第一篇：使用與態(tài)度研究學(xué)習(xí)感受

吉林大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷

4.寫(xiě)《使用習(xí)慣和態(tài)度調(diào)研》的學(xué)習(xí)體會(huì)，你得到了哪些啟發(fā)？你覺(jué)得哪些分析方法值得你們小組借鑒？

通過(guò)對(duì)《使用習(xí)慣和態(tài)度調(diào)研》的學(xué)習(xí)讓我深受啟發(fā)，收益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)我覺(jué)得不僅僅要掌握這方面知識(shí)的本事，同時(shí)涉及的種種調(diào)研方式的思維與思考角度也十分值得深入思考。首先是定義問(wèn)題的角度與引入問(wèn)題的方式。例“如使用習(xí)慣和態(tài)度研究可以科學(xué)地解決下述營(yíng)銷管理問(wèn)題：1.為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2.效地細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和確定產(chǎn)品定位；3.制定營(yíng)銷組合策略；4.評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?！蓖ㄟ^(guò)這種方式引入問(wèn)題內(nèi)容，一方面明確的定義研究方向以及作用，另一方面又避免了夸夸其談，十分值得借鑒。

就調(diào)查問(wèn)卷本身來(lái)說(shuō)，使用態(tài)度與研究的方法是可以參考的。同時(shí)參照鄭宗成的《市場(chǎng)研究實(shí)務(wù)》中對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的概述，讓我了解到問(wèn)卷要以人為本，所涉及的題目不宜過(guò)多也不宜過(guò)長(zhǎng)。這既是對(duì)被訪者的照顧也是對(duì)調(diào)查員的照顧，而且還能提高有效率。例如對(duì)日用消費(fèi)品使用習(xí)慣和態(tài)度研究問(wèn)卷中，問(wèn)題涉及品牌和廣告認(rèn)知、產(chǎn)品使用情況、購(gòu)買情況、對(duì)品牌的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等五個(gè)方面，涉及問(wèn)題不宜過(guò)多而在于精。

同時(shí)為了使調(diào)查的結(jié)果更有說(shuō)服力，最好也必須在調(diào)查的匯總過(guò)程中使用相關(guān)函數(shù)、公式來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。如： 曾經(jīng)使用率=使用過(guò)該產(chǎn)品的人數(shù)×100% 總樣本數(shù)數(shù)×100％ 品牌知名度=該地區(qū)知道該品牌的人該地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)廣告知名度=知道該品牌廣告的人數(shù)×l00％

總?cè)丝跀?shù)某品牌的曾經(jīng)使用率=使用過(guò)該品牌的人數(shù)×100％

總樣本數(shù)最常用該品牌且去商店沒(méi)有該品牌時(shí)數(shù)某品牌的品牌固戀水平=仍堅(jiān)持購(gòu)買該品牌的人最常用某品牌的人數(shù)×l00%

通過(guò)公式的使用可以清晰的把數(shù)據(jù)表達(dá)出來(lái)，更具說(shuō)服力。同時(shí)在今后的學(xué)習(xí)使用過(guò)程中可以培養(yǎng)一種良好的思維習(xí)慣，方便日常工作的開(kāi)展。

在學(xué)習(xí)研究方法的過(guò)程中，我更意識(shí)到了方法對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的重要性。一個(gè)好的方法可以使研究項(xiàng)目事半功倍，同時(shí)還使得團(tuán)隊(duì)的關(guān)系進(jìn)一步鞏固。如在U&A研究中有兩種將總體市場(chǎng)劃分為細(xì)分市場(chǎng)的方法：事前細(xì)分法和事后細(xì)分法。事前細(xì)分法是由營(yíng)銷人員直接選用細(xì)分因素，人為地將總體市場(chǎng)劃分為細(xì)分市場(chǎng)，但這些細(xì)分市場(chǎng)之間是否真正有區(qū)別還需經(jīng)過(guò)后面介紹的剖面分析后才能知道。事后細(xì)分法是營(yíng)銷人員根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法將總體市場(chǎng)劃分為細(xì)分市場(chǎng)，這些細(xì)分市場(chǎng)之間的差異在劃分時(shí)就已經(jīng)知道了以上兩種方法是市場(chǎng)細(xì)分中常用的方法，都很有價(jià)值，但是什么情況下用哪一種方法好，就要根據(jù)營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的了解程度和經(jīng)驗(yàn)而定。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的公司可以根據(jù)以前的研究結(jié)果，為現(xiàn)在的市場(chǎng)選擇事前的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將總體市場(chǎng)細(xì)分。但是對(duì)于全新的產(chǎn)品第一次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，常用事后細(xì)分法，先做U&A研究，再細(xì)分市場(chǎng)。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)真的受益匪淺，希望會(huì)多開(kāi)展類似的學(xué)習(xí)。

第二篇：產(chǎn)品使用與態(tài)度調(diào)查

產(chǎn)品使用與態(tài)度研究，簡(jiǎn)稱U&A研究。這是市場(chǎng)研究公司用得最普遍的一種研究方法，也是最復(fù)雜的一種研究方法。（時(shí)下一些研究人員認(rèn)為U&A研究是比較平常的方法，無(wú)非就是包括品牌的認(rèn)知、產(chǎn)品使用與態(tài)度、產(chǎn)品購(gòu)買與態(tài)度、品牌態(tài)度、生活形態(tài)、媒體接觸習(xí)慣等。）

一般情況下，產(chǎn)品使用與態(tài)度研究的目的是在客戶進(jìn)入新的市場(chǎng)之前，幫助客戶了解目前的市場(chǎng)狀況，包括市場(chǎng)總量以及用戶的各種比率指標(biāo)、品牌占有與用戶對(duì)品牌的態(tài)度指標(biāo)、產(chǎn)品的使用以及用戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度指標(biāo)、購(gòu)買與對(duì)購(gòu)買的態(tài)度指標(biāo)、用戶的生活形態(tài)指標(biāo)、用戶媒介接觸習(xí)慣等狀況。

其實(shí)，研究產(chǎn)品使用與態(tài)度的目的遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單，研究目標(biāo)越是具體，研究結(jié)果就越是具有應(yīng)用價(jià)值。因此在正式做研究設(shè)計(jì)之前，充分了解客戶的真正需求/目的時(shí)非常重要的。產(chǎn)品使用與態(tài)度研究可以幫助客戶達(dá)成如下目的：

1.如果客戶已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，譬如茶飲料市場(chǎng)，且在市場(chǎng)上有產(chǎn)品在銷售，譬如A品牌的若干種包裝的茶飲品，那么客戶應(yīng)該至少一年做一次U&A研究（俗稱市場(chǎng)基本數(shù)據(jù)分析，F(xiàn)undamental Research），目的在于監(jiān)控市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)的變化，譬如用戶飲茶習(xí)慣、品牌選擇習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣等。

這種市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的研究，一方面是幫助客戶了解現(xiàn)有市場(chǎng)變化狀況，另一方面通過(guò)對(duì)用戶的資料分析，可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，譬如提高使用量的機(jī)會(huì)、增大購(gòu)買量的機(jī)會(huì)、產(chǎn)品的新賣點(diǎn)等。因此在設(shè)計(jì)這種目的的U&A研究時(shí)，對(duì)于品牌評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買渠道評(píng)價(jià)的功能句子/特性描述句子的定義要尤其注意，一旦設(shè)計(jì)不完善，研究結(jié)果可能就完全沒(méi)有用。因此，設(shè)計(jì)人員的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)水平顯得非常重要。

華通現(xiàn)代十幾年來(lái)幫助客戶完成的類似研究較多，并在相關(guān)研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出了具有完全自主版權(quán)的設(shè)計(jì)方案模型與。

2.如果客戶已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，譬如茶飲料市場(chǎng)，且在市場(chǎng)上有產(chǎn)品在銷售，譬如A品牌的若干種包裝的茶飲品。在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，客戶會(huì)需要尋找一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者是在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做產(chǎn)品延伸、或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，此時(shí)客戶也應(yīng)該做產(chǎn)品使用與態(tài)度研究，研究目的的重點(diǎn)在于關(guān)注用戶unmet needs，或者needs gap。因此服務(wù)于此目的的研究不能僅僅是產(chǎn)品使用與態(tài)度研究，而應(yīng)該加上其它的研究方法，譬如深訪，座談會(huì)等定性研究用于深挖為滿足需求者的需求特征等指標(biāo)。

3.客戶進(jìn)入全新的市場(chǎng)，進(jìn)入以前不熟悉的市場(chǎng)時(shí)，客戶需求一個(gè)非常詳細(xì)的市場(chǎng)狀況研究報(bào)告，包括品牌、產(chǎn)品、銷售的各項(xiàng)指標(biāo)，目的在于幫助客戶了解市場(chǎng)，同時(shí)客戶還會(huì)需要市場(chǎng)細(xì)分研究指標(biāo)，幫助客戶明確進(jìn)入策略。表面看來(lái)，此項(xiàng)研究目的與前一項(xiàng)相同，其實(shí)有較大差別，因?yàn)橥瑫r(shí)市場(chǎng)細(xì)分，前者需考慮自己現(xiàn)有產(chǎn)品定位，后者的細(xì)分會(huì)更富于挑戰(zhàn)性。

如果客戶關(guān)注的是了解現(xiàn)狀而不是進(jìn)入策略，一向U&A的研究已經(jīng)足夠，如果客戶還關(guān)注進(jìn)入策略，必須有其它定性研究方法相輔導(dǎo)。

4.有些客戶已經(jīng)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品（或者第一次進(jìn)入該市場(chǎng)或者已經(jīng)是該市場(chǎng)的老手），需要數(shù)據(jù)支持決定市場(chǎng)進(jìn)入策略，譬如潛在目標(biāo)用戶、接受的價(jià)格、推廣的策略等，此研究應(yīng)該是市場(chǎng)細(xì)分與定位研究，研究目的是市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)重新細(xì)分市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品的niche市場(chǎng)。要達(dá)到這樣的目的，一個(gè)使用與態(tài)度研究也是不夠的，必須輔以其它的研究方法，而且此研究的核心內(nèi)容也略有不同，其中可能增加一些有關(guān)價(jià)格等方面的研究技術(shù)。

總而言之，一個(gè)優(yōu)秀的、銷售好的產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品的功能或是產(chǎn)品的利益/賣點(diǎn)好，還應(yīng)該將消費(fèi)者對(duì)于該種產(chǎn)品的功能或利益的期望考慮進(jìn)來(lái)。這就是消費(fèi)者的產(chǎn)品使用態(tài)度調(diào)查的功能所在。研究的內(nèi)容主要包括的是品牌認(rèn)知與態(tài)度，產(chǎn)品使用與態(tài)度，購(gòu)買的行為與態(tài)度，用戶消費(fèi)形態(tài)與媒體接觸習(xí)慣幾個(gè)

方面。這種研究由于比較關(guān)注市場(chǎng)量的推估，譬如市場(chǎng)總量、品牌占有量、渠道比率等，因此其抽樣方法最好是隨機(jī)抽樣，因此數(shù)據(jù)采集方法最好是入戶訪問(wèn)或者電話訪問(wèn)，如果是街頭定點(diǎn)攔截訪問(wèn)，那么研究人員應(yīng)該提出合理的加權(quán)方案才能對(duì)總體進(jìn)行推估，否則，研究結(jié)果的作用有限。

