第一篇：銷售方法心得

銷售方法心得

1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？

2.應(yīng)該釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。

5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。

采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。1.關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)：

對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對(duì)客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

3.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問(wèn)題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見(jiàn)人見(jiàn)智，個(gè)說(shuō)個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來(lái)。

4.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來(lái)創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開(kāi)發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。

四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開(kāi)電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了.

第二篇：銷售方法

銷售技巧

摘要

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。定義

銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法, 富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績(jī)。

銷售技巧

1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。8．說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。9．對(duì)推銷員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。12．不要躲避你所厭惡的人。13．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14．過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。20.你要知道人生沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

第三篇：談?wù)勂囕喬サ匿N售方法及心得

談?wù)勂囕喬サ匿N售方法及心得

1、市場(chǎng)調(diào)查之后以書(shū)面報(bào)告，每個(gè)人管的賬目要清晰不要依賴總財(cái)務(wù)。

2、追蹤商品走向，不能讓其堆積在客戶倉(cāng)庫(kù)，要找尋方法，幫客戶解決。

3、建檔客戶資料，越詳細(xì)越好，包括客戶的身份證號(hào)、信譽(yù)度以及對(duì)其家庭情況的了解。

4、善于分析我們?cè)诳蛻艋蛘邔?duì)手，在業(yè)內(nèi)的占有率和競(jìng)爭(zhēng)率中的比重，及時(shí)掌握新趨勢(shì)和渠道，搶先機(jī)下手。

5、拜訪客戶，觀察他們的店面變化和了解變化的原因，多聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和看法。對(duì)于忠誠(chéng)度高的客戶要多支持、多鼓勵(lì)。

6、推銷方式要靈活。推銷員要學(xué)會(huì)提要求，循序漸進(jìn)，一點(diǎn)一點(diǎn)退，不要一下子把折扣給光，比如客戶答應(yīng)增加購(gòu)買量才同意降價(jià)。

7、整理問(wèn)題勤提問(wèn)。對(duì)區(qū)域或市場(chǎng)設(shè)立目標(biāo)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)構(gòu)造進(jìn)行分析，給公司提要求、遞提案，各抒己見(jiàn)，發(fā)表自己的想法和可行性，促使公司盡快設(shè)定方案，進(jìn)行改進(jìn)。

8、搜集市場(chǎng)信息，知己知彼。與對(duì)手進(jìn)行比較（無(wú)論從產(chǎn)品還是售后服務(wù)，整條流水線各個(gè)環(huán)節(jié)都不能輕視），查看對(duì)手的商業(yè)目的，了解周邊的市場(chǎng)有多少同行的目標(biāo)客戶，多聽(tīng)客戶講別家內(nèi)幕（但要辨清他的目的）。

9、加強(qiáng)談判能力，對(duì)于自家產(chǎn)品的介紹，要以講解的形式讓客戶熟知，不能以書(shū)面的形式丟給客戶，先小人后君子，檢查庫(kù)存，技巧催款，在傾聽(tīng)客戶講別家內(nèi)幕時(shí)推自家取代他家產(chǎn)品。

10、腿腳勤快幫忙做事，把廣告做到家。

我想，事業(yè)在起步的時(shí)候也許只會(huì)是個(gè)夢(mèng)想，但卻給了你前進(jìn)的目標(biāo)和奔走的方向，而精卓的理念和科學(xué)的管理經(jīng)營(yíng)方式則是你邁向夢(mèng)想的基石，隨著與市場(chǎng)、社會(huì)等不斷的磨合而逐步改進(jìn)，增材添料，搭建登高的階梯，而當(dāng)你踏上夢(mèng)想的最后一個(gè)階石時(shí)，那曾經(jīng)只會(huì)夢(mèng)想的夢(mèng)想?yún)s在那一瞬間變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，再回頭一望走來(lái)的路程，我相信，我們的臉上洋溢著的一定是幸福和肯定的微笑。

第四篇：銷售工作總結(jié)方法范文

應(yīng)該體現(xiàn)的是：

1、本月的銷售情況總結(jié)和一些銷售數(shù)據(jù)。

2、本月銷售過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)。

3、本月銷售過(guò)程中的問(wèn)題和不足。

4、應(yīng)該改進(jìn)的方案

5、根據(jù)本月的銷售情況對(duì)下個(gè)月的情況做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

6、根據(jù)你的分析制定出下月的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。

7、這個(gè)目標(biāo)將用什么方式來(lái)完成。

8、表表你完成任務(wù)的決心和信心。

注意的是語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了，不要廢話，并且篇幅中多注重實(shí)際效果，少寫夸夸其談的東西（說(shuō)大話的人領(lǐng)導(dǎo)會(huì)比較反感的）這樣就可以了。

