醫(yī)院營銷方案

范文一:

一、“地面營銷”

1.體檢:主要為組織團(tuán)體性的體檢,可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊,重點(diǎn)以婦科體檢為主。

2.轉(zhuǎn)診:重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。

3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等。

4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜),專在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn),進(jìn)行交*流動營銷。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,不能過度開發(fā)。

5.健康講座(節(jié)假日):學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。

6.聯(lián)誼活動(不定期):學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。

二、“空中營銷”(客戶服務(wù))

1.電話營銷:電話咨詢、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機(jī)制)。

2.短信平臺營銷:短信醫(yī)訊;短信咨詢、預(yù)約。

3.網(wǎng)絡(luò)平臺營銷:網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)推廣(包括關(guān)鍵詞競價、優(yōu)化,發(fā)帖,健康問題回答,文章鏈接等);在線咨詢、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”,對話量轉(zhuǎn)化);網(wǎng)絡(luò)回訪;網(wǎng)絡(luò)有獎活動(如有獎疾病問卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺。

三、院內(nèi)營銷

1.全員營銷:設(shè)立激勵機(jī)制,發(fā)動全院員工開展?fàn)I銷,可酌情制定目標(biāo)任務(wù),定期評比,優(yōu)獎差罰。

2.客戶營銷:利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),介紹患者資源,給予比例獎勵。

四、節(jié)日營銷

1.法定節(jié)假日:如“五一”、“十一”等長假,以“關(guān)注勞動者健康”或“富國強(qiáng)民、熱愛祖國關(guān)愛健康”等主題切入,推出相應(yīng)的營銷活動。

2.公約宣傳紀(jì)念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,結(jié)合相關(guān)主題切入,推出相應(yīng)的營銷活動。

3.院慶日:以“感恩社會、回報民眾”為主題,推出相應(yīng)的營銷活動。

五、事件營銷

1.院內(nèi)事件營銷:如某康復(fù)患者來院感恩事件的炒作。

運(yùn)作如下:在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段),一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動而擬定。事件營銷可以是真人真事,也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事,可以請人扮演,員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng),前后安排均相互照應(yīng),甚至可以請媒體前來報道,做免費(fèi)的宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)事件營銷:如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。

運(yùn)作如下:在某熱門bbs上,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術(shù)或活動需要而定何種疾病),而其所在的縣級醫(yī)院已經(jīng)無能為力,同時因為家境貧困難以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi),于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助,承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用,自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,此時的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。整個事件應(yīng)注意細(xì)節(jié),避免出現(xiàn)紕漏。

3.其他事件營銷:以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主,可定期制造某些事件,與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等營銷。

六、終端營銷(“卡法”營銷)

可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡、手術(shù)限價卡、愛心優(yōu)惠卡等),針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體,直接上門入戶發(fā)放,戶均一卡,地毯式覆蓋。

七、學(xué)術(shù)會議營銷

與醫(yī)學(xué)會或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專業(yè)學(xué)科的年會、半年度學(xué)會、某種疾病學(xué)術(shù)研討會、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等,結(jié)合相應(yīng)活動進(jìn)行營銷。

八、體驗式營銷

如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開展某個項目活動,可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳,邀請居民進(jìn)行免費(fèi)體驗,嘗試效果,讓他們滿意,進(jìn)而達(dá)到營銷目的。

九、公益營銷

積極參與各種社會性公益活動,或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動,充分展示醫(yī)院的正面形象、社會責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等,樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,提高醫(yī)院的公信度、美譽(yù)度,打造醫(yī)院的誠信品牌,以創(chuàng)造社會效益來達(dá)到營銷目的。

另外,醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,最終不是由一個部門能夠單獨(dú)完成的,需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,企業(yè)賣的是產(chǎn)品,我們賣的是特殊的產(chǎn)品——健康。醫(yī)院營銷既是一種手段,也是一種理念,應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當(dāng)中——全院營銷。

范文二:

隨著我院前期籌備工作的不斷深入,各項工作也在有條不紊的進(jìn)行中,為了讓我院開業(yè)期間在鎮(zhèn)江市民和政府機(jī)構(gòu)中留下良好的影響,迎來開門紅;為我院以后的發(fā)展奠定堅實(shí)的口碑和社會基礎(chǔ),企劃部特針對目前的市場實(shí)際情況以及消費(fèi)者就醫(yī)觀念制訂以下開業(yè)運(yùn)作計劃和營銷方案:

一、媒體分析(略)

二、市場分析(略)