第三篇：907班《自我認(rèn)知與感受外界態(tài)度》

907班《自我認(rèn)知與感受外界態(tài)度》作文選登20160504

作文題目

一、2016年武漢市初三四月調(diào)考作文題

科研人員以一項(xiàng)有趣的“傷痕實(shí)驗(yàn)”來(lái)研究人們的自我認(rèn)知與感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度之間的關(guān)系。由專業(yè)化妝師在每位志愿者的臉上做出一道觸目驚心的傷痕。志愿者從一面小鏡子看到化妝的效果后，鏡子就被拿走了?；瘖y師又以需要在傷痕表面再涂一層粉末的名義，偷偷抹掉了化妝的痕跡。此時(shí)，他們的臉與往常并無(wú)二致。對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。結(jié)果志愿者都敘述了相同的感受——人們總是盯著他們的臉看，顯得粗魯無(wú)禮，極不友好。

1、請(qǐng)根據(jù)對(duì)上述文字的理解和思考，寫(xiě)一篇文章。1題意解讀

1、材料是一個(gè)完整語(yǔ)段，共有七句話。

2、第一句話：交代實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹芯咳藗兊淖晕艺J(rèn)知與感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度之間的關(guān)系。

3、第二句話：交代實(shí)驗(yàn)步驟一——制造“傷痕”。

4、第三句話：交代實(shí)驗(yàn)步驟二——讓志愿者認(rèn)知到“傷痕”的存在。

5、第四句話：交代實(shí)驗(yàn)步驟三——讓化妝師偷偷抹去“傷痕”。

6、第五句話：交代前三個(gè)步驟形成的結(jié)果——臉與往常并無(wú)二致。

7、第六句話：交代實(shí)驗(yàn)步驟四——派發(fā)任務(wù)，讓毫不知情的志愿者去各醫(yī)院的候診室，觀察人們對(duì)其“面部傷痕”的反應(yīng)。

8、第七句話：交代實(shí)驗(yàn)結(jié)果——志愿者們感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度完全是負(fù)面的。

從材料敘述的實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒉襟E和結(jié)果看，整個(gè)材料自然是圍繞“人們的自我認(rèn)知與感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度之間的關(guān)系”展開(kāi)的?？蒲腥藛T所動(dòng)的“手腳”，讓本沒(méi)有面部傷痕的志愿者對(duì)自己產(chǎn)生了錯(cuò)誤的認(rèn)知，繼而影響了他們所感受到外界對(duì)自己的態(tài)度。這也回應(yīng)了材料第一句話所交代的實(shí)驗(yàn)?zāi)康模貉芯咳藗兊淖晕艺J(rèn)知與感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度之間的關(guān)系。

所以，這道作文題的題意應(yīng)是：人的自我認(rèn)知，往往決定了人所感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度。

由于這則材料是從反面角度論述的，故，可從正反兩個(gè)角度對(duì)題意進(jìn)行細(xì)化：

從正面角度論述，積極正確的自我認(rèn)知，讓人所感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度是正面的，這有利于我們的成長(zhǎng)。

從負(fù)面角度論述，消極錯(cuò)誤的自我認(rèn)知，讓人所感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度是負(fù)面的，這不利于我們的成長(zhǎng)（負(fù)面角度論述的終點(diǎn)，也應(yīng)回歸到正面角度）。

2、難點(diǎn)剖析

“自我認(rèn)知”需要具體呈現(xiàn)，不能貼標(biāo)簽，不能籠統(tǒng)寫(xiě)一句“某某某正是因?yàn)樽晕艺J(rèn)知正確了，所以就如何如何了”，要拿出具體細(xì)節(jié)來(lái)呈現(xiàn)當(dāng)事人“自我認(rèn)知”的內(nèi)容。只有“自我認(rèn)知”的內(nèi)容明晰了，才能講清楚它是如何影響和決定人所感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度的。

“自我認(rèn)知”決定“人所感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度”的過(guò)程需要具體呈現(xiàn)，這是文章的重點(diǎn)所在。沒(méi)有具體的細(xì)節(jié)，沒(méi)有材料的支持，空喊一兩句中心觀點(diǎn)，亦如前文所舉出的“某某某正是因?yàn)樽晕艺J(rèn)知正確了，所以就如何如何了”，是沒(méi)有說(shuō)服力的。

以上這些細(xì)節(jié)，應(yīng)該是作文評(píng)價(jià)的區(qū)分所在。

3、示例說(shuō)明

從正面角度論述例子：

如今的影視紅人胡歌，曾因車禍嚴(yán)重毀容。在恢復(fù)調(diào)整階段，胡歌也曾一度迷茫，但好在他能對(duì)自己有一個(gè)積極正確的認(rèn)知：無(wú)論是否毀容，他的本職都是一名演員；對(duì)一名演員來(lái)說(shuō)，重要的不在于是否擁有一個(gè)漂亮的臉蛋，而是成熟的演技。正因?yàn)橛辛诉@樣的認(rèn)知，所以，復(fù)出后的胡歌從不介意別人提起自己的傷疤，也不會(huì)把沒(méi)有偶像劇出演的機(jī)會(huì)當(dāng)作是外界對(duì)他的質(zhì)疑和否定。相反的，他把車禍后的種種變化當(dāng)作演員生涯的一次轉(zhuǎn)型，從偶像派一步步邁向?qū)嵙ε?，不斷挑?zhàn)更為厚重的劇本和角色，在更有難度的表演中，去展現(xiàn)自己的實(shí)力。這才有了胡歌在《偽裝者》和《瑯琊榜》中的涅槃重生，他一路走來(lái)的積極陽(yáng)光的心態(tài)也贏得了輿論的一片贊許。

從反面角度論述例子：

曾經(jīng)的馬加爵，也是一名前途無(wú)量的天之驕子?？上У氖牵錾磙r(nóng)村的他，一直因自己的身份耿耿于懷。在他自己看來(lái)，農(nóng)村人似乎就代表著愚昧和落后，永遠(yuǎn)比不上城里人的孩子。基于這樣錯(cuò)誤的自我認(rèn)知，馬加爵對(duì)室友們的一舉一動(dòng)都異常敏感，在他看來(lái)，寢室里的一切言談，一切私語(yǔ)，似乎都在針對(duì)他。在日復(fù)一日的情緒累積中，馬加爵的錯(cuò)誤認(rèn)知愈發(fā)強(qiáng)化，他所接受到的外在評(píng)價(jià)也越來(lái)越“惡劣”。終于，他被這份錯(cuò)誤的認(rèn)知帶入深淵，制造了震驚全國(guó)的寢室兇殺案，不僅奪走了他人的生命，也斷送了自己的人生?？梢?jiàn)，一個(gè)人的自我認(rèn)知何其重要。消極錯(cuò)誤的自我認(rèn)知，往往會(huì)讓自己陷入到無(wú)邊的黑暗中，做出既有損于自己，也有害于他人的事。唯有樹(shù)立積極正確的自我認(rèn)知，才能讓自己感受到正面向上的外界評(píng)價(jià)，才能讓生命健康成長(zhǎng)。

2015年中考作文《按照自己的節(jié)奏成長(zhǎng)》。其實(shí)，按照自己的節(jié)奏成長(zhǎng)，又哪里能脫離對(duì)自身（特點(diǎn)、特殊性）的正確認(rèn)知呢？

2015年元調(diào)作文《同伴壓力》。按照題意，正確處理同伴壓力，需要遵從自己內(nèi)心的想法和感受。這與自我認(rèn)知也是有關(guān)聯(lián)的。

2014年四調(diào)作文《比》。按照題意，與他人比，要基于對(duì)自己特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)）的認(rèn)知。

2010年中考《傾聽(tīng)自己內(nèi)心的聲音》。按照題意，傾聽(tīng)自己內(nèi)心的聲音，也是對(duì)自身使命、價(jià)值、特殊性的認(rèn)知。

一是，說(shuō)明押題無(wú)效，也不必一味刷題，初三語(yǔ)文備考只需回歸經(jīng)典考題即可。

二是，如此相似的話題，如此細(xì)密的差異，更能讓學(xué)生們明白準(zhǔn)確理解題意的重要。正所謂，差以毫厘失之千里。

作文選登

1、別讓自我認(rèn)知影響了外界感知毛浩宇

“傷痕實(shí)驗(yàn)”給我們帶來(lái)的啟示就是，人類通常的自我認(rèn)知與感受到的外界對(duì)自己的態(tài)度是有差別的，而自我認(rèn)知往往就會(huì)影響自己對(duì)外界的感知，造成我們成長(zhǎng)過(guò)程中內(nèi)心的負(fù)擔(dān)。

小學(xué)的時(shí)候，由于那次應(yīng)試考試的波折，我開(kāi)始對(duì)自己的寫(xiě)作能力懷疑了起來(lái)?？吹皆嚲砩匣鹄崩狈路鹑紵?0分作文分?jǐn)?shù)，我的心猛地被某種不知名的東西刺痛了。

我十分悲觀地面對(duì)這篇20分、僅僅只有20分的作文。我不知道為什么一下子會(huì)失掉這么多分?jǐn)?shù)，思來(lái)慮去，我唯一能解釋的就是我的寫(xiě)作水平下滑了?？晌也恢涝撛趺崔k，或許我本身就不適合于寫(xiě)作？我顯得十分無(wú)助。

在回家的路上，周遭的世界似乎立馬變得陰暗起來(lái)，整個(gè)世界的輪廓線在我不清晰的視角里逐漸模糊，空氣中散發(fā)著若有若無(wú)的藍(lán)色氣味。

后來(lái)的事我也記不太清楚了，只記得那天夜里，我做了一個(gè)冗長(zhǎng)的夢(mèng)。夢(mèng)里老師指責(zé)我說(shuō)，寫(xiě)得太爛了，我看你根本沒(méi)天賦。同學(xué)們也紛紛嘲笑道：就這水平還當(dāng)?shù)昧俗骷?？哈哈哈哈哈哈??那些斑駁的嬉笑怒罵的團(tuán)團(tuán)圍住我的身影，似乎在我跟前不斷輪回，于是耳邊不斷響起那猙獰的笑聲??

