第一篇：觀張利《新營銷》有感

觀張利《新營銷》視頻有感

經(jīng)濟(jì)全球化和政治多極化的大趨勢一直持續(xù)著。以信息技術(shù)為主的第三次產(chǎn)業(yè)革命及世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是推動(dòng)21世紀(jì)初期世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α＿@就說明了市場具有多元化、高層次、更健全的特點(diǎn)，同時(shí)也決定了營銷需要更專業(yè)，企業(yè)需呼喚專業(yè)的營銷人員。

“營銷是管理學(xué)范疇，是一種實(shí)踐而非科學(xué)或?qū)I(yè)?！?/p>

《新營銷》課程雖然簡短，可以稱作精華，里面市場營銷的內(nèi)容和擴(kuò)展需要我們仔細(xì)品味，就像“禪”一樣，需要去“悟”。就像張利老師說的那樣需要我們?nèi)フ腋杏X，做市場的那種感覺：既要對市場有著宏觀的把握和感受，擁有對市場敏銳的洞察力，掌握自身的發(fā)展前景，又要在微觀上懂得對社會(huì)主義市場的“營”和“銷”。

我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)就是如何經(jīng)營銷售，銷售只是營銷的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。根本上說：我們銷售的是我們自已，因?yàn)樵诳蛻艉退其N的產(chǎn)品之間的橋梁就是自已，所以我們首先要做的就是讓客戶來接受自已，然后才能銷售所銷售的產(chǎn)品，假如客戶連自已都接受不了的話，那么我們連介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都會(huì)沒有的，那么怎么樣才能夠讓客戶接受你自已呢？我認(rèn)為就是如何跟客戶說話，我認(rèn)為工作式的、程序式的、建議式的、專業(yè)的都是效率很低的，要讓客戶有一見如故的感覺，和自己的一起找低廉的價(jià)格，推薦合適的船。

從張利老師的《新營銷》，給我的主觀感受是做一個(gè)市場營銷的人才，具有廣泛的學(xué)識(shí)很有必要，尤其是對中國古代傳統(tǒng)文化在新時(shí)期的理解和應(yīng)用，博古才能通今，古代的文化往往對我們具有指導(dǎo)性的現(xiàn)實(shí)意義。張利老師具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，用《孫子兵法》《論語》《孟子》《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論對中國房地產(chǎn)、電信、制造、醫(yī)藥、零售、化工、保健美容等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析從而使他對問題的分析往往一針見血，給我以醍醐灌頂?shù)母杏X，得不令我佩服。在張利老師提出古代哲學(xué)思想時(shí)有很多不明白的地方，等到解釋之后才恍然大悟，通過觀看視頻，我深深地感受到我對中國古代文化的無知和不足，很有必要在以后的時(shí)間里，好好的學(xué)習(xí)中國古代傳統(tǒng)文化，擴(kuò)展自己的知識(shí)層面，張老師說得經(jīng)典的一句話：“學(xué)規(guī)律，找感覺?！本褪蔷邆浠镜乃刭|(zhì)，通過實(shí)踐總結(jié)出規(guī)律，形成自己的營銷理論，指導(dǎo)處理自己的銷售問題。為未來市場營銷之路打好基礎(chǔ)。

《新營銷》給我耳目一新的是張力老師用老子的話解釋了何為“營”何為“銷”，而并沒有從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中給我們定義“營銷”的概念，這樣，我們可以從原意上理解把握應(yīng)該做什么，怎么做營銷?！盃I”即為籌劃，管理建設(shè)，謀劃的意思。在市場營銷中，“營”很重要，營是做市場營銷的策劃、管理、謀求的過程，就像建造一個(gè)大房子,營做好了，渠道形成，產(chǎn)業(yè)鏈順暢，市場通順，銷也就不成問題了?！盃I”是“銷”的前提和必要準(zhǔn)備，“銷”是“營”的結(jié)果，“營”做得好才能使“銷”有一個(gè)好的結(jié)果，才能打開銷路，把產(chǎn)品推出去，走向市場，得到消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，這樣才能成功的完成營銷這一市場運(yùn)作。

要想成為新世紀(jì)優(yōu)秀的營銷成功者必須具備的基本素質(zhì)：

1、銷售人員的性格特點(diǎn)，要求銷售人員是積極向上的，給人的感覺是快樂的，愉悅的；

2、銷售人員與客戶交流的親和力，感情距離拉進(jìn)；

3、銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要具有激勵(lì)的方式管理銷售隊(duì)伍，站在公司的角度配合銷售人員促成客戶成交，銷售部的管理更需要博大的心胸，公平的調(diào)節(jié)市場的任務(wù)，切忌情緒化管理。

4、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)：我感覺用專業(yè)的眼光提出建設(shè)性的意見是很有用的，只有和客戶的見面是一次建設(shè)性的談判，這次銷售才是成功的?！坝脤I(yè)的眼光“，顧名思義，專業(yè)的眼光就是說要求銷售人員對自身所要讓客戶接受的事務(wù)（提供的服務(wù)、提供的產(chǎn)品、服務(wù)理念）的詳細(xì)了解。任何一個(gè)銷售人員無論自身的先天或后天條件如何，只要銷售人員一和客戶見面，那么這個(gè)銷售人員在客戶面前就是一個(gè)專家，他必須具備專業(yè)的眼光（對自己現(xiàn)在所從事的工作項(xiàng)目的專業(yè)眼光，說簡單點(diǎn)就是對自己從事行業(yè)的了解程度）。貨代就是各個(gè)港口近期地基本價(jià)格，相對應(yīng)的主要船公司地基本要求與特別要求，5、我們所能提供的服務(wù)：相對低廉的價(jià)格，及時(shí)準(zhǔn)確的單據(jù)的傳送、通知。代理過程中特別問題的預(yù)測，果斷地主動(dòng)解決將要出現(xiàn)地問題。

