第一篇：房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)周記

納稅申報(bào)的內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是納稅申報(bào)表或者代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表；二是與納稅申報(bào)有關(guān)的資料或證件。

納稅人和扣繳義務(wù)人在填報(bào)納稅申報(bào)表或代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告時(shí)，應(yīng)將稅種、稅目、應(yīng)納稅項(xiàng)目或者應(yīng)代扣代繳、代扣代收稅款項(xiàng)目，適用稅率或單位稅額，計(jì)稅依據(jù)，扣除項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)納稅額或應(yīng)代扣、代收稅款，稅款所屬期限等內(nèi)容逐項(xiàng)填寫清楚。

納稅人辦理納稅申報(bào)時(shí)，要報(bào)送如下資料：

①納稅申報(bào)表。它是由稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制的由納稅人進(jìn)行納稅申報(bào)的

書面報(bào)告，其內(nèi)容因納稅依據(jù)、計(jì)稅環(huán)節(jié)、計(jì)算方法的不同而有所區(qū)別。

②財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。它是根據(jù)會(huì)計(jì)賬簿記錄及其他有關(guān)反映生產(chǎn)、經(jīng)營情況的資料，按照規(guī)定的指標(biāo)體系、格式和序列編制的用以反映企業(yè)、事業(yè)單位或其他經(jīng)濟(jì)組織在一定的時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)情況或預(yù)算執(zhí)行情況結(jié)果的報(bào)告文件。不同納稅人由于其生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)容不同，所使用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表也不一樣，需向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送的種類也不相同。

③其他納稅資料。比如，與納稅有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書；固定工商業(yè)戶外出經(jīng)營稅收管理證明；境內(nèi)外公證機(jī)關(guān)出具的有關(guān)證件；個(gè)人工資及收入證明等等。

扣繳義務(wù)人納稅申報(bào)時(shí)，要報(bào)送的資料有：

①代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表。

②其他有關(guān)資料。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代

扣代繳、代收代繳稅款有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書、公司章程等。

納稅申報(bào)常見方式主要有：

直接到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理上述申報(bào)、報(bào)送事項(xiàng)。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡(jiǎn)單。

另一種是按照規(guī)定采取郵寄、數(shù)據(jù)電文或其他方式申報(bào)、報(bào)送事項(xiàng)。納稅人、扣繳義務(wù)人也可采用郵寄、數(shù)據(jù)電文以外的不定方式辦理納稅申報(bào)和報(bào)送代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表。

緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島 的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來越多的外來人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2014以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正

確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期間，我

學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

實(shí)習(xí)周記一

第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以

可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

實(shí)習(xí)周記二

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實(shí)習(xí)周記三

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們

去單店實(shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。

實(shí)習(xí)周記四

開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看

房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

來到建業(yè)10多天了，這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順利，對(duì)比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么?在這里我應(yīng)該去做些什么?又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會(huì)、去思考。當(dāng)然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)

劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識(shí)，感覺自己真正融入到了這個(gè)組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書，用心去讀，總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過程中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時(shí)的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌?！薄皩?duì)待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’?！薄爸脴I(yè)顧問，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!‘顧問’兩個(gè)字不是隨便說的?！焙芏嗪芏?，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對(duì)營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有

過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對(duì)步行街營銷策劃的參與，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)，我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn)，對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。

明天又是一個(gè)新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會(huì)邁得更加堅(jiān)定，更加迅速。

轉(zhuǎn)眼第四周了。在這的氣候也比較適應(yīng)了!干了這么長(zhǎng)時(shí)間也學(xué)會(huì)了許多東西知道了房地產(chǎn)不少知識(shí)。

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)—估價(jià)人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí)，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，通過與萬隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，他們?cè)瓉碛械氖菍W(xué)建筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是學(xué)會(huì)計(jì)的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。

房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的

合成體;房地指土地與建筑物的合成體;土地僅指土地部分，如說土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分。

