第一篇：市場營銷心得與體會(huì)

市場營銷心得與體會(huì)

從某件事情上得到收獲以后，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的市場營銷心得與體會(huì)，歡迎大家分享。

久以前，總是對(duì)商家用各種手段銷售商品充滿好奇，五花八門，卻用極其實(shí)用，充滿了誘惑，讓人忍不住的去買。有人曾說，讀大學(xué)，讀的不僅僅是課本，更是讀老師，很幸運(yùn)的是，我們市場營銷學(xué)這門課程的老師是著名的劉加來教授。通過一個(gè)學(xué)期對(duì)市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場營銷學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，更是從劉加來教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理。

做事、做市與做勢(shì)，是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好；厲害的人做市，他們會(huì)抓住市場，不放過任何機(jī)會(huì)；一流的人會(huì)做勢(shì)，為自己贏得機(jī)會(huì)。只有達(dá)到做勢(shì)的境界，才能好好的把握住現(xiàn)在，贏得未來。

市場營銷學(xué)深入生活，推銷商品必須先會(huì)推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己，而要想推銷自己，就必須好好的塑造自己，認(rèn)清自己的價(jià)值，不了解自己，才是人生最大的不幸。樹立合理的目標(biāo)和擁有一定的雄心，還要充滿自信，釋放屬于自己的魅力，讓顧客情迷之，心服之，行隨之。

一個(gè)人出去工作，不是老板給多少工資，是自己能夠值多少，自己能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少價(jià)值。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對(duì)不是偶然，他不光擁有很強(qiáng)的實(shí)力，敢于在人們面前表現(xiàn)自己，還能很清楚的認(rèn)識(shí)自己。畢業(yè)之后，別人都是放一個(gè)桌子再那里招聘，他放一張桌子在那里推銷自己，并且明碼標(biāo)價(jià)，十萬每年，最后成功的將自己推銷出去。

塑造完自己就要會(huì)推銷自己，要敢于在人們面前展現(xiàn)自己，這一點(diǎn)非常重要。就是你再有本事，有實(shí)力，不敢去大膽的展現(xiàn)自己，最后只會(huì)失敗。不光要學(xué)會(huì)展現(xiàn)自己，還要讓人知道你，記住你，最后做到讓更多的人信賴你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。對(duì)于一個(gè)成功的銷售者來說，推銷自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)比推銷商品更加重要。

在現(xiàn)在這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì)，營銷學(xué)是一門藝術(shù)，也是一門挑戰(zhàn)性非常強(qiáng)的行業(yè)。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4Ps”。后來，根據(jù)麥卡錫的4p理論，發(fā)展延伸出了新的10P理論，即包括4P之后，還有市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、政治及公共關(guān)系。無論是4p原則，還是后來的10p原則，都是為了更好的滿足顧客的需求，好的服務(wù)贏得更多的市場。

時(shí)間過得很快，這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下，我們都學(xué)到了很多很多。這些知識(shí)，必將為以后的學(xué)習(xí)生活，提供很大的幫助。感謝劉加來老師，讓我不光學(xué)習(xí)了知識(shí)，更多的學(xué)會(huì)了為人處世的方法，這些寶貴的財(cái)富，讓我收獲很多，改變甚大。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性。

市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。

市場營銷是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng)。在市場營銷觀念下的市場營銷活動(dòng)，不僅包括銷售，而且同時(shí)包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等。

而市場營銷學(xué)的`概念是：企業(yè)在變動(dòng)著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費(fèi)者需求的一系列商務(wù)活動(dòng)過程。它包括四個(gè)重要概念：需求、欲望、動(dòng)機(jī)和行為。擁有六個(gè)適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那馈⑦m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。同時(shí)又需要注意促銷的四個(gè)要點(diǎn)：引起注意、激發(fā)興趣、調(diào)動(dòng)欲望、促進(jìn)銷售。

市場營銷學(xué)首先對(duì)市場進(jìn)行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者等方面。同時(shí)講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測(cè)系統(tǒng)對(duì)市場進(jìn)行定位、細(xì)分，以了解市場、了解對(duì)手、了解自己，進(jìn)而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動(dòng)地位。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面。

