第一篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)心得[小編推薦]

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)心得

本學(xué)期我們班開了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)這門課程，一開始，對(duì)于我們來說都很陌生，我懷著好奇和期待的心情第一次走進(jìn)ERP模擬實(shí)驗(yàn)室。

我們通過抽簽分成了A、B、C、D、E五組，每組都由CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、物流總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納組成。每個(gè)職位都有自己的分工：CEO主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)制定每年的年度規(guī)劃，是團(tuán)隊(duì)的核心；營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)每年的廣告費(fèi)用的規(guī)劃和搶訂單；物流總監(jiān)負(fù)責(zé)下原料訂單和原料的購買；生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)線的規(guī)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)編制企業(yè)年度的財(cái)務(wù)報(bào)表以及相關(guān)的財(cái)務(wù)事項(xiàng)；出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金盤點(diǎn)，并登記相關(guān)的往來賬目情況。我很榮幸的擔(dān)任了E組CEO的職位。

說是實(shí)驗(yàn)，其實(shí)是五組之間相互競(jìng)爭(zhēng)，相互對(duì)抗的一個(gè)比賽。整個(gè)比賽形象的模擬了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程，每個(gè)組代表了一個(gè)企業(yè)。比賽總共為六年，每年為一個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)周期。在這六年中，各個(gè)小組可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定不同的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。當(dāng)然，不同的計(jì)劃最后肯定會(huì)給本企業(yè)帶來不同的效益。第六年末，會(huì)根據(jù)每組最后的盈利情況、企業(yè)規(guī)模等因素來評(píng)定最后的比賽結(jié)果。

首先是起始年，我們將在老師的帶領(lǐng)下完成本年的整個(gè)流程。這樣能夠讓我們更好地了解比賽的規(guī)則和比賽中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)，以便在以后六年我們自己操作的過程中進(jìn)行決策。每個(gè)年度分為四個(gè)季度，每個(gè)季度要做的事大致相同。但是，在年度開始的時(shí)候，也就是第一季度比較特殊，有很多至關(guān)重要的事要做。首先要開展新年度規(guī)劃會(huì)議，主要討論企業(yè)整年的規(guī)劃，把握企業(yè)整年的發(fā)展方向；其次要參加訂貨會(huì)議，這里包括廣告費(fèi)用的規(guī)劃和訂單的選擇，訂單是決定企業(yè)盈利狀況的關(guān)鍵；再次還要繳納上一年度的應(yīng)納所得稅稅款。

起始年結(jié)束的時(shí)候，我們五個(gè)組每組的情況都一樣。都擁有一個(gè)大廠房，三條手工線，一條半自動(dòng)線，42M的現(xiàn)金，資產(chǎn)總計(jì)107。所有者權(quán)益為66，同時(shí)承擔(dān)了40M的長(zhǎng)期負(fù)債和1M的應(yīng)交稅金。另外還擁有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格。接下來六年的比賽就要靠我們自己的努力和奮斗了。

第一年，對(duì)于我們所有人來說怎樣規(guī)劃、怎樣生產(chǎn)都是比較陌生的，但又都躍躍欲試，想要大展拳腳為企業(yè)贏得較好的效益。如何打廣告，投多少廣告費(fèi)成了關(guān)鍵，因?yàn)檫@直接關(guān)系到拿訂單的順序，也就關(guān)系到下一年市場(chǎng)老大的地位。

為了拿到本地市場(chǎng)老大的地位，經(jīng)過激烈的討論，我們組決定投18M的廣告費(fèi)。最后當(dāng)老師公布結(jié)果的時(shí)候，各組廣告費(fèi)用分別為12M、5M、15M、7M、18M。理所當(dāng)然，我們組優(yōu)先選單并取得了下一年本地市場(chǎng)老大的地位。第一年的整個(gè)生產(chǎn)過程還是比較順利的。為了擴(kuò)大下一年的產(chǎn)能，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們新建了一條全自動(dòng)線和一條柔性線，研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，開拓了區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資了ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證。第二年，由于我們是本地市場(chǎng)老大，可以優(yōu)先選單。所以我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)很占優(yōu)勢(shì)，以很少的廣告費(fèi)用選取了銷售額最大的訂單。本年新開放了區(qū)域市場(chǎng)，C組以20M的廣告費(fèi)獲得了區(qū)域市場(chǎng)老大的地位。

