第一篇：美容院如何善用小海報(bào)來(lái)做宣傳促銷？

美容院如何善用小海報(bào)來(lái)做宣傳促銷？ 更新時(shí)間:2011-4-23 16:41:00 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)分享到新浪微博轉(zhuǎn)播到騰訊微博 【我要評(píng)論】 [導(dǎo)讀]顧客選擇美容院的信息渠道很多，比如熟人介紹、店內(nèi)的活動(dòng)海報(bào)、報(bào)紙電視的宣傳廣告、美容院散發(fā)的優(yōu)惠卡等等。每一種宣傳途徑都是必不可少的，也都各有利弊，各有目的。其中，因?yàn)楹?bào)具有“制作成本低、持續(xù)效果時(shí)間長(zhǎng)、簡(jiǎn)單易操作、宣傳內(nèi)容多樣”等特性，因此成為美容院里最為普遍的宣傳方法之一。美容院在促銷之前，應(yīng)該先圍繞促銷目的，設(shè)立相應(yīng)主題，選擇相應(yīng)途徑。促銷目的的設(shè)定是先期的重要方向：是想拓展新客人還是留住老顧客?是要提高知名度還是增加營(yíng)業(yè)額?是開業(yè)慶典還是推出新產(chǎn)品?是節(jié)日促銷還是活動(dòng)促銷? 顧客選擇美容院的信息渠道很多，比如熟人介紹、店內(nèi)的活動(dòng)海報(bào)、報(bào)紙電視的宣傳廣告、美容院散發(fā)的優(yōu)惠卡等等。每一種宣傳途徑都是必不可少的，也都各有利弊，各有目的。其中，因?yàn)楹?bào)具有“制作成本低、持續(xù)效果時(shí)間長(zhǎng)、簡(jiǎn)單易操作、宣傳內(nèi)容多樣”等特性，因此成為美容院里最為普遍的宣傳方法之一。海報(bào)的特性

制作成本低。如果是用背膠噴繪的話，成本只要25元/米2，一張A3的海報(bào)，也只需要20元左右，加上KT板包邊會(huì)更加實(shí)用美觀，便于保存。KT板制作好之后，再用透明膠把框加固包住。比起成千上萬(wàn)的利潤(rùn)額來(lái)講，這點(diǎn)成本可以忽略不計(jì)。

持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。美容院一般會(huì)根據(jù)促銷目的和促銷內(nèi)容而限定時(shí)間，最多控制在15天左右。美容院促銷切忌打持久戰(zhàn)，經(jīng)常地促銷等于沒(méi)有促銷，所以促銷主要是在于效果而不在于頻率。一個(gè)月按30天來(lái)計(jì)算，海報(bào)的持續(xù)時(shí)間達(dá)50%以上。比起其它的方法，這個(gè)宣傳效果持續(xù)時(shí)間是比較長(zhǎng)的。簡(jiǎn)單易操作。把你的促銷內(nèi)容和想要表達(dá)的設(shè)計(jì)效果告訴給美術(shù)設(shè)計(jì)和印務(wù)公司，再衡量一下尺寸大小和印刷要求，幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就可完成一份完美的海報(bào)。

宣傳內(nèi)容多樣。新店開張、節(jié)日促銷、新項(xiàng)目推廣、優(yōu)惠折扣、新套餐行動(dòng)、專家講課會(huì)診、終端活動(dòng)等內(nèi)容，都可以通過(guò)海報(bào)來(lái)體現(xiàn)。海報(bào)的位置

海報(bào)在整個(gè)美容院的銷售環(huán)節(jié)顯得非常重要，等于是無(wú)聲的語(yǔ)言。美容院應(yīng)當(dāng)留出一定的顯眼位置作活動(dòng)的預(yù)告，比如靠近街面的玻璃櫥窗和剛進(jìn)店的偏左或偏右的位置。案例及分析

不管是什么宣傳內(nèi)容，美容院都是為了能夠納客。

一、新店開業(yè)。嬌典美容美體中心的新店開業(yè)促銷，其中有重點(diǎn)特色項(xiàng)目(干洗臉和能量植入)的宣傳和體驗(yàn)價(jià)18元的設(shè)定，能有效吸引新客人。

