第一篇：廣發(fā)銀行實習總結

隨著2月17號的日落，伴隨著同事們一起合影留念，以及和經理的揮手告別，為期兩周的廣發(fā)銀行實習已經落下帷幕，廣發(fā)銀行實習總結。雖然實習的時間不是很長，但是從中可以體會到很多東西。

先回憶一下這兩周的實習任務吧。主要工作是到廣州的各大批發(fā)市場推廣刷卡機和拉貸款以及對市場的調研和對其他銀行的調研。

每天總有那幾個熟悉的身影穿梭在廣州的人流當中，總有一個為著夢想而努力奮斗的team奔跑在前進的途中。阿方、阿湘、阿英、lily、阿瑩、阿娟、阿昌、吖Moon、譚經理，這個team，很普通的人，但卻無時無刻不透露著對工作的熱情、認真、負責，對團隊的友愛。初出“茅廬”的我們，不為金錢，不為利益，只為那份快樂，只為那份夢想，只為那份執(zhí)著。

雖然工作很累，沒有補貼，靠自力更生，但我收獲了友誼。普普通通的8個人，加上經理，就是一個完整的team。從初次見面，到漸漸熟悉，無論中間發(fā)生了什么小插曲，整個團隊的成員始終團結在一起，不丟下一個人。記得那兩個人每天必相互吵一次，記得有兩個人丟下其他小組去吃飯而被集體鄙視，記得有幾個激動的女人在會議室嘰里呱啦，記得有四個人坐公車坐反方向也不知道，記得有一個人被說成賣保險，記得有兩個男人吃火鍋被特別關照……這些情景依然歷歷在目。這份情誼，不是說忘記就可以忘記的。

懂得了如何去和陌生人交流。推廣產品和拉貸款，都是以陌生拜訪為主。如何跟做各類生意的老板交流，成為業(yè)務成功的關鍵。人與人之間的交流，靠的是技巧，靠的是膽量。如果站在一個陌生的人面前，不能自如地表達自己的思想，不能清楚地向客戶介紹自己的產品的優(yōu)點，那我們將會面臨的就是失敗了，實習總結《廣發(fā)銀行實習總結》。雖然說我們的溝通技巧還不是很精湛，但起碼我們通過這次的鍛煉之后，在陌生人面前不會變得膽怯，起碼我們的表達能力有了一定程度的提高。不僅工作中需要和別人交流，這是與我們的生活息息相關的，所以我覺得每個人都有必要嘗試著提高自己與別人的溝通技巧。起碼我已經重視了這點。

懂得了在開展推廣工作前要做些什么準備。首先要確定自己開展推廣工作的地點；其次要知道這個范圍內的商戶的行業(yè)是什么；然后要知道這個行業(yè)的特點；還要了解這些商戶的交易金額、結算習慣；最后針對不同的客戶不同的需求突出自己的產品的特點。用四個字概括就是“市場調研”。

懂得了及時總結經驗。每天我們下班回到宿舍都寫報告，對當天的情況進行一個總結，分析當天遇到的一些特殊情況，然后在次日一起探討我們的產品在該市場是否有發(fā)展?jié)摿??？偨Y，讓我們及時地發(fā)現(xiàn)自己在工作過程中的不足，及時解決所遇到的難題，及時知道自己產品與客戶需求的距離。

當然了，在工作中還有很多別的一時無法用文字表達的收獲。就不一一列了。

帶給我感觸最多的是經理。外表看上去很普通的一個人，很謙虛，也很有內涵，特別能說，要么不說，一說一大堆道理和一大堆見識。作為一個有志于投身金融行業(yè)的人，如果不好好增長自己的見識，真的很可能是一事無成。你不僅要懂老板穿的名牌服裝，不僅要懂老板系的名牌皮帶，就連他住的房子的位置、價格都要知道。你不僅要知道老板做什么生意，你還要知道他什么時候生意最好。你不僅要知道老板愛好什么，還要自己會一點……總之，要把各個方面的見聞都知道，這樣才會做到跟客戶溝通無障礙。經理還叮囑我們以后找工作要誠心，不僅僅要在網站反復投簡歷，還可以自己親身把簡歷送到公司的人事部門。從經理身上學到的還有很多很多，需要用心體會，用行動去實踐。

