第一篇：2009年下半年旅游宣傳促銷工作計(jì)劃

2009年下半年宣傳促銷主要工作

一、整合資源、建立聯(lián)合促銷機(jī)制。

在下半年宣傳促銷活動(dòng)中，將進(jìn)一步整合州、市、縣各種資源，不斷加強(qiáng)與廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代媒體合作，建立起州、市、縣三級聯(lián)動(dòng)的統(tǒng)一營銷機(jī)制，確保實(shí)現(xiàn)我州旅游發(fā)展目標(biāo)。

二、“走出去”促銷：

1、組織我州重點(diǎn)旅游企業(yè)參加烏洽會(huì)促銷。

2、組織我州重點(diǎn)旅游企業(yè)舉辦“北疆人游巴州”宣傳推介活動(dòng)。

3、組團(tuán)參加自治區(qū)旅游局組織的冬季旅游博覽會(huì)、中國國際旅游交易會(huì)。

三、“請進(jìn)來”辦節(jié)1、7月-8月擬定申辦2010年第六屆新疆國際旅游節(jié)活動(dòng)總體方案。

2、10月借助新疆國際胡楊節(jié)舉辦之際辦好輪臺(tái)塔里木胡楊節(jié)。

四、州內(nèi)活動(dòng)1、7月下旬至8月下旬與州廣電局聯(lián)合舉辦八縣一市旅游風(fēng)光片展播。

2、與州電視臺(tái)合作完成巴州旅游30年成就專題片制作。

3、進(jìn)一步豐富和充實(shí)巴州旅游網(wǎng)內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)與自治區(qū)旅游官方網(wǎng)的鏈接。

4、年內(nèi)舉辦一期全州旅游宣傳促銷干部培訓(xùn)班。

第二篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實(shí)施“旅游活市”戰(zhàn)略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進(jìn)各項(xiàng)宣傳促銷工作，盡快把漢中建設(shè)成為西部地區(qū)重要的旅游休閑目的地，現(xiàn)制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以形象宣傳為重點(diǎn)，以文物旅游節(jié)慶活動(dòng)為依托，進(jìn)一步解放思想，把握大局，明確目標(biāo)，創(chuàng)新宣傳方式，加大促銷力度，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。繼續(xù)堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，充分發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導(dǎo)作用，努力構(gòu)建文物旅游市場營銷網(wǎng)絡(luò)，把以政府主導(dǎo)的形象宣傳和以企業(yè)為主的產(chǎn)品營銷及旅游招商項(xiàng)目推廣有機(jī)結(jié)合起來，提升漢中文物旅游美譽(yù)度。2011年，全市要以關(guān)中及四川地區(qū)等客源地市場為宣傳促銷重點(diǎn)，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動(dòng)，開展有目的、有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)化的旅游營銷，順利推進(jìn)2011年全市接待國內(nèi)游客1400萬人次以上、國內(nèi)旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬美元既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、宣傳重點(diǎn)

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進(jìn)行資金投入，重點(diǎn)宣傳漢中文物旅游。2011年我局?jǐn)M投重金在央視一套和央視新聞?lì)l道并機(jī)直播的午間新聞欄目中推出兩個(gè)月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預(yù)報(bào)中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時(shí)，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個(gè)月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達(dá)廣場led大屏進(jìn)行每天60次連續(xù)三個(gè)月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺(tái)周六新聞聯(lián)播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強(qiáng)在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體的常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區(qū)和各重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)），在《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》以及《中國旅游報(bào)》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點(diǎn)報(bào)刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產(chǎn)品及資源進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。3．加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享。繼續(xù)與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風(fēng)光片免費(fèi)互播活動(dòng)。5．利用事件營銷手段，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。與中央新聞?dòng)涗涬娪爸破瑥S合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會(huì)場舉辦故事片《油菜花開的季節(jié)》開拍儀式。同時(shí)積極與著名導(dǎo)演張紀(jì)中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調(diào)，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區(qū)點(diǎn)能納入現(xiàn)場拍攝點(diǎn)。

（二）節(jié)慶宣傳

創(chuàng)新節(jié)慶活動(dòng)，努力提高節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內(nèi)容和主題，提升其內(nèi)涵和外延。鼓勵(lì)各縣區(qū)每年舉辦1至2個(gè)別具特色的文物旅游節(jié)慶活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節(jié)慶活動(dòng)。要整合節(jié)會(huì)資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動(dòng)，使之成為我市擴(kuò)大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺(tái)。2011年將重點(diǎn)指導(dǎo)縣區(qū)搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng)（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區(qū)旅游局、重點(diǎn)文物旅游企事業(yè)單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)，推介我市文物旅游新產(chǎn)品。2．組織好千車萬人自駕游活動(dòng)。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場化運(yùn)作，從西安、成都兩地組織自駕車隊(duì)暢游漢中油菜花海。計(jì)劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續(xù)與媒體合作。邀請陜西電視臺(tái)國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風(fēng)光片。

4．為進(jìn)一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強(qiáng)漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計(jì)劃在市區(qū)的主要街道、地鐵沿線或車箱內(nèi)設(shè)置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設(shè)計(jì)制作漢中文物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內(nèi)主流媒體進(jìn)行旅游形象宣傳，計(jì)劃在西安和成都繞城高速設(shè)置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動(dòng)。

三、宣傳方式

（一）采取請進(jìn)來與走出去相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠(yuǎn)期市場宣傳相結(jié)合，本地與周邊相結(jié)合，構(gòu)建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導(dǎo)的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業(yè)單位主動(dòng)開展的宣傳相結(jié)合，促進(jìn)文物旅游宣傳促銷和諧發(fā)展。2011年，提倡和鼓勵(lì)重點(diǎn)文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動(dòng)。

（四）注重整體包裝，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財(cái)力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動(dòng)中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀(jì)念品的研發(fā)等各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，積極開發(fā)富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風(fēng)觀光，舉辦漢文化研討會(huì)，大力開發(fā)我市文物旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

（七）邀請省內(nèi)外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產(chǎn)品。

（八）繼續(xù)實(shí)行漢中文物旅游新聞宣傳獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔(dān)任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區(qū) 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區(qū)旅游宣傳營銷總體方案 旅游業(yè)是最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)，旅游市場營銷和創(chuàng)新是旅游產(chǎn)業(yè)的生命線。為深入推進(jìn)“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升**旅游整體形象，促進(jìn)**旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)要求，以及市財(cái)政局、市旅游局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅游發(fā)展資金使用管理的通知》（渝財(cái)行?2010?89號）精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅(jiān)持“政府做形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費(fèi)相配套”原則。強(qiáng)化政府扶持和引導(dǎo)，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設(shè)一批旅游接待設(shè)施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產(chǎn)品。以金佛山國際旅游文化節(jié)等活動(dòng)為載體，進(jìn)一步打造金佛山旅游品牌，進(jìn)一步拓展客源市場，擴(kuò)大**旅游對外影響力；組建營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與知名旅行社合作，制定營銷激勵(lì)政策，強(qiáng)勢宣傳營銷**旅游。

設(shè)立區(qū)旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區(qū)財(cái)政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節(jié)慶活動(dòng)），某某公司、旅業(yè)公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎(jiǎng)勵(lì)），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進(jìn)方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節(jié)慶活動(dòng)。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽(yù)“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點(diǎn)推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內(nèi)容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗(yàn)、養(yǎng)生度假精品旅游產(chǎn)品和旅游線路。繼續(xù)舉辦金佛山國際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會(huì)等主打節(jié)慶活動(dòng)，原則上，固定活動(dòng)時(shí)間、固定主要活動(dòng)內(nèi)容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節(jié)慶活動(dòng)。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會(huì)議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動(dòng)，營造月月有節(jié)會(huì)、周周有活動(dòng)的良好節(jié)慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺(tái)，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一組織實(shí)施。大力推動(dòng)全民興旅，成立由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，區(qū)級部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參加的旅游宣傳營銷團(tuán)隊(duì)，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺(tái)及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區(qū)友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點(diǎn)，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結(jié)合起來，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w對接，強(qiáng)勢宣傳營銷。

（三）加強(qiáng)與國際國內(nèi)知名旅行社合作，促進(jìn)本地旅行社上檔升級。成立區(qū)旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營銷的策劃和監(jiān)管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協(xié)議》，主動(dòng)加強(qiáng)與市內(nèi)外及國內(nèi)外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內(nèi)外重點(diǎn)客源市場進(jìn)行重點(diǎn)促銷，作為重點(diǎn)線路推介。鼓勵(lì)動(dòng)員國際國內(nèi)知名旅行社來我區(qū)投資新建具有地域風(fēng)情的旅館、旅社等住宿設(shè)施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區(qū)現(xiàn)有的嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊旅行社進(jìn)行規(guī)范提升，根據(jù)發(fā)展需要適時(shí)升格為國際旅行社，對進(jìn)入全國、全市旅游十強(qiáng)的本地旅行社，建立獎(jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優(yōu)惠政策

簽約旅行社組織的旅游團(tuán)隊(duì)游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點(diǎn)、景區(qū)內(nèi)娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

（二）組團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、凡組織游客來**，全年達(dá)到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內(nèi)游客按**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)組團(tuán)旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計(jì)達(dá)到100輛200人次及以上旅游景區(qū)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)**萬元。

4、一次性組織包機(jī)或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)**萬元，不足100人的按**元/人獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎(jiǎng)勵(lì)**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策的旅游團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：國內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)人數(shù)（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達(dá)不到基本人數(shù)要求的不接受獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)。

2、旅游團(tuán)隊(duì)須提前1天向區(qū)旅游宣傳營銷管理中心申報(bào)，并經(jīng)區(qū)旅游宣傳營銷管理中心現(xiàn)場確認(rèn)團(tuán)隊(duì)游客身份。

3、納入計(jì)獎(jiǎng)的旅游團(tuán)必須游覽我區(qū)2個(gè)景點(diǎn)及以上，計(jì)獎(jiǎng)人數(shù)按景區(qū)確認(rèn)的單團(tuán)實(shí)際游覽人數(shù)最多的2個(gè)景點(diǎn)相加除以2計(jì)算。

4、免費(fèi)游客不享受營銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5、在申報(bào)中弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消該團(tuán)全部獎(jiǎng)勵(lì)，并對申報(bào)單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動(dòng)策劃方案

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動(dòng)策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2006年進(jìn)入市場，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達(dá)xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會(huì)越來越多，旅游市場的容量大，這幾點(diǎn)來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項(xiàng)目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)場所。

樂園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費(fèi)者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場仿制、雷同的機(jī)會(huì)相對來說，機(jī)率性較低，這樣，樂園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一 個(gè)良好的發(fā)展氛圍。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認(rèn)知度低：

品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動(dòng)銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運(yùn)動(dòng)

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察xxx樂園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。

目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。

消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費(fèi)主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會(huì)所。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。

消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會(huì)，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《南方日報(bào)》。

2、輔助媒體：《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報(bào)》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動(dòng)。

