第一篇：信管100109創(chuàng)業(yè)之星(ERP)

報告成績： 中期實習---教師簽名： 創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實習報告 班級： 信管1001 學號： 1002100109 姓名：

組別：

第七組

角色：

市場總監(jiān)

西安財經(jīng)學院管理學院 2013年5月30日

一、總體情況(一)目的 金蝶創(chuàng)業(yè)之星軟件真實的模擬

了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況。在這次模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中，我了解到了企業(yè)的運營過程，企業(yè)管理的基本思想，身臨其境開始為企業(yè)做決策，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在企業(yè)的經(jīng)營中，重要的不僅是做決策還有團隊成員間的合作。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解創(chuàng)業(yè)之星對企業(yè)管理的解決之道。在這次模擬經(jīng)營中，我擔任市場總監(jiān)的角色，需要充分理解公司的戰(zhàn)略宏圖和產(chǎn)品服務(wù)特征，綜合利用企業(yè)內(nèi)部資源、合理運用外部資源，進行市場目標的界定和分界、定位分析再重定位、制定策略、擬定計劃并推動實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標。在實施過程中對各方面需進行協(xié)調(diào)、控制和修正，以保證目標的實現(xiàn)。

（二）過程 在這次的模擬對抗比賽中，共有22個小組。我們是第七組，小組有五個成員，分別是： CEO: 項妍，財務(wù)總監(jiān)：張美銀，市場總監(jiān)：孔丹丹，生產(chǎn)總監(jiān)：陳嬌，銷售總監(jiān):金芳民。在整個模擬經(jīng)營過程中我們小組默契合作，分工明確，沉著應對各種情況，在最后取得了不錯的成績。

（三）戰(zhàn)績

在22個比賽組中，我們最終取得了第二名的好成績。

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況(一)企業(yè)戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)擁有的市場很少，資金有限，競爭力大，很難盈利。這就需要很高的市場場占有率，抓住消費者的特點，爭取更多的訂單。產(chǎn)品設(shè)計上要盡量研發(fā)沒有研發(fā)周期的產(chǎn)品，減少成本。企業(yè)一旦實現(xiàn)盈利，就可以擴大生產(chǎn)，開始良性循環(huán)。鑒于其他組大量選 擇實惠型產(chǎn)品，我們決定主打經(jīng)濟型和品質(zhì)型產(chǎn)品。(二)市場總監(jiān)的主要責任 作為市場總監(jiān)，我主要負責：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行產(chǎn)品開發(fā)與市場定位決策；③結(jié)合市場預測及客戶需

求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

(三)戰(zhàn)略執(zhí)行情況 1．第一季度 第一季度所有的企業(yè)都只有北京市場，市場的需求量很小。市場只有實惠型，經(jīng)濟型和品質(zhì)型三種產(chǎn)品?？紤]到大部分企業(yè)都主打?qū)嵒菪偷氖袌觯髽I(yè)初期的生產(chǎn)力很小。我們決定放棄實惠型，主攻品質(zhì)型和經(jīng)濟型。第一季度，租用大型廠房一個，買了四條手工線可以直接投入生產(chǎn)。投資了兩條柔性線可以在第二季度開始使用。并開發(fā)其他市場。共投入廣告23006，最終制成品2520，總需求量為1278，其中品質(zhì)型560，經(jīng)濟型768,全部交貨。季度末為籌措資金賣掉了兩條手工線。

2．第二季度 第二季度追加ISO9001投入，生產(chǎn)線變化為兩條柔性線和兩條手工線。擁有上海市場和北京市場，而且上海市場對品質(zhì)型的需求量很大，售價也很高。雖然第一季度的情況并不好，但我們決定繼續(xù)銷售品質(zhì)型產(chǎn)品和經(jīng)濟型產(chǎn)品。廣告投入為32011，最終獲得的訂單量為2849，全部交貨，其中經(jīng)濟型1207，品質(zhì)型1632，企業(yè)開始盈利。3．第三季度 第三季度企業(yè)擁有上海市場，北京市場，廣州市場和武漢市場，需求量很大，雖然上季度的銷售量不是很樂觀但是盈利很可喜，而且企業(yè)排名開始上升，說明我們的思路是對的。繼續(xù)主打經(jīng)濟型和品質(zhì)型。上季度的存貨很多，這季度沒有再次擴大生產(chǎn)，而是將現(xiàn)有的產(chǎn)線物盡其用。繼續(xù)追加ISO9001投入。廣告投入為25005，最終獲得的訂單量為6737，全部交貨，其中經(jīng)濟型2979，品質(zhì)型3756。企業(yè)的營業(yè)收入陡增。庫存量大量減小。