新營銷模式是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營銷，每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈表明。價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)和企業(yè)間存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的關(guān)聯(lián)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間也存在著價(jià)值鏈聯(lián)結(jié)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響。

根據(jù)波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整合價(jià)值鏈的競爭，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力?！笆е畺|隅，收之桑榆”，在某一個(gè)競爭環(huán)節(jié)失去競爭優(yōu)勢，但在另一面有著絕對優(yōu)勢，而這個(gè)絕對優(yōu)勢只要在整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭中起著決定性作用，就決定了企業(yè)具有比其他企業(yè)更強(qiáng)的競爭力和優(yōu)勢。一個(gè)企業(yè)不可能抓住價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)，做到每個(gè)環(huán)節(jié)的王者，面面俱到往往會(huì)造成各個(gè)環(huán)節(jié)的競爭力變?nèi)?。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來自于企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。

我認(rèn)為技術(shù)是控制戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，是企業(yè)競爭力的生命線，技術(shù)是防止新競爭者產(chǎn)生的壁壘，技術(shù)也使顧客產(chǎn)生忠誠度。新疆金牛集團(tuán)從澳洲引進(jìn)公牛、母牛，從美國引進(jìn)定向性別懷孕技術(shù)，金牛集團(tuán)為了把胚胎賣好，負(fù)責(zé)收購母牛和牛奶，可以不賺牛奶的錢，賺錢就賺在了胚胎的銷售方面，把握住了價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。把企業(yè)做好，并不意味著把企業(yè)做大，而是要把企業(yè)做強(qiáng)，“強(qiáng)”代表著企業(yè)具有巨大的競爭力，并把握著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)勢企業(yè)，應(yīng)該爭做價(jià)值鏈的鏈主，鏈主并不是大和小的問題，而是有沒有這個(gè)意圖，把握價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)才是根本。

一般情況下，我們會(huì)考慮的是怎么在現(xiàn)有的資源下把事情辦好，盡可能的利用上可以利用的資源，甚至要求得到更做的資源來為完成某一件事提供更多的保障。

在“整合資源做營銷”中，張利老師告訴我們，這就要用新營銷的理論，整合資源做營銷，整合資源基礎(chǔ)是資源運(yùn)作，你手上有別人想要的，你就可以調(diào)動(dòng)別人的資源，叫做資源互換。

資源整合的范圍包括：1.自然資源2.客戶資源3社會(huì)資源4行業(yè)資源。其中，我對社會(huì)資源的整合比較感興趣，張利老師在《新營銷》中提到“要做好政府的秘書，政策也是生產(chǎn)力”。就是說，在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，政府的首要目的是大力發(fā)展生產(chǎn)力，政府對于有利于改善人民生活，有助于提高經(jīng)濟(jì)水平的企業(yè)會(huì)給予政策上的支持和財(cái)政上的優(yōu)惠。蒙牛的創(chuàng)業(yè)過程就很好的體現(xiàn)了利用政府優(yōu)惠政策的社會(huì)資源。在奶源不夠的情況下，蒙牛并不采取養(yǎng)牛的方法，而是聯(lián)合政府搞扶貧工程，利用信用社的資源給農(nóng)民貸款買荷蘭乳牛，蒙牛給農(nóng)民擔(dān)保，奶站誰投資，誰受益。

政府為了留住蒙牛在當(dāng)?shù)亟ㄔ靻T工住房，政府主動(dòng)給蒙牛土地，以此來改善農(nóng)民的生活，提高經(jīng)濟(jì)水平，不得不說牛根生很好的整合了社會(huì)資源，當(dāng)好了政府的秘書，使得蒙牛成為中國乳品行業(yè)數(shù)一數(shù)二的乳業(yè)巨頭。

在社會(huì)資源整合，利用政府這一生產(chǎn)力時(shí)，必須要緊緊關(guān)注國家大政方針以及政府政策動(dòng)向來及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略決策，是企業(yè)發(fā)展方向符合政府政策的制定，順應(yīng)宏觀條件下的大方向，當(dāng)好政府秘書，得到政府的支持，避免自身的發(fā)展戰(zhàn)略與政府產(chǎn)生沖突，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)和行政沖突、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇那些能迅速產(chǎn)生現(xiàn)金流的行業(yè)，比如餐飲業(yè)，開富有特色的餐廳，投資少，見效快，處于事業(yè)起步階段的大學(xué)生比較能夠承受，容易產(chǎn)生現(xiàn)金流，當(dāng)天經(jīng)營，當(dāng)天就可以見到收益，如果經(jīng)營的好，年收益也是很可觀的。有了一定的資金基礎(chǔ)，可以根據(jù)市場和消費(fèi)情況決定擴(kuò)大自身行業(yè)還是擴(kuò)展到其他行業(yè)，這樣做風(fēng)險(xiǎn)小，成功率較高，屬于穩(wěn)健性的創(chuàng)業(yè)方式。在實(shí)踐檢驗(yàn)自己的做法，總結(jié)成功的規(guī)律，使自己的營銷方法更合理?！皯?zhàn)勝不復(fù)”成功的方法是沒有重復(fù)的，運(yùn)用合理的營銷理論與客戶合作是最重要的，我感覺新營銷里體現(xiàn)的一點(diǎn)就是“度”。它是拉進(jìn)客戶之間距離的“高速公路”跟客戶交談，很陌生的不要太“生”。營銷微妙的東西太多，感覺靈敏是很銷售人員有用的“原材料”。它也不是教出來的，是多方面條件決定的，我們銷售人員還是要繼續(xù)努力熟練專業(yè)知識(shí)，學(xué)規(guī)律，找感覺。主動(dòng)想辦法增加公司的客戶群，提高利潤率。