還有曹總，她老人家那天在客戶面前的冷靜實在令人佩服，無論什么時候都用笑臉待客，實在不容易啊。

我們的工作沒有補貼，全靠自力更生，但我們沒有因此而放棄，因為在我們心中，學到東西才是最終目的。如果我們沒有把握好這次的實習機會，我們就不會收獲這難得的情誼；如果我們沒有出去跑業(yè)務，我們無法體會賺錢的艱難，我們無法增長自己的見識，無法鍛煉自己的溝通能力；如果我們沒有……

正因為我們有，所以我們收獲。先寫到這里，剩下的用心去回憶。加油，各位。

第二篇：廣發(fā)銀行實習實習

廣東發(fā)展銀行杭州分行實習報告

一、實習單位介紹

廣東發(fā)展銀行是經國務院和中國人民銀行批準組建、于 1988 年 9 月成立的股份制商業(yè)銀行，注冊資本為人民幣 35 億元，總部設在中國廣州市。截止 2004 年底，廣東發(fā)展銀行總資產 3445 億元，各項存款余額 3005 億元，各項貸款余額 2157 億元，在北京、上海、廣州、杭州、南京、大連、鄭州、昆明、武漢、深圳、珠海、汕頭、東莞、沈陽、寧波、溫州、無錫、澳門等中國經濟發(fā)達城市設立了 26 家分行、480 多家營業(yè)網點，并與境外各大金融中心的 1100 多家銀行建立了代理行關系，初步形成了 城市化大商業(yè)銀行的格局。根據英國《銀行家》雜志對全球 1000 家大銀行排定的位次，廣東發(fā)展銀行連續(xù)四年入選全球銀行 500 強。

廣東發(fā)展銀行致力于為社會公眾和中國經濟發(fā)展提供優(yōu)質金融服務。成立十七年來，始終堅持嚴格規(guī)范，開拓進取，堅定不移地走 “ 特色經營 ” 之路，嚴格按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經營管理原則進行規(guī)范經營、穩(wěn)健發(fā)展。面對新的競爭與挑戰(zhàn)，廣東發(fā)展銀行將繼續(xù)發(fā)揚與時俱進、開拓創(chuàng)新的時代精神，推進各項業(yè)務穩(wěn)健協(xié)調發(fā)展，努力建設成為管理先進、服務優(yōu)良、信譽卓著、競爭有力的現(xiàn)代商業(yè)銀行。

廣東發(fā)展銀行的經營范圍是《商業(yè)銀行法》規(guī)定的所有銀行業(yè)務，主要包括：吸收公眾存款，發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理結算；辦理票據貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業(yè)拆借；提供信用證服務及擔保；代理收付款項及代理保險業(yè)務；提供保險箱服務；外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；國際結算；結匯、售匯；同業(yè)外匯拆借；外匯票據的承兌和貼現(xiàn)；外匯借款；外匯擔保；外匯信用卡的發(fā)行；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券；發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價 證券；自營和代客外匯買賣；代理國外信用卡的發(fā)行及付款業(yè)務；離岸金融業(yè)務；資信調查、咨詢、見證業(yè)務。經中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)管管理機構批準的其他業(yè)務。

而我實習所在的蕭山支行，主要產品服務有:人民幣存款、貸款、結算業(yè)務，人民幣儲蓄業(yè)務；外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、外幣兌換；國際結算；經中國人民銀行批準的其他業(yè)務。

二、實習工作體會

2011年11月20日，我來到廣東發(fā)展銀行蕭山支行營業(yè)部實習，重點學習了銀行結算，先后到銀行會計結算部和國際業(yè)務部，主要學習金融財務會計結算和國際結算。結合大學四年在書本上學到的理論知識，在工作實踐中，我領悟到了很多在學校學習中體會不到的東西，一些在書本上永遠學不到的專業(yè)知識，以下是我在會計結算和國際結算兩大業(yè)務部實習的體會。

(一)銀行會計結算業(yè)務

銀行會計是與銀行的出現(xiàn)而同時誕生的。銀行每一筆經營業(yè)務的運作過程，也就是銀行會計的運作、核算過程，都要通過會計來實現(xiàn)。也就是說，銀行會計的核算過程，就是具體辦理銀行業(yè)務和實現(xiàn)銀行基本職能的過程。

