第一篇：月度工作總結表

月度工作總結表

——WORD 文檔，下載后可編輯修改—— 月度工作總結表 1 經(jīng)過一個月里的不斷學習，以及同事、領導的關心與幫忙，我已慢慢地開始融入創(chuàng)世達這個大家庭中，個人的工作技能和工作的水平也有所提高?，F(xiàn)將我一個多月以來的工作狀況總結如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，應對每一個工作事項 文員是作為企事業(yè)單位內(nèi)部運轉的一個重要的樞紐崗位，是單位內(nèi)部工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合崗位。由于我們辦公室人手少，我會和經(jīng)理、主管他們共同協(xié)作、共同努力的，在遇到不懂的地方會及時向他們請教學習，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領導交辦的各項任務。

二、嚴格要求自己，時刻警醒 在工作中，我會盡我最大的努力去做好每一件事，從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為我還是新員工，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老員工們學習、請教。學習他們的長處，反思自己的不足，不斷地提高自身的工作效率。時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，無論大事小事，都用心去想辦法，盡最大的潛力去做好。在平時要時刻要求自己，務必嚴格遵守勞動紀律、團結團隊，從小事做起;以不求有功、但求無過信念來對待所有事情。

三、存在不足 1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位知識還有待進

一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情務必要做到快、精、準，在這方面我還有很多不足，比如在作會議記錄是，還沒有能準確的抓住重點，記錄不夠全，導致遺漏一些重要的資料。

2、對工作程序掌握還不夠充分，對自身工作業(yè)務熟悉 不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的狀況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

四、今后努力的方向 1、今后工作中還需要多向領導、同事虛心請教學習，要多于大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、務必提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的職責心。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實，尤其是要找出工作中的不足，便于自我反省。

月度工作總結表 2 __月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。

總結開來__月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個用心向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

__月工作計劃 下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能 3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸!月度工作總結表 3 根據(jù)市安委會辦公室《關于印發(fā)__市 20_年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》(_安辦發(fā)〔20_〕19 號)要求，及高校工委、區(qū)、街道辦事處的統(tǒng)一部署，結合我院實際，根據(jù)開展“安全生產(chǎn)月”活動實施方

案，六月份“安全生產(chǎn)月”各項活動完成情況總結如下：

一、活動時間及活動主題 本活動自 6 月 1 日始至 6 月 30 日結束。

活動主題為“安全責任，重在落實”。

二、總體目標及活動內(nèi)容 以深入開展“安全生產(chǎn)基層基礎深化年”為載體，貫徹落實國家、省、市有關工作部署，切實做好學院的安全(安全生產(chǎn))工作，營造“關注安全、關愛生命”的深厚氛圍，普及安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和安全常識，提高廣大師生員工的安全意識和素質(zhì)，促進學院安全生產(chǎn)形勢保持持續(xù)穩(wěn)定。

學院除積極參加市、區(qū)安委會、街道辦等相關部門統(tǒng)一組織的活動外，結合本院實際，組織開展各具特色的活動。

(一)宣傳、發(fā)動階段(5 月 30 日—6 月 6 日)以“安全責任，重在落實”為主題，廣泛宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)，提高意識。

1、向后勤處、基建科、__公司等部門及進校各施工單位、三個學生食堂、金工車間、絲織車間傳達開展 20_年“安全生產(chǎn)月”活動的有關文件精神、活動開展的重要意義和活動目標及活動內(nèi)容。

2、傳達學院關于組織開展“安全生產(chǎn)月”活動實施方案內(nèi)容及相關要求。

3、認真學習、貫徹上級部門及學院關于開展“安全生產(chǎn)月”活動的各項要求和部署，根據(jù)本部門安全生產(chǎn)的相關要求和操作規(guī)程，提高

安全生產(chǎn)管理知識和安全技能，認真學習，部署落實，安全生產(chǎn)，避免各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

(二)組織開展安全宣傳教育活動(6 月 7 日—12 日)充分利用校園(一教門廳處、各學生公寓門口處、餐廳口等)LED 顯示屏、廣播等宣傳工具，宣傳“安全生產(chǎn)”等相關文件和法律、法規(guī)、規(guī)章制度等;宣傳“堅持安全發(fā)展，構建和諧校園”、“遵章守紀、杜絕隱患、落實責任、保障安全”等“安全生產(chǎn)”宣傳口號。并采用宣傳欄、安全教育班會等宣傳形式，營造聲勢，凝集共識，圍繞活動主題和實施方案，廣泛宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)的方針政策、法律法規(guī)，廣泛宣傳“安全生產(chǎn)基層基礎深化年”活動的重要意義，廣泛宣傳安全生產(chǎn)管理知識和安全技能，進一步豐富和拓展了“安全生產(chǎn)月”活動內(nèi)涵。

(三)開展安全大檢查，補充、完善安全管理制度和操作規(guī)程(6 月 20日—30 日)結合學院內(nèi)部實際，開展安全大檢查活動，補充和完善各項安全管理制度和操作規(guī)程。