第二篇：觀后張利《新營銷》視頻有感

觀張利《新營銷》視頻有感

看了張利的《新營銷》視頻，共20講，每講僅僅30分鐘，開始看的時(shí)候，總覺得張利老師的講座教授目標(biāo)和方向雖然清晰，但內(nèi)容含量太少了，并且他教授主要針對的對象是那些高層管理者和決策者，總覺得還沒聽出味道來就結(jié)束了，對其中不乏不理解的東西。但是，20講看下來才明白，《新營銷》課程雖然簡短，可以稱作精華，里面市場營銷的內(nèi)容和擴(kuò)展需要我們仔細(xì)品味，就像“禪”一樣，需要去“悟”。就像張利老師說的那樣需要我們?nèi)フ腋杏X，做市場的那種感覺：既要對市場有著宏觀的把握和感受，擁有對市場敏銳的洞察力，掌握自身的發(fā)展前景，又要在微觀上懂得對社會(huì)主義市場的“營”和“銷”。

首先，從整體上把握張利的《新營銷》，給我的主觀感受是做一個(gè)市場營銷的人才，具有廣泛的學(xué)識(shí)很有必要，尤其是對中國古代傳統(tǒng)文化在新時(shí)期的理解和應(yīng)用，博古才能通今，古代的文化往往對我們具有指導(dǎo)性的現(xiàn)實(shí)意義。張利老師具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，用《孫子兵法》《論語》《孟子》《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論對中國房地產(chǎn)、電信、制造、醫(yī)藥、零售、化工、保健美容等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析從而使他對問題的分析往往一針見血，給我以醍醐灌頂?shù)母杏X，得不令我佩服。在張利老師提出古代哲學(xué)思想時(shí)有很多不明白的地方，等到解釋之后才恍然大悟，通過觀看視頻，我深深地感受到我對中國古代文化的無知和不足，很有必要在以后的時(shí)間里，好好的學(xué)習(xí)中國古代傳統(tǒng)文化，擴(kuò)展自己的知識(shí)層面，為未來市場營銷之路打好基礎(chǔ)。

其次，從內(nèi)容上把握《新營銷》，給我耳目一新的是張力老師用老子的話解釋了何為“營”何為“銷”，而并沒有從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中給我們定義“營銷”的概念，這樣，我們可以從原意上理解把握應(yīng)該做什么，怎么做營銷?！盃I”即為籌劃，管理建設(shè)，謀劃的意思。在市場營銷中，“營”很重要，營是做市場營銷的策劃、管理、謀求的過程，就像建造一個(gè)大房子,營做好了，渠道形成，產(chǎn)業(yè)鏈順暢，市場通順，銷也就不成問題了。“營”是“銷”的前提和必要準(zhǔn)備，“銷”是“營”的結(jié)果，“營”做得好才能使“銷”有一個(gè)好的結(jié)果，才能打開銷路，把產(chǎn)品推出去，走向市場，得到消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，這樣才能成功的完成營銷這一市場運(yùn)作。

“營”，第一，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、制造、宣傳，為產(chǎn)品的銷售打造成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢；第二，包括產(chǎn)品銷售的渠道，打造渠道優(yōu)勢；第三，包括整合資源，做好政府的秘書，政策也是一種生產(chǎn)力；第四，運(yùn)用大客戶營銷的方法，把大客戶某些重要功能替代掉，產(chǎn)生依賴，使消費(fèi)者沒有其他產(chǎn)品的選擇，把握主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而產(chǎn)生忠誠，沒有選擇的顧客才是最忠誠的。

在利潤和現(xiàn)金流一講中，給出了一個(gè)非常貼近生活、很現(xiàn)實(shí)的例子：臺(tái)灣明基電腦總裁施正榮講的他媽媽的咸鴨蛋經(jīng)營理論。兩種生意選擇一個(gè)，第一種生意是：買咸鴨蛋，咸鴨蛋一斤三元，賺三毛，利潤率10%，第二種生意是：買筆記本，它的毛利率為50%，從毛利率上看，必然選擇買筆記本，但是要考慮到所賣物品的量和周轉(zhuǎn)率的問題，必須保證有及時(shí)的錢才能生活，如果選擇賣筆記本，周轉(zhuǎn)率低，很容易造成資金周轉(zhuǎn)的困難，生活也就成問題了。因此，現(xiàn)金流是保證一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)生存下去的保證，就像是流動(dòng)的血液，如果血液凝固了，那么，整個(gè)身體就變成了一潭死水，一旦有意外和沖擊，就會(huì)有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

資產(chǎn)收益率=利潤率*周轉(zhuǎn)率，從這個(gè)公式中可以看出，資產(chǎn)收益率受兩方面的影響：利潤率和周轉(zhuǎn)率。為了提高收益率，提高周轉(zhuǎn)率將是更好的選擇，能夠使企業(yè)增加活力和生命力，有持續(xù)的發(fā)展前景。沃爾瑪公司是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其主要涉足零售業(yè)，沃爾瑪?shù)男畔⒒瘧?zhàn)略，零庫存戰(zhàn)略都是圍繞周轉(zhuǎn)率進(jìn)行的，高周轉(zhuǎn)率在零售業(yè)中是沃爾瑪?shù)淖畲髢?yōu)勢。