3、印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的5%，配合重大活動(dòng)。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。

3、百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動(dòng)策劃：

目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗(yàn)生活

走進(jìn)桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗(yàn)“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營管理水平；拉動(dòng)桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對象：北京白領(lǐng)階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時(shí)間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負(fù)責(zé)人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進(jìn)行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個(gè)組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員做好宣傳網(wǎng)

頁，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

（5）、2月10日之活動(dòng)結(jié)束，在國內(nèi)相關(guān)的旅游報(bào)紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報(bào)宣傳。

（6）、2月15日起之活動(dòng)結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動(dòng)結(jié)束，廣播電臺(tái)宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進(jìn)行活動(dòng)宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動(dòng)：

①給力團(tuán)購（20人以上）

②會(huì)員、老客戶優(yōu)惠

③贈(zèng)送旅游紀(jì)念品

④抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費(fèi)：2000元

2、戶外廣告費(fèi)：1000元

3、展板、書刊、雜志、報(bào)紙宣傳費(fèi)：1000元

4、傳單宣傳費(fèi)：500元

5、其他（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項(xiàng)：

1、督促各宣傳活動(dòng)的進(jìn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2、時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個(gè)月做好影像制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購、廣告宣傳以及活動(dòng)后期的整體效果分析；

計(jì)調(diào)部提前一個(gè)月落實(shí)推出主題旅游產(chǎn)品；

財(cái)務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準(zhǔn)確的價(jià)格變動(dòng)；

外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對象與時(shí)間地點(diǎn)相一致。

第三篇：錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報(bào)

錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報(bào)

錫林郭勒盟旅游宣傳促銷情況匯報(bào)

2011年是國家第十二個(gè)五年規(guī)劃的第一年，我盟旅游工作將緊緊圍繞國家旅游局、自治區(qū)旅游局和錫林郭勒盟盟委、行署的總體安排部署，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，合力開展全盟整體宣傳促銷，繼續(xù)加大“中國馬都·天堂草原錫林郭勒”的宣傳促銷力度，充實(shí)和完善“天堂草原錫林郭勒·那達(dá)慕”旅游主題系列活動(dòng)，塑造錫林郭勒旅游整體形象，不斷提高錫林郭勒旅游知名度，創(chuàng)造性地開展系列旅游對外宣傳促銷和市場開發(fā)工作?，F(xiàn)將錫林郭勒盟旅游宣傳促銷和市場開發(fā)工作情況匯報(bào)如下：

錫林郭勒盟有“中國馬都”和“中國優(yōu)秀

文化休閑旅游目的地”之稱，被譽(yù)為“蒙元文化圣地、游牧文化之源、摔跤健將搖籃、蒙古長調(diào)之鄉(xiāng)、民族服飾之都”。我盟“十一五”以來，依托豐富的旅游資源，以建設(shè)中國北方最具代表性的草原生態(tài)旅游勝地和蒙古族民俗文化旅游勝地為目標(biāo)，深入實(shí)施旅游開發(fā)帶動(dòng)戰(zhàn)略，旅游業(yè)呈現(xiàn)出快速、健康發(fā)展的態(tài)勢。五年來，全盟累計(jì)接待游客2178.12萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入264.13億元，兩項(xiàng)增幅分別是“十五”五年期間的3.96倍和3.8倍。其中2010年全盟接待旅游者706.22萬人次，同比增長 35.3%；實(shí)現(xiàn)旅游收入91.9億元，同比增長62.37 %，游客接待量和旅游收入分別躍升自治區(qū)各盟市第3位和第4位。全盟旅游項(xiàng)目累計(jì)完成投資55億元，年均增長88％，是“十五”期間項(xiàng)目總投入的6倍，全盟旅游業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。

今年我盟結(jié)合國家旅游局“2011中華文化游年”，圍繞“天堂草原—錫林郭勒”主題，堅(jiān)持主打天然草原生態(tài)觀光游、民俗風(fēng)情體驗(yàn)游、蒙元?dú)v史文化追尋游、出入境游四大品牌，重點(diǎn)宣傳推介代表全盟主要旅游資源的錫林郭勒四季主題旅游精品線路：“銀色錫林郭勒”—冰雪運(yùn)動(dòng)游、“青色錫林郭勒”—溫馨體驗(yàn)游、“綠色錫林郭勒”—激情盛夏游、“金色錫林郭勒”—浪漫感懷游。為迎合游客的文化、歷史、生態(tài)旅游理念，我們面向國內(nèi)外游客推出了：錫林郭勒草原觀光體驗(yàn)游, 蒙元?dú)v史文化體驗(yàn)游和地質(zhì)奇觀邊境口岸觀光游為主題的特色各異、長短適中的精品草原旅游線路：線路中包含了國家4A級景區(qū)貝子廟、蒙古汗城、二連恐龍國家地質(zhì)公園，國家級草原自然保護(hù)區(qū)白音錫勒，二連浩特國門、界碑景區(qū)，恐龍文化景觀大道，國家一類陸路口岸珠恩嘎達(dá)布其，別里古臺(tái)文化公園及蒙元文化苑、元上都遺址、匯宗寺、山西會(huì)館等歷史古跡景區(qū)；沿途可以領(lǐng)略錫林郭勒大草原獨(dú)有的壯美風(fēng)光，體驗(yàn)烏珠穆沁部落原始古樸的民俗風(fēng)情，欣賞蒙古族“男兒三

藝”賽馬、摔跤、射箭表演和精彩的民族歌舞，參與騎馬、牧羊、制作奶食品、住蒙古包等民俗體驗(yàn)活動(dòng)；可以參觀祖國北疆威嚴(yán)的國門、世界矚目的“二連巨盜龍”化石、鬼斧神工的平頂山，游覽充滿異域風(fēng)情的二連邊貿(mào)景區(qū)、原汁原味的蘇尼特部落、阿巴嘎部落、察哈爾部落風(fēng)情；可以較為深入地了解北方草原民族的歷史變遷和興衰歷程。

同時(shí)我盟推出了“天堂草原錫林郭勒-天天那達(dá)慕”系列主題活動(dòng)，在全盟范圍內(nèi)陸續(xù)舉辦“牧人之家”旅游那達(dá)慕、元上都文化旅游節(jié)、錫林浩特國際游牧文化節(jié)、環(huán)多倫湖國際公路自行車賽、全國馬術(shù)繞桶冠軍賽、吉祥烏珠穆沁冰雪那達(dá)慕、多倫諾爾冰雪節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等80多項(xiàng)主題突出、內(nèi)容各異的節(jié)慶活動(dòng)，時(shí)間貫穿全年。在這些活動(dòng)中，您既可以觀看賽馬、馴馬、套馬、射箭、蒙古搏克、蒙古象棋等富有民族傳統(tǒng)氣息的表演活動(dòng)，參與和體驗(yàn)搭蒙古包、牧羊、騎馬過草原等項(xiàng)目，也可

以欣賞到馬術(shù)耐力賽、自行車賽、雪地越野車?yán)?、國際滑雪賽等充滿激情的現(xiàn)代競技運(yùn)動(dòng)，更能參與豐富多彩的賽馬節(jié)慶活動(dòng)，充分體驗(yàn)中國馬都的風(fēng)采。

一、旅游宣傳促銷工作開展情況

1、旅游形象廣告語和形象標(biāo)識評審工作。3月22日我局組織盟宣傳部、發(fā)改委、廣播電視臺(tái)、文聯(lián)、日報(bào)社、職業(yè)學(xué)院等盟內(nèi)民俗、旅游、文化等專家將征集到的旅游形象廣告語1634條和形象標(biāo)識14份，按照獨(dú)創(chuàng)性、前瞻性、通俗易懂、便于記憶、響亮有力、突出特色和民俗風(fēng)情等幾個(gè)方面進(jìn)行了評審。并于5月25日由錫林浩特市公證處的工作人員對此活動(dòng)進(jìn)行了公證。已于9月份在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體上公布了中標(biāo)及入圍結(jié)果。

2、錫林郭勒盟招商引資項(xiàng)目推介會(huì)。于4月8日在廣州市白云國際會(huì)議中心召開。會(huì)上錫林郭勒盟盟委書記白向群首先發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致辭，他向

與會(huì)人員全面介紹了錫林郭勒盟的基本情況、資源優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α０紫蛉赫f，廣東省是我國改革開放的“排頭兵”，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居全國榜首。廣州是中國第三大城市，華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心。對于錫林郭勒盟來說，加強(qiáng)與廣東各界的交流與合作，具有十分重要的意義。盟委委員、常務(wù)副盟長王志遠(yuǎn)做了錫林郭勒盟經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況介紹及旅游、工業(yè)項(xiàng)目推介，盟委委員、行署副盟長張曉兵主持推介會(huì)。推介會(huì)上還有來自廣東省和國家、廣州市、深圳市等地的旅游界的30余家旅行社代表，工商界，媒體記者朋友以及支持關(guān)心錫林郭勒盟的熱心人士共計(jì)200余人參加了推介會(huì)。會(huì)前滾動(dòng)播放了錫林郭勒旅游宣傳片；會(huì)間盟旅游局局長蘇鵬與旅游界同仁進(jìn)行了深入的交流、洽談；會(huì)上我盟的錫林郭勒國際旅行社、白馬旅行社、心路旅行社分別與廣東中信國際、廣東四通、廣州正佳國際、貴豪、天馬、遠(yuǎn)景等旅行社就雙方聯(lián)合宣

傳、相互組團(tuán)、互送客源等內(nèi)容簽訂了合作意向書；會(huì)上發(fā)放了錫林郭勒旅游宣傳光盤、錫林郭勒旅游宣傳折頁，錫林郭勒旅游招商項(xiàng)目冊、旅行社線路報(bào)價(jià)等旅游宣傳資料。我盟豐富的旅游資源和產(chǎn)品深受業(yè)界人士和新聞媒體記者的青睞，吸引了廣東省南方衛(wèi)視、南方都市報(bào)等眾多媒體的關(guān)注，會(huì)后盟旅游局副局長格日勒圖和錫林郭勒國際旅行社總經(jīng)理寶榮亮應(yīng)邀在南方衛(wèi)視郵輪旅游電視頻道《游如人生》欄目做客訪談節(jié)目，同時(shí)在南方都市報(bào)旅游版及南方都市報(bào)網(wǎng)絡(luò)上宣傳推介錫林郭勒草原旅游資源和產(chǎn)品。

此次的推介活動(dòng)加深了兩地旅游界的聯(lián)系、加深了相互間的了解、促進(jìn)了兩地旅游的合作、加大了旅游項(xiàng)目的招商引資力度、進(jìn)一步促銷了我盟的旅游線路產(chǎn)品，必將對我盟旅游業(yè)的發(fā)展起到積極有效的推動(dòng)作用。