雖然我們的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)情況在五組中最好的，但由于前兩年處于起始階段，要大量地投資生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品所以綜合費(fèi)用比較高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，較高的綜合費(fèi)用和貸款利息支出直接導(dǎo)致了權(quán)益的下滑。第二年末，我們組的權(quán)益由原來的66降低到了39。但是我們并沒有氣餒。

第三、第四年，我們組比較穩(wěn)定的發(fā)展。由于前期基礎(chǔ)打的好，我們每年都能以較低的廣告費(fèi)，拿到較好的訂單，銷售額遠(yuǎn)超過了其他組。到第四年末，我們的權(quán)益總額增長(zhǎng)到了84，并要繳納8M的企業(yè)所得稅。雖然這個(gè)成績(jī)，在五個(gè)組中遙遙領(lǐng)先，但我們并沒有滿足于現(xiàn)狀，把目標(biāo)鎖定在已經(jīng)結(jié)束實(shí)驗(yàn)的第一大組冠軍E組146的權(quán)益總額上。希望通過我們的努力，在第六年末的時(shí)候我們能夠超越他們。

第五年，由于廣告費(fèi)投入分布的不夠合理，導(dǎo)致我們組接的訂單不是很理想?？粗昴?quán)益總額111的成績(jī)，大家都有點(diǎn)不安。因?yàn)殡m然這個(gè)成績(jī)看似很可觀，但與我們146的目標(biāo)還有很大的差距。這就意味著，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們第六年的任務(wù)很艱巨。

第六年也就是最后一年，是決定成敗的關(guān)鍵時(shí)刻。我們分析了一下我們組所面臨的形勢(shì)：首先，不論今年的經(jīng)營(yíng)狀況如何，五個(gè)小組里面，我們E組是冠軍這是毫無懸念的；其次，要使權(quán)益總額超過146，我們今年的權(quán)益就必須增長(zhǎng)35以上，即稅前利潤(rùn)要達(dá)到52以上；再次，能增長(zhǎng)利潤(rùn)的唯一辦法就是多拿訂單，但是現(xiàn)在每組對(duì)市場(chǎng)都有了比較好的把握，想搶到好訂單很難。

為了達(dá)到我們的目標(biāo)，我們只能背水一戰(zhàn)。最后一年投入了18M的廣告費(fèi)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都投了ISO資格認(rèn)證。運(yùn)氣加實(shí)力，最后我們拿到的訂單總銷售額高達(dá)197M，毫無疑問，超越了，完成了。最后，我們以總權(quán)益150、總分442.5的成績(jī)打破了第一大組總權(quán)益146、總分379.5的最好記錄，取得了冠軍。

通過這次實(shí)驗(yàn)，讓我感受到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。并要求我學(xué)會(huì)從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度去思考問題，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然，讓我體會(huì)最最深刻的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。一個(gè)企業(yè)要很好的發(fā)展，光靠有一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它要求各部門之間的協(xié)調(diào)和配合，更需要每個(gè)員工的努力。只有每個(gè)環(huán)節(jié)——營(yíng)銷、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等等缺一不可，都暢通無阻的情況下，企業(yè)才能很好的運(yùn)轉(zhuǎn)。我知道自己在實(shí)驗(yàn)過程中有很多缺點(diǎn)和不足，很感謝我們團(tuán)隊(duì)里每一名隊(duì)友的理解和包容，我想說我們的成功屬于你們每一個(gè)人，是你們的智慧和付出才有我們E組的輝煌。

我很喜歡這門課程的上課方式——寓教于樂。希望以后還能有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)驗(yàn)，我想如果再給我一次機(jī)會(huì)，我能夠做的更好。

第二篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M心得

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M心得

大四的第一個(gè)學(xué)期中，我們接觸了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告這一門科目。