在現(xiàn)在非常緊張的就業(yè)形勢下，很多人選擇了自主創(chuàng)業(yè)，而大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)不可避免的會(huì)眼高手低，一開始創(chuàng)業(yè)就迫切的想要賺大錢，認(rèn)為自己掌握足夠的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，有經(jīng)濟(jì)頭腦，所以就選擇涉足那些利潤率高，周轉(zhuǎn)率低的行業(yè)。但是，在處于公司啟動(dòng)階段，往往流動(dòng)資金少，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率低，現(xiàn)金流不能及時(shí)產(chǎn)生，就會(huì)造成公司營運(yùn)的停滯狀態(tài)。拉姆?查蘭好生意的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中第一個(gè)就是能否產(chǎn)生現(xiàn)金流，可見，經(jīng)營一個(gè)公司，必須保證能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流，所謂“流水不腐，戶樞不蠹”，讓公司的資金流動(dòng)起來才能保證公司生存下來。

鑒于以上種種，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇那些能迅速產(chǎn)生現(xiàn)金流的行業(yè)，比如餐飲業(yè)，開富有特色的餐廳，投資少，見效快，處于事業(yè)起步階段的大學(xué)生比較能夠承受，容易產(chǎn)生現(xiàn)金流，當(dāng)天經(jīng)營，當(dāng)天就可以見到收益，如果經(jīng)營的好，年收益也是很可觀的。有了一定的資金基礎(chǔ)，可以根據(jù)市場和消費(fèi)情況決定擴(kuò)大自身行業(yè)還是擴(kuò)展到其他行業(yè)，這樣做風(fēng)險(xiǎn)小，成功率較高，屬于穩(wěn)健性的創(chuàng)業(yè)方式。

新營銷模式是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營銷，每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈表明。價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)和企業(yè)間存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的關(guān)聯(lián)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間也存在著價(jià)值鏈聯(lián)結(jié)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響。

根據(jù)波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整合價(jià)值鏈的競爭，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力?！笆е畺|隅，收之桑榆”，在某一個(gè)競爭環(huán)節(jié)失去競爭優(yōu)勢，但在另一面有著絕對優(yōu)勢，而這個(gè)絕對優(yōu)勢只要在整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭中起著決定性作用，就決定了企業(yè)具有比其他企業(yè)更強(qiáng)的競爭力和優(yōu)勢。一個(gè)企業(yè)不可能抓住價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)，做到每個(gè)環(huán)節(jié)的王者，面面俱到往往會(huì)造成各個(gè)環(huán)節(jié)的競爭力變?nèi)?。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來自于企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。

我認(rèn)為技術(shù)是控制戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，是企業(yè)競爭力的生命線，技術(shù)是防止新競爭者產(chǎn)生的壁壘，技術(shù)也使顧客產(chǎn)生忠誠度。新疆金牛集團(tuán)從澳洲引進(jìn)公牛、母牛，從美國引進(jìn)定向性別懷孕技術(shù)，金牛集團(tuán)為了把胚胎賣好，負(fù)責(zé)收購母牛和牛奶，可以不賺牛奶的錢，賺錢就賺在了胚胎的銷售方面，把握住了價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。把企業(yè)做好，并不意味著把企業(yè)做大，而是要把企業(yè)做強(qiáng)，“強(qiáng)”代表著企業(yè)具有巨大的競爭力，并把握著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)勢企業(yè)，應(yīng)該爭做價(jià)值鏈的鏈主，鏈主并不是大和小的問題，而是有沒有這個(gè)意圖，把握價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)才是根本。

一般情況下，我們會(huì)考慮的是怎么在現(xiàn)有的資源下把事情辦好，盡可能的利用上可以利用的資源，甚至要求得到更做的資源來為完成某一件事提供更多的保障。

在“整合資源做營銷”中，張利老師告訴我們，這就要用新營銷的理論，整合資源做營銷，整合資源基礎(chǔ)是資源運(yùn)作，你手上有別人想要的，你就可以調(diào)動(dòng)別人的資源，叫做資源互換。

資源整合的范圍包括：1.自然資源2.客戶資源3社會(huì)資源4行業(yè)資源。其中，我對社會(huì)資源的整合比較感興趣，張利老師在《新營銷》中提到“要做好政府的秘書，政策也是生產(chǎn)力”。就是說，在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，政府的首要目的是大力發(fā)展生產(chǎn)力，政府對于有利于改善人民生活，有助于提高經(jīng)濟(jì)水平的企業(yè)會(huì)給予政策上的支持和財(cái)政上的優(yōu)惠。蒙牛的創(chuàng)業(yè)過程就很好的體現(xiàn)了利用政府優(yōu)惠政策的社會(huì)資源。在奶源不夠的情況下，蒙牛并不采取養(yǎng)牛的方法，而是聯(lián)合政府搞扶貧工程，利用信用社的資源給農(nóng)民貸款買荷蘭乳牛，蒙牛給農(nóng)民擔(dān)保，奶站誰投資，誰受益。

政府為了留住蒙牛在當(dāng)?shù)亟ㄔ靻T工住房，政府主動(dòng)給蒙牛土地，以此來改善農(nóng)民的生活，提高經(jīng)濟(jì)水平，不得不說牛根生很好的整合了社會(huì)資源，當(dāng)好了政府的秘書，使得蒙牛成為中國乳品行業(yè)數(shù)一數(shù)二的乳業(yè)巨頭。