一個(gè)企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極、主動(dòng)地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠(yuǎn)發(fā)展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的。因此長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。

市場營銷環(huán)境作為一個(gè)客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機(jī)會(huì)，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。

目前，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們?cè)絹碓疥P(guān)注的營銷道德。

市場營銷正在向著越來越細(xì)分，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動(dòng)中依據(jù)所學(xué)知識(shí)，靈活運(yùn)用，才能促進(jìn)自己營銷活動(dòng)取得成功。

第二篇：市場營銷心得與體會(huì)

市場營銷學(xué)習(xí)心得與體會(huì)

高校大規(guī)模的擴(kuò)招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時(shí)有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓(xùn)，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對(duì)于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢(shì)與特長之外，似乎別無選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認(rèn)證與商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)。他們感覺到很迷?！降自撨x擇哪個(gè)證書呢？為此，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個(gè)簡單的分析：

1、市場需求(用人單位）角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認(rèn)為，既然這樣，拿個(gè)營銷師資格證書，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個(gè)條件：有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個(gè)條件，基本上應(yīng)聘成功。其實(shí)用人單位對(duì)于營銷工作崗位，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢(shì)么，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營銷策劃能力與水平。

2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對(duì)于一個(gè)商務(wù)策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。

競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對(duì)呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會(huì)展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機(jī)電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點(diǎn)。

朱立龍總監(jiān)：

營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時(shí)，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個(gè)條件基本上會(huì)被錄用,即：

一、有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外

表）；

二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有一定的客戶資源更佳；

三、一定市場營銷策劃能力，能獨(dú)立進(jìn)行市場策劃，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來招聘的,面試的時(shí)候我們會(huì)著重從這三個(gè)方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專長的職業(yè)證書與獲獎(jiǎng)證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎(jiǎng)證書，至少能證明其語言表達(dá)能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達(dá)到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習(xí)或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會(huì)營銷活動(dòng)。對(duì)于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書，我們一般不會(huì)給予過多的關(guān)注。

我們上海中世國際會(huì)展公司每年都需要大量的營銷人才，對(duì)于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個(gè)營銷人員都能對(duì)客戶提供全面的參展策劃方案。

董偉民總監(jiān)：

我比較認(rèn)同朱總的觀點(diǎn)。在我們企業(yè)“用人為賢”，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識(shí)水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進(jìn)門后還得靠自身的實(shí)力。上半年，我們部門招聘一批營銷員，在面試時(shí)我就要求他們針對(duì)我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實(shí)際，要么主觀性太強(qiáng)。我感覺到,現(xiàn)在營銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)于策劃能力太欠缺了。在我們部門，我從自身做起，對(duì)策劃知識(shí)進(jìn)行全面充電，并取得了高級(jí)商務(wù)策劃師資質(zhì)證書，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進(jìn)行營銷和策劃等知識(shí)的充電，獲取相應(yīng)的資格證書。

總結(jié)：

通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn),我們可以感覺到,無論你是學(xué)市場營銷也好,還是學(xué)機(jī)械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說的三個(gè)方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關(guān)鍵在于自身的實(shí)力。如果你準(zhǔn)備從事營銷工作，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、策劃能力三個(gè)方面全面發(fā)展與提升。

第三篇：個(gè)人市場營銷的心得與體會(huì)

市場營銷的心得與體會(huì)

