第一篇：墻紙銷售方法

墻紙銷售方法

統(tǒng)一每卷墻紙零售叫價(jià)：100元，可適當(dāng)少到每卷：90/元。墻紙膠水：分為墻膠和墻粉兩種。

墻面底漆：基膜

膠水一般搭配墻膠和墻粉兩種使用為一組。每組20元，一組可貼20m2 單獨(dú)買墻膠或墻粉，則：每盒/10元

基膜：每瓶/45元，可上20 m2墻面面積。

如客戶要求我們幫貼，則：數(shù)量在兩卷以內(nèi)包膠水和手工的：40元/卷，兩卷以上的安貼墻紙的實(shí)際面積結(jié)算：6元/平方。

貼墻紙的流程

先把墻面做防潮處理，涂上基膜即可。一般基膜比較環(huán)保，而且沒有異味。等底漆干了就可以進(jìn)行貼墻紙。

第二篇：墻紙銷售合同

皇家壁紙銷售合同

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的,根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，訂立本合同以共同遵守。

第一條：產(chǎn)品型號、規(guī)格、及合同價(jià)

1.1產(chǎn)品型號：____________________________。

1.2合同單價(jià)為小寫：____________，大寫：___________。（按卷/鋪裝面積計(jì)算）

1.3合同總價(jià)為第二條：產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

2.1按國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制作，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第三條：安裝時(shí)間

3.1安裝時(shí)間，3.2乙方必須按甲方規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行安裝完成，若未按甲方規(guī)定時(shí)間安裝完成，乙方將負(fù)責(zé)由此造成的損失。

3.3甲方在規(guī)定安裝的時(shí)間，甲方?jīng)]有提供具備安裝的條件，甲方將負(fù)責(zé)由此造成的損失。

3.4如遇特殊原因需更改工期，雙方友好協(xié)商解決。

第四條：付款方式

1）合同簽訂后甲方支付乙方

2）貨到工地驗(yàn)收合格后，支付貨款

第五條：甲乙雙方的違約責(zé)任

5.1因乙方原因造成工程不能按期完工，乙方應(yīng)向甲方賠償延期違約金，延期違約金按

每延遲一天扣合同總價(jià)的___％計(jì)取，并承擔(dān)因此造成的甲方的損失。

5.2因甲方原因造成工程不能按期完工，甲方應(yīng)向乙方賠償延期違約金，延期違約金按

每延遲一天扣合同總價(jià)的___％計(jì)取，并承擔(dān)因此造成的乙方的損失。

第六條：爭議的解決方式：雙方約定，在履行合同過程中產(chǎn)生爭議時(shí)，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向人民法院起訴。

第七條：合同效力及份數(shù)

7.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，至合同約定內(nèi)容全部履行完畢自動(dòng)失效。

7.2本合同一式兩份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)一份。

7.3合同未盡事宜，由甲乙雙方結(jié)行協(xié)商。

7.4本合同附件與本合同條款具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

簽定日期：簽定日期：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

第三篇：墻紙銷售個(gè)人工作總結(jié)

墻紙銷售個(gè)人工作總結(jié)

不知不覺間,自己進(jìn)來達(dá)明已經(jīng)快1年時(shí)間了,剛開始對墻紙方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任.在過去的2012年里,自己一路走過來也從工作中認(rèn)識(shí)到了自己的不足,自己反省了一下有以下幾點(diǎn): 1.手頭上的客戶還不夠多,規(guī)模比較大實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)公司還是比較少的2.對樣板的認(rèn)識(shí)還是不夠了解,對整個(gè)工程流程還是不夠熟悉

3.與客戶溝通技巧還是不夠好

4.手頭上工程項(xiàng)目少,以致于業(yè)績并不是很理想

2013計(jì)劃

2013年是個(gè)好年頭，我的銷售目標(biāo)是一年達(dá)到150萬的銷售額。我覺得如果要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先要從做到以下幾個(gè)方面：

1.首先堅(jiān)持維護(hù)好手頭上的老客戶

2.通過網(wǎng)絡(luò)渠道找多點(diǎn)新客戶

3.除了跑設(shè)計(jì)公司,自己也應(yīng)多跑些酒店,房地產(chǎn)商與裝飾設(shè)計(jì)公司

4.多看一些室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的書,從而更加熟悉產(chǎn)品了解產(chǎn)品

5.爭取做多一些樣板房,酒店的翻新工程,給自己更大的壓力，公司和自己都需要發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，不然會(huì)被淘汰，只有更努力多跑些，意向訂單更多些，就算成功率不便，成交的訂單也會(huì)更多。

第四篇：墻紙壁畫業(yè)務(wù)員月度銷售總結(jié)

月度銷售工作總結(jié)報(bào)告

地點(diǎn)：河南省姓名：時(shí)間：12月份

一、12年12月份工作情況。

元旦活動(dòng)的策劃并告知客戶；上個(gè)月客戶問題的解決如：政策變更的解釋，貨款的催收等；客戶的回訪及問題的解決。對河南市場的整體調(diào)查與開發(fā)；已有老客戶的維護(hù)及需求的反饋。

上半月在公司，恰逢元旦佳節(jié)，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示，編輯元旦祝賀及優(yōu)惠活動(dòng)短信群發(fā)給客戶；并對一部分客戶享受特價(jià)政策的變更進(jìn)行告知和解釋；前期老客進(jìn)行電話回訪，需求的了解，貨款的催收等；下半月出差內(nèi)容與資料的準(zhǔn)備。

下半月在河南市場，市場的調(diào)查與新客戶的開發(fā)為主要工作；新客戶及市場信息的及時(shí)回傳；老客戶進(jìn)行登門拜訪，了解需求及合作中還存在的問題；對于公司服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的一些建議的反饋。

