第一篇：房地產(chǎn)營銷實(shí)習(xí)周記

來到建業(yè)10多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么？在這里我應(yīng)該去做些什么？又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個多月的時間確實(shí)無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當(dāng)然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌?！薄皩Υ蛻簦v求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’?！薄爸脴I(yè)顧問，要對企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé)！‘顧問’兩個字不是隨便說的。”很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項(xiàng)。但是一直沒機(jī)會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內(nèi)的工作任務(wù)，

我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機(jī)會，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因?yàn)槲覍κＯ碌臅r間有了一個大概的計劃和安排，還因?yàn)樽约簩Ψ康禺a(chǎn)，對銷售行業(yè)有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

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在公司實(shí)習(xí)已愈一周，通過幾天來對《中建地產(chǎn)管理手冊》《新疆中建地產(chǎn)品牌研究報告》《太原“星河灣”地產(chǎn)營銷推廣方案》的學(xué)習(xí)以及幾次與營銷管理部幾位前輩的交流，我對于中建地產(chǎn) “系統(tǒng)化、流程化、規(guī)范化”的企業(yè)管理運(yùn)作工序有了基本的理解；對于中建地產(chǎn)在中國建筑集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊中的職能定位以及中建地產(chǎn)與中海地產(chǎn)的業(yè)務(wù)區(qū)分、隸屬層級區(qū)分有了初步的認(rèn)識；對于新疆房地產(chǎn)市場的基本競爭格局和未來走向有了一定的了解；在房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌傳播推廣方面也極大地開拓了我的眼界，同時扭轉(zhuǎn)了我對于房地產(chǎn)企業(yè)品牌傳播策略方面的一些片面認(rèn)識，對于房地產(chǎn)作為特殊商品區(qū)隔于普通快速消費(fèi)品在品牌構(gòu)建方面的不同之處有了一定認(rèn)識。

與此同時，我加強(qiáng)了對于中建地產(chǎn)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，對于中建地產(chǎn)“家國天下”【 “家”─“精工筑家”、“國”─“國之棟梁”、“天下”─“筑福天下” 】的企業(yè)核心價值觀有了更強(qiáng)烈的認(rèn)同；對于中建地產(chǎn)在企業(yè)英文簡稱“csc land”的基礎(chǔ)上打造“csc” 三大產(chǎn)品理念【c-信心（confidence）─央企品質(zhì)，信心保証。s-服務(wù)（service）─_用心服務(wù)，止于至善。c-人文（culture）─人文地產(chǎn)，文化傳承?！坑辛烁羁痰睦斫?；對于中建地產(chǎn)“源于中國建筑，引領(lǐng)中國地產(chǎn)”的企業(yè)愿景以及“三年內(nèi)躋身中國地產(chǎn)品牌top5，五年內(nèi)躋身中國地產(chǎn)品牌top3”的雄心壯志激發(fā)了我潛藏已久的工作激情，我誓言：“我將努力向公司前輩們學(xué)習(xí)，盡快融入營銷管理部團(tuán)隊(duì)之中，在中建地產(chǎn)這個“超級大盤”上，筑造我的人生

之夢并與公司全體同仁共同擔(dān)起 “筑福新疆，筑福天下”的歷史使命！”

我個人大學(xué)時期長于大中型校園活動策劃，雖然企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌傳播方案策劃與活動營銷策劃雖然在策略上有較大差異，但我認(rèn)為在戰(zhàn)略上兩者還是共通的，我將其歸結(jié)為“①創(chuàng)意先行，執(zhí)行制勝?、陧槃荻鴦樱鑴菰靹?！”本周我與邵經(jīng)理在企業(yè)品牌以及項(xiàng)目品牌傳播推廣方面進(jìn)行了一些溝通，邵經(jīng)理的很多見地令我受益匪淺，也產(chǎn)生了許多共鳴。以下我近期對于房地產(chǎn)品牌構(gòu)建與傳播的一些看法，簡述如下：

