第一篇：ERP 沙盤模擬實驗生產(chǎn)總監(jiān)的年終報告

ERP 沙盤模擬實驗生產(chǎn)總監(jiān)的年終報告

在ERP沙盤模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)總監(jiān)，在配合組員 完成的六年的 ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。

對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單： 更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程 中具有重要的作用。在開始生產(chǎn)之前，CEO 就帶領(lǐng)大家進行了一次關(guān)于戰(zhàn)略上的思考 和討論。因為作為一個企業(yè)，戰(zhàn)略抉擇對其的意義是不言而喻的，而 正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對市場前景準(zhǔn)確把握和對競爭對手意圖客 觀分析的基礎(chǔ)上的，所以，在進行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰(zhàn)略的 思想的領(lǐng)導(dǎo)下大家對于各個職位及其職能進行了簡要的建議，制定相 應(yīng)的策略后就熱火朝天的進入了生產(chǎn)階段。在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟 悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，主要職能有：負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展 戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及預(yù)算；計劃并 指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既 定的工作目標(biāo)；組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之 間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。而在這次的模擬實訓(xùn) 中，與現(xiàn)實還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地 進行設(shè)備和生產(chǎn)線的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，最主 要的需要與公司采購、銷售和財務(wù)部門做好溝通，了解營銷的戰(zhàn)略，保證按時完成客戶的訂單。同時要減少財務(wù)負(fù)擔(dān)、合理控制庫存及生 產(chǎn)。有了 CEO 對于總的戰(zhàn)略的統(tǒng)籌和營銷及財務(wù)進行了有效的溝通 后，對于生產(chǎn)線的選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品的確定就有了把握，我就按著應(yīng)有 的程序確保生產(chǎn)的有效供給和訂單的及時下放。

在這次ERP實訓(xùn)中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓(xùn)中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。

我為我們這個團隊而驕傲，在這里有CEO明智的抉擇，有市場總監(jiān)敏銳的市場洞察力，有財務(wù)總監(jiān)及其助理縱觀全局的財務(wù)計劃，有采購總監(jiān)和助理精打細(xì)算的采購原則，有生產(chǎn)總監(jiān)運籌帷幄的生產(chǎn)規(guī)劃?！皐hy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、how”-我們小組實施中按照這一原則進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策，形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊，提高了思考問題的嚴(yán)密性。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意，謝謝您的支持和幫助！

第二篇：ERP沙盤模擬實驗生產(chǎn)總監(jiān)個人總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗生產(chǎn)總監(jiān)個人總結(jié) ―――zz 在ERP沙盤模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員完成的三年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。

在開始生產(chǎn)之前，CEO就帶領(lǐng)大家進行了一次關(guān)于戰(zhàn)略上的思考和討論。因為作為一個企業(yè)，戰(zhàn)略抉擇對其的意義是不言而喻的，而正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對市場前景準(zhǔn)確把握和對競爭對手意圖客觀分析的基礎(chǔ)上的，所以，在進行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰(zhàn)略的思想的領(lǐng)導(dǎo)下大家對于各個職位及其職能進行了簡要的建議，制定相應(yīng)的策略后就熱火朝天的進入了生產(chǎn)階段。

在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，主要職能有：負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計劃及預(yù)算；計劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。而在這次的模擬實訓(xùn)中，與現(xiàn)實還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備和生產(chǎn)線的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，最主要的需要與公司采購、銷售和財務(wù)部門做好溝通，了解營銷的戰(zhàn)略，保證按時完成客戶的訂單。同時要減少財務(wù)負(fù)擔(dān)、合理控制庫存及生產(chǎn)。

有了CEO對于總的戰(zhàn)略的統(tǒng)籌，和營銷及財務(wù)進行了有效的溝通后，對于生產(chǎn)線的選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品的確定就有了把握，我就按著應(yīng)有的程序確保生產(chǎn)的有效供給和訂單的及時下放。

我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實踐中這句話更有說服力，特別是在當(dāng)今風(fēng)云變幻、競爭無處不在的多變環(huán)境下。在營銷總監(jiān)及其助理對于市場的準(zhǔn)備把握后，他們對于接下來每一年要生產(chǎn)那一種產(chǎn)品，產(chǎn)量要控制的范圍做了準(zhǔn)確的預(yù)測和說明后。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我必須對于營銷帶來的未來市場產(chǎn)品的需求做出及時的調(diào)整，因為一開始生產(chǎn)線是手工占的最大比例，雖然其在轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)費和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，但是它本身生產(chǎn)周期長的特點有礙于產(chǎn)品的及時供應(yīng)。所以，我需要在財務(wù)和CEO有效的溝通后及時投資和選擇先進的生產(chǎn)線。因為考慮到財務(wù)要保證整體的運作，我們逐步選擇了投資全自動生產(chǎn)線。這樣在不大量耗用流動資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產(chǎn)的成品及時交貨。這樣大家各個部門有效的協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利的狀態(tài)，實現(xiàn)相應(yīng)的目標(biāo)。雖然這中間也出現(xiàn)過資金及生產(chǎn)預(yù)測的不準(zhǔn)確，但是總體來說還是能符合預(yù)期的要求，并及時調(diào)整。并最終在保證企業(yè)所有者權(quán)益為正的基礎(chǔ)上利潤逐年升高，企業(yè)發(fā)展處于良好的狀態(tài)。