三、消費(fèi)人群分析(略)

四、競爭對手分析(略)

五、我院具體運(yùn)作計劃:運(yùn)作計劃分三步走

1、準(zhǔn)備預(yù)熱階段

時間:9月10日——9月25日,責(zé)任到人,由企劃部負(fù)責(zé)完成。

1外部整合宣傳,(計劃由企劃部出具):主要針對鎮(zhèn)江市場消費(fèi)人群做出營銷、推廣分析,以便廣告效果評估落到實(shí)處;各種宣傳品及廣告營銷計劃的制定,以電視媒體、平面媒體、廣播、較有影響dm雜志、戶外廣告等等有效宣傳載體,借助媒體優(yōu)勢,穿插播出、刊出,做到優(yōu)勢互補(bǔ),縱橫交錯宣傳,從點(diǎn)到面,將輻射半徑覆蓋到整個鎮(zhèn)江市,爭取做到有的放矢。

2內(nèi)部整合宣傳:

a、主要以開業(yè)前期的宣傳品為主,委派專人聯(lián)系轄區(qū)社區(qū)廣告牌、醫(yī)院10公里內(nèi)重點(diǎn)路段和公交站牌廣告(具體內(nèi)容由文案提供);我院dm雜志定稿、折頁、手提袋、紙杯(9月15日前完成),具體負(fù)責(zé)聯(lián)系員工以書面形式上報企劃部負(fù)責(zé)人;

b、試營業(yè)期間系列宣傳軟文(開業(yè)前10天):整版3篇,第一篇——“感恩回報篇”:以形象宣傳為主線,重點(diǎn)突出我院辦院的公益性和在政府大力扶持下順應(yīng)市場誕生的必然性;我院的落成、開業(yè)將為鎮(zhèn)江市民的健康理念帶來新的詮釋,也會徹底顛覆和改變鎮(zhèn)江市民的整體就醫(yī)觀念;第二篇——“市場開拓篇”:以醫(yī)院專家陣容和設(shè)備實(shí)力為主打,推出我院救死扶傷、以人為本的服務(wù)理念,重點(diǎn)宣傳知名專家和先進(jìn)診療設(shè)備;第三篇——“現(xiàn)場診療篇”;主要以醫(yī)院開業(yè)當(dāng)天政府部門關(guān)懷和醫(yī)院就診人群特寫為主,以分鏡頭的方式再現(xiàn)開業(yè)當(dāng)日的火爆場面和政府及市民關(guān)注程度;半版軟文5篇,開業(yè)前10天與整版軟文穿插投放,可選擇不同的平面媒體,重點(diǎn)內(nèi)容與整版遙相呼應(yīng);新聞稿10篇:動態(tài)新聞為主,以醫(yī)院開業(yè)會有何種惠民舉措,拋出吸引媒體“繡球”,爭取讓媒體主動參與采訪刊發(fā)新聞稿,引起市民的高度關(guān)注和激起患者期待欲望;

c、硬廣告(開業(yè)前5天):確定兩家平面媒體開業(yè)前一個禮拜推出形象、公益活動、惠民措施、具體行動等半版乃至8通版硬廣告(不建意刊發(fā)整版硬廣告;注:硬廣告延續(xù)刊發(fā)一個月)

d、其他媒體配合(開業(yè)前5天):在刊發(fā)軟文和硬廣告的同時,制作10秒、30秒、60秒電視廣告各一期,內(nèi)容一定要與平面媒體刊發(fā)內(nèi)容相結(jié)合;盡快完善我院網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),及時刷新我院動態(tài)新聞和惠民措施,最大可能發(fā)揮整合營銷優(yōu)勢。

2、修改、確定、評估階段

時間:9月26日——10月10日,此期間所有的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成、匯總上報主管負(fù)責(zé)人,同時召開醫(yī)院營銷大會就宣傳、營銷方案做出討論、評估、決策,集團(tuán)報批;

3、刊發(fā)實(shí)施階段:

時間:10月12日開始投放所有軟文和硬廣告

六、開業(yè)營銷系列活動方案

1、主題:“鎮(zhèn)江首屆健康節(jié)”

2、意義:通過一個月的大量宣傳和公益活動,突出我院為了鎮(zhèn)江人民的身體健康所做出的努力,打造便捷、實(shí)惠、誠信、切實(shí)惠民醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信心和決心;

3、目的:通過此活動提升我院在消費(fèi)者和政府部門心目中的品牌美譽(yù)度,達(dá)到穩(wěn)步增加產(chǎn)值和提升經(jīng)濟(jì)效益的目的;

