第一篇：2021年上半年開放招商工作總結(jié)

2021年上半年開放招商工作總結(jié)范文

xxxx年上半年，我縣緊緊圍繞三大主導產(chǎn)業(yè)，迎難而上，不斷強化招商責任，創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈長、財稅貢獻率高、占地少、開工快的項目，實行精細招商，堅持一二三產(chǎn)業(yè)引進并重，注重走出去、請進來，開放招商工作保持了良好的態(tài)勢。

一、目標完成情況

x—x月份，新簽約億元以上項目xx個：分別是：投資x.x億元的年產(chǎn)xx萬套家具產(chǎn)業(yè)園項目、投資xx億元華美國際城市綜合體項目、投資x.x億元的人民醫(yī)院新建項目、投資x億元的松木家具生產(chǎn)項目、投資x億元的弘民包裝材料生產(chǎn)項目、投資x億元的惠豐工貿(mào)防護門生產(chǎn)項目、投資x.x億元的杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項目、投資x.x億元的工廠化生產(chǎn)杏鮑菇秸稈綜合利用項目、投資x.x龍豐功能食品建設(shè)項目、投資x.x億元的年產(chǎn)xx萬鏜鋼（木）制防火防盜門建設(shè)項目、投資x.x億元的Oxx網(wǎng)絡營銷運營建設(shè)項目、投資x億元的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目、投資x.x億元的萬相紅梨種植深加工項目（其中，境外資金項目x個，占市定目標x個的xxx%；合同額x.x億元人民幣，占市定目標xxxx萬美元的xxx%）；新開工億元以上項目xx個（投資x—x億元的項x個；投資x—xx億元的項目x個。其中，xxxx年簽約項目x個）。

新簽約項目合同額xx.x億元，占市定目標xxx億元的xx.xx%；實際利用省外資金xx.x億元，占市定目標xx.x億元的xx.xx%；實際利用境外資金xxxx萬美元，占市定目標xxxx萬美元的xx.x%。

二、招商工作開展情況

一是堅持重大項目縣級領(lǐng)導登門拜訪。已多次赴x昆山、xx、x宜興拜訪對接項目，“五一”期間，縣委書記xx，縣委副書記、代縣長xx，縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長朱騰強及招商部門負責人親赴x，集體拜訪x省家具進出口商會、全友家居、雙虎家居、南方家居、好風景家居、x申新泰富等商會和企業(yè)，確保x家具企業(yè)和我縣戰(zhàn)略合作順利推進。

二是做好外來客商接待，已接待x金鷹家私、x宜興榮寶齋紅木家具、x元宗家具、x經(jīng)貿(mào)考察團等來清考察客商xxx余人次，做好了我縣宣傳推介工作。

三是落實“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級干部深入招商一線，圍繞項目線索開展經(jīng)常性招商。三個專業(yè)招商分局局長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記作為本單位招商工作第一責任人，成立xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)招商小分隊，在鄉(xiāng)黨委書記帶領(lǐng)下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項目洽談情況，并以短信方式向縣主要領(lǐng)導和各主體單位負責人通報。

四是優(yōu)化招商隊伍。按照“一個主導產(chǎn)業(yè)、一名縣級領(lǐng)導、一個招商分局、一支承接隊伍”的原則，抽調(diào)精干力量，成立三個招商分局，圍繞家居、食品、環(huán)?？萍既齻€主導產(chǎn)業(yè)，從編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜著手，瞄準重點區(qū)域、重點企業(yè)招大引強。截止目前全縣xx支專業(yè)招商小分隊和三個產(chǎn)業(yè)招商分局赴珠三角、長三角、閩東南、環(huán)渤海及x、x等地區(qū)開展對接活動xxx余次，收集有價值項目線索xx余個，正在積極跟進。