二、節(jié)日活動(dòng)。圖2中過(guò)圣誕迎新年主題非常醒目，畫面美觀大方。和終端會(huì)拓客一樣，節(jié)日活動(dòng)成本低，場(chǎng)地限制小，組織周期短(10天左右)，主題多元化，效果比較明顯，可拓客10-100人，參與人數(shù)不限(30-300人)。

三、推出會(huì)員卡。連鎖加盟店海報(bào)宣傳時(shí)，要突出會(huì)員制：設(shè)初始會(huì)員和至尊會(huì)員，采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法。

四、積分換禮品。積分是留住老顧客情感和利益的雙重促銷。針對(duì)會(huì)員可以作很多的文章，比如積分換禮品或者生日禮物。

五、公益宣傳。此類海報(bào)內(nèi)容比較單一，目的比較明確，旨在提高美容院的公信力度和口碑。在設(shè)計(jì)上，切忌花哨的畫面和鮮艷的顏色，力求主題明晰，畫面簡(jiǎn)單?？梢圆捎霉婊顒?dòng)照片為背景，而圖5的海報(bào)采用的是粉紅絲帶行動(dòng)的公益內(nèi)容，就很有感召力。注意事項(xiàng)

從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，在空白紙上手寫的海報(bào)，一定要用規(guī)范的美工字，加精美的裝飾，否則成了隨手涂鴉，沒(méi)有美感，也談不上視覺(jué)沖擊力，顧客對(duì)平面枯燥乏味的海報(bào)根本沒(méi)興趣;畫面感要整潔大方，切忌雜亂無(wú)章，內(nèi)容太多，圖7就顯得過(guò)于累贅，顧客不容易記住，美容師也不好推薦。

從后期服務(wù)上說(shuō)，海報(bào)制定后，要針對(duì)海報(bào)內(nèi)容進(jìn)行促銷培訓(xùn)，務(wù)必做到每個(gè)人知道海報(bào)中提到的促銷細(xì)節(jié);促銷結(jié)束后，海報(bào)可以更換成常規(guī)形象宣傳，但并不意味著活動(dòng)的結(jié)束，這時(shí)須與顧客保持聯(lián)系，以確保他們的滿足感持續(xù)下去，而感情是維系客戶關(guān)系的重要方式 該信息來(lái)源于138job中國(guó)美容人才網(wǎng)-http:///Article/18104/59064.shtml

第二篇：美容院善用海報(bào)做促銷

美容院善用海報(bào)做促銷

顧客選擇美容院的信息渠道很多，比如熟人介紹、店內(nèi)的活動(dòng)海報(bào)、報(bào)紙電視的宣傳廣告、美容院散發(fā)的優(yōu)惠卡等等。每一種宣傳途徑都是必不可少的，也都各有利弊，各有目的。其中，因?yàn)楹?bào)具有“制作成本低、持續(xù)效果時(shí)間長(zhǎng)、簡(jiǎn)單易操作、宣傳內(nèi)容多樣”等特性，因此成為美容院里最為普遍的宣傳方法之一。

海報(bào)的特性

制作成本低。

如果是用背膠噴繪的話，成本只要25元/米2，一張A3的海報(bào)，也只需要20元左右，加上KT板包邊會(huì)更加實(shí)用美觀，便于保存。KT板制作好之后，再用透明膠把框加固包住。比起成千上萬(wàn)的利潤(rùn)額來(lái)講，這點(diǎn)成本可以忽略不計(jì)。

持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

美容院一般會(huì)根據(jù)促銷目的和促銷內(nèi)容而限定時(shí)間，最多控制在15天左右。美容院促銷切忌打持久戰(zhàn)，經(jīng)常地促銷等于沒(méi)有促銷，所以促銷主要是在于效果而不在于頻率。一個(gè)月按30天來(lái)計(jì)算，海報(bào)的持續(xù)時(shí)間達(dá)50%以上。比起其它的方法，這個(gè)宣傳效果持續(xù)時(shí)間是比較長(zhǎng)的。

