第一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)2021年工作總結及來年工作計劃

鄉(xiāng)鎮(zhèn)2021年工作總結及來年工作計劃模板范文

xxxx年工作總結

xxxx年，在x市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的堅強領導下，在市級各部門和社會各界的關心支持下，鎮(zhèn)政府全面貫徹黨的十九大、省委、x市委及x市委十五屆八次全會精神，搶抓“東進”機遇，大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展，主動作為、開拓創(chuàng)新，聚力現代產業(yè)、高端休閑旅游和商貿流通，深化城鎮(zhèn)基礎設施建設和城鄉(xiāng)社區(qū)發(fā)展治理，全鎮(zhèn)經濟社會保持良好發(fā)展態(tài)勢，在全市樹立了新標桿。

全鎮(zhèn)GDP與上年同期實現增長xx%；工業(yè)總產值增長x%，全年有望突破xxx億大關；地方財政一般預算收入力爭達到 xxxx萬元，增長x%；農民人均純收入與上年同期增長xx%。xxxx年來，多項工作獲得表彰及上級肯定，我們著重抓了以下幾個方面：

“以項目工作統(tǒng)攬經濟工作”，全力落實“十大行動計劃”。

牢固樹立“抓經濟必須抓項目”的理念，實行項目實施團隊制和項目推進例會制度。鎮(zhèn)域范圍內重點項目xx個，預計投資xxx億元，其中今年新開工建設xx個，在建項目xx個，xxxx年預計完成投資xx億元。較大程度改善城鄉(xiāng)經濟，助推賈家經濟社會發(fā)展。

二、大力實施工業(yè)強基，鞏固產業(yè)支撐

一是全局謀劃，做好園區(qū)形象提升。重點圍繞道路、綠化、路燈等基礎設施建設編制方案。二是全面監(jiān)督，加強企業(yè)環(huán)保意識。嚴查企業(yè)廢氣、污水直排現象，制定“一企一方案”，落實措施，從源頭上控制污染源。三是全面布局，加快騰籠換鳥速度。清理一批工藝落后效益低下的“低小散”企業(yè)，提升入駐企業(yè)的整體質量。四是研究制定支持政策，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，提升產品競爭力。支持幫助企業(yè)爭取上級補助資金，引導帝王、和越等企業(yè)加大技改投入，鼓勵傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)企業(yè)采用新工藝、新設備、新材料。x商會、人間印象等xx個項目啟動，園區(qū)征地拆遷xxx畝。

三、大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現一三產業(yè)互動

一是成功引進了“東進新希望，運動吉尼斯”項目和“奇跡高坡”共享農莊項目。圍繞“龍泉山城市森林公園建設”全力推進xxxx畝“x+x”綜合體系的GAP標準品質桃示范園和xxxx畝“愛媛”產業(yè)園區(qū)建設，首批xxxx畝都市休閑農業(yè)項目在高坡村啟動，硬化園區(qū)道路xx公里，建成xx公里游步道。農村改革向縱深推進，新成立農村新型經營主體合作社、協(xié)會、家庭農（林）場x家。進一步壯大櫻桃、x晚白桃等水果特色產業(yè)，擴大養(yǎng)殖、蔬菜、水果基地規(guī)模。

二是依托“東來桃源”、櫻桃溝鄉(xiāng)村旅游品牌，積極發(fā)展現代農業(yè)，拓展產業(yè)空間。充分發(fā)揮桃花節(jié)、櫻桃節(jié)等載體作用，已形成觀光旅游、休閑度假、購物美食消費一條龍，xxxx年“雙節(jié)”旅游收入破億元。

四、城鎮(zhèn)建設及綜合治理工作向縱深推進

一是抓特色小城鎮(zhèn)建設。啟動一體化綜合咨詢，為規(guī)劃修編做好前期論證；加快賈家大道征地拆遷等前期工作；污水處理廠及配套污水管網建設持續(xù)推進；開展老舊院落及背街小巷改造工作。