1、按照上級部門和我院《防汛搶險應急預案》(__院辦〔20_〕39 號)的部署和要求，針對汛期來臨的現(xiàn)實情況，協(xié)調(diào)、組織后勤部門、基建部門及安全領導小組等相關人員對全院防汛設施、人員、隱患情況進行專項檢查，對檢查出的情況及時上報學院領導和相關部門，并對檢查出的隱患督促立即整改。對不能立即整改的隱患，要求加強防護措施，避免問題的發(fā)生。

2、組織人員到金工車間、絲織車間、相關實驗實訓室對相關管理制度和操作規(guī)程進行檢查和完善補充。對不按要求進行的操作行為進行及時整改。

3、到學生公寓等人員密集場所，檢查安全管理規(guī)章制度的完善情況、防護設施配置、使用等情況，盡量避免各類問題的發(fā)生。采取各種宣傳形式和方法，開展“反違章操作、反違章指揮、反違反勞動紀律”等活動，強化安全意識和素質(zhì)，集中消除安全盲區(qū)、死角和隱患，實現(xiàn)了“零事故月”。

學院各部門以“安全生產(chǎn)月”活動為契機，層層落實安全工作責任，認真排查事故隱患。針對汛期來臨等實際，扎實做好安全隱患排查、落實整改措施、開展(消防)安全培訓等各類活動，防范事故，全面增強了校園的綜合防控能力，提升了學院的安全管理水平，確保了校園和師生的安全。

月度工作總結表 4 20__年即將過去，我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我?guī)Ыo了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回顧過去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售十分重要的一個學習階段。

在這段時間當中，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中

順利進行;也因有你們的幫忙，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：

一、透過 20__年 11 月 15 日到 20__年 11 月 22 日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產(chǎn)銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試，透過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。

二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一向盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕保高^我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務。

三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時持續(xù)一顆用心樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，此刻基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到此刻為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細節(jié)決定成敗，潛力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有職責心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，期望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻!月度工作總結表 5

今年四月是全國開展的第二十四個“愛國衛(wèi)生月”活動，根據(jù)市愛衛(wèi)會的安排，結合我縣愛國衛(wèi)生工作的實際，我縣緊緊圍繞“愛國衛(wèi)生人人參與，健康生活人人享有”這一主題，積極開展了第二十四個愛國衛(wèi)生月活動。在廣大干部群眾的共同努力下，愛衛(wèi)月活動取得了明顯的成效，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌有了很大的改觀，現(xiàn)就愛國衛(wèi)生月活動具體情況總結匯報如下：

一、領導重視，周密部署，深入開展愛國衛(wèi)生月活動。

為了使活動月成為廣大人民群眾的自覺行動，縣委、縣政府于 4 月 6日召開了愛衛(wèi)月專題會議，安排部署工作，成立了由副縣長楊艷月任組長，縣衛(wèi)生局局長席坤謀、縣愛衛(wèi)辦主任趙斌為副組長的愛衛(wèi)月領導小組，確保愛衛(wèi)工作順利展開。各鎮(zhèn)(社區(qū))、各部門(單位)把愛衛(wèi)月活動列入重要議事日程，成立了由主要領導任組長、主管領導具體抓，進一步明確愛衛(wèi)月工作，使各項工作任務落到實處，推進我縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城、衛(wèi)生村鎮(zhèn)、單位活動的開展。為了深入開展愛國衛(wèi)生月活動，各鎮(zhèn)(社區(qū))及時召開了鎮(zhèn)村兩級干部會議，安排部署工作。月 11 日縣愛衛(wèi)會成員單位在開元廣場舉行了第 24 個愛國衛(wèi)生月宣傳活動，縣委常委、政法委書記吳琳、縣政府副縣長楊艷月親臨指導工作，據(jù)不完全統(tǒng)計，發(fā)放各種宣傳資料 3 萬多份，接受健康檢查的群眾達 7000 多人次。各鎮(zhèn)(社區(qū))、各部門(單位)通過刷寫標語、懸掛橫幅、散發(fā)宣傳單等形式宣傳愛國衛(wèi)生運動;利用新聞媒體開展宣傳愛國衛(wèi)生運動的重要意義，喚起全社會各行各業(yè)參與愛國衛(wèi)生工作的熱情，使愛國衛(wèi)生活動家喻戶曉，人人皆知，形成全民動手，人人

參與的良好局面，迅速在全縣城鄉(xiāng)掀起愛國衛(wèi)生月活動的新高潮，以推進我縣創(chuàng)衛(wèi)工作。

二、突出重點，扎實工作，推動愛衛(wèi)月活動開展。

為了使本次愛衛(wèi)月活動取得實效，我們著重從以下三個方面開展工作。

一是大力開展城鄉(xiāng)綠化、美化工作。截止目前，全縣春季城鄉(xiāng)園林化暨花園彬縣建設完成投資 1.5 億元，栽植各類苗木花卉 500 余萬株，新增綠化面積 2.33 萬畝。其中城鄉(xiāng)園林化建設：完成人工造林 1.08萬畝，栽植各類苗木 107 萬株(其中縣城兩邊荒山綠化美化 7838 畝，栽植各類苗木 67 萬株;千里綠色長廊福銀高速兩側生態(tài)景觀林帶建設 40.9 公里 1500 畝，栽植楊樹等苗木 20 萬株;306 省道綠化美化 18公里 1500 畝，栽植側柏等苗木 20 萬株)。