3、策劃制作了“天堂草原——錫林郭勒”15秒旅游形象宣傳片，于2011年5

月1日起在CCTV-1和CCTV-新聞?lì)l道12:20左右《新聞30分》欄目并機(jī)單日播出，歷時(shí)半年。

4、在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》、午間黃金時(shí)段和《行者》欄目播出錫林郭勒旅游形象宣傳片，時(shí)間是5月1日的每天21:05-22:00、12:10-14:05、22:20-23:20播出，歷時(shí)半年。

5、我盟首次在北京西單商場、上海南京東路世紀(jì)廣場的購物中心通過LED展示我盟旅游。此廣告自5月1日起，每天9:30-21:00在北京西單商場滾動(dòng)播出，10:00-22:00在上海南京東路世紀(jì)廣場滾動(dòng)，分別播出120次/天，廣告時(shí)長為15秒，歷時(shí)半年。

同時(shí)每天7:00-18:00在拉薩貢嘎國際機(jī)場、甘肅蘭州中川機(jī)場、甘肅敦煌機(jī)場、甘肅嘉峪關(guān)機(jī)場滾動(dòng)播出60次；7:00-13:00在西藏林芝機(jī)場滾動(dòng)播出60次。

6、設(shè)計(jì)印制《天堂草原——錫林郭勒》旅游交通圖修訂版5000份，內(nèi)容涵蓋了

錫盟旅游景區(qū)、公路、鐵路、航空、線路等詳細(xì)內(nèi)容。7、4月30日和11月20日更換了北京東花園和錫林浩特機(jī)場廣告夏季和冬季畫面。

8、設(shè)計(jì)制作了錫林郭勒盟旅游宣傳光盤及封面。9、6月17日——19日我局組織了盟內(nèi)旅游行政管理部門和旅游企業(yè)參加由國家旅游局、北京市人民政府舉辦的“2011北京國際旅游博覽會(huì)”，參加本次博覽會(huì)的有錫盟旅游局、正藍(lán)旗旅游局及旅游企業(yè)、西烏旗旅游局及旅游企業(yè)、東烏旗旅游局等。10、6月18日——20日我局將組織參加由國家旅游局、**市人民政府舉辦的“第二屆中國西部旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”，參加本次博覽會(huì)的有西烏旗旅游局、東蘇旗旅游局、西烏旗原之行旅行社。

11、設(shè)計(jì)印制各類旅游宣傳資料： 《天堂草原-錫林郭勒》宣傳折頁5500冊；設(shè)計(jì)印制《天堂草原-錫林郭勒》旅

游交通圖5000份；印制《天堂草原·錫林郭勒-天天那達(dá)慕》宣傳彩頁5000份；印制《中國公民文明行為指南》5000份；刻錄《天堂草原-錫林郭勒》宣傳光盤10000張；宣傳資料袋5000個(gè)。

12、為宣傳展示錫林郭勒豐富的旅游資源，加強(qiáng)地區(qū)間旅游合作，掀起錫林郭勒盛夏旅游高潮。6月24日由錫盟黨委、行署主辦的 “錫林郭勒草原旅游推介新聞發(fā)布會(huì)”在北京內(nèi)蒙古大廈舉行，中國馬業(yè)協(xié)會(huì)、中國文化促進(jìn)會(huì)、錫林郭勒盟行政公署、內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局、北京市旅游委員會(huì)、北京市旅游協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議，60多家國內(nèi)外新聞媒體和近百家旅行社參加了發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，錫林郭勒盟委副書記、盟長劉俊臣致辭，從錫林郭勒盟地域遼闊、具有重要的區(qū)位優(yōu)勢，資源富集、具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，歷史悠久、具有特色鮮明的民族文化等方面介紹了錫林郭勒概況及旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢。

錫林郭勒盟旅游局局長蘇鵬對全盟的旅游資源進(jìn)行了詳細(xì)的推介，并以北京為起點(diǎn)面向國內(nèi)外游客推出了“草原觀光體驗(yàn)游”、“地質(zhì)奇觀邊境口岸游”和“蒙元文化體驗(yàn)游”三條特色各異、長短適中的精品草原旅游線路，同時(shí)，對即將于8月6日-10日舉辦的”天堂草原錫林郭勒·那達(dá)慕”進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳推介。

發(fā)布會(huì)期間還舉行了旅游合作簽約儀式，錫林郭勒盟8家旅行社與北京地區(qū)旅行社簽訂了70余份旅游合作協(xié)議。

13、“第八屆中國蒙古族服裝服飾藝術(shù)節(jié)”在我盟舉辦。由內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局、錫盟行政公署主辦，錫盟旅游局、錫林浩特市政府承辦的“第八屆中國蒙古族服裝服飾藝術(shù)節(jié)暨蒙古族服裝服飾大賽”于8月6日—10日在我盟錫林浩特市隆重開幕。來自俄羅斯、蒙古國和我國的新疆以及內(nèi)蒙古自治區(qū)各盟市的近45支代表隊(duì)近700名模特展演了1200多套蒙古族服裝服飾。在本屆藝術(shù)節(jié)上我盟共派出13個(gè)代表隊(duì)195人分別參加

了“傳統(tǒng)蒙古族服裝”、“現(xiàn)代蒙古族服裝”、“蒙古族行業(yè)工作服裝”、“蒙古族飾品”、“蒙古族服裝服飾表演”的比賽，經(jīng)過兩天緊張、激烈的比賽，我盟參賽隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)異，共獲得了27個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中的10個(gè)獎(jiǎng)，占了所有獎(jiǎng)項(xiàng)中的1/3，是歷次參賽之最。其中，西烏珠穆沁旗服裝服飾代表隊(duì)獲蒙古族飾品一等獎(jiǎng)；鑲黃旗服裝服飾代表隊(duì)、蘇尼特右旗蒙古服飾代表隊(duì)獲傳統(tǒng)蒙古族服裝二等獎(jiǎng)；錫林浩特市云華民族文化服飾發(fā)展有限公司獲現(xiàn)代蒙古族服裝二等獎(jiǎng)、蒙古族行業(yè)工作服裝三等獎(jiǎng)；東烏珠穆沁旗服裝服飾代表隊(duì)、正藍(lán)旗傳統(tǒng)察哈爾服裝展演中心代表隊(duì)獲傳統(tǒng)蒙古族服裝三等獎(jiǎng)；錫林郭勒盟民族服飾協(xié)會(huì)、正藍(lán)旗傳統(tǒng)察哈爾服裝展演中心代表隊(duì)獲蒙古族行業(yè)工作服裝三等獎(jiǎng)；烏拉蓋管理區(qū)夢幻草原代表隊(duì)、錫林浩特市阿拉騰珠嵐民間文化藝術(shù)發(fā)展中心獲蒙古族飾品二等獎(jiǎng)；阿巴嘎旗服裝服飾代表隊(duì)、蘇尼特左旗綠野民族服裝加工廠、錫林浩特市

白音布日都民族服飾獲蒙古族服裝服飾表演二等獎(jiǎng)；蘇尼特左旗綠野民族服裝加工廠、太仆寺旗烏蘭牧騎獲蒙古族服裝服飾表演三等獎(jiǎng)。錫林郭勒盟旅游局獲最佳組織獎(jiǎng)。

14、盟旅游局積極組團(tuán)參加中國旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)。由國家旅游局和天津市人民政府共同主辦的“2011中國旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)暨第16屆中國北方旅游交易會(huì)”日前在天津市梅江會(huì)展中心召開，此活動(dòng)為我盟提供了廣闊的宣傳平臺(tái)，天津是我盟旅游主客源地，盟旅游局以此為契機(jī)，積極組織二連浩特旅游局、烏拉蓋旅游局、太仆寺御馬苑景區(qū)、烏拉蓋博力彥景區(qū)和博力彥旅行社等旅游行政管理局和旅游企業(yè)參加了此次宣傳促銷活動(dòng)。由于我盟與天津地域相近、民俗文化有差異且互補(bǔ)性較強(qiáng)等特點(diǎn)及天津知青在我盟下鄉(xiāng)和引灤入津工程等歷史事件使得天津市民對我盟社會(huì)經(jīng)濟(jì)及旅游業(yè)的發(fā)展格外關(guān)注，活動(dòng)中我盟展臺(tái)前人頭攢動(dòng)，前來咨詢和索取資料的人員絡(luò)繹

不絕，在為期3天的活動(dòng)中我盟展臺(tái)共接待3萬余人次，太仆寺御馬苑景區(qū)、烏拉蓋博力彥景區(qū)和博力彥旅行社等旅游企業(yè)與與會(huì)景區(qū)和旅行社代表達(dá)成意向性旅游協(xié)議39項(xiàng)、接待天津市民咨詢近千余次，發(fā)放旅行社線路報(bào)價(jià)、景區(qū)資訊及各類旅游宣傳資料2萬余份。此次活動(dòng)為提升我盟草原旅游知名度、拓展環(huán)渤?？驮词袌觥V泛招徠客源將起到積極的促進(jìn)作用。

15、盟旅游局組織參加2011中國國際旅游交易會(huì)。為了進(jìn)一步開辟拓展西南客源市場，提高“天堂草原錫林郭勒”旅游品牌知名度，10月27日至30日，在自治區(qū)旅游局的統(tǒng)一安排下，我局組織旗縣市旅游主管部門和相關(guān)旅游企業(yè)在**參加了2011中國國際旅游交易會(huì)。交易會(huì)期間，我盟旅游系統(tǒng)工作人員積極把握宣傳機(jī)遇，以“天堂草原錫林郭勒”為旅游宣傳主題，通過旅游宣傳資料發(fā)放、旅游風(fēng)光片展播以及咨詢解答等多種形式，全方位地宣傳展示我盟豐富

多彩的旅游資源、產(chǎn)品和濃郁的民俗風(fēng)情，加強(qiáng)與國內(nèi)外旅游界同仁的廣泛交流與合作。

特別是我盟組織的微型蒙古包、奶桶等牧民生產(chǎn)生活、民族工藝品展示，吸引著國內(nèi)外旅游界與會(huì)代表的駐足觀看、拍照，成為此次交易會(huì)中內(nèi)蒙古展臺(tái)的亮點(diǎn)。

我盟以此次宣傳為契機(jī)，準(zhǔn)備了充足的宣傳資料，現(xiàn)場共發(fā)放“錫林郭勒旅游宣傳片”、“錫林郭勒旅游交通圖”、“天堂草原錫林郭勒旅游宣傳折頁”等資料10000多份，其中旅游交通圖備受關(guān)注，針對自駕游日益增長的趨勢，我局推出了自駕游線路、四季游線路，方便自駕游客選擇，同時(shí)在交通圖中對我盟的重點(diǎn)景區(qū)、旅行社、賓館進(jìn)行了介紹，為游客提供更加詳細(xì)的旅游資訊。此次展會(huì)上結(jié)合我盟實(shí)際，充分利用全盟優(yōu)勢資源，進(jìn)一步挖掘、培育民族文化，向國內(nèi)外旅游界推介了“錫林浩特國際游牧文化節(jié)”、“中國元上都文化旅游