二是狠抓城鎮(zhèn)治理。以群眾需求為導向，激發(fā)社區(qū)活力為目的開展場鎮(zhèn)整治。共清理占道經營戶xxxx余戶，規(guī)勸流動商販進入市場經營xxx余位，參與整治人員xxxx人/次，發(fā)動志愿者xx余名。全力管控違法用地和違法建設，維護城鄉(xiāng)建設秩序，提高人民居住環(huán)境質量，切實加強土地用途管制查處違法建設，促進社會公平正義。居民自治+社區(qū)共治+政府保障的城鄉(xiāng)環(huán)境治理模式初步形成。

五、脫貧攻堅工作取得階段性勝利

賈家鎮(zhèn)唯一貧困村快樂村和xxx戶建檔立卡貧困戶實現了戶脫貧村摘帽。完成鞏固提升重點戶、產業(yè)幫扶戶和經濟薄弱村的識別和上報工作；切實開展“查問題、找不足、補短板”活動；加快推進全鎮(zhèn)扶貧項目建設和驗收工作。

六、民生和諧，生活質量不斷改善

一是民政工作扎實開展。開展民政工作全面自查整改，完善民政各項資金發(fā)放程序，困難群眾按時按要求得到快速救助。二是社會事業(yè)穩(wěn)步推進。城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險參保率達xx.x%；成功舉辦首屆賈家鎮(zhèn)全民健身活動；全力推進社區(qū)教育工作，活動形式豐富，群眾參與度高。三是衛(wèi)計服務工作持續(xù)推進。落實全面兩孩政策，簡化辦事程序，規(guī)范辦事流程；認真開展獎特扶申報和獨生子女父母獎勵工作；積極參與省級衛(wèi)生單位創(chuàng)建，今年分別申請創(chuàng)建省級衛(wèi)生村x個、省級無煙單位x個、農村星級衛(wèi)生院落x個。積極開展農村改廁工作。

七、信訪、維穩(wěn)，綜治、安全、環(huán)保工作成效顯著

全面落實“一崗雙責”，充分調動各方力量，圓滿完成特殊敏感時期本轄區(qū)綜治、維穩(wěn)工作。完成信訪轉（交）辦件xx件，化解調處各類矛盾糾紛xxx起；開展禁毒、防邪、消防等宣傳活動x次；集中組織開展安全生產大檢查x次，整治安全隱患xx處，重大安全隱患x處。進一步壓實主體環(huán)保責任，及時檢查整改，主動受理環(huán)保案件 xx件，消除環(huán)保風險點xx個。

八、改進作風，切實加強政府自身建設

深入推進依法行政，進一步健全和完善了政府工作制度。積極落實各項管理制度，用制度管人，按制度辦事。嚴格落實黨委決議，堅持民主集中制原則，做到重大問題集體討論研究決定。常態(tài)化制度化開展“兩學一做”學習教育，壓實黨風廉政建設主體責任及黨內各項規(guī)定，持續(xù)嚴管“三公”經費，大力壓縮非生產性支出。政務、村（居）務公開常態(tài)化、規(guī)范化。全鎮(zhèn)呈現出風清氣正、奮發(fā)向上的良好氛圍。

同時，征兵、優(yōu)撫、雙擁、消防及應急管理等工作取得新進步，統(tǒng)計、檔案、保密、教育、工會、婦女兒童等工作取得新成績。

下半年工作計劃

xxxx年，是全面建成小康社會的關鍵年，我們將突出重點，統(tǒng)籌兼顧，著力抓好以下工作：

一、進一步加快城鎮(zhèn)基礎設施建設，推進鎮(zhèn)村融合發(fā)展

一是加快基礎設施建設。按照“xxxx”總體思路，加快推進賈家大道征地拆遷工作，以賈家大道開工拉開新城建設帷幕，盡快促成賈家新城中心商務區(qū)、公共服務區(qū)、行政辦公區(qū)項目落地，突破新城建設瓶頸，促成教育產業(yè)落戶賈家新城，為小城市發(fā)展注入新動力。