在社會(huì)資源整合，利用政府這一生產(chǎn)力時(shí)，必須要緊緊關(guān)注國家大政方針以及政府政策動(dòng)向來及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略決策，是企業(yè)發(fā)展方向符合政府政策的制定，順應(yīng)宏觀條件下的大方向，當(dāng)好政府 2 秘書，得到政府的支持，避免自身的發(fā)展戰(zhàn)略與政府產(chǎn)生沖突，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)和行政沖突、這次觀看視頻《新營銷》，我對“現(xiàn)金流”、“價(jià)值鏈”、“資源整合”這些方面的內(nèi)容很感興趣，我認(rèn)為這三者是現(xiàn)代營銷的突出特點(diǎn)，是比較新穎的東西。在這些方面，需要更加深入的進(jìn)行學(xué)習(xí)。“學(xué)而知不足，知不足而后進(jìn)”，通過這次實(shí)踐，不但學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己在學(xué)識(shí)上的不足。市場營銷是一門大學(xué)問，需要宏觀上把握其大規(guī)律，而且，要在實(shí)踐中不斷摸索做營銷的感覺。希望在以后的大學(xué)生活里不斷地充實(shí)自己，并且在實(shí)踐中完善自己，有朝一日，能夠成為一個(gè)成功的市場營銷方面的人才。

第三篇：張利新營銷觀后感

《新營銷》觀后感

相信每個(gè)看完張利教授的新營銷講座之后都是受益匪淺，對于學(xué)市場營銷的人來說更是如獲至寶，張利教授對營銷的定位有獨(dú)到的見解，并將理論與案例相結(jié)合，把理論于無聲處，春風(fēng)化雨般的放到案例中去。能夠更深刻的體會(huì)理論的意義。下面是我看完張利教授的講座后的一些感想。

作為一個(gè)學(xué)市場營銷的學(xué)生，對于這門專業(yè)應(yīng)該有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，要正確的看待營銷。所以首先要了解營銷是什么？營銷是一門實(shí)踐，營銷屬于管理學(xué)，彼得·德魯克說過“對管理工作的最終考察時(shí)企業(yè)的績效，而非知識(shí)?！边@說明管理是實(shí)踐而非學(xué)科，也不是專業(yè)。

然后我們要明白學(xué)營銷學(xué)的是什么？學(xué)兩點(diǎn)：

1、學(xué)規(guī)律。

2、找感覺。

為什么要學(xué)規(guī)律？比爾·蓋茨說“成功不總是一位永遠(yuǎn)引導(dǎo)我們向前的向?qū)??！边@就是說我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)規(guī)律，人不能和規(guī)律相抗衡的，張利教授給我們講解的案例說新疆德隆，最后宣告破產(chǎn)就是違背了做企業(yè)最一般的規(guī)律：

1、機(jī)會(huì)一定要和能力相匹配。

2、不能犧牲主業(yè)。

3、不可以短期融資。德隆在抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)并沒有考慮自身的能力，導(dǎo)致犧牲主業(yè)去扶植未來見效益的項(xiàng)目，還不夠關(guān)聯(lián)擔(dān)保，把有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)透支干凈，自然而然進(jìn)入第三個(gè)陷阱短期融資，也就是拆了東墻補(bǔ)西墻，宏觀環(huán)境一變，銀行收口，現(xiàn)金流斷了，龐大的德隆就如土委地了。所以說過去的成功不一定等于掌握了一把通往未來的鑰匙，“道引于小成”，不要讓一次一次小的成功把企業(yè)的大道給掩蓋了。

那么為什么要找感覺？我們的知識(shí)對于浩瀚的宇宙來講永遠(yuǎn)處于無知的狀態(tài)，憑借有限的能力把握事物的本質(zhì)，這個(gè)能力就是做事情的感覺。宗慶后通過在一線十幾年的感覺將娃哈哈從一個(gè)小企業(yè)做到了現(xiàn)在企業(yè)的龍頭老大。毛主席也說過“感覺到的東西我們并不能很好地理解它，只有深刻理解的東西才能更好地去感覺它”。用感覺知道實(shí)踐，這就是為什么學(xué)營銷要學(xué)會(huì)找感覺。

最后就是怎么去學(xué)營銷？

張利教授告訴我們通過案例學(xué)營銷，意思就是告訴我們要總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)合理的運(yùn)用到自身上。并且我們要跳出自己的行業(yè)看自己的行業(yè)，從行業(yè)外找經(jīng)驗(yàn)。福特汽車引進(jìn)了屠宰場流水線經(jīng)驗(yàn)，發(fā)明了汽車裝配的流水線，大幅度提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，1924年，福特平均一分鐘做一輛汽車，汽車零售價(jià)降到了三百二十美金，從而達(dá)到了使自己的員工都買上自己的車的目的。從泰羅提高一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)效率過渡到福特面向流程的線效率，都是行業(yè)外經(jīng)驗(yàn)帶來的。我們需要實(shí)踐，認(rèn)識(shí)，再實(shí)踐，再認(rèn)識(shí)，干一干，學(xué)一學(xué)，從各行各業(yè)的案例中學(xué)。學(xué)習(xí)最好的辦法就是把自己所學(xué)的教給別人，教的越多，學(xué)的越多。