節(jié)”、“多彩西烏珠穆沁——草原民俗風(fēng)情節(jié)”和“騎著馬兒過草原”等我盟民族特色節(jié)慶活動(dòng)，極大的宣傳了錫林郭勒旅游，推介了錫林郭勒旅游產(chǎn)品，對提高錫林郭勒知名度，擴(kuò)大影響力將起到積極的推進(jìn)作用。

16、“騎著馬兒過草原暨國際馬術(shù)耐力賽”獲第二屆中華民族節(jié)慶峰會(huì)“最具創(chuàng)新價(jià)值獎(jiǎng)”?！暗诙弥腥A民族節(jié)慶峰會(huì)”于2011年10月28日在北京舉行，我盟參加節(jié)慶活動(dòng)的“騎著馬兒過草原暨國際馬術(shù)耐力賽”獲第二屆中華民族節(jié)慶峰會(huì)“最具創(chuàng)新價(jià)值獎(jiǎng)”，為了打造中國馬都·天堂草原-錫林郭勒旅游形象品牌，通過本屆峰會(huì)提高我盟知名度，傳承和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化，同時(shí)推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、精心組織旅游主題活動(dòng)

2011年我們挖掘錫林郭勒盟豐富的文化旅游資源，以大型旅游主題活動(dòng)為載體，全力配合指導(dǎo)各旗縣市，策劃有文化氛圍的、有影響力的、時(shí)間適宜的、便于游客廣泛參與的、有地區(qū)特色的“天堂草原錫林郭勒·那達(dá)慕”旅游主題活動(dòng)，進(jìn)一步展示和弘揚(yáng)“中國馬都”的風(fēng)采。2011年8月6日——10日我盟舉辦了大型“天堂草原錫林郭勒·那達(dá)慕”，旨在大力弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化，豐富廣大群眾精神文化生活，充分展示我盟經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和精神文明建設(shè)成就，提高和擴(kuò)大錫林郭勒盟對外知名度和影響力，屆時(shí)將舉辦：

1、“哈扎布·蒙古族長調(diào)大賽”、2、“蒙古族男兒三藝大賽”、3、“喜塔爾大賽”、4、“全盟第十六屆烏蘭牧騎文藝匯演、巡演”、5、“蒙古族服裝服飾大賽”、6、“友誼彩虹-愛在草原五國演唱會(huì)”、7、“全盟第四屆民族文化產(chǎn)品暨旅游商品展示大賽”、8、“錫林郭勒民族美食節(jié)”、9、“元上都在元朝的歷史地位與作用學(xué)術(shù)研討會(huì)”、10“經(jīng)貿(mào)洽談交流活動(dòng)”等內(nèi)容豐富的各類活動(dòng)。

三、旅游接待情況：

2011年截止11月底，全盟累計(jì)接待旅游者774.6萬人次，同比增長30.8%；旅

游總收入110.7億元，同比增長32.6%。

四、“天堂草原錫林郭勒”·冬季那達(dá)慕

一、錫林浩特市

1、越野車雪地爭霸賽

主辦單位：錫林浩特市政府 活動(dòng)時(shí)間：2012年元月 活動(dòng)地點(diǎn)：渾善達(dá)克沙地、錫林浩特市 活動(dòng)內(nèi)容：

極限穿越渾善達(dá)克沙地；越野車雪地速度賽。

2、元宵節(jié)焰火晚會(huì)

主辦單位：錫林浩特市政府 活動(dòng)時(shí)間：2012年2月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：錫林浩特市錫林廣場 活動(dòng)內(nèi)容：各社區(qū)秧歌隊(duì)表演；各機(jī)關(guān)單位團(tuán)體彩燈展；焰火燃放。

二、多倫縣

1、多倫諾爾冰雪節(jié)

主辦單位：多倫縣人民政府 活動(dòng)時(shí)間：2012年1—3月 舉辦地點(diǎn)：多倫縣

活動(dòng)內(nèi)容：多倫諾爾冰雪節(jié)自2008年

1月開始舉辦，每年一屆，旨在通過挖掘得天獨(dú)厚的冰雪資源，展現(xiàn)多倫經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的場景，突出娛樂性。聘請專業(yè)設(shè)計(jì)施工單位，冰雕規(guī)模宏大，造型精巧，富有文化內(nèi)涵。白天，在陽光的照射下晶瑩剔透，到了夜晚，霓虹燈的映襯更顯流光溢彩。

2、匯宗寺吉祥圣火祈愿大法會(huì) 主辦單位：匯宗寺管理處 舉辦時(shí)間：農(nóng)歷正月十五 舉辦地點(diǎn)：多倫縣匯宗寺 活動(dòng)內(nèi)容：藏傳佛教格魯派寺廟。始建于康熙年間，擴(kuò)建于雍正時(shí)期，鼎盛于乾隆嘉慶年間，曾是清代漠南地區(qū)藏傳佛教中心。2001年，匯宗寺被國務(wù)院列為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。2005年7月21日，中國佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長、北京雍和宮住持嘉木樣·圖布丹大師率四十多名弟子舉行了佛像開光儀式，七萬多人參加，再現(xiàn)了往日輝煌盛況。

三、太仆寺旗

1、東牧原民俗村冬季民俗活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：元月10日 活動(dòng)地點(diǎn)：東牧原民俗村

活動(dòng)內(nèi)容：冬季雪景觀光，野外雪仗、堆雪人比賽，追捕家養(yǎng)小動(dòng)物比賽，篝火晚會(huì)。

2、第三屆”**牧人之家”冬季那達(dá)慕 活動(dòng)時(shí)間：元月23日

活動(dòng)地點(diǎn)：巴音杭蓋牧人之家 活動(dòng)內(nèi)容：賽馬搏克比賽沙嘎比賽射箭比賽駱駝表演

3、花燈節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：寶昌鎮(zhèn)

活動(dòng)內(nèi)容：花燈展示、攝影

四、西烏珠穆沁旗

1、杰仁馬文化藝術(shù)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：西烏珠穆沁旗吉仁高勒鎮(zhèn)杰仁社區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：馬文化藝術(shù)節(jié)旨在傳承和發(fā)揚(yáng)我旗蒙古馬文化，讓更多的人對我旗的馬文化有更深刻的了解。杰仁馬文化

藝術(shù)節(jié)通過沙嘎游戲、射箭、乘馬拾物、搏克賽和賽馬等活動(dòng)，向來觀看活動(dòng)的游客、攝影愛好者、新聞媒體以及社會(huì)各界朋友充分展示了我旗蒙古馬文化的獨(dú)特魅力和迷人風(fēng)采，進(jìn)一步擴(kuò)大了我旗馬文化的宣傳覆蓋面，推動(dòng)馬文化活動(dòng)不斷發(fā)展。

2、鐵木真國際越野滑雪精英賽暨國際雪聯(lián)越野滑雪中國巡回賽--內(nèi)蒙古西烏旗站

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月28日--29日 比賽地點(diǎn)：西烏珠穆沁旗巴拉嘎爾高勒鎮(zhèn)滑雪場 舉辦單位：由西烏旗人民政府和瑞典諾迪維聯(lián)合主辦的第四屆鐵木真國際越野滑雪精英賽?；顒?dòng)內(nèi)容：滑雪節(jié)旨在深度開發(fā)西烏旗滑雪旅游資源，進(jìn)一步提升西烏旗冬季旅游知名度和影響力，加快西烏旗旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。每年的滑雪比賽吸引了來自國內(nèi)外7個(gè)國家的近百余名滑雪愛好者和全國三十余家新聞媒體和數(shù)千名游

客前來參加。

3、”多彩西烏珠穆沁”攝影作品展 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月29日 活動(dòng)地點(diǎn)：西烏旗賓館 活動(dòng)內(nèi)容：以攝影展的形式，展示西烏珠穆沁旗的具有地方民俗的生動(dòng)畫面，濃郁的生產(chǎn)生活氛圍會(huì)讓您感受到烏珠穆沁草原人民的熱情。

4、烏珠穆沁駱駝文化節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月30日 活動(dòng)地點(diǎn):巴拉嘎爾高勒鎮(zhèn) 舉辦單位：由西烏旗人民政府主辦的烏珠穆沁駱駝文化節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：駱駝選美、駱駝速度比賽、駱駝承載能力表演、10公里駱駝速度賽、5公里二歲駱駝速度賽等豐富多彩的活動(dòng)。

五、蘇尼特右旗

1、蘇尼特右旗第六屆駱駝文化節(jié) 主辦單位：蘇尼特右旗政府

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月9—10日 活動(dòng)地點(diǎn)：賽漢塔拉鎮(zhèn)

活動(dòng)內(nèi)容：開幕式、搏克比賽、駱駝品種評比、駱駝比賽、合唱比賽、民族服飾展示等活動(dòng)。

2、蘇尼特右旗第二屆草原珍珠節(jié) 主辦單位：蘇尼特右旗政府

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日(農(nóng)歷4月11日）

活動(dòng)地點(diǎn)：賽漢塔拉鎮(zhèn)

活動(dòng)內(nèi)容：開幕式、采珠儀式、種公羊評選、博克比賽、賽馬等活動(dòng)。

六、東烏珠穆沁旗

東烏旗第七屆冰雪那達(dá)慕 時(shí)

間：2012年1月

地

點(diǎn)：旗烏里雅斯太山景區(qū) 內(nèi)

容：東烏旗第七屆冰雪那達(dá)慕開幕式；冰雪那達(dá)慕：組織馬拉雪橇、駝拉雪橇、搏克賽、賽馬、賽駝等。異國風(fēng)情游

時(shí)

間：2012年1月

地

點(diǎn)：蒙古國蘇赫巴托省 內(nèi)

容：組織跨境游，在蒙古國感受異國風(fēng)情、古跡、珍稀動(dòng)物自然保護(hù)區(qū)，體驗(yàn)游牧生活，開展商務(wù)、會(huì)談、學(xué)術(shù)交流、自駕、參與極地穿越等活動(dòng)。到草原深處過大年活動(dòng)

時(shí)

間：2011年01月--2012年02月

地

點(diǎn)：旗牧區(qū) 內(nèi)

容：組織游客、來賓到牧戶家參加自助行草原過大年體驗(yàn)活動(dòng)?！凹闉踔槟虑摺睌z影比賽

時(shí)

間：2011年11月--2012年03月

地

點(diǎn)：旗境內(nèi)草原 內(nèi)

容：走進(jìn)冰雪那達(dá)慕，感受別樣的草原風(fēng)情，以游牧生活、民族歌舞表演、冬季競技、民族服飾、寶格達(dá)山林場冰雪風(fēng)光、雪雕、本土民族風(fēng)情、異國民俗風(fēng)情、養(yǎng)牧場景、野豬、野兔等野生動(dòng)物和傳統(tǒng)游藝項(xiàng)目等豐富多彩的民族特色活動(dòng)為內(nèi)容，感受攝影所帶來的樂趣，體驗(yàn)純粹的原始游牧生態(tài)，探尋這塊攝影圣境寶地的神奇，活動(dòng)全部作品整理成冊并進(jìn)行評比。

