼎力支持下，圓滿完成了各項工作任務(wù)。下面我就一年來的工作匯報如下：

總結(jié)一年來特別是本學(xué)期以來的工作，可以概括為突出一個中心，即“學(xué)生安全”這個中心，抓住一條主線，即“提高學(xué)生素質(zhì)”這條主線，帶好三支隊伍，即“班主任教師隊伍”、“生活指導(dǎo)教師隊伍”和“學(xué)生干部隊伍”。

一、突出一個中心，即突出“學(xué)生安全”這個中心

一年來特別是本學(xué)期以來，政教處經(jīng)過調(diào)查、研討，提出了“保安全，提素質(zhì)”的整體工作思路。一學(xué)期以來，政教處始終把“學(xué)生安全”放在工作首位，緊緊圍繞“學(xué)生安全”這個中心對學(xué)生開展安全教育。首先，每周一的升旗儀式上，校長都會結(jié)合本周活動主題，或表揚、或提出要求式的講學(xué)生安全。第二，每天課間操、政教處和學(xué)生干部都會對一天的檢查情況進行表揚和批評，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時向?qū)W生通報，并提出注意事項。第三，班會課上，班主任都會結(jié)合學(xué)校本周工作重點和班級情況，以安全教育為主題開展主題班會。第四，邀請建設(shè)路派出所副所長劉魚洋到校做法制安全教育報告，對學(xué)生進行法制安全教育。第五，生活指導(dǎo)教師也不失時機的對學(xué)生安全加以指導(dǎo)。所有這些都為學(xué)生安全提供了思想保障。

為?！皩W(xué)生安全”這個中心，政教處在管理上采取相應(yīng)措施。第一，試行了午休制度。全體學(xué)生12：30后回宿舍樓休息，2：00學(xué)生準(zhǔn)時起床并打掃衛(wèi)生。午休制度的試行使中午學(xué)生管理走上了正規(guī)，從而結(jié)束了長達10年中午學(xué)生管理無序的局面。第二，嚴(yán)格執(zhí)行課前點名制度。每位教師上課前必須點名，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不在要及時與班主任或政教處聯(lián)系并查明原因。一年來，點名冊上留下了所有任課教師認真而細致的簽名。第三，實行學(xué)生人數(shù)清點制度。工作日學(xué)生人數(shù)的一日五清點和雙休日學(xué)生人數(shù)的一日七清點，都使學(xué)生管理上了一個臺階。一學(xué)期以來，交接班記錄本上留下了所有生活指導(dǎo)教師清點人數(shù)認真、準(zhǔn)確的痕跡。第四，進一步規(guī)范了學(xué)生外出行為。學(xué)生外出必須履行請假手續(xù)，班主任批寫請假條后，學(xué)生持請假條到政教處換取出門證，到門崗登記后方可外出。第五，規(guī)范走讀生出入校門登記制度。所有走讀的學(xué)生必須與班主任簽訂走讀協(xié)議，政教處備案后方可走讀，每天出入校門必須在門崗走讀生簽到本上簽名后方可出入。走讀生雙休日不得到校，午休時不得提前到校。第六，制定了雙休日學(xué)生管理暫行規(guī)定。雙休日是學(xué)生管理的薄弱環(huán)節(jié)，本學(xué)期以來，為進一步加強學(xué)生雙休日管理，政教處全體人員多次研討，制定了雙休日學(xué)生管理辦法：即雙休日學(xué)生9：00必須離開宿舍，中午正常午休，晚上正常上晚自習(xí)，雙休日只有周六上午學(xué)生可以申請外出，中午12：00前必須返校。進入12月份以來，政教處根據(jù)目前狀況規(guī)定，所有學(xué)生沒有家長來接，任何人不得外出。這樣以來，雙休日學(xué)生的管理大大規(guī)范了。所有這些措施都為“保學(xué)生安全”這一中心，加了一把“大鎖”。

二、抓住一條主線，即抓住“提高學(xué)生素質(zhì)”這條主線

1、抓好專項活動，培養(yǎng)良好習(xí)慣。

本學(xué)期我們政教處繼續(xù)開展“學(xué)生行為規(guī)范月”專項活動，這是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子到校后的第三個學(xué)生行為規(guī)范月，本次行為規(guī)范月從宿舍、就餐、衛(wèi)生、紀(jì)律、間操五個方面使學(xué)生形成了良好的行為習(xí)慣，班風(fēng)、班紀(jì)有了較大變化，學(xué)生素質(zhì)得到了大幅提高。孩子素質(zhì)的點滴提高都包含著班主任和生活指導(dǎo)教師的辛勤勞動和汗水。目前，學(xué)生宿舍已成為我校對外展示的窗口之一。學(xué)生的文明就餐、定位就餐也將成為我校一道亮麗的風(fēng)景。