城區(qū)綠化美化：在縣城區(qū)各街道、廣場、公園擺放鮮花 138 萬盆，栽植美人蕉、月季、牛筋檗、紫茉莉、金雞菊等 26600 株(盆)，栽植 5公分紫薇 20__棵，定購設置花箱(含樹池花箱)160 余個，紫薇山栽植紫薇、赤薇、翠薇、銀薇共 14957 棵，新增綠化面積 224.9 畝。同時，積極聘請西安元宏景觀設計有限公司編制了縣城綠地系統(tǒng)規(guī)劃，完成了范公中學門前廣場規(guī)劃設計以及城區(qū)小廣場景觀綠化提升工作，實施了紫薇山生態(tài)公園、公劉廣場、開元廣場二期等重點工程建設。

道路綠化：完成全縣 16 個鎮(zhèn)(社區(qū))的縣鎮(zhèn)公路綠化 10 條 206 公里，栽植各類綠化苗木、花卉 60 萬株，綠化通村公路 190 條 614 公里，栽植各類苗木、花卉 406 萬株，新增綠化面積 9840 畝。新村及新村廣場綠化美化：綠化新村 170 個，新村住戶擺放鮮花 2.1 萬盆。綠化

廣場 137 個 15 萬平方米，廣場栽植、補植大樹 600 棵，建設花壇 3323個，栽植喬木 30.1 萬株、灌木 207 萬株，新增綠化面積 1834.3 畝。旅游景點綠化：完成侍郎湖三期綠化工程 600 畝，栽植一百多種樹木花卉。

二是深入開展了“彬縣是我家，環(huán)境衛(wèi)生靠大家”活動。重點解決在城區(qū)公共場所不講文明、不講衛(wèi)生、亂倒垃圾、亂貼廣告等問題，各鎮(zhèn)(社區(qū))、各部門(單位)針對群眾反映強烈的突出問題，制定得力措施，集中進行解決，下功夫治理“臟、亂、差”現(xiàn)象，對沿街單位按照門前“四包”責任制的辦法，治理環(huán)境衛(wèi)生。城區(qū)各機關單位繼續(xù)推行環(huán)境衛(wèi)生包干責任制，縣水利、衛(wèi)生、教育、城管等部門利用公休日組織干部職工打掃衛(wèi)生 8 次，義務植樹 6 次;縣團委、教育局組織中小學生上街打掃衛(wèi)生，縣城關小學、東街小學等學校師生利用課余時間進入到廣場、城區(qū)主干道、醫(yī)院等地進行義務勞動,帶頭作城鄉(xiāng)衛(wèi)生整治活動的宣傳員。

三是深入推進農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作。農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作突出“拆、清、整、建、涂、種、栽”，從兩次督查的情況看，截止目前全縣“四堆”清理、垃圾清運任務已基本完成;廢舊建筑物拆除已接近尾聲，縣道、旅游線路等重點路段的拆除任務已全面完成，其它路段拆除工作也進入掃尾階段;舊村莊建筑物改造工作正在進行;垃圾處理采取“村收集、鎮(zhèn)轉運、縣處理”的處理模式，做到了及時清運處理;鎮(zhèn)(社區(qū))主干道、通村公路綠化美化已全面展開，全縣 13 個鎮(zhèn)、3 個社區(qū)均完成了綠化平臺整理任務，并訂購了綠化所需苗木，已開始綠化栽植。

龍高、香廟等鎮(zhèn)結合綠色長廊建設，抓住春季植樹造林的`時機，積極實施街道沿線桿線移栽、電、網(wǎng)埋線工程，營造良好的公路沿線視覺景觀。截止目前，全縣 13 個鎮(zhèn)、3 個社區(qū)共投入資金 3200 多萬元，拆除危漏房 3120 間、土坯房 3823 間、籬笆墻 16682 米、土圍墻 14218米、危墻 4818 米、違章建筑 20__處、果園房 133 座、滲灌池 55 個、土門樓 191 座、臨時搭建 89 間，清理土堆 21861 堆、糞堆 18713 堆、柴堆 26102 堆、垃圾堆 18172 堆、建筑材料 236 處，挖除朽木枯樹6182 棵，回填土窯洞 180 孔。新建磚圍墻 10962 米、門樓 15 座，房屋立面涂白 39988平方米，規(guī)范街道門面房牌匾 170 個。整理綠化平臺 540 公里，訂購綠化苗木 230 萬株(棵)，栽植塔柏、小葉女貞、核桃樹、高桿黃楊球、月季、木槿等喬灌木 50 萬棵(株)。