銀行會計不僅是銀行的重要基礎工作，可以客觀地對銀行的經營運作起反映、核算和監(jiān)督作用，而且銀行會計的這三個職能還可以反作用于銀行的經營運作，它們是相輔相成的。在銀行會計結算部實習一個月，先后學習到如何開立基本存款戶、臨時存款戶、一般存款戶等，及不同的開戶需要不同的資料；如何辦理結算帳戶的銷戶，如何辦理增資等。

在支付結算方面，我學到了各種票據的清算方式和流轉程序，具體包括銀行匯票，商業(yè)匯票，銀行本票和支票，雖然這些票據的流轉程序和清算，我在大學中的《國際結算》和《金融會計》等課程中也學到過，并且掌握的非常熟練，但現(xiàn)實操作和書本的理論知識確實還是有很大的區(qū)別?，F(xiàn)實操作中，銀行的會計不僅要熟知匯票、本票、支票的防偽點和記載事項，還要對受理票據的審核事項一事不漏：票據是否在提示付款期限內；票據記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個人；出票金額大小寫是否一致，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數(shù)機壓?。怀銎比?、承兌人、背書人簽章是否與銀行預留印鑒相符；等等事項。具體分配到我手頭上的實踐工作，有幫助銀行會計驗印，主要是票據上的法人章和財務章；學習如何敲章，每個會計工作人員，手頭上都有很多顆不同種類的章，有收訖章，作廢章，銀行章等，要在合適的地方敲上合適的章；學習如何使用壓數(shù)機和支票打印機；等等，這些都是在學校的課堂上，學習不到和實踐不到的知識技能。

(二)銀行國際結算業(yè)務

國際結算業(yè)務對于整個銀行業(yè)務來說,風險小、成本低、利潤高、含技術量成份高。從整體上來看,國際結算業(yè)務領域從業(yè)人員和所占信貸規(guī)模比例并不高,但是所占的利潤卻要占銀行凈收入的相當大的份額。

大三的時候，我們學過一門原版的《國際支付》，學的主要就是外匯結算方面的知識，從中我學到了什么是信用證，什么是托收業(yè)務，電匯、票匯、信匯的區(qū)別等等知識，并且知道大量英語專業(yè)詞匯，這對我后來在國際業(yè)務部的實習工作，有很大的幫助。

在現(xiàn)實的實習工作中，在工作導師的教導下，我學會了如何開立進口信用證，及需要提交的文件，具體包括進口合同，進口代理協(xié)議，進口開證申請書（應加蓋預留印鑒并由會計人員驗?。?，進口批文，保證金回單的復印件，授信批復（首筆），進口開證動態(tài)一覽表，出帳通知等；還有如何修改信用證，如何收取人民幣保證金；出口信用證打包貸款需要那些手續(xù)；無不符點的出口信用證押匯應提供哪些資料；等等。

而實習過程中，一開始最讓我迷惑的就是福費庭業(yè)務，可能是在學校的時候，基本上沒有接觸到福費庭的相關更多的知識，在實習工作中，也很少碰到，所以在實際實踐中，我對其很不解，在實習教師的不斷實踐指導下，終于搞清楚，福費

庭就是我行無追索權地買斷經境外開證行/保兌行承兌的遠期匯票或遠期票據，較適用于大宗交易。辦福費庭業(yè)務必須是遠期信用證項下，企業(yè)必須與銀行交單，銀行在收到開證行加押承兌電報后方可辦理。

同時，除了學到一些很專業(yè)的外匯業(yè)務知識外，我還學到了一些外匯業(yè)務中日常碰到的瑣碎小事的處理，雖然說是小事卻是外匯業(yè)務辦理中必不可少的。比如信用證傳真，外匯收支申報單的填寫，客戶水單和核銷單的整理與發(fā)放，信用證修改通知書的收發(fā)等等。

三、實習小結

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對這四年大學所學知識的鞏固與運用。從此次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，工作就是進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務和國際業(yè)務，但是，這讓我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序，和外匯業(yè)務的實際操作，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

通知：

1.2月25日前請同學們寄回以下三件東西：實習單位接收函、單位概況、匯報實習前期內容、進度及情況。題特別提醒蓋章是單位的原章，不能是部門章。以EMS的方式寄到學校，收件人是我的名字。材料收到后系里老師會進行審核，希望同學們按時寄回。各班班長要通知到每個人，同學們要引起重視。