2、以宿舍管理為突破口，規(guī)范學(xué)生行為。

為進一步規(guī)范學(xué)生行為，提高學(xué)生素質(zhì)，本學(xué)期我們從作息時間、午休制度、宿舍內(nèi)務(wù)、宿舍大掃除幾個方面對學(xué)生就寢行為進行了規(guī)范。首先，嚴(yán)格了學(xué)生作息時間。什么時間午休，什么時間起床，什么時間熄燈，什么時間打掃衛(wèi)生都有嚴(yán)格的要求。通過嚴(yán)格作息時間，增強了學(xué)生的時間觀念，從時間上規(guī)范了學(xué)生行為。其次，進一步規(guī)范了午休，使午休制度化。不論春夏秋冬，學(xué)生午飯后都要回宿舍樓內(nèi)休息，生活指導(dǎo)教師和學(xué)生干部將對午休進行管理和檢查。有效的午休一方面規(guī)范了學(xué)生管理，更重要的是它為學(xué)生下午學(xué)習(xí)提供了精力保障。再次，加強學(xué)生內(nèi)務(wù)管理，規(guī)定宿舍大掃除時間。本學(xué)期政教處以宿舍內(nèi)務(wù)為重點，狠抓了評比。我們規(guī)定每雙周周三的下午第三節(jié)課為宿舍大掃除時間，大掃除完畢后，我們將對各宿舍進行計分評比。通過一個學(xué)期的跟蹤檢查評比，目前學(xué)生宿舍窗明幾凈、被褥疊放整齊、洗涮用品擺放規(guī)范，是我校對外展示的窗口之一。

3、以活動促養(yǎng)成，提高學(xué)生素質(zhì)。

為進一步提高學(xué)生素質(zhì)，政教處結(jié)合學(xué)生實際開展了豐富多采的活動。首先，堅持開展宿舍內(nèi)務(wù)評比活動。堅持每雙周周三下午進行宿舍內(nèi)務(wù)評比，通過評比，學(xué)生的衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等較以前有了較大幅度提高。其次，積極參與藝術(shù)節(jié)活動。藝術(shù)節(jié)活動中，學(xué)生有序的進退場，文明的觀看，熱烈的掌聲，餐桌的歸位，無不顯示出學(xué)生較高的素質(zhì)，正是這樣大型的活動，鍛造了學(xué)生優(yōu)秀的品質(zhì)。第三、組織學(xué)生聆聽法制教育報告會。法制教育報告會一方面使學(xué)生的法律知識進一步增多，法律意識進一步增強。另一方面，學(xué)生從中受到了警示教育，學(xué)生守法遵紀(jì)的意識得到了進一步增強。第四，成功舉行心理衛(wèi)生知識講座。心理衛(wèi)生知識講座使孩子在心理上得到進一步解放，認識上得到了進一步提高，成長上將會進一步健康。第五，組織學(xué)生收看北京殘奧會盛況，激發(fā)了學(xué)生自強不息，努力學(xué)習(xí)的決心和意志。

三、帶好三支隊伍，即帶好“班主任教師隊伍、生活指導(dǎo)教師隊伍和學(xué)生干部隊伍”

首先，帶好班主任教師隊伍。班主任是學(xué)校管理的中堅力量，班主任隊伍的工作能力將直接影響著學(xué)校管理工作的質(zhì)量。為更好的帶好班主任工作隊伍，提高班主任隊伍的工作能力，我們在以下幾個方面做了努力。

1、修訂《班級量化考核方案》，以評比促提高。一個學(xué)期以來各班級堅持圍繞量化考核方案抓落實、抓評比，效果相當(dāng)顯著，呈獻出了一批優(yōu)秀班級。最為典型的是四（1）班和八（1）。