4．第四季度

在第四季度運營當中，ISO9001認證完成。第四季度企業(yè)擁有上海市場，北京市場，廣州市場，武漢市場和成都市場。所有的市場都已經(jīng)開拓成功，競爭力變小。增加產(chǎn)量是首要任務(wù)。考慮到季度末將要還貸款，只是購買了兩條手工線。擁有的生產(chǎn)線變?yōu)閮蓷l柔性線和五條手工線。廣告投入為40000，最終獲得的訂單量為8676，全部交貨，其中經(jīng)濟型3629，品質(zhì)型5047。企業(yè)的營業(yè)收入陡增。庫存量大量減小。季度末繼續(xù)投入兩條柔性線。

5．第五季度 上一季度表現(xiàn)很好，幾乎零庫存。繼續(xù)抓住重點市場不放松，提高定價，產(chǎn)品有限，重點是要投放到重要的市場中，既要賣得好又要盈利多。繼續(xù)購買四條手工線，總手工線變?yōu)?條手工線，4條柔性線。廣告投入為40000左右，最終獲得的訂單量為9908，全部交貨，其中經(jīng)濟型4475，品質(zhì)型5433。6．第六季度

排名已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)定現(xiàn)有狀況。考慮通過其他的方式增加比賽的分數(shù)。繼續(xù)投入手工線一條，增加產(chǎn)能，同時保持原來的高定價不改變，注重產(chǎn)品的市場分配。廣告投入為80012左右，最終獲得的訂單量為11357，全部交貨，其中經(jīng)濟型5383，品質(zhì)型5974。最終取得了很滿意的成績。

三、市場分析

(一)市場開發(fā)情況概述 1.第一季度： 投資開發(fā)廣州、上海、武漢、成都市場；北京可以銷售。2.第二季度： 投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場；北京上海可以銷售。3.第三季度： 投資開發(fā)成都市場；北京、上海、廣州和武漢可以銷售。4.第四季度： 北京、上海、武漢、廣州、成都可以銷售。5.第五季度： 北京、上海、武漢、廣州、成都可以銷售。6.第六季度： 北京、上海、武漢、廣州、成都可以銷售。(二)市場投放情況概述 1.第一季度：北京市場。銷售G1，G2，P1產(chǎn)品。第一季度需求量很小，完全滿足需求，交貨率100%。

2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品；第一季度開發(fā)了上海市場，第二季進入該市場。交貨率100%,比上一季度進步了很多。

3.第三季度：北京、上海、武漢、廣州市場。四個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。通過投入廣告，根據(jù)定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場；交貨率100%，與上一季度相比市場占有率減少，證明市場競爭越來越激烈。

4.第四季度：北京、上海、武漢、廣州和成都市場市場。五個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量很大提高。

5.第五季度：北京、上海、武漢、廣州成都市場。五個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。6.第六季度：北京、上海、武漢、廣州成都市場。五個市場銷售S G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。最終的市場占有率為5.64%。

各個季度產(chǎn)品需求情況統(tǒng)計表：

經(jīng)濟型 G1 經(jīng)濟型G2 品質(zhì)型P1 品質(zhì)型P2 北上廣武成 北上廣武成北上廣武成北上廣武成京 海 州 漢 京 海 州 漢 都 京 海 州 漢 都 京 海 州 漢 都 都 0 一 294 0 0 0 424 0 0 0 0 560 0 0 0 0 0 0 0 0 0

二 205 294 0 0 0 294 414 0 0 0 275 562 0 0 0 298 537 0 0 0 三 193 327 150 150 0 300 522 729 608 0 256 470 560 420 0 300 544 710 498 四 200 473 336 250 450 220 550 450 250 450 350 500 620 437 620 300 600 520 550 550 五 368 481 392 200 400 494 623 517 450 550 453 610 700 550 641 400 679 400 500 550 六 379 499 408 361 1000 467 612 498 459 700 404 560 633 484 666 461 638 731 561 836 下圖是我組最終的市場表現(xiàn)