沙盤實(shí)驗(yàn)就是模擬自己開廠，我們從虧本賠到的盈利，再變成虧本，原因很簡(jiǎn)單，會(huì)計(jì)不行，預(yù)算不行，沒有充分利用貸款，不踏實(shí)不夠腳踏實(shí)地，總想省事，要?jiǎng)e人的成品，后來還賣了廠房，貸款就是用銀行的錢給自己生錢，不貸款就是不能充分利用資源

在這一學(xué)期中，第一年我們7個(gè)隊(duì)各企業(yè)的內(nèi)部情況都完全一樣的，一樣的生產(chǎn)線（三手工一半自動(dòng)），一樣的產(chǎn)品（P1），一樣的財(cái)務(wù)狀況，一樣的市場(chǎng)環(huán)境。也就是說大家都互相彼此了解透徹，廣告費(fèi)是企業(yè)間的第一次競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，想相互避開是不可能的！投出的廣告費(fèi)講直接的決定你的市場(chǎng)排名，這將對(duì)企業(yè)往后的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生巨大的影響。

沙盤實(shí)驗(yàn)，老師真的很棒，雖然很累，但學(xué)了很多知識(shí)。是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該實(shí)驗(yàn)融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析規(guī)律、制定策略、實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)?？梢缘玫揭韵率斋@：

1、身體驗(yàn)一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。

2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------出其不意，攻其不備的重要性。

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

6、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

根據(jù)市場(chǎng)變化能及時(shí)做出調(diào)整2.須注意的要點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測(cè)算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏，如何實(shí)現(xiàn)零庫存，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場(chǎng)開發(fā)，這些將決定著最終的成敗。

第三篇：erp沙盤實(shí)驗(yàn)課心得

ERP實(shí)驗(yàn)心得

經(jīng)過這一學(xué)期的ERP模擬練習(xí)，我掌握了企業(yè)資源計(jì)劃的基本操作，但我所掌握的只是冰山一角。因?yàn)樵谏潮P模擬中，只有四個(gè)產(chǎn)品，10個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)，很多條件都是定性的，在六年的周期中不會(huì)出現(xiàn)變化。而在真正的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中恐怕不是這樣，需要考慮更多問題，做更加周密細(xì)致的計(jì)劃，才能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)。而就算在很多條件定性的沙盤模擬中，維系運(yùn)營(yíng)企業(yè)六年也不是一件簡(jiǎn)單的事情，想要讓企業(yè)獲得更多利潤(rùn)更不是一件簡(jiǎn)單的事。

在第一節(jié)課的時(shí)候，老師講了很多注意事項(xiàng)和技巧，我聽的云里霧里的，也沒記住幾個(gè)，聽到最后腦子里亂七八糟。老師說聽他講再多也不如自己動(dòng)手實(shí)踐，實(shí)踐中就會(huì)慢慢懂了。后來我們分組開始實(shí)踐，我們組一共6個(gè)人，我們并沒有明確分工，沒有明確確定總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理等的職位，就是一起討論，一起決定生產(chǎn)哪個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)多少，投放多少廣告費(fèi)，三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮還是很有道理的。

