第一篇：總結(jié)實習(xí)報告[大全]

總結(jié)實習(xí)報告

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的總結(jié)實習(xí)報告，歡迎大家分享。

實習(xí)目的：

透過生產(chǎn)實習(xí)了解設(shè)計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：

20xx.4.23-20xx.6.1

實習(xí)地點：

xxxx廣告公司

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：xxxx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向，運用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習(xí)工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計必須程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著'務(wù)實有效'的設(shè)計思想，堅持'原創(chuàng)設(shè)計'，站在最終客戶的角度，透過細致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。

用心的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的'服務(wù)宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值，這是貼合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每一天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對xxxx廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。

最后衷心感謝xxxx廣告公司給我?guī)Ыo實習(xí)機會!

第二篇：實習(xí)報告總結(jié)

服裝店鋪的陳列實習(xí)報告總結(jié)

將近一個月的實習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了！在這一個月的實習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝jack jones給我的這一實習(xí)機會和負責(zé)引導(dǎo)我工作的蘭姐。

之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實習(xí)經(jīng)歷,是因為在這一個多月里，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認可。一段實習(xí)的結(jié)束，也預(yù)示著我工作的新開始，所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望，我相信隨著時間的推移，我的工作經(jīng)驗和對服裝陳列的認識也會隨之增加的，我更相信工作經(jīng)驗是靠時間來慢慢積累，而對服裝的認識是靠個人的心得體會和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。

收獲：

（1）了解jack jones公司的企業(yè)經(jīng)營理念：

（2）了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況；

（3）了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運作情況；

（4）了解服裝面料知識；

（5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A

（6）了解公司貨品知識：

（7）學(xué)會賣場營業(yè)知識；

（8）學(xué)會賣場報表統(tǒng)計計算制作：

（9）學(xué)會賣場陳列工作

A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。

2）服裝、配件品相結(jié)合。

3）陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。

B．商品搭配陳列的準(zhǔn)則：

1）搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。

2）保持簡潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。

4）合理使用配飾品。

C．商品的重復(fù)陳列

1）商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。

2）掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。

D．疊裝陳列規(guī)范

1）同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。

2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。

3）每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm 左右。

4）下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節(jié)和特征。

5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進行掛列。

6）遵循問號原則。

7）服裝排列時應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

G．配件品的陳列規(guī)范

1）選用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。

2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。

3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。

5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。

H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。

3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

5）專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或POP，營造特種氣氛。

6）評估器架展臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。

6）疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。

7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。

9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。

10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。

13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。

14）一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來。

15）有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

16）折后應(yīng)對整列服裝進行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

17）不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區(qū)。

18）疊裝服飾就近位置應(yīng)同時有相關(guān)的掛裝展示及海報配合。

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。

20）疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。

21）需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）

22）過季節(jié)或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配

置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應(yīng)季品疊裝混雜陳列。

23）在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。

E．橫向掛裝陳列規(guī)范

1）每款服飾應(yīng)同時連續(xù)相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

2）掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時需整燙），并清除所有別針。

紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務(wù)必從下擺口探入。

4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

5）同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

6）橫向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

7）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。

8）同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。

9）掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

11）當(dāng)套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。

12）側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。

14）從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

4）同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進行掛列。

6）遵循問號原則。

7）服裝排列時應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

G．配件品的陳列規(guī)范

1）選用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。

2）同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。

3）重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。

5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。

H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。

3）每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

5）專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或POP，營造特種氣氛。

6）評估器架展臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。

7）必要的硬件維修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。

9）播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時間。

10）擺放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

11）男女服飾區(qū)方位互換或各時段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。

I． 店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通

1）定期對服裝店鋪的營業(yè)員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

2）業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。

J．賣場的構(gòu)成與陳列重點

1）原始陳列重點

顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。

2）賣場整體陳列

賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。

3）賣場通道陳列重點

面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。

K．色彩要素在陳列中的作用

①依光譜色彩排列

紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。

②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。

③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。

L．陳列的表現(xiàn)視角與審美取向

① 服裝陳列的表現(xiàn)視角

介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等；

介紹活動方式：娛樂節(jié)目、生活層面等；

介紹生活方式：用途、功能、價格等；

強調(diào)商店印象：利用商品以外的元素；

場景式：與商品有關(guān)的實際生活情況；

偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等；

不同性別式：男性化、女性化。

② 陳列的審美取向要素

設(shè)立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。

③ 加強色彩的對比和漸變

在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調(diào)、明暗度對比設(shè)定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和諧取向的視覺運動的層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。