(三)產(chǎn)品研發(fā)情況概述

這是我們四種產(chǎn)品的設(shè)計

(四)廣告投入情況 我公司每個季度的廣告投入分析如下： 1.第一季度：廣告投入23006元。G1為5002，G2為6002，P1為12002。2.第二季度：廣告投入32001元。G1為3003，G2為5003，P1為10003，P2為14002。3.第三季度：廣告投入25005元。G1為12002，G2為5002，P1為6002，P2為8001。4.第四季度：廣告投入40000元。4種產(chǎn)品各10000。5.第五季度：廣告投入40000元。4種產(chǎn)品各10000 6.第六季度：廣告投入80012元。G1為15003，G2為15003，P1為25003，P2為25003。從第一到第六季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：

季度 廣告投入費

訂單數(shù)量（個）交付數(shù)量（個）（元）

23006 第一季度 1278 1278

第二季度 32001 2849 2849 第三季度 25005 6737 6737 第四季度 40000 8676 8676 第五季度 40000 9908 9908 第六季度 80012 11357 11357(五)總結(jié)圖表 六季度凈利潤變化：

六季度資產(chǎn)變化：

六季度營業(yè)收入變化：

(六)各市場訂單匯總 北京市場：

上海市場： 廣州市場：

成都市場：

四、總結(jié) 作為市場總監(jiān)，我必須準確及時地了解市場變化，取得有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對競爭對手的戰(zhàn)略計劃有徹底了解，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的把握，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

（一）心得體會 1.這次實訓使我深刻認識到團隊合作的重要性。特別是市場總監(jiān)要和銷售總監(jiān)溝通良好，根據(jù)預測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那

么公司根本無法運作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。在整個團隊的合作中，少了誰都不行，只有大家齊心合力一起默契合作才可以成功。有時候我們會為了一點小事爭論很久，往往耽誤了時間，造成決策失誤，沒能顧全大局。

2.一定不能輕易放棄。每一次比賽都很激烈，大家的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整也越來越快。每個季度的排名都會有很大的變化，我會因為排名的不好喪失信心，對小組的決策產(chǎn)生質(zhì)疑，又放棄的心態(tài)。小組里的其他同學始終堅持，他們的這種態(tài)度也感染了我，一直努力，知道最后我們達到了第二名的好成績。也讓我明白了堅持的重要。3.比賽中一定要全心投入，不能紙上談兵，要眼觀六路，耳聽八方，時刻密切關(guān)注競爭對手的情況。不能打沒有準備的仗，更不能怕麻煩直接估算各種狀況。幾天的比賽打下來，讓我很感動，看到自己的汗水澆灌出了成功的花朵。也讓我明白了站在巨人的肩膀上有多么重要。我們研究第一名的思路，打法，跟著他們走，結(jié)果取得了很好的成績。

（二）總結(jié)的經(jīng)驗 1.市場定位一定要準確。實惠型的競爭力度一直都很大，我們果斷放棄了實惠型市場，主攻經(jīng)濟型和品質(zhì)型的市場。成本小，收益高，獲得了不錯的效果。

2.考慮到成本的大小和研發(fā)周期的影響，我們將產(chǎn)品大都設(shè)計成沒有研發(fā)周期而且成本很小的。不能拘泥于老思維，認為好的產(chǎn)品就一定得有研發(fā)周期，就一定得投入大量的成本。真正的商人只會看中利益。3.在投放廣告費用上我們吸取教訓，只要有多余的錢，就一定會加大廣告的投放量。市場表現(xiàn)也讓我們看到了廣告的作用很強大，產(chǎn)品的功能少，成本低，就只能依靠大量的廣告投入提升身價。4.爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時，我們不僅僅要考慮生產(chǎn)線是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，還要看依據(jù)產(chǎn)品上限銷售產(chǎn)品。按單交貨這項工作是很好完成的，因為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過非常周密的預測，所以我們預測來下材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨。5.只要資金允許，就要多多開發(fā)市場，前期有產(chǎn)品剩余不必驚慌，只要有市場就不必擔心產(chǎn)品賣不出去。創(chuàng)業(yè)之星使我們在學習過程中更加接近企業(yè)實戰(zhàn)。在短短的幾天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，但我們冷靜的看待問題，不放過如何一個轉(zhuǎn)機，制定決策，共同組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔

經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發(fā)我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。

