第一篇：實習總結(jié)暨轉(zhuǎn)正報告

實習總結(jié)暨轉(zhuǎn)正報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

自從一月份到公司實習以來，在孔總、邵總和范經(jīng)理等各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，各位同事特別是崔過房師父的熱情幫助下，我在百金這個溫暖的大家庭里，學習了知識、增長了見識、開闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大?；厥走M入百金的這六個月，新奇與欣喜同在，感動與感謝并存。過去的六個月對我而言收獲是豐碩的，在這里的每一天，經(jīng)歷的每一件事，接觸到的每一個人，都是我的財富。作為一名剛踏入社會的大學畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好出色的工作能力。前兩個月我在公司認真學習產(chǎn)品、安全和銀行承兌等基本知識，通過對各個片區(qū)市場分析報告的整理工作認清了二硫化碳行業(yè)的市場形勢；之后的兩個月跟隨崔XX師父拜訪華中片區(qū)的客戶，熟悉各家客戶的人員配置、安全注意事項和各家客戶的卸貨流程。在結(jié)合實踐掌握業(yè)務(wù)操作流程的同時，也強化了安全意識和資金風險意識，思想認識上得到了很大的提高。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下嘗試著接手湖北興發(fā)的業(yè)務(wù)，進行實戰(zhàn)型的業(yè)務(wù)角色，并順利地完成兩次對湖北興發(fā)辦款任務(wù)。最后的兩個月由于學業(yè)的原因再加上湖北興發(fā)停產(chǎn)檢修，我便注重對市場信息的搜集和整理工作，完成對XX金沙灣和XX姬家山工業(yè)園的市場調(diào)研報告，整理出《二硫化碳下游產(chǎn)品市場分析報告》，并考取了《危險化學品從業(yè)資格證》。

在這六個月的實習期內(nèi)，我也清楚地認識到自己工作中的不足之處：首先在理論學習上遠不夠深入,尤其是將理論運用到實際工作里去的能力還比較欠缺。雖然自己學歷比較高，但是獨立開展業(yè)務(wù)、實踐經(jīng)營能力較低，有待進一步提高；其次是工作經(jīng)驗尚淺,不能全面地、深入地考慮問題。

在以后的工作中我會揚長避短、克服不足、認真學習、積極進取,盡快成長起來把工作做地更好。我將把工作重點放在與客戶人際關(guān)系的培養(yǎng)上面，與他們建立起良好的信任關(guān)系。同時在辦事過程中逐步養(yǎng)成自己的思維方式，形成一套切實可行、高效地工作模式。還要加強對市場信息的搜集力度，完成領(lǐng)導(dǎo)要求在銷售部建立情報中心的艱巨任務(wù)。

最后,再次感謝公司給我這次工作機會。我會為了公司,也是為了我自己美好的明天而努力!

第二篇：工作總結(jié)暨轉(zhuǎn)正報告

工作總結(jié)暨轉(zhuǎn)正報告

2013.5.30日是我進入公司的第一天，讓我有辛的成為中港物業(yè)這個大家族中的一分子，讓我感到非常的自豪與驕傲。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，在管理處王主任的幫助及安管部所有同事的共同努力下，國際大廈6月—8月份無發(fā)生過任何一起安全事故及火災(zāi)隱患，在此向各位上級領(lǐng)導(dǎo)對我三個月試用期的安全工作作一個報告。

一。健全和完善安管部內(nèi)部組織管理規(guī)定以及制定相應(yīng)的消防演習預(yù)案。

積極健全和努力完善安管內(nèi)部組織管理制度及根據(jù)國際大廈所處位置及周邊環(huán)境結(jié)合消防安全的實際情況制定一套完整的消防安全管理制度及消防演習預(yù)案，并相應(yīng)的進行了消防培訓(xùn)，認真落實貫徹【防火】是安全工作的重點，增強員工安全消防意識，針對大廈火災(zāi)危險性總結(jié)歸納為以下三點；1寫字樓人員高度集中，人流密集度大。2物資集中，可燃物品多。3用電設(shè)備多，用電量大等特點，適時對員工開展消防安全培訓(xùn)及消防演練，并對重點部位進行講解，定期進行消防安全考核。

二保障大廈安全，做好小區(qū)【防盜】工作

小區(qū)存在人員比較集中，容易丟失貴重物品和大量現(xiàn)金，針對此類現(xiàn)象，要求所有安全員提高警惕，各班通報所有員工發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時反映，夜間要認真巡查，做好防盜工作。