2.獎學金的評定工作開始了，請各班的學習委員著手獎學金的評定工作，有問題及時聯(lián)系我。

第三篇：廣發(fā)銀行實習報告

暑期實習報告

廣東發(fā)展銀行實習報告

摘要：本人2010年7月13日開始了為期一個月的暑期實習。在廣東發(fā)展銀行北京分行實習期間，在單位、老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了廣東發(fā)展銀行的主要經濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習并較為深刻地掌握了各方面的實務工作，對關于銀行經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性?，F(xiàn)在就將這次實習的具體情況及心得體會作一個系統(tǒng)的歸總和小結。

關鍵詞：廣東發(fā)展銀行、電子銀行部、營業(yè)部、實習

1.關于廣東發(fā)展銀行

1.1關于廣東發(fā)展銀行

廣東發(fā)展銀行，簡稱廣發(fā)行，是中華人民共和國的一家股份制銀行。1988年9月成立，注冊資本114.08億元人民幣，總部在中國廣東省廣州市農林下路83號。

廣發(fā)行在中國大陸多個城市共設立了28家分行，業(yè)務范圍為中華人民共和國《商業(yè)銀行法》規(guī)定的所有銀行業(yè)務。截止2008年12月末，廣東發(fā)展銀行總資產人民幣5464億元，本外幣各項存款余額4204億元，各項貸款余額3110億元，資本充足率11.6%。

在1993年11月8日，廣東發(fā)展銀行在澳門開設分行，并作為中國商業(yè)銀行在境外開設的首家銀行，有一般的銀行服務。

廣東發(fā)展銀行致力于為社會公眾和中國經濟發(fā)展提供優(yōu)質金融服務。成立二十一年來，始終堅持嚴格規(guī)范，開拓進取，堅定不移地走 “特色經營”之路，嚴格按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經營管理原則進行規(guī)范經營、穩(wěn)健發(fā)展。面對中國銀行業(yè)全面開放后的競爭與挑戰(zhàn)，廣東發(fā)展銀行將繼續(xù)發(fā)揚與時俱進、開拓創(chuàng)新的時代精神，推進各項業(yè)務穩(wěn)健協(xié)調發(fā)展，努力建設成為管理先進、服務優(yōu)良、信譽卓著、競爭有力的國內一流乃至國際先進的現(xiàn)代化商業(yè)銀行。

1.2關于廣東發(fā)展銀行的歷史

廣東發(fā)展銀行是經國務院和中國人民銀行批準組建、于 1988 年 9 月成立的股份制商業(yè)銀行，目前注冊資本為人民幣 114.08 億元，總部設在中

國廣州市。截止2009年12月末，廣東發(fā)展銀行資本凈額343億元（人民幣，下同），資產總額6665億元，本外幣各項存款余額5439億元，各項貸款余額3809億元。

2006年11月16日，花旗集團、IBM信貸、中國人壽、國家電網、中信信托、普華投資6家機構組成的投資者團隊與廣東發(fā)展銀行簽署協(xié)議，出資約242.67億元，認購廣發(fā)行約85.5888%的股份。花旗、中國人壽、國家電網三家機構分別擬持股20%，中信信托12.8488%，普華投資8%，IBM信貸4.74%。

廣東發(fā)展銀行近期的工作指導方針是繼續(xù)以發(fā)展為主題，以創(chuàng)利為目標，大膽進行金融創(chuàng)新和市場開拓，積極推進各項業(yè)務全面發(fā)展；以應對入世挑戰(zhàn)為方向，加快調整與改革，全面提升我行管理水平和經營效益，以更好的效益回報股東，為把廣東發(fā)展銀行建設成為管理先進、服務優(yōu)良、信譽卓著的現(xiàn)代商業(yè)銀行而努力奮斗。

1.3關于廣東發(fā)展銀行的業(yè)務

商業(yè)銀行業(yè)務是廣東發(fā)展銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務，包括公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務及金融市場業(yè)務。

1)公司金融業(yè)務

公司金融業(yè)務為業(yè)務利潤的主要來源。包括存款業(yè)務、貸款業(yè)務、金融機構業(yè)務、國際結算及貿易融資業(yè)務、其他公司金融業(yè)務。