五是注重專業(yè)招商培訓，今年已進行了兩次題招商專培訓，x月xx日邀請x林業(yè)大學家具與工業(yè)設(shè)計學院院長xx在我縣作現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展主題報告。x月xx日召開全縣招商引資工作培訓會，邀請x市高新區(qū)外聯(lián)局局長xx來清授課，圍繞如何掌握招商引資知識、如何研究企業(yè)、如何研究產(chǎn)業(yè)、如何獲得招商線索、如何把關(guān)項目等方面進行了深入解讀。

六是注重以商招商，強化同x家具進出口商會、x省家協(xié)、x家協(xié)、食協(xié)以及中食協(xié)、x食協(xié)的溝通聯(lián)系，深入宣傳推介x。鼓勵引導企業(yè)圍繞自身發(fā)展和上下游產(chǎn)業(yè)，積極主動開展定向招商，在合作中提升產(chǎn)業(yè)層次，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利共贏、做大做強。

七是強化親情招商，對本鄉(xiāng)在外工作人員名錄重新摸排整理，聘請一批有影響力的人員為我縣的招商顧問，作為外出招商和搜集項目線索的重要渠道。通過新年慰問招商引資重點企業(yè)和舉辦xxxxx企業(yè)家新春聯(lián)誼會，以情感商，促進了親情招商工作的開展。

八是開展會展招商，參加省市舉辦的第八屆中國（x）國際投資貿(mào)易洽談會和市雜技經(jīng)貿(mào)活動，邀請華潤雪花啤酒有限公司x區(qū)負責人xx、x新世紀機械制造有限公司董事長xx、x潤峰電力有限公司常務副總xx等重要客商參會交流，并在投洽會上上簽約了x億元的華美達四星級酒店項目。x月份參加x省商務廳赴x經(jīng)貿(mào)交流活動，期間拜訪華潤集團總部、x宏安集團等，并進一步跟進對接了華潤雪花啤酒項目。

三、存在問題

（一）項目儲備不足。對產(chǎn)業(yè)招商的深入研究不夠，項目儲備少，謀劃、包裝、設(shè)計等工作水平還需提高，對央企項目和戰(zhàn)略投資者的招引效果不夠明顯；簽約落地和開工項目數(shù)量不足。

（二）項目履約率不高。招商活動洽談的項目不少，履約率不高；簽約項目多、開工項目少。個別項目在建設(shè)過程中出現(xiàn)資金困難，導致項目推進緩慢甚至停滯。有的項目廠房建好了，資金、機器不能到位，遲遲不能投產(chǎn)、達產(chǎn)。

（三）招商環(huán)境仍需優(yōu)化。從硬環(huán)境看：我縣區(qū)位優(yōu)勢還不夠明顯，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，吸引力不強。從軟環(huán)境看：環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。項目用地土地指標少、審批周期長，融資難等“瓶頸”制約比較突出。征地拆遷工作中仍有阻工現(xiàn)象發(fā)生。在項目審批、落地等環(huán)節(jié)，職能部門主動服務意識不強、執(zhí)行政策時方式方法不夠靈活。

四、下步工作打算

堅持對外開放總基調(diào)，按照“開放招商、誠信安商、服務助商、發(fā)展惠商”的新理念，圍繞“一區(qū)三園”（家居產(chǎn)業(yè)園、食品產(chǎn)業(yè)園、環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園）和特色商業(yè)區(qū)、中心城區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，重質(zhì)量，求實效，著力打造中國家具之都、中國食品工業(yè)強縣和環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)基地。