4、主辦單位:鎮(zhèn)江丁卯醫(yī)院

5、協(xié)辦單位:鎮(zhèn)江市衛(wèi)生局、鎮(zhèn)江市民政局、鎮(zhèn)江市消協(xié)、鎮(zhèn)江市計生委、鎮(zhèn)江日報、鎮(zhèn)江電視臺

6、系列活動內(nèi)容:

1“家庭免費(fèi)體檢套餐”

2“免費(fèi)看名醫(yī)”

3“送醫(yī)送藥進(jìn)社區(qū)”

4“征集百姓形象代言人”

5“征詢市民金點(diǎn)子建議”

6“傾聽專家談健康”

7“你看病,我送藥”

范文三:

一、營銷環(huán)境分析:

1、企業(yè)市場營銷中的宏觀制約因素:

(1)總體政治法律形勢:

目前社會尚不存在影響消費(fèi)市場的政治因素;法律上《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等法規(guī)已有實(shí)施,但目前看來,不是很成熟,醫(yī)療美容市場依然有些魚龍混雜,由于監(jiān)管不嚴(yán),非法從醫(yī)人員依然有存在,美容業(yè)的信譽(yù)受到一定程度的損傷,毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響。

(2)總體經(jīng)濟(jì)形勢:

2007年度黨中央、國務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的重大問題,繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長,企業(yè)利潤提高,財政收入增加,居民收入提高,國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展形勢保持了良好勢態(tài)?？傮w看來,經(jīng)濟(jì)形勢對于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響。

(3)總體社會形勢、文化背景因素:

毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響。對于醫(yī)療美容業(yè),中國很久之前曾出現(xiàn)過人造美女的輿論事件,但此時隨著社會不斷開放,人們的觀念也越來越開放,有了很大的改善。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國人接受。但不可否認(rèn)的是這方面對醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響,所以保護(hù)顧客的隱私權(quán)應(yīng)該自始自終加以貫徹。

2、企業(yè)市場營銷中的微觀制約因素:

(1)企業(yè)內(nèi)部:

企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu):結(jié)構(gòu)決定結(jié)果,制度描述結(jié)構(gòu),所以一定要完善企業(yè)的制度,規(guī)范化管理,從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

(2)企業(yè)外部:

主要競爭對手:植信毛發(fā)移植;伊美爾醫(yī)療美容(創(chuàng)造了中國第一個人造美女);北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè)。

目前無論是毛發(fā)移植,還是醫(yī)療美容行業(yè),大大小小醫(yī)院眾多,魚龍混雜,也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在,但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ譃閿?shù)不多,此行業(yè)市場龐大,我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場份額,做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人。

單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來,少數(shù)競爭者網(wǎng)絡(luò)推廣較好,文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確,較能吸引消費(fèi)者。完善網(wǎng)站的工作勢在必行,應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格,定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配,將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競爭對手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查。

二、營銷戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略目標(biāo):

短期目標(biāo):占領(lǐng)一定量的市場份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤;

長遠(yuǎn)目標(biāo):打造醫(yī)院的國內(nèi)乃至國際品牌,做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、swot分析:

優(yōu)勢:我院綜合實(shí)力較強(qiáng),管理良好,專家團(tuán)隊實(shí)力首屈一指,屬國內(nèi)國際領(lǐng)先水平;成功案例眾多;我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了一定的良好口碑,有較深的影響。

劣勢:一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié),對顧客的服務(wù)是一個過程化管理。每個環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。

機(jī)會:社會的發(fā)展,人們生活水平地提高,根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論,總體看來人們的需求層次越來越高,美容市場逐步擴(kuò)大,對醫(yī)院同樣是一個機(jī)會;市場龐大而對于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少,同樣對我院意味著機(jī)會。競爭對手的不成熟性,管理及營銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷,品牌尚未建立等

威脅:從網(wǎng)絡(luò)初步看來,與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對我們造成競爭威脅;其他略。

3、stp分析:

市場細(xì)分:從年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類。

目標(biāo)市場選擇:

從性別上看:脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性;

從年齡上看:青年、成年,中年較多;老年次之。

從生活水平上看:多屬于中上層階級,白領(lǐng)人士及以上。

由社會各方面因素影響,對于毛發(fā)移植消費(fèi)者,男女性比例相當(dāng),中老年居多,且均為較富裕人群;對于醫(yī)療美容,則中青年女性較多,同樣為較富裕人群。