2)產品服務創(chuàng)新

廣東發(fā)展銀行配合公司客戶最新業(yè)務需求，組合和創(chuàng)新公司金融產品；加大與金融同業(yè)的產品合作，積極開展同業(yè)間公司信貸資產的轉讓業(yè)務。

3)個人金融業(yè)務

個人金融業(yè)務為廣東發(fā)展銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，包括儲蓄存款業(yè)務、個人貸款業(yè)務、個人中間業(yè)務、“真情理財”服務、私人銀行業(yè)務、銀行卡業(yè)務、渠道建設。

2.實習的目的1)通過在廣東發(fā)展銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門經濟學、金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯(lián)系實際，增強自我解決實際問題的能力。

2)通過在廣東發(fā)展銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉廣東發(fā)展銀行的主要經濟業(yè)務活動，較

為系統(tǒng)地學習銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務的操作流程。

3)通過在廣東發(fā)展銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環(huán)境以及端正自我的學習及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。

3.實習過程

在這次實習過程中可以說真的是獲益良多，大致上掌握了廣東發(fā)展銀行的各項業(yè)務，熟悉了銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可，也表現(xiàn)出了一名黨員的先鋒性作用。

實習的工作具體可以分為以下幾個階段：

1)在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求；

在銀行大堂跟著大堂經理學習，大堂經理是連接客戶、臨柜柜員、客戶經理的紐帶,因此首先就得學習柜面相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業(yè)務,維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷以及網絡銀行的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動柜員機。真正的踐行以人為本，體味全心全意為人民服務的快樂。

2)做一些打雜的小工作；

如回單管理、分類書信，打word文檔和EXCEL表格，使用EXCEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學習了很多。

儲蓄種類繁多,人民幣儲蓄可分為以下幾類：

① 活期儲蓄

② 定期儲蓄

③ 定活兩便儲蓄

④ 整存整取定期儲蓄

⑤ 零存整取定期儲蓄

4.實習的心得與收獲

雖然這只是一個月的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以后的學習和生活中都

會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的暑期實習無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎。而盡快實現(xiàn)角色的轉變,是作為一個大學畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

在學校期間我就已經學習過一些關于銀行方面的課程，例如牛瑞芳老師的《貨幣銀行學》、王靜老師的《中央銀行學》、楊菁老師的《金融經濟學學》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。

這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到營業(yè)部和電子銀行部學習，因為這些都屬于銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學里所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們、領導，特別是黨員給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業(yè)務方面的知識，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神。

當一個月的實習時，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理。

第四篇：廣發(fā)銀行實習報告

公元XX年7月1日，我持介紹信到廣發(fā)報到，因為前一天我給偉奇師兄打過電話，他安排同時咱學校畢業(yè)的王大偉師兄接待我，所以當我去二樓內勤科辦公室時，一個說話慢條斯理的經理接待我，我就把他當成了大偉師兄。

他讓我在他對面那張桌子坐下，打開電腦，登陸廣發(fā)郵件系統(tǒng)，查看郵件，并刪除較久的、無價值的郵件。

做這些工作的同時，這位“大偉師兄”講起了他自己的實習經歷及心得，講他靠著勤快、積極、踏實、認真的態(tài)度，從XX年12月大四寒假開始，一口氣在廣發(fā)東湖支行實習到今年6月，然后一鼓作氣通過了廣發(fā)武漢分行的招聘考試，坐上了這新開業(yè)的武珞支行綜合內勤的位置。講完這段蛻變經歷，他自豪地跟我說：“知道嗎，我是民大工商學院的”，到這時，我才明白他不是王大偉師兄，怪不得我開始叫他師兄時，他透過鏡片的目光閃過一絲疑惑。后來我知道他叫阮昊，很強。

隨后，王大偉這個名字的真正產權人趕到，把我領到樓下，拱手送給了個人銀行部，也稱作理財部的王艷麗經理。短短幾個回合，我就從內勤部經市場部轉手，最終花落個人銀行部，真可謂二十分鐘環(huán)游廣發(fā)啊!