④ 陳列面的平衡性

陳列面通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺表現(xiàn)。一般冷色調(diào)、深色調(diào)等固態(tài)的大色塊組合較多地應(yīng)用于平衡展開的底部。

⑤ 重復(fù)效應(yīng)

兩種形式：一為同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列；而為同款服飾同時以疊、掛裝、陪襯或其他方式在相近位組合展示。

重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味性，突出視感的運動節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對比，同時高效地靈活運用空間，表達產(chǎn)品系列設(shè)計理念，形成強烈的視覺沖擊力。

⑥ 序列效應(yīng)

依次以季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼來進行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使貨品的陳列給消費者明確、簡潔的印象。

實習(xí)讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。

作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實習(xí)是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)。

社會實習(xí)的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

第三篇：實習(xí)報告總結(jié)

頂崗實習(xí)總結(jié)報告

一、引言

保定市煌嘉實業(yè)皇家餅屋是一家制作蛋糕、面包、餅干等食品的西點

二、實習(xí)內(nèi)容

（一）熟悉業(yè)務(wù)

想起剛剛踏進公司的第一天，一切都感到很陌生，對于新的工作，我不能立即適應(yīng)。不一樣的環(huán)境，不一樣的氛圍讓我感到壓抑，彷徨，感覺生活在迷霧中?？粗總€人都在自己的辦公桌前忙忙碌碌，我卻在那手足無措不知道如何下手。多虧了韓姐細心地輔導(dǎo)，讓我看培訓(xùn)資料給我講解最基礎(chǔ)的東西，耐心的解決我所不懂的問題，讓我感到了溫暖。這樣一天天我開始了回訪客戶，在打電話的過程中，在顧客反映的問題中，我懂得也越來越多，空余時間韓姐就會與我溝通告訴我一些她的方法。慢慢的我得工作量也逐漸加大了：第二個月開始讓我管理庫存配件，每一次的出庫和入庫我都要仔仔細細的記下來，到了月底還要對庫存進行盤點與經(jīng)理對賬;第三個月讓我分配任務(wù)，每天的安裝，售后單子早上一上班就要都交代好。雖然變的忙碌了，但是現(xiàn)在對業(yè)務(wù)熟悉了，對同事也了解了，沒有了疑慮與困惑，每天都是笑著度過的。

（二）實習(xí)內(nèi)容

現(xiàn)在每天從踏進公司起就開始了一天的工作，配件都熟記于心了，那種配件在哪個櫥柜里我一下就能找出來了。每天那個賣場賣的，什么型號的，贈的什么濾芯，哪張票贈的我都要一筆一筆的記下，容不得我有一絲一毫的差錯。開始的時候我總是會出錯，人一多一忙起來加之對這些零零碎碎的東西沒有什么概念就會漏掉濾芯或者配件?，F(xiàn)在好了，經(jīng)理為了我可以方便點都讓我憑票出庫，我只要收了票給他們拿完等他們走了我就可以再慢慢的入賬了。