在讀過市場營銷的書籍后,并寫了自己的心得體會(huì),通過學(xué)習(xí),我思考和總結(jié)了自己的觀點(diǎn),我深深的體會(huì)到,在市場營銷的大環(huán)境中,對(duì)企業(yè)的市場經(jīng)營所提出了許多新的要求,并且隨著市場化的進(jìn)一步深入,企業(yè)面臨著市場的新變化和新需求.同時(shí),我們個(gè)人的成長,也受到市場變化的影響和制約,客觀上講,市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)企業(yè)經(jīng)營有許多新的要求,同樣,也對(duì)我們個(gè)人的成長和進(jìn)步提出了許多要求,然而,在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,企業(yè)的經(jīng)營與個(gè)人的成長有許多共同之處.市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,要求企業(yè)必須適應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展要求,同時(shí)容入市場的環(huán)境中,了解市場的需求和變化.同樣,個(gè)人的成長也要容入社會(huì)環(huán)境中,了解社會(huì)環(huán)境,不斷學(xué)習(xí),不斷完善和提高,來適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求.企業(yè)生存,并適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求,就必須要通過創(chuàng)新,在創(chuàng)新中求生存,在創(chuàng)新中求發(fā)展.這就需要企業(yè)不斷吐故納新,放棄企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和落后的管理理念.去不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和知識(shí),不斷更新?lián)Q代.包括技術(shù)更新,產(chǎn)品更新,管理創(chuàng)新,營銷手段創(chuàng)新.來適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求.同樣,這要求個(gè)人的成長,也必須不斷更新自己的思想和觀念,社會(huì)在不斷變化,人的思想和觀念,也需要更新和轉(zhuǎn)變.需要不斷吸收和學(xué)習(xí)先進(jìn)的,積極的,科學(xué)的知識(shí),技術(shù),思想和觀念.從而豐富自己的思想,提高自己的認(rèn)識(shí).這也需要個(gè)人吐故納新,放棄自己的消極的思想,落后的,陳舊的觀念,痛苦的過去和憂傷的往事,去接受,借鑒,吸收周圍環(huán)境中,積極向上的事物和人,來提高自己,完善自己和發(fā)展自己.企業(yè)在市場營銷中,需要建立良好的企業(yè)形象,在公眾的面前,樹立講誠信,重信譽(yù),服務(wù)優(yōu),產(chǎn)品好,負(fù)責(zé)任,有愛心的良好形象,使企業(yè)得到更多消費(fèi)者的信任和關(guān)注,這也為企業(yè)開拓新的市場,吸引更多的潛在的消費(fèi)者,加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)伙伴的進(jìn)一步合作和聯(lián)系,并且在經(jīng)營過程中,得到更多的外部的支持和幫助,創(chuàng)造了積極有效的外部環(huán)境.個(gè)人在社會(huì)上立足和發(fā)展,也需要擁有良好的形象,通過與別人的接觸和交流,給人一種印象和評(píng)價(jià),這一切都是個(gè)人的形象所產(chǎn)生的結(jié)果.好的形象可以給人良好的印象,以及積極友好的評(píng)價(jià),從而吸引別人進(jìn)一步的接觸和交流.也為個(gè)人建立良好的人際關(guān)系.市場營銷使企業(yè)必須掌握大量的市場信息,了解市場環(huán)境,掌握消費(fèi)需求,為企業(yè)的市場管理和市場決策提供有效的信息支持.信息是企業(yè)的重要資源,是企業(yè)掌握市場變化規(guī)律,發(fā)現(xiàn)新的市場需求點(diǎn),增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)競爭力的重要保障.個(gè)人也需要了解社會(huì)環(huán)境,需要掌握大量的知識(shí),技術(shù),思想,觀念,經(jīng)驗(yàn)和信息,不斷豐富,提高,完善自己,來適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變化.這一切都說明了,在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,企業(yè)需要經(jīng)營,那么個(gè)人的事業(yè)也需要經(jīng)營,同樣,個(gè)人的人生也應(yīng)該需要經(jīng)營,人存在于這個(gè)社會(huì)上,不斷面對(duì)著復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境,以及錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系.人若想在社會(huì)上立足,就必須不斷適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,要努力維護(hù)良好的人際關(guān)系,認(rèn)真經(jīng)營自己的事業(yè),積極與別人進(jìn)行良好的交流和溝通.這需要個(gè)人不斷努力,必須用積極的心態(tài)去面對(duì)生活.一個(gè)人想成功,想立足.首先,就是要學(xué)會(huì)思考.兵法有云:不謀萬事者,不足謀一域,不謀全局者,不足謀一時(shí).謀就是思考,思考是萬事之源,思考是行動(dòng)之本,人的一切行為,一切計(jì)劃,一切目標(biāo)都是源于人的思考.學(xué)會(huì)思考,就是需要思考我們自己的目標(biāo),思考我們自己的責(zé)任,思考我們自己的價(jià)值,思考我們自己的未來.現(xiàn)實(shí)社會(huì),你自己不去思考自己的未來,就沒有人會(huì)為你的未來去考慮,也不