①“深度策劃 新聞開路” 策劃的關(guān)鍵在于如何“借勢”和“運(yùn)勢”。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策劃新聞事件，打造社會焦點(diǎn)話題，引爆公眾輿論平臺，觸動市場集聚反應(yīng)。

②“集中投放 精確打擊”明確企業(yè)和項(xiàng)目品牌定位，在充分了解目標(biāo)受眾需求的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)客戶特征選擇特定具有較強(qiáng)針對性的專業(yè)媒體進(jìn)行集中投放，詳細(xì)介紹項(xiàng)目特征。

③“飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內(nèi)通過“集中媒體、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強(qiáng)度、密集度轟炸目標(biāo)消費(fèi)者眼球。

④“合縱連橫 廣泛合作”通過與品牌形象契合的強(qiáng)勢關(guān)聯(lián)品牌企業(yè)（如一些奢侈品品牌）、社會團(tuán)體、媒體、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項(xiàng)目及公司品牌影響力。

品牌的構(gòu)建是一個長期的系統(tǒng)工程。企業(yè)打造品牌，提升品牌美譽(yù)度，進(jìn)而盡可能的提升項(xiàng)目的溢價空間，同時品牌附帶的口碑效應(yīng)，又極大地降低了營銷費(fèi)用。如邵經(jīng)理所說，品牌美譽(yù)度主要來自于三方面“產(chǎn)品質(zhì)量、物業(yè)管理、公益活動”。本周根據(jù)以往大學(xué)期間策劃、從事相關(guān)公益活動的經(jīng)驗(yàn)，對公司近期可在新疆開展的公益活動我進(jìn)行了初步的梳理，下面我簡述之：

①我認(rèn)為公益理應(yīng)著眼于小事，據(jù)我觀察，中午午餐時間，很多同事在離開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關(guān)掉，長此以往，積少成多，

必將造成資源的極大浪費(fèi)，作為勇?lián)鐣?zé)任的央企，我認(rèn)為此必須引起管理層注意，在公司全員上下樹立“節(jié)能綠色”辦公觀。

②公益活動應(yīng)結(jié)合公司產(chǎn)品理念、企業(yè)核心價值觀開展，同時考慮社會需求以及產(chǎn)生的社會效應(yīng)。結(jié)合“家國天下”的企業(yè)價值觀以及“人文地產(chǎn)，文化傳承”的產(chǎn)品理念，我認(rèn)為可開展如下三項(xiàng)公益活動：

（1）“家國天下血脈相連筑愛新疆”中建地產(chǎn)企業(yè)義務(wù)獻(xiàn)血日

定每年的學(xué)雷鋒活動日為中建地產(chǎn)義務(wù)獻(xiàn)血日，邀請獻(xiàn)血車開赴公司總部，發(fā)動公司上下義務(wù)獻(xiàn)血。

（2）“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產(chǎn)●新疆大學(xué)生結(jié)對農(nóng)民工子女義務(wù)幫教活動

公司可攜手自治區(qū)團(tuán)委在全疆范圍內(nèi)資助新疆主要高校青年志愿者協(xié)會、各大學(xué)生公益組織，開展此項(xiàng)針對在疆農(nóng)民工子女的“義務(wù)幫教”活動，并鼓勵公司員工參與此項(xiàng)活動中，所有參與幫教行動大學(xué)生統(tǒng)一佩戴中建地產(chǎn)“家國天下筑夢新疆”愛心徽章，同時公司可在新樓盤開辟一處“愛心義教基地”專門供烏市大學(xué)生開展對農(nóng)民工子女的輔導(dǎo)，同時營造中建地產(chǎn)制造的項(xiàng)目社區(qū)濃濃的愛的氛圍。此外公司可攜手自治區(qū)團(tuán)委每年一次在全疆范圍內(nèi)評選“家國天下筑夢新疆”“新疆大學(xué)生公益領(lǐng)袖”評選活動，整合媒體資源，擴(kuò)大其影響力。中建地產(chǎn)全程冠名。

（3）“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產(chǎn)●西域建筑文化保護(hù)與研究基金