消費(fèi)者多為相貌丑陋,脫發(fā),肥胖等人,追求時尚人群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對自己的外表很不滿意,自卑,不自信,羨慕他人,有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望。但對美容手術(shù)本身,以及聽到一些醫(yī)療美容的負(fù)面,如失敗案例等,懷有恐懼心理,因此從做出消費(fèi)決定到選擇機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過程。

一般情況下,心理過程經(jīng)歷:1、醫(yī)療美容認(rèn)知;2、試探性決定消費(fèi);3、尋找理由平衡自己的恐懼心理;4、真正決定并選擇機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi);前三個階段動態(tài)的發(fā)生于對企業(yè)宣傳信息了解的過程中。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對稱性,所以消費(fèi)者選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多情況下基于對醫(yī)院的印象感知,因此醫(yī)院應(yīng)加大對企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度。

市場定位:

要點(diǎn):1技術(shù)實(shí)力:高品質(zhì),高水準(zhǔn);2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì),在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求;3……總之,可概括為:權(quán)威、安全、情意、周到;鑒于時尚一族美容整形在我國尚未很好發(fā)展,暫不考慮進(jìn)去。

定位語舉例:

1、“***醫(yī)院,我看中1

盡管如今反對沿用前人成功方案,但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可,運(yùn)用得好甚至可以起到出其不意的效果。本廣告創(chuàng)意展示可請南方的某位名人做代言,做影視廣告,以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn):優(yōu)點(diǎn):1、品牌名稱突出;2容易讓人聯(lián)想到“神州行,我看行”的廣告語,從而建立和移動品牌的關(guān)聯(lián),借助移動集團(tuán)塑造自身的品牌形象;更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn):略

2、“***醫(yī)院,塑美好人身,享自信人生?！?/p>

廣告內(nèi)容可根據(jù)具體情況安排,不一定要請名人,但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外,需要更好的體現(xiàn)感情因素,最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易,做感情方面的交流。優(yōu)點(diǎn):鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會現(xiàn)象,此廣告語可以喚起消費(fèi)者的共鳴。人生和人身的諧音使人們值得回味,利于口碑相傳。缺點(diǎn):略

3、“美麗從頭開始,命運(yùn)從此改變,***醫(yī)院1

廣告內(nèi)容可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn):1、我要美麗,是每一個對自己外表不滿意的人的渴望,是他們內(nèi)心深處的呼喚,容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴;2、傳統(tǒng)觀念里,相貌與宿命相連,另外相貌給人們帶來了種種的影響,人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響,廣告語直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn)。3、……缺點(diǎn):略

……

4、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn):

(1)從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)考慮。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平,醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平,企業(yè)文化建設(shè)水平等方面,提升醫(yī)院的品牌價值

1、對于公司的管理建設(shè),建議參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式。6s:指的是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全這六個方面。

a、整理:把用和不用的物品分開來,并把不用的物品舍去。目的:提高工作效率。

b、整頓:把物品擺放位置時顯標(biāo)識出來。目的:消除“尋找”現(xiàn)象。

c、清掃:將環(huán)境、設(shè)備清掃,擦拭干凈。目的:提升作業(yè)品質(zhì)。

d、清潔:保持環(huán)境在美觀的狀態(tài)。目的:創(chuàng)造明朗現(xiàn)常

e、素養(yǎng):養(yǎng)成好習(xí)慣、好風(fēng)度、遵守規(guī)定。目的:命令、紀(jì)律貫徹執(zhí)行。

s、安全:發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時消除或爭取有效預(yù)防措施。目的:前面“5s”的實(shí)施的前提。

2、對于人才建設(shè),應(yīng)該從下面幾點(diǎn)做起:

a、尊重員工的人身價值,提升他們的主人公意識,鼓勵他們參與到公司的建設(shè),工作具有主動性。

b.培養(yǎng)他們的各方面的工作技能。

c、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等。

3、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價值和企業(yè)文化,他們都將企業(yè)的價值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)內(nèi)容

(2)從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價值考慮。即從服務(wù)質(zhì)量,增值服務(wù)項目,服務(wù)附加價值,服務(wù)創(chuàng)新性等方面,提升醫(yī)院的品牌價值

1、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量,充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢,價格的制定考慮成本及利潤的同時,參照競爭對手的報價來制定。

