第一篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們?nèi)跁炌硕嚅T課程，除ERP外，還有財務(wù)會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實驗規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對我們的整個運作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個很長的會，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因為P4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會計中學(xué)習(xí)的廣告費可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個廣告費，預(yù)計銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險到?jīng)]有在實習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會更真實，還有短期貸款的風(fēng)險我們也沒有體會到。

按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計算錯誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個特別堅定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們?nèi)跁炌硕嚅T課程，除ERP外，還有財務(wù)會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實驗規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對我們的整個運作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個很長的會，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因為P4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會計中學(xué)習(xí)的廣告費可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個廣告費，預(yù)計銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險到?jīng)]有在實習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會更真實，還有短期貸款的風(fēng)險我們也沒有體會到。

按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計算錯誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個特別堅定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市

場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP 沙 盤 模 擬 實 驗 心 得 體 會

學(xué)院：工商管理學(xué)院

班級：10級工商管理C班學(xué)號： 姓名:

經(jīng)過了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓(xùn)課。ERP沙盤模擬實驗，在進(jìn)行實際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進(jìn)行了兩天的實訓(xùn)后，才對此有了些理解。在進(jìn)行實訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營一個企業(yè)沒那么難，可是之后才認(rèn)識到，原來要將一個企業(yè)的運營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊合作的重要性也就是在這個過程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營過程中，我擔(dān)任了我們小組的營銷總監(jiān)一職。通過老師的講解后我了解到營銷總營銷主要負(fù)責(zé)市場預(yù)測，廣告費的決定和市場訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，“營銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場預(yù)測確定企業(yè)的營銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)計劃。根據(jù)市場、企業(yè)的產(chǎn)能以及財務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告計劃取得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。

起始年，我們在老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營，初步了解了運營流程。之后就由我們各個小組的成員親自操盤整個經(jīng)營過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對廣告投放，營運得不是很好，我們對這個經(jīng)營的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個角色的我在第一年的市場開發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領(lǐng)，之后財務(wù)報了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開始開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場。還進(jìn)行了P2產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費上投多了，但是拿到了不錯的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時，到了第四個季度發(fā)現(xiàn)我們交不了P2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個產(chǎn)品但是一開始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒有進(jìn)行很好的溝通和計劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內(nèi)市場的開發(fā)還開始了P3產(chǎn)品的開發(fā)。

第三年我們小組的經(jīng)營比之前順利了不少，但是我對于CMO這個角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒有理解市場地位占領(lǐng)和廣告費總額的排名把握得不好，選訂單時就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營的也順利不少，節(jié)約了時間，提高了效率，同時我們也開始到其他小組借鑒經(jīng)驗，觀察他們對生產(chǎn)線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開始就計劃好這一年我們能產(chǎn)出多少P1和P2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。

第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費不夠在每個市場的投放，只能在本地市場、國內(nèi)市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上P1和P2產(chǎn)品的價格和具體的需求，在對比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場。但也因此我們的區(qū)域市場資格也被收回，到了第三個季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機(jī)會也少了，但是我們在投放廣告的市場中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營經(jīng)驗的積累，財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等我們各個角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運營的效率，經(jīng)營狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因為一開始就積累了之前幾年的經(jīng)驗并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營過程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場上只有一個小組和我們競爭，對于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營運的整個過程就省了不少時間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對P3產(chǎn)品的開發(fā)，之前在P3產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營，取得了較小的利潤。

在整個經(jīng)營過程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場營銷很重要，對于一個企業(yè)來說營銷總監(jiān)的決策和整個市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場分析、市場預(yù)測都體現(xiàn)出來了。上學(xué)期開的會計課更是重要，在我們結(jié)算的時候如果之前沒有接觸過會計課的話我們就幫不了財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個的財務(wù)總結(jié)，也會趕不上總體的進(jìn)度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個經(jīng)營過程的初始我們在進(jìn)行某個決策是總是在各抒己見，各持觀點，達(dá)不到立場和意見的統(tǒng)一，一直到整個過程快要結(jié)束的時候我們才漸漸意識到自己的不足和聽取別人的意見。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個經(jīng)營過程中我深刻的感受到了我們之前開的每門學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營和個人的決策過程中，同時它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。

雖然我們在兩天的努力下最終完成了企業(yè)的經(jīng)營，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒有溝通得很好，以致廣告費的浪費和訂單未能完成造成違約，在問題出現(xiàn)前沒考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。財務(wù)方面沒有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長期貸款沒有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因為自己生產(chǎn)和市場這一方面沒抓住，我總想著投入大量的廣告費用以爭取選單的主動權(quán)，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場的需求量、競爭對手產(chǎn)品市場的廣告投放市場分布。在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面，沒有根據(jù)市場的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒有根據(jù)自己的能力去開拓，盲目的開發(fā)，不顧財政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費。整個營運過程我們沒有很好的借鑒到其他企業(yè)對于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場的開拓等，缺乏實際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤模擬實驗中我學(xué)到了不少，通過這次的實訓(xùn)之后讓我意識到了自己得不足和專業(yè)知識的重要性，在切身的體會和實踐操作中加入各個角色的工作，以及了解到了如何來操作一個企業(yè)。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運作流程，知道團(tuán)隊合作的重要性，更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預(yù)測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，對市場的考察之后制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進(jìn)行時要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，具體要根據(jù)自己的實力來定。在貸款方面，要適時的抓住貸款時期。我意識到了企業(yè)經(jīng)營的每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實力進(jìn)行投入，否則就會損失資產(chǎn)造成資金的浪費。

總之，在這次連續(xù)兩天的ERP沙盤模擬實驗中雖然比平時都累，無論是老師還是我們，但是我發(fā)現(xiàn)一旦我們?nèi)谌肓俗约旱媒巧袝r我們都會投入全身的精力，都能夠堅持完成每一年的經(jīng)營過程，直至整個實訓(xùn)結(jié)束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)，ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。讓我們在做事的時候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽別人的意見。同時在這個過程中我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動手能力，發(fā)揮個人能力，解決實際問題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。通過這次實踐使我感受到了責(zé)任、對人對事以及對整個團(tuán)隊負(fù)責(zé)的重要性。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，同時它也讓我堅定了對自己專業(yè)的肯定。

班級：

學(xué)號：

姓名:

第四篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實訓(xùn)報告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實驗室進(jìn)行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實訓(xùn)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運作過程。在實習(xí)中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計一億一千三百萬。

實習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機(jī)會把過去所學(xué)到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關(guān)系，但我相信，通過此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。

我是做財務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財務(wù)助理，涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，第二個因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個根據(jù)市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團(tuán)隊，每一年都要順利的經(jīng)營下去，贏得最終靠前的排名。我們財務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務(wù)面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計算，這樣一個企業(yè)就可以經(jīng)營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊，能發(fā)揚團(tuán)隊精神。團(tuán)隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強(qiáng)財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾次課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學(xué)會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經(jīng)過六年的經(jīng)營后，我有一些很深的感受。

在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

團(tuán)隊之間的配合與協(xié)調(diào)很重要。我們這個團(tuán)隊經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預(yù)測好廣告費和訂單。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經(jīng)營，很可能會給企業(yè)帶來很大的麻煩。細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利。

經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績，體會到了協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

通過這次的學(xué)習(xí)使我對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略有了更進(jìn)一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少，但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。

第五，凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。

第七，團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當(dāng)然，在經(jīng)營過程中還存在很多的問題。

首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。

對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。