隨著人們對水污染意識的逐漸增強，購買凈水設(shè)備的群體越來越壯大，大量的客戶信息等著我去回訪。一看那一個月一個月的信息我就撓頭了，這要打-1-

電話到什么時候？況且客戶與客戶不一樣，有刁鉆不講理的客戶你滿臉笑容的對他說著，她幾句話就給塞回來了，頓時所有的好心情就都沒有了，掛斷電話自己就在這生悶氣，那就說什么都不想在拿起電話來了。每次碰到難纏的客戶韓姐就接過電話耐心的聽著顧客發(fā)牢騷，滿臉笑容的跟顧客分析，解開顧客心中的疙瘩。韓姐對我說，顧客就是上帝，不管心中有多少反感都不可以對顧客表現(xiàn)出分毫，畢竟我們的售后是最關(guān)鍵的，一件事情處理不好，公司甚至我們的品牌或許就會受到很大的影響。韓姐對待顧客的態(tài)度，使我真切的感受到作為服務(wù)行業(yè)的售后對整個公司而言原來是多么的重要，所以我現(xiàn)在就盡量使自己做到讓每一個顧客都滿意，每天我都會把需要維修或換濾芯的客戶信息專門記在一個本子上，記上需要上門的日期與具體時間而且每次上門之前都會與顧客聯(lián)系，看顧客家是否方便，長時間下來在刁鉆的客戶也不會說出什么了。最近幾個星期，不知道什么原因安裝的凈水設(shè)備總是出現(xiàn)漏水的問題，針對這一現(xiàn)象，我們安排師傅不管多遠，不管什么時間只要顧客反映了問題就一定及時的上門檢查，解決。而且臨時決定我對剛安裝一個星期的顧客進行了解，看是不是出水正常，有沒有漏水的跡象以便我們更早的發(fā)現(xiàn)問題。我可以感覺得出顧客覺得買的我們的品牌沒有選錯，她們都非?？蜌獾膶ξ艺f著，我心里也是非常的舒心。因為我們是保定市總代理，所以不只是市里，包括各個縣里都有安裝售后問題，因為每次有問題，我們下縣就要花費好多人力，時間所以以前總是拖著顧客，得不到及時的維修顧客挺反感的。我們就想出了一個辦法，我把各個縣的不著急的售后都分類的記在一張張的紙上然后用一個個的夾子夾起來掛在墻上，等看著哪個縣的有幾個了就下一次縣集中解決這些售后問題，這樣既能解決客戶問題又能節(jié)省公司資源。一步步的我們的售后越來越完善。

剛來的時候覺得盤庫是最煩燥，最乏味的事情。濾芯還好說挺容易就數(shù)清楚了，那些配件最讓人頭痛，半天蹲在地上弄著那么多細小零碎的東西一個一個的數(shù)，有的甚至能有好幾百數(shù)著數(shù)著就不知道是多少了，只好在從頭開始弄

得一個頭兩個大。每次到月底我都不知道怎么熬過去，后來我就想到了一個辦法，我把同類配件同等數(shù)量的用一個個的袋子裝好，拿配件的時候就從一個袋子里拿，拿完一袋在打開另外一袋這樣到月底的時候我只要知道每個袋子里裝有多少數(shù)量，然后再看有幾個袋子就可以很輕易的知道總共配件的數(shù)量，再也不用那么一個一個的去數(shù)了，這讓我現(xiàn)在省去了很多時間可以去做別的工作。

三、實習(xí)感觸

通過短短三個月的實習(xí)，雖然沒有太過正規(guī)化的訓(xùn)練，但是從我在工司的每一天里我都會學(xué)到知識，不只是做事還有做人。我從一名大學(xué)生正式步入了社會，在公司的這些日子使我感觸頗深。

（1）雖然我學(xué)習(xí)的是會計，在售后這方面沒有經(jīng)驗，但是憑借著自己的努力和學(xué)習(xí)同樣是可以在別的崗位發(fā)揮自己的能力，同樣是可以達到更好的工作水平。

（2）對待顧客就一定要把他當(dāng)成上帝，售后維護關(guān)系著整個公司的名譽及對消費者的影響力。雖然他是一個很小的職位，但是也是不容我們忽視的。一個好的品牌不是他的機子有多么好多么好，重要的是一定要有一個好的售后管理，讓顧客從心底體會到公司的人性化，公司的誠意??