可能有人為你的未來做任何承諾.比如說,大發(fā)明家愛迪生先生,不會(huì)有人向他承諾,愛迪生先生,只要你努力,我們一定讓你成為發(fā)明家.乒乓球世界冠軍鄧亞萍,五歲學(xué)習(xí)打球,當(dāng)時(shí),任何人也沒有對(duì)鄧亞萍保證過,只要鄧亞萍打球,就一定讓她成為奧運(yùn)會(huì)冠軍.這都是自己有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想,自己給自己一個(gè)莊嚴(yán)的承諾,并且自己努力堅(jiān)守這份自己的承諾.我們一定要明確自己的未來要實(shí)現(xiàn)什么,要達(dá)到什么,要成為什么,以及未來要擁有什么.并且樹立自己的方向和目標(biāo),通過思考制定周密詳細(xì)的計(jì)劃,用積極的思想和不斷的自我暗示,不斷的激勵(lì)自己,鼓勵(lì)自己,增強(qiáng)自信,使自己采取積極有效地行動(dòng),來努力實(shí)現(xiàn)自己未來的目標(biāo).人的成長,雖然會(huì)受到自身外在因素的制約和影響,但同時(shí)也受到自身內(nèi)在因素的影響,若是人內(nèi)在心里,擁有積極的心態(tài),樂觀的精神,強(qiáng)烈的欲望,堅(jiān)定的信念,就能夠通過不斷的努力,擺脫外在不利因素的影響,也可能將不利因素轉(zhuǎn)化為自身的有利因素.因此,人的思考,很大程度上,決定著一個(gè)人的的思想和未來.美國著名的心理學(xué)教授,威廉詹姆斯博士說過,如果非常在意你的結(jié)果,你一定會(huì)如愿以償.自古以來,多少英雄豪杰,不甘心命運(yùn)的安排,失敗的痛苦.同時(shí),有一個(gè)對(duì)美好未來的追求和向往,不斷奮斗,不斷抗?fàn)?不斷進(jìn)取,不斷拼搏.以頑強(qiáng)的毅力,堅(jiān)定的信念,忠誠的信仰,強(qiáng)烈的自信.使他們不畏艱險(xiǎn),不怕犧牲,義無反顧的精神,不斷激勵(lì)自己,影響了他人,共同努力,與命運(yùn)抗?fàn)?反抗壓迫,反抗侵略,而不斷斗爭,最后取得了勝利,改變了命運(yùn).這一切都源于他們的積極的思考,崇高的理想和追求.其次,就是擁有積極的思想和樂觀的心態(tài),人要想經(jīng)營好自己的事業(yè)和人生,就應(yīng)該不斷吸收和借鑒外界的思想,知識(shí),技術(shù)和觀念.在不斷的學(xué)習(xí),交流,實(shí)踐的過程中,實(shí)現(xiàn)自我的進(jìn)步,提高,成長和完善.但是,在社會(huì)是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜,形形色色的環(huán)境.雖然存在著,積極,善良,忠誠,勇敢,關(guān)愛,誠實(shí),仁慈,無私,奉獻(xiàn)的思想和精神,使社會(huì)得以安定團(tuán)結(jié),人們得以幸?？