那天是周日，理財部四個矮柜臺只有王經理一個人值班，她讓我從后面取了把折疊椅坐她旁邊。她的容貌時我驚嘆，真是漂亮，白里透紅的皮膚，典型的銀行職員“白”加自然的紅暈;眼睛大而水靈，年輕人特有的那種閃亮有神，甚至有點咄咄逼人的感覺;嘴巴有些翹，卻最好地體現(xiàn)了她銀行業(yè)女強人的風采。人確實也強，考過了cfp證書，注冊理財師，不然也不會25歲就已經坐上了部門經理位置。

坐她旁邊，客戶來時她跟客戶談，我在后面聽，簽單時幫忙拿下單子，復印下證件;沒客戶時，他就跟我講，我應該用筆記?？上姨珱]準備了，一只筆、一張紙都沒帶，王經理就給了我一只筆，然后打印了些基金和股票的基本知識，大概十頁紙，交給我。接著詢問我個人的一些情況。畢業(yè)沒有、讀哪個專業(yè)的研，班里同學工作找的怎么樣。

接下來的聊天破除了我對銀行業(yè)、證券業(yè)、房地產業(yè)一直以來抱有的迷信：高薪、輕松。王經理說依她的資格、資歷和職位，月薪基本工資才1500塊，提成和獎金是和浮動性極大的業(yè)務掛鉤的;那么什么叫業(yè)務呢?以前我對業(yè)務這一概念的認識并不太清晰，跟她交談我才知道，最簡單的解釋，業(yè)務是除了本職工作之外，一個季度拉上60萬人民幣存款和百余張卡的任務!

第五篇：廣發(fā)銀行

“家多好”一手樓按揭貸款

服務介紹

是指購房者將其所購一手房（未發(fā)生交易行為且未取得完全產權的房屋）的全部法定權益抵押給銀行，由銀行按房屋交易合同價款的一定比例向其發(fā)放貸款，借款人分期償還貸款本息的貸款業(yè)務。