二、客戶開發(fā)情況與市場狀況的分析與總結(jié)。

這個(gè)月總共去了河南市場的11個(gè)市，開發(fā)成交的新客戶數(shù)量為16，與計(jì)劃目標(biāo)20還有一段距離。

主要原因分析：1.時(shí)間已進(jìn)入冬季，河南市場普降大雪，季節(jié)與天氣對市場和經(jīng)銷商心理及業(yè)務(wù)員出行造成一定的影響，市場比較冷淡，有的店面已關(guān)門歇業(yè)。經(jīng)銷商普遍不看本，興趣客戶都準(zhǔn)備明年北展再考慮新本或出樣。2.市場目前對皮革軟包的需求主要傾向于

20~30元價(jià)格左右的皮革，我們產(chǎn)品價(jià)格市場普遍反映太高難以接受。主要是因?yàn)楸镜匾恍S家提供的皮料及成品價(jià)格偏低，市場消費(fèi)能力有限。3.這次在河南市場開發(fā)的客戶主要是一些新客戶，已在做軟包的客戶都覺得產(chǎn)品皮革大同小異及價(jià)格優(yōu)勢不明顯，沒有訂本的興趣。4.出差準(zhǔn)備的不足。市場信息調(diào)查準(zhǔn)備不夠，計(jì)劃18天跑七個(gè)市的，結(jié)果實(shí)際行程較計(jì)劃提前跑完，接下來市場信息的準(zhǔn)備不夠，過程過于倉促；版本帶的太少，客戶可選性降低，對有的客戶最終成交本數(shù)有一定的影響。

5、對客戶動(dòng)態(tài)跟蹤不夠、產(chǎn)品講解不夠。如：李璇第一次做軟包，不知道要打款才開始做軟包就我當(dāng)初講解不夠。

三、競品情況。（哪些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎？）。

壁畫方面：市場普遍反映木蘭價(jià)格太高，利潤太少，服務(wù)變差。一些小廠家價(jià)格便宜、版本及光盤圖案豐富、免版本費(fèi)等對我們產(chǎn)品的推廣有一些影響，如北京隆凹祺、陽明科技等等。產(chǎn)品新方向如無縫壁畫，市場經(jīng)銷商詢問的也挺多。

軟包方面：市場遇到一些經(jīng)銷商已在做XX的皮革，價(jià)格并低于我們代理價(jià)幾元，并在看到版本的外形時(shí)就馬上說他們有一樣的本，這可能會(huì)對我們后期成交客戶造成市場保護(hù)方面的誤會(huì)；市場上目前受歡迎的皮革價(jià)格多在20~30元，對我們產(chǎn)品市場投放的影響比較大。

四、問題及建議。

1、物流方面：公司在物流方面，對于貨物將要到達(dá)哪里并不明確，客戶詢問時(shí)不方便，客戶取貨不方便及費(fèi)用太高會(huì)造成客戶的流失。爭對于這個(gè)問題，我的建議是：①業(yè)務(wù)員回傳客戶地址信息必須完整，便于物流公司在最近物流點(diǎn)上的選擇。②全國物流網(wǎng)點(diǎn)地址的明確的重要性。③優(yōu)先選擇發(fā)經(jīng)銷商合作最多的物流公司，發(fā)貨前詢問及告知。

2、產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢：市場普遍反映價(jià)格居高，種類少（如絲絨軟包、亮面皮革、帶海綿皮革、真皮軟包等）及差異性不明顯，是目前軟包產(chǎn)品最大的問題，因?yàn)槲覀儎偲鸩?，在?jīng)驗(yàn)、市場需求了解、成本控制等方面還不足。我的建議是13年我們的產(chǎn)品在豐富種類、降低成本之余最好能推出我們自主的產(chǎn)品，拉大產(chǎn)品差異性。

3、產(chǎn)品包裝方面：公司網(wǎng)站的建設(shè)，客戶信任的提升；市場上有和我們一樣包裝的皮革本，對我們將來肯定會(huì)有一些影響；軟包產(chǎn)品效果圖冊的制作。我的建議是：①我們要完善網(wǎng)站的建設(shè)，可以博雅網(wǎng)站上弄一個(gè)利洛斯專欄或單獨(dú)建設(shè)利洛斯網(wǎng)站，有助于新客戶初期的信任和產(chǎn)品的宣傳。②我們的皮革本必須有我們自己的包裝，哪怕里面是一樣的。③軟包經(jīng)銷商都向我們索取軟包效果圖冊，因?yàn)樗麄冊谙蚩蛻敉扑]軟包時(shí)，客戶多半會(huì)直接看圖冊選軟包顏色及形狀，客戶光看皮料是難以想象的。我們現(xiàn)有的簡單裝訂的幾頁效果圖冊，一是形狀種類少，二是品牌形象的破壞。④我們軟包本要每塊皮革都那么大嗎，能不能采取其它公司那樣小塊貼在板上？因?yàn)檐洶蛻艉捅诋嬁蛻羰且粯拥膬A向于先看整體效果、顏色最后選皮。小塊便于成本的控制。

4、產(chǎn)品質(zhì)量方面：包括產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。我們目前客戶有提到的如：壁畫色差、錯(cuò)發(fā)、少發(fā)版本等。希望我們在以后產(chǎn)品質(zhì)檢、客戶服務(wù)等方方面都能有所提升。

第五篇：銷售方法

銷售技巧

摘要

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。定義

銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法, 富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷售人員面對客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績。

銷售技巧

1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。12．不要躲避你所厭惡的人。13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。