三、綜合整治，除害防病。

第二十四個愛國衛(wèi)生月活動形式多樣，內(nèi)容豐富。各鎮(zhèn)(街(社區(qū))、各部門(單位)以紀念愛國衛(wèi)生運動 60 周年為契機，結合自身的特點及有關項目廣泛宣傳愛國衛(wèi)生意識，組織開展相關活動。如新民鎮(zhèn)結合“農(nóng)村家園清潔行動”，以第二十四個愛國衛(wèi)生月為契機，積極開展創(chuàng)建衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生村工作，進一步提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生水平;城關鎮(zhèn)以整理城區(qū)和塬面各村村容村貌，徹底消滅臟亂差為重點，共開展有目標、有重點、有規(guī)模的環(huán)境衛(wèi)生整治活動 8 次，組織衛(wèi)生大掃除5 次。

整治中，從清理路旁“三堆”和路旁雜物違章建筑入手，結合預留地

開發(fā)、舊村改造、村容整理等工作，廣泛宣傳發(fā)動群眾，治理城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，共清理破損春聯(lián) 15000 副，擦洗電桿 300 多根，清洗墻壁野廣告 1000 多處，清理衛(wèi)生死角 46 個，處理垃圾亂倒行為案件 20 起。

城管大隊針對城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生存在的突出問題，立足城管執(zhí)法活動，履職盡責，開展了治理亂擺攤點行為、治理亂排亂放行為、整治亂挖亂掘行為等市容環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動。共糾正各種違法行為 800 余起，其中查處“亂涂、亂畫、亂掛、亂倒、亂扔、亂放、亂搭、亂建”等市容環(huán)境衛(wèi)生違法行為 100 余起。

大力開展春季病媒生物防制活動，各鎮(zhèn)(社區(qū))、各部門(單位)及時按照縣愛衛(wèi)會的安排，組織本鎮(zhèn)(社區(qū))、本部門(單位)開展以滅鼠為中心的病媒生物防制工作，配制發(fā)放毒餌 200 公斤，據(jù)不完全統(tǒng)計，滅鼠達 10 萬多只，縣愛衛(wèi)會組織相關部門(單位)對各鎮(zhèn)(社區(qū))、各部門病媒生物防制工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場解決，有效的控制了傳染病的發(fā)病率。

四、督促檢查，推進工作。

愛衛(wèi)月期間，副縣長楊艷月帶領政府辦、城管、商務、衛(wèi)生、文體、工商、城建等部門負責同志于 4 月 23 日和 4 月 28 日深入城關、北極、永樂、龍高、新堡子、車家莊、新民等鎮(zhèn)(社區(qū))和各機關單位檢查愛國衛(wèi)生月工作開展情況，同時深入縣城背街小巷、城鄉(xiāng)結合部、賓館、餐飲業(yè)、網(wǎng)吧、市場進行檢查，有力推動愛國衛(wèi)生工作順利開展。

通過檢查，我縣愛國衛(wèi)生月活動工作在全縣廣大干部群眾的共同努力下，取得了明顯的成效，群眾的衛(wèi)生意識得到了明顯增強,城區(qū)街道

攤點亂擺、占道經(jīng)營的現(xiàn)象得到遏止，市民能自覺的愛護市政設施，愛護廣場花草樹木，每個人都在為美化縣城環(huán)境貢獻自己的力量。

但是在檢查過程中發(fā)現(xiàn)，仍然存在著一些問題:一是部分干部群眾環(huán)境衛(wèi)生意識不強，認識不到位，一些鎮(zhèn)(社區(qū))和單位，對此項工作的重要性和必要性認識不足，思想不夠重視，工作力度不大，活動進展緩慢;二是工作進展不夠平衡。個別鎮(zhèn)(社區(qū))、部門(單位)工作沒有起色，鎮(zhèn)(社區(qū))、部門(單位)、居民區(qū)以及城區(qū)背街小巷和城中村，仍是薄弱環(huán)節(jié)，遺留的衛(wèi)生死角較多，垃圾亂扔、亂堆，污水亂倒的現(xiàn)象還存在;三是工作還不夠扎實。有的鎮(zhèn)(社區(qū))、部門(單位)，沒有很好地樹立持久戰(zhàn)的思想。

因此，我們決心在今后的工作中，通過多種形式來引導,逐步改變?nèi)罕娚a(chǎn)生活中的不良習慣和愛衛(wèi)意識不濃的現(xiàn)狀,建立愛國衛(wèi)生工作的長效機制，為全縣人民營造一個干凈、整潔、優(yōu)美的生活環(huán)境，為我縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城做出新的更大的貢獻。

月度工作總結表

第二篇：工作總結樣表

工作總結

部門：___汽車系_______

姓名：__苑立貝________

崗位：__專業(yè)教師________

入崗時間：__2012年8月21日_____ 自2012年八月入職以來，我已在華宇學院度過了畢業(yè)以來充實而快樂的四個多月。在這段時間里，在學校和系部領導的深切的關懷和正確指導下，在教研室的同事們的無私幫助下，我較快地熟悉了本崗位的工作流程及規(guī)范。根據(jù)教學要求，在學期初制定了本學期的工作計劃，并在學期末基本較好地完成了教學任務。由此，我逐漸地完成了從學生向教師身份的轉變。現(xiàn)將具體情況總結如下：