二是加快城鎮(zhèn)化建設進程。突出規(guī)劃引領，根據發(fā)展任務的新形勢、新要求，推動城鎮(zhèn)商住開發(fā)。建立城鄉(xiāng)社區(qū)治理和環(huán)境治理相融合的制度，注重管理隊伍的建設，民眾的參與，基礎設施、設備的投入，工作目標的考核管理，全鎮(zhèn)全域的整治，群眾文明風尚的培養(yǎng)，力爭創(chuàng)建城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理示范鎮(zhèn)。

三是深入推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展。加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的步伐，進一步擴大范圍和提升質量，深入推進土地雙掛鉤項目，破解資源變資本的難題。全面建設業(yè)興、家富、人和、村美的幸福美麗新村，促進農村變社區(qū)實現新突破。

二、進一步加快轉型升級步伐，全力抓好一三產業(yè)互動

一是全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，扎實抓好“三農”工作。整合有利資源，大力發(fā)展農村經濟；抓好鄉(xiāng)村規(guī)劃設計，農業(yè)品牌建設、農民增收促進工程；規(guī)劃推進田園綜合體建設，創(chuàng)建農村經濟品牌，提升農村經濟效益；持續(xù)做好農村集體產權制度改革，加速土地流轉，加快推進傳統(tǒng)農業(yè)生產向都市農業(yè)、創(chuàng)意農業(yè)過渡，推動一三產業(yè)深度融合。

二是著力加快鄉(xiāng)村旅游，推動現代服務業(yè)發(fā)展。大力推動鄉(xiāng)村旅游由單一休閑娛樂向深度體驗轉變，充分發(fā)揮桃花節(jié)、櫻桃節(jié)等載體作用，以x村為核心進行整體提升，進一步完善xA級旅游景區(qū)建設，重點抓好櫻桃溝、東來桃源旅游景區(qū)基礎設施建設。

三、進一步加快工業(yè)經濟發(fā)展，做好項目推進和儲備工作

加強園區(qū)建設，突出發(fā)展工業(yè)經濟。整合力量，加快推進賈家中小企業(yè)園xxxx畝用地的征地拆遷工作。把園區(qū)建設作為推進城鎮(zhèn)化、加快工業(yè)化的重要抓手。促進在建工業(yè)項目加快建設，督促企業(yè)盡快投產，下半年，力爭竣工投產企業(yè)超過xx戶，新開工企業(yè)xx戶，工業(yè)總產值突破xxx億元。重點抓好項目用地征地拆遷，園區(qū)道路等基礎設施配套建設，注重先進制造業(yè)的引進，培育現代工業(yè)產業(yè)鏈。

四、增進人民群眾福祉，進一步加快法治、文明、生態(tài)建設

一是發(fā)展社會事業(yè)，大力改善民生。鞏固脫貧攻堅成果，全力做好鞏固提升工作。扎實做好就業(yè)促進、教育助學、百姓安居等各項民生工程。全面落實城鄉(xiāng)最低生活保障、醫(yī)療救助、優(yōu)撫安置等政策，不斷擴大城鄉(xiāng)養(yǎng)老、醫(yī)療保險覆蓋面。

二是創(chuàng)新社會管理，推進城鄉(xiāng)社區(qū)發(fā)展治理，維護社會和諧穩(wěn)定。完善社會治理體制，推動社會治理精細化、法制化，構建全民共建共享的社會多元治理格局。利用現代信息技術，打造綜合信息平臺，實現社會治理網格化、精準化。

三是加強文明創(chuàng)建，推進民主法治進程。全面深入推進依法治鎮(zhèn)，堅持依法行政，健全科學民主決策機制，完善領導干部依法辦事制度，積極落實政務公開。

四是從源頭發(fā)力，堅決打贏環(huán)?！叭髴?zhàn)役”。以解決突出環(huán)境問題為導向，壓實環(huán)保主體責任；進一步織密巡查網，完善河道巡邏機制；加強環(huán)境保護的教育引導，強化防范措施，切實做好全國第二次污染源普查工作。