家居產(chǎn)業(yè)。一是主攻x、x、京津冀、東北等重點區(qū)域開放招商，引進一批生產(chǎn)、板材、五金、物流等項目，壯大規(guī)模，完善配套，拉長鏈條。盯緊宜興紅木、元宗家具等在談項目，促其盡快落地。二是組建x市家具協(xié)會，引導本土家居企業(yè)集聚發(fā)展，提檔升級，擴大規(guī)模，打造精細化、專業(yè)化生產(chǎn)園區(qū)。三是盡快開工建設(shè)x省家具質(zhì)量檢測中心；掛牌成立x林業(yè)大學x實驗基地，積極對接中國家協(xié)，力促“中國家具之都”授牌，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力和x家居的知名度。食品產(chǎn)業(yè)。一是依托食用菌、小麥、辣椒等優(yōu)勢資源，瞄準國內(nèi)xx強，央企或國字頭食品企業(yè)，主攻x省、x省、x省的食品產(chǎn)業(yè)，引進行業(yè)龍頭。緊盯華潤雪花啤酒等在談名牌項目，促其落戶。二是扶持壯大桃園建民、申氏菇業(yè)、科豐、龍豐、天口等本地知名企業(yè)，創(chuàng)品牌、擴規(guī)模，提升影響力。三是以食品產(chǎn)業(yè)園食品研究所為平臺，整合吸納本土食品企業(yè)入?yún)^(qū)發(fā)展，帶動食品產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)。規(guī)劃建設(shè)環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，編制環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，要以中石化、中石油節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主導，積極承接蘇南環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推進環(huán)保產(chǎn)業(yè)招商，搶占中原地區(qū)環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點。

第二篇：xxx年招商工作總結(jié)

Xxx年招商工作總結(jié)

一、工作總結(jié)：

回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領(lǐng)導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設(shè)施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質(zhì)量下降嚴重。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。

Xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100% 在服務方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業(yè)的管理形象。

二、我的建議：

1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養(yǎng)和維護要求較高，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶服務、提升物業(yè)形象。

2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴重，應加強對關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的工作帶來被動的局面。

招商工作計劃：

1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。

2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強服務質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題。

3、對招商信息及時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。

4、對招商工作中出現(xiàn)的問題及時進行總結(jié)，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗，運用自己所學的專業(yè)知識，努力完成領(lǐng)導布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個臺階。

第三篇：開放招商工作會議講話

在全市開放招商工作會議上的講話

同志們：

今天會議的主要任務是，貫徹落實全省對外開放工作會議精神，總結(jié)表彰去年全市開放招商工作中涌現(xiàn)的招商功臣、先進單位和個人，對下步開放招商工作進行安排部署。剛才，XX同志對去年開放招商工作作了全面總結(jié)，既講了開放招商取得的成效和成功經(jīng)驗，又講了面臨的形勢和

存在的問題，對下步工作作了詳細具體的安排。講得很好，很具體、很全面，是這次會議的主報告，希望同志們學習好、貫徹好、落實好。今天，在前排就座的是受到表彰的開放招商功臣，有些因為工作原因，派了代表參加，希望你們一定要轉(zhuǎn)達市委、市政府和366萬******人民對12位招商引資功臣的衷心感謝！下面，我講幾點意見。

一、總結(jié)好的成績，鞏固好的基礎(chǔ)，增強開放招商的信心和決心

今天，我來******工作剛好一個月時間。一個月來，分別到各縣（市）區(qū)、有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進行了調(diào)研，增加了感性認識。同時與市政府各位副市長進行了溝通交流，并利用晚上時間分口與市直有關(guān)部門單位主要負責同志進行了交流座談，對我市開放招商工作有了初步了解?？傮w感覺：一是有一個好的基礎(chǔ)。我市開放招商整體工作走在全省前列，招商引資和對外貿(mào)易等重點工作、利用外資和進出口等主要指標排名靠前，每年引進境內(nèi)外資金總額占全社會固定資產(chǎn)投資的比例在70%—80%左右，對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻度不斷提高，連續(xù)多年榮獲全省對外開放優(yōu)秀市、對外貿(mào)易先進市。二是有一個好的氛圍。表現(xiàn)在干部群眾思想解放程度比較高，開放觀念比較強。從早年沁陽、孟州等十八羅漢鬧中原，到后來提出以股權(quán)換發(fā)展，深化與央企合作等，都體現(xiàn)得非常充分。三是有一批好的企業(yè)。培育了風神輪胎、隆豐皮草、多氟多等重點出口企業(yè)，引來了奇瑞、廈工、蒙牛等一批大項目，這些骨干龍頭企業(yè)又吸引了眾多上下游配套企業(yè)紛紛跟進、落戶******。四是有一批金字招牌。集國家加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地、省級汽車零部件出口基地、省級國際服務外包基地等于一身，有眾多承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的亮點和名片。******海關(guān)已經(jīng)正式開關(guān)運營，為我市工業(yè)產(chǎn)品走向國際市場，為我市利用好國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場打開了通道、提供了便利，標志著******開放水平達到了新的高度。五是有一支好的隊伍。對外開放戰(zhàn)線的廣大干部職工常年奔波在外，不辭辛苦，無怨無悔；各級各部門不斷深化對外開放這一綜合性戰(zhàn)略舉措的思想認識，全力推動；全市上下堅定不移實施開放帶動主戰(zhàn)略，大力招商引資，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全市開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。