在一開始的幾輪操作中，我們并不清楚每季度初要貸多少錢，就憑著感覺貸，結(jié)果錢越用越少，不是不夠用了就是太多了，還要連本帶利的還。資金緊缺的時(shí)候，不敢再建廠房和生產(chǎn)線，不建廠房和生產(chǎn)線這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品就少了，可是市場(chǎng)上的產(chǎn)品會(huì)越來越多，市場(chǎng)越來越大，如果我們公司不擴(kuò)大規(guī)模，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，把市場(chǎng)讓給其他公司，這樣我們獲得的利潤(rùn)就比別的公司少。所以，在經(jīng)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，每一筆資金都要考慮，每一次生產(chǎn)產(chǎn)品、投放廣告都要計(jì)算清楚，細(xì)節(jié)決定成敗。在拿訂單的的環(huán)節(jié)中，會(huì)發(fā)生訂單搶不夠或搶不多的情況。搶不夠的時(shí)候還好，就是多訂了原料，空閑了生產(chǎn)線。搶多了情況就比較麻煩，需要緊急采購原料或緊急采購產(chǎn)品，這樣就需要多花幾倍的價(jià)錢。后來，在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等。原料需要提前預(yù)定，在一開始的時(shí)候，我們是手工計(jì)算的，有的時(shí)候會(huì)算錯(cuò)，有的時(shí)候會(huì)忘記預(yù)定。后來老師發(fā)了一張?jiān)牧媳?，只要輸入產(chǎn)品個(gè)數(shù)就會(huì)顯示在哪一季預(yù)定幾個(gè)原材料，不會(huì)出錯(cuò)。這給了我很大的觸動(dòng)，現(xiàn)在是電子信息化時(shí)代，隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用ERP可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。在有一次的模擬過程中，我們?cè)跊Q定第二年生產(chǎn)什么產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致在第一年末搶單時(shí)沒有搶夠，空閑了生產(chǎn)線，導(dǎo)致利潤(rùn)不夠，沒有足夠的資金在第二年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所以在第二年末，在市場(chǎng)上需求量增加的情況下，我們沒有辦法提供更多的產(chǎn)品，只能眼紅的看著別人更多的盈利，卻無能為力。通過幾次的失誤我深刻的認(rèn)識(shí)到了每一個(gè)操作步驟對(duì)企業(yè)存亡的關(guān)鍵。由此，無論從做市場(chǎng)還是從擴(kuò)大產(chǎn)能來看，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。一味的保守和盲目自信都難以從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過了一段時(shí)間與ERP的接觸,已經(jīng)對(duì)ERP有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)ERP這個(gè)層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中。這一學(xué)期的實(shí)踐也讓我明白了，辦企業(yè)已經(jīng)不像十幾年前那樣，一腔熱血，滿腹激情，想法豐富就可以，更需要跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，與先進(jìn)的技術(shù)接軌。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來更有條理，減少了人工失誤，也減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的這段時(shí)間，首先我學(xué)到的肯定是ERP沙盤的“專業(yè)”知識(shí)，知道了它是什么，我們?cè)撛鯓硬僮?。不僅如此，因?yàn)檫@是一個(gè)小組合作，所以相互間的協(xié)調(diào)，相互間的配合也得到了鍛煉。總的來說，我們組學(xué)會(huì)了用一種戰(zhàn)略性的眼光去看待事務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，并且根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，一步一步在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),開發(fā)新的產(chǎn)品,擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。還有就是學(xué)會(huì)查漏補(bǔ)缺。因?yàn)橘J款與費(fèi)用的項(xiàng)目數(shù)量雜而繁復(fù)，所以一定要注意細(xì)節(jié)，資金掌握的成敗也許就在與每一季度小小的10元管理費(fèi)，如果沒有核查，就沒有一個(gè)度量衡，就很難掌握資金了。最后學(xué)到的一點(diǎn)就是至關(guān)重要的廣告費(fèi)。首先就是每一期末季度要留有足以支付下一年的廣告資金，其次投廣告費(fèi)時(shí)，一定要多多益善，只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。

第四篇：ERP沙盤心得

ERP沙盤心得

經(jīng)過兩天的突擊培訓(xùn)，是我們對(duì)ERP沙盤有了更深入的了解，也對(duì)以前學(xué)過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和管理學(xué)知識(shí)進(jìn)行了初步的應(yīng)用。在此次訓(xùn)練中我作為小組中的生產(chǎn)總監(jiān)，學(xué)到了不少東西，其中有不少東西都是書本上難以學(xué)到的。