鞓?但是也存在著,消極,自私,貪婪,背叛,欺騙,懶惰,悲觀,憂慮的思想,這嚴(yán)重影響了社會(huì)的穩(wěn)定和人們的良好的關(guān)系.也給人的成長和進(jìn)步帶來了巨大的影響和傷害.因此,需要每一個(gè)人,都應(yīng)該擁有積極的思想,需要個(gè)人努力不斷去學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想,科學(xué)的知識(shí),正確的觀念來提高自己,完善自己.同時(shí),用積極的思想與他人進(jìn)行積極良好的溝通和交流,才能更好的吸收和借鑒別人積極的觀念,思想,認(rèn)識(shí),觀點(diǎn),來不斷豐富自己的思想和觀念.通過積極的溝通,更好的吸引別人積極向上的思想與你的思想融合,建立積極良好的人際關(guān)系,從而創(chuàng)造了良好的溝通平臺(tái)和交流的環(huán)境,為自己更好的學(xué)習(xí)和借鑒積極的思想觀念,創(chuàng)造良好的外部條件.同時(shí),良好的交流環(huán)境,會(huì)更好的促進(jìn)我們積極的學(xué)習(xí)和借鑒的先進(jìn)的思想,觀念,技術(shù),知識(shí).來不斷的提高自己,完善自己.使自己更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求,使環(huán)境和個(gè)人共同進(jìn)步,共同發(fā)展.在人的成長歷程中,會(huì)遇到各種挫折和困難,也會(huì)面臨著失敗和痛苦,但是,這是人生所經(jīng)歷的.在這一切的挫折和困難面前,可以為我們的成長和提高創(chuàng)造了磨練的機(jī)會(huì).人的成長,需要不斷的磨練和鍛煉的機(jī)會(huì),在鍛煉的過程中,更好的學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí),更好的積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),更好的調(diào)整自己的心態(tài)和思想,來適應(yīng)不斷變化的社會(huì)環(huán)境.同時(shí),在痛苦和失敗面前,決不能消極,更不能逃避所經(jīng)歷的痛苦.我們必須以積極樂觀的心態(tài),用自我暗示的方法,不斷鼓勵(lì)自己,增強(qiáng)自信,來面對(duì)痛苦和失敗,努力克服困難,積極調(diào)整心態(tài),不能為痛苦過度傷感,也不能為過去的失敗而倍加自責(zé)和憂慮.人不能改變現(xiàn)實(shí),也不能回到過去,但是人不能安于現(xiàn)狀,更不能自甘墮落.因此,就不能為命運(yùn)而痛苦,更不能為過