嚴格要求所有安管隊員做到【3個認真.3個多查】

1.認真填寫白班巡查記錄，巡邏崗要仔細巡查。

2.認真填寫巡邏報事記錄，不間斷檢查安全通道和消防器材。

3.認真填寫班長日報表，做好監(jiān)控與巡邏崗的聯(lián)動。

所有安全員要做到；多看問題，多查隱患，多巡查。發(fā)現(xiàn)問題和隱患立即處理上報，及時拔打報警電話，確保安全工作萬無一失 三，強調(diào)安全員內(nèi)部團隊協(xié)作精神

團結(jié)就是力量，團結(jié)才能形成戰(zhàn)斗力，綜上所述是我這三個月的工作總結(jié)，在以后的工作管理中，我將不斷完善工作制度，把握管理尺度，再接再厲，力爭大廈無任何安全事故

中環(huán)國際大廈金永忠

2013.8.21

第三篇：2016總結(jié)暨轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

入職已有兩個月零十四天，這短時間通過在公司的實習，學習了很多也成長了很多，對公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品都有了更加深入的了解。

作為一家已有十多年研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗的制造企業(yè)，我們的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、加工工藝、售后服務(wù)等都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在國內(nèi)生產(chǎn)廠家中更是首屈一指。公司產(chǎn)品種類齊全，小到精密儀器設(shè)備、大到工程機械設(shè)備我們都能供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品，目前公司正處在穩(wěn)步發(fā)展的黃金時期，銷售訂單逐年大幅上升、生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大、產(chǎn)品工藝構(gòu)造不斷優(yōu)化。

兩個半月的實習時間，經(jīng)歷了公司文化、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售專業(yè)技能等一系列學習，試用期的實習工作可以大概分為三個部分。首先是生產(chǎn)現(xiàn)場的學習，在生產(chǎn)現(xiàn)場學習了一個月的時間。按照師傅囑咐的五多策略——多觀察、多動手、多發(fā)問、多留意、多思考，從小機裝配到大機裝配再到機加工車間再到檢驗、售后、包裝等生產(chǎn)一線的實習，通過親自動手操作及現(xiàn)場師傅與部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的講解幫助，對我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、零部件材質(zhì)、加工生產(chǎn)有了更全面的了解。從一個小零件到整機的裝配完成，我們引進了世界領(lǐng)先的奧地利愛協(xié)林熱處理系統(tǒng)設(shè)備對零件進行處理以達到材質(zhì)上的要求，我們擁有眾多國內(nèi)外先進加工、數(shù)控車床，滿足尺寸、精度的要求，在裝配、檢驗方面我們更是一絲不茍，每一道工序都嚴格把控?，F(xiàn)場實習階段過后，回到辦公室開始學習我們銷售相關(guān)的專業(yè)技能，熟悉我們不同系列型號產(chǎn)品的主要尺寸、性能參數(shù)，常見電機型號的關(guān)鍵參數(shù)、匹配的型號產(chǎn)品。也開始打電話學習銷售話術(shù)，通過實踐與部門師傅、同事的指導(dǎo)，學習如何捕捉客戶關(guān)鍵信息、了解客戶需求、分析客戶心理、促成訂單簽訂、產(chǎn)品訂單追蹤、售后回款跟進等工作。在這個過程中成功開發(fā)過新客戶，經(jīng)歷了選型、出圖、簽合同、下訂單、催貨、發(fā)貨，又經(jīng)歷了客戶發(fā)貨后的后續(xù)跟進處理，了解了我們工作中會常遇到的問題以及如何應(yīng)對的方法。

最后一部分學習就是我們的內(nèi)務(wù)學習以及個人提升，通過部門同事的指導(dǎo)與親身實踐操作，掌握了銷售、下單、催發(fā)貨的相關(guān)操作流程。通過部門學習、公司組織的系統(tǒng)學習、考試，了解了公司、部門的各項規(guī)章制度與企業(yè)文化。

轉(zhuǎn)正后我加更加努力融入到工作中，多學習與工作相關(guān)的專業(yè)技能、銷售技巧，多向公司優(yōu)秀同事學習，嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，做好自己的本職工作，每周定期總結(jié)，尋找亮點與不足，多與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，做好任務(wù)達成規(guī)劃。服務(wù)好老客戶、積極挖掘新市場，爭取為公司創(chuàng)造更大利潤。

最后希望公司能多給予我們新員工學習、實踐的機會，多組織公司內(nèi)部活動，促進員工內(nèi)部關(guān)系，也有利于部門間銜接工作的開展。新的一年就到了，我們正面臨著一個良好的發(fā)展時機，公司擴大生產(chǎn)，市場形勢良好，但同時競爭對手也較以前更多。機遇與挑戰(zhàn)并存，2017我們會更好！