2、成功舉辦班主任工作經(jīng)驗交流會，加強交流與學(xué)習(xí)。班主任工作經(jīng)驗交流會從準(zhǔn)備到召開歷時一個月，準(zhǔn)備充分，20名班主任都結(jié)合本班實際講了自己的工作經(jīng)驗，這種交流將會促進班主任有效開展班級工作。同時，通過班主任工作經(jīng)驗交流，也涌現(xiàn)出了一批智慧型班主任，最典型的有：侯美英、王敏、孫鳳芹等。

3、選派部分班主任參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。全國優(yōu)秀班主任巡講團到濮陽作報告，學(xué)校在經(jīng)濟十分緊張的情況下選派10名班主任參加學(xué)習(xí)。

4、堅持召開班主任例會，座談研討班級事務(wù)和管理工作。

其次、帶好生活指導(dǎo)教師隊伍。學(xué)生在校三分之一的時間靠我們生活指導(dǎo)教師加以管理，為更好地提高生活指導(dǎo)教師的責(zé)任意識，帶好生活指導(dǎo)教師隊伍。

1、政教處完善了學(xué)生人數(shù)日清點制度，堅持做到工作日學(xué)生人數(shù)一日五清點，雙休日學(xué)生人數(shù)一日七清點。

2、制定了生活指導(dǎo)教師工作細則和工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認真填寫交接班記錄，進一步規(guī)范了值班行為，提高了責(zé)任意識。

3、為加強學(xué)生雙休日管理，試行了生活指導(dǎo)教師雙休日值班細則，規(guī)范了雙休日值班行為。

4、堅持生活指導(dǎo)教師例會制度，總結(jié)本周工作，布置下周工作。

第三、帶好學(xué)生干部隊伍。為了更好的促進教育管理，一年來政教處側(cè)重了學(xué)生干部的選撥、培養(yǎng)和指導(dǎo)工作。

1、制定學(xué)生干部工作例會制度。把每周二下午第三節(jié)課定為學(xué)生干部工作例會時間，每次例會都總結(jié)上周工作，布置本周工作，讓干部反映學(xué)生中存在的安全問題或行為問題。

2、制定學(xué)生干部工作細則。每位學(xué)生干部自己該干什么，該什么時候干都非常明確。

3、加大了對學(xué)生干部工作的指導(dǎo)培訓(xùn)力度，時常督導(dǎo)學(xué)生干部對工作情況進行落實。

4、不斷培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部。本學(xué)期政教處培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學(xué)生干部開展學(xué)生工作，并有一批優(yōu)秀學(xué)生主動要求負責(zé)學(xué)生會工作。目前，這支學(xué)生干部隊伍已能夠獨立開展工作，受到了同學(xué)們的認可、老師們的肯定和領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

同時，我本人在思想上講大局，事事處處維護學(xué)校形象，高調(diào)做事，低調(diào)做人。工作上想在前、干在前、吃苦在前，工作不講條件、不打折扣，認認真真、兢兢業(yè)業(yè)。自身上嚴(yán)格要求，自我加壓，努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一年來，工作中雖取得了一點成績，但還有一些不足，如請示工作、匯報工作不及進、不到位；學(xué)生管理的精細化程度不夠；工作方法的藝術(shù)性不夠。

總之，在領(lǐng)導(dǎo)的支持關(guān)懷下，在廣大教師的大力配合下，圓滿完成了一年來的工作，相信在團結(jié)和諧的工作氛圍中，我校的明天將會更加輝煌！

第三篇：2011年年終述職報告暨工作總結(jié)（范文模版）

2011年年終述職報告暨工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事

大家下午好！

不知不覺我們已經(jīng)在一起工作和生活一年有余，在這一年里我們各部門、各同事相處關(guān)系融洽和諧，工作團結(jié)奮進，共同完成了一系列的工作目標(biāo)和任務(wù)，在這些工作開展當(dāng)中，我為自己屬于這個團結(jié)奮進的團隊感到榮幸，為有大家這些同事、朋友感到欣慰，為每一位同事在工作和生活當(dāng)中對我的幫主表示我衷心的感謝。

2011年是不平淡的一年，對自己，對公司對我們每一個人都意味著成長和成熟，借此辭舊迎新的這一交接點，現(xiàn)總結(jié)一年來部門和自己的工作情況、思想狀態(tài)、運營規(guī)范等方面進行全面深入剖析，以此報告的形式向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事匯報。本部門工作績效情況