第二篇：ERP創(chuàng)業(yè)之星教學大綱

實習/實訓教學大綱

實習（實訓）名稱：ERP創(chuàng)業(yè)之星 英文名稱： Star of Innovation

一、實習（實訓）基本情況

1．學 分：2 學時：4(16周課)2．課程類別：實踐環(huán)節(jié) 3．適用專業(yè)：市場營銷 4．開設(shè)學期：5 5．先修課程：

二、實習（實訓）介紹 1．實習（實訓）目的，意義

創(chuàng)業(yè)教育是對教育改革提出的更高要求，是破解素質(zhì)教育難題的鑰匙。創(chuàng)業(yè)教育體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出了教育創(chuàng)新和對學生實際能力的培養(yǎng)。提升高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，使學生“具備創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)造就業(yè)機會”，已成為當代大學教育的重要組成部分。創(chuàng)業(yè)是一種實踐，只有在實踐中才能更好地體驗創(chuàng)業(yè)的過程，感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，防范創(chuàng)業(yè)的風險，提升創(chuàng)業(yè)的技能。是集理論、實踐為一體的教學模式，提高和增強了學生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)能力，為有志于創(chuàng)業(yè)的學生畢業(yè)后步入創(chuàng)業(yè)的行列提供實踐訓練平臺。本實踐課程是建立在素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的基礎(chǔ)上，既是一種教育思想，也是一種全新的教育模式，是把素質(zhì)教育引向深入的一項有效措施，拓寬了畢業(yè)生的就業(yè)渠道，形成創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式。

2．概述實習（實訓）的主要內(nèi)容

《創(chuàng)業(yè)之星》訓練平臺包括四大部分：創(chuàng)業(yè)測評、創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)準備、創(chuàng)業(yè)管理?！秳?chuàng)業(yè)之星》全面模擬創(chuàng)業(yè)全過程的實踐訓練平臺，系統(tǒng)運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，通過三維仿真場景全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程。參加訓練的大學生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運營、管理等所有創(chuàng)業(yè)過程。通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質(zhì)，增強學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)計劃環(huán)節(jié)重點在幫助學生理清創(chuàng)辦企

業(yè)的可行性與發(fā)展規(guī)劃；創(chuàng)業(yè)準備環(huán)節(jié)主要是幫助學生了解實際成立企業(yè)需要辦理的流程事務(wù)；創(chuàng)業(yè)管理環(huán)節(jié)通過對在競爭中對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實際運營管理，幫助學生更好的理解創(chuàng)辦企業(yè)所需用到的各項管理知識，體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與歡樂，對企業(yè)的風險有更直接更深刻的體驗。

三、內(nèi)容與要求 1．創(chuàng)業(yè)計劃書

主要檢查創(chuàng)業(yè)計劃書的完整性、系統(tǒng)性、可行性，并通過最終經(jīng)營的績效與創(chuàng)業(yè)計劃書的設(shè)想進行對比，檢驗實際完成的情況。

2．創(chuàng)業(yè)注冊流程

主要檢驗是否完全理解了各項企業(yè)創(chuàng)辦注冊流程。3．創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn)

通過經(jīng)營實踐，一方面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的可行性，另一方面也是檢驗實際創(chuàng)業(yè)管理能力的重要方面。

4．創(chuàng)業(yè)實訓報告

是非常重要的評分項目，檢驗實訓的學生是否對創(chuàng)業(yè)有一個系統(tǒng)深刻的認識與體會。

四、考核辦法與成績評定 1．考核方式：考查 2．考核形式：實戰(zhàn)經(jīng)營績效

3．成績評定：課程總評成績=平時（60%）+期末（40%），五級制 60%的平時分分數(shù)分布：

（1）出勤（滿分100分）占平時成績的30%：曠課每次扣10分，1——3次 請假每次扣5分，4——6次請假每次扣6分，7——10次請假每次扣7分，超過10次請假按學院相關(guān)規(guī)定處理。遲到三次相當于一次曠課，請假和無故曠課累計超過10次按學校相關(guān)規(guī)定處理，早退一次扣5分。（若四學時連上，請假和曠課按兩次計算。）

（2）課堂表現(xiàn)（滿分100分）占平時成績的20%：要求學生積極參與軟件對抗和沙盤的模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)，教師根據(jù)學生參與模擬經(jīng)營的課堂表現(xiàn)給分。