第四篇：轉(zhuǎn)正實習報告

天道酬勤? 壯志凌云---xxx實習報告

x年x月x號，這個特殊的日子，我走出了學校，邁向了社會，開始了我的職業(yè)生涯。

我懷著緊張而又激動的心情來到xx，開始了為期兩個月的實習。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，因而忐忑不安。然而渴望加入這樣一個高效而又嚴謹?shù)墓?，又讓我激動不已?p>轉(zhuǎn)眼，兩個月的實習期已經(jīng)過去，在此期間，不僅要經(jīng)歷從學校到社會大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，還要學會獨立面對問題，解決問題。我能順利度過這個階段，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助。在這短短的兩個月時間里，我從他們身上學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

不管是在工作上、學習上還是生活上我都收獲頗多。

一、? 工作內(nèi)容

實習期間，我主要是完成前臺接待員工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步熟悉公司業(yè)務(wù)流程，掌握辦公室設(shè)備的運用技巧。具體工作內(nèi)容如下：

1、接待來訪客人，回答詢問，弄清其來訪目的，引導(dǎo)其至相應(yīng)地點，禁止陌生人在公司內(nèi)逗留；

2、協(xié)助接待室經(jīng)理做好公司會議的組織、籌備工作；

3、協(xié)助接待室經(jīng)理做好員工出差預(yù)定機票、火車票、客房等，差旅人員行程及聯(lián)絡(luò)登記；

4、定期向深圳公司、統(tǒng)計局報送統(tǒng)計表；

5、做好員工考勤工作；

6、負責公司快遞及報刊的寄、收、轉(zhuǎn)工作；

7、負責公司傳真件的收、發(fā)、轉(zhuǎn)，打印紙的領(lǐng)用及傳真機的日常保養(yǎng)等工作；

8、維護前廳、接待區(qū)域內(nèi)的整潔；

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、收獲與體會

（一）工作與學習上的收獲體會

1、了解公司概況及相關(guān)知識

為了讓我對公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營范圍有初步的認識，管理部門安排市場室王經(jīng)理對我進行為期兩天的崗前培訓(xùn)。

培訓(xùn)中我了解到成立于XX年10月1日的xx公司有著十年的歷史...........2、熟悉行政禮儀方面知識

“有禮走遍天下，無禮寸步難行?！蓖踅?jīng)理給我觀看的金正昆禮儀光碟，使我更加堅信這一點。此后，管理部吳經(jīng)理借給我一本《你的形象價值百萬》商務(wù)禮儀類書籍閱讀學習，并要求做一個禮儀培訓(xùn)類ppt。

第五篇：轉(zhuǎn)正實習報告

轉(zhuǎn)正實習總結(jié)

當看到穿著橙色襯衫的2013屆新員工時，我想到了去年此時穿著粉紅色襯衫的自己，那時的我剛走出大學校門，踏進XXXXX。整整一年的的實習期終于接近尾聲，今回首，感慨亦多，收獲亦多。2012—2013年對我來說是無比特殊的一年，這一年我完成了角色的轉(zhuǎn)變，由一名學生成長為了一名社會人。在XXX工作的這一年中，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助和配合下，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)回顧總結(jié)如下：

一、本職工作：

1、2012年8月至10月

在這一段時間，我經(jīng)歷了軍訓(xùn)對身體和毅力的磨練，內(nèi)訓(xùn)對公司文化的了解，以及車間實習對自己基礎(chǔ)知識的鞏固和加深。

2、2012年11月至12月

那是還是老的研究院，老的技術(shù)管理部，但對于我來時，一切都是新的，因為那是我第一次作為職業(yè)人士走進了辦公室，看到了新同事、領(lǐng)導(dǎo)以及我的師傅。在此期間，我開始認真學習工作相關(guān)知識，我開始了解到我的工作實質(zhì)，我也開始感受到工作帶來的壓力。11月20號，徐工研究院迎來了質(zhì)量管理體系內(nèi)審，由于那時對內(nèi)審整個流程不是很清楚，所以就按照師傅交代的任務(wù)準備資料、打印文件、發(fā)通知……，記得那一段時間經(jīng)常加班，因為有好多事情要處理，一下子感覺壓力很大。但我還是咬了牙，按照師傅的安排一步步地做，首次會議、現(xiàn)場審核、編制報告、末次會議……。等所有工作完成之后，感覺好有成就。12月份中旬，我們迎來了集團的內(nèi)審，這一次我不再慌亂，因為有了類似經(jīng)歷，因為承受過了壓力。等這半年結(jié)束時，感覺自己學到了很多東西，更多的是，成熟了很多。