進入11年，伴隨公司戰(zhàn)略的不斷落實實施，部門任務(wù)也不斷加大，主要工作完成情況匯總?cè)缦拢?/p>

錦繡華庭項目有關(guān)：

自11年1月開始至今策劃部重點服務(wù)于銷售部針對錦繡華庭項目進行分階段分重點的宣傳推廣，通過分階段分形式的推廣聚攏新客戶，為順利銷售做基礎(chǔ)，通過三次產(chǎn)品核心價值點訴求，自11年1月至今錦繡華庭客戶來訪量共計：611批，客戶來電共計：356批，并與銷售部通力合作，順利完成前期認籌客戶的消化工作，下一階段的工作仍為項目推廣。寧陽樂山水項目有關(guān)

寧陽樂山水項目是公司進入以來第一個外接項目，服務(wù)于公司戰(zhàn)略，策劃部主要工作為與甲方對接和策略制定，完成項目前期定位、宣傳折頁設(shè)計并呈交甲方。湖屯陶山名庭（原泰隆花園）項目有關(guān)：

該項目為我方與甲方的二次對接，主要工作討論前期項目定位及營銷策略，完成項目前期VI表現(xiàn)和營銷策略。潤和領(lǐng)世逸居項目

該項目為公司11第二個外接項目，主要工作為肥城市市場調(diào)研、項目定位報告、營銷推廣方案、項目宣傳物料的設(shè)計等工作。

以上為策劃部主要工作情況概況，在工作開展當(dāng)中，部門每一位同事都表現(xiàn)出了高度的積極性和責(zé)任心，部門每一次工作任務(wù)的完成離不開大家的齊心協(xié)力，部門的成績就是各位的成績，另外，銷售部翟翠翠在樂山水項目、湖屯項目、領(lǐng)世逸居項目中的通力合作，對工作的順利開展產(chǎn)生了極大的幫助。

部門對接執(zhí)行人員韓邦偉，進入本主要負責(zé)策劃部方案執(zhí)行和與合作方的對接工作，在工作中負責(zé)，工作效率高，通過與各合作單位的對接協(xié)商為公司節(jié)約了成本開支創(chuàng)意設(shè)計人員郝建明，于11年09月份進入公司，專業(yè)能力進步快，工作耐心負責(zé)，湖屯陶山名庭項目、潤和領(lǐng)世逸居項目、錦繡華庭項目的創(chuàng)意表現(xiàn)完全體現(xiàn)出了扎實的設(shè)計功底和入職以來自身房地產(chǎn)專業(yè)能力的完善。

2011年，對我自己來說也是相當(dāng)重要的一年，在這一年里，各個項目與甲方的對接、與各合作方的溝通、公司策劃部部門管理等等都使自己不斷認識自我，不斷進步提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，讓自己有一個較大的正向轉(zhuǎn)變。在此自己深刻總結(jié)過去工作和思想情況并與大家分享，同時自身認識不足之處希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予補充指正，更希望可以以自身為例能為各位同事們提供深入思考自身工作的例證。

二、個人工作情況：

這一年來，值得自己高興的是自己專業(yè)能力的提高相比去年已經(jīng)有一個很大的攀升，對市場、對項目都有一個比較準(zhǔn)確的把握，在于甲方對接工作中也不斷改進方式獲得了比較準(zhǔn)確的溝通方式。但這些進步以我自己來說只是一個階段性的成長目標(biāo)，在未來這一方面仍需要不斷主動加強達到下一階段的成長目標(biāo)。在這一年來的工作生活中，在成長進步的同時更有多方面的不足。

錦繡華庭項目中：

項目所在區(qū)域市場中，名邸花園和另外幾個可與本項目產(chǎn)生競爭的對手都已基本售罄，市場存在的其他項目除去搬遷安置房就是礦區(qū)內(nèi)部項目，與本案基本無競爭點，但是在錦繡華庭市場推廣中所見效果卻一般，在思考過后我認為這一問題當(dāng)然有市場形勢的因素，但也存在自身經(jīng)驗上的不足。因此，未來工作計劃第一點要通過深入研究其它成功項目的營銷策略和推廣執(zhí)行盡可能的彌補自己經(jīng)驗欠缺。

寧陽樂山水、潤和領(lǐng)世逸居項目、湖屯陶山名庭項目：

這三個項目所接觸感受最多的就是甲乙雙方的對接溝通方式和方法上，對于甲方所說所想及溝通技巧上不足，在于湖屯陶山名庭項目張經(jīng)理的接觸中更深刻的認識到了自己這一點的不足，自己所懂得的專業(yè)知識的表達和靈活運用程度上欠缺太多。這是自己未來工作當(dāng)中亟待改變自己的第二點。這點在以后通過與各種可利用的機會再需要表達時要有意識的整理思路、放慢語速，不知道不說，不確定不說，找談話核心抓溝通重點鍛煉自己。