一、政治思想方面： 作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重托，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我永遠忠誠于黨的教育事業(yè)，自覺學習黨中央的工作精神及 江澤民同志的“三個代表”的重要思想，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，實事求是，努力弘揚“為公、務實、創(chuàng)新、爭先”的實效精神。并自發(fā)、認真地研究了華宇學院“以心靈教書，以大愛育人”的先進教學理念和“不以規(guī)矩，不成方圓”的校訓。平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的政 治理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格 遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。

二、教學工作方面 我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工 作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向 同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。這個學期，我擔任了11級汽車檢測與維修3班的《發(fā)動機電控技術》、《底盤電控技術》，以及12級汽車檢測與維修2班的《汽車構造》三門專業(yè)課的教學工作。雖然任務相對較重，課時數(shù)量較大，但是我并沒有降低對教學 質(zhì)量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。在課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，并按照本系一體化教學的要求，將枯燥的課本知識同多媒體課件、車間實物教學進行了有機的結合，以此來培養(yǎng)學生的實踐能力，取得了較好的教學效果。在課后，我積極地和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自 己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學 評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快

自己成長，并能從自我評價、他人 評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。

三、個人素養(yǎng)方面教書之余，我自覺學習與教育相關的書籍，譬如《大學教育論》、《高等教育法學與教師職業(yè)道德》、《高等教育學》等，提高了個人作為一名高校教師的專業(yè)素養(yǎng)。并在業(yè)余時間查閱汽車相關期刊、雜志及網(wǎng)站，并盡可能地博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的 文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成 學校布置的各項任務；新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，努力實現(xiàn)奮斗目標。

四、生活方面： 在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為 人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作 風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu) 秀的教師而不懈努力。經(jīng)過一年的學習實踐和鍛煉,我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方 面都有較大的提升。

在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力和嚴格要求自己，爭取不辜負領導和同事的厚愛，早日成為一名優(yōu)秀的高校教師，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批準！

此致

敬禮！

本人簽字：______________

****年**月**日

本人簽字：______________

****年**月**日

第三篇：業(yè)務員工作總結表

業(yè)務員工作總結表

篇一：業(yè)務員周工作總結表

業(yè)務員周工作總結表

篇二：公司業(yè)務員個人工作總結

公司業(yè)務員個人工作總結

轉眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務。以下是本人在2014個人工作總結報告：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

我是2014年09月10日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業(yè)務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己/ 7 的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。“天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。

(五)心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業(yè)知識

也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在xx年，我會努力改進，做好xx年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應/ 7 用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司發(fā)展要求。

以上是我的個人工作總結，請領導監(jiān)督和指正!

篇三：業(yè)務員工作總結報告

報告內(nèi)容

時間飛梭，轉眼2011年要與我們揮手告別，這一年不能簡簡單單用成功或失敗去判定，過去的這一年里，我個人素質(zhì)能力和業(yè)務能力都有了很大的提高，對這個行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。待人更寬宏，更溫和，處理事情更有技巧性了，通過和各部門協(xié)調(diào)溝通能夠保證各項事務順利進行，沒有資料信息提供和樣品提供拖延和交期拖延現(xiàn)象，沒有因產(chǎn)品質(zhì)量和工作失誤導致的客戶投訴。有說：業(yè)務員是夾心餅干，如何充當好這個角色，并不是一件容易的事情，也要因人而異，因事而異。

一．業(yè)務能力

1.熟悉公司和產(chǎn)品

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個公司和作為一個業(yè)務員的起始。了解這個行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。從目前來說，我們公司除了主打產(chǎn)品，鐵蹄，多門柜，儲物柜，手推車，其他以沖壓件為主的產(chǎn)品種類繁多，不同的客戶所對應的產(chǎn)品也各有不一，一個人不容易在短時間內(nèi)去掌握所有的產(chǎn)品系列，但是對自己所處理的客戶的產(chǎn)品系列和可主要向市場推廣的產(chǎn)品系列必須要掌握，像我的主要客戶以割草機配件，直管，儲物柜，手推車為主，這些產(chǎn)品的技術要求，基礎要求我都已了如指掌。目前，我們的主要市場集中在美洲，可以說美國是我們的主要市場，南美目前并沒完全開發(fā)出來，而相對于我們主打產(chǎn)品的性質(zhì)和市場形態(tài)而言，南美尤其是卡車運輸占主要力量的巴西應該成為我們最具潛力的市場。中東地區(qū)也有一定的市場潛力，但是由于市場情形不穩(wěn)定，不能寄太多希望，我們目前對歐洲市場的開發(fā)力度還不夠大。

2.業(yè)務技巧

擁有良好的業(yè)務技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，在滿足客戶要求的同時，能夠和工廠是實際運作相結合，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁，做好監(jiān)督，跟蹤工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證資料信息提供的及時性，及時準確地提供報價，協(xié)調(diào)生產(chǎn)滿足客戶交期，建立良好的客戶關系，增強客戶對我們的信譽度。老客戶擴大產(chǎn)品系列范圍，爭取更多的項目。業(yè)務談判，作為業(yè)務員，業(yè)務員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求，服務好客戶，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從。