3、2013年1月至5月

這一段時間是我真正成長的階段，首先，我跟隨師傅一起學習質(zhì)量相關(guān)知識，其實，直到這時我才感覺到質(zhì)量管理是一件非常繁雜、涉及面極寬的工作，必須要了解各個方面的知識，這樣才能進行審核。其次，我開始學習計量相關(guān)知識，做的第一件事就是檢定儀器，提前我了解了路線，檢定相關(guān)程序，然后我開始真正組織了一次檢定工作，記得我第一次檢定是一次數(shù)目相當龐大的檢定工作。然

后就是儀器的日常管理，包括匯總徐工研究院監(jiān)視和測量設(shè)備臺賬、編制周期檢定計劃、儀器標識……。經(jīng)過了這些之后，我才對計量儀器有了一定的認識，了解了計量儀器是一種特殊的設(shè)備，它需要根據(jù)國家相關(guān)要求定期檢定。所以要管理好計量儀器不是一件容易的事兒，以后還要好好學習。

4、2013年6月

這個月對我來說是最具挑戰(zhàn)性的一月，因為在這個月的一次內(nèi)審中，從策劃到文件準備，到現(xiàn)場檢查，到編制不符合報告單，再到整改實施，幾乎每一個環(huán)節(jié)都是我組織實施的，我知道師傅想讓我快些成長起來，她在我的身后給我指導(dǎo)，當遇到問題時我會轉(zhuǎn)身向她求助，尋求解決方案?？傊?，整個流程經(jīng)歷之后，我對質(zhì)量管理體系內(nèi)審有了新的認識，也進一步掌握了內(nèi)審的相關(guān)流程。這個月是我長知識的一個月。

5、2013年7月至8月

這兩個月對我來說是最忙碌的一段時間，因為在這段時間里我遇到了一個坎，因為我的師傅由于她個人原因不在了我的身旁，一下子我感覺自己身后少了一個依靠，從那一刻起，所有的問題都要自己解決，尋找解決的方案，壓力陡然提升。但我知道這對我來說更是一個挑戰(zhàn)，我必須要轉(zhuǎn)變思路，不能再尋求依靠，必須要有自己的思維，要自己尋找解決方法。直到現(xiàn)在，我還在轉(zhuǎn)變著，我也在努力改變著，我相信自己能做到。

6、2013年9月至……

下一刻，我要繼續(xù)努力！

二、個人感受：

質(zhì)量管理的工作在內(nèi)容上較復(fù)雜，形式上較單一和重復(fù)，所以要把這份看似簡單的工作做好做完美，著實不易，它需要較強的個人品質(zhì)與處理復(fù)雜問題的能力與素質(zhì)。在這六個月的工作當中，我深深體會到了：

1、溝通的重要性，要努力避免由于溝通不到位而對工作進度和工作準確性帶來的不利影響。

2、工作上來不得半點馬虎，質(zhì)量管理中數(shù)據(jù)收集以及整理工作都必須做到準確可靠。

3、必須對工作中所涉及到的項目的整個流程有清晰的思路，必須具有全局

觀，雖不需精通技術(shù)，但要懂，只有這樣才可能判斷出計劃完成的可能性，才會對項目的計劃進行很好的把控

4、在工作的過程中遇到困難時，一定要擺正心態(tài)，好好踏實的工作。同時，我也深知自身還存在很多不足。這些方面我還有很多需要學習與加強之處，在今后的工作中我會更加嚴格地要求自己，在不斷進步的同時也為研究院貢獻一份自己的力量！

三、未來工作規(guī)劃

今后的工作中我將會保持自己的優(yōu)點、改進自己的不足，本著務(wù)實高效的原則，把質(zhì)量管理工作做好。由于自己所學的是工科專業(yè)，再結(jié)合現(xiàn)在工作崗位的自身特色，我希望在今后的質(zhì)量管理工作中能逐漸承擔起質(zhì)量管理這一塊的工作，真正地把自己的專業(yè)知識和工作相結(jié)合起來，與同事共同學習，從實用新型專利的撰寫開始，一步步地進步。雖然目前研究院在質(zhì)量管理工作上剛剛起步，但我堅信在研究院這個大平臺上，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定會把質(zhì)量管理的工作做好，把質(zhì)量管理做強。

技術(shù)管理部：XXX