（3）公司注冊（滿分100分）占平時成績的20%：學生按要求通過創(chuàng)業(yè)之星 2

軟件完成公司創(chuàng)辦的注冊全過程，系統(tǒng)自動給出分數(shù)。

（4）編制會計報表（滿分100分）占平時成績的20%：學生需要完成ERP沙盤的四個經(jīng)營的過程，編制會計報表保證賬目的試算平衡。

（5）課堂測驗（滿分100分）占平時成績的10%：考核ERP沙盤操作規(guī)范。

大綱制定人：辛云鵬 大綱審定人：

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星(ERP)實習報告

報告成績： 中期實習---教師簽名： 創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實習報告 班級： 學號： 姓名：

組別：

角色： 銷售總監(jiān)（SEO）

西安財經(jīng)學院管理學院 2013年6月9日

一、總體情況

（一）實習目的 通過本次ERP沙盤

模擬（創(chuàng)業(yè)之星）實訓，使我們加深對ERP基礎(chǔ)理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營引進教室，通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理，鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力，進而培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

（二）實習內(nèi)容 ERP比賽中學生被分成25個團隊，每個團隊3-5人，各代表著CEO（總經(jīng)理）、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個擁有60萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事7個季度的經(jīng)營活動。通過實訓，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

（三）團隊介紹 總經(jīng)理：

（四）最后戰(zhàn)績 在本次“挑戰(zhàn)杯-網(wǎng)絡(luò)虛擬運營大賽”中，我們小組因為經(jīng)驗不足、準備不 充分種種客觀與主觀的原因，最終抱憾獲得了二等獎。

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況

（一）第一季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量 2.固定資產(chǎn)投資：我們租用了一個中型廠房和一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因為柔性線需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手工線上工作。

3.市場開發(fā)：由于本季度只有北京一個市場可以用來銷售產(chǎn)品，我們決定開發(fā)上海、廣州、武漢市場以備在以后的季度里投入使用。4.產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)消費群體的需求差異，我們設(shè)計了五種產(chǎn)品：天秤座、雙魚座、處女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、雙魚座是根據(jù)實惠型顧客看重價格設(shè)計的，處女座、天蝎座是根據(jù)經(jīng)濟型顧客要求價格和功能相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計的，射手座是根據(jù)品質(zhì)型顧客追求高品質(zhì)設(shè)計的。

5.材料采購及生產(chǎn)安排：購買天秤座所需材料各1800個，購買處女座所需材料各1800個。購買下季度所需發(fā)聲裝置900件、發(fā)光裝置1800件、金屬包裝盒1800個。用兩條手工生產(chǎn)天秤座，因為手工線產(chǎn)能為70%，所以產(chǎn)成品為1260件；用另兩條手工線生產(chǎn)處女座，同樣產(chǎn)成品為1260件。6.產(chǎn)品銷售：為了使產(chǎn)品能在市場上更好的銷售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的處女座投入廣告7000元。同時招聘銷售人員兩名，由此有1000的銷售能力來獲得更多的訂單。此外，我們決定采用略高于成本價的價格戰(zhàn)略來對產(chǎn)品進行定價，爭搶市場占有率。7.產(chǎn)房退租和銷售手工線：我們把下一季度不需要的中型廠房進行退租和四條手工線進行出售，以節(jié)約成本。8.訂單交付：本次訂單遠遠小于我們預期的銷售數(shù)量，尤其是處女座。因此，第一季度的盈利表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不高，從而綜合表現(xiàn)也落后于其他組。名次靠后。

（二）第二季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量

2.市場開發(fā)：對上一季度開發(fā)的廣州、武漢繼續(xù)投入開發(fā)。3.資質(zhì)認證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。4.材料采購及生產(chǎn)安排：將上一季度手工線上的生產(chǎn)工人調(diào)到兩條柔性線上。由于上一季度的天秤座還有剩余，我們決定生產(chǎn)300件天秤座；天蝎座900件；雙魚座1100件，射手座1300件。上一季度處女座剩太多，本季度不生產(chǎn)。并購買本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個、發(fā)聲裝置900個、發(fā)光裝置400個。5.產(chǎn)品銷售：我們將北京的兩名銷售人員中的一名調(diào)到上海。由于第一季度天秤座和處女座的銷售不理想，本季度我們決定對天秤座和處女座的價格再定低一些。對雙魚座采取低價戰(zhàn)略，天蝎座的價格適中，品質(zhì)型的射手座價格定高一些。并對各產(chǎn)品投入廣告，增加銷售量。