客戶來訪時，相關資料和會議主題要提前準備，我們對客戶有哪些問題，哪些要求需要當面解答。對于客戶所提出的問題，要進行斟酌，考慮其問這個問題的目的，再進行適當回答，有些關鍵問題需向上級征求之后方可回答。同時從客戶的談話，電話郵件中去判斷客戶的需求。/ 7 業(yè)務員的目的很單純，就是拿到訂單，所以在和客戶交談，吃飯時要學會探測信息，了解訂單情況和客戶對我們的認知情況。

其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，工廠聯(lián)絡員，我們必須保證生產(chǎn)處客戶需要的產(chǎn)品，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產(chǎn)階段，都需要將客戶的要求與工廠實際操作相結合，把客戶的要求寫清楚，時時刻刻關心生產(chǎn)進度了解，催促生產(chǎn)，保證按時交貨，還要了解生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，產(chǎn)品是否能滿足客戶要求，是否存在外觀上明顯缺陷，或者有影響到功能的產(chǎn)品問題。有問題及時溝通，及時更正，產(chǎn)品在工廠，任何問題都可以解決，一旦產(chǎn)品一出去了，一切都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。

在做業(yè)務過程中，可能會出現(xiàn)各種問題，這很正常，沒問題要業(yè)務員干什么，關鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺得有一點很關鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證交期，客戶滿意這已經(jīng)夠了，遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。

二.個人素質(zhì)能力

做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的，后天塑造也有很大關系，誠實，熱情，自信，應變能力這些對于一個業(yè)務員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐。

1.誠實

是維系良好長期客戶關系的基礎，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，對于工廠也一樣，這個問題主要表現(xiàn)在交期上，比如客戶要求3月13號貨必須到美國，船是在2月14號，訂單下達日期為12.28日。對于以上的時間，怎么樣告訴工廠，才能督促他們按期交貨，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時間空間，這就需要業(yè)務員在誠實上把握度了。另外，誠實也意味著敢于擔當，勇于承擔責任，不推卸責任。

2.熱情

熱愛自己的工作，對于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3.自信

自信對于一個業(yè)務員來說是很重要的，自己網(wǎng)絡搜尋的客戶，展會發(fā)過來的客戶，算起來也是有一些的，這些客戶，發(fā)過去郵件不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話。客戶回復了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉變成真正客戶，不管怎么樣，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會有收獲。而且，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個信念，路也會慢慢通了。

4.應變能力

業(yè)務員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價格，技術性問題，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心；客戶開發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久，才能敲的動，慢慢實現(xiàn)量變的過程，這個過程是相對比較長的，需要足夠的耐心；有時候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時而變的，所以業(yè)務員要有良好的應變能力，/ 7 隨時準備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時溝通，及時反饋，及時處理。

這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對工作，我是認真負責的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，監(jiān)督，反饋，檢查工作做的比較及時，做到了零投訴，我所處理的重要客戶之前有一些質(zhì)量問題導致客戶對我們的信心受挫，從9月份開始下單量也有了起色。人無完人，我也有缺點，我比較容易急躁，有時候事情又急又重要，可是別人還沒弄好或多次弄錯了，我就很容易發(fā)火。有時候不是很細心，比如表格做的不完整，周報中經(jīng)常有別字，這個問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績做好。/ 7 / 7 / 7

第四篇：班主任工作總結表

班主任工作總結表(精選多篇)

2014-2014學年下學期班主任工作總結

2014—2014 學第二學期班主任工作總結 姓名： 班級：

1、班級情況概述：

開學初人數(shù) ： 現(xiàn)有人數(shù)： 具體流失情況：

2、班級管理案例：

感覺特別難教育的學生 ：

年 班級管理中的成功及不足： 月 日 注：請在 6 月 30 日之前上交

北京市實用高級技術學校

2014至2014學年第二學期

班主任工作總結

王君坦

工作是快樂的源泉。在平凡地工作崗位上，只有時時刻刻愛崗敬業(yè)，盡職盡責，才能體現(xiàn)我們個人的價值所在，生活也會因此發(fā)出光彩！過去的一年，是忙碌的一學期，也是收獲的一學期。

學期體會一；

在班級管理過程中最基本的關系是師生關系，只有師生心理相融，才會

出現(xiàn)樂教樂學的生動局面。要使學生尊敬教師，教師必須做到“五官端正”，即嘴正、耳正、心正、眼亮、腿勤。嘴正，即言而有信，言而有度，絕不失信于學生。只有這樣，才能在學生心目中建立崇高的威信。耳正，即不能偏聽偏信，要做到用人得當，處事周全，善于聽取學生意見，培養(yǎng)學生自信、自強、自立的良好素質(zhì)。眼亮，即全面了解班內(nèi)情況，及時發(fā)現(xiàn)各種問題，對各種事情的處理不能只憑個人的好惡和想當然。作為班主任應該摸清學生的情況，全面把握學生的思想動向，及時準確地處理發(fā)生的各種問題，防患于未然，把事端消滅在萌芽狀態(tài)。心正，即有崇高的敬業(yè)精神，對工作兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，盡職盡責，這樣，學生才會對你有信心，班級才更具有向心力。腿勤，平日經(jīng)常到教室里轉轉，深入學生中間，了解實際情況，對癥下藥，有的放矢。