第二屆”烏珠穆沁杯”冬季服飾節(jié) 時(shí)

間：2012年1月

地

點(diǎn)：旗烏里雅斯太山景區(qū)

內(nèi)

容：將組織各蘇木鎮(zhèn)代表隊(duì)參賽，屆時(shí)開展蒙古族服裝服飾展示、評選、頒獎(jiǎng)及現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)。極地越野障礙賽

時(shí)

間：2012年01月11日 地

點(diǎn)：旗烏里雅斯太鎮(zhèn)郊區(qū) 內(nèi)

容：雪地障礙賽。烏珠穆沁祭火儀式

時(shí)

間：2012年01月16日 地

點(diǎn)：旗庫倫廟廣場 內(nèi)

容：烏珠穆沁祭火儀式設(shè)1個(gè)圖拉嘎，儀式有朗誦祭火頌，祭祀，民俗歌舞表演，篝火晚會(huì)等。大年初一團(tuán)拜活動(dòng)

時(shí)

間：2012年01月23日 地

點(diǎn)：旗烏珠穆沁廣場 內(nèi)

容：在濃厚的節(jié)日氣氛中開展祭拜敖包，朗誦祝詞等龍年送吉祥活動(dòng)，大家可在活動(dòng)上向親朋好友道新年賀

詞，通過對蒙古族傳統(tǒng)”過年”的有關(guān)禮儀、習(xí)俗內(nèi)容的介紹，了解和感受傳承至盡的蒙古族在歷史演變中創(chuàng)造出的本民族獨(dú)特的節(jié)日和節(jié)慶活動(dòng)的文化背景和意義。

民間游戲賽

時(shí)

間：2012年01月26日

地

點(diǎn)：旗烏里雅斯太賓館

內(nèi)

容：開展各類民俗游戲比賽。登山活動(dòng)

時(shí)

間：2012年02月07日 地

點(diǎn)：旗敖包山

內(nèi)

容：組織開展綠色健康宣傳活動(dòng)。

草原風(fēng)情雪雕

時(shí)

間：2011年12月--2012年03月

地

點(diǎn):烏里雅斯太鎮(zhèn) 內(nèi)

容：展示本土游牧文化為主的雕塑雪雕群。

七、蘇尼特左旗 蘇尼特駱駝文化節(jié)

~ 26 ~

主辦單位：蘇尼特左旗文化體育廣播電視旅游局

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月22日 活動(dòng)地點(diǎn)：蘇尼特左旗滿都拉圖鎮(zhèn) 活動(dòng)內(nèi)容：舉辦駱駝選美、15公里賽駝、訓(xùn)駝、駝車展示、駱駝配飾展比賽、搏克比賽等內(nèi)容豐富多彩的傳統(tǒng)比賽。屆時(shí)將有來自蘇尼特草原的牧民們身著艷麗的民族盛裝，帶著數(shù)百峰駱駝冒著零下30攝氏度的寒冷參加該文化節(jié)。

五、錫林郭勒盟冬季旅游線路

“北國風(fēng)光、千里冰封、萬里雪飄”，為了縮短您在路上所花費(fèi)的不必要時(shí)間，我們特按照錫林郭勒盟冬季舉辦節(jié)慶活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，為自駕游愛好者建議性提出錫林郭勒盟今冬明春旅游線路供您選擇。

1、北京--多倫縣--正藍(lán)旗--錫林浩特市--東烏珠穆沁旗--西烏珠穆沁旗--赤峰--北京

2、沈陽--西烏珠穆沁旗--東烏珠穆沁旗--錫林浩特市--正藍(lán)旗--多倫縣--太仆寺

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旗--北京

3、北京--太仆寺旗--錫林浩特市--阿巴嘎旗--蘇尼特右旗--呼和浩特市

六、基礎(chǔ)設(shè)施及銷售情況 接待：目前接待設(shè)施主要依托靠全盟各旗縣市區(qū)所在地的賓館，功能設(shè)施齊備，能夠滿足游客洗浴、供熱、娛樂、購物等需求，全盟接待床位總數(shù)在5萬余。銷售情況：我盟長期在北京東花園處、錫林浩特市機(jī)場租立旅游形象廣告牌；在內(nèi)蒙古日報(bào)設(shè)專欄、與錫林郭勒日報(bào)合辦旅游?？?、并在錫林郭勒盟廣播電視報(bào)、錫林郭勒晚報(bào)長期刊登主題活動(dòng)目錄；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、在內(nèi)蒙古廣播電臺(tái)、錫林郭勒電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等平臺(tái)上開展宣傳促銷。我盟注冊成立了具有國際域名的《中國草原旅游網(wǎng)》集中宣傳展示我盟的旅游資源、產(chǎn)品和線路。主要消費(fèi)群體：攝影愛好者、各地汽車俱樂部、自駕游愛好者、探險(xiǎn)游愛好者，中、青年旅游者、假期大中專院校學(xué)生

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等。

七、交通方式及提示

我盟交通便利，航空、鐵路、公路等四通八達(dá)。航空

1、京津唐地區(qū)

北京-錫市

每天二班

北京：8：

10、18：50起飛；錫市：10：00、20:20起飛，航班時(shí)長為50分鐘。

2、呼包地區(qū)

呼市-錫市 每天三班：呼市：8：30、14:20、17∶30各起飛一班；錫市：9：

55、15：

45、18：35各起飛一班，航班時(shí)長為1小時(shí)。鐵路

1、呼市-錫市 每周二、三、四、六、日首發(fā)；始發(fā)時(shí)間：21:31，錫市-呼市 每周一、三、四、五、日首發(fā)；始發(fā)時(shí)間：10: 26。

溫馨提示：

1、由于地區(qū)環(huán)境影響，錫林郭勒盟冬季平均溫度介于零下10-20攝氏度之間，~ 29 ~

您在出游前要特別注意車的保養(yǎng)，首先是換機(jī)油，要針對當(dāng)?shù)刈畹蜏囟葥Q相應(yīng)牌號的機(jī)油；其次檢查更換冷卻液，根據(jù)本地的氣候條件更換相應(yīng)的冷卻液，保證在本地最低溫度下不凍結(jié)。

2、由于冬季草原路面開闊對于車況、保暖、駕車安全要求較高，天氣影響也可能導(dǎo)致路面冰封濕滑，一定要控制車速不能急速剎車。

3、草原冬季寒冷干燥，出游時(shí)特別要注意防寒保暖適當(dāng)增加衣物。

八、推薦的住宿餐飲賓館

錫林郭勒盟賓館

電話：0479-8240000 錫市元和建國飯店

電話：0479-6991506 西烏珠穆沁旗賓館

電話：0479-3528188 太仆寺旗欣泰賓館

電話：0479-5238222 阿巴嘎旗賓館貴賓樓

電話：0479-2026700

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蘇尼特右旗開元大酒店 電話：0479-7225551 多倫旅游賓館

電話：0479-4525588 藍(lán)旗金蓮川賓館

電話：0479-4222676 嘉譽(yù)東烏賓館

電話：0479-3220000

九、錫林郭勒特色小吃和土特產(chǎn)品 特色小吃：蒙古傳統(tǒng)木炭火鍋、手把肉、烤肉、蒙古包子、蒙古果子、干肉面條、黃油卷子、小肉餅、油包肝、哈拉海面等；

土特產(chǎn)品：瑪瑙、沙畫、地毯、骨雕、蒙古族手工藝品、肉食品、奶食品、奶酒、金蓮花、蒙古族服飾、蒙醫(yī)藥才、蒙古包、蕨菜等。

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第四篇：旅游宣傳包裝促銷方案

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風(fēng)光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實(shí)提高涼州旅游產(chǎn)品開發(fā)和市場占有率，提升涼州的社會(huì)知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業(yè)，促進(jìn)涼州對外開放水平，真正做大做強(qiáng)涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)涼州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。

一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神，緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩大機(jī)遇，從涼州區(qū)情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強(qiáng)旅游吸引力，以整體聯(lián)動(dòng)宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實(shí)力，大力發(fā)展入境旅游，適度發(fā)展國內(nèi)、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標(biāo)：它涼州旅游宣傳的總體目標(biāo)就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個(gè)世界級和國家級的旅游精品，從而促進(jìn)涼州整體旅游大發(fā)展，并為河西經(jīng)濟(jì)走廊的發(fā)展做出大貢獻(xiàn)。

三、宣傳階段目標(biāo)：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強(qiáng)宣傳，通過一定的資金和項(xiàng)目支持，啟動(dòng)和加快當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并形成當(dāng)?shù)氐穆糜卧鲩L極。第二步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟(jì)走廊開發(fā)的資金和項(xiàng)目特別是交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個(gè)增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補(bǔ)資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動(dòng)其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅游形象設(shè)計(jì)不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山異水、民族風(fēng)情；山東是走近孔子，揚(yáng)帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標(biāo)志不明朗，特色不突出，這是需要認(rèn)真研究的一個(gè)重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現(xiàn)在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標(biāo)性不強(qiáng)。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應(yīng)有所區(qū)別。另一方面，對宣傳對象究竟應(yīng)該是什么也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動(dòng)中形式主義很多，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動(dòng)上。近幾年來，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動(dòng)，但縱觀多年來的實(shí)踐，成效很大的不多，長期堅(jiān)持下來的更少。有的為了給領(lǐng)導(dǎo)看，有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大，但臺(tái)上、臺(tái)下全是自己人。節(jié)慶活動(dòng)常常請幾個(gè)演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財(cái)，沒有實(shí)效。節(jié)慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 現(xiàn)在的旅游對規(guī)劃提出了更高的要求，規(guī)劃要經(jīng)的起時(shí)間的檢驗(yàn)，要求經(jīng)營管理層能進(jìn)思變，依托自身優(yōu)勢，不斷開發(fā)具有特色的旅游產(chǎn)業(yè)。而我區(qū)現(xiàn)在的景區(qū)（點(diǎn)）大部分只是在原來基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，開發(fā)利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產(chǎn)品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴(yán)重，不能夠積極出動(dòng)，盤活現(xiàn)有資源，大膽引進(jìn)和借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區(qū)2A級以上景點(diǎn)還是一片空白，積極響應(yīng)品評審A級以上景點(diǎn)（區(qū)）者廖廖無幾。宣傳處于被動(dòng)狀態(tài)，根本不能滿足現(xiàn)代旅游發(fā)展的需要，更不能跨躍式發(fā)展。

6、景區(qū)宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點(diǎn)，才能突出自己的特色，現(xiàn)在各景點(diǎn)都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點(diǎn)品位，形不成特色，何談人有我優(yōu)呢？這就要求各景點(diǎn)積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應(yīng)在“沙”字上作文章，而百塔寺應(yīng)以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題，逐步由區(qū)級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點(diǎn)的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應(yīng)該每年像“天馬節(jié)”一樣形成合力舉辦相應(yīng)的重點(diǎn)宣傳活動(dòng)，積極請進(jìn)來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標(biāo)市場上加大推介力度。