去而憂慮.人應(yīng)該樂觀的接受現(xiàn)實(shí),積極的面對(duì)的未來.樹立堅(jiān)定的信念,遠(yuǎn)大的理想,強(qiáng)烈的欲望,努力的提高和發(fā)展自己,不斷的促進(jìn)個(gè)人的進(jìn)步和成長.其三,人的成長必須擁有明確的目標(biāo).人活著不僅僅為了現(xiàn)在,更應(yīng)該為了將來,因此,人要有明確的目標(biāo).人的一切行為,都是有目的性,但人的精力是有限的,可人的欲望是無限的.都有對(duì)美好的未來的追求和向往.在社會(huì)的實(shí)踐中,需要學(xué)習(xí)和接觸到各種各樣的知識(shí),技術(shù),思想和觀念.如果人缺少明確的目標(biāo),就沒有學(xué)習(xí)的方向性,也不會(huì)有奮斗的動(dòng)力和強(qiáng)烈的欲望.精力就得不到集中,思想得不到統(tǒng)一,就不能更好的得到學(xué)習(xí)和提高.有了明確的目標(biāo),我們就可以集中精力去學(xué)習(xí),借鑒和掌握有效的知識(shí)和技術(shù).俗話說,學(xué)有目的,做有方向.有了目標(biāo),就可以使我們集中有限的精力,去不斷學(xué)習(xí)能夠促進(jìn)自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效知識(shí)和技術(shù).從而更有效的節(jié)約有限的精力和提高學(xué)習(xí)和工作的效率,并會(huì)產(chǎn)生奮斗的動(dòng)力和強(qiáng)烈的欲望,更好的促進(jìn)自己明確目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).現(xiàn)實(shí)中,有許多例子能夠說明這一切,在一場國際足球比賽中,可以看出,有奪取冠軍目標(biāo)欲望的球隊(duì),一定有強(qiáng)烈的進(jìn)球欲望,在比分落后的時(shí)候,也沒有喪失斗志和進(jìn)球的欲望,不斷積極的拼強(qiáng)和猛烈的進(jìn)攻,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的戰(zhàn)勝對(duì)手的欲望.缺乏明確目標(biāo)的球隊(duì),會(huì)喪失斗志,最終失敗.與此同時(shí),有了自己明確的目標(biāo),就可以刺激自己的積極性和主動(dòng)性,激發(fā)自己的強(qiáng)烈的欲望,可以立即為明確的目標(biāo)而制定詳盡的計(jì)劃,并采取有效地行動(dòng)和措施.來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo).同時(shí),擁有明確的目標(biāo),可以激發(fā)自己強(qiáng)烈的欲望,從而產(chǎn)生對(duì)自己事業(yè)的工作熱忱,也更好的影響和吸引與你有共同奮斗目標(biāo)的人的合作,激勵(lì)周圍人的工作積極性,為自己創(chuàng)造積極良好的工作和學(xué)習(xí)的環(huán)境,更好的促進(jìn)自己明確目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).明確的目標(biāo),還可以幫助自己在工作和學(xué)習(xí)中,來不斷的調(diào)整自己.并且發(fā)現(xiàn)自己存在的差距和不足,努力調(diào)整自己的心態(tài)和思想,合理調(diào)整自己學(xué)習(xí)的方式和方法,把握住自己努力的方向和目標(biāo).同時(shí),有了明確的目標(biāo),就有了強(qiáng)烈的追求,使我們有了克服困難的信心和勇氣,更好的促進(jìn)自己明確目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).自己在學(xué)習(xí)的過程中,認(rèn)識(shí)到了市場營銷,不僅是企業(yè)的營銷方式的轉(zhuǎn)變,而且是企業(yè)營銷思想的發(fā)展和轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到交流和溝通的重要性,自己產(chǎn)生了一個(gè)想法,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),希望通過大家的積極參與和共同努力,為我們每一個(gè)朋友,建立一個(gè)更大的交流平臺(tái),這不是那一個(gè)組織和個(gè)人的事情,真誠的希望我們共同參與,發(fā)揮出每一個(gè)有識(shí)之士的聰明才智和愛心,幫助每一個(gè)有理想,有夢(mèng)想,有追求的人們,去搭建一個(gè)交流的平臺(tái).這不僅僅是為了企業(yè)與公眾,企業(yè)與合作伙伴,企業(yè)與政府進(jìn)行溝通和交流,創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,也為企業(yè)提供一個(gè)了解市場信息,展示企業(yè)形象的創(chuàng)造環(huán)境,同時(shí)也給我們每一個(gè)人進(jìn)行自己的心靈溝通,思想交流,展示才華,樹立自信,創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)的舞臺(tái).在交流中尋找朋友,建立友誼,提高思想,完善自我的現(xiàn)代化,高科技的舞臺(tái).