學期體會二：

“感人心者，莫先乎情”。如果說情

是心靈的鑰匙，那么愛則是教育的基礎。愛學生是教師的天職，是班主任工作的重要法寶。班主任要把真情送給學生，要公平、公正、平等地對待每一位學生，都當作自己的寶貝：生病，及時探問；請假，及時與家長聯(lián)系；學習有困難，悉心指導；回家，叮囑注意安全；天氣變化，提醒增減衣物；取得成績，及時表揚；發(fā)生違紀，則破細麻——耐心開導……這些雖是小事，但它對融洽師生關系、增強師生情感卻起到了非常重要的作用。

本學期還有幾件事情對我的觸動很大：

案例一：

本學期，課間操的出勤率是我比較頭痛的問題之一。一次發(fā)現(xiàn)體育委員居然帶頭不出操，氣頭上的我把他叫到辦公室，嚴厲地批評他工作不盡職。可他一臉的不服氣，反而反問我：“您還當我是體委?。课也幌敫闪??！蔽毅读艘幌?，發(fā)現(xiàn)問題比我想象的要復雜，平靜心情

后，決定和體委好好談談。談話后發(fā)現(xiàn)原來是我著重培養(yǎng)新班長，并把部分體委的工作交給班長完成，使得體委又了被忽視的感覺。知道錯誤在我，我放下教師的身份，向學生道歉，并解釋我的想法，希望體委理解。

之后，體委體諒了老師，依舊盡心盡責的完成本職工作，而我也體會到作為教師，每當在批評學生之前，一定要先問問自己，事情搞清楚了嗎？事實是這樣嗎？千萬不能把問題想得太簡單。對待學生要公平公正，充分考慮到學生的心理感受。

案例二：

學校技師學院掛牌儀式，每班規(guī)定了出席人數(shù)。為了保證活動效果，我權衡了很久，才定下了名單，選擇的都是我認為比較穩(wěn)妥的學生。可誰知我一宣布名單，就有學生提出退出，理由都是占用了個人時間。我被潑了一頭冷水，才發(fā)現(xiàn)學生如此的自我。幸好學校減少了我班出席人數(shù)，才幫我解決了難題。

事后，我單獨找了那幾位學生談話，把我的真實感受告訴他們，指出他們存在的問題。但要想學生改掉“自我”的不良習慣還需要進一步的教育工作。

總之，班主任工作既是一門藝術，又是一門深奧的學問。我想，只有在實際工作中不斷學習，不斷提高和完善自己的班級管理工作水平，才能為社會培養(yǎng)出更多的合格的技術人才。革命尚未成功，同志仍需努力。

輔導員、班主任任期內(nèi)工作鑒定表

要求：要求使用鋼筆或簽字筆填寫，字跡工整、清晰。

實習生實習手冊中班主任管事準備你看實習班主任工作建議如何寫!ghdfghdhgdvxfhx 班主任工作記錄表"這個t很好填的。班主任工z作班主任工作記錄表"記載：你代理班主任時期組織的班會，南石小學舉行班主任經(jīng)驗 班主任工作記錄表"

恐怕其他班級活動都沒關系6寫

進實習f手0冊。實習w手8冊中8好要寫進幾u&nbull crthe bestpp;

其實quot班主任實習管事準備!這個很好填的。聽聽班主任開家長會。班主任管事記載：你代理班主任時期組織的班會，我不知道班主任工作手冊?？峙缕渌嗉壔顒佣紱]關系寫進實習手冊。實習手冊中好要寫進幾次教案、聽你看初中班主任工作反思課記載、以及你的總結和&nbull crthe bestpp;

高三班主任經(jīng)驗總結實習班主任管事記載如何寫?。?班主任管事記載表” ““ “班主任輔導員姓名”！”所帶班級”！”相比看班主任工作見習周歷干系電話”！”填寫人” “考核形式”!”其實怎樣開好家長會一條思緒”!”小學班主任培訓計劃一&nbull crthe bestpp;

班主任見習管事記載如何寫？!1.每個實習生都應記班主任載了解到的學生境況和班內(nèi)的管事境況，以便實行編制的領工作悟推敲和針對性地發(fā)展管事，并為總結班主任管事體會蘊記錄蓄

堆積資料。2.為做好學生的&nbull crthe bestpp;

實習生班主任管原形習準備要如何寫啊!就是寫一些有關緊要的屁話而已 首先相比看班主任家長會總結寫班級的基礎境況，接著到管事任務以及班主任管原形習周歷寫班主任如何管理班級好！

第五篇：工作總結(樣表)