7、宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后 目前，我區(qū)部分景點(diǎn)雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個(gè)模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴(yán)重，沒有新的創(chuàng)宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒有固定時(shí)段的電視宣傳節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣傳少之又少，目前已開機(jī)的《月圓涼州》就是一個(gè)良好的開端。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，要求各景點(diǎn)具有相應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)，不能關(guān)起門來搞發(fā)展，而全區(qū)景區(qū)幾乎沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，這嚴(yán)重制約著旅游宣傳的發(fā)展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區(qū)（點(diǎn)）基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質(zhì)參差不齊，專業(yè)知識匱乏，對各類宣傳活動(dòng)反映遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣傳活動(dòng)，宣傳工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展的需要。各景點(diǎn)宣傳各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動(dòng)，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動(dòng)。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，如穿過我區(qū)的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動(dòng)脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強(qiáng)對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點(diǎn)）宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的？其二，較能準(zhǔn)確地反映涼州特色的形象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區(qū)域內(nèi)其他城市對涼州旅游形象的模仿，應(yīng)該避免絲路古鎮(zhèn)的定位，旅游總體形象特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)中間，涼州必須找準(zhǔn)和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個(gè)性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內(nèi)外游客有強(qiáng)大吸引力的旅游目的地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風(fēng)光，涼州的旅游形象是多側(cè)面、多層次、多樣性的結(jié)合體。長城、大漠風(fēng)光、綠洲、藏鄉(xiāng)風(fēng)情和西夏文化相結(jié)合，使其不同于其他省的大漠風(fēng)貌。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地，但較集中、較典型的表現(xiàn)在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構(gòu)成了一個(gè)神秘誘人的歷史博覽地。城市旅游形象設(shè)計(jì)與塑造（不同市場區(qū)的宣傳口號）旅游形象作為抽象之物，對其進(jìn)行設(shè)計(jì)最直接的結(jié)果是推出一系列促銷口號。由于不同市場區(qū)受眾對涼州現(xiàn)有本底形象的感知不同，對城市目標(biāo)景觀的偏好也不同，因此，形象的設(shè)計(jì)也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會(huì)對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動(dòng)力源泉。以下是針對國際、國內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)不同市場區(qū)公眾的形象宣傳口號。針對國際游客--①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺(tái)電影、電視劇在海外發(fā)行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認(rèn)識，對于這個(gè)朝代發(fā)祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。都市與新的結(jié)合，原因在于，涼州的本底形象是現(xiàn)代都市，強(qiáng)調(diào)新字，意在打破國際游客的原初印象。隨著世界后工業(yè)化時(shí)代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、環(huán)境污染、身心疲憊產(chǎn)生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田園風(fēng)光是旅游產(chǎn)業(yè)走向懷舊道路的永恒主題，以田園對抗重工業(yè)，維持涼州都市的本底形象，是新字意義所在。盡管涼州暫時(shí)不具備塑造田園形象的優(yōu)勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅游者對第一、之最比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關(guān)系有西北這個(gè)特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。針對國內(nèi)游客一一①暢游涼州，了解絲路對于那些不熟悉涼州的國內(nèi)游客，特別是西南、東北、華南地區(qū)的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認(rèn)知規(guī)律，即人們對一個(gè)陌生城市的認(rèn)知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區(qū)域的認(rèn)知②新世紀(jì)，新甘肅，新涼州對于那些比較熟悉涼州的國內(nèi)游客，這一定位意在于強(qiáng)調(diào)新字的豐富含義和想象空間。針對省內(nèi)游客--西夏發(fā)祥地，商都田園情：省內(nèi)居民對黨項(xiàng)族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎(chǔ)上被記憶。商都、田園則歸并了省內(nèi)購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。針對市內(nèi)游客--環(huán)城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環(huán)城農(nóng)業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗(yàn)到重返田園的感覺，迸而激發(fā)城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。城市規(guī)模越大，現(xiàn)代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越強(qiáng)烈。如果推廣成功，其吸引效應(yīng)必然會(huì)擴(kuò)大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。城市旅游形象的基本思路 物理景觀形象塑造--主要針對最能體現(xiàn)旅游形象功能的旅游景區(qū)、景點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)或興建。對于百塔寺等拳頭景觀，盡可能維護(hù)和保持原賦資源的特色，不必增加過多現(xiàn)代設(shè)施，避免景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產(chǎn)品的成熟期，強(qiáng)化西藏納入中國版圖的見證地的形象。對于自然類景觀，由于郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強(qiáng)化，特別應(yīng)該對城郊湖泊水體景觀，進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，增加其體量，變一日游為過夜游。文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節(jié)慶活動(dòng)，既是當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節(jié)、大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會(huì)、濰坊風(fēng)箏節(jié)等等。涼州創(chuàng)辦地方性節(jié)慶活動(dòng)，可以選擇以核心地段形象--沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個(gè)點(diǎn)：①西夏發(fā)祥地的象征物；②現(xiàn)代都市的標(biāo)志性雕塑或建筑物；③反映環(huán)城郊野田園風(fēng)光的代表性景觀；④代表性歷史人物的雕塑；⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標(biāo)徽。旅游企業(yè)形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風(fēng)景區(qū)等旅游企業(yè)，直接與旅游者進(jìn)行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅游企業(yè)形象對于整個(gè)城市旅游形象塑造的重要性，還必須做好旅游企業(yè)的形象設(shè)計(jì)，使涼州的旅游企業(yè)能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個(gè)方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。綜合宣傳促銷策略.1、.促進(jìn)涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳旅游發(fā)展靠宣傳，旅游形象靠包裝。但宣傳講究一個(gè)整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。東西南北旅游線的形成，正是促進(jìn)了涼州旅游產(chǎn)品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內(nèi)外進(jìn)行宣傳促銷，首推東西南北黃金旅游線。目前，經(jīng)過國內(nèi)外諸多旅游宣傳活動(dòng)的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經(jīng)熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。

2、.要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統(tǒng)一宣傳。如果還要像以往搞單打獨(dú)斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個(gè)景點(diǎn)，更要聯(lián)合起來，捆綁式組合，統(tǒng)一宣傳。在各種宣傳活動(dòng)中，宣傳品的制作，旅游說明會(huì)的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動(dòng)效應(yīng)，提高影響力。光靠某一景點(diǎn)的實(shí)力是很難在市場上站穩(wěn)腳的，善于聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，在宣傳費(fèi)用的使用上，涼州也應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧個(gè)的狹隘觀念，集中有限財(cái)力，統(tǒng)一用于線路的精品宣傳。

3、既是節(jié)慶就要長期辦下去，不然就不叫節(jié)慶。但要年年辦節(jié)慶，就必須研究新內(nèi)容、新主題。涼州節(jié)慶活動(dòng)正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優(yōu)勢品牌。聯(lián)想到大連的服裝節(jié)、廣州的廣交會(huì)、和政策方面的支持力度。一方面，政府應(yīng)將發(fā)展會(huì)展旅游作為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應(yīng)的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)會(huì)展的招徠、管理、接待和售后服務(wù)工作。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機(jī)構(gòu)下設(shè)會(huì)展局，專門負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設(shè)會(huì)展處或類似機(jī)構(gòu)。6．加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度。由于會(huì)展旅游的綜合性強(qiáng)、牽涉面廣，單靠會(huì)展企業(yè)的實(shí)力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時(shí)特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應(yīng)致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會(huì)展旅游產(chǎn)品，并盡可能贏得一些有影響力的會(huì)展舉辦權(quán)。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔(dān)任“涼州會(huì)展旅游形象大使，推廣、宣傳中國的會(huì)展旅游產(chǎn)品。

7、要充分利用旅游紀(jì)念品，給游客創(chuàng)造一個(gè)值得回憶的體驗(yàn)。紀(jì)念品的價(jià)格雖然比不具紀(jì)念價(jià)值的相同產(chǎn)品高出很多，但因?yàn)榫哂谢貞涹w驗(yàn)的價(jià)值，所以消費(fèi)者還是愿意購買。度假區(qū)的明信片會(huì)使人想起美麗的景色，繡著標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)帽會(huì)讓人回憶起某一場球賽，印著時(shí)間和地點(diǎn)的熱門演唱會(huì)運(yùn)動(dòng)衫則會(huì)讓人回味觀看演唱會(huì)的盛況。如果旅游企業(yè)經(jīng)過制定明確主題、強(qiáng)調(diào)參與等過程，設(shè)計(jì)出精致的帶有體驗(yàn)意味的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定會(huì)愿意花錢買紀(jì)念品、回味體驗(yàn)。如果企業(yè)覺得不需要設(shè)計(jì)紀(jì)念品，那是因?yàn)樯形刺峁w驗(yàn)。旅行社的主要產(chǎn)品是旅游服務(wù)，其中又以導(dǎo)游服務(wù)為主，是一種典型的面對面的服務(wù)，導(dǎo)游同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務(wù)本身往往會(huì)極大地影響旅游者對企業(yè)的看法，這就給導(dǎo)游員為企業(yè)進(jìn)行散客促銷提供了極好的機(jī)會(huì)和有利條件。如果每一位導(dǎo)游員都能在做好導(dǎo)游工作的同時(shí)，充分利用工作中包含的許多促銷機(jī)會(huì)，積極向旅游者宣傳本企業(yè)的旅游產(chǎn)品，那么他們將能使企業(yè)在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認(rèn)同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業(yè)的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業(yè)收益。

9、加大旅游宣傳促銷力度，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外旅游客源市場。制定旅游促銷總體方案和促銷計(jì)劃，整體策劃，突出重點(diǎn)，充分利用各種媒體，采取多種形式，加大旅游宣傳推介力度。充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)涼州旅游信息網(wǎng)，發(fā)展旅游電子商務(wù)和國際國內(nèi)旅游預(yù)訂網(wǎng)。創(chuàng)造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會(huì)議，以及展覽、文化、體育和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。采取政府引導(dǎo)，市場運(yùn)作的方式，每年集中辦好一兩個(gè)在國際國內(nèi)有影響的、有地方特色的旅游節(jié)慶活動(dòng)。加強(qiáng)與鄰省及沿海地區(qū)的協(xié)作，盡快形成和完善一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴(kuò)大國內(nèi)旅游客源市場，在主要客源地和客源國建立旅游聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，加強(qiáng)與國內(nèi)外旅游界的合作。

12、把城市作為品牌來推銷旅游，把旅游作為載體來提高城市知名度、美譽(yù)度，取得了明顯的成效。涼州旅游等部門通過邀請專家來研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節(jié)慶活動(dòng)展示涼州，開辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專題報(bào)道宣傳涼州等一系列活動(dòng)，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點(diǎn)凝聚起來，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時(shí)間內(nèi)迅速提升，促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。在提高知名度的同時(shí)，通過旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城市、環(huán)保模范城市等創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城市的美譽(yù)度。1“古老又生機(jī)的涼州，如今披上了浪漫與時(shí)尚的面紗。”