2012年開放招商工作也呈現(xiàn)出不少亮點：一是招商力度大。密集舉辦、組團參加各類經(jīng)貿(mào)洽談、項目推介等活動，強力招大引強，新引進開工5—10億元項目22個、總投資131.2億元，10億元以上項目29個、總投資441.3億元。二是引進項目優(yōu)。引進了北斗智能交通物聯(lián)網(wǎng)等一批科技含量高的好項目，促成了奇瑞發(fā)動機等一批轉(zhuǎn)型帶動作用強的大項目投產(chǎn)運行，并且創(chuàng)造了新的******速度。三是引資成效好。合同利用外來資金1438.5億元，實際利用境內(nèi)外資金933.6億元，相當于全市固定資產(chǎn)投資的80.9%。四是工作措施實。認真開展項目落實年活動，合同履約率、資金到位率、項目開工率全面提高，新引進開工億元項目270個，合同利用外資908.2億元，實際到位資金343.8億元，資金到位率37.9%。五是開放領(lǐng)域?qū)?。繼續(xù)深化與央企合作，并擴展到醫(yī)藥、城建、能源、旅游等領(lǐng)域；社會事業(yè)領(lǐng)域如合作辦學、辦醫(yī)等也有新進展，對臺和國際交流合作都有新突破，全方位、寬領(lǐng)域、多層次開放格局日益顯現(xiàn)。這些成績凝聚著大家的心血和汗水，來之不易，值得我們認真總結(jié)、倍加珍惜。

二、認清發(fā)展形勢，切實提高認識，增強開放招商的危機感和緊迫感

在看到開放招商成績的同時，我們也要清醒認識到當前工作中存在的主要矛盾和問題：一是從指標數(shù)據(jù)看，2012年出口15.1億美元，同比下降3.2%，居全省第12位，沒有完成目標任務；實際利用外資6億美元，增長22.1%，居全省第11位，增速比較靠后。尤其是今年一季度，出口只完成3.26億美元，同比下降12.9%；合同利用外資317萬美元，僅占目標6.6億美元的0.5%，這個占比確實使人警醒、令人擔憂。9個省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實際利用外資僅4185萬美元，僅占全市的23.4%。從目前情況看，一季度實際利用外資絕對值、占比和增速都不夠理想。二是從競爭形勢看，近年來，在引資規(guī)模上，我市落后于安陽、新鄉(xiāng)等周邊地市，在引進項目個頭、落地企業(yè)知名度等方面，周邊三門峽、濟源等地市也都優(yōu)于我們；豫南一些市發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，開放招商勢頭強勁，前有領(lǐng)隊、后有追兵之勢對我們形成巨大壓力。三是從思想認識看，有些同志在吸引外資上重視程度不夠、辦法不多、力度不大，一季度有5個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)合同、實際利用外資均為零。這些既有當前經(jīng)濟大環(huán)境、大氣候的因素影響，有客觀原因，同時也有主觀因素，從某種意義上講，主觀因素占比更高。我也聽說有的地方和部門在招商引資談判中，怕?lián)熑?、缺乏魄力，猶豫彷徨、不敢拍板，導致流走了一些項目，錯過了一些機遇。這些與建設(shè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型示范市和爭一流、做示范的要求還有不少距離。