第X屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”活動(dòng)

評(píng)選表彰活動(dòng)方案

一、活動(dòng)的指導(dǎo)思想及意義：

為努力建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)，弘揚(yáng)中華民族樂(lè)善好施、扶弱濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，積極培育和營(yíng)造 “興公益，澤社會(huì)”的良好社會(huì)風(fēng)尚，在中央精神文明辦、中央綜合治理辦公室、中華全國(guó)總工會(huì)、共青團(tuán)中央、中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)等部門的支持下，經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)，由中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)、中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)、中華慈善總會(huì)、中國(guó)老齡協(xié)會(huì)、中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)、中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、人民日?qǐng)?bào)國(guó)內(nèi)政治部等七家單位共同發(fā)起主辦，并聯(lián)合全國(guó)主流媒體協(xié)辦第二屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)）。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,進(jìn)一步加大對(duì)長(zhǎng)期參與和從事社會(huì)公益活動(dòng)的杰出人士的宣傳表彰力度,弘揚(yáng)公益精神,樹(shù)立公益楷模,在全社會(huì)大力倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)愛(ài)心,造福社會(huì)”的高尚之舉,推動(dòng)和促進(jìn)我國(guó)社會(huì)公益事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、主辦單位：

中華慈善總會(huì)

中國(guó)老齡協(xié)會(huì)

中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)

中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)

中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)

人民日?qǐng)?bào)國(guó)內(nèi)政治部

中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)

三、承辦單位：xxx公益工作委員會(huì)

四、協(xié)辦單位：中央及各省市主流媒體、各地支持公益事業(yè)的相關(guān)企業(yè)和傳媒公司等單位

五、活動(dòng)時(shí)間：2010年4月—10月

六、活動(dòng)范疇：全國(guó)范疇內(nèi)

七、活動(dòng)執(zhí)行委員會(huì)及辦公室名單：詳見(jiàn)[關(guān)于第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選

表彰活動(dòng)的通告]文件。

八、相關(guān)媒體：全國(guó)各主流媒體和網(wǎng)站

九、活動(dòng)主題詞：興公益 澤社會(huì)

十、評(píng)選對(duì)象：

長(zhǎng)期以來(lái)利用個(gè)人的時(shí)間、資源、財(cái)力從事和參與社會(huì)公益活動(dòng)，履行公民社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，幫助社會(huì)困難人群、保護(hù)自然環(huán)境、支持公益事業(yè)并做出突出貢獻(xiàn)的人士。

十一、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、以非政府人士的身份，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，履行社會(huì)義務(wù)，為國(guó)家和民族作出重大貢獻(xiàn)；

2、利用個(gè)人的時(shí)間、財(cái)力、物力和資源，長(zhǎng)期參與和從事公益事業(yè)；

3、在社會(huì)上受到群眾廣泛好評(píng)，并得到當(dāng)?shù)鼗蛏鐣?huì)認(rèn)可。

4、在公益事業(yè)上做出突出貢獻(xiàn)、具有一定社會(huì)代表性；

十二、推薦辦法：

1、推薦形式：

①政府有關(guān)部門及社會(huì)團(tuán)體推薦；

②全國(guó)和各省市主流媒體進(jìn)行推薦；

③企事業(yè)單位推薦與自薦；

④個(gè)人推薦與自薦；

⑤首屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”的提名獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獲得者可直接參選,但需補(bǔ)充2008年至2009年的事跡材料及相關(guān)資料。

2、推薦要求：

被推薦人士須將相關(guān)資料，通過(guò)信函、電子郵件等形式上報(bào)執(zhí)委會(huì)辦公室。包括：

①填寫推薦表格一式三份

②提供被推薦人士的有效證件復(fù)印件；

③提交2500字左右被推薦人士主要事跡材料并附電子版和四張照片；

④提供被推薦人士有關(guān)事跡的書(shū)面證明、證書(shū)、獎(jiǎng)狀等原件的復(fù)印件；

⑤推薦材料報(bào)送截止日：2005年8月10日。

十三、評(píng)選程序：

1、由執(zhí)委會(huì)辦公室將收集上來(lái)的材料進(jìn)行審核、整理、推選出20名入圍者；

2、將20名入圍者事跡向社會(huì)公告公示、進(jìn)行群眾投票；

3、由執(zhí)委會(huì)評(píng)審組，進(jìn)行無(wú)記名投票；

4、由專家組評(píng)審，進(jìn)行無(wú)記名投票；

5、由執(zhí)委會(huì)辦公室按公眾參與投票得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)評(píng)審組評(píng)審得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)專家組評(píng)審得分占總分的40%，綜合統(tǒng)計(jì)得分，以排名前10位者為第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