很多企業(yè)認(rèn)為利潤最大化時(shí)企業(yè)的最終目的，其實(shí)不然?！痘鶚I(yè)常青》一書中提到：企業(yè)利潤就像人體需要的氧氣，食物和水一樣，沒有他們就沒有生命，但是，這些都不是生命的目的和意義。這句話意思就是說利潤固然重要，但它不是企業(yè)的最終目的，利潤怎么來的更加重要。泰戈·伍茲說：“我從來不想掙多少錢，我只需要成為高爾夫球行業(yè)數(shù)一數(shù)二的高手，錢一定會(huì)追著我來的”。所以說，利潤是怎么來的？是我們完成一個(gè)經(jīng)營使命，自然而然的回報(bào)就叫做利潤。利潤不是企業(yè)經(jīng)營的主產(chǎn)品，它是副產(chǎn)品，是自然而然的一種回報(bào)。所以說，一些企業(yè)與其把眼光剛到高額的利潤中去，不如把眼光放到企業(yè)的現(xiàn)金流上更現(xiàn)實(shí)?？偨Y(jié)一句話：利潤可以讓別人賺，但是現(xiàn)金一定要收回來。

現(xiàn)在企業(yè)把利潤和市場份額分的很清，要利潤就不要份額，要份額就不要利潤。其實(shí)現(xiàn)在市場不必把利潤和份額對立起來，企業(yè)搞清楚哪些產(chǎn)品是帶來利潤的，哪些是留住份額的，科龍公司有四個(gè)品牌：科龍，榮升，華寶，康拜恩。華寶和康拜恩就是科龍用來留住市場份額的產(chǎn)品，而科龍的高端產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。老子的《道德經(jīng)》說到“高必以下為基，貴必以賤為本”，這里的高，貴指利潤，基，賤指份額，所以對企業(yè)來說，如果丟掉份額，利潤則是曇花一現(xiàn)。中興電子老總侯為貴總結(jié)企業(yè)存亡的關(guān)鍵就是：現(xiàn)金流第一，利潤第二，份額第三。我的個(gè)人想法就是現(xiàn)金流是根本，份額是戰(zhàn)略，利潤是經(jīng)營使命的回報(bào)。企業(yè)為什么可以生存，為什么可以發(fā)展？最根本的出發(fā)點(diǎn)不在內(nèi)部，在外部，在為之服務(wù)的顧客身上，所以總結(jié)一句話：企業(yè)不是為自己活的，而是為別人活的。

現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)充滿激烈競爭的社會(huì)，社會(huì)在競爭中不斷的向前發(fā)展，所以競爭是營銷的第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，營銷是競爭的利器，是爭奪顧客的手段，第二個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是需求，競爭拉動(dòng)需求，沒有競爭就沒有需求。研究顧客需求是在研究競爭對手的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這樣它才有了現(xiàn)實(shí)的存在意義和價(jià)值。成功的企業(yè)把握了、滿足、創(chuàng)造了顧客的需求，失敗的企業(yè)忽略了競爭對手，甘地的標(biāo)桿營銷告訴我們要把對手當(dāng)作自己的標(biāo)桿，對比自己的不足。有人說這是模仿，而企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，德魯克說的好：模仿本身就是創(chuàng)新。營銷努力的方向就是持續(xù)不斷地超越競爭對手，始終比對手好一點(diǎn)點(diǎn)，讓自己的顧客沒有選擇的余地，讓他的需求不得不落在自己身上，這樣顧客才忠誠。

為什么要好這么一點(diǎn)點(diǎn)？這“一點(diǎn)點(diǎn)”就是價(jià)值。新營銷最根本的本質(zhì)就是價(jià)值，價(jià)值=解決問題的功能/顧客的購買代價(jià)，所以如何能夠持續(xù)不斷地為顧客創(chuàng)造價(jià)值就顯得尤為重要。首先要解決顧客問題，營銷就是解決顧客問題，要清楚自己產(chǎn)品營銷的價(jià)值，再到市場上去找懂得產(chǎn)品價(jià)值的人，這二者對接，這就是營銷，要帶著問題的眼光看市場。再來看顧客購買代價(jià)，如果把顧客購買代價(jià)比作冰山，那露出水面的一點(diǎn)點(diǎn)就是價(jià)值，而在水面以下的大部分是成本，我們要把顧客買產(chǎn)品的原因分類，找對自己的顧客群，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不是所有顧客都看價(jià)格，要減少顧客的購買代價(jià)，關(guān)鍵問題不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是解決成本問題，把時(shí)間成本，精力成本，體力成本，風(fēng)險(xiǎn)成本，機(jī)會(huì)成本相應(yīng)減少，這樣對于顧客而言價(jià)格就不會(huì)顯得那么重要。

最終營銷好的結(jié)果從何而來？德魯克的事業(yè)理論告訴我們結(jié)果由結(jié)構(gòu)決定，結(jié)構(gòu)由戰(zhàn)略決定，戰(zhàn)略由使命決定：使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果。結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，制度起引領(lǐng)作用，抓戰(zhàn)略，就是要

1、抓方向：使命和目標(biāo)。

2、抓主動(dòng)權(quán)：經(jīng)營模式和競爭優(yōu)勢。塑造獨(dú)特的經(jīng)營模式，建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，完成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)使命的過程就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程。而使命決定戰(zhàn)略，企業(yè)要清楚三個(gè)問題：

1、我的業(yè)務(wù)是什么。

2、我的顧客是誰。

3、我給顧客提供的價(jià)值是什么。一個(gè)企業(yè)能發(fā)展多大，走多長的路，跟使命密切相關(guān)。企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，營銷的創(chuàng)新歸根結(jié)底就是使命的創(chuàng)新。企業(yè)使命包含的內(nèi)容最主要的就是定位，企業(yè)要明白自己干什么，能創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值是什么，要知道自己能干什么，不能干什么。曾子在《大學(xué)》中說到：知止而后定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。知道自己不能干什么叫知止，得從止中來，不知止沒有得。