“中建地產(chǎn)堅持以人為本的設(shè)計理念，力圖在每一個項(xiàng)目中注入當(dāng)?shù)匚幕囊蛩?，打造具有人文氣息的人居環(huán)境，使優(yōu)秀的建筑文化得以傳承?！边@是對公司“人文地產(chǎn)，文化傳承”的產(chǎn)品理念的闡釋。中建地產(chǎn)可攜手當(dāng)?shù)匚幕z產(chǎn)保護(hù)部門、新疆主要高校、民間團(tuán)體共同發(fā)起“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產(chǎn)

●西域建筑文化保護(hù)與研究基金，借助新疆本土的研究機(jī)構(gòu)，整合多方力量，推動對新疆本土建筑文化保護(hù)與研究，同時將研究成果與公司項(xiàng)目設(shè)計相結(jié)合，并以此履行企業(yè)保護(hù)新疆文化的社會責(zé)任

第二篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房價一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷η鄭u地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個單子的中介費(fèi)就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀(jì)不動產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

第三篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記一

第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進(jìn)公司的還有10個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因?yàn)槭莿偨佑|這個行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

實(shí)習(xí)周記二

在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了總店。

實(shí)習(xí)周記三

這周終于開始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識，是宏盛廈房產(chǎn)對員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。

任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識 具體內(nèi)容：

一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

二、房產(chǎn)建筑類型

1.1磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)）1.3 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數(shù)分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。

這些知識，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

實(shí)習(xí)周記四 專題：客戶開發(fā)

授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 5.后期服務(wù)

二、擁有房源的方式 1.上店客戶

2.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網(wǎng)絡(luò)買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業(yè)主和客戶 2.控制時間 3.保持緘默 實(shí)習(xí)周記五

授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）

一、重要房源信息內(nèi)容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈

門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式，否則努力白費(fèi)。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認(rèn)價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價優(yōu)勢

四、中介費(fèi)：（1）買賣：總價2.5%由買方出（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢

十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢，讓裝修狀況、價位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量

十二、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替

十三、房價+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)周記六

課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師：張明（同行---店經(jīng)理）第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預(yù)約（時間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶）

2.準(zhǔn)備工作：看房書、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應(yīng)避開其它同行

3.了解需求（小區(qū)、地段、戶型、價格）4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 5.設(shè)計銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）

一、房源開發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察 準(zhǔn)備工作：

1.相機(jī)、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨(dú)家）、鞋套

三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）

五、設(shè)計營銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）

后續(xù)工作同房源勘察一致。實(shí)習(xí)周記七

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時候，我前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因?yàn)槊總€門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

實(shí)習(xí)周記八

實(shí)習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理

2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作

實(shí)習(xí)記事和體會：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價值與意義。

工作二十來天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來有點(diǎn)麻木。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。

一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服

（一）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。

（二）耐心真誠。針對客戶的疑問，運(yùn)用專業(yè)知識耐心地為客戶一一解惑。

（三）真誠服務(wù)。宗旨就是為每個客戶創(chuàng)造個溫馨的家。

二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房地產(chǎn)政策法規(guī)，2.完成上周沒完成工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)周記九

這周正式開始接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

實(shí)習(xí)周記十

傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時租戶說：“合同要從6號開始計起，4太不吉利了?！睘榱顺蓡危♀{提議說：“那就6號吧?？粘?天，有我們中介費(fèi)來墊?！倍也惶私?，也沒事先請示董經(jīng)理就答應(yīng)了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同。

添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。如當(dāng)頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約，不租了。由于我們?nèi)蕉加绣e，只能退還500元定金。

這事件給我的教訓(xùn)：以后在簽合同前一定要落實(shí)好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。

實(shí)習(xí)周記十一

經(jīng)過上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開了單---轉(zhuǎn)了公司湖明店，傭金6000元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.2萬，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實(shí)習(xí)周記十二

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢地，我又開了兩個租單，都是普單。嘗試自己獨(dú)立簽合同，有不同之處再請教董經(jīng)理。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時就搭公交車車趕過去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表揚(yáng)。

實(shí)習(xí)周記十三

在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對裝修不滿意，對合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來的成果。