XXX月份工作總結（樣本）

尊敬的領導：

您好！

五月份我所從事的主要是平面設計、財務出納、行政及人事等三個方面的工作，在這里，我將對上月工作作詳細的總結報告，參照ACFR的原則，從成就、挑戰(zhàn)、失誤、建議四個方面作說明。

一、Achivement（成就）：闡述我在本月工作中所取得的業(yè)績，成就。

1、平面設計工作

包括新員工工作牌、名片、《員工手冊》，在新員工入職的同時就完成了所有的工作。XX公司

Logo、名片的設計，在公司領導的指導下有了一些突破，并已定稿，制作成品。辦公室畫框、學員錄取通知書和祝賀信、XX

公司彩色資料，都按照計劃的時間保質(zhì)保量地完成。

設計項目書的模版及排版并制作PDF文件，如：《XX公司方案》、《員工入職邀請函》、《和XX合作框架協(xié)議》、《

XX基金方案》等都按時按照預定的要求完成。

XX公司資料設計：包括《XX公司方案》PPT排版設計，按相應的要求準時完成。

2、財務出納工作

公司日常出納工作，包括：銀行取回單、內(nèi)部報帳、銀行對帳、打4月份銀行流水帳單、公司日常費用支出、項目收入、配合會計公司人員做帳等，交接4月份報銷單據(jù)給會計吳曉娟并核對四月份帳務，整理4月帳務電子文檔發(fā)給各位董事，4月份員工工資發(fā)放、5月份帳務整理，在規(guī)定的時間內(nèi)整理好相關帳務，整理支票、發(fā)票及收據(jù)使用明細，變更在銀行的公司聯(lián)系信息，外幣解匯等工作。

處理公司水電空調(diào)車位、會計咨詢費、名片報銷、植物租賃等費用。

3、行政及人事

協(xié)助人事經(jīng)理的招聘工作，按時發(fā)布職位招聘信息，每天定時刷新招聘職位，篩選簡歷發(fā)給每位主管經(jīng)理，由主管經(jīng)理篩選后交交行政部門安排面試。

配合行政經(jīng)理處理公司行政事務。每天收信，交給同事手中，購域名、為公司域名續(xù)費及為公司網(wǎng)站的空間續(xù)費，取年檢報告手冊、改網(wǎng)站鏈接、修辦公區(qū)的屏風。

4、其他方面

成交了一名客戶。不過我只是在前期做了一些公司及項目的介紹，項目的資質(zhì)、費用等方面的介紹工作，后期都是主管在跟進，只花了一個星期，客戶就報名并繳費，這些都是主

1管的努力，以后要向主管多學習市場和客戶維護方面的知識。

二、Challenge(挑戰(zhàn))

：闡述我在工作中遇到的問題，對我來說是挑戰(zhàn)的地方。

在處理財務出納工作時，由于缺乏一定的專業(yè)知識，在處理一些事情時浪費了很多的時間，如在解外匯時因為不明白操作流程及需要的相關資料，三次致電給銀行詢問，并在后來的票據(jù)處理時也不知道要怎樣處理才能使兩家公司的利益最大化，詢問了會計公司的X老師后才知曉了有效的處理辦法。

設計工作中，特別是對XX公司LOGO和名片的設計過程中，遇到了不少的困惑，一直找不到突破口，不知道該怎樣去表達，后來在公司的指導和幫助下有了突破。所以，平時的學習和經(jīng)驗的積累，是一個持續(xù)的過程，并且要試著將眼光放寬，以后要多學習一些國外的作品。

三、Fault（失誤）

：闡述我在工作中發(fā)現(xiàn)的不足之處，更待完善改進的地方。

在地震后我只是向公司領導匯報了公司的情況，沒有向行政經(jīng)理匯報，這是我的不足，而且作為公司的老員工，在這次事故中，沒有及時地去關心公司的同事，這也是以后工作中要注意和改進的地方，隨時要關心同事，和同事共同進步。

工作中的不足一方面體現(xiàn)為專業(yè)技能的功底不強，因為沒有系統(tǒng)地學習過美術和設計，所以在專業(yè)方面存在很多問題，缺少原創(chuàng)，需要不斷地學習和提升。

另外突出的一個方面就是英語能力太差，在很多閱讀或者翻譯時都會遇到困難，其實以前英語底子還不錯，只是一直沒用就松懈了，希望通過努力后，能在英語閱讀方面有所進步，這也是接下來三個月的個人目標。

四、Recommendation

（建議）：闡述我對工作的想法和建議。

公司在這幾個月里，無論是環(huán)境、行政管理等方面都有了重大的變化，比起去年來說已經(jīng)正規(guī)化了很多，希望和所有行政部的同事們一起維護這些成果，并且在其他方面也做得更好。

這一個星期來的早會，我覺得形式很好，不再是單純地喊幾句口號，而且注重每個細節(jié)，讓每個人分享自己優(yōu)點和缺點，爭取大家共同進步。希望在以后的晨會中，英語訓練也能排上議題，讓我們從各個方面都有進步。

以上為我五月份的工作總結，希望各位領導給予指正，謝謝！

總結人：行政部XXX

二O一二年一月一日