對(duì)于我們這些剛接觸到ERP沙盤的人來說，對(duì)第一次的培訓(xùn)充滿好奇，也對(duì)這種接近與實(shí)戰(zhàn)的模式充滿了期待。經(jīng)過老師的細(xì)心講解，我們明白了ERP的運(yùn)行規(guī)則，之后開始了與其他各個(gè)小組的競(jìng)爭(zhēng)。在第一年中由于廣告力度投入不夠，獲得的訂單較少，造成了大量的產(chǎn)品積壓，為了彌補(bǔ)第一年的劣勢(shì)，我們?cè)诘诙曛蟹e極研發(fā)新的產(chǎn)品，并在研發(fā)的同時(shí)投入了一條新的自動(dòng)生產(chǎn)線用來提高生產(chǎn)，由于產(chǎn)品的積壓，第二年缺少資金去打廣告，所以我們決定放手一搏，用所有的資金去打廣告，雖然獲得的訂單沒有預(yù)想的多但是通過第二年的努力公司獲得了一絲喘息的機(jī)會(huì)；第三年中由于新產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，新的生產(chǎn)線已經(jīng)投入使用，所以，我們爭(zhēng)取了部分新產(chǎn)品的定單，并在原來的市場(chǎng)中保持了P1的市場(chǎng)份額，公司逐步扭虧為盈。

此次活動(dòng)中，每個(gè)同學(xué)扮演著不同的角色，共同為公司的發(fā)展出力，在活動(dòng)中我們面對(duì)市場(chǎng)的多變，我們需要采取不同的策略來應(yīng)對(duì)不同的情況，同時(shí)需要頂住壓力面對(duì)各方面的質(zhì)疑明確的做出合理的決定。在此次活動(dòng)中我們加深了同學(xué)們之間的友誼，同時(shí)在人際交流方面取得了不小的進(jìn)步。各個(gè)部門的主管需要相互協(xié)調(diào)來處理各項(xiàng)事務(wù)，鍛煉了我們的協(xié)調(diào)能力與表達(dá)能力，同時(shí)大家在面對(duì)各個(gè)復(fù)雜的情況是集思廣益，拓寬了大家的思路，是大家受益匪淺。同時(shí)也給我們提供了一個(gè)對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行初步應(yīng)用的機(jī)會(huì)，使我們加深了對(duì)知識(shí)的理解，對(duì)以后的工作與學(xué)習(xí)帶來了不小的幫助。在模擬公司運(yùn)營(yíng)的過程中難免遇到一些不如意的地方，面對(duì)這一系列的不利，為了扭虧為盈，我們必須以積極的心態(tài)去面對(duì)，在這個(gè)過程中，鍛煉了我們積極的心態(tài)同時(shí)也讓我們明白如何面對(duì)困境與危機(jī)。一個(gè)人永遠(yuǎn)也賺不完所有的錢，為了企業(yè)的更好發(fā)展，我們必須建立一些聯(lián)盟去面對(duì)一些激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要對(duì)各個(gè)小組進(jìn)行觀察，并作出判斷。在這個(gè)過程中，我們?cè)诨顒?dòng)中加深了對(duì)互利雙贏的理解。在資金的運(yùn)作中，我們明白了資金要活，要隨時(shí)保持有一定的流動(dòng)資金，否則，企業(yè)將會(huì)陷入嚴(yán)重的危機(jī)。

通過此次的培訓(xùn)，讓我們大家受益匪淺，我們多方面的能力得到了不同程度的提高，并在活動(dòng)中建立了友誼，感謝這次活動(dòng)為我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，并衷心祝福這次活動(dòng)圓滿成功。

第五篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

一、大綱編寫依據(jù)

該實(shí)驗(yàn)為獨(dú)立開設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程，根據(jù)該課程的特點(diǎn)（體驗(yàn)式教學(xué)）和學(xué)生體驗(yàn)過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個(gè)同學(xué)組成了一個(gè)集采購，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理組成。每個(gè)人分工合作，負(fù)責(zé)不同的工作。這是一門教你怎樣合理運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，并計(jì)算并實(shí)施生產(chǎn)銷售方案，與其他公司競(jìng)爭(zhēng)，以公司營(yíng)利為目的實(shí)踐課程。在參加了一天的自我經(jīng)營(yíng)的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們?cè)谶@過程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)類游戲一樣。下面，就總結(jié)下一天一來我通過經(jīng)營(yíng)實(shí)踐得出的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經(jīng)營(yíng)公司的理念和想法。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⑿再|(zhì)和任務(wù)