對

待開放招商，在思想觀念上要有所轉(zhuǎn)變。首先要解決我們在思想、認識和觀念轉(zhuǎn)變上的差距。近年來，省委書記郭庚茂將開放招商的意義總結(jié)為一句話，就是“一舉應多變、一招求多效”，對******而言更有針對性。一個月來在和同志們的交談中，大家既談到了******經(jīng)濟社會發(fā)展取得的成績和經(jīng)驗，也談到了如何加快******發(fā)展、如何扭轉(zhuǎn)******經(jīng)濟排序位次后移的問題。過去******曾經(jīng)輝煌過，排名在鄭州、洛陽之后，穩(wěn)居全省第三名的位次持續(xù)多年，現(xiàn)在在全省18個地市排名中位次后移。我思考，******的經(jīng)濟發(fā)展概括來講有“一長一短”：“一長”就是我市有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為支撐引領(lǐng)******經(jīng)濟發(fā)展作出了巨大貢獻，功不可沒。同時，長板里面也有短，短在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、以轉(zhuǎn)促轉(zhuǎn)、在轉(zhuǎn)中發(fā)展的步伐邁得有些慢。有些企業(yè)還比較被動，有些企業(yè)還沒有起步。這不是危言聳聽，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)移，下一步很多工業(yè)企業(yè)如果再不轉(zhuǎn)，經(jīng)營支撐下去就很困難?！耙欢獭本褪钦猩桃Y、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移總體上來講是短板。大家可以算一筆賬，現(xiàn)在我市招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，利用市外境外資金總額約占全社會固定資產(chǎn)投資的70—80%，如果這部分投資跟上去，就備足了發(fā)展后勁，培植了新的增長點，我市經(jīng)濟發(fā)展的位次就不會后移。與此對應，有些省轄市把工作的著眼點、主抓手和考評獎懲體系，以及工作的導向、重點和精力都放在招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上。這些城市雖然工業(yè)基礎(chǔ)不如******，但在招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面力度大、效果好，所以這幾年發(fā)展就上去了。

這里我想和同志們講兩個問題，大家一起去謀劃、去思考，共同做好兩篇文章：第一個問題是，面對目前的形勢，怎樣才能揚長補短？第二問題是，怎樣充分利國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場？換句話說，不管企業(yè)家還是政府各職能部門，下一步思維方式和行為方式轉(zhuǎn)變都要圍繞加快******轉(zhuǎn)型升級、加快******發(fā)展和怎樣用好兩種資源、兩個市場。如果我們把眼光和采取的政策措施都放在利用兩種資源、兩個市場上，我市的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就會達到新的高度、新的水平。在這方面我們有優(yōu)勢、有經(jīng)驗，只要把揚長補短和兩種資源、兩個市場這兩個問題解決好，開放招商工作就會取得新的成效。

三、突出工作重點，推動全面開放，提升開放招商的層次和水平

（一）要解放思想促進大開放。剛才已經(jīng)講過，需要補充的是，現(xiàn)在，招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是需要付出成本的。與計劃經(jīng)濟時期政府辦企業(yè)不同，當前招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機制變了，形勢變了，不能再有更多政府行為在里面，需要更加解放思想觀念，轉(zhuǎn)變思維方式、行為方式，注重體制機制創(chuàng)新。