第四篇：心得與體會(huì)

學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨章程心得體會(huì)

通過學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨章》我對(duì)黨章有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，中國共產(chǎn)黨代表了中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。通過學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到：作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，應(yīng)該始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，在各項(xiàng)工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)、忘我工作，做黨員的先進(jìn)、群眾的表率

黨章是最根本的黨規(guī)黨法,主要是通過對(duì)黨的性質(zhì),指導(dǎo)思想,理想信念,奮斗目標(biāo)的各項(xiàng)規(guī)定體現(xiàn)出來的?？偩V部分開宗明義地規(guī)定了黨的性質(zhì):“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì),是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國最廣大人民的根本利益”.與原來黨章對(duì)黨的性質(zhì)的規(guī)定相比,這樣以“兩個(gè)先鋒隊(duì)”,“一個(gè)核心”,“三個(gè)代表”對(duì)黨的性質(zhì)做出規(guī)定,并不是根本原則的不同,而是中國共產(chǎn)黨一貫堅(jiān)持,始終如一的黨的性質(zhì)規(guī)定的邏輯發(fā)展。十六大關(guān)于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質(zhì),切合我們黨的歷史發(fā)展和現(xiàn)實(shí)狀況,符合時(shí)代要求,有利于最廣泛地調(diào)動(dòng)廣大黨員的積極性,主動(dòng)性和創(chuàng)造性,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾共同建設(shè)中國特色社會(huì)主義”?！叭齻€(gè)代表”重要思想,集中反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對(duì)加強(qiáng)黨的建設(shè),推進(jìn)中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的根本要求,是對(duì)馬克思主義建黨學(xué)說的新發(fā)展.十七大更是濃墨重彩的將科學(xué)發(fā)展觀加入了黨的章程，明確了共產(chǎn)黨的發(fā)展方向。學(xué)習(xí)黨章，重要的是要深刻理解共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國人民經(jīng)過近半個(gè)世紀(jì)的浴血奮斗，建立了人民政權(quán)，成為了執(zhí)政黨，幾十年來黨章雖然幾經(jīng)修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領(lǐng)全國人民過上幸福安定的生活。這既是中國共產(chǎn)黨的建黨宣言，也是新時(shí)期黨的執(zhí)政承諾，在新的歷史時(shí)期這種承諾更有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過對(duì)黨章的學(xué)習(xí)，我清醒地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)普通共產(chǎn)黨員，要發(fā)揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學(xué)習(xí)黨章是為了更好地貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我認(rèn)為學(xué)習(xí)黨章、保持黨員先進(jìn)性就要樹立黨員意識(shí)、執(zhí)政為民意識(shí)。作為一個(gè)黨員，一定要全心全意為人民服務(wù)，要深刻理解共產(chǎn)黨員是一個(gè)崇高的稱號(hào)。這個(gè)稱號(hào)凝聚了無數(shù)革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務(wù)，享有黨員權(quán)利。時(shí)刻牢記共產(chǎn)黨員是中國工人階級(jí)的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，要不惜犧牲個(gè)人的一切，為共產(chǎn)主義奮斗終身。共產(chǎn)黨員永遠(yuǎn)是勞動(dòng)人民的普通一員，除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個(gè)人利益和工作職權(quán)以外，不得謀求任何私利和特權(quán)。樹立黨員意識(shí)，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性只是個(gè)最普遍、最基本的要求，只有自覺增強(qiáng)黨員意識(shí)，才能保持共產(chǎn)黨員的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，才能成為一名學(xué)校中的合格黨員，成為一名社會(huì)上的優(yōu)秀合格黨員！

在今后的實(shí)際工作中，我將進(jìn)一步按照《中國共產(chǎn)黨黨章》的要求，堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，進(jìn)一步加強(qiáng)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)黨員意識(shí)，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進(jìn)性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中，真正發(fā)揮一個(gè)黨員應(yīng)有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠(yuǎn)保持先進(jìn)性，積極為祖國作貢獻(xiàn)

第五篇：隊(duì)列訓(xùn)練心得與體會(huì)

隊(duì)列訓(xùn)練心得與體會(huì)本次隊(duì)列訓(xùn)練雖然只有短短的幾天，但給我們的啟發(fā)和感悟是深遠(yuǎn)的。

隊(duì)列訓(xùn)練開始的那一刻，似乎讓人感覺回到了學(xué)生時(shí)代。事隔多年之久，在回憶，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。隊(duì)列訓(xùn)練讓我們找回了那份曾經(jīng)擁有卻在慢慢在流失的激情。這次隊(duì)列訓(xùn)練我們主要練習(xí)了立正、稍息、向右看齊、報(bào)數(shù)等動(dòng)作要領(lǐng)，雖然是我們?cè)偈煜げ贿^的動(dòng)作，但是要做好，還是需要大家的團(tuán)結(jié)一致，用心去做才能做好。通過這次訓(xùn)練讓我們明白干任何事情如果沒有鐵的紀(jì)律，嚴(yán)格的紀(jì)律作風(fēng)，都將會(huì)成為一盤散沙，無組織、無紀(jì)律必將一事無成，這次活動(dòng)提高了我們自身素質(zhì)，使我們更加有紀(jì)律有規(guī)矩，學(xué)會(huì)了服從集體，團(tuán)結(jié)一心。我們得到了的不僅是自身素質(zhì)的提升，它還給予我們的更多的是那些美好的回憶，還有我們失去的激情。雖然只是短短幾次訓(xùn)練，但卻改變了我們的心境，讓我們重新燃燒起對(duì)生活的熱情。我們將把這份熱情和精神帶到工作中更好的為重冶服務(wù)。

鍛材事業(yè)部機(jī)加工車間2013年1月14號(hào)