市場營銷職業(yè)規(guī)劃

市場營銷職業(yè)規(guī)劃1

一、階段目標

順利畢業(yè)：成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員（職業(yè)方向）

二、總體目標

成為一家至公司的總裁

三、個人分析

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。

四、社會環(huán)境分析

中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。

五、職業(yè)分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。

六、目標分解與目標組合

（1）目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。

對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……。

對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……。

（2）目標組合：順利畢業(yè)的條件是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員）有促進作用。

七、詳細實施方案

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

（1）思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的.大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

八、檢查和反饋

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃2

市場營銷人的9條職業(yè)規(guī)劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

一、市場助理

工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

團隊角色——社會最底層，一般會被分配一個師傅，之后淪為跟班學徒，大概需要2—3個月的后廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數(shù)情況沒人會跟你過不去。

上崗條件——專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網(wǎng)絡工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

可學技能——書面表達，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均1800——2700。

升職方向——市場專員、市場調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專員、活動專員、企劃專員。

相近轉(zhuǎn)職——設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

綜合評價——入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可借機觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒有工作經(jīng)驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

二、市場專員

工作介紹——市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然后執(zhí)行市場計劃，有些時候也負責開拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡。

團隊角色——市場部的中堅力量，換句話說就是人數(shù)最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關(guān)鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報。

上崗條件——接受有類似經(jīng)驗的應屆生，要求有悟空級執(zhí)行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。

可學技能——書面表達，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3500。

升職方向——市場經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動主管、策劃專員。

相近轉(zhuǎn)職——公關(guān)、文案、運營、培訓、商務。

綜合評價——市場助理升級版，工作以執(zhí)行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業(yè)客戶，市場工作的好處就在于經(jīng)驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來晉升。

三、市場調(diào)研

工作介紹——數(shù)據(jù)流統(tǒng)計分析人士，簡單來說就是個玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時候你是最忙的，初級調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設計調(diào)查問卷。

團隊角色——在決策團隊里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實是給統(tǒng)計部門跑腿的`。

上崗條件——本科以上的統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經(jīng)歷，有順風耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

可學技能——書面表達，數(shù)字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調(diào)研，核心資料，理解他人。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3500。

升職方向——中高級市場調(diào)研分析師、市場調(diào)研經(jīng)理、市場咨詢顧問。

相近轉(zhuǎn)職——數(shù)據(jù)庫工程師、市場公關(guān)、宣傳文案。

綜合評價——市場調(diào)研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內(nèi)容，進行問卷調(diào)查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話老板就會很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當然也會有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

職業(yè)營銷計劃執(zhí)行摘要

我是一個當代本科生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強。我想找到一份市場營銷的工作，通過不斷努力，積累經(jīng)驗，成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員，最后成為一家大型企業(yè)的主管人員。

一、自身的SWOT分析

1、優(yōu)勢因素（S）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展，其次，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走市場營銷這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。

2、弱勢因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高。

3、機會因素（O）

應該來說，就目前的社會形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。

4、挑戰(zhàn)因素（T）

沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。

二、社會環(huán)境分析

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，自從加入WTO后，大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

三、職業(yè)分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是酒店、保險和化妝品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃

在未來5年中，通過努力學習工作知識，搞好同事之間的關(guān)系，并積累相應的經(jīng)驗，爭取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同時，也不斷地為自己充電，學習更多的東西，不斷的磨練自己，提升各方面的能力，踏踏實實地走好每一步。最后，在自己的崗位上得到提升。五年的時間內(nèi)我要取得以下成就：

1、積累豐富的工作經(jīng)驗，提高自己的市場營銷業(yè)務水平的同時，學習管理知識，把自己培養(yǎng)成一名企業(yè)主管。

分解一下：5年做到企業(yè)主管；3年做到業(yè)務經(jīng)理；1年奮斗到資深業(yè)務員/業(yè)務主管。就一年目標而言，如何實現(xiàn)這一目標，需要繼續(xù)分解：假如晉升到業(yè)務主管的條件是50萬的個人業(yè)績，那么分解到每一個月你的業(yè)績要求是多少？再具體到每星期、每一天你的業(yè)