通過模擬公司三年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。總的來說，這次實習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗營銷總監(jiān)總結(jié)

營銷總監(jiān)總結(jié)

1、幾個重大感悟認(rèn)識：

1.市場信息是非常有價值的，不能小視。

2.雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑自己一家獨大是要付出很大代價，并且風(fēng)險很大，收益

也并不好。合作，才能達(dá)到最大效益。

3.投廣告需要綜合各方面市場信息，不能視為是運氣問題。

2、關(guān)于廣告費：

3、關(guān)于市場分析：

對市場上的訂單沒有經(jīng)驗，分析訂單數(shù)量和單價時太主觀，而市場與預(yù)想有差別，從而導(dǎo)致決策失誤。主動搜集市場信息是非常重要的，否則可能導(dǎo)致重大決策失誤。

4、關(guān)于競爭對手：

在評估對手的實力和戰(zhàn)略風(fēng)格時有一些不到位。

5、關(guān)于收獲：

1、在《藏地密碼》這本書中，我學(xué)會一個詞：集智。當(dāng)一個群體的數(shù)量超過某一值時，他們的智慧會發(fā)生突破性的飛躍。而在這次實驗的前兩天，我深刻地感受這個詞給我的觸動。幾個人的智慧碰撞，我們組產(chǎn)生了一個思路清晰的規(guī)劃。在這七年運營中，我們基本上在總規(guī)劃的路上前進。

2、第三年的壓倒對方一家獨大的想法是錯誤的。市場上只有合作，才能達(dá)到最大效益，這也類似于一個人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我會更加注重與別人合作，尋求最大收益。

3、營銷一直是我想嘗試的工作，但也知道自己其實并不太善于交際，所以在這次實驗中，我選擇這個職位，我想在這里來發(fā)揮自己的才能。而事實上，我走了很多彎路，到第五年才摸透了這個市場的生存規(guī)則，我想了很多，領(lǐng)悟了很多。這次實驗最大的收獲并不是在最后兩年以最少的廣告費取得了最大的銷售額來走上發(fā)展之路，而是在實驗之外，學(xué)到了更多，市場規(guī)律，生存原則，等等。

4、在高利貸的問題上，我想了一中午，終于想到了它的問題出在了哪里。把借款期延長相當(dāng)于免費用了利息這部分資金，利用了時間價值，節(jié)約的成本并不多，但是它帶來的資金流的鏈接的收益是不可估計的。在思考問題上，我打開了思路，這對我的思考能力有一定的鍛煉和提高。這也是一個收獲。

5、從親身體驗上看到，我一無所知。我差得還太遠(yuǎn)，主觀的想法太強，很多事情并不是自己想象的那樣。市場上的目光太淺，這點更需要進步。

6、在以后的道路上，我會更加注意多思考。多學(xué)習(xí)。在挫折與失誤中成長。

營銷總監(jiān)： XX

2013年8月30號

第四篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實訓(xùn)報告

進入大學(xué)第一次接觸實訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實訓(xùn)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。在實習(xí)中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強大的生產(chǎn)力，才有強大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計一億一千三百萬。

實習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學(xué)到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關(guān)系，但我相信，通過此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。

我是做財務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財務(wù)助理，涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，第二個因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個根據(jù)市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團隊，每一年都要順利的經(jīng)營下去，贏得最終靠前的排名。我們財務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務(wù)面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計算，這樣一個企業(yè)就可以經(jīng)營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾次課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進、不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學(xué)會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經(jīng)過六年的經(jīng)營后，我有一些很深的感受。

在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

團隊之間的配合與協(xié)調(diào)很重要。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預(yù)測好廣告費和訂單。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經(jīng)營，很可能會給企業(yè)帶來很大的麻煩。細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。

經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績，體會到了協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

通過這次的學(xué)習(xí)使我對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略有了更進一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的觀念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少，但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。

第五，凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。

第七，團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當(dāng)然，在經(jīng)營過程中還存在很多的問題。

首先要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。

對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。