簡(jiǎn)單易操作。

把你的促銷內(nèi)容和想要表達(dá)的設(shè)計(jì)效果告訴給美術(shù)設(shè)計(jì)和印務(wù)公司，再衡量一下尺寸大小和印刷要求，幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就可完成一份完美的海報(bào)。

宣傳內(nèi)容多樣。

新店開張、節(jié)日促銷、新項(xiàng)目推廣、優(yōu)惠折扣、新套餐行動(dòng)、專家講課會(huì)診、終端活動(dòng)等內(nèi)容，都可以通過(guò)海報(bào)來(lái)體現(xiàn)。

海報(bào)的位置

海報(bào)在整個(gè)美容院的銷售環(huán)節(jié)顯得非常重要，等于是無(wú)聲的語(yǔ)言。美容院應(yīng)當(dāng)留出一定的顯眼位置作活動(dòng)的預(yù)告，比如靠近街面的玻璃櫥窗和剛進(jìn)店的偏左或偏右的位置。不管是什么宣傳內(nèi)容，美容院都是為了能夠納客。

(一)新店開業(yè)。

美容院新店開業(yè)促銷，其中有重點(diǎn)特色項(xiàng)目(比如美白祛斑)的宣傳和體驗(yàn)價(jià)*元的設(shè)定，能有效吸引新客人。

(二)節(jié)日活動(dòng)。

和終端會(huì)拓客一樣，節(jié)日活動(dòng)成本低，場(chǎng)地限制小，組織周期短(10天左右)，主題多元化，效果比較明顯，可拓客10-100人，參與人數(shù)不限(30-300人)。

(三)推出會(huì)員卡。

連鎖加盟店海報(bào)宣傳時(shí)，要突出會(huì)員制：設(shè)初始會(huì)員和至尊會(huì)員，采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法。

(四)積分換禮品。

積分是留住老顧客情感和利益的雙重促銷。針對(duì)會(huì)員可以作很多的文章，比如積分換禮品或者生日禮物。

(五)公益宣傳。

此類海報(bào)內(nèi)容比較單一，目的比較明確，旨在提高美容院的公信力度和口碑。在設(shè)計(jì)上，切忌花哨的畫面和鮮艷的顏色，力求主題明晰，畫面簡(jiǎn)單。可以采用公益活動(dòng)照片為背景，有的圖片的海報(bào)采用的是粉紅絲帶行動(dòng)的公益內(nèi)容，就很有感召力。

第三篇：美容院開業(yè)促銷宣傳方案

漳州妮頓絲開業(yè)促銷宣傳方案

一、顧客群的定位：

顧客群的定位也是美容院形象的定位，以貴店的定位和形象，顧客群的年齡段主要集中在25－40歲左右的女性，此類顧客可從以下幾類群體中出發(fā)：

1、高收入上班族：銀行、IT從業(yè)者、外貿(mào)、保險(xiǎn)公司、證券、信托、電力及其他效益較好的企業(yè)單位。

2、高收入（灰色收入）上班族：稅務(wù)、海關(guān)、市政府等機(jī)關(guān)單位。

3、高收入（高福利）上班族：醫(yī)生、教師等。

4、私營(yíng)企業(yè)的業(yè)主、及個(gè)體工商業(yè)者。

二、媒體宣傳：

報(bào)紙廣告：1）人物專訪；2）宣傳文章。通過(guò)非廣告的形式在漳州的主要報(bào)紙媒體上（媒體的選擇可從經(jīng)營(yíng)者良好的人際關(guān)系中尋找，不僅可保證效果，還可有效的降低宣傳支出）作有關(guān)妮頓絲連鎖機(jī)構(gòu)的宣傳，以加強(qiáng)顧客對(duì)“妮頓絲”品牌的認(rèn)知度，繼而產(chǎn)生一定的信任感。

三、促銷方案：

1、開業(yè)促銷：面部刮沙+開背，50元/次（感受價(jià)）

面部刮沙方程，250元/次

水合護(hù)澤系列，180元/次

除痘系列，250元/次

水療，250元/次

以上四個(gè)項(xiàng)目特價(jià)月卡400元（活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月）