在部門管理方面，自己所獲得的最大的成長就是自己統(tǒng)籌能力的提高，部門工作計劃落實到個人，并監(jiān)督執(zhí)行、部門部門之間的溝通合作、部門對外的溝通，這一些對我來說都是在管理策劃部所獲得的寶貴財富。但是自己性格原因，喜歡與大家融洽相處的感覺，不太喜歡命令別人，指使別人，這一點一直以來都這樣不管是從學(xué)校班干部還是社團管理上，但放在公司的角度這一點原來是一個很大的缺點，公司由部門組成，部門由各個獨立的人員組成，小家成大家，只有每一個部門都具有自己強悍的戰(zhàn)斗力公司的戰(zhàn)斗力才能提升，而部門的戰(zhàn)斗力無非來自于部門所屬個人的戰(zhàn)斗力，為公司負責(zé)也為自己為部門各位同事負責(zé)也必須要改變這種思想，三、2012年工作戰(zhàn)略

1、團隊管理方面： √ 制定和落實部門規(guī)章制度，嚴(yán)格要求，做到有規(guī)矩成方圓?！?通過每周一交的部門周報。有意識的了解部門人員工作思想情況，√ 針對性的安排培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃，通過自己的督促最終讓大家產(chǎn)生主動學(xué)習(xí)，由被動到主動的轉(zhuǎn)變。

√ 伴隨公司戰(zhàn)略部署的實施，為部門新入職人員針對性整理培訓(xùn)資料，未雨綢繆。√ 外部以制度要求，各人員自身以專業(yè)知識支撐，打造精英團隊。

2、個人計劃

√ 帶好團隊，為公司奉獻一份光、貢獻一份熱，爭取將策劃部打造成具有自己戰(zhàn)斗力的團隊，為公司持續(xù)健康發(fā)展打好根基。

√ 成長自身，針對之前對自己不足的認識針對性的提高自己，彌補不足。√ 做好本職工作，勤思考多行動，戒驕戒躁，每一項工作慎之又慎，力求完美?！?下一年的年終總結(jié)中不再出現(xiàn)本次總結(jié)中的不足和缺點。

以上為這一年來自己工作的思考總結(jié)和來年的計劃，望各位同事在以后的工作和生活中不斷對我提議和監(jiān)督，幫助我改變自己提高自己，最后，祝在座各位新年快樂，身體健康，萬事如意！

報告人：策劃部趙公君

2012年1月13日

第四篇：機械學(xué)院英語協(xié)會2011工作總結(jié) 暨個人述職報告

機械學(xué)院英語協(xié)會2011工作總結(jié) 暨個人述職報告

彭寧玥

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間舊歷新年的鐘聲已然敲響。似水流年，回眸2011，有收獲，有失去，有進步，有不足，有喜悅，也有悲傷。是時候整理這過去的一年，記錄下這些，謹(jǐn)作為自己獻給新年的禮物。在這里談?wù)勗谟⒄Z協(xié)會里的工作。

抑或可以說是偶然，讓我有幸擔(dān)任英協(xié)副會長一職。英語協(xié)會是學(xué)院里算得上是比較活躍的集體，不管是在協(xié)會工作上，還是協(xié)會成員的交流協(xié)作上。經(jīng)過學(xué)期伊始的分部門工作，對于每次的策劃工作，各部門負責(zé)同學(xué)都能各司其職，從而保證了活動的順利開展。

在上一里，我們協(xié)會舉辦了“Dialogue·心連心訪談”、“英語風(fēng)采大賽”、“四級考前宣講”等活動。這些面向全揚子津校區(qū)同學(xué)展開的活動都充分展示了英語協(xié)會，乃至整個機械學(xué)院的風(fēng)貌。談?wù)勅ツ曜詈笠淮屋^為大型的活動——四級考前宣講。這是我本人負責(zé)策劃和舉辦的。宣講的目的在于為大一新生指點迷津，以助他們四級考試一臂之力。同時，活動得到了我的英語老師的大力支持和鼓勵?；顒拥捻樌e辦于我自己而言，是一次歷練；于整個英語協(xié)會，更是一次宣傳。向更多的人宣傳我們協(xié)會的宗旨“創(chuàng)新，自由，合作，提高”。