清晨。手機(jī)鈴聲把我吵醒，一看，原來(lái)是語(yǔ)文老師打來(lái)的電話，她說(shuō)：

“孩子，你不要懷疑自己的寫(xiě)作水平，你的文章其實(shí)很不錯(cuò)。這次得了20分，只不過(guò)是沒(méi)按照題目要求來(lái)寫(xiě)，如果脫離了這個(gè)要求，這將是篇極好的范文！不必傷心，小子，下次審題仔細(xì)一點(diǎn)，繼續(xù)加油吧！”

我繼續(xù)和她談了一會(huì)，只覺(jué)得語(yǔ)文老師的話如雷貫耳，又如春風(fēng)拂面。我欣喜地放下手機(jī)，看著在書(shū)桌上沐浴著清晨萬(wàn)丈光芒的那篇20分作文卷，它顯然只是我寫(xiě)作途中一個(gè)小小的失誤，我卻在風(fēng)中捏著一個(gè)大大的悲傷。

其實(shí)原來(lái)老師并沒(méi)有如夢(mèng)中所述那般指責(zé)我，同學(xué)們也沒(méi)有嘲笑我，原來(lái)，在主觀的悲傷強(qiáng)烈之至?xí)r，客觀的外界鼓勵(lì)都被我忽略了。

很多時(shí)候，強(qiáng)烈過(guò)度的自我認(rèn)知會(huì)影響到我們自身感受到的外界感知。如果我們常常以主觀來(lái)掩蓋客觀，以偏來(lái)概全，那也便成了井底之蛙，甚至?xí)聊缬谀撤N自身的低落情緒之中無(wú)法自拔。我們應(yīng)更理性——?jiǎng)e讓自我認(rèn)知影響了外界感知。

2、沒(méi)人在看你胡鈺祎

人們很多時(shí)候都會(huì)有些奇怪的、近乎真實(shí)的感覺(jué)。例如，在自我認(rèn)知有所改變后，總會(huì)誤以為周圍的人以另一種眼光在看你。其實(shí)，這不過(guò)是你的心理在起作用，因?yàn)槟愕淖晕艺J(rèn)知決定了你感受到的外界對(duì)自己的態(tài)度。實(shí)際上，根本沒(méi)人在看你。

曾經(jīng)在暑假里，我心血來(lái)潮，穿上了一套從來(lái)未駕馭過(guò)的風(fēng)格出門去朋友家。路上，我總認(rèn)為自己穿這很難看，所以也覺(jué)得他人的目光也有一絲鄙夷：這么丑還敢穿出來(lái)。但朋友卻說(shuō)，根本沒(méi)有人在意著過(guò)這種事情，只是因?yàn)槲覍?duì)自己的認(rèn)知是很難看，所以也覺(jué)得別人也認(rèn)為自己很難看，不適合這樣穿。

現(xiàn)在想來(lái)，何嘗不是如此？因?yàn)樽约翰幌矚g、不習(xí)慣，心在這個(gè)反感的情緒里便也會(huì)認(rèn)為別人心中也反感。其實(shí)這也只是自我認(rèn)知的問(wèn)題：自我認(rèn)知好，感受到的外界對(duì)自己的態(tài)度就好；自我認(rèn)知平常，感受到的外界對(duì)自己的態(tài)度就平常；自我認(rèn)知差，感受到的外界對(duì)自己的態(tài)度就差。這么看來(lái)，若我當(dāng)時(shí)心中覺(jué)得自己很普通很可愛(ài)，是不是就會(huì)感受到外界對(duì)自己的態(tài)度很一般或是欣賞、贊許？ 我又想到阿甘。

阿甘的原名叫福雷斯特·甘，是一位天真、頭腦遲鈍，但運(yùn)動(dòng)能力驚人的阿拉巴馬州本地居民。因?yàn)轭^腦遲鈍，運(yùn)動(dòng)能力驚人，所以經(jīng)常有人嘲笑他頭腦簡(jiǎn)單四肢發(fā)達(dá)。但阿甘認(rèn)為自己是最棒的，所以他覺(jué)得那些人是在鼓勵(lì)、贊許他：雖然你有時(shí)很遲鈍，但你的運(yùn)動(dòng)能力很厲害。正因?yàn)椴还芟乱徊揭鎸?duì)什么，他都以良好的自我認(rèn)知去面對(duì)，去感受外界的“贊美”，因而他動(dòng)力十足的把一切都做到最好，成為人們心中永遠(yuǎn)的阿甘。

由此看來(lái)，自我認(rèn)知很重要?！皞蹖?shí)驗(yàn)”中的志愿者之所以會(huì)認(rèn)為別人粗魯、不友好的盯著他們的臉看，正是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的認(rèn)知是：我臉上有傷痕，一道難看、可怕的傷痕。其實(shí)沒(méi)人在看他。外界對(duì)你的態(tài)度與你感受到的外界對(duì)你的態(tài)度有時(shí)可能有偏差，甚至截然相反。你所感受到的外界對(duì)你的態(tài)度取決于你的自我感知。臺(tái)灣作家張德芬說(shuō)過(guò)：“親愛(ài)的，外面沒(méi)有人，只有你自己。”當(dāng)你對(duì)你感受到的外界的態(tài)度而煩躁時(shí)，請(qǐng)記住：沒(méi)人在看你。

3、自我認(rèn)識(shí)是關(guān)鍵 王思穎

一項(xiàng)有趣的''傷痕實(shí)驗(yàn)''研究了人們的自我認(rèn)知與感受到外界對(duì)待自己的態(tài)度之間的關(guān)系—人們的自我認(rèn)知與感受到外界對(duì)待自己的態(tài)度是一致的。所以，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的目光。

在當(dāng)今社會(huì)，有許許多多的人都是憑借著主觀臆斷去推測(cè)他人對(duì)自己的看法。例如某次測(cè)驗(yàn)，我沒(méi)有取得一個(gè)令人滿意的成績(jī)，內(nèi)心難免對(duì)自己有些失望，自信心受挫，認(rèn)為這次沒(méi)考好，同學(xué)們一定會(huì)暗自的嘲笑我，老師也一定對(duì)我很失望，整個(gè)人變得十分消極。每當(dāng)有同學(xué)過(guò)來(lái)關(guān)心我，勸我說(shuō)''這次考試失利并沒(méi)有什么，下次再努力就行''，我總是認(rèn)為他們這是在變相地向我炫耀自己這次取得了好成績(jī)，故意提起我的傷心事，給我難堪。那段時(shí)間內(nèi)，我看所有人都是帶著惡意的，因此，同學(xué)們與我之間也有了很大的隔膜，導(dǎo)致了很多不必要的麻煩事發(fā)生。

我認(rèn)為以上我的親身經(jīng)歷，就是因?yàn)樽约赫J(rèn)為自己不行，對(duì)自己?jiǎn)适Я诵判亩鴮?dǎo)致的。如果我是以積極的心態(tài)來(lái)認(rèn)識(shí)自己這次考試的失利，我想，事情定不會(huì)是這樣，而是我對(duì)自己充滿了自信，面對(duì)同學(xué)的關(guān)心，我也一定是積極地認(rèn)為他們是在真心誠(chéng)意地開(kāi)導(dǎo)我，對(duì)他們自然就抱有感激，關(guān)系也就會(huì)更加親密，也就不會(huì)有那些麻煩事了。

不僅僅是我有過(guò)這種經(jīng)歷，我相信大多數(shù)的人或多或少都有過(guò)類似的感受。實(shí)驗(yàn)中的志愿者們對(duì)丑陋的''傷痕''認(rèn)為一定會(huì)受到來(lái)自旁人的歧視、瞧不起的目光，所以他們以沒(méi)有傷痕的臉去觀察他人的時(shí)候因?yàn)橹饔^臆斷了人們對(duì)自己的態(tài)度，所以也感受到與自己料到的那般粗魯無(wú)禮，極不友好。

至此，我想說(shuō)的是，人們的自我認(rèn)知主導(dǎo)著自己感受到外界對(duì)待自己的態(tài)度。你認(rèn)為他人對(duì)你的態(tài)度十分惡劣，有時(shí)候其實(shí)這并不是他人對(duì)你真正的看法而僅僅是你的推測(cè)，因?yàn)槿说淖晕艺J(rèn)知與感受到外界對(duì)待自己的態(tài)度是一致的。

4、自我認(rèn)識(shí)等于感受到的外界態(tài)度姚詩(shī)妤

中國(guó)有一成語(yǔ)叫“做賊心虛”，意思是做了壞事的人內(nèi)心總是忐忑不安的。這幾乎是所有人都認(rèn)同的觀點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)人內(nèi)心里將自己定義為盜賊時(shí)，即使他人投來(lái)平常的目光，他也會(huì)憑空從中讀出一股異樣的審視、遣責(zé)的味道。而導(dǎo)致這一感知偏差則是因?yàn)槿藗兊淖晕艺J(rèn)知與所感受到的外界態(tài)度是一致的。

因清楚認(rèn)識(shí)到自身職業(yè)的本質(zhì)，才感受到他人的尊敬與擁護(hù)。劉秀在做皇帝之前，曾做很長(zhǎng)一段時(shí)間的商賈。在古時(shí)，商人是極為卑賤的職業(yè)。但劉秀在多年的經(jīng)商生涯中，漸漸看清了商人圓滑變通，經(jīng)事致用的本質(zhì)與優(yōu)點(diǎn)，洞察了統(tǒng)治者們打壓貶低商人實(shí)是在小心提防商人的意圖。他意識(shí)到作為商人的自己在人際關(guān)系與處理事務(wù)上的老練與優(yōu)秀，由此他還感受到了周遭人對(duì)他的目光并非是輕視的，而是喜歡與尊敬。也正是察覺(jué)了這些擁護(hù)與追捧，才使他后來(lái)?yè)碛辛说巧狭嘶饰坏臋C(jī)會(huì)。

劉秀對(duì)自我職業(yè)與能力高度的正確認(rèn)識(shí)，使他沒(méi)有被封建世俗的觀點(diǎn)蒙敝。精神認(rèn)知上從“卑賤”的圈子中跳出來(lái)，看清了那些目光中飽含的青睞與尊敬，也終使自身價(jià)值升騰至國(guó)之至高。正是明晰了自己的能力與手段，以致成為了皇帝再來(lái)運(yùn)用商賈的平衡之道治理國(guó)事，他也未曾感到過(guò)他人的質(zhì)疑，收獲的近乎全是稱贊與敬佩。

因?qū)ψ晕覍?shí)力有一份良好的認(rèn)知，致使自己接收到他人的認(rèn)可與贊嘆。柯潔如今不到二十歲便被世界喻為圍棋界第一高手。當(dāng)年初出茅廬的他，在世界圍棋賽上就遇到了當(dāng)年被稱為傳奇的李世石。許多人都不看好柯潔，認(rèn)為他定敗。但柯潔并未因此受到影響，由于他充分相信自身實(shí)力，于是在開(kāi)場(chǎng)前就放出狂語(yǔ)：傳奇由他終結(jié)。因?yàn)樗麑?duì)自己的水平極為了解，所以他充滿自信。在他看來(lái)人們關(guān)注賽事熱切的目光中傳遞的就是百分百的期許與認(rèn)可，而在他成功羸得比賽時(shí)，他感受到了世界的贊譽(yù)與歡呼。

柯潔對(duì)自身實(shí)力的良好認(rèn)知，使他的自信由內(nèi)向外張揚(yáng)，讓他對(duì)于外界負(fù)面、質(zhì)疑的態(tài)度不予理睬、視而不見(jiàn)，只感受到他人的信任與期許，從而以更好的狀態(tài)去面對(duì)比賽，奪取桂冠。在贊嘆與認(rèn)可欽佩的目光中彰顯中國(guó)年輕人銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌。