6.培訓和升級：我們決定對生廠工人進行培訓，提高生產(chǎn)能力。同時對兩條柔性線也進行升級，提高成品率。7.訂單交付：本季度處女座的產(chǎn)品仍然銷售不佳，天蝎座也銷售不好。其他產(chǎn)品銷售得不錯。

（三）第三季度 1.資質(zhì)認證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。

2.招聘人員：招聘兩名銷售業(yè)務(wù)員并分別安排到廣州和武漢市場。3.材料采購及生產(chǎn)安排：根據(jù)上季度銷售情況和庫存及本季度生產(chǎn)能力，我們決定本季度生產(chǎn)天秤座900個，雙魚座700個，處女座400個，天蝎座804個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料。4.產(chǎn)品銷售：由于新增武漢和廣州兩個市場，生產(chǎn)能力卻并未提高，于是我們決定適當給每種產(chǎn)品都適當提價。此外，對已經(jīng)有一定市場占有率的北京和上海市場的產(chǎn)品定價稍高于新增的兩個市場。同樣對個產(chǎn)品的廣告宣傳是必不可少的。

5.訂單交付：本次銷售不錯，但產(chǎn)成品數(shù)量太少，不利于企業(yè)規(guī)模的擴大，也影響了總的銷售收入。本季度名次上升了兩名。

（四）第四季度 1.資質(zhì)認證：對ICTI認證追加了投入。2.固定資產(chǎn)投資：我們決定擴大生產(chǎn)，因此租用了一個中型廠房，并在其中安裝了3條手工線。并招聘了6個生產(chǎn)工人在手工線上工作。3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座900

個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料，由于上季度未采購發(fā)聲裝置、發(fā)光裝置和金屬包裝盒，本季度進行了緊急采購。4.產(chǎn)品銷售：本季度適當提高了價格，在需求量大的市場多投放產(chǎn)品來增加銷售量，并進行了廣告宣傳。5.訂單交付：本季度所有產(chǎn)品的銷售量都不錯，個別有所剩余，這是很正常的事。本季度名次又上升了一名。

（五）第五季度 1.資質(zhì)認證：對ICTI認證追加了投入。2.銀行借款： 3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個。然后采購相關(guān)材料。對兩條柔性線進行了升級。4.產(chǎn)品銷售：

5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷售收入。

（六）第六季度 1.材料采購及生產(chǎn)安排：由于本季度是最后一季度，我們決定根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個 2.產(chǎn)品銷售：對各產(chǎn)品投入廣告，對數(shù)量多的產(chǎn)品適當降價，爭取都賣出去。3.訂單交付：產(chǎn)品基本都銷售出去

4.季末結(jié)算：由于本季度結(jié)束生產(chǎn)，因此我們將固定資產(chǎn)廠房退租，將生產(chǎn)線出售，對未達款項進行了貼現(xiàn)。

三、銷售分析 在此次創(chuàng)業(yè)之星模擬創(chuàng)業(yè)中我扮演的是銷售總監(jiān)的角色，我負責的主要工作內(nèi)容有銷售人員的招聘、培訓、工作區(qū)域和內(nèi)容的分配，產(chǎn)品品種的選擇、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品分銷、訂單交付，市場訂單、分析市場業(yè)績，等等。在公司角色中參與制定了公司總體運營策略和運營目標，與其他部門商討決定了產(chǎn)房的費用、銷售租賃，生產(chǎn)線的購置，產(chǎn)品研發(fā)，時常開發(fā)等具體操作；在產(chǎn)品的定價上，首先我根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)費用、原材料陳本、加工過費用、廣告費用、銷售費用等計算出單件產(chǎn)品的成本，再根據(jù)時常需求預測，廣告投放的比例最終確定單件產(chǎn)品的價格。在產(chǎn)品銷售過程中我們也逐漸發(fā)現(xiàn)整個需求時常出于供不應求的狀態(tài)，所以我們必須調(diào)整策略，加大投入增加產(chǎn)出。同時適應適度的提高產(chǎn)品售價，這樣以來即擴大了時常占有率又提高了利潤率。但在第一季度，由于決策的失誤，沒能在第一季度生產(chǎn)品質(zhì)型商品占領(lǐng)市場，研發(fā)的失誤，使其中一商品面臨銷售困難的境地。第一季度表現(xiàn)不突出，排名靠后。在后來的定價和投資中，做了更好的更細致的分析，使2、3季度表現(xiàn)突出，名次逐步上升。其中也因為沒有即使貼現(xiàn)而出現(xiàn)兩次緊急貸款。定價是關(guān)鍵，因為可以直接影響到產(chǎn)品的銷售量和盈利表現(xiàn)。在多次計算中，制定合適的價格才能使自己的產(chǎn)品的市場中獲得最好的效益?？偟膩碚f，這次的實踐經(jīng)歷，讓我意識到一個企業(yè)的生存之道是靠一次一次的決策，一次次的修正中摸索除了的，而且公司的每個動作都是牽一發(fā)而全身的，必須全盤考慮，所以，各部門的溝通協(xié)作很重要。

