古藺脆紅李的營(yíng)銷策略

姓名：鐘

佳

辰

學(xué)號(hào)：201634062003

學(xué)院：農(nóng)

學(xué)

院

專業(yè)：農(nóng)

學(xué)

古藺脆紅李的營(yíng)銷策略

經(jīng)過(guò)2018年8月8日在四川省古藺縣舉辦的脆紅李上市新聞發(fā)布會(huì)后，古藺脆紅李在全網(wǎng)“爆倉(cāng)”熱賣，已然有“星星之‘李’，可以燎‘藺’”之勢(shì)。

各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主推脆紅李，以自電商平臺(tái)為代表的大古藺味商城截止15日，累計(jì)售出1482件脆紅李；淘系為代表的淘寶直播秀機(jī)構(gòu)在8日開展網(wǎng)紅試吃直播、果園采摘直播，當(dāng)日約合60000+人觀看視頻，售出2000單古藺脆紅李，約合達(dá)到9000+斤；自媒體為代表的今日頭條，為古藺脆紅李打通“扶貧快車”，置頂“山貨上頭條”專項(xiàng)扶貧活動(dòng)主推脆紅李，并組織多位三農(nóng)達(dá)人、內(nèi)容創(chuàng)作者共同推介，14日當(dāng)天累計(jì)售出11809件，截止16日，已售出27442件，高達(dá)140000斤！

一、市場(chǎng)前景分析

（一）電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))B2C為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。

（二）開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國(guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái),許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來(lái)的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

（三）政府支持力度加大。

由于國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過(guò)3萬(wàn)多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷策略

（一）正確的營(yíng)銷推廣方法。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營(yíng)銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。

（二）健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過(guò)程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。

（三）顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。

（四）農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳

廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳，所以在進(jìn)行脆紅李的電子商務(wù)營(yíng)銷時(shí)，有必要進(jìn)行一定的廣告宣傳，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)了解，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

（五）充分利用地域品牌資源

企業(yè)或地方政府，應(yīng)當(dāng)竭盡全力，充分利用本地水果來(lái)之不易的消費(fèi)者心智資源，打造出更多的水果企業(yè)品牌和水果產(chǎn)品品牌，從而更有效的提高銷售額，增加果農(nóng)收入，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（六）要成功塑造水果品牌

水果企業(yè)或地方政府必須在水果包裝上下功夫，加大創(chuàng)新力度，做好包裝相關(guān)的工作做出千篇一律的低檔泥濘，并且要在保鮮的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)品牌的個(gè)性形象和價(jià)值品位。其次，水果企業(yè)或地方政府要根據(jù)水果的現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行合理的消費(fèi)者細(xì)分，并以之為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的目標(biāo)的群體，分別規(guī)劃設(shè)計(jì)包裝形象。

（七）各盡所長(zhǎng)，充分利用政府資源

一方面，水果業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到一個(gè)地區(qū)的農(nóng)民收入，甚至進(jìn)一步影響一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，水果業(yè)發(fā)展良好，果農(nóng)的收入自然會(huì)增加，地方經(jīng)濟(jì)水平也會(huì)提高，水果業(yè)不景氣，果農(nóng)收入自然要降低，地方經(jīng)濟(jì)也會(huì)受到負(fù)面的影響；另一方面，地方政府掌握著最大最豐富的資源，借助各級(jí)地方政府的力量，各盡所長(zhǎng)，共同塑造地方水果品牌。