五、進一步加強服務型政府建設，提升政府工作水平

一是提升工作效能。完善和落實條線分工、協(xié)同推進的責任體系，做到工作落實項目化、具體化。對確定的目標，部署的工作，要一抓到底、抓出成效。目標管理指標化，嚴格考核、兌現獎懲。二是提升政府形象。嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”和省市作風建設的各項要求，厲行勤儉節(jié)約，嚴禁鋪張浪費，嚴格控制非生產性支出。加強對重點部門、關鍵崗位、敏感環(huán)節(jié)的項目和資金監(jiān)管，確保項目和資金使用規(guī)范、用到實處、取得實效，樹立務實、清廉、勤儉的政府形象。

第二篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售回顧：公司產品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上，需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。

經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算 的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

XX年工作計劃

XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商 的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

第三篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

銷售主管工作總結及來年工作計劃(精

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第一篇：銷售主管工作總結及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2014年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：a與b，a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。

經驗總結，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

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現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。2．解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

第四篇：年終工作總結及來年工作計劃

2010年工作總結及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經失敗過，也曾經成功過，更多的是收獲，不單是工作技術上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結：

一、2010年所做重要事項的總結如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，T-5000在布局方面是一臺相對復雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。

03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結構的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設計思維理念。

04）所有外單機器的整體外觀結構的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結構的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。

05）IP網絡適配器系列機器的結構設計工作。首先確認PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數控加工設備做準備。

07）FP系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將FP系列的機器尺寸改進，同時改良FP系列機器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結構設計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設計不同的機器要求累積經驗。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結構開發(fā)設計工作。參與反復的確認修改過程：從開始的效果圖的設計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學習到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結構設計工作?？偫L制的圖紙多達700多張。

2010年是學習的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術上，不單完成上級領導交待的各項任務，和配合各工程師的項目結構設計工作。更深入學習了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務。多虧平時不時的進行PRO-E的熟練程度的操作?，F大部分的機器都是根據效果圖先進行機械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們去學習CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學習此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導我們。多次學習翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網和實際的公司產品上多練習、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學習。為不斷發(fā)展的公司產品，做好準備。

2、減少產品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設計每一款機器的結構。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機械圖紙。

1)記錄機械圖紙應注意的每個已經犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設計結構時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度

2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結構圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據效果圖來定位機械結構圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學習到CorelDRAW軟件的基礎上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據機械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結及來年工作計劃1

工作總結及來年工作計劃

尊敬的各位領導：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財富，在加入匯添以來經過一周的培訓，我對信托，已經匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個月里面。我學到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認購流程。在這之后公司對我們工作以及個人進行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時開發(fā)了西安西部證券的各個營業(yè)部。我負責跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因為不是很熟產生的不信任因素在造成一直沒有機會合作。

我個人在工作之中也有很多不足之處，第一對業(yè)務的不熟悉，專業(yè)知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風險喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時間浪費在路上。第三工作熱情不高漲，對于業(yè)務方向有時候很迷茫。事先沒有做工作，導致不能提前一天對工作進行安排。

新的一年已經開始我一定改善之前的工作陋習，對于每天，每周，每月的。工作計劃進行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務流程，加強專業(yè)知識的學習。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務目標是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個階段逐步去完成，首先我給全年分為4個季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬的任務量。4季度是個收獲的季節(jié)，每個家庭及個人全年的結余已經基本有了定數。一般會把辛苦一年的勞動成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務量。時間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認識了，幾個從事保險業(yè)務的朋友，也留存了一些之前在這方面有關的人員的聯(lián)系方式。通過多溝通及時傳遞信息來幫助我進行簽單。也會通過渠道的關系進行簽單，互利互惠。在加上個人的周邊關系認識更多的人，告訴他們信托是個什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標，為匯添，為自己，為客戶的財富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財富，會添才富。

2013-2-19李旭濤