（3）針對每一個問題，不管大小都要做到認認真真的對待。不可以馬馬虎虎的得過且過，在崗位呆一天就要盡一天的責(zé)。畢竟我是新來的，從任何小事上都可以反映出很多的問題，我們要在公司樹立一個很好的形象。

（4）人際交往與溝通真的是很重要，或許我天生就愛笑，從進公司起我對誰都笑，大家看到我也就回應(yīng)我一笑。我才發(fā)現(xiàn)，笑真的可以傳染。熟悉了之后，同事們總愛說我特愛笑，我說因為我想給你們帶去快樂，要不然我剛來你們都不認識我，我在這呆著感覺壓抑。一直以來工作不忙了我們就一起聊天，談工作，談生活??彼此之間沒有隔閡，沒有障礙，有的只是心與心的交流，使我們工作起來更得心應(yīng)手。

四、實習(xí)總結(jié)

（一）收獲

我不僅學(xué)到了售后服務(wù)的相關(guān)專業(yè)知識，也讓我更加明白了作為一名職場人員應(yīng)該具備的種種素質(zhì)與精神，這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。我深知，學(xué)校讓我們實習(xí)的目的是為了培養(yǎng)我們運用專業(yè)所學(xué)的基礎(chǔ)理論，獨立分析和解決問題的能力，提高專業(yè)意識，增強專業(yè)技能。我明白了何謂工作，怎樣工作，同時也深切感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在以后的日子里，我會充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上。

（二）不足與改進

有的時候會感到煩躁，郁悶上班的時候總是悶悶不樂，工作上總是出錯，不是記錯件數(shù)就是拿錯配件把情緒會帶到工作中來，幸虧周圍的同事都很理解我，從來沒說過我什么。我以后會改正讓自己不把自己的任何情緒帶到工作中來。要做到不急不躁，冷靜的對待所有問題，讓工作效率得到更高的提高。

轉(zhuǎn)眼間三個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，回頭想想我不僅學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。我明白了原來同事間也并非全都爾虞我詐、勾心斗角，原來工作也并非一味枯燥乏味、繁累不堪，原來這世間存在更多的還是投之以桃報之以李的處事情懷，原來枯燥工作中依然可以體會到別樣的樂趣?？傊?，這都源于我身邊所有幫助過我的人和我自己的不懈努力！我，會更加努力的繼續(xù)自己的職場人生！

第四篇：實習(xí)報告總結(jié)

實習(xí)報告 梁楚其

一、實習(xí)時間 2014年7月22日——2014年9月22日

二、實習(xí)公司：廣西麒洋天然食品開發(fā)有限公司

實習(xí)地址：南寧市青秀區(qū)桂春路佳運公寓5號 2單元507

三、實習(xí)目的：

實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實習(xí)，我們可以進一步掌握和強化對本專業(yè)理論知識的理解，進入電子商務(wù)企業(yè)實習(xí)，我們可以掌握好電子商務(wù)平臺操作以及網(wǎng)上開店和相關(guān)店鋪管理流程。通過這個實習(xí)過程提高我們的電子商務(wù)實踐動手能力同時了解社會的需求，增強專業(yè)責(zé)任感、使命感，使理論與實踐相結(jié)合，為實際工作打下良好基礎(chǔ)。

四、實習(xí)概況：

因為我希望以后從事的是電子商務(wù)方面相關(guān)的工作，所以在實習(xí)時也是做這方面的實習(xí)的。第一份實習(xí)在一個義烏網(wǎng)絡(luò)公司南寧分公司做了一個月的網(wǎng)絡(luò)推廣，第二份實習(xí)是從七月份開始在廣西麒洋天然食品開發(fā)有限公司的電商部做一號店和淘寶的網(wǎng)店運營。

實習(xí)公司介紹：

廣西麒洋天然食品開發(fā)有限公司是一家專業(yè)從事天然食品以及長壽鄉(xiāng)食品研發(fā)、種植、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的企業(yè)。同時擁有“麒洋”、“壽鄉(xiāng)農(nóng)場”兩個商標(biāo)品牌。我們公司開發(fā)、銷售的產(chǎn)品主要是廣西地區(qū)長壽之鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品比如：廣西三寶、廣西貢果、野紅椎菌、菌類產(chǎn)、巴馬香豬等產(chǎn)品目前已在南寧各大商超以及各個特產(chǎn)連鎖超市設(shè)立銷售專柜。如今電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，給我們這些做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)帶來良好的機遇，因為在網(wǎng)上銷售面對的是全國甚至是全球這個巨大的市場，同時有利于資金的快速回籠，所以我們在今年也開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售這塊的，現(xiàn)在也開始在一號店、淘寶、京東和天貓店（正在進行的注冊的）銷售我們的產(chǎn)品。