服務特色

1、簡化及縮短申請過程，市場優(yōu)惠貸款利率。

2、多種還款方式靈活選擇。

3、資深廣發(fā)房貸專員提供全程一站式優(yōu)質服務。

申請條件

1、具有合法有效的身份證明或居留證明。

2、在中國大陸境內工作、投資或常住。

3、有合法、穩(wěn)定的收入來源及按期償還貸款本息的能力。

4、個人資信狀況良好，無不良信用紀錄。

5、在我行開立結算賬戶，自愿接受本行信貸監(jiān)督。

6、能提供我行認可的擔?；蚓邆湮倚性u定、認可的信用資格。

7、我行規(guī)定的其他條件。

提交的資料

1、借款人身份證件。

2、借款人收入證明或其他償債能力證明資料。

3、婚姻狀況證明（結婚證或未婚證明）。

4、房屋交易合同或購房協(xié)議。

5、預付款憑證或證明。

6、本行要求的其他文件和資料。

貸款金額

貸款金額最高不超過所購買房屋交易合同價款（不含稅、費）的80%。貸款期限

期限最長可達30年。

貸款利率

在人民銀行公布的現(xiàn)行貸款基準利率基礎上，按照我行現(xiàn)行利率浮動比例執(zhí)行。還款方式

1、還款工具：

可采用理財通卡、活期存折扣收或現(xiàn)金方式償還。

2、還款方式：

（1）單周供。

（2）雙周供。

（3）按月供。

（4）按季供。

（5）半年供。

（6）分期還本，分期付息。

（7）分期還息，到期還本。

（8）到期一次還本付息。

汽車貸款

服務介紹

是指我行向借款人發(fā)放的用于購買汽車（不含二手車）的人民幣貸款。

申請條件

1、中華人民共和國公民，或在中華人民共和國境內連續(xù)居住一年以上（含一年）的港、澳、臺居民及外國人。

2、年滿18周歲且未超過60周歲，具有完全民事行為能力，借款人年齡及貸款期限合計不得超過65年。

3、具有有效身份和本地固定居住證明，有效身份證明包括身份證、護照、回鄉(xiāng)證，固定居住證明限于戶口本。

4、信用記錄良好，具有穩(wěn)定的職業(yè)和房屋等資產，有按期償還貸款本息的能力。

5、有首期付款憑證或在我行存有不少于首期購車款的存款。

6、能夠提供我行認可的擔保。

7、申請商用車貸款的還須具備相應運輸經營資格。

8、我行規(guī)定的其他條件。

提交的資料

1、貸款購置自用車

（1）借款申請書。

（2）借款人合法有效身份證件、居住證明等。

（3）借款人能夠按期償還本息的收入證明或其他償債能力證明資料。

（4）購車協(xié)議或合同。

（5）首期付款憑證或不低于首期購車款的本行存款憑證。

（6）抵押或質押方式下，應提供抵押物或質押物清單、權屬證明、估價證明和有權人同意抵押、質押的證明；保證方式下，應提供保證人同意保證的文件及資信證明資料。

（7）本行規(guī)定的其他資料。

2、貸款購置商用車除須提供貸款購置自用車的規(guī)定資料外，還須提供以下資料：

（1）借款人從事相關客運或貨運運輸經營資格或掛靠公司的運輸經營資格證明、借款人經營線路證明。

（2）按有關單位規(guī)定，營運車輛所有人不能登記給自然人的，借款人須提供與掛靠的營運單位有關掛靠合同和由營運單位出具的車輛實際所有人證明。

貸款金額

對自然人發(fā)放的自用車貸款金額最高為借款人所購汽車價格的70%，商用車貸款金額最高為借款人所購汽車價格的60%。

貸款期限

期限最長可達5年。

貸款利率

在人民銀行公布的現(xiàn)行貸款基準利率基礎上，按照我行現(xiàn)行利率浮動比例執(zhí)行。還款方式

1、還款工具：

可采用理財通卡、活期存折扣收或現(xiàn)金方式償還。

2、還款方式：

（1）單周供。

（2）雙周供。

（3）按月供。

（4）按季供。

（5）半年供。

（6）分期還本，分期付息。

（7）分期還息，到期還本。

（8）到期一次還本付息。

“自信一貸”-無抵押個人信用貸款（消費類）

服務介紹

消費類個人信用貸款是指以個人名義進行申請，并用于消費用途的貸款。

貸款用途多樣，包括但不限于房屋裝修、購買家具及家用電器、出國留學、學業(yè)教育、旅游、婚慶等各類合法合規(guī)的個人消費用途。

服務特色

1、無擔保，無抵押。

2、申請易。

3、放款快。

4、額度高。

5、資深廣發(fā)信貸專員提供全程一站式優(yōu)質服務。

申請條件

1、中國大陸境內公民。

2、有合法、穩(wěn)定的收入來源及按期償還貸款本息的能力。

3、個人資信狀況良好。

4、我行規(guī)定的其他條件。

提交的資料

1、借款人身份證件。

2、借款人收入證明或其他償債能力證明資料。

3、婚姻狀況證明（結婚證或未婚證明）。

4、貸款用途證明。

5、本行要求的其他文件和資料。

貸款期限

期限最長可達3年。

貸款利率

詳情請光臨我行各網點 或聯(lián)系客服電話 400-830-8003。

案例分享

張先生最近想裝修自己的房子，裝修公司的報價為30萬。之后張先生還想把現(xiàn)有的電器更新?lián)Q代，預算在2萬元左右。張先生為一名公務員，覺得問家人、朋友借錢欠下人情債不好償還，但信用卡的額度又不夠他的預算。張先生從報紙上得知廣發(fā)銀行個人信用貸款可以用于消費用途。張先生就毅然決定嘗試了解相關貸款。在網點客戶經理的介紹后張先生覺得貸款正好合適自己的用途，而且放款最快3天可以到賬。張先生提交了相關的申請資料，便獲批了一筆32萬的個人消費信用貸款，而且還選擇了36個月的長還款期限，以減輕每月還款壓力。按照張先生32萬的貸款本金，36個月的還款期，他每月等額本息還款金額為9,872元，每月賬戶管理費為（費率為0.5%）1,600元。合計張先生每月僅需人民幣11,472元就可以把他的安樂窩升級換代了。