2、提升產(chǎn)品的附加價值。

3、注意創(chuàng)新,走“我有他沒有”的路線。

注:因為品牌推廣最重要的前提條件就是企業(yè)提供的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì),并具有穩(wěn)定性,持久性,這是建立品牌的核心,否則品牌建立無從談起。因此管理者應(yīng)對以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注,精益求精。

(3)、從企業(yè)社會形象、推廣方式方面考慮,提升醫(yī)院的品牌價值

三、營銷推廣策略:

1、影視傳媒廣告:

電視的娛樂,生活等頻道;公交傳媒;寫字樓里數(shù)字電視等。影音廣告是一種投入比較大,傳播速度較快的廣告方式,運(yùn)作的好,效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過多方推敲與考慮方可投放,如必須對廣告內(nèi)容做精準(zhǔn)的定位,以及對投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。

鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性,所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸,這樣一方面成本投入過多,另一方面易為他人做嫁衣,應(yīng)由博弈原理應(yīng)時刻觀察競爭對手的動向及市場的趨勢,主動與被動有機(jī)結(jié)合,以期達(dá)到合理的廣告投放。荊軻，一個四處為家的刺客，他的心猶如浮云，心如飄蓬，是沒有根的，然而高漸離的筑聲，卻成了他愿意停留在燕國這片土地上的原由。

雖是初見，卻如故人。也許所有的遇見，早已經(jīng)是前世的注定，沒有早晚，剛好在合適的時間遇見你，就是最美的相識。

他曾經(jīng)游歷過多少地方，自己已經(jīng)數(shù)不清，但是沒有一處可以挽留他行走的腳步，唯有今日高漸離的筑聲，讓他怎么也舍不得離開。

從此二人心性相投，在燕國集市上，載歌擊筑，把盞言歡，歡喜處。嬉笑開顏，憂傷處，潸然淚下，即便這些神經(jīng)質(zhì)的狀態(tài)，被集市上的人嘩然，可是對知己而言，又如何呢？

人生難得一知己，悲歡喜悅與何人相干呢？我們各自歡喜就好。生為亂世，能夠遇到如此懂得自己的人，是一件多么難得的幸福事情啊！

然而，這快意的知己日子，總歸逃不過那個時代的殘酷，千不該，萬不該，荊軻不該是一位刺客，若不如此，又如何會被愚蠢的太子丹派去刺殺秦王，一去不復(fù)返。

倘若荊軻不是刺客，也就更不可能身如飄蓬，居無定所，也許不可能遇見高漸離，所有一切都是冥冥之中的注定吧！

“風(fēng)蕭蕭兮，易水寒，壯士一去兮，不復(fù)還。”知己的離去，讓高漸離心如刀割，整日獨(dú)自擊筑高歌，在痛苦中渾噩度日，這樣疏懶的生活，無人懂他，對他來說已經(jīng)倦怠了，他厭倦了這種孤獨(dú)和茍且的日子。

他本可以大隱于野，疏遠(yuǎn)于喧囂處，可是他同樣選擇了一條不歸路。去咸陽宮為上賓演奏，最終被人認(rèn)出，他并不害怕，倒是坦然自若。因為他心里清楚這里就是染過他知己——荊軻的鮮血的宮殿，若能在這里死去，也算是一種緣分。

然而事與愿違，秦王并沒殺了他，給他一個痛快，而是熏瞎了他的雙目，讓他生不如死。在一次次的心傷中，他在筑中灌滿了鉛，仿效荊軻，想與秦王同歸于盡，只是他心里非常清楚，他根本傷及不了秦王毫發(fā)。

他之所以如此，以卵擊石，無非就是想痛快死去，是一種求死的方式罷了。千百年以后，后人深記那易水的水有多寒冷，那易水的風(fēng)有多刺骨。那句“風(fēng)蕭蕭兮，易水寒，壯士一去兮，不復(fù)還”里融入了多少痛苦和無奈？

幾千年之后，易水的水，易水的風(fēng)，易水的雪，一年復(fù)一年，而那個凄美的故事，也這樣經(jīng)久不衰的傳頌著。

不由讓我又想起伯牙絕弦的故事來，因為知己子期的離世，伯牙絕弦謝知音。

人世間有一種高山流水的知己，叫伯牙和子期，也有一種俠義知己，叫荊軻與高漸離。古語曰：“士為知己者死?！边@可能是世間最高的知己情意了吧！

人生漫漫，朋友易得，知己難求。

知己情，是我們需要用生命去珍惜和呵護(hù)的情意。然而這個時代，情意似乎越來越廉價，從深交到陌生。若你遇到知己情，別忘了好好珍惜。