人的自我認(rèn)知與感受到的外界態(tài)度是一致的，我們只有始終對(duì)自我持有一份積極向上的評(píng)估與認(rèn)知，才能感受到外界對(duì)自己的激勵(lì)，使自己在溫暖與善意中前行。

5、看自己的目光=世界看自己的目光

李佳潞

我們大都生活在他人的視野里，感受著來(lái)自他人目光中的鄙夷、或賞識(shí)、抑或淡然。殊不知，這些目光看似來(lái)自于他人，實(shí)則折射出內(nèi)心對(duì)自身的看法。一個(gè)人的內(nèi)心是怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的目光。

內(nèi)心認(rèn)為自己足夠優(yōu)秀，便感受到來(lái)自于外界的欽佩。

柯潔，最輕的圍棋第一人，在谷歌機(jī)器人ALPHA完勝職業(yè)圍棋選手時(shí)“口出狂言”：“管它是阿法狗還是阿法貓，也贏不了我柯潔。”他認(rèn)為自己作為圍棋第一人，有著極其精湛的棋技，有足夠的實(shí)力去打敗人工智能。因此，就算是資深棋壇中前輩對(duì)打的叫囂行為的責(zé)備，在他看來(lái)就是對(duì)他棋技的肯定與賞識(shí)，而他也能感受到棋友和普通民眾對(duì)他的一片欽佩和羨慕。

柯潔認(rèn)為自己能力足夠強(qiáng)大，他自我感覺(jué)十分良好，因此，世界在他的眼里也變得無(wú)限的柔軟，消去了惡意中傷，擯棄了諸如“不知天高地厚”之類的話語(yǔ)，只留下一聲聲喝彩與追捧。因?yàn)樗哉J(rèn)為自己足夠優(yōu)秀，他才會(huì)不斷的讓自己達(dá)到讓人所望塵莫及的高度，自然就愈發(fā)能感受到來(lái)自外界的擁躉。這也是一種良性循環(huán)。由此看來(lái)，想要感受到外界的善意，贊許的目光，必須先得認(rèn)為自己足夠優(yōu)越！

內(nèi)心認(rèn)為自己與他人并無(wú)二致，便感受到了來(lái)自外界的淡然。

在北京生活的黃渤，近年來(lái)一直選擇每天乘，地鐵去公司上班。清晨的地鐵上總是出現(xiàn)他的身影，伴著一副笑容。他從不認(rèn)為自己就是影帝便比他人身份尊貴。相反，他認(rèn)為自己脫去了熒屏上的粉飾，與普通民眾在本質(zhì)上，毫無(wú)區(qū)別。因此在地鐵里，就算人們注視著他，他 也只感受到了一份平常和淡然。

有些明星們?yōu)楹胃惺艿降目偸莵?lái)自于粉絲，媒體的夸贊？是因?yàn)樗麄儼炎约寒?dāng)成了明星------高高在上的人。而黃渤，即使他是眾星拱月，披光掛輝的人，也從未覺(jué)得比他人多一樣?xùn)|西。他才能坦然與他人目光相對(duì)，并從中讀出普通、坦蕩如砥的意味來(lái)。在他看來(lái)，他人的目光是一派云淡風(fēng)輕。

面對(duì)同樣無(wú)言的目光，堅(jiān)信自身實(shí)力的人會(huì)覺(jué)得那是鼓勵(lì)，自卑自艾的人會(huì)覺(jué)得那是指責(zé)，關(guān)鍵在于人們?cè)鯓涌创约骸?/p>

你怎樣看自己，你周圍的世界就會(huì)怎樣看你。

6、積極的自我認(rèn)知 吳詩(shī)嫚

生活有如一面鏡子，你對(duì)它笑，它便對(duì)你笑；你對(duì)它哭，它便對(duì)你哭。

有趣的“傷痕實(shí)驗(yàn)”啟示我們：人的心靈就像一面鏡子，你感受到外界對(duì)待自己的態(tài)度，取決于你如何認(rèn)識(shí)自己。

我很胖我很美，我能感受世人給予我的欣賞與鼓勵(lì)，所以我能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

164厘米117公斤的美國(guó)女子泰勒.霍麗迪，并不像我們身邊的胖女孩一樣自卑，而是在網(wǎng)上發(fā)起了“我很胖我很美：的另類審美活動(dòng)，被模特部門Curves看中，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，成為一名大號(hào)名模。

泰勒不像生活中大多數(shù)胖女孩一樣懼怕自己不完美，害怕為人所恥笑，而是認(rèn)為自己的胖也是一種獨(dú)特的美，所以她能自信的在世人面前展示自己，她因此感受到的是世人欣賞鼓勵(lì)的眼神，而她自己也變得更為自信，最終實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。反觀那些整天認(rèn)為自己又胖又丑的女孩則無(wú)時(shí)無(wú)刻感受到的是世人嘲笑鄙夷的目光，她們的生活因此籠罩在一片黑暗之中，而他們自己也變得越來(lái)越封閉自卑。所以，我們?yōu)楹尾蛔屑?xì)你樂(lè)觀的認(rèn)識(shí)自己呢？我們只有像泰勒一樣自信樂(lè)觀的心態(tài)認(rèn)識(shí)自己時(shí)，我們才能感受到世界對(duì)我們的友好。

我有實(shí)力我能行，我感受到的是世人肯定與欣賞，所以我能成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。

英國(guó)作家約翰.克里西年輕時(shí)立志于文學(xué)創(chuàng)作，他勤于寫(xiě)作，卻由于種種原因?qū)以獯煺郏?0年投稿中，他共收到743封退稿信。但他依舊執(zhí)著的認(rèn)為他有實(shí)力，他并不比任何一位大作家遜色。于是，他感受到他人對(duì)他越挫越勇精神的肯定與欣賞。他因此對(duì)自己充滿希望最終共出版了564本書(shū)，成為了人們學(xué)習(xí)的榜樣。

倘若約翰在一次又一次被退稿中認(rèn)為自己的能力毫無(wú)進(jìn)步甚至十分差勁，那么他感受到的還會(huì)是世人的欣賞與贊嘆嗎？他只會(huì)感受到別人對(duì)自己不斷失敗的嘲笑與譏諷，那么他只會(huì)在一次次的失敗中逐漸放縱自己，最終在失敗中沉淪。正因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到自己“我有實(shí)力我能行”，他才得以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，成為人們學(xué)習(xí)的榜樣。

很多時(shí)候，人們感受到外界對(duì)待自己的態(tài)度取決于人們的自我認(rèn)知。就如鏡子一樣，當(dāng)一個(gè)看到的是自己的優(yōu)點(diǎn)，他就會(huì)感受到世人都在看他的優(yōu)點(diǎn)，他也因此更加自信，更加朝著優(yōu)點(diǎn)前進(jìn)。反之，當(dāng)一個(gè)人感受到世人盯著自己的缺點(diǎn)時(shí)，他的內(nèi)心也會(huì)因此自卑封閉。所以，我們?cè)谟行r(shí)候，應(yīng)該積極的自我激勵(lì)，對(duì)自己說(shuō)：“我很棒我能行！”這樣，我們才能感受到世人對(duì)我們的鼓勵(lì)與欣賞，我們才能自信的越走越遠(yuǎn)！

7、自我認(rèn)知與外界對(duì)自己的態(tài)度袁沐陽(yáng)

在有趣的“傷痕實(shí)驗(yàn)”中，志愿者誤以為自己臉上被畫(huà)上丑陋的傷痕，從而感受到的外界對(duì)自己的態(tài)度是粗魯無(wú)禮的?？梢?jiàn)，人們對(duì)自己的認(rèn)知決定了所感受到的外界對(duì)待自己的態(tài)度。

相信自己最美，感受贊嘆，綻放人生。艾希莉·格雷厄姆是體重為182斤的女模，自從她走上這個(gè)她夢(mèng)想的行業(yè)就一直堅(jiān)信胖也是一種美，并相信自己足夠美麗。當(dāng)她抱著這樣的自我認(rèn)知，第一次站上t臺(tái)時(shí)，她感受到的是觀眾投來(lái)的贊嘆、羨慕的目光。此后，艾希莉愈發(fā)受鼓舞，更加努力地提升自己，形體和氣質(zhì)養(yǎng)成練習(xí)一日不停。最終她登上了美國(guó)《體育畫(huà)報(bào)》的封面，刷新了人們以瘦為美的認(rèn)知。艾希莉一直都認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，而擁有良好自我認(rèn)知的她自然就感受到的是外界的鼓勵(lì)、贊許，從而愈戰(zhàn)愈勇，散發(fā)出自己的獨(dú)特魅力?，F(xiàn)代有太多人對(duì)自己的外貌不自信，抱怨自己的長(zhǎng)相不夠完美，這樣自然便會(huì)感受到外界粗魯、無(wú)禮的態(tài)度，從而郁郁寡歡、萬(wàn)事不順。所以我們應(yīng)對(duì)自己充滿信心，才能成為蕓蕓眾生中最亮眼的人。

別把自己看得太重，感受到平和的目光。馬克·吐溫曾經(jīng)為摯友威廉·豪威爾斯設(shè)宴款待，宴會(huì)中全是社會(huì)名流和文壇大家。豪威爾斯以為這是好友特地為他準(zhǔn)備的宴會(huì)，便把自己看的很重，以至于他感受到是外界的好奇、猜測(cè)的目光，而對(duì)于最后的演講感到非常緊張，就連用餐時(shí)，手都在發(fā)抖。馬克·吐溫觀察到他的窘態(tài)與緊張，便對(duì)他說(shuō)：“嘿，這并不是屬于你的宴會(huì)，你并不是今晚的主角，大家只是來(lái)湊湊熱鬧！”豪威爾斯先是十分驚訝，緊接著有些失落，最終緊張感果然消失了，此時(shí)他感受到的不過(guò)是平常、平和的目光了。在最后的登臺(tái)演講中，他鎮(zhèn)定自若，思路清晰，滔滔不絕，成功地完成了演講。

正是因?yàn)楹劳査垢淖兞俗晕艺J(rèn)知，才感受到的是外界平常的態(tài)度，從而冷靜應(yīng)對(duì)。若他仍把自己看得太重，最后恐怕連話都說(shuō)不出吧！

自信與平常心都是對(duì)自己積極的自我認(rèn)知，艾希莉和豪威爾斯正是擁有這份積極的自我認(rèn)知，才感受到外界的滿滿善意?？梢?jiàn)生活中，我們應(yīng)努力讓自己的內(nèi)心面向光明，享受陽(yáng)光的照耀，這樣才能感受到外界更加溫暖、美好的態(tài)度。

所以，請(qǐng)保持一份積極的自我認(rèn)知吧，它將讓你在任何時(shí)候都擁有最完美的狀態(tài)！

8、自我認(rèn)知與感受外界態(tài)度 胡芷欣

曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事：一位在地震災(zāi)害中的幸存者，因?yàn)槭チ思覉@而認(rèn)為自己是弱勢(shì)群體，需要以乞求他人同情為生，這樣的自卑心理，是他感受到他人的救助是一種施舍，是在侮辱自己的尊嚴(yán)，所以他拒絕他人的好意，最后被餓死。這個(gè)故事告訴我們，錯(cuò)誤的自我認(rèn)知會(huì)錯(cuò)誤的感受外界的態(tài)度，從而影響自身生存的發(fā)展。將自身現(xiàn)狀看作優(yōu)勢(shì)，在他們的目光中感受到欣賞、鼓勵(lì)。