在我國有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱為房地產(chǎn)評(píng)估，但這種叫法不夠確切。因?yàn)樵u(píng)估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級(jí)評(píng)估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評(píng)估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)估等，所以，稱為房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估，或者簡(jiǎn)稱房地產(chǎn)估價(jià)，更為準(zhǔn)確些。

從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目的，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。

房地產(chǎn)、房地、地皮和建筑物的含義有所不同,其中：房地產(chǎn)可指地皮,也可

指建筑物,還可指地皮與建筑物的合成體;房地指地皮與建筑物的合成體;地皮僅指地皮部分,如說地皮價(jià)格時(shí),此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分。

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看,好像是估價(jià)職員在給房地產(chǎn)定價(jià)-估價(jià)職員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。

但實(shí)際上,房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)職員的主觀隨意定價(jià),而應(yīng)是估價(jià)職員模仿市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過程,將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或代價(jià)揭示、顯示出來,是迷信與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià),不僅必要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧,還必要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營,以及經(jīng)濟(jì)、建筑、都管帳劃、執(zhí)法等多方面的知識(shí),必要理論與實(shí)踐高度結(jié)合。實(shí)習(xí)中,經(jīng)過與萬隆有關(guān)估價(jià)職員的接觸,可以了解到,他們?cè)瓉碛械氖菍W(xué)建筑設(shè)計(jì)的,有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的,有的甚至是學(xué)管帳的,但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)領(lǐng)悟,只有這

樣,才氣將估價(jià)事情做得盡可能的完善。

在我國有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱為房地產(chǎn)評(píng)估,但這種叫法不夠確切。

因?yàn)樵u(píng)估一詞的含義太廣,不僅可以包羅房地產(chǎn)代價(jià)評(píng)估,還可以包羅房地產(chǎn)質(zhì)量、等級(jí)評(píng)估,甚至可以包羅房地產(chǎn)制度政策評(píng)估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)估等,所以,稱為房地產(chǎn)代價(jià)評(píng)估、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估,或者簡(jiǎn)稱房地產(chǎn)估價(jià),更為準(zhǔn)確些。

從專業(yè)角度來講,房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)職員,根據(jù)估價(jià)目的,遵循估價(jià)原則,依照估價(jià)程序,選用適宜的估價(jià)方法,并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上,對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或代價(jià)進(jìn)行估算和鑒定的活動(dòng)。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助迷信的估價(jià)方法,不能單純依靠估價(jià)職員的經(jīng)驗(yàn)。

在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法,即：比較法、成本法、收益法。除此之外,另有一些其大的估價(jià)方法,如假設(shè)開發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中,經(jīng)過一些

案例,以及與估價(jià)職員的交談,可以看到,無論那種方法,最終還是由市場(chǎng)決議,任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例,受市場(chǎng)這一因素的影響極大。

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜,估價(jià)職員必須熟練地掌握各種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素,以及它們是如何,及在何種程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格的。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下九類：一.自身因素;二.環(huán)境因素;

三.人口因素;四.經(jīng)濟(jì)因素;五.社會(huì)因素;六.行政因素;七.心理因素;八.國際因素;九.其他因素。

專業(yè)估價(jià)職員,是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)職員資格考試及格,由有關(guān)主觀部門審定注冊(cè),獲得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價(jià)的職員。要成為一名及格的房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)職員,不但要符合一定的要求,還應(yīng)遵循一定的職業(yè)品德。

因?yàn)?估價(jià)職員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公平,不僅取決于他對(duì)估價(jià)理論和方法的掌握程度,他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還取決于他的職業(yè)品德修養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中,我了解到萬隆的估價(jià)職員,他們不但有的具有注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的資格,有的具有地皮估價(jià)師的資格,有的還具有注冊(cè)管帳師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中,我發(fā)現(xiàn)他們事情態(tài)度非常認(rèn)真,事情時(shí)極其仔細(xì)、專業(yè),只有這樣,才氣對(duì)估價(jià)工具負(fù)責(zé)。