實(shí)習(xí)周記十四

經(jīng)過這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí)，終于掌握了基礎(chǔ)知識。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問的感覺，但是課堂里很少被提問的，雖然有時候自己不想舉手，但還是希望有問題可以思考，這至少能說明自己是在一個學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。

現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫戶型圖。一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳：中單、偏單、新a型房

臥

廳

門

臥

廳

廚

衛(wèi)

南 北

老式偏單戶型

這個房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。

陽 臺

臥

臥

廳

廚

衛(wèi)

偏獨(dú)戶型

非常適合年輕人住的戶型，整個房間南北通透。

陽 臺

臥

衛(wèi)

廳

廚

廳

門

南

直門獨(dú)戶型

客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng),比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會不太好（門如果不開通，通風(fēng)性比較差），不過適合單身或者同居（臥室很舒服），對于社交少的人來說是相單合適的。

北

臺

門

衛(wèi)

門

南

廚

臥

臥

廳

北

中單戶型

這個戶型兩室一廳中很不錯的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。

南

門

廚

廳

臥

獨(dú)中戶型

同中單相比，少了個臥室，甜蜜2人住所，很合適。

其它：復(fù)式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）

錯層（帶幾節(jié)樓梯，有高度差）。實(shí)習(xí)周記十五

課程內(nèi)容：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì) 授課講師：閆大寶（湖東店經(jīng)理）

一、生理素質(zhì)

衛(wèi)

北 臺

二、心理素質(zhì)

三、職業(yè)修養(yǎng)

1.職業(yè)形象與公關(guān)意識 2.市場意識 3.信息意識 4.服務(wù)意識 5.協(xié)作意識 6.競爭意識

四、職業(yè)道德 1.誠實(shí)信用 2.有事業(yè)心 3.有責(zé)任感 4.加強(qiáng)自律 5.為客戶保密

五、公司的職業(yè)準(zhǔn)則 實(shí)習(xí)周記十六

課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)技能-----完整自學(xué)體系 授課講師：伍代松（銷售經(jīng)理）

一、房地產(chǎn)政策法規(guī)

二、房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)知識

三、房地產(chǎn)估價知識

四、建筑規(guī)劃設(shè)計的基本常識

五、市場營銷知識

六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識

七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué)

八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展

九、市場開拓能力

十、表達(dá)說服能力

十一、熟悉廈門地區(qū)的市場管理規(guī)定以及市場運(yùn)作狀況

十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場信息、樓市動態(tài)、價格行情等相關(guān)情況

十三、熟悉廈門地區(qū)的有關(guān)購房手續(xù)，銀行按揭、保險、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等

十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢

十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù)，有無法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問題等等

十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實(shí)習(xí)周記十七

中午正在吃飯的時候，一個美國美女來租房子，我也沒在意，因?yàn)榍芭_小肖和張元在接待，后來才知原來她剛才不是在秀英語而是在溜漢語。后來由于張元回他親戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э?，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光，通風(fēng)格局好，就是價格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說服她說：“沒事的，只要你看滿意，我會盡量幫你和房東談價格的”。

她雖會說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她?！拔視M量幫您和房東談價格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會第一時間通知您?！保↖'ll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）

下午四點(diǎn)又來公司詢問我談得如何？我說中午談了，房東說2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話說，客人說2050元如果可以馬上簽合同，好嗎？磨了一會兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點(diǎn)不可思議。

實(shí)習(xí)周記十八

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是自學(xué)的能力”。通過這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，主要是電話營銷和客戶營銷，除了談判學(xué)外，很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識。房地產(chǎn)競爭日新月異，在這個行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

實(shí)習(xí)周記十九

這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學(xué)有所用。充分運(yùn)用市場調(diào)查與開發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識，幫忙勘察地址、統(tǒng)計人流量、分析周邊主要的消費(fèi)群體以及存在的競爭對手和潛在競爭對手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場前景，同時提議如何應(yīng)對未來五年內(nèi)廈門將開200家便利店的市場挑戰(zhàn)及對策。