“生意紅”-無抵押個人信用貸款（經營類）

服務介紹

經營類個人信用貸款是指以個人名義進行申請，并用于生產經營、資金周轉用途的貸款。服務特色

1、無擔保，無抵押。

2、申請易。

3、放款快。

4、額度高。

5、資深廣發(fā)信貸專員提供全程一站式優(yōu)質服務。

申請條件

1、中國大陸境內公民。

2、個體工商戶、企業(yè)主、公司法人或股東。

3、有合法、穩(wěn)定的收入來源及按期償還貸款本息的能力。

4、個人資信狀況良好。

5、我行規(guī)定的其他條件。

提交的資料

1、借款人身份證件。

2、借款人收入證明或其他償債能力證明資料。

3、婚姻狀況證明（結婚證或未婚證明）。

4、貸款用途證明。

5、本行要求的其他文件和資料。

貸款期限

期限最長可達3年。

貸款利率

詳情請光臨我行各網點 或聯(lián)系客服電話 400-830-8003。

案例分享

黃先生是一位私營服裝檔口經營者，經營時間長達10年之久。每月銷售額達四五十萬。從來沒有銀行貸款經歷。由于國內商品市場最近出現(xiàn)原材料價格的松動，黃先生想在最近購入一批價值30萬的原材料以進一步擴大銷售利潤。由于沒有任何房產作為抵押物，黃先生從廣告中得知廣發(fā)銀行推出的“生意紅”個人信用貸款可以給他經營周轉資金，于是黃先生到廣發(fā)銀行營業(yè)點咨詢相關業(yè)務事宜。經過網點客戶經理的耐心解釋與跟進，黃先生成功獲批一筆30萬，3年期等額本息還款的無抵押信用貸款。按照廣發(fā)銀行現(xiàn)行利率月供款金額為9,350元及每月賬戶管理費為（費率0.95%）2,850元，黃先生每月總還款金額僅需人民幣12,200元。得到貸款后，黃先生的營業(yè)額增加了20%，每月利潤收入也得到了5%的提升。

短期流動資金貸款

業(yè)務概述：

流動資金貸款是指廣發(fā)銀行向借款人發(fā)放的用于正常生產經營周轉或臨時性資金需要的本外幣貸款。

業(yè)務特色：

1、合理利用資金，您只需為實際使用的金額支付利息。

2、根據您的業(yè)務性質和資金需求度身定做的財務解決方案。

3、支持多種靈活還款方式。

申請條件：

1、生產經營活動符合國家產業(yè)政策、外匯管理政策和廣發(fā)銀行的信貸政策。

2、生產經營正常，有健全的組織機構、經營管理制度和財務管理制度。

3、擁有法定的資本金，合法、合理的自有營運資金。

4、信譽良好，具有按時償付貸款本息的能力，無不良違約記錄。

5、已在廣發(fā)銀行開立基本賬戶或一般結算賬戶。

6、申請外匯流動資金貸款的借款人必須擁有進出口經營權、外匯收支合理，具有一定的抵御外匯風險（匯率風險、利率風險）的能力。

7、廣發(fā)銀行要求的其他條件。

貸款期限：

一般不超過1年（含1年），最長期限不超過3年（含3年）。

申請貸款需要提供的相關材料：

1、借款申請書。

2、經年審的借款人營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、稅務登記證、法定代表人證明文件。

3、有效的貸款卡。

4、借款人公司章程、驗資報告。

5、經會計（審計）師事務所審計的近三年的財務報表（資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表）及申請借款近期的財務報表。借款人成立不到三年的，原則上須提供自成立以來經會計（審計）師事務所審計的每及近期的財務報表。

6、借款人或保證人、抵（質）押人應根據公司章程出具同意申請借款或提供擔保的董事會決議（有法定人數(shù)董事會成員簽名，并附董事會成員名單），或股東會決議、上級主管部門的批準文件和授權書。

7、流動資金貸款按其采用的擔保形式，還需提供以下資料：

（1）經年審的擔保人營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、稅務登記證、法定代表人證明文件以及有效的貸款卡。

（2）擔保人公司章程、驗資報告。

（3）擔保人經會計（審計）師事物所審計的近三年財務報表（資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表）和近期的財務報表。擔保人成立不到三年的，原則上須提供自成立以來經會計（審計）師事務所審計的每及近期的財務報表。

（4）抵（質）押物清單、價值評估報告、權屬證明文件。

（5）依照有關法律規(guī)定須經有權機關批準同意設定抵（質）押的有效文件。

8、廣發(fā)銀行要求的其他材料。