房地產(chǎn)估價(jià)程序,是指房地產(chǎn)估價(jià)全過程中的各項(xiàng)具體事情,按其內(nèi)在接洽性所排列出的先后進(jìn)行序次。一般來說,從獲取估價(jià)業(yè)務(wù)開始至完成估價(jià)后的材料歸檔時(shí)止,一宗房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)的全過程和步驟如下：一.獲取估價(jià)業(yè)務(wù)寫事的作文;二.受理估價(jià)委托及明確估價(jià)基本領(lǐng)項(xiàng);三.擬訂估價(jià)作業(yè)方案;四.收集估價(jià)所需材料;五.實(shí)地查勘估價(jià)工具;六.選定估價(jià)方法計(jì)算;七.確定估價(jià)結(jié)果;八.撰寫估價(jià)陳訴;九.交付估價(jià)陳訴;一零.估價(jià)材料歸檔。房地產(chǎn)估價(jià)固然應(yīng)依照上述程序進(jìn)行,但在實(shí)際估價(jià)中各個(gè)步驟之間并不是割裂的,相互之間回有一些交叉,甚

至必要一定的重復(fù)。

專業(yè)估價(jià)職員,是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)職員資格考試及格,由有關(guān)主觀部門審定注冊(cè),獲得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價(jià)的職員。要成為一名及格的房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)職員,不但要符合一定的要求,還應(yīng)遵循一定的職業(yè)品德。因?yàn)?估價(jià)職員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公平,不僅取決于他對(duì)估價(jià)理論和方法的掌握程度,他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還取決于他的職業(yè)品德修養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中,我了解到萬隆的估價(jià)職員,他們不但有的具有注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的資格,有的具有地皮估價(jià)師的資格,有的還具有注冊(cè)管帳師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中,我發(fā)現(xiàn)他們事情態(tài)度非常認(rèn)真,事情時(shí)極其仔細(xì)、專業(yè),只有這樣,才氣對(duì)估價(jià)工具負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記。

房地產(chǎn)估價(jià)總的要求是獨(dú)立、客觀、公平,在具體估價(jià)作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有以下五項(xiàng)：一.合法原則;二.最高最佳使用原則;三.替換原則;四.估價(jià)時(shí)點(diǎn)

原則;五.公平原則。房地產(chǎn)估價(jià)原則是使不同的估價(jià)職員對(duì)估價(jià)的基本前提具有認(rèn)識(shí)上的一致性,對(duì)同一估價(jià)工具在同一估價(jià)目的、同一估價(jià)時(shí)點(diǎn)下的估價(jià)結(jié)果具有近似性。

第二篇：實(shí)習(xí)周記 財(cái)務(wù)部

納稅申報(bào)的內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是納稅申報(bào)表或者代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表；二是與納稅申報(bào)有關(guān)的資料或證件。

（1）納稅人和扣繳義務(wù)人在填報(bào)納稅申報(bào)表或代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告時(shí)，應(yīng)將稅種、稅目、應(yīng)納稅項(xiàng)目或者應(yīng)代扣代繳、代扣代收稅款項(xiàng)目，適用稅率或單位稅額，計(jì)稅依據(jù)，扣除項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)納稅額或應(yīng)代扣、代收稅款，稅款所屬期限等內(nèi)容逐項(xiàng)填寫清楚。

（2）納稅人辦理納稅申報(bào)時(shí)，要報(bào)送如下資料：

①納稅申報(bào)表。它是由稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制的由納稅人進(jìn)行納稅申報(bào)的書面報(bào)告，其內(nèi)容因納稅依據(jù)、計(jì)稅環(huán)節(jié)、計(jì)算方法的不同而有所區(qū)別。

②財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。它是根據(jù)會(huì)計(jì)賬簿記錄及其他有關(guān)反映生產(chǎn)、經(jīng)營情況的資料，按照規(guī)定的指標(biāo)體系、格式和序列編制的用以反映企業(yè)、事業(yè)單位或其他經(jīng)濟(jì)組織在一定的時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)情況或預(yù)算執(zhí)行情況結(jié)果的報(bào)告文件。不同納稅人由于其生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)容不同，所使用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表也不一樣，需向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送的種類也不相同。