空空狐的CEO余小丹在紅杉申請(qǐng)融資的會(huì)議上面對(duì)眾多對(duì)手，余小丹認(rèn)為自己已經(jīng)做了半年多，APP版本已經(jīng)修改過(guò)八次，數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看到增長(zhǎng)曲線是自己的優(yōu)勢(shì)，是強(qiáng)于那些空有想法的創(chuàng)業(yè)者和漂亮PPT的所在，所以她在競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明時(shí)從投資人的眼神里看到的是對(duì)她的賞識(shí)和對(duì)她已做出成績(jī)的認(rèn)可，她感受到了鼓勵(lì)，所以在之后的說(shuō)明中，余小丹更著重于強(qiáng)調(diào)了自己所擁有的客戶量已上升的事實(shí)，所以空空狐能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成功拿下融資。

余小丹將現(xiàn)狀看作自身優(yōu)勢(shì)，所以面對(duì)投行審視的目光，余小丹從中感受到的卻是欣賞、鼓勵(lì)，這才愈加彰顯出自身實(shí)力，將更早的起步轉(zhuǎn)化為致勝利器。如若不然，余小丹過(guò)分在意公司窮困的現(xiàn)實(shí)，她會(huì)因此而自卑，那么她從注視的目光中感知到的將會(huì)是嘲諷和不信任。因?yàn)榱己玫淖晕艺J(rèn)知，使余小丹受到鼓舞，敢于展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，才有了今天的好成績(jī)。

對(duì)自身的專業(yè)素養(yǎng)感到自信，在評(píng)委和觀眾的注視和沉默中感受到鼓勵(lì)、渴望。

小澤征爾是世界著名的交響樂(lè)指揮家。在一次世界優(yōu)秀指揮家大賽的決賽中他照評(píng)委給的樂(lè)譜演奏發(fā)現(xiàn)有不和諧的聲音，起初認(rèn)為是樂(lè)隊(duì)演奏出了問(wèn)題，他看向評(píng)委，評(píng)委一片沉默地注視著他，面對(duì)這樣一批專業(yè)人士，小澤征爾認(rèn)為自己的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)是不成問(wèn)題的。所以他在評(píng)委的沉默和注視中感受到了鼓勵(lì)和渴望他說(shuō)出心聲。最后他鎮(zhèn)定截鐵地說(shuō)：“不！一定是樂(lè)譜錯(cuò)了！”話音剛落，評(píng)委們立刻站起身來(lái)，報(bào)以熱烈的掌聲，祝他大賽奪魁。小澤征爾的勝利只不過(guò)是比他人多了一點(diǎn)在自身專業(yè)知識(shí)的自信，他認(rèn)為自己的專業(yè)素養(yǎng)不成問(wèn)題，所以他連評(píng)委的沉默和注視里感受到了鼓勵(lì)和渴望他說(shuō)出心聲，所以他勇敢地說(shuō)了出來(lái)，一舉奪魁。

現(xiàn)在想想，很多時(shí)候是我們的自我認(rèn)知影響了我們所感受到的外界態(tài)度，正如西方格言所說(shuō)“別人是以你看待自己的方式看待你”。所以，我們必須正面積極樂(lè)觀地自我感知。

第四篇：返利網(wǎng)返利比及使用感受

現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)每天在網(wǎng)上購(gòu)物的超過(guò)一億,返利網(wǎng)顧名思義就是買東西在原價(jià)的基礎(chǔ)上可以返一定的金額給您,也就是變相的優(yōu)惠了,雖然返利網(wǎng)站很多，有些讓人眼花繚亂，目不暇接。各大返利網(wǎng)的返利政策也不盡相同,為此筆者特地整理了目前比較流行的幾個(gè)返利網(wǎng)進(jìn)行對(duì)比:

關(guān)于返利網(wǎng) 以前接觸過(guò)一次

沒(méi)當(dāng)一回事 主要以前都是淘寶購(gòu)物,淘寶返點(diǎn)不全面,涉及具體商鋪

在<書(shū)訊即時(shí)通>妮子2011年1月26日提了下,一下子吊起我的神經(jīng)(因?yàn)楝F(xiàn)在及以后會(huì)在當(dāng)當(dāng),卓越買很多書(shū))妮子介紹了t同學(xué)的--舞妖返利網(wǎng) 我心理那個(gè)悔啊,怎么不早用呢

我當(dāng)天就去舞妖返利網(wǎng)注冊(cè),并且在當(dāng)當(dāng)下單了,速度吧 2011年1月28日 熊仔同學(xué)又介紹了 51返利網(wǎng)

我自己隨便搜“返利網(wǎng)”又搜索到了 51比購(gòu)網(wǎng)、秀當(dāng)返利網(wǎng)

今天我在這4個(gè)返利網(wǎng)都下單了 說(shuō)說(shuō)我這2天的感受吧

注冊(cè)

注意：銀行提現(xiàn)需支付1%-2%的手續(xù)費(fèi)，支付寶不需手續(xù)費(fèi)。

舞妖返利網(wǎng)：注冊(cè)贈(zèng)送一元,滿10元即可提現(xiàn)不限零 ,付款到支付寶，會(huì)員等級(jí)制，會(huì)員等級(jí)越高返利也越高。

51比購(gòu)網(wǎng)：注冊(cè)(通過(guò)手機(jī)驗(yàn)證)送5元現(xiàn)金,滿20元可以提現(xiàn),付款到支付寶。秀當(dāng)返利網(wǎng)：注冊(cè)沒(méi)什么可以贈(zèng)送的,提現(xiàn)金額需為10的整數(shù)倍,付款到支付寶或銀行帳號(hào)，51返利網(wǎng)：提現(xiàn)金額需為50的整數(shù)倍，付款到支付寶或銀行帳號(hào)。

返利情況: 返利計(jì)算公式：

商品價(jià)格×商家返利比%=返利網(wǎng)所得×?xí)T返利比%=會(huì)員所得 51比購(gòu)網(wǎng)：最高返80% 當(dāng)當(dāng)書(shū)4% 卓越返貝殼最高送6500貝殼(100貝殼=1元 可兌換)中圖沒(méi)有 淘寶店鋪返利不多(新上線不久),最吸引我的是比購(gòu)社區(qū)挺熱鬧的,每天貼數(shù)千條左右,曬單按要求可得2元現(xiàn)金,所以我還是會(huì)去的

秀當(dāng)返利網(wǎng)：最高返70% 淘寶店鋪返利--店鋪數(shù)量可以,但是搜索麻煩.也沒(méi)商品詳細(xì)介紹，曬單可獲秀點(diǎn)。

舞妖返利網(wǎng)：最高返85% 當(dāng)當(dāng)4% 卓越7% 中圖4%(只有一星會(huì)員享受)淘寶店鋪返利--店鋪數(shù)量可以,搜索真是太方便了,團(tuán)購(gòu)也能返利，最吸引我的是淘寶搜索功能,強(qiáng)大,曬單按要求可得2元現(xiàn)金,所以我都會(huì)去光顧的!

51返利網(wǎng)：淘寶最高返45% 商城返利比其它返利網(wǎng)稍高 比價(jià)的功能不錯(cuò)，淘寶店鋪返利--店鋪數(shù)量可以。曬單也能獲獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)惠券比較多，不過(guò)使用優(yōu)惠券不返利哦。確認(rèn)訂單時(shí)間

注意:卓越、蘇寧易購(gòu)、的訂單隔一天才能跟蹤到，商城訂單確認(rèn)周期30-60天后。

淘寶訂單需在收貨確認(rèn)支付后才有數(shù)據(jù)。

舞妖返利網(wǎng)：一般也是幾分鐘，商城數(shù)量300多家，很全面。

51比購(gòu)網(wǎng)：當(dāng)當(dāng)?shù)膯巫痈櫟耐斓?幾分鐘(根據(jù)說(shuō)明跟單是最多10分鐘)我下了4單子,都跟到的。商城數(shù)量300多家，很全面。

秀當(dāng)返利網(wǎng)：根據(jù)說(shuō)明跟單是最多10分鐘，商城數(shù)量150多家，不全面。

51返利網(wǎng)：也是幾分種，部份商城支持同步賬號(hào)登陸，商城很全面。

推廣:推廣計(jì)劃每個(gè)都有,都是在個(gè)人中心--推廣計(jì)劃,說(shuō)下特別的 舞妖返利網(wǎng)：每推薦一個(gè)有效會(huì)員可獲得2.8元+10%的永久提成。

51比購(gòu)網(wǎng)：每推廣1個(gè)會(huì)員(通過(guò)手機(jī)驗(yàn)證)送10個(gè)貝殼,每滿20個(gè)用戶（通過(guò)手機(jī)驗(yàn)證）再送50元現(xiàn)金,用戶第一次下單還能獲得5元獎(jiǎng)勵(lì)。秀當(dāng)返利網(wǎng)：推薦用戶送2.5元，可申請(qǐng)紅包發(fā)送注冊(cè)。

51返利網(wǎng)：推薦用戶送10元，邀請(qǐng)的好友購(gòu)物支付金額不低于50元。

特別強(qiáng)調(diào),最好每次使用前清除Cookie,我現(xiàn)在用360清除的,如果沒(méi)有在打開(kāi)Internet網(wǎng)頁(yè),找到 工具--Internet選項(xiàng)--常規(guī)--刪除歷史文件,cookie等

所以啦,怕麻煩或時(shí)間比較緊張的人,用這個(gè)還是挺麻煩的,也不是大大的省錢.不過(guò)積少成多,用習(xí)慣了也是不錯(cuò)的

下面來(lái)舉例說(shuō)明：

第一步:我先在淘寶頁(yè)面先搜索要哪個(gè),看中了淘寶賣家 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 第二步:然后在去返利網(wǎng)的淘寶返利里查找 當(dāng)然我記得清Cookie 返利網(wǎng)都輸入同一個(gè)商品名【新一代豐胸產(chǎn)品，熱銷10萬(wàn)套, 豐胸精油豐乳霜，歲月無(wú)痕正品】掌柜名：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 注意搜索出來(lái)后看下是否是一個(gè)掌柜。

搜索結(jié)果：

一、舞妖返利網(wǎng) 返利90.10元（注意：該網(wǎng)站有會(huì)員等級(jí)制，會(huì)員級(jí)別不一樣看到的返利也不一樣，我的賬戶是鉆石會(huì)員。）

二、51返利網(wǎng) 返利47.7元（無(wú)會(huì)員級(jí)別）

三、51比購(gòu)網(wǎng) 返利84.8元（無(wú)會(huì)員級(jí)別）

四、秀當(dāng)返利網(wǎng) 返利74.2元（無(wú)會(huì)員級(jí)別）

綜合測(cè)評(píng)：

一、51返利網(wǎng)原來(lái)的淘寶返利要高些，現(xiàn)在調(diào)整低了很多，其它商城返利要稍高些，提現(xiàn)需50元的整倍數(shù)，支持銀行提現(xiàn)需要手續(xù)費(fèi)，推薦注冊(cè)有送現(xiàn)金，無(wú)推薦購(gòu)物提成，可曬單獲積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可兌換現(xiàn)金。