五、實習(xí)內(nèi)容：

1、實習(xí)崗位：網(wǎng)店運營

2、實習(xí)工作職責(zé)：

（1）我們的電商部是新成立的需要招兵買馬，因為我之前也有過網(wǎng)上招聘的經(jīng)驗了，所以招聘員工就落在我的頭上了。（2）日常網(wǎng)店管理：負責(zé)寶貝的上架和寶貝賣完之后的下架、每天上班第一件事情就是把電腦打開，登陸一號店客服和旺旺、處理上面的留言。

（3）買賣溝通：使用一號店客服和淘寶旺旺跟顧客進行交流，回答顧客咨詢的問題，幫助他們成功購買商品。如果買家沒有確定商品的屬性，買家又不在線，給買家留言和打電話讓他確定商品的屬性。

（4）使用系統(tǒng)接受處理網(wǎng)店訂單，打包發(fā)貨，物流跟蹤。

（5）貨物進出管理：沒有庫存的商品馬上聯(lián)系賣家送貨，買出去的商品檢查商品的質(zhì)量、數(shù)量。核對賣出去的商品與訂單上的是否一致。

（6）觀察、分析店鋪的客流量、成交率來對店鋪的推廣進行評估。

（7）盤點庫存：對貨架上的商品進行清理，了解那些是熱賣商品，那些賣得不是很好的，盡可能使庫存數(shù)量做到最少、最有效。（8）分析商品的成交額、客單額來確定商品的大小、包裝。（9）評價：對買方進行評價工作。

六、實習(xí)結(jié)果：

經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，清楚地了解了網(wǎng)店運營的工作流程和日常事務(wù)。在工作中學(xué)到了很多細節(jié)上的技巧，如：

（一）商品上架技巧

搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。淘寶會根據(jù)商品上架時間來排序的，也就是說剩余時間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時還要考慮到買家在什么時候上網(wǎng)人數(shù)最多，據(jù)統(tǒng)計上網(wǎng)人數(shù)最多的時候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30?；谝陨蟽牲c考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機會，在以后新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。

1、選擇上架時間為七天。這樣就比選擇14天多了一次下架的機會，當(dāng)然可以獲得更多的宣傳機會

2、商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架。從11:00-16:00、19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新商品。因為同時發(fā)布，也就容易同時消失。如果分隔開來發(fā)布，那么在整個黃金時段內(nèi)，都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，帶來的流量也更高。

3、所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的商品上。

（二）買賣溝通

核心關(guān)鍵詞：誠信、專業(yè)、熱情、耐心、服務(wù)、適當(dāng)?shù)挠哪?/p>

認識:店長與客戶溝通一般以一號店客服、淘寶旺旺為主，多數(shù)用文字交流。旺旺溝通的優(yōu)點是顯得更從容坦然，表達得更充分?？梢匝陲椪Z言交流上的弱點，給對方好的第一印象。缺點是不直接，有虛擬成分，需要建立信任感的時間較長。

1、學(xué)會尊重，要從內(nèi)心深處尊重客戶。多用“您”，多寫短句，多按回車鍵，別讓客戶久等。不管客戶以哪種姿態(tài)和你交流，都以真誠對待他們。不以顧客的訂單小而冷落他們，均耐心、真誠為他們服務(wù)。

2、學(xué)會贊美，通過聊天交流發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點用最美好的語言贊美對方、用真誠贊美贏得客戶的心。

3、多使用旺旺表情。旺旺的表情是所有的交流工具中最美的表情、表情是使用旺旺的優(yōu)勢，是溝通的潤滑劑。

4、學(xué)會耐心、換位思考，誠懇待人。站在顧客角度，您就會發(fā)現(xiàn)有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了。