③其他納稅資料。比如，與納稅有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書；固定工商業(yè)戶外出經(jīng)營稅收管理證明；境內(nèi)外公證機(jī)關(guān)出具的有關(guān)證件；個(gè)人工資及收入證明等等。

（3）扣繳義務(wù)人納稅申報(bào)時(shí)，要報(bào)送的資料有：

①代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表。

②其他有關(guān)資料。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代扣代繳、代收代繳稅款有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書、公司章程等。

納稅申報(bào)常見方式主要有：

（1）直接到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理上述申報(bào)、報(bào)送事項(xiàng)。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡(jiǎn)單。

（2）另一種是按照規(guī)定采取郵寄、數(shù)據(jù)電文或其他方式申報(bào)、報(bào)送事項(xiàng)。納稅人、扣繳義務(wù)人也可采用郵寄、數(shù)據(jù)電文以外的不定方式辦理納稅申報(bào)和報(bào)送代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表。

第三篇：實(shí)習(xí)周記 財(cái)務(wù)部

一是納稅申報(bào)表或者代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表；二是與納稅申報(bào)有關(guān)的資料或證件。

（1）納稅人和扣繳義務(wù)人在填報(bào)納稅申報(bào)表或代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告時(shí)，應(yīng)將稅種、稅目、應(yīng)納稅項(xiàng)目或者應(yīng)代扣代繳、代扣代收稅款項(xiàng)目，適用稅率或單位稅額，計(jì)稅依據(jù)，扣除項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)納稅額或應(yīng)代扣、代收稅款，稅款所屬期限等內(nèi)容逐項(xiàng)填寫清楚。

（2）納稅人辦理納稅申報(bào)時(shí)，要報(bào)送如下資料：

①納稅申報(bào)表。它是由稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制的由納稅人進(jìn)行納稅申報(bào)的書面報(bào)告，其內(nèi)容因納稅依據(jù)、計(jì)稅環(huán)節(jié)、計(jì)算方法的不同而有所區(qū)別。

②財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。它是根據(jù)會(huì)計(jì)賬簿記錄及其他有關(guān)反映生產(chǎn)、經(jīng)營情況的資料，按照規(guī)定的指標(biāo)體系、格式和序列編制的用以反映企業(yè)、事業(yè)單位或其他經(jīng)濟(jì)組織在一定的時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)情況或預(yù)算執(zhí)行情況結(jié)果的報(bào)告文件。不同納稅人由于其生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)容不同，所使用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表也不一樣，需向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送的種類也不相同。

③其他納稅資料。比如，與納稅有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書；固定工商業(yè)戶外出經(jīng)營稅收管理證明；境內(nèi)外公證機(jī)關(guān)出具的有關(guān)證件；個(gè)人工資及收入證明等等。

（3）扣繳義務(wù)人納稅申報(bào)時(shí)，要報(bào)送的資料有：

①代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表。

②其他有關(guān)資料。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代扣代繳、代收代繳稅款有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書、公司章程等。納稅申報(bào)常見方式主要有：

（1）直接到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理上述申報(bào)、報(bào)送事項(xiàng)。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡(jiǎn)單。

（2）另一種是按照規(guī)定采取郵寄、數(shù)據(jù)電文或其他方式申報(bào)、報(bào)送事項(xiàng)。納稅人、扣繳義務(wù)人也可采用郵寄、數(shù)據(jù)電文以外的不定方式辦理納稅申報(bào)和報(bào)送代扣代繳、代收代繳稅款報(bào)告表。

第四篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來越多的外來人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記一

第一天來宏盛廈報(bào)到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進(jìn)公司的還有10個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實(shí)習(xí)周記二

在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來的幾天里，我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了總店。

實(shí)習(xí)周記三

這周終于開始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。

任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識(shí) 具體內(nèi)容：

一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

二、房產(chǎn)建筑類型

1.1磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)）1.3 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國際會(huì)展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數(shù)分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。