四、總結(jié) 1．個人總結(jié)： 在每一年經(jīng)營中，我在企業(yè)主要負責對銷售工人的安排，產(chǎn)品的定價，廣告的投資，等等、第2季度以后掌握了一定的市場規(guī)律，在定價方面做的比較好，能夠逐步實現(xiàn)盈利表現(xiàn)的增長。但是由于第一季度生產(chǎn)總監(jiān)對廠房設(shè)備的安排不妥當，導致后來沒有合理的擴大廠房，而不斷的租廠房安置手工線，無法得到更多的固定資產(chǎn)；在產(chǎn)品定價方面，前幾個季度的定價表現(xiàn)良好，使盈利表現(xiàn)逐步上升，但第六季度，對市場的評估不到位，致使一些商品沒有全部售出。少部分商品由于數(shù)量計算不精確，還出現(xiàn)了少量缺貨現(xiàn)象。通過這次實踐，我們感受到信息化管理對于提高一個企業(yè)的效率，使企業(yè)更有效的達到規(guī)?；?guī)范的管理，非常有效。2.體會 在這段實訓的日子里，感覺收獲還是很多的：時常競爭是激烈的，餓時不可避免。但競爭并不意味著你死我活，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中求合作。同時，通過創(chuàng)業(yè)之星的訓練，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星

職位：CTO

（一）職責：制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展（R&D）的活動，并對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進行指導和把關(guān)，完成所賦予的各項技術(shù)任務(wù)/項目。通常只有高科技企業(yè)、研發(fā)單位、生產(chǎn)單位等才設(shè)立CTO職位。偏重于研發(fā)管理，CTO要負責把所有同開發(fā)相關(guān)的資源都管理起來，按時完成項目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經(jīng)過分析市場需求，并結(jié)合不同消費者的實際需求，綜合決定研發(fā)兩種類型的產(chǎn)品，即經(jīng)濟學和品質(zhì)型。

品質(zhì)型：喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

經(jīng)濟型：追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應該生產(chǎn)實惠型較多，且本小組市場開發(fā)較多，產(chǎn)品競爭較小。故將成本壓低，力求產(chǎn)品利潤最大化，于是決定以下配置：

小熊（經(jīng)濟型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發(fā)周期：0

小鴨（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發(fā)周期：0

變形金剛（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發(fā)周期：1

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星 創(chuàng)業(yè)準備：建立公司，辦理一系列的手續(xù)； 當創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項準備工作后，就進入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓練的學生需要獨立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊的整個流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊所遵循的步驟與完成的內(nèi)容如下，請按照次序依次辦理相關(guān)事務(wù)： 第一步：租賃辦公場所 辦理地點：創(chuàng)業(yè)大廈 主要內(nèi)容：完成辦公場所的租賃，作為公司成立后的辦公場所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點：公司會議室 主要內(nèi)容：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請公司名稱 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊資金 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：將團隊所有成員的創(chuàng)業(yè)注冊資金打入銀行的公司臨時賬戶上。

第五步：領(lǐng)取驗資報告 辦理地點：會計師事務(wù)所 主要內(nèi)容：完成公司注冊資金入賬后，憑相關(guān)資料委托會計師事務(wù)所進行資金驗資，并領(lǐng)取驗資報告。

第六步：公司設(shè)立登記 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：完成驗資報告后，憑相關(guān)資料到工商行政管理員辦理公司設(shè)立手續(xù)，完成后領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證

第八步：辦理機構(gòu)代碼 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證 第九步：開設(shè)公司賬戶 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：到銀行開設(shè)公司賬戶，作為公司日常經(jīng)營活動的基本戶，領(lǐng)取銀行開戶許可證。

第十步：辦理稅務(wù)登記 辦理地點：國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局 主要內(nèi)容：分別到國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