現(xiàn)在社會(huì)企業(yè)家的機(jī)會(huì)很多，所以對一個(gè)企業(yè)來說定力很重要，定力就是心中的定義和把握機(jī)會(huì)的能力，企業(yè)要在把握機(jī)會(huì)的同時(shí)給對手設(shè)置障礙，改變使命，改變創(chuàng)新，把企業(yè)的思想灌輸?shù)筋櫩偷乃枷肜?，與此同時(shí)從顧客手里拿到錢，企業(yè)可以通過整合資源的手段，打通一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，把一個(gè)企業(yè)抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的思路叫做這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營模式，經(jīng)營模式是構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略的核心。做企業(yè)要先研究這個(gè)行業(yè)的老大老二，機(jī)會(huì)就在他們經(jīng)營模式的缺陷上，如果說對手沒有經(jīng)營缺陷，那就不必在這個(gè)行業(yè)混了。面對未來的企業(yè)競爭，不會(huì)再是一個(gè)企業(yè)和一個(gè)企業(yè)的競爭，是一個(gè)企業(yè)參與組建的一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和另外一個(gè)企業(yè)參與組建的一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，鏈和鏈之間的競爭，企業(yè)成敗不取決于一個(gè)企業(yè)的健康，而要取決一條鏈的健康，一個(gè)企業(yè)要想更好的生存下去，只有兩條路可以走，一條是打造一條自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，另一條路是參與一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。營銷是基于一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的，現(xiàn)在的營銷已經(jīng)上升到一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高度，用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈去和對手競爭。那么如何將產(chǎn)品大規(guī)模的銷售出去，就要爭當(dāng)這條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的鏈主，只有鏈主才享有基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的主動(dòng)權(quán)，沒有主動(dòng)權(quán)就等于被打敗，如果不是鏈主，導(dǎo)致的結(jié)果就是容易突然死亡。現(xiàn)在營銷是模式和模式的競爭，創(chuàng)造一個(gè)新模式或者顛覆一個(gè)傳統(tǒng)模式。企業(yè)的經(jīng)營思路從投入式拉動(dòng)做經(jīng)營變成全方位整合資源拉動(dòng)式做經(jīng)營。企業(yè)要成為一個(gè)資源整合者，將自然，社會(huì)，客戶和行業(yè)內(nèi)存量整合在一起，去構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的經(jīng)營模式，用一個(gè)模式和對手競爭。

聽了張利教授的講座，真的是受益非淺，讓我對營銷有了更系統(tǒng)的了解，他的課不止講營銷，也告訴了我們怎樣做人，首先要給自己一個(gè)定位，告訴自己的使命是什么，我應(yīng)該做什么，我能做什么，然后制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，知道怎么去做，結(jié)合自己的時(shí)間，能力合理的安排，最后的得到一個(gè)結(jié)果。相信通過我的努力，一定會(huì)有一個(gè)讓自己滿意的結(jié)果。

第四篇：觀《張麗莉》有感

觀《張麗莉》有感

老師是嚴(yán)冬里的炭火、是酷暑里的濃蔭、是湍流中的踏腳石、是霧海中的航標(biāo)燈――老師啊，言傳身教，育人有方，甘為人梯，令人難忘。

張麗莉，一個(gè)普通的名字，一位普通的教師，在一夜之間響遍祖國各地，她用行動(dòng)向人民詮釋了人世間的大愛與大美。

在一輛客車突然失控并沖向?qū)W生的危急時(shí)刻，張麗莉老師不顧生命安危，挺身而出，為搶救兩名學(xué)生而被卷入車下遭到碾壓，以至雙腿高位截肢，至今還昏迷未醒。她今年剛滿29歲，這個(gè)不平凡的瞬間感動(dòng)了所有人，她目前的病情更牽動(dòng)人心，被大家稱為“最美女教師”。她在學(xué)生生命安全受到嚴(yán)重威脅的關(guān)鍵時(shí)刻，挺身而出，舍己救人，把生的希望留給學(xué)生，把死的危險(xiǎn)留給自己，以自己的柔弱身軀支撐起一片生命的天空，用行動(dòng)譜寫了一曲感天動(dòng)地的大愛贊歌。她踐行了中華民族見義勇為的傳統(tǒng)美德，彰顯了人民教師的良好形象。這位年輕女教師，用生命譜寫著最偉大的愛的贊歌。她是當(dāng)之無愧的最美教師?！白蠲琅處煛睆堺惱蚴论E在感動(dòng)中國的同時(shí)，也給我們每個(gè)人最真實(shí)的感動(dòng)，要在平凡的崗位上做一些不平凡的事。我也是一名教師，我要向張麗莉老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她臨危不懼、舍己救人的英雄氣概，學(xué)習(xí)她無私奉獻(xiàn)、愛生如子的高尚情懷，學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、為人師表的崇高品格，在平凡的崗位上，貢獻(xiàn)出自己的光和熱。

學(xué)校是教師教書的場所，同時(shí)也是育人的場所，教師的一言一行，一舉一動(dòng)對學(xué)生都有一定的指導(dǎo)意義。張麗莉的英勇行為表現(xiàn)了一名人民教師慈母般的大愛情懷，展現(xiàn)了純潔無私的大美形象，體現(xiàn)了中華民族高尚的道德情操。