一、涼州旅游宣傳促銷分類

1、悠久燦爛的文化 主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術(shù)文化等。

2、豐富多彩的文物古跡 古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺(tái)漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺(tái)等為主。文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇異壯美的自然風(fēng)光 主要以沙漠風(fēng)光、山景寺觀、生態(tài)風(fēng)光、田園風(fēng)光、草原風(fēng)光、城市風(fēng)光等。

4、璀燦星漢的歷史名人 ①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。③文苑精華：李益等 ④科技名流：賈思勰等

三、景點(diǎn)宣傳形象包裝

（一）特色優(yōu)勢品牌的包裝 馬踏飛燕──中國旅游標(biāo)志（不到中國旅游標(biāo)志都，在中國的旅游就不完美）。天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。涼州漢簡──中國簡牘學(xué)的精華。西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。涼州西夏文化──世界西夏學(xué)的濫觴。五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩 涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站 海藏寺──絲路梵宮之冠 武威文廟──隴右學(xué)宮之冠，中國三大文廟之一。涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。沙漠公園──中國沙海第一園 神州荒漠野生動(dòng)物園──中國瀕危動(dòng)物生存的希望 武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國葡萄酒的故鄉(xiāng) 東關(guān)花園──中國西部最大的植物園 攻鼓子──中國西部鼓魂

（二）精品線路推介

1、天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區(qū)

2、沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū)

3、葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團(tuán)公司──科技園──市區(qū)

4、弘化公主墓游：市區(qū)──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區(qū)

5、蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區(qū)

6、松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺(tái)──松濤寺──市區(qū)

7、農(nóng)家樂游

8、城內(nèi)各景點(diǎn)一日游

三、宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日報(bào)》等

新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了游發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評選活動(dòng)和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動(dòng)。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點(diǎn)旅游景區(qū)。

7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成“五個(gè)一”工程。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國難華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

第五篇：旅游宣傳包裝促銷方案

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風(fēng)光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“中國石窟鼻祖”、“～納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實(shí)提高涼州旅游產(chǎn)品開發(fā)和市場占有率，提升涼州的社會(huì)知名度，吸引更多游客參與涼州旅游事業(yè)，促進(jìn)涼州對外開放水平，真正做大做強(qiáng)涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)涼州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。

一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神，緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩大機(jī)遇，從涼州區(qū)情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強(qiáng)旅游吸引力，以整體聯(lián)動(dòng)宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實(shí)力，大力發(fā)展入境旅游，適度發(fā)展國內(nèi)、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣傳總體目標(biāo)：它涼州旅游宣傳的總體目標(biāo)就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個(gè)世界級和國家級的旅游精品，從而促進(jìn)涼州整體旅游大發(fā)展，并為河西經(jīng)濟(jì)走廊的發(fā)展做出大貢獻(xiàn)。

三、宣傳階段目標(biāo)：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強(qiáng)宣傳，通過一定的資金和項(xiàng)目支持，啟動(dòng)和加快當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并形成當(dāng)?shù)氐穆糜卧鲩L極。第二步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟(jì)走廊開發(fā)的資金和項(xiàng)目特別是交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個(gè)增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補(bǔ)資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動(dòng)其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線

四、宣傳促銷存在的問題

1、整體旅游形象設(shè)計(jì)不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山異水、民族風(fēng)情；山東是走近孔子，揚(yáng)帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標(biāo)志不明朗，特色不突出，這是需要認(rèn)真研究的一個(gè)重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現(xiàn)在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標(biāo)性不強(qiáng)。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應(yīng)有所區(qū)別。另一方面，對宣傳對象究竟應(yīng)該是什么也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動(dòng)中形式主義很多，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動(dòng)上。近幾年來，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動(dòng)，但縱觀多年來的實(shí)踐，成效很大的不多，長期堅(jiān)持下來的更少。有的為了給領(lǐng)導(dǎo)看，有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大，但臺(tái)上、臺(tái)下全是自己人。節(jié)慶活動(dòng)常常請幾個(gè)演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財(cái)，沒有實(shí)效。節(jié)慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 現(xiàn)在的旅游對規(guī)劃提出了更高的要求，規(guī)劃要經(jīng)的起時(shí)間的檢驗(yàn)，要求經(jīng)營管理層能進(jìn)思變，依托自身優(yōu)勢，不斷開發(fā)具有特色的旅游產(chǎn)業(yè)。而我區(qū)現(xiàn)在的景區(qū)（點(diǎn)）大部分只是在原來基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，開發(fā)利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產(chǎn)品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴(yán)重，不能夠積極出動(dòng)，盤活現(xiàn)有資源，大膽引進(jìn)和借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區(qū)2a級以上景點(diǎn)還是一片空白，積極響應(yīng)品評審a級以上景點(diǎn)（區(qū)）者廖廖無幾。宣傳處于被動(dòng)狀態(tài)，根本不能滿足現(xiàn)代旅游發(fā)展的需要，更不能跨躍式發(fā)展。

6、景區(qū)宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點(diǎn)，才能突出自己的特色，現(xiàn)在各景點(diǎn)都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點(diǎn)品位，形不成特色，何談人有我優(yōu)呢？這就要求各景點(diǎn)積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應(yīng)在“沙”字上作文章，而百塔寺應(yīng)以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題，逐步由區(qū)級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點(diǎn)的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅游市場的需要，我們應(yīng)該每年像“天馬節(jié)”一樣形成合力舉辦相應(yīng)的重點(diǎn)宣傳活動(dòng)，積極請進(jìn)來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標(biāo)市場上加大推介力度。

7、宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后 目前，我區(qū)部分景點(diǎn)雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個(gè)模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴(yán)重，沒有新的創(chuàng)宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒有固定時(shí)段的電視宣傳節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣傳少之又少，目前已開機(jī)的《月圓涼州》就是一個(gè)良好的開端。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，要求各景點(diǎn)具有相應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)，不能關(guān)起門來搞發(fā)展，而全區(qū)景區(qū)幾乎沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，這嚴(yán)重制約著旅游宣傳的發(fā)展。

8、宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區(qū)（點(diǎn)）基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質(zhì)參差不齊，專業(yè)知識匱乏，對各類宣傳活動(dòng)反映遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣傳活動(dòng)，宣傳工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展的需要。各景點(diǎn)宣傳各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動(dòng)，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動(dòng)。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，如穿過我區(qū)的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動(dòng)脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強(qiáng)對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點(diǎn)）宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的經(jīng)營觀念，已明顯在我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展中處于逆差地位，今后要加大旅行社宣傳力度，樹立“引進(jìn)一批，就能宣傳一批”的理念，站在全區(qū)旅游一盤棋的高度上，努力開拓國內(nèi)外市場，通過宣傳，加快客源市場的開發(fā)

11、現(xiàn)在景點(diǎn)的宣傳費(fèi)花得不少，飯店的宣傳費(fèi)也花得不少，但效果都沒有達(dá)到。這里的核心問題就是要把這些點(diǎn)串成

線，通過旅行社形成產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，這樣也需要多元化的聯(lián)動(dòng)。但是從操作角度來說，這種多元化的聯(lián)動(dòng)操作層面應(yīng)該是一個(gè)旅游目的地的操作層面。比如說一個(gè)城市形成一個(gè)促銷機(jī)制，大家都拿點(diǎn)錢，然后統(tǒng)一進(jìn)行核算?，F(xiàn)在很多地方都是市長帶隊(duì)出去宣傳，各類企業(yè)跟進(jìn)促銷，其中以旅行社作為主導(dǎo)，才產(chǎn)生了一個(gè)相應(yīng)來說效果比較好的局面。這些年來，應(yīng)該說這個(gè)機(jī)制大體上已經(jīng)形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強(qiáng)化，也就是說在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產(chǎn)品層面上以旅行社為主。然后把各類旅游企業(yè)納入其中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷。整體形象包裝設(shè)計(jì)分析： 城市旅游形象問題具有極其特殊的重要性，旅游者對于目的城市選擇的決策具有明顯的非理性和隨機(jī)性。旅游者對城市目的地的選擇，依賴于對該城市旅游形象的認(rèn)知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影響。在諸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驅(qū)動(dòng)其前往的最關(guān)鍵的因素之一。旅游產(chǎn)品具有無形性的特點(diǎn)。旅游產(chǎn)品在很大程度上是精神產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的物質(zhì)生產(chǎn)有明顯的區(qū)別，其產(chǎn)品不是有形的、可以進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)的物質(zhì)實(shí)體，而是抽象的，以人的經(jīng)歷和感受為主要表現(xiàn)形式，所以，旅游產(chǎn)品的銷售更加依賴于產(chǎn)品形象的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和宣傳?？梢姡鞘新糜涡蜗笫钱?dāng)今城市旅游發(fā)展的新領(lǐng)域，沒有鮮明、獨(dú)特、整體性旅游形象的城市是很難長久地吸引旅游者并在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調(diào)研顯示，即使是涼州市民，對家鄉(xiāng)城市旅游形象的認(rèn)知尚且缺乏統(tǒng)一性。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮明的現(xiàn)實(shí)，與其全國優(yōu)秀旅游城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設(shè)計(jì)、塑造與推廣迫在眉睫。城市旅游形象設(shè)計(jì)的依據(jù)一個(gè)城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被強(qiáng)化、開發(fā)，成為吸引旅游者的事物。涼州先天缺乏濱海旅游資源，僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界范圍、全國范圍內(nèi)具有影響的獨(dú)特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型山水城市的特征。怪坡和響山石的獨(dú)特性雖然在地區(qū)范圍內(nèi)有一定影響，但其體量偏小，無法凸顯整個(gè)城市旅游資源的特征。因此，從涼州的自然地理特征中很難抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一個(gè)例外是，涼州擁有廣闊的鄉(xiāng)村腹地，農(nóng)業(yè)觀光、度假、休閑資源豐富，具備開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的條件。長期以來，沈陽城市旅游形象的設(shè)計(jì)都困于現(xiàn)代都市這一本底形象，缺少田園色彩。

2、進(jìn)行歷史角度的分析，就是要尋找涼州具有一定知名度和影響力的歷史遺跡、歷史人物、歷史事件和文化積淀背景，作為城市形象的凸顯因素。我們認(rèn)為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的歷代古都或歷史名城的特征。要凸涼州顯涼州地方性，不應(yīng)該籠統(tǒng)地講其歷史悠久，而是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)其與歷史人物、歷史事件的特殊聯(lián)系。另外，涼州隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為河西地區(qū)最大的商業(yè)中心，其商都的特點(diǎn)將越來越鮮明。

3、民俗考察涼州是黨項(xiàng)族政權(quán)的發(fā)祥地，同時(shí)藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節(jié)日等都是為當(dāng)?shù)匚膶W(xué)作品和導(dǎo)游講解主要涉及的內(nèi)容。但由于城市化進(jìn)程的加快，民族融合，歷史傳承的少數(shù)民族聚居區(qū)，可供旅游者直接參與、體驗(yàn)的民俗旅游項(xiàng)目開發(fā)困難，因此將藏族風(fēng)情無法形成類似～、因此以民俗要素作為涼州城市旅游形象的本體也是不適宜的。