二、秀當(dāng)返利網(wǎng)返利比還不錯(cuò)，提現(xiàn)需10元的整倍數(shù)，支持銀行提現(xiàn)需要手續(xù)費(fèi)，推薦注冊(cè)有送現(xiàn)金，無(wú)推薦購(gòu)物提成，可曬單獲積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可兌換現(xiàn)金。

三、51比購(gòu)網(wǎng)返利相對(duì)舞妖返利網(wǎng)的鉆石會(huì)員要低些，返利很不錯(cuò)了，支持銀行提現(xiàn)需要手續(xù)費(fèi)，推薦注冊(cè)有送現(xiàn)金，無(wú)推薦購(gòu)物提成，積分可兌換現(xiàn)金。

四、舞妖返利網(wǎng)提現(xiàn)需10元不限零，不支持銀行提現(xiàn)，推薦注冊(cè)有送現(xiàn)金，推薦購(gòu)物有提成。雖然普通會(huì)員的返利要稍要低些，如果升級(jí)為鉆石會(huì)員后從長(zhǎng)遠(yuǎn)購(gòu)物來(lái)看還是舞妖返利網(wǎng)比較劃算些?？蓵駟潍@積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可兌換現(xiàn)金。

最后結(jié)果：綜合各方面的情況舞妖返利網(wǎng)來(lái)說(shuō)是最劃算的。

收下的搜索后的結(jié)果圖片：

1、登錄舞妖返利網(wǎng)--搜索商品名（注意：該網(wǎng)站有會(huì)員等級(jí)制，我是鉆石會(huì)員了，所以會(huì)員級(jí)別不一樣看到的返利也不一樣的）

2、登錄51返利網(wǎng)--搜索商品名

3、登錄51比購(gòu)網(wǎng)--搜索商品名

4、登錄秀當(dāng)返利網(wǎng)--搜索商品名

第五篇：購(gòu)車歷程及使用感受

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購(gòu)車歷程及使用感受

一、開(kāi) 篇 —— 換 車 記

本人已過(guò)不惑之年，現(xiàn)在的駕齡已經(jīng)整整22年了，原來(lái)開(kāi)的都是單位的公車。我所擁有的第一輛私家車是吉利優(yōu)利歐1.0舒適型，購(gòu)買于2005年9月。當(dāng)開(kāi)上屬于自己的私家車后，心情十分激動(dòng)，買優(yōu)利歐時(shí)看重了它的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

（一）外觀成熟大氣，三箱結(jié)構(gòu)（當(dāng)時(shí)的審美觀點(diǎn)，我和多數(shù)同胞一樣，認(rèn)為只有三箱才是轎車）；

（二）內(nèi)部空間大，后排腿部空間比一些中級(jí)車還寬；

（三）價(jià)格便宜；

（四）提速快。

經(jīng)過(guò)三年的使用，我對(duì)1.0L優(yōu)利歐的真實(shí)感受是：

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、非常省油，市區(qū)我開(kāi)就5.5升/百公里，高速時(shí)速在90公里左右最省油，大概就4.5升/百公里；

2、提速不錯(cuò)；

3、空間夠用；

4、沒(méi)有大毛病，從來(lái)沒(méi)在路上趴窩；

5、儀表看著較為舒服，白天晚上看著都不錯(cuò)，既清新又易讀；

（二）缺點(diǎn)：

1、小毛病多了一些，特別是門拉手太容易壞，三年我總共換過(guò)4個(gè)。此外車門的塑料扣件質(zhì)量太差。

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2、沒(méi)有方向助力，方向重（本人最后悔的一項(xiàng)，也是換車的主因之一）。

3、沒(méi)有任何隔音措施，噪聲偏大；，車內(nèi)異響多而且無(wú)法根除。

4、內(nèi)飾做工很差，車門密封性較差。

5、跑長(zhǎng)途動(dòng)力不足，雖然公路上沒(méi)有它上不去的陡坡，但根本無(wú)法和大一些排量的車子比，在云南這樣的山區(qū)，上坡很吃虧，開(kāi)上坡路感覺(jué)吃力、人很累的，何況我們?cè)颇系纳铰纺鞘沁B續(xù)的上下坡太多了哦，海拔高差大得離奇??！

【點(diǎn)評(píng)】：我們工薪階層有車一族都應(yīng)該感謝吉利，如果沒(méi)有汽車狂人李書(shū)福，沒(méi)有吉利，我們到今天也不一定能擁有汽車，想當(dāng)年桑塔納要18萬(wàn)多，過(guò)些年后出的兩廂夏利，也要9萬(wàn)多呢，而那時(shí)的工資比現(xiàn)在低得多??！正是因?yàn)橛辛思@個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)攪亂中國(guó)的汽車市場(chǎng)，車價(jià)才逐步告別暴利時(shí)代。工資上升了，車價(jià)下來(lái)了，工薪階層也終于實(shí)現(xiàn)了自己的汽車夢(mèng)！

去年開(kāi)始，我萌生了換車的念頭，開(kāi)始在網(wǎng)上查閱資料，曾經(jīng)去

車市有傾向性地看過(guò)的車型有：塞拉圖1.6、新寶來(lái)1.6、新凱越1.6，奔騰2.0，馬自達(dá)

3、海馬

3、悅動(dòng)1.6、日產(chǎn)軒逸2.0、頤達(dá)1.6、騏達(dá)1.6、驪威1.6、海馬

3、花冠EX、卡羅拉1.8、桑塔納3000（后改為桑塔納志?。┑鹊?，從實(shí)用、耐用和維修保養(yǎng)成本的角度綜合考慮，曾暗下決心就買桑塔納3000了（桑3000外形的確過(guò)時(shí)，但成熟度極高、耐用性好，油耗低，維護(hù)成本低），但當(dāng)是也只是想想而已，最多算個(gè)

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計(jì)劃吧，因?yàn)楫?dāng)時(shí)錢不夠啊！

由于我的第一輛車是轎車，總想換一下口味，漸漸地產(chǎn)生了買SUV的念頭（雖然很喜歡越野車，但是耗油量太高而不敢考慮）。通過(guò)網(wǎng)上查詢，我逐漸被瑞虎虎所吸引，瑞虎最吸引我的地方是：

（一）車價(jià)合理，能夠承受；

（二）油耗較低，使用成本不高；

（三）外觀靚麗，車身設(shè)計(jì)十分成功，越看越好看；

（四）車身較高，通過(guò)性好，視野極佳；

（五）1.8L的動(dòng)力足；

（六）空間大；

（七）操控性很好；

（八）綜合性價(jià)比高。

反復(fù)對(duì)比中，我最后認(rèn)定了瑞虎1.8MT舒適型，我的考慮是：本

地為高原山區(qū)，坡大彎急，動(dòng)力必須要好，操控性要好，這兩條是優(yōu)選大項(xiàng)，從經(jīng)濟(jì)和實(shí)用性上考量，我覺(jué)得舒適型比豪華型好，所以最終把目光定格在瑞虎1.8L舒適型上了。心里面確定了車型后，一有時(shí)間就上網(wǎng)查詢?nèi)鸹⑿畔⒑驮u(píng)論，網(wǎng)上正面和負(fù)面的評(píng)論都很多，有的說(shuō)瑞虎是一朵花，簡(jiǎn)直無(wú)懈可擊，沒(méi)有瑕疵；有的說(shuō)瑞虎是垃圾，是臭狗屎，一無(wú)是處。這樣的評(píng)論都是不中肯不客觀的，讓人摸不著頭腦，反而一頭霧水！后來(lái)，我反復(fù)去看實(shí)車，對(duì)其外形也看也喜歡。

今年９月，我終于下定決心換車?yán)玻ㄖ饕€是因?yàn)橄胭I車的錢剛好存夠了）。于是開(kāi)著優(yōu)利歐帶上LP到昆明黃土坡汽車市場(chǎng)和世博園

汽車市場(chǎng)去看車，目的是先敲定要換的車型再說(shuō)（其實(shí)，我內(nèi)心已經(jīng)定了個(gè)大原則：因?yàn)槲覀兗业牡谝惠v車是轎車，第二輛應(yīng)該須買SUV）。

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雖然也喜歡越野車，但油耗太高了，不適合家用）。而且已經(jīng)非常傾向于瑞虎1.8了，此時(shí)再四處看看，其實(shí)只是從心理上加以確認(rèn)罷了。

到了車市，LP第一眼就看上了外觀極為吸引人眼球的瑞鷹，當(dāng)

時(shí)展廳里這輛銀灰色瑞鷹車放置的高高在上，展臺(tái)高、位置突出。從外觀看，瑞鷹貌似很堅(jiān)固的樣子，外形也很不錯(cuò)。于是立即試駕，試駕后，我當(dāng)即改變了看法，因?yàn)槲腋杏X(jué)瑞鷹的操控性不好，2.0升的排量，上坡提速卻很慢，還感覺(jué)內(nèi)飾搭配不舒服（個(gè)人喜好），LP本來(lái)很喜歡瑞鷹的，但試駕回來(lái)，LP也不喜歡了，她說(shuō)坐著不舒服，舒適性還不如我們的優(yōu)利歐，于是PS！同價(jià)位的SUV還有長(zhǎng)城哈佛，其排量為2.4，有兩驅(qū)和四驅(qū)之分，雖然空間比瑞虎大、而且屬于真正的SUV（有大梁），屬于非承載式車身，其抗震性較好，但因其排量、自重都大于瑞虎，油耗也比瑞虎高了不少，柴油版的倒是省油一些，但缺點(diǎn)一是柴油緊張、二是中國(guó)的油品差、三是柴油車的噪聲比汽油車大，考慮再三，還是否決了。

后來(lái)又看了塞拉圖、伊拉特悅動(dòng)、奔騰、馬自達(dá)

3、卡羅拉、花

冠等車型，但沒(méi)有感覺(jué)，都沒(méi)有試駕（因?yàn)檫@些轎車與我心里訂下的原則不符）。

看車過(guò)程中，當(dāng)我看到黑色的途勝，非常的喜歡，途勝的外形設(shè)

計(jì)得很好，既漂亮又協(xié)調(diào)，看上去很舒服。但因?yàn)殄X的原因，也只是看看，沒(méi)有試駕，只在里面坐坐看看而已。（不過(guò)，坐在途勝駕駛位上的時(shí)候，也感到了比不上瑞虎之處：視線不如瑞虎，途勝的A柱較大，有

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點(diǎn)遮擋視線。還有舒適型途勝的扶手箱，看上去很不舒服。）

在世博車市看車時(shí)，我有意識(shí)地把瑞虎排在最后去看。當(dāng)進(jìn)入瑞虎展廳看到瑞虎實(shí)車時(shí)，LP說(shuō)這車不太好看，她不喜歡。我說(shuō)：“這是因?yàn)槟憧磻T了轎車，還不適應(yīng)而已。”當(dāng)我提出試駕要求時(shí)，銷售人員說(shuō)那里沒(méi)有試駕車，新車不能試駕，要我們到總店（黃土坡）去試駕。