第十一步：辦理社會保險 辦理地點：人力資源和社會保障局 主要內(nèi)容：開設(shè)公司社會保險登記賬戶，為公司員工辦理社會保險，領(lǐng)取社會保險登記證。

創(chuàng)業(yè)計劃： 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個訓練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)者首先對背景環(huán)境進行商業(yè)機會分析，組建經(jīng)營團隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學習訓練的學生需要完成以下幾項工作： A:商業(yè)機會分析 B:組建管理團隊 C:資金籌措計劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創(chuàng)業(yè)計劃書 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓練團隊首先要對市場商業(yè)機會進行研究，并分析市場競爭形勢，從而制訂出 合理的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財務(wù)計劃、風險分析、內(nèi)容管理等方面。要注意的是，創(chuàng)業(yè)計劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實際運營管理相結(jié)合，并通過創(chuàng)業(yè)管理的績效來檢驗。模擬經(jīng)營：（1）經(jīng)營概述 你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有15家企業(yè)進入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓，產(chǎn)品訂單報價等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。

（2）數(shù)據(jù)規(guī)則：

項目 當前值 說明 600,000.00 公司初始現(xiàn)金 正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）3,000.00 公司注冊設(shè)立費用 公司設(shè)立開班過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除

10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自辦公室租金 動扣除當年的租金

25.00% 企業(yè)經(jīng)營當季如果有利潤，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總和，按該稅率繳營業(yè)稅率 納營業(yè)稅 17.00% 按該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支增值稅率 付的增值稅款，即進項稅額，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 7.00% 根據(jù)企業(yè)應繳納的增值稅、營業(yè)稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設(shè)維護稅 3.00% 根據(jù)企業(yè)應繳納的增值稅、營業(yè)稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據(jù)企業(yè)應繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費 1,000.00元/公司每季度運營的行政管理費用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 20.00% 養(yǎng)老保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用 2.00% 失業(yè)保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險費用 0.50% 工傷保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用 0.60% 生育保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險費用 11.5% 醫(yī)療保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用 未辦理保險罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應收賬款貼現(xiàn)率 在一個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 二賬期應收賬款貼現(xiàn)率 在二個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 三賬期應收賬款貼現(xiàn)率 在三個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率

10.00% 四賬期應收賬款貼現(xiàn)率 在四個季度內(nèi)到期的應收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個 每個公司最多能設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 5.00% 設(shè)備折舊率 每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價*未交付訂單數(shù)量）*該比例 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計費用 產(chǎn)品設(shè)計修改的費用

20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計影響時間 投入廣告后能夠?qū)τ唵畏峙溥M行影響3季度 的時間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分著扣除分數(shù)/次 每個產(chǎn)品改造加工費 2.00元 訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費。單個產(chǎn)品改造費=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過此限制。組間交易信息公示時間5分鐘 組間交易信息公示時間（分鐘），在此（分鐘）時間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。60% 訂單報價，最低價比例 訂單報價，最低價比例。最低價=上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù)*該比例（3）消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶，經(jīng)濟型客戶，實惠型客戶3個需求各異的消費群體：

不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品： 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可。產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可。產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高。產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高。以上5方面對于不同類型的消費群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說明消費者越關(guān)注，對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。

消費者產(chǎn)品選擇原則：

（4）設(shè)計研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計： 不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。產(chǎn)品研發(fā)： 對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試

等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品 由于設(shè)計差異導致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造由以下幾部分組成： 廠房購置：廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支

付相應的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。設(shè)備購置：購買價格：設(shè)備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現(xiàn)金。工人招聘：公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。原料采購：原料分為多個大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個大類的原材料又包含多個明細原料。資質(zhì)認證：公司可以獲得多種資格認證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產(chǎn)品。資質(zhì)認證的不同類型：ISO9001，ICTI認證。市場資質(zhì)認證要求：在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫存管理：先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。成品庫存管理：先進先出法，最先下線入庫的產(chǎn)品將優(yōu)先用于交付訂單需求。（6）市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作。（7）組間交易（8）評分說明（9）季度結(jié)算

計算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當前季度； 2.公司注冊費用（一季度扣除）； 3.計算公司應收賬款，并收取； 4.計算公司應付賬款，并支付； 5.計算上季度營業(yè)稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態(tài)； 9.更新預付賬款狀態(tài)； 10.更新原料到貨狀態(tài)； 11.緊急貸款。