（二）要推進項目招商促進大開放。把招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為對外開放的重中之重，舉全市之力招大引強。要突出產(chǎn)業(yè)集群招商。當前，吸引外商資金投向的主導力量正由以前的低成本優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)配套集聚優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。下一步招商的著眼點要首先放在產(chǎn)業(yè)集群招商上，這方面有幾個縣（市）區(qū)做得很好。要轉(zhuǎn)變招商思路。既要把招商的重點放在國際國內(nèi)500強企業(yè)上，同時對一些名氣不大的企業(yè)，只要科技含量高、產(chǎn)品附加值高、發(fā)展后勁足，引進后可以帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈、形成一個產(chǎn)業(yè)群，就要高度重視、大力引進。大家都深有體會，國際國內(nèi)500強企業(yè)引進成本比較高，而東南沿海地區(qū)一些已有的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，只要引進來，給予其發(fā)展空間，這些企業(yè)就會像一個蜂王一樣，帶動一群蜜蜂來安營扎寨、繁衍生息。比如民權(quán)縣引進一個香雪海項目，跟著引來了50多家與其配套的企業(yè)，迅速把民權(quán)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目集聚起來。當然，能夠引來國際國內(nèi)500強更好，著眼點還要放在這上面，但這方面的項目往往談的難度很大，不僅要盯住10億元以上、盯住國際國內(nèi)500強等大項目、大企業(yè)，更要拓展我們的行為方式，努力把龍頭企業(yè)引進來，帶來集聚效應，兩手都要抓、兩手都要硬。

（三）要用好平臺載體促進大開放。平臺載體說到底是硬件建設(shè)問題，只有把硬件建設(shè)好，才能提高承載能力。我市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)整體檔次水平較高，有些已經(jīng)走在了全省前列，孟州、武陟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評為全省“十強十快”。但有些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)在硬件建設(shè)上還比較差，不具備承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、落地大項目的基本條件，有些發(fā)展空間很小，有些水電路氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還沒有到位。一方面我們總在講招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，一方面在筑巢引鳳上，巢沒筑起來，鳳凰飛來落不了地，這就是我們的差距。最近抽個時間，與建軍、書君、學達、小平同志一起，市國土資源、城鄉(xiāng)規(guī)劃等部門參加，就******新區(qū)發(fā)展聽一次匯報，進行一次現(xiàn)場辦公。

（四）要優(yōu)化環(huán)境政策促進大開放。我想強調(diào)兩點：一是要提升開放招商的服務能力。這個問題主要是針對市直有關(guān)部門講。有些市直部門辦事效率低，辦不了、辦不好、服務不到位，卡殼卡在科長層面。有的部門領(lǐng)導認為管不住科長，無非是想推卸責任。提高服務水平，首先要解決各級領(lǐng)導干部、部門負責同志的認識問題。對重大項目卡殼卡在科長上，對工作推不動、阻礙經(jīng)濟社會發(fā)展進程的，不換思想就換人。李克強總理上任后一直強調(diào)從中央到地方的簡政放權(quán)，下一步我市要認真貫徹落實上級精神，結(jié)合******實際，加大簡政放權(quán)力度，重點研究、解決這些問題。二是要誠信為本留商。招商中要講求真誠的承諾、守信的行動，做到項目引進前后承諾不打折、服務不降低，過去承諾的都要兌現(xiàn)，堅決履約踐諾。對作出突出貢獻的客商要作為******發(fā)展的功臣對待，大力宣傳鼓勵，幫助解決生產(chǎn)生活中的問題，真正以誠招商、以信留商。

（五）要集聚人才智力促進大開放。今天人才上的差距，就是明天發(fā)展上的差距。招商不僅要引資，更要注重人才和智力的引進，要把引資和引才、引智有機結(jié)合起來。要強化政策引導。最近我市已經(jīng)出臺了引進高層次緊缺人才辦法、關(guān)于充分發(fā)揮人才支撐作用服務經(jīng)濟轉(zhuǎn)型示范市建設(shè)的意見等有關(guān)政策，要抓好落實。要搭建引才載體。把加快各級各類工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心及博士后工作站、院士工作站等留住人才的研發(fā)機構(gòu)建設(shè)作為重點。要創(chuàng)造留住人才的環(huán)境。完善提升城市功能，讓高層次人才過來之后可以優(yōu)質(zhì)舒適地生活。要在全社會營造鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、尊重關(guān)心人才的良好氛圍，將我市打造成人才資源充分集聚、人才智力充分迸發(fā)的人才高地。