5、不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游形象的感知分析旅游者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負(fù)面形象是城市擁擠臟亂。省外旅游者與省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知有著相當(dāng)大的差異：省外旅游者除了對馬踏飛燕印象深刻以外，其感知集中于是絲路古鎮(zhèn)這樣一些陳舊的原初形象上；而省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的歷史和繁華熱鬧等選項(xiàng)，比較客觀地認(rèn)可了涼州的歷史悠久和現(xiàn)代都市形象；而涼州市民對自己家鄉(xiāng)形象的感知?jiǎng)t分散在悠久歷史、交通便利、山水風(fēng)光等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統(tǒng)一的形象感知。涼州城市旅游發(fā)展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅游目的地，因此，形象設(shè)計(jì)必須以省外市場、國際市場為主，而不應(yīng)該局限于省內(nèi)市場。目前，在省外市場上，涼州依舊以舊面貌示人，不利于涼州獲得國際旅游市場上的競爭優(yōu)勢。但同時(shí)應(yīng)該看到，由于原初形象將會(huì)逐漸淡化，感知形象尚未趨于統(tǒng)一且具有模糊性，對于省外乃至國外的龐大市場，涼州反而可以利用過渡期的神秘感和新鮮感建立新形象，這又是一個(gè)很大的潛在優(yōu)勢。省內(nèi)市場對涼州旅游形象的感知是穩(wěn)定、一致和正面的。其描述性詞匯為歷史悠久、河西最大城市，如果對應(yīng)地?fù)Q成西夏發(fā)祥地、河西商都，便更能具體、鮮明地凸顯沈陽的旅游目的地形象。應(yīng)該考慮如何將這種正面形象的影響擴(kuò)大到省外乃至國外。

6、不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游景觀的偏好分析通過對以涼州為旅游目的地的旅游者進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示省外旅游者、省內(nèi)旅游者和本市游客對景觀類型的不同偏好。旅游者對涼州旅游景觀的偏好，決定著未來城市旅游業(yè)發(fā)展的市場方向，從而影響到城市旅游形象的設(shè)計(jì)。涼州要發(fā)展為國際化旅游大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應(yīng)，應(yīng)該把大尺度空間范圍內(nèi)的旅游者作為自己潛在的客源市場。對于這些遠(yuǎn)距離旅游者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應(yīng)該坐視這些景觀自生自滅地走向產(chǎn)品生命周期的衰退期，而是要設(shè)法重塑其市場形象。

7、競爭替代特征分析涼州城市旅游形象的設(shè)計(jì)要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個(gè)問題的前提，是需要明確與涼州目標(biāo)市場類似的近鄰城市有哪些？。在此基礎(chǔ)上需要進(jìn)一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅游形象，是否容易被具有類似地方性與目標(biāo)市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象？其二，較能準(zhǔn)確地反映涼州特色的形象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區(qū)域內(nèi)其他城市對涼州旅游形象的模仿，應(yīng)該避免絲路古鎮(zhèn)的定位，旅游總體形象特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)中間，涼州必須找準(zhǔn)和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個(gè)性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成點(diǎn)，通過非典的肆虐，上上下下，從政府到行業(yè)到企業(yè)都形成了共識，這種共識是下一步開展聯(lián)動(dòng)宣傳促銷的一個(gè)基礎(chǔ)。原來要做這些事情，人家可能就得算，這個(gè)事我吃虧了，他占便宜了，算這些小賬會(huì)算得比較多，下一步，大家算大賬就會(huì)算得比較多，小賬少算一點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)機(jī)制才能真正形成。

一、把握中心工作，做好整體宣傳 緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的中心工作，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，鼓勵(lì)社會(huì)參與，開展調(diào)查研究，加強(qiáng)組織管理，建立健全管理法規(guī)，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅游科普，發(fā)揮旅游業(yè)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合效應(yīng)。3.實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)信息化。要適應(yīng)世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流，加快利用科技創(chuàng)新成果的步伐，積極推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)信息化，尤其要建立寬帶網(wǎng)，開展網(wǎng)上促銷，發(fā)展旅游電子商務(wù)。要把南岳旅游網(wǎng)站建成一個(gè)高水準(zhǔn)、高效能的專業(yè)旅游網(wǎng)和政府網(wǎng)，并與全國知名綜合網(wǎng)站、精品旅游網(wǎng)站鏈接，實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)絡(luò)化。

二、深層次地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵。如百塔寺、天梯山、海藏寺、蓮花山、亥母洞、雷臺(tái)等為代表的宗教文化、古建文化；以皇娘娘臺(tái)、高溝堡古城、張清大槐樹為代表的根祖文化；牛鑒、李銘漢、賈壇等幾個(gè)大院為代表的儒商文化；以東關(guān)烈士陵園、四十里西路軍戰(zhàn)斗遺址為代表的革命文化，以及各個(gè)景區(qū)（點(diǎn)）的個(gè)性文化內(nèi)涵。這是不同于一般自然風(fēng)光景區(qū)的涼州旅游的最大特點(diǎn)。但是如果我們不很好地挖掘研究整理，多數(shù)游人是不會(huì)透徹了解的，就失去它本來的魅力。文化是文物景點(diǎn)的靈魂，是發(fā)展旅游最具吸引力的內(nèi)容，而我們往往重視建筑等有形的硬件，輕視文化這無形的軟件，至今，各景區(qū)出版的介紹涼州文化的書籍、光盤、宣傳品很少，層次高的作品就更少。優(yōu)秀的文化功底深的解說詞、解說員也很少。挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現(xiàn)出來，是當(dāng)前的一個(gè)繁重的任務(wù)。

三、重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用。涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉(xiāng)美稱。涼州的民間藝術(shù)更是豐富多彩，也有民歌海洋的美譽(yù)。還有剪紙、絹人、皮影、面塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風(fēng)淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節(jié)都有很多傳統(tǒng)的講究，有濃厚的文化色彩。這些都可為旅游所用。增加游客的觀賞性和參與性，使靜態(tài)的景點(diǎn)中加入動(dòng)態(tài)的表演，鮮活起來。云南、海南、內(nèi)蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較成功。我們應(yīng)該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。

四、搞好自然景觀與文化的結(jié)合。涼州區(qū)的旅游資源結(jié)構(gòu)比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨(dú)特的自然資源。但是，多年來忽視了對自然資源的開發(fā)，缺乏休閑觀光的旅游項(xiàng)目。適量地開發(fā)一些自然風(fēng)光的景區(qū)，與人文景區(qū)（點(diǎn)）結(jié)合起來，滿足多數(shù)休閑觀光度假型游客的需要是十分必要的。

五、走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)。涼州區(qū)旅游從業(yè)人員的整體文化素質(zhì)差，專業(yè)技能不高是普遍問題。初步統(tǒng)計(jì)，涼州區(qū)導(dǎo)游人員學(xué)歷在大專以上的不足20％，中文導(dǎo)游占了95％以上。在人才培育速度不能滿足旅游發(fā)展需要時(shí)，招聘不啻是一個(gè)好辦法。但從根本上說，要營造好的環(huán)境，留住并吸收各級旅游人才，破格使用優(yōu)秀人才，強(qiáng)化崗位培訓(xùn)工作，大力發(fā)展大中專院校的旅游專業(yè)教育，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供健全的人才梯隊(duì)。

六、宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍 報(bào)刊雜志、廣播電視，網(wǎng)上是幾種常用的手段，在做好常規(guī)工作的前提下，采取“引入模式”，加快國內(nèi)外友誼城市的合傷口，通過招商、觀光等多渠道引入外來旅游資源人才。加大對旅游從為從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，采取“輸出模式”，建立培訓(xùn)基地，設(shè)置專職教師，向外輸出旅游服務(wù)服務(wù)人員，實(shí)施人才宣傳戰(zhàn)略。西安市在這方面做的特別好，已向全國輸送了四千多人，既減輕了就業(yè)壓力，又宣傳了自己。利用豐富的人文資源，制作一批反映涼州的音像制品《月圓涼州》的拍攝就是一個(gè)反映涼州歷史地位的良好開端。真正形成人人能宣傳，處處是機(jī)遇的大宣傳氛圍。

七、加強(qiáng)對自然景觀的宣傳 人文資源的宣傳已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使涼州旅游更上一層樓，根據(jù)旅游發(fā)展的潮流，今后要加強(qiáng)自然景觀的宣傳，以奇麗、自然、神秘來迎合現(xiàn)代人對大自然的神往。上海旅游主要依靠其現(xiàn)有的自然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑒？人文資源的宣傳應(yīng)從保護(hù)的角度出發(fā)，以學(xué)術(shù)性宣傳為主，保持與自然景觀宣傳的平衡性。

八、樹立宣傳意識，實(shí)施名牌戰(zhàn)略 名牌戰(zhàn)略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設(shè)計(jì)及其實(shí)施得以實(shí)現(xiàn)，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了較好的社會(huì)效應(yīng)，但是與這相配套的旅游系列產(chǎn)品的開發(fā)力度不夠，這就要求我們樹立宣傳意識，以資源為依托，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以效益為中心，以設(shè)施和促銷為媒介，從產(chǎn)品到服務(wù)全面參與國際、國內(nèi)競4．加大對會(huì)展旅游的宣傳力度，消除人們的認(rèn)識誤區(qū)。經(jīng)過多年的發(fā)展，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用已得到政府和公眾的認(rèn)可，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的魅力也逐漸為人們所熟知。但是對會(huì)展旅游這一新事物，大多數(shù)人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區(qū)。因此，政府和從事會(huì)展、旅游的相關(guān)人士要大力宣傳會(huì)展旅游的特點(diǎn)、優(yōu)勢和國外會(huì)展旅游的發(fā)展?fàn)顩r，引導(dǎo)大眾特別是旅游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)全面科學(xué)地認(rèn)識會(huì)展旅游的作用，并提高普通群眾的會(huì)展旅游意識和參與度。5．充分發(fā)揮政府在發(fā)展會(huì)展旅游中的重要作用，加強(qiáng)政府對會(huì)展旅游發(fā)展的宏觀調(diào)控和政策方面的支持力度。一方面，政府應(yīng)將發(fā)展會(huì)展旅游作為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應(yīng)的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)會(huì)展的招徠、管理、接待和售后服務(wù)工作。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機(jī)構(gòu)下設(shè)會(huì)展局，專門負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設(shè)會(huì)展處或類似機(jī)構(gòu)。6．加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度。由于會(huì)展旅游的綜合性強(qiáng)、牽涉面廣，單靠會(huì)展企業(yè)的實(shí)力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時(shí)特別需要政府方面的支持。因此，政府部門應(yīng)致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會(huì)展

加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。

（二）國內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?。

6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點(diǎn)旅游景區(qū)。

7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成“五個(gè)一”工程。

（三）國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國難華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。