績目標，為實現(xiàn)這一業(yè)績目標，你每天需要拜訪多少客戶，打多少個電話？同時，為實現(xiàn)這一目標，你需要提升那些能力，具體是個人自學還是向同事請教？具體到每星期或每一天你的學習計劃是什么等等?？傊?，在總目標設定后，需要的是將其分解細化到每個月、每一周、甚至于每一天，同時針對這些目標制定每個月、每一周、甚至于每一天的工作計劃。如此，你每天就不會不知道自己要做點什么，要做多少，要達成一個什么樣的具體結(jié)果？不要只是模糊的感覺自己在努力，到最后卻離自己的目標相去甚遠。

2、利用自己已有的資本和人脈，我想做點自己喜歡做的事，找到好的商機，自己和朋友共同創(chuàng)業(yè)，謀求新的發(fā)展，實現(xiàn)自己的個人價值。在我職業(yè)生涯后期，我要完成以下幾件事

1、總結(jié)自己多年的職業(yè)生涯中走的彎路，遇到的困難，進行分析，總結(jié)教訓，教授經(jīng)驗以教育自己的員工。

2、做一名優(yōu)秀的講師，為市場營銷人員及企業(yè)管理人員進行授課解惑，為他們是職業(yè)生涯規(guī)劃指明方向，為社會貢獻最后的一點余熱。

每個人都有個人的理念，我的思考有新的發(fā)現(xiàn)，如果能影響所在領(lǐng)域的進程，或者給人類的發(fā)展產(chǎn)生影響那就是我的價值。有一著名的學者說過“真正的能力不在解決收集整理]問題而在發(fā)現(xiàn)問題”。對于在崗位上的人際關(guān)系和升遷等問題，已經(jīng)變的不重要了。我是一個真誠的人，我想以真誠待人必將活得別人同等的真誠。我并不看重

別人的回贈夠不夠多，只在乎我?guī)椭鷦e人的夠不夠多?！白⒅鼗貓蟮膸椭鷱囊婚_始就不是幫助”。另外，我的價值取向是“知樂行善”，因此也就不會存在多少人際關(guān)系上的困惑，如果人際關(guān)系上有困惑那是因為你做得不夠好！我從小就沒有在人際關(guān)系上有過多的糾纏。職業(yè)價值觀：正如我前面所說，我是一個具有強烈的社會責任感的人，我的職業(yè)價值也會偏向救濟社會這邊。多少人窮其一生也只有微弱的發(fā)現(xiàn)，何況我等凡夫俗子呢。社會上最大的一個誤區(qū)就是給世人宣揚了一種“一切皆有可能”的謊言，這會導致很多如我一樣之凡夫俗子一個做夢的機會，但最終的結(jié)果是社會充斥著實際能力并不怎么樣的，但卻始終執(zhí)著自己一個不能勝任的職業(yè)上。“我是一個在海灘上拾石子的人，偶爾拾到了一兩塊石頭，但真理的海洋尚未被我們發(fā)現(xiàn)?！?我要加強不斷學習。

四、內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也

不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于她是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為她自己擁有。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

五、我們需要思考問題

當我們進入中心人才市場準備在營銷崗位上大展宏圖，并借助公司平臺實現(xiàn)自我價值的時候，我清晰的知道自己的目標以及所面臨的壓力，克服這些壓力，進而以最快的時間實現(xiàn)目標。

而作為營銷人員的我所面對的壓力，每個月的底薪也就一千多，要想超越這一底線，就要提高自己的業(yè)績。收入的提高體現(xiàn)在那可變的、空間無限廣闊的業(yè)績上。我將每月的生活開支作為你的工作底線，進而化生活壓力為工作動力，并把這個動力數(shù)字化到每月的業(yè)績要求上，再細化到你每天需要開展的具體工作上。營銷人員的必備素質(zhì)：不靠底薪賺錢，一切看業(yè)績。營銷工作最怕的就是一成不變，時常會關(guān)注自己的業(yè)績是否有增長，在思考業(yè)績的增長的同時，改變自己的工作方法，提升自己處理問題的能力，因為在挑戰(zhàn)工作、說服客戶之前先要挑戰(zhàn)自己、突破自己。誠然改變是一件痛苦的事情，持續(xù)的改變則是難上加難，然而整個社會的進步要求我們不斷的去改變?？梢赃@樣說，成功就是不斷的去突破昨天的自己。

六、規(guī)劃自己的職業(yè)生涯

營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：

1、體現(xiàn)個人的獨特性。

個人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨特性。

2、體現(xiàn)出自己才能的價值與重要性。

個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯(lián)系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對大眾的價值與重要性。一個營銷人員只有以