6、實事求是，不隱瞞缺點。網(wǎng)購的很多糾紛緣起于賣家的隱瞞。

7、熱情如火，持之以恒。

8、區(qū)別對待不同的客戶.是否研究過客戶的類型？

a、是交際型，有的客戶很喜歡聊天，先和您聊了很久，聊得愉快了就到您的店里購買東東。

b、是購買型，有的顧客直接買下您的東東，很快付款。

c、是禮貌型，本來因為一件拍賣的東東和您發(fā)生了聯(lián)系，如果您熱情如火在聊天過程中運用恰當(dāng)?shù)募记?，她會直接到您的店里再購買一些商品。d、是講價型，講了還講，永不知足。e、是拍下不買型。

9、傾聽為主，順著顧客的思路走，適當(dāng)引導(dǎo)。真正的語言藝術(shù)不是說的天花亂墜，而是默默的傾聽.顧客既然關(guān)注您的東東，一般是研究過了，您只需要回答她提出的問題就行了。如果顧客真的很外行，哪里不明白自然會逐個問您的，您可以根據(jù)顧客的問題，適當(dāng)引導(dǎo)到交易上來，不要過分急于求成。

（三）應(yīng)對買家的討價還價 1.較小單位報價法。2.證明價格是合理的

無論出于什么原因，任何買家都會對價格產(chǎn)生異議，大都認為產(chǎn)品價格比他想象的要高得多。這時，必須證明產(chǎn)品的定價是合理的。證明的辦法就是多講產(chǎn)品在設(shè)計、質(zhì)量、功能等方面的優(yōu)點，指明買家購買產(chǎn)品后的利益所得遠遠大于支付貨款的代價。不要以為價格低了買家一定會買，大幅度降價往往容易使買家對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，認為它是有缺陷的，或是滯銷品。有些時候，產(chǎn)品的價格要稍微提高一些才能打開銷路。只要你能說明定價的理由，讓買家相信購買是值得的。

3.在小事上要慷慨

在討價還價過程中，買賣雙方都是要做出一定讓步的。增加或者替換一些小商品時不要向買家收費，否則會因小失大，引起買家反感，并且使買家馬上對價格敏感起來，影響了下一步的洽談。免費向買家提供一些價格低的小商品可以增進雙方的友誼，有助于商品的交易。4.比較法

為了消除價格障礙，網(wǎng)店主在洽談中可以多采用比較法。

比較的做法通常是拿所推銷的商品與另外一種商品相比，以說明價格的合理性。

5.討價還價要分階段進行

和買家討價還價要分階段一步一步地進行，不能一下子降得太多，而且每降一次要裝出一副一籌莫展、束手無策的無奈模樣。6.討價還價不是可有可無

一點一滴地討價還價，是很有必要的。

首先，買家會相信網(wǎng)店主說的都是實話，他確實買了便宜貨。同時也讓買家相信網(wǎng)店主的態(tài)度是很認真的，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好才讓價，而是被逼得沒辦法才被迫壓價，這樣一來，會使買家產(chǎn)生買到貨真價實的產(chǎn)品的感覺。7.不要一開始就亮底牌

有的網(wǎng)店主不講究價格策略，洽談一開始就把最低價拋出來，買家是不會相信網(wǎng)店主的最低報價的。8.如何應(yīng)付討價還價型買家

在買家當(dāng)中，確實有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價還價。網(wǎng)店主一開始必須狠心把報價抬得高高的，在討價還價過程中要多花點時間，每次只降一點，而且降一點就說一次“又虧了”。

七、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)是我們接觸社會、了解電子商務(wù)專業(yè)的實際狀況，電子商務(wù)在國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r的一個重要途徑，同時也了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用。專業(yè)實習(xí)是學(xué)習(xí)計劃中一個重要的實踐環(huán)節(jié),目的是貫徹理論聯(lián)系實際,鞏固和擴大已學(xué)過的理論知識,培養(yǎng)我們運用已有知識分析和解決實際問題的能力,并增強實際工作能力。我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生利用這次課程實習(xí)的機會，綜合運用所掌握的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷之類的識,深入了解電子商務(wù)的交易過程，掌握電子商務(wù)的各個功能模塊。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程和以后的工作，都是十分重要和必要的。