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則

企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)作作規(guī)則；

2、訓(xùn)練哪些能力，會(huì)使用哪些儀器設(shè)備；

團(tuán)隊(duì)合作能力、分析市場(chǎng)能力、計(jì)劃和控制的能力、現(xiàn)金預(yù)算、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實(shí)驗(yàn)方法或測(cè)試方法。

掌握生產(chǎn)計(jì)劃編制、采購計(jì)劃編制和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)等方法。

在一開始，我們各組都認(rèn)真聽了老師對(duì)于這個(gè)“游戲”的具體講解，操作流程和具體規(guī)則。然后我們就進(jìn)入了第一年以前的一年預(yù)備期。預(yù)備期不能研發(fā)，也不用爭(zhēng)訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢(shì)了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。

在第一年開始時(shí)，我在我們組擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。我們組的策略是先將兩個(gè)生產(chǎn)線換為半自動(dòng)，第一年的經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品P1為主，同時(shí)開始研發(fā)P2,P3。通過對(duì)個(gè)年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產(chǎn)品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場(chǎng)需求和開發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產(chǎn)。第一年由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告的重要性，并且也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，則廣告投入較少，只拿到第四個(gè)訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產(chǎn)是沒有什么問題的。到了年末，要做財(cái)務(wù)報(bào)表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對(duì)操作還不太熟，有的資金沒有放對(duì)。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進(jìn)一步提升了原有的設(shè)備，將兩個(gè)半自動(dòng)換為了全自動(dòng)?？紤]到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設(shè)備，并沒有擴(kuò)大租下廠房B，現(xiàn)在想想有點(diǎn)失誤，應(yīng)該早點(diǎn)租下廠房B擴(kuò)大生產(chǎn)。第二年我們繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但P1產(chǎn)品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產(chǎn)，公司里P1產(chǎn)品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國(guó)際市場(chǎng)，和申請(qǐng)ISO9000。公司直接放棄了另一個(gè)更高級(jí)的ISO申請(qǐng)（忘了是ISO多少了）?，F(xiàn)在想想，要早知道申請(qǐng)那個(gè)最后可以加20分，早知道就申請(qǐng)了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產(chǎn)品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購可以正常進(jìn)行。

到了第三年，我們將P1的生產(chǎn)線改為P2,還有一個(gè)P3的生產(chǎn)線，逐漸放棄P1市場(chǎng)，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗(yàn)不同的工作的樂趣。我們租下了B場(chǎng)開始擴(kuò)大生產(chǎn)，再加上研發(fā)費(fèi)用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負(fù)盈利都再減少，已經(jīng)快變?yōu)檎牧恕５搅说谌杲Y(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。上一年由于廣告費(fèi)用投入過多，最終利潤(rùn)很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也隨即而來。說實(shí)話，這個(gè)游戲最激動(dòng)人心的時(shí)候就是公布廣告拿訂單的時(shí)候。在拿訂單時(shí)，一定要計(jì)算好下一年的產(chǎn)量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為P2，P3的生產(chǎn)，P1產(chǎn)量極小各個(gè)研發(fā)也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費(fèi)用，拿到了不少單子。不過這一年出現(xiàn)了生產(chǎn)上的問題，沒有現(xiàn)金了，只能奢材料繼續(xù)生產(chǎn)。其實(shí)要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績(jī)還是最好的一個(gè)組。從第四年起，我們已經(jīng)開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對(duì)于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費(fèi)投入下降，并且市場(chǎng)選擇有些不妙，各組競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分?jǐn)?shù)。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。再加上又買了因設(shè)備，資金短缺很嚴(yán)重?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)添新設(shè)備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經(jīng)營(yíng)下去，肯定會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)。

總而言之，這個(gè)游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營(yíng)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！

通過沙盤實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過程中游刃有余。

最后感謝老師對(duì)我們的耐心指導(dǎo)，陪我們玩這個(gè)非常有趣的游戲！