（六）要健全考評體系促進大開放。會上印發(fā)了《******市人民政府關(guān)于強力推進開放招商工作的實施意見》和《******市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)招商引資工作表彰獎勵考核辦法（修訂）的通知》，各級各部門要認真研究，把開放招商作為各項工作的重中之重，作為經(jīng)濟工作的一號工程，作為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和長遠發(fā)展的一把手工程，牢牢抓在手上，貫穿于發(fā)展的全過程、融合于發(fā)展的各領(lǐng)域，健全從上到下的工作推進體系。同時要健全考評體系，在考評中把一些權(quán)重該升的升，該降的降，該取消的取消。今年的表彰，開放招商工作優(yōu)秀縣（市）區(qū)獎勵18萬元，先進縣（市）區(qū)只給了面子，沒有更多實惠。干好干壞不能一樣，這樣才能把工作導向樹立起來，使工作考評體系趨于合理、考評結(jié)果能夠真正反映一個地方、一個部門的工作成績。

希望同志們以今天的會議為契機，開拓創(chuàng)新、務實重干，先進的更加先進，被動的揚鞭催馬、日夜兼程，追上去、當先進。到明年召開會議的時候，有更多縣（市）區(qū)、更多單位受到表彰，全市對外開放和招商引資工作能夠取得新的成績。

第四篇：XX年招商工作總結(jié)

XX年招商工作總結(jié)5篇

在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認真貫徹落實20XX年全市專業(yè)招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、工作開展情況

全市專業(yè)招商工作動員會議結(jié)束后，我處立即進駐XXX開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯(lián)絡企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入XXXXXX重要城市，一一拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹XXX的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解XXX的同學、朋友感受到XXXXX的魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔?、牽線搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)XX家，走訪投資客商XXX人。二是充分宣傳推介XXX，促進招商工作。充分宣傳XXX是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了XXX獨特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務成本優(yōu)勢，宣傳了XXX獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了XXX親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦XX、關(guān)注XX、投資XX。一年來，我們真正做到了走到哪里就把XXX宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了XXX的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區(qū)分XXX地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機率非常小，根本不可能到XX發(fā)展。基于此，我們請教了XXX，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在XXX開展工作的幾個月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足XX主戰(zhàn)場的同時，還主動發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴XXX等地洽談招商事宜，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了通遼市政府，關(guān)系到XX的形象。在XX工作期間，我們時刻牢記自己是XX人，時刻提醒自己要保持本色，要用XXX人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經(jīng)費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結(jié)協(xié)作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有XX家企業(yè)到XXX考察投資項目，其中，簽約項目XX個，簽約金額XX億元；達成投資意向項目XX個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認真總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

第五篇：XX年招商個人工作總結(jié)

XX年招商個人工作總結(jié)

XX年招商個人工作總結(jié)怎么寫，以下是小編精心整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!XX年招商個人工作總結(jié)

近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務，取得一定成效。

一、加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì) 為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地 領(lǐng)會“科學發(fā)展觀”重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結(jié)合。最后，我還注 重集體學習和個人學習相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

我 嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān) 系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則 的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為 了 能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙 上，電視上，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們 來說要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤服務”的 原 則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項目，此項目曾經(jīng)歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設(shè)計等前期工作。

四、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴 謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領(lǐng)導和同事請教?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說取得了一定的成 績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨 越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

XX年招商個人工作總結(jié)

有的人會認為我的文采沒別人好、我沒別人那么有內(nèi)涵，我工作總結(jié)寫差一點沒事。其實，不是這樣的，寫工作總結(jié)不是寫作文、也不是寫詩，不要你寫得那么有深度。如果你想寫一份好的工作總結(jié)，就上出國留學網(wǎng)吧，下面是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容，想知道更多信息，或者是有什么疑問，可以登錄工作總結(jié)網(wǎng)。下面是一篇招商工作總結(jié)。

在區(qū)旅游局的指導和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。