第二天，我?guī)е鳯P到黃土坡云南商務(wù)汽車銷售公司，一進(jìn)展廳直奔瑞虎，LP看得很仔細(xì)，而后對(duì)我說(shuō)：“我怎么今天看著這個(gè)車比昨天好看多了：”我說(shuō)：“那是因?yàn)槟阕蛱炜瓷系氖侨瘊?，現(xiàn)在你不喜歡瑞鷹了，瑞虎當(dāng)然就好看啦?！焙呛?！

進(jìn)入云南商務(wù)汽車銷售公司的展廳，銷售員小楊非常熱情，介紹

情況的過(guò)程中，主動(dòng)提出讓我試駕，試駕車是1.6MT，我開(kāi)起來(lái)很順手，感覺(jué)很好，LP說(shuō)她坐著也很舒服，比坐在瑞鷹里面舒服多了。就這樣，我們一致認(rèn)定瑞虎了！顏色喜歡上魅力黑和狼堡灰，心里更傾向于黑虎。

看車時(shí)最為疑惑的是，當(dāng)時(shí)1.6MT（舒適型）促銷價(jià)為7.98萬(wàn)元，1.8MT瑞虎（舒適型）9.78萬(wàn)元，價(jià)差高達(dá)1.8萬(wàn)元，真是讓人難于接受、不好決策啊，心里面只想要1.8的，但1.6的價(jià)格太誘人了耶！同時(shí)，這么大的價(jià)差也顯然不合理，1.6與1.8的相比，其他配置基本一樣（1.8的僅比1.6的多了前座電加熱），只是動(dòng)力的差異，差幾千元是合理的，價(jià)差上萬(wàn)實(shí)在說(shuō)不過(guò)去，1.8的成本不可能增加這么多啊，TB安易拓車品專營(yíng)店

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氣人呀！

通過(guò)9月份的這次考察，我和LP已確定就買瑞虎1.8！回到家后，我多次向接待過(guò)我們的瑞虎銷售人員小楊電話詢問(wèn)情況，這個(gè)小楊也真不錯(cuò)的，常常主動(dòng)打電話或發(fā)短信與我聯(lián)系，還兩次打電話告訴我降價(jià)的消息，第一說(shuō)降價(jià)2000，第二次說(shuō)降了4000（與原車價(jià)9.78萬(wàn)元相比），我對(duì)小楊很有好感。

10月中旬，我和LP終于決定正式購(gòu)車了，天天在網(wǎng)上關(guān)注著瑞

虎，一天晚上，發(fā)現(xiàn)了官方降價(jià)消息，全車系狂降6000！高興極了，立即打電話與云南商務(wù)的小楊聯(lián)系，小楊證實(shí)商家已得到廠家的降價(jià)通知，我和LP都很高興，當(dāng)即決定：明天就出發(fā)去買車！

次日上午，我和LP向單位請(qǐng)了假，準(zhǔn)備前往昆明購(gòu)車（我們這

里的4S店雖然很大，但什么車都經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致什么車型都有，但都不多，瑞虎只有2輛，一輛黑色1.6，一輛銀灰色1.8——沒(méi)有選擇余地，所以只能上省城去買）。出發(fā)前，我打電話與云南商務(wù)的小楊聯(lián)系，讓他第二天早上到公司等我，我說(shuō)：“我與你很有緣，我要把這個(gè)完成任務(wù)的指標(biāo)給你！”，小楊聽(tīng)了既激動(dòng)又感謝地說(shuō)了一大堆話......，吃過(guò)中午飯后，我開(kāi)著優(yōu)利歐向昆明進(jìn)發(fā)，一路慢行，邊走邊與LP討論瑞虎的話題。路上小楊打來(lái)電話，說(shuō)我喜歡的黑色沒(méi)有現(xiàn)車，若必須買黑色，只能等到下月初。聽(tīng)到這個(gè)消息，我心里很失落，也很無(wú)奈，心情很不爽......，這個(gè)時(shí)候LP說(shuō)話了：其實(shí)她不喜歡黑色的，不耐

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臟，看到街上的黑車都很難看，幾乎看不到干凈的，她希望買灰色的（我LP真是善解人意，本來(lái)不喜歡黑色，但卻不說(shuō)，任我自己挑選，看我失落了才提出來(lái)，真可謂夫唱婦隨呢）。說(shuō)來(lái)也巧，說(shuō)話間，一輛狼堡灰色瑞虎超了我的車，這車沒(méi)牌照，是輛新車，挺干凈的，看上去很漂亮，于是我提速緊緊追著看了很長(zhǎng)的距離，越看越好看，越看越舒服。我LP來(lái)勁了，不失時(shí)機(jī)地反復(fù)夸贊狼堡灰漂亮（目的是委婉勸我買狼堡灰色瑞虎），我心里也逐漸改變主意了——就買狼堡灰！

當(dāng)晚到昆后，次日一大早我和LP就興沖沖趕往云南商務(wù)汽車銷售公司，運(yùn)氣不錯(cuò)，保安正在開(kāi)門。這個(gè)保安很客氣，說(shuō)銷售人員還沒(méi)來(lái)，讓我們隨便看。

腳墊購(gòu)買地址：TB安易拓車品專營(yíng)店

一進(jìn)入大廳，展廳里有一輛位置突出的展車吸引了我的眼球：2.0MT 4×4（手動(dòng)檔四驅(qū)），標(biāo)價(jià)10.58萬(wàn)元，仔細(xì)看了該車，很是喜歡哦—— 4驅(qū)動(dòng)、5檔手動(dòng)、不帶天窗、有真皮座椅，JSDD上班后，我立即詢問(wèn)此車情況，JSDD說(shuō)剛到的車，屬于新車型，銷售公司沒(méi)有任何資料，于是JSDD直接打電話問(wèn)廠家技術(shù)人員，廠家解釋說(shuō)這個(gè)車發(fā)動(dòng)機(jī)與1.8的一樣，是奇瑞ACTECO發(fā)動(dòng)機(jī)，驅(qū)動(dòng)方式屬于智能四驅(qū)，時(shí)速低于40公里為四驅(qū)，時(shí)速超過(guò)40公里自動(dòng)切換為前驅(qū)。當(dāng)時(shí)我太矛盾了，我認(rèn)為這個(gè)車性價(jià)比很高，實(shí)用性很強(qiáng)，真想拿下啊。反復(fù)權(quán)衡后還是放棄了，原因有三：

1、換車后需要花錢的地方太多了，2.0MT比1.8貴了1.4萬(wàn)元，不能造次；

2、油耗增加了；

3、在經(jīng)銷商處顧客休

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息廳上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)2.0MT四驅(qū)瑞虎的四驅(qū)系統(tǒng)屬于耦合式四驅(qū)，這種四驅(qū)的驅(qū)動(dòng)效果如何，心里沒(méi)底。

過(guò)了半小時(shí)，小楊趕到了，我們立即開(kāi)始了談判。因?yàn)橐呀?jīng)確定就買瑞虎，所以選車的過(guò)程就簡(jiǎn)單了許多。談判中，4S店贈(zèng)送的香水飾物一概不要，直奔主題——價(jià)格，但JS說(shuō)剛剛狂降了6000元，不能讓價(jià)，那我就談判贈(zèng)送吧。談判的結(jié)果：舊車被4S店指定的二手車回收公司買去，錢付給4S店，我補(bǔ)差價(jià)（這就是傳說(shuō)中的置換了）。新車1.8瑞虎舒適型91800元— 按照廠家官方指導(dǎo)價(jià)一分不少，JS贈(zèng)送銳博全套保險(xiǎn)桿，添300元加裝成型地膠和腳墊。

看著跟了這我們整整三年的小歐被別人開(kāi)走了，我心里悵然若失，LP更是難受得流了淚......因?yàn)槲乙延卸嗄甑鸟{齡，選車的過(guò)程反而簡(jiǎn)單了，雖然網(wǎng)上看到過(guò)《提車寶典》，還有虎友細(xì)化為《瑞虎提車寶典》，但是那個(gè)所謂的“寶典”其實(shí)根本不實(shí)用，誰(shuí)記得那寫(xiě)得密密麻麻的“寶典”，誰(shuí)有那個(gè)耐心按照“寶典”的項(xiàng)目和注意事項(xiàng)來(lái)驗(yàn)車？誰(shuí)能做到“寶典”的要求？ 所以，我只能按照常規(guī)來(lái)驗(yàn)車。我最關(guān)心的是發(fā)動(dòng)機(jī)，仔細(xì)聽(tīng)了展車的發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，感到很發(fā)動(dòng)機(jī)聲音清脆、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，但內(nèi)飾發(fā)現(xiàn)有小的瑕疵，就要求再看一輛。JSDD向經(jīng)理請(qǐng)示后，從別的4S店立即調(diào)了一輛過(guò)來(lái)，我仔細(xì)傾聽(tīng)聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，感覺(jué)這輛瑞虎的發(fā)動(dòng)機(jī)聲音清脆、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、怠速噪聲小、無(wú)雜音，再檢查外觀和內(nèi)飾等，貌似比展車稍好一

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丁點(diǎn)，也發(fā)現(xiàn)了好幾處瑕疵。但我最看重的是汽車的心臟—發(fā)動(dòng)機(jī)，既然發(fā)動(dòng)機(jī)很好，內(nèi)飾的瑕疵就忍受吧，開(kāi)出去試駕，感到這輛車動(dòng)力很充沛，操控性能非常好，再試用各種功能，都很正常，行了，就是這輛了！聽(tīng)到這話，就連經(jīng)理都說(shuō)我很干脆！（其實(shí)，新出廠的同一款汽車，性能差異是非常之小的。況且，即使有點(diǎn)小毛病或者出點(diǎn)什么故障，也可以索賠啊，所以不必按照什么寶典來(lái)驗(yàn)......）

選好車后，我花費(fèi)2500大洋包了座椅和四門真皮，1200大洋帖了太陽(yáng)膜，其他項(xiàng)目就一概免了，我不想進(jìn)入裝飾誤區(qū)，裝飾部力勸我裝發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板，我沒(méi)同意。剛開(kāi)始裝飾，我就叫4S店裝飾部撕去車身彩條，這讓裝飾部的人很不解，他們反復(fù)勸我別這樣干，說(shuō)從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)有人這樣做，況且彩條很漂亮，質(zhì)量又好，價(jià)值超過(guò)400元呢！我不為所動(dòng)，態(tài)度堅(jiān)決，4S店只好照辦。撕去彩條的那一瞬間，我也曾有過(guò)些許后悔，因?yàn)榭吹杰嚿砉舛d禿的，似乎缺了點(diǎn)什么，LP更是后悔不迭，怪我亂干，我只好說(shuō)，來(lái)不及了。等到裝飾完畢后，我看撕去彩條的瑞虎，那是更加的漂亮，看上去舒服極了，這個(gè)彩條是失敗的設(shè)