我很幸運能有這樣的一個集體，有愛，溫暖，讓我有一份強烈的歸屬感。我自豪，我是英協(xié)的一員。就拿上次和水利學(xué)院的義賣活動來說，袁會長讓我負責(zé)帶領(lǐng)大一的學(xué)弟們在南廣場配合水利負責(zé)人開展活動。由于各種原因，我們在寒風(fēng)中站了2個多小時也沒有領(lǐng)到任務(wù)。最終，大一的孩子們和我?guī)缀醵际堑鹊桨逊纸o我們的所有物品售罄才顧得上午餐，那是已是下午接近兩點。很感動大一的孩子們對我們協(xié)會工作的支持，也很敬佩他們對自己工作的執(zhí)著態(tài)度。雖說在職位上，我叫他們資深，但他們平時都能和我保持很融洽的關(guān)系。我也盡我所能地幫助他們，已是出于職責(zé)，更多的還是真心地想為他們做些什么。幫助別人就是幫助我自己。這也是在英語協(xié)會從理事到副會長這一年多來所啟示我的。

總結(jié)這我們協(xié)會的工作，我會用“成長”和“成熟”這兩個詞。成長是相對于2010年，在前任后會長的帶領(lǐng)下的英語協(xié)會。我們從起先的不自信到把活動辦得有聲有色。這是一種突破，一種飛躍，更是一種克服種種障礙走向成熟的一個過程。

在接下來的一年中，我們需要做的是把我們協(xié)會辦得更好。對于我自己，作為副會長，要更多的參與到協(xié)會活動中。對于整個協(xié)會，我們擬推出Dialogue系列訪談活動，讓大家能更多地了解，接近校園里的學(xué)習(xí)，生活達人。本著自由說英語的原則，讓大家多聽，多說，多多提高。

這是我們英語協(xié)會的宗旨，也是我個人對新的一年協(xié)會工作的期望。

以上是我的述職報告、附：機械學(xué)院英語協(xié)會2011工作總結(jié) 暨個人述職報告（英文版）

Author:彭寧玥

Time rush, an instant lunar New Year's bell is already ringing.Retrospect to the past 2011, there is harvest, as well as loss;progress along with deficiencies;joy, but also sad.It is time to summarize this past year, record of these, as a gift for the upcoming New Year.Here I wanna talk about the annual work.Or it can be said that occasionally, I had the honor of the post of vice president of the English Association.The English Association can be regarded as a more active collective in the whole Mechanical College, whether in association work, or members of the Association on the exchange and cooperation.After a semester at the beginning of the sub-sector, for each of the planning, the department can perform their duties, in order to ensure the activities carried out smoothly.In the last year, we organized “Dialogue ? Heart to Heart Interview”, “English Talent Competition”, “CET-4 propaganda” and some other activities.All these activities carried out among the whole Yangzijin campus demonstrate the English Association, and the whole style of our school of Mechanical & Engineering.Take the CET4 propaganda as an example.This is my responsible for planning and conducting throughout the entire process.Lectures with the aim of direct the freshmen and help them achieve desirable marks in the CET-4.Meanwhile, the activities obtain much of support and encouragement from my English teacher.Self-opinionatedly, the successfully held activity provides myself with an excellent opportunity to get improvement and gain experience.For the English Association, is a promotion for the very essence “innovation, freedom, cooperation, and enhancement” for our association.I am very lucky to have such a group, which full of love, warmth, and enable me to have a strong sense of belonging.I am proud of being a member of the British Association.Still remember the charity donation, which President Yuan asked me to take charge of.For various reasons, we stood in the cold for more than 2 hours until we got the stuffs.Ultimately, the freshmen and I almost waited until all the sub-items sold out before lunch.It was already close to two points the afternoon.I am greatly moved by the support from these freshmen for the work of our association, but also admire their dedication to their work.Based on the role, I am the director, but they usually can maintained a harmonious relationship with me.I also try my utmost to help them , one is out of duty, more or sincerely is that I want to do more for them.Helping others is to help ourselves.This is the legacy this nearly 2-year-devotion enlightens me.To summarize the annual work of our association, I would use ”growth“ and ”mature" these two words.“Growth” is compared with the 2010, which was under the lead of John Hou.We are not confident enough at first to a resounding success eventually.This is a breakthrough, a leap, but also a maturity to overcome the obstacles of the process.In the next year, what we need to do is put our association much better.For myself, as the vice president, being more involved in association activities.For the entire association, we intend to launch a series of interviews like Dialogue, so that we can learn more about, and close to the campus elites.Corresponding with the principle of freedom to speak more and improve more.This is the purpose of our English Association and also my personal work of the association of the new year expectations.The above is my progress report.