在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定?？偨Y(jié)國際上便利店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)(特別是日本的經(jīng)驗(yàn))，便利店的立地條件是保證經(jīng)營成功的關(guān)鍵。

便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點(diǎn)為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴(kuò)大至500米左右。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間，如以一個家庭3.6人計算，則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點(diǎn)歸納如下：

(1)坐落于“生活道路”

(2)緊挨車站

(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口

(4)靠近集聚人的場所

(5)附近有辦公樓街

(6)附近有單身宿舍或單身公寓

(7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下

(8)競爭者較少

以上便利店的立地條件的8個要點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。

實(shí)習(xí)周記二十

今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。雖然很累，但日子過得很充實(shí)。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實(shí)習(xí)期間，他們對我的關(guān)照，有問必答，使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。

實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西必會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

好范文實(shí)習(xí)報告網(wǎng)為大家?guī)硪黄康禺a(chǎn)實(shí)習(xí)周記，全文講述了主人公在公司里面的所見所聞，尤其是對財務(wù)方面的工作，希望可以給在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)周記參考。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記第一周（1.15~1.19）

福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。我于2010年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實(shí)習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

同時，財務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項(xiàng)重要工作！

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第二周（1.21~1.25）

進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財務(wù)報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍蟊?，所以公司并沒有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項(xiàng)財務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第三周（1.28~2.5）

已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ嬎悖杂X得很容易，會很快就完成。

可實(shí)際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。看似簡單的事情，其實(shí)做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結(jié)算完，下一個又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因?yàn)槲沂切率?，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。

因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了。發(fā)放工資的時候，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”.而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”.還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的。

存在問題：

1.沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。

2.沒有注意到發(fā)工資時應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。

她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應(yīng)的該發(fā)給誰。

2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。

3.發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第四周（2.17~2.22）

這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒有什么大的項(xiàng)目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務(wù)報表和會計分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。

2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進(jìn)行巡視和核查。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報告系統(tǒng)。特別值得紀(jì)念的是2月21日，公司給了我一個機(jī)會讓我填寫一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。

填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價值過百萬的貨款單，那么我估計要失眠了。實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。

整個填寫的過程我一共花費(fèi)了10分鐘，力求每個字都寫的清晰工整。每一個數(shù)字都力求工整清晰。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節(jié)，有時候一份匯款單票面就有近千萬?？磥砦艺媸悄懽犹×恕?/p>

整個實(shí)習(xí)期間，我共花費(fèi)100元，包括車費(fèi)和伙食費(fèi)。收入1200元，包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包（100元紅包和200元的過年值班補(bǔ)貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。）

《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記》全文結(jié)束，如果您覺得實(shí)習(xí)報告網(wǎng)好，請記住我們，本文作者強(qiáng)烈推薦閱讀：

1、實(shí)習(xí)報告怎么寫？

2、五個通用的實(shí)習(xí)鑒定范文

第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

2月28日

終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司干，是私營的，規(guī)模很大，雖然是新成立的公司，但是資金雄厚，有一定的社會地位。

星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才能學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是

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3月14日

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3月21日

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參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。

3月28日

由于種種原因，長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院

房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。

(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣

(3)政策性政府最新出臺了13項(xiàng)政策對方房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控。

(4)壟斷性

房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。

(5)組織的社會性

在社會眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。

三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程

(1)購買土地

(2)對土地進(jìn)行用地策劃

(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。

(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計

(5)施工圖設(shè)計

(6)進(jìn)行營銷策劃

(7)物業(yè)管理

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4月11日

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4月18日

在今次的假期實(shí)習(xí)是根據(jù)我以后想做的工作是非常相關(guān)的，本來我也是很想在以后投身于做銷售行業(yè)?，F(xiàn)在我是提早了進(jìn)行了銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的不是和我以后工作一樣的情況，完全是接觸客戶的模式。但是我也同時學(xué)習(xí)到了在我們最直接銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好溝通的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至。統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了房屋，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了；如果我們的房屋質(zhì)量不好，你的推銷能力能力再強(qiáng)，客戶看來房子，也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。