這些知識(shí)，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識(shí)，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

實(shí)習(xí)周記四 專題：客戶開發(fā)

授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對(duì) 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 5.后期服務(wù)

二、擁有房源的方式 1.上店客戶

2.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網(wǎng)絡(luò)買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業(yè)主和客戶 2.控制時(shí)間 3.保持緘默 實(shí)習(xí)周記五

授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）

一、重要房源信息內(nèi)容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈

門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式，否則努力白費(fèi)。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易

三、報(bào)價(jià)：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)

四、中介費(fèi)：（1）買賣：總價(jià)2.5%由買方出（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì)

十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)，讓裝修狀況、價(jià)位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量

十二、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替

十三、房?jī)r(jià)+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)周記六

課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師：張明（同行---店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預(yù)約（時(shí)間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶）

2.準(zhǔn)備工作：看房書、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應(yīng)避開其它同行

3.了解需求（小區(qū)、地段、戶型、價(jià)格）4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 5.設(shè)計(jì)銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時(shí)可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）

一、房源開發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察 準(zhǔn)備工作：

1.相機(jī)、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨(dú)家）、鞋套

三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）

五、設(shè)計(jì)營銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）

后續(xù)工作同房源勘察一致。實(shí)習(xí)周記七

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實(shí)習(xí)周記八

實(shí)習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理

2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作

實(shí)習(xí)記事和體會(huì)：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。

工作二十來天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來有點(diǎn)麻木。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會(huì)。

一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服

（一）語氣適中。無論對(duì)方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。

（二）耐心真誠。針對(duì)客戶的疑問，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)耐心地為客戶一一解惑。

（三）真誠服務(wù)。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。

二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

盡管本周工作如一，但我下周會(huì)更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房地產(chǎn)政策法規(guī)，2.完成上周沒完成工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)周記九

這周正式開始接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

實(shí)習(xí)周記十

傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時(shí)租戶說：“合同要從6號(hào)開始計(jì)起，4太不吉利了?！睘榱顺蓡危♀{提議說：“那就6號(hào)吧。空出2天，有我們中介費(fèi)來墊?！倍也惶私?，也沒事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同。

添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。如當(dāng)頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約，不租了。由于我們?nèi)蕉加绣e(cuò)，只能退還500元定金。

這事件給我的教訓(xùn)：以后在簽合同前一定要落實(shí)好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。

實(shí)習(xí)周記十一

經(jīng)過上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開了單---轉(zhuǎn)了公司湖明店，傭金6000元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.2萬，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個(gè)單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實(shí)習(xí)周記十二

開單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢地，我又開了兩個(gè)租單，都是普單。嘗試自己獨(dú)立簽合同，有不同之處再請(qǐng)教董經(jīng)理。這之間我們公司也開過會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時(shí)就搭公交車車趕過去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表揚(yáng)。

實(shí)習(xí)周記十三

在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個(gè)寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對(duì)裝修不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來的成果。

實(shí)習(xí)周記十四

經(jīng)過這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí)，終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問的感覺，但是課堂里很少被提問的，雖然有時(shí)候自己不想舉手，但還是希望有問題可以思考，這至少能說明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。

現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫戶型圖。一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳：中單、偏單、新a型房

臥

廳

門

臥

廳

廚

衛(wèi)

南 北

老式偏單戶型

這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。

陽 臺(tái)

臥

臥

廳

廚

衛(wèi)

偏獨(dú)戶型

非常適合年輕人住的戶型，整個(gè)房間南北通透。

陽 臺(tái)

臥

衛(wèi)

廳

廚

廳

門

南

直門獨(dú)戶型

客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng),比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會(huì)不太好（門如果不開通，通風(fēng)性比較差），不過適合單身或者同居（臥室很舒服），對(duì)于社交少的人來說是相單合適的。

北

臺(tái)

門

衛(wèi)