2、促銷對(duì)象及方案：

1）銀行——高消費(fèi)高積分的顧客。銀行大都實(shí)行刷卡消費(fèi)累計(jì)積分的方式，并且每個(gè)月或每個(gè)季度等一定的周期都會(huì)給顧客郵寄對(duì)帳單，這為我們提供了很好的顧客群及聯(lián)絡(luò)方式。這同樣包括了中國(guó)移動(dòng)（或中國(guó)聯(lián)通）的顧客。此類的具體促銷方案同樣可到東方美的網(wǎng)站上查詢。

2）效益較好的企業(yè)單位，如電力、煙草，可針對(duì)其為數(shù)不少的女職員，通過(guò)到單位給其開講座，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放優(yōu)惠消費(fèi)券，以吸引其到美容院來(lái)消費(fèi)。

3）與當(dāng)?shù)赜袡n次的百貨商店、專業(yè)品牌店進(jìn)行聯(lián)合促銷，擴(kuò)大美容院與顧客接觸的渠道，同時(shí)借此類店的品牌和影響迅速擴(kuò)大和提升貴店在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度和知名度。具體操作方法可有以下幾種：

A、當(dāng)聯(lián)合商家顧客檔次很高，顧客在其店內(nèi)消費(fèi)到一定金額后，可贈(zèng)送其免費(fèi)卡一張。此類促銷必須非常謹(jǐn)慎控制好免費(fèi)卡的發(fā)放，并應(yīng)向店家先行商定時(shí)間，待看到效果后，再作進(jìn)一步的延續(xù)合作，否則無(wú)限量發(fā)放免費(fèi)卡會(huì)給美容院經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很重負(fù)擔(dān)，而單方面突然停止合作又會(huì)破壞和商家的良好關(guān)系。

B、亦可讓商家發(fā)放一定金額的美容現(xiàn)金券，顧客憑此券購(gòu)卡消費(fèi)可抵扣相應(yīng)金額。此類促銷要注意現(xiàn)金券的措辭，以免引起糾紛及誤解。

第四篇：如何正確制作美容院活動(dòng)海報(bào)[小編推薦]

雙十一將近，各大美容院為了搶占促銷良機(jī)，紛紛提前開始策劃活動(dòng)方案，活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)當(dāng)然不可或缺。雖然海報(bào)宣傳的成本低廉、且推廣效果不錯(cuò)，但是我們發(fā)現(xiàn)，有不少的美容院店家仍然不知道如何制作美容院活動(dòng)海報(bào)。下面，普麗&緹莎資深老師分享幾點(diǎn)海報(bào)設(shè)計(jì)技巧，希望對(duì)各位有所幫助。

類型一：美容院的開業(yè)海報(bào)

常言道，成功的開始，等于成功了一半。美容院新店啟動(dòng)之時(shí)，要完美的打響第一炮，這樣利于美容院今后的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。那么，新店開業(yè)海報(bào)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？需要注意哪些原則呢？開業(yè)的海報(bào)不同于節(jié)日海報(bào)等其他的宣傳海報(bào)，它的目的在于重點(diǎn)的突出美容院的特色服務(wù)和項(xiàng)目，以吸引周邊的顧客群。所以在設(shè)計(jì)海報(bào)的時(shí)候，要宣傳我們的美容項(xiàng)目，并且并且設(shè)定體驗(yàn)價(jià)，這才是海報(bào)的重點(diǎn)。

類型二：積分贈(zèng)禮品的海報(bào)

我們經(jīng)常會(huì)看到其他的店家，展出自己積分換禮品的宣傳海報(bào)。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，盈利的目標(biāo)背道而馳，但是從美容院和顧客角度來(lái)看，海報(bào)積分贈(zèng)送禮品，其實(shí)是為了留住老顧客的一種互利的促銷方式。因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)海報(bào)的時(shí)候，要將目光重點(diǎn)放在老顧客，也就是美容院忠實(shí)的會(huì)員身上，展示出來(lái)的禮品也是這類型顧客喜歡的。

類型三：節(jié)假日的優(yōu)惠海報(bào)