自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。

3、體現(xiàn)個人行為的一致性。

個人的行為、處世風格、態(tài)度是否具有持續(xù)的一致性，是外界對個人能否形成強烈認知具有非常重要的影響?？梢哉f，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

七、如何做一個成功的營銷人

過去的業(yè)務員背個包、打個領(lǐng)帶，一副風塵仆仆的樣子，雖然套一身西服但滿身汗味，鞋一脫能臭二里地的業(yè)務員，已經(jīng)不適應了。新一代的業(yè)務員是知識型的、風度型的、體面型的、效率型的。要學會打的拜訪客戶、學會在茶樓談業(yè)務。一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿、清新陽光。無論你是送貨還是拜訪，誰都愿意與一個打扮得體、清新整潔的人多說幾句話。所以要舍得花錢買衣服，勤洗勤熨，勤換鞋。每個人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業(yè)務員。體面不僅是需要，也是動力。

1、做一個有尊嚴的業(yè)務員

做一個有尊嚴的業(yè)務員要讓領(lǐng)導、同事、客戶都尊重你，尊重關(guān)乎品格，不在于職位。讓領(lǐng)導尊重你，要求你不賣弄、不張狂、不隱瞞、不說慌，不亢不卑，不給團隊添麻煩。討論工作時，暢所欲言，參加場合時舉止得體。每個員工都想在領(lǐng)導面前表現(xiàn)自己，最好的表現(xiàn)是把事情做好，而不是畢恭畢敬。

和同事相處要多付出、少索取。多付出勞動、精力、關(guān)心、甚至金錢。同事相處大多是小事，食宿上、衛(wèi)生工作、送貨、發(fā)送東西等小事，要能照顧團隊，考慮的長遠點、全面點，這樣才會博得同事尊重，久之會成為團隊主要的一員。

讓客戶尊重，要辦實事，守信用，不隨便叨擾客戶。與客戶打交道，要站在客戶的立場上考慮問題，同時要站在公司的角度綜合利用資源解決問題。要敢于面對客戶的問題，敢于承諾，限時解決。但又不能隨便承諾，因為權(quán)責有限。不能承諾的要向客戶表明：我會在限定的時間內(nèi)匯報，限定的時間內(nèi)把處理的過程和結(jié)果對客戶答復。這樣客戶就認為我是個認真的人，而不輕視你。

業(yè)務員每天工作很忙，但學習不可缺。很多業(yè)務員也想學習，但不知道學什么，找到些營銷書籍，又感覺太空泛，這就是學習的方法問題。

2、加強學習

（1）學習內(nèi)容：有關(guān)產(chǎn)品的知識（性能、工藝、優(yōu)缺點）；同行業(yè)競爭情況，市場容量、需求特點；有關(guān)本產(chǎn)品、本行業(yè)的銷售技巧；市場規(guī)劃、布局、溝通知識、會計知識、法律知識、物流知識。（2）結(jié)合實踐學會記錄、思考、討論。在和客戶溝通的時候、在與同事配合的時候、在執(zhí)行任務的時候，肯定有不滿意甚至不合格的地方。工作中遇到的問題及時做好記錄，先自己思考，后與同事討論，最后請教領(lǐng)導。

3、識大局、做小事

比如團隊的凝聚力是大局，和同事的矛盾就是小局。識大局，更應該做小事。業(yè)務員是公司的神經(jīng)末稍，每個人的小事做好了，公司的大盤才穩(wěn)。

4、善于利用資源

資源是指公司的精力、領(lǐng)導的關(guān)注、公司的政策、新產(chǎn)品、促銷活動、促銷品。做業(yè)務員必須會要資源、會使用資源，一輪競爭下來，取得業(yè)績遠比花的資源重要。其中領(lǐng)導是最大、最活的資源，領(lǐng)導的人脈，能力，學識等都要比我們一般員工要豐富。

7、要有強烈的責任感

營銷中很多事情是可為可不為的，做了對公司有幫助，不做，也沒有充足的理由責怪你，這就需要責任感。

8、建立自己的無形資產(chǎn)

在生命力最旺盛的時期，不僅要建立經(jīng)濟基礎更要建立無形資產(chǎn)。包括經(jīng)驗、能力、品格、人脈、網(wǎng)絡資源。經(jīng)驗、能力是發(fā)展的基礎，優(yōu)秀品格是獲得信任的保證，人脈關(guān)系是源頭活水。

七、結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個

人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！