第五篇：高二上學(xué)期工作總結(jié)暨個人述職報告

高二上學(xué)期述職報告

緊張、忙碌的一學(xué)期匆匆而過。這一學(xué)期，聽從學(xué)校、領(lǐng)導(dǎo)安排，認真學(xué)習(xí)，團結(jié)同事，關(guān)愛學(xué)生，努力完成教育教學(xué)任務(wù)，特報告如下：

一、師德方面

愛國守法。擁護黨的路線、方針、政策；遵守教師教育法律法規(guī)，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》；遵守學(xué)校規(guī)章制度，不斷提高自己的思想覺悟，認真履行教師職責(zé)行為。不做有違背黨和國家方針政策的言行，不散布負能量言論，工作時間不做與工作無關(guān)的事。

愛崗敬業(yè)。對工作高度負責(zé)，認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，認真輔導(dǎo)學(xué)生。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，團結(jié)同志，嚴(yán)于律已，不敷衍塞責(zé)，不推脫工作。安心工作，不違反學(xué)校規(guī)定，任勞任怨，不計較個人得失。

關(guān)愛學(xué)生。關(guān)心愛護全體學(xué)生，重點關(guān)注本導(dǎo)師組的學(xué)生，注重保護學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護學(xué)生權(quán)益，用愛心滋潤學(xué)生心田。不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，經(jīng)常找弱科生和導(dǎo)師組的學(xué)生談話，幫他們解決生活和學(xué)習(xí)中的問題。認真做好值班、晚自習(xí)輔導(dǎo)等工作。

二、教學(xué)工作

認真落實課堂實效性，精研教材，精心編寫教學(xué)案，通過設(shè)置選作題、能力提升、規(guī)范訓(xùn)練、習(xí)慣養(yǎng)成等欄目，力爭讓每一個孩子都能有效、穩(wěn)步提高；精心批改學(xué)案和達標(biāo)訓(xùn)練，通過符號標(biāo)記系統(tǒng)，讓每個孩子都能簡單有效地明確自己存在的問題，并在有限的時間內(nèi)有效地達成學(xué)習(xí)目標(biāo)；指導(dǎo)學(xué)生進一步完善自己的錯題本，通過批改錯題本評價學(xué)生整理的時效性和有效性；積極開展補弱工作，針對物理弱科生，以錯題本為中上制定達標(biāo)訓(xùn)練案，定期開展達標(biāo)檢測，并輔以心理疏導(dǎo)和情感激勵工作，取得不錯的效果。

三、導(dǎo)師工作

對本導(dǎo)師組學(xué)生定期談話，重點在于心理疏導(dǎo)和內(nèi)驅(qū)力的激發(fā)，并力所能及解決生活和學(xué)習(xí)中遇到的問題，中等生謝飛、邵嫣然成績提高明顯，尖子生和待優(yōu)生效果不明顯，需要針對他們的特點進一步采取有效策略，力爭在下學(xué)期能夠達成預(yù)期的目標(biāo)。

四、存在的不足

1、學(xué)案制作不夠精良，與學(xué)情的針對性有偏差，下學(xué)期爭取笨鳥先飛，提前編制，再進行修改，力爭做到最好；

2、批改雖做到全批全改，但精細化程度不夠，即使精細化程度達到要求，授課過程中也僅針對了大多數(shù)同學(xué)，對于個別錯誤的處理不全面，雖然有時候也把學(xué)生叫到辦公室，但時間太短，完成的太少。

3、檢測的成績分析不到位，未做到數(shù)字化、表格化、條目化，只是憑感覺和個人經(jīng)驗分析，下學(xué)期先制作分析模板，再進行分析。

回顧一學(xué)期的工作，有失有得，感慨頗多。下學(xué)期一定會積極吸取本學(xué)期的經(jīng)驗教訓(xùn)，努力向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，更好地完成學(xué)校安排的教育教學(xué)工作。

2017年2月1日星期四