“最美女教師”張麗莉事跡在感動(dòng)中國的同時(shí)，也給我們每個(gè)人最真實(shí)的感動(dòng)，要在平凡的崗位上做一些不平凡的事。我也是一名教師，我決心以“最美教師”為榜樣，學(xué)習(xí)她臨危不懼、舍己救人的英雄氣概，學(xué)習(xí)她無私奉獻(xiàn)、愛生如子的高尚情懷，學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、為人師表的崇高品格，學(xué)習(xí)她對學(xué)生盡心、對工作盡職、對社會(huì)盡責(zé)的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入工作，踏踏實(shí)實(shí)的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作，在平凡的崗位上，貢獻(xiàn)出自己的光和熱。

張麗莉老師的美好的品行源于對學(xué)生的愛，證明我們生活的時(shí)代中仍然有善的因子、愛的種子廣布民間。在危難關(guān)頭，張老師沒有豪言壯語，而是心系學(xué)生的安危，在危難之中伸出援手，在給世界發(fā)送溫暖，給社會(huì)傳遞正能量。面對張老師的高尚行為，我們都應(yīng)對慣常思維有所反?。喝诵灾忻篮玫囊幻娌⑽闯翜S。生命的色彩可以有多斑斕?我不知道。我只知道，在無數(shù)個(gè)平靜的日子里，在災(zāi)難來臨的時(shí)刻里，正因?yàn)橛辛藷o數(shù)個(gè)像張麗莉一樣的人的不離不棄，生死不離。社會(huì)變得如此溫暖，如此色彩斑斕。我相信這種精神會(huì)千古恒常。

今天“最美的教師”張麗莉用她年輕、美麗的生命譜寫了一曲關(guān)愛、奉獻(xiàn)之歌。我祝福張麗莉老師能脫離生命危險(xiǎn)，重新回到她的學(xué)生中。更希望張麗莉老師的美麗化作春風(fēng)，滋潤、溫暖著華夏大地。

第五篇：觀《張麗莉》有感

觀《張麗莉》有感

陽泉十二中 王耀紅

近兩周，學(xué)校黨支部組織全體教職工觀看《張麗莉》，旨在教育廣大教師樹立高尚的師德師風(fēng)，以一顆大愛之心投身教育教學(xué)工作，培養(yǎng)更多更好的接班人。

影片感人，催人淚下。也許講的是老師的辛酸，我在觀看過程中多次淚流滿面，許多同事也一樣。我邊看邊想，觀后還在想，其實(shí)張麗莉的故事天天發(fā)生在我們的身邊，只不過沒有釀成大禍，媒體不關(guān)注而已。比如，在跟學(xué)生一起回家的路上，總是讓學(xué)生走在馬路的內(nèi)側(cè)，自己則行走在外側(cè)，這其實(shí)很簡單，每每這樣，都是在以防萬一，只是心里這樣想，不愿說出而已。一個(gè)真正的老師，他對學(xué)生的關(guān)愛是在時(shí)時(shí)處處發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的瑣事上都能看得到的，這很正常。至于像張麗莉那樣的奮不顧身，許多同事講，作為老師，作為成人，在遇到那種場景時(shí)，那樣做應(yīng)該是自然而然的事，是人之天性。其實(shí)，我就是這樣想的。

我以為像《張麗莉》這樣的片子應(yīng)該掛在網(wǎng)上，時(shí)刻讓世人觀看，以正視聽?，F(xiàn)在經(jīng)常聽到、看到的是極個(gè)別的鳳毛菱角的某個(gè)教師的偏激行為，通過媒體的渲染，以點(diǎn)概面地批評教師隊(duì)伍，我認(rèn)為，這些人是別有用心的。希望真正的、有責(zé)任心的、有良心媒體人站出來，多進(jìn)行些正面引導(dǎo)，當(dāng)然，不僅僅是對教師隊(duì)伍的褒獎(jiǎng)，還有對各行各業(yè)中有責(zé)任心、有良知的人們的先進(jìn)事跡宣傳表揚(yáng)。張麗莉和許多跟她一樣的優(yōu)秀教師總對學(xué)生在講，你們把我當(dāng)成媽媽，也可以叫我姐姐。現(xiàn)實(shí)中，這是良好師生關(guān)系的自然流淌，也是中華民族尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)。作為老師，我受人尊重，作為老師，我為人師表，作為老師，我不計(jì)較收入，不眼饞別人大把大把的撈錢，因?yàn)槲覀儚氖碌氖且豁?xiàng)傳承人類文明的偉大事業(yè)。但是，不記得從什么時(shí)候起，教育成了產(chǎn)業(yè)，成了服務(wù)行業(yè)，學(xué)生成了主人，成了上帝，老師成了仆人，成了服務(wù)人員，把師者的尊嚴(yán)掃地，讓師生關(guān)系重新建立，導(dǎo)致許多時(shí)候手無縛雞之力的老師受侮辱，校園惡性事件頻頻發(fā)生，為堵住這一漏洞，安排了校警才算了事。我在想，如果再把警察的威嚴(yán)掃地，那又該如何堵漏洞。中華民族五千年的文明傳承、文化傳承是不容小視的，文化、精神是一個(gè)民族的脊梁。

張麗莉老師是英雄，汶川地震中逝去的譚千秋、杜正香、向倩等老師更是英雄。宣傳英雄事跡，向英雄學(xué)習(xí)是時(shí)代賦予我們的責(zé)任。

2012年12月6日星期四凌晨3:34 2