第五篇：實習(xí)報告(總結(jié))

實習(xí)自我小結(jié)

去年十二月開始，我們班級十幾個同學(xué)選擇了福臻模具廠進行了為期兩個月的頂崗實習(xí)。在實習(xí)期間，我們是分組跟著不同師傅學(xué)習(xí)的，我是跟著有十幾年工齡的曾師傅的，在他的熱心指導(dǎo)下，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學(xué)的理論知識。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對沖壓模具的工作有了深層次的感性和理性的認識。

雖然我學(xué)的專業(yè)是設(shè)計與制造，但我還是剛剛才出來的，沒有啥經(jīng)驗，所以要從低做起。第一個月的時候，我的工作主要是 省模，畫線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎(chǔ)的工作，是每個投身到機械行業(yè)的人都應(yīng)該會，而且必須會的基礎(chǔ)。剛開始的時候，我畫線又慢又不準(zhǔn)，老是耽誤別人的進度，后來經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。我一直以為攻絲都是用機械來攻的，哪知道原來不是這樣的，攻絲都是靠人工來攻的，并不是像我們想的那樣是靠機器來攻的，剛開始學(xué)習(xí)攻絲的時候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因為絲攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來，一般情況下，就是強力的把絲攻敲出來，或者用火燒軟以后，在打出來，無論如何這個孔都是廢的了，又要重新鉆過另外一個了。有一次，我攻絲的時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告訴別人，害怕別人責(zé)怪自己。所以獨自一個人在那里弄，弄了半天也沒弄出來，心里更加慌了。還好，最后師傅還是發(fā)現(xiàn)了，他沒責(zé)怪我，幫我把絲攻弄了出來。

第二個月，我就開始學(xué)習(xí)操作車床，由于在學(xué)校的時候，有一段時間是金工實習(xí)，學(xué)的就是車床和銑床的操作。雖然學(xué)習(xí)的時間不是很長，但是基礎(chǔ)打好了，現(xiàn)在學(xué)起來也比較容易。經(jīng)過半個多月的學(xué)習(xí)，基本上能車出工廠所需要的模座、零件，但也有一些沒有掌握到，像滾筒啊，我就不會車了，車滾筒的一般都是很熟練的車工，因為滾筒的精度要求很高，且車的時間很長，一般都要幾天才能車好一個，所以一般只有老車工才能勝任。

經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，我懂的了工作的辛苦，原來在學(xué)校的時候老是希望能早點出來工作，不懂得珍惜學(xué)校的生活。等到現(xiàn)在出來了，才知道工作的辛苦，才知道學(xué)校的生活是如此的美好。不過無論怎樣，我們都得出來，都得面對社會，都得去為自己的事業(yè)闖蕩，只是遲早的問題。

經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，讓我了解工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，工廠工人的工作情況等等。這也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！這兩個月生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個月中讓我初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

這幾個月中雖然做的都是些簡單的工作，但看似簡單的工作，要做到又快又好卻并非易事，所以說，把簡單的事做好，就是不簡單，把平凡的事做好，就是不平凡。社會是很現(xiàn)實也很殘酷的，上帝不會偏愛任何一個人，不會滿足每個人的每項需求，只有自己學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會面對，學(xué)會接受。對于即將步入社會，真正走上工作崗位的我們來說，我們應(yīng)該充分利用好這次實習(xí)的機會，調(diào)整好心態(tài)，把看似簡單的事，做得不簡單，這將成為我們真正步入社會之前一筆最大的財富。廈門是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是廈門能夠快速發(fā)展起來的原因之一吧。!當(dāng)然還有其它的原因!這里也是我初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如廈門四通八達的公路,但是我的方向只有一個,那就是前進,前進，再前進，永不言棄,永不退縮，直至到達勝利的終點。