節(jié)假日的宣傳海報(bào)，是美容院活動(dòng)海報(bào)中最常見(jiàn)的一種。對(duì)它的要求，和其他的活動(dòng)海報(bào)一樣，也需要重點(diǎn)突出宣傳的內(nèi)容，設(shè)計(jì)主題要明確。除此之外，節(jié)日的活動(dòng)時(shí)間并不長(zhǎng)，一般是一個(gè)星期或者半個(gè)月左右，且場(chǎng)地有限制，所以設(shè)計(jì)的海報(bào)最好看起來(lái)美觀、醒目、大方，讓進(jìn)店的顧客能夠明目了然的看到。

類型四：美容院公益性質(zhì)的海報(bào)

公益性的海報(bào)比較特殊，它的目的并不在于提高美容院的銷售業(yè)績(jī)，而是單純的想要打造美容院的良好口碑，提高美容院在周邊的公信力。由于海報(bào)是公益性的，因此在色彩選用上不要太過(guò)花哨，避免用輕浮的語(yǔ)句，主題同樣得明晰，畫面最好以公益活動(dòng)照片為背景。

美容院海報(bào)設(shè)計(jì)禁忌：

1、切忌海報(bào)展現(xiàn)的內(nèi)容太多，從而顯得雜亂無(wú)章。

2、切忌海報(bào)的畫面過(guò)于累贅，讓顧客感到眼花繚亂。

3、切忌海報(bào)的主題不明確，推廣的事情不夠清晰。

第五篇：美容院五一促銷活動(dòng)小技巧.

美容院五一促銷活動(dòng)小技巧

美容院五一促銷活動(dòng)小技巧 五一促銷活動(dòng)

一般而論，如果美容院希望通過(guò)促銷提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)來(lái)制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五

一、國(guó)慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會(huì)在顧客的生日

期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷往往可以達(dá)到出其不意的效果。

根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)20的消費(fèi)者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷就是好的。

選擇正確的促銷方式

最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá)500以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營(yíng)業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。選擇一個(gè)合適的促銷方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)進(jìn)行促銷，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上公開選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來(lái)由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來(lái)導(dǎo)致了美容院銷售額的直線下降。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會(huì)達(dá)到效果。

節(jié)假日促銷講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過(guò)促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。促銷不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過(guò)促銷進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過(guò)成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。

一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。進(jìn)行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。六億范文版權(quán)所有

一些稍具實(shí)力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對(duì)幾家廠商的促銷活動(dòng)，如何將不同廠商的促銷活動(dòng)整合成一個(gè)頗具吸引力的為己所用的美容院促銷項(xiàng)目？廠商都希望自己的促銷活動(dòng)是美容院的主推項(xiàng)目，希望通過(guò)促銷，多銷售產(chǎn)品，以增加美容院對(duì)產(chǎn)品的信心，并由此達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營(yíng)者具有很好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對(duì)廠商提供的促銷方案有相應(yīng)的要求，通過(guò)多個(gè)廠商的促銷活動(dòng)來(lái)提升美容院的知名度。面對(duì)多個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，首先要選擇一個(gè)最具知名度的廠家作為主，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ?、利?rùn)可觀的產(chǎn)品和項(xiàng)目的促銷力度要大，最關(guān)鍵的是要將所有廠商的促銷項(xiàng)目形成一個(gè)互動(dòng)的整體。例如某美容院為了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷，在獲得了某知名廠家的支持后，該美容院制定了一個(gè)促銷方案：在促銷期間，購(gòu)買該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費(fèi)該產(chǎn)品的美容項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個(gè)品牌正是該美容院未

來(lái)一年中重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。六億范文版權(quán)所有

促銷是美容院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)，這其中涉及到成本、人員激勵(lì)、促銷氛圍營(yíng)造、促銷監(jiān)控等整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在節(jié)假日促銷期間，最好配備專職的市場(chǎng)人員，一是與產(chǎn)品經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，協(xié)助廠商的銷售人員對(duì)店內(nèi)美容導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。二是負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)的監(jiān)督、執(zhí)行和控制。在促銷期間，應(yīng)該配合促銷主題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫缡フQ期間，店內(nèi)的音樂(lè)、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來(lái)做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。在人員激勵(lì)上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷效果。