門

南

廚

臥

臥

廳

北

中單戶型

這個(gè)戶型兩室一廳中很不錯(cuò)的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。

南

門

廚

廳

臥

獨(dú)中戶型

同中單相比，少了個(gè)臥室，甜蜜2人住所，很合適。

其它：復(fù)式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）

錯(cuò)層（帶幾節(jié)樓梯，有高度差）。實(shí)習(xí)周記十五

課程內(nèi)容：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì) 授課講師：閆大寶（湖東店經(jīng)理）

一、生理素質(zhì)

衛(wèi)

北 臺(tái)

二、心理素質(zhì)

三、職業(yè)修養(yǎng)

1.職業(yè)形象與公關(guān)意識(shí) 2.市場(chǎng)意識(shí) 3.信息意識(shí) 4.服務(wù)意識(shí) 5.協(xié)作意識(shí) 6.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

四、職業(yè)道德 1.誠實(shí)信用 2.有事業(yè)心 3.有責(zé)任感 4.加強(qiáng)自律 5.為客戶保密

五、公司的職業(yè)準(zhǔn)則 實(shí)習(xí)周記十六

課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能-----完整自學(xué)體系 授課講師：伍代松（銷售經(jīng)理）

一、房地產(chǎn)政策法規(guī)

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)

三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)

四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí)

五、市場(chǎng)營銷知識(shí)

六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)

七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué)

八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展

九、市場(chǎng)開拓能力

十、表達(dá)說服能力

十一、熟悉廈門地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況

十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、樓市動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)情況

十三、熟悉廈門地區(qū)的有關(guān)購房手續(xù)，銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等

十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù)，有無法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問題等等

十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實(shí)習(xí)周記十七

中午正在吃飯的時(shí)候，一個(gè)美國美女來租房子，我也沒在意，因?yàn)榍芭_(tái)小肖和張?jiān)诮哟?，后來才知原來她剛才不是在秀英語而是在溜漢語。后來由于張?jiān)厮H戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э?，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對(duì)，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光，通風(fēng)格局好，就是價(jià)格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說服她說：“沒事的，只要你看滿意，我會(huì)盡量幫你和房東談價(jià)格的”。

她雖會(huì)說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。“我會(huì)盡量幫您和房東談價(jià)格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會(huì)第一時(shí)間通知您?！保↖'ll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）

下午四點(diǎn)又來公司詢問我談得如何？我說中午談了，房東說2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭(zhēng)取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話說，客人說2050元如果可以馬上簽合同，好嗎？磨了一會(huì)兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點(diǎn)不可思議。

實(shí)習(xí)周記十八

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是自學(xué)的能力”。通過這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會(huì)這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，主要是電話營銷和客戶營銷，除了談判學(xué)外，很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在這個(gè)行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

實(shí)習(xí)周記十九

這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學(xué)有所用。充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與開發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，幫忙勘察地址、統(tǒng)計(jì)人流量、分析周邊主要的消費(fèi)群體以及存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場(chǎng)前景，同時(shí)提議如何應(yīng)對(duì)未來五年內(nèi)廈門將開200家便利店的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及對(duì)策。

在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定?？偨Y(jié)國際上便利店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)(特別是日本的經(jīng)驗(yàn))，便利店的立地條件是保證經(jīng)營成功的關(guān)鍵。

便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點(diǎn)為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴(kuò)大至500米左右。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間，如以一個(gè)家庭3.6人計(jì)算，則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點(diǎn)歸納如下：

(1)坐落于“生活道路”

(2)緊挨車站

(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口

(4)靠近集聚人的場(chǎng)所

(5)附近有辦公樓街

(6)附近有單身宿舍或單身公寓

(7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下

(8)競(jìng)爭(zhēng)者較少

以上便利店的立地條件的8個(gè)要點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。

實(shí)習(xí)周記二十

今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。雖然很累，但日子過得很充實(shí)。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過四個(gè)多月來的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我的關(guān)照，有問必答，使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。

實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個(gè)月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西必會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。