十四、表彰數(shù)量：

1、第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)?0名；

2、《榜樣公益》特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)若干名。

十五、表彰辦法：

1、將獲獎(jiǎng)人士的公益事跡在全國(guó)主流媒體（有關(guān)的報(bào)刊、網(wǎng)站、電視臺(tái)等）進(jìn)行深入、廣泛、持續(xù)的宣傳；

2、將獲獎(jiǎng)人士的公益事跡編輯整理，設(shè)計(jì)出版《第x全國(guó)十大社會(huì)公益之星》宣傳畫(huà)冊(cè)；

3、召開(kāi)表彰大會(huì)，由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)等向第x全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)人士頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獲獎(jiǎng)證書(shū)；

4、獲獎(jiǎng)人士與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)知名人士合影留念；

5、將獲獎(jiǎng)?wù)叩墓媸论E、表彰大會(huì)全程整理制作成光盤。

十六、活動(dòng)日程及安排：

（一）2005年5月20日正式啟動(dòng)第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)

1、召開(kāi)執(zhí)委會(huì)第一次會(huì)議，研究相關(guān)事宜并審議、確定活動(dòng)方案；

2、向社會(huì)公布第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)在全國(guó)正式啟動(dòng)：

（1）向全國(guó)各主流媒體、網(wǎng)絡(luò)、省市企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體及社會(huì)知名人士發(fā)送活動(dòng)宣傳通稿、文函、傳真和電子郵件等（同時(shí)建立媒體合作宣傳平臺(tái)）；

（2）向所有會(huì)員單位及個(gè)人發(fā)送評(píng)選表彰活動(dòng)資料。

（二）進(jìn)行社會(huì)公眾和媒體推薦（時(shí)間：5月20日—8月10日）

1、在相關(guān)媒體和網(wǎng)站上向社會(huì)發(fā)布活動(dòng)通告、評(píng)選辦法及推薦表格；

2、接受全國(guó)各主流媒體、政府相關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)、企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行推薦與自薦。

（三）“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選：（時(shí)間：8月11日— 9月15日）

1、由執(zhí)委會(huì)辦公室對(duì)社會(huì)公眾推薦材料進(jìn)行分類、整理、建檔，制定相關(guān)統(tǒng)計(jì)表格；

2、由執(zhí)委會(huì)辦公室對(duì)符合條件的被推薦人士事跡材料進(jìn)行審核評(píng)選，綜合審議推選出20名第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”的候選者；

3、召開(kāi)執(zhí)委會(huì)會(huì)議，聽(tīng)取辦公室所備選出的20名第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”的候選者名單、事跡材料及評(píng)選匯報(bào)。

4、將入圍第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”20名候選者的公益事跡在相關(guān)媒體網(wǎng)站和中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)社會(huì)公益工作委員會(huì)《簡(jiǎn)報(bào)》及“中國(guó)公益人”網(wǎng)站進(jìn)行公示和群眾投票；

5、將第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星” 20名候選者事跡材料送交執(zhí)委會(huì)評(píng)審組成員和執(zhí)委會(huì)專家組成員，在公眾投票基礎(chǔ)上召開(kāi)評(píng)審會(huì)議，對(duì)候選人士進(jìn)行評(píng)審，實(shí)行無(wú)記名投票方式評(píng)選第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

6、由執(zhí)委會(huì)辦公室按公眾參與投票得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)評(píng)審組評(píng)審得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)專家組評(píng)審得分占總分的40%，綜合統(tǒng)計(jì)得分，以排名前10位者為第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

（四）確定“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”（時(shí)間：9月16日—9月30日）

1、召開(kāi)執(zhí)委會(huì)會(huì)議，審議和批準(zhǔn)第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星” 獲獎(jiǎng)人士的評(píng)選結(jié)果；

2、將獲獎(jiǎng)人士的事跡編輯整理，設(shè)計(jì)出版《第x屆全國(guó)十大社會(huì)公益之星》宣傳畫(huà)冊(cè)；

3、組織相關(guān)人員撰寫和搜集第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)人士公益事跡專題材料，在相關(guān)媒體、網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；

4、組織設(shè)計(jì)本次活動(dòng)各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、證書(shū)，報(bào)執(zhí)委會(huì)審定后制作。

（五）表彰與頒獎(jiǎng)（時(shí)間:10月8日——10月28日）

1、向全國(guó)各主流媒體發(fā)送活動(dòng)宣傳通稿，通過(guò)全國(guó)各大主流媒體向社會(huì)公布第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選結(jié)果揭曉；