計(jì)！

【點(diǎn)評(píng)】建議奇瑞將彩條改為選貼項(xiàng)目，客戶喜歡彩條，由4S

店免費(fèi)貼上去，不喜歡彩條就免貼了。展車也搞成兩種，貼的和沒(méi)貼的都展，更便于客戶選擇。

買車時(shí)，發(fā)現(xiàn)1.6瑞虎促銷車由原來(lái)的7.98萬(wàn)元反而變?yōu)?.48萬(wàn)元，經(jīng)銷商解釋：7.98萬(wàn)元不是官方價(jià)格，是經(jīng)銷商的促銷價(jià)，促銷期

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過(guò)后，應(yīng)恢復(fù)原價(jià)（9.18萬(wàn)元）。這次1.6的價(jià)格變?yōu)?.48萬(wàn)元，按照官方指導(dǎo)價(jià)來(lái)說(shuō)是降價(jià)了。以現(xiàn)在1.6和1.8差價(jià)7000元來(lái)看，我覺(jué)得差價(jià)合理多了，心里平衡了許多。

裝飾全部搞好后，我和LP興奮地開(kāi)著自己的新車回家了，一路上那個(gè)愜意哦！我開(kāi)著新車，感覺(jué)很爽，力量很足，操控性很不錯(cuò)，高興啊！LP也很興奮，說(shuō)坐著很舒服，一點(diǎn)不累，選瑞虎的決策太英明了，呵呵！回家的路上，嚴(yán)格按照磨合要求，保持在100的時(shí)速以下3000轉(zhuǎn)以下的轉(zhuǎn)速行駛，俺要把愛(ài)虎磨合到最佳狀態(tài)！一路上，我和LP心情非常之愉悅、舒暢，真是爽極了！我LP對(duì)瑞虎之喜愛(ài)，那也是無(wú)法形容的呢，路上LP對(duì)我說(shuō)：“這么好的車，千萬(wàn)不能借給別人，誰(shuí)借都不行，不管他駕駛技術(shù)有多好，都不能借！”。我說(shuō)：“老婆與車，概不外借”（這句話是從汽車雜志上套來(lái)的，雜志上有一篇文章，名字就叫《老婆與車，概不外借》，寫(xiě)得很真實(shí)，把借出車后的焦急等待、擔(dān)心等等復(fù)雜心情羅列出來(lái)了），老婆說(shuō)：“車也是你的老婆，我是你的大老婆，車是你的小老婆”。呵呵，我LP的話還真有趣呢！也可看出，LP

對(duì)虎子真的太喜愛(ài)了......我駕駛?cè)鸹⒌恼鎸?shí)感受是：

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、動(dòng)力很好，以前優(yōu)利歐3檔才能上去的坡，1.8瑞虎4檔輕松上去，對(duì)于我們?cè)颇线@樣的山區(qū)，實(shí)用性不言而喻。由于1.8瑞虎動(dòng)力足，TB安易拓車品專營(yíng)店

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跑長(zhǎng)途感覺(jué)輕松愉快。

2、噪音不大。新款瑞虎都改進(jìn)了隔音，坐在里面車內(nèi)無(wú)異響。

3、瑞虎的方向助力輕重適度，而且路感很不錯(cuò)。

4、底盤和坐姿相對(duì)比都轎車高，視野極佳，開(kāi)著感覺(jué)舒服極了；

5、操控性比相當(dāng)不錯(cuò)，可以輕松達(dá)到人車合一的境界。

6、空間（主要是頭部空間）比轎車大很多；

7、外觀靚麗。

8、整體檔次感不錯(cuò)；

9、耐用性應(yīng)該不錯(cuò)。

10、整體實(shí)用性比轎車好得多。

11、空調(diào)效果很理想，制冷快而且效果好，空調(diào)的聲音還很小呢，滿意!

12、安全性比較好。

13、音響效果還可以；

14、設(shè)計(jì)比較人性化，比如多功能方向盤、遙控鎖門時(shí)自動(dòng)關(guān)閉車窗、設(shè)有較大的左腳休息踏板、置物盒較多、左右后視鏡可視面積較大

等等。

15、座椅感覺(jué)比較舒適，形狀設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)原理、軟硬適度。

16、喇叭很響亮。

（二）缺點(diǎn)：

1、外觀瑕疵

（1）有幾個(gè)橡膠件易脫落（比如雨槽處）；

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（2）少數(shù)地方焊接點(diǎn)未作打磨處理（如打開(kāi)后門看見(jiàn)的那些部位）、不光滑；

（3）前大燈與車身接壤處的縫隙過(guò)大

（4）引擎蓋旁邊的翼子板與塑料保險(xiǎn)桿之間的接縫過(guò)大。

2、車內(nèi)瑕疵：

（1）塑料件的模具不好，做工欠火候，接縫稍大；

（2）中控臺(tái)的臺(tái)面為硬質(zhì)塑料，硬梆梆的（與同價(jià)位車相比顯得低

檔了）；

（3）頭枕角度不能前后調(diào)整。

3、人性化設(shè)計(jì)方面有遺漏，前排居然找不到一處真正適合放置水杯的地方。

4、后檔雨刮聲音過(guò)大，刮不干凈，以前看網(wǎng)友評(píng)論這條，以為是個(gè)案，我也碰上了，看來(lái)首保時(shí)需要索賠了。

5、備胎罩需要掛一把小鎖，這樣的設(shè)計(jì)很差勁。

結(jié)尾時(shí)談幾點(diǎn)體會(huì)：

一、買車最好選擇成熟車型，既不要去當(dāng)廠家的試驗(yàn)品而買剛剛上市的新車，也不要買即將淘汰的車型。

二、選車最好選擇市場(chǎng)保用量大的車型，市場(chǎng)保有量大，說(shuō)明這款車型銷售狀況良好，而且量大之后配件供應(yīng)量也大，既容易買到配件，價(jià)格也低。不能過(guò)分追求個(gè)性而買那些很獨(dú)特的車型，個(gè)性倒是有了，TB安易拓車品專營(yíng)店

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以后配件難買而且很貴，后悔就來(lái)不及了！

三、驗(yàn)車首重發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的心臟，選車的關(guān)鍵一步就在于檢查發(fā)動(dòng)機(jī)，要保證所選汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、聲音清脆、沒(méi)有雜音、動(dòng)力充沛！而其他如內(nèi)飾的小瑕疵就不必太在意了。

四、《提車寶典》不太實(shí)用，自己若不放心，可以請(qǐng)高人幫忙，比如汽車修理技術(shù)較好的汽修工、修理技師等出馬幫你驗(yàn)車。

五、大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，跑長(zhǎng)途和開(kāi)夜車后，汽車的前臉和水箱會(huì)有很多很多的死蚊子、死昆蟲(chóng)，進(jìn)入空調(diào)冷凝器和水箱根本無(wú)法清除，因此必須加裝水箱防護(hù)網(wǎng)。正因?yàn)槿绱耍医有萝嚭罅⒓淳腿ベI水箱保護(hù)網(wǎng)。但跑了昆明很多地方包括最大的金星汽配城都沒(méi)有買到，后來(lái)我在淘寶網(wǎng)上查到了，及時(shí)在網(wǎng)上訂購(gòu)了藍(lán)天車飾的水箱防護(hù)網(wǎng)。經(jīng)過(guò)使用驗(yàn)證，水箱防護(hù)網(wǎng)真的不錯(cuò)，蚊蟲(chóng)全被它擋住了，而且還不用清洗，因?yàn)樯厦嬗刑厥馔繉樱x(chóng)子干了后會(huì)自行脫落。而且，水箱保護(hù)網(wǎng)透風(fēng)性很好，不會(huì)影響進(jìn)氣。——建議大家都引起重視！

六、瑞虎這樣的SUV，自重就有1.39噸，動(dòng)力弱了不行！特別是我們?cè)颇线@樣的高原地區(qū)，動(dòng)力一定要足，大坡、長(zhǎng)坡、陡坡多的是，動(dòng)力小了開(kāi)起來(lái)真的很累的，原先我的1.0優(yōu)利歐跑長(zhǎng)途時(shí)就覺(jué)得力不

從心（換車?yán)碛芍灰玻?/p>

七、天窗屬于雞肋配置，車身強(qiáng)度降低，車價(jià)增高，多了隱患。若后期保養(yǎng)不好，發(fā)生漏水很難處理。此外，云南高原山區(qū)，落石路段不

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少哦，就連昭通到昆明的高等級(jí)公路上也有落石路段，高等級(jí)公路管理部門還在醒目位置設(shè)置了警示牌“落石路段，注意安全”。同志們想想，過(guò)落石路段時(shí)，有天窗的車是不是更擔(dān)心呢？

八、油耗和個(gè)人駕駛習(xí)慣的關(guān)系太大了，所以同樣的車開(kāi)出不同的油耗來(lái)，要學(xué)會(huì)省油。網(wǎng)友總結(jié)了省油八字訣：“腳輕、手快、多滑、少帶”，這8字訣總結(jié)的很不錯(cuò)，簡(jiǎn)單、易記、精煉、經(jīng)典！

我簡(jiǎn)單解釋一下：“腳輕”—— 指腳踩油門要輕；“手快”—— 指換擋動(dòng)作要迅速、準(zhǔn)確、利索，縮短換擋操作時(shí)間，以便減少汽車的動(dòng)能損失，從而節(jié)省燃油；“多滑”—— 指多利用汽車的慣性滑行；“少帶”——

指少踩剎車。

九、駕車需要視線良好，駕駛位、前檔、中控臺(tái)上方最好不要放東西和飾物，否則會(huì)影響你的視線，特別是吊在內(nèi)后視鏡上搖來(lái)?yè)u去的東西更是不可取，既遮擋視線，還影響注意力！

十、沒(méi)有必要安裝減震膠。我剛買優(yōu)利歐時(shí)，就安裝了韓國(guó)進(jìn)口的減震膠，反復(fù)測(cè)試減震效果，沒(méi)有感覺(jué)出一絲變好的跡象，唯一的好處是車身變高了一些（彈簧縮不到位所致）。修車高人與我們討論減震膠時(shí)指出，其實(shí)減震膠是起反作用的，它改變了原廠底盤調(diào)教，讓彈簧的局部受到阻尼，對(duì)彈簧不利，也根本不可能起到提高舒適性的效果。

十一、車內(nèi)鋪成型地膠還是有必要的。我第一輛車（優(yōu)利歐）就鋪了，瑞虎新車也鋪了，雖然有一些網(wǎng)友反對(duì)鋪地膠，但地膠的實(shí)用型真

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TB安易拓車品專營(yíng)店 的很好啊，若不鋪地膠，那原廠地毯很容易弄臟的，地毯臟了就難清理

了。

十二、應(yīng)該準(zhǔn)備一套防水腳墊。雨天開(kāi)車時(shí)，上車會(huì)帶上不少水進(jìn)入車內(nèi)，鞋底水淋淋的，腳墊很容易弄濕弄臟。普通腳墊被搞濕搞臟后，一是難洗，二是干燥得很慢，有了防水腳墊則好多了。

今天先談這些，后續(xù)作業(yè)持續(xù)更新之中。

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