2、在《xx日?qǐng)?bào)》作第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”事跡介紹專版宣傳，同時(shí)將獲獎(jiǎng)人士公益事跡通過(guò)其它相關(guān)媒體進(jìn)行深入廣泛宣傳；

3、組織落實(shí)頒獎(jiǎng)典禮的前期準(zhǔn)備工作；

4、召開(kāi)第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”表彰頒獎(jiǎng)典禮大會(huì)：10月28日上午在北京會(huì)堂或其它合適場(chǎng)所舉行。由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，主辦單位領(lǐng)導(dǎo)向第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)人士頒獎(jiǎng)。

（六）后續(xù)宣傳（10月29日—12月31日）

在主流媒休上刊登,向社會(huì),學(xué)校,社區(qū)等宣傳!

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)銷售方法

商業(yè)地產(chǎn)銷售方法

商業(yè)地產(chǎn)成功銷售三步奏：思維方式40%、客戶資源40%、專業(yè)技能20% 思維方式

商業(yè)地產(chǎn)與住宅有很大的差異。首先，基本屬性不同。商業(yè)地產(chǎn)是人類從事商業(yè)活動(dòng)的場(chǎng)所，例如商品交換、辦公場(chǎng)所等；住宅是人類居住生存的場(chǎng)所，最早的目的是防備惡劣天氣、野獸等的場(chǎng)所。其次，需求類別不同。住宅是老百姓最基本的生存需求，商業(yè)地產(chǎn)是投資需求，所以兩種業(yè)態(tài)的客戶群體就產(chǎn)生了很大的差異。

客戶資源

任何一個(gè)成功人士，無(wú)疑擁有很好的人脈關(guān)系。作為房地產(chǎn)銷售人員，若想銷售業(yè)績(jī)高，必須有大量的客戶資源的積累。怎樣才能有大量的客戶資源呢？尋找客戶。

尋找客戶有很多種不同的手段，列舉一二：

1、通過(guò)電話拜訪挖掘客戶資源；

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳；

3、陌生拜訪、4、掃街，派發(fā)DM單；

5、通過(guò)介紹等等

專業(yè)技能

房地產(chǎn)銷售人員首先是一名銷售人員，其次是客戶的置業(yè)顧問(wèn)。這就需要掌握銷售及置業(yè)的專業(yè)技能。

精裝SOHO公寓

SOHO公寓是小型家居辦公場(chǎng)所，可商可住。具有投資成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小、投資回報(bào)率高的特點(diǎn)。首先，投資成本低。龍湖時(shí)代天街SOHO公寓總房款26萬(wàn)-30萬(wàn)，不限貸、不限購(gòu)?？梢宰錾虡I(yè)貸款，首付低。其次，投資風(fēng)險(xiǎn)小。龍湖11年商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)家綜合保稅區(qū)及成都大學(xué)城大量的租賃需求。第三，投資回報(bào)率高。租金回報(bào)：住的需求最低每月1200；商用辦公需求最低每平30元，主要針對(duì)保稅區(qū)內(nèi)各大企業(yè)上下游供應(yīng)商、大學(xué)城創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。資產(chǎn)增值回報(bào)，以月租金每年上升6%計(jì)算，資產(chǎn)回報(bào)率6%。例如：德州儀器的供應(yīng)商很多都是在成都設(shè)置辦事處，一般為7-9人團(tuán)隊(duì)，一個(gè)地區(qū)經(jīng)理、四個(gè)銷售、兩個(gè)技術(shù)支持，兩個(gè)客服，48平米足夠辦公。

LOFT式商務(wù)地產(chǎn)

LOFT是一種建筑結(jié)構(gòu)、一種獨(dú)特的建筑空間。龍湖時(shí)代天街Loft具有四種功能：

1、辦公場(chǎng)所，4.9米層高，單層、雙層均可選擇，不僅滿足了辦公場(chǎng)所大空間的需求，也可以設(shè)計(jì)為雙層更大的可用面積。

2、商務(wù)酒店，可以設(shè)計(jì)為酒店套房，一層會(huì)客，二樓休息，兩不耽誤。也可一樓辦公，二樓休息，滿足高層商務(wù)人士需求。

3、單身貴族或年輕夫婦居家場(chǎng)所；

4、空中創(chuàng)意商鋪，單層，需要大空間作為展示空間、商鋪?zhàn)饨馃o(wú)法負(fù)擔(dān)。雙層，創(chuàng)意網(wǎng)店，一樓做線下的生意、二樓做線上的生意；亦或是，一樓展示銷售，二樓倉(cāng)儲(chǔ)。