第一篇：《企業(yè)經(jīng)營之道》實訓(xùn)總結(jié)

《企業(yè)經(jīng)營之道》實訓(xùn)總結(jié)

時間過的飛快，為期一周的《企業(yè)經(jīng)營之道》的模擬經(jīng)營實訓(xùn)結(jié)束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營,它在很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)經(jīng)營管理的知識，同時也鍛煉和提高了我的動手實踐的能力。我們兩個班的同學(xué)被分成12個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊5人，擔(dān)任的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。每個團(tuán)隊從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的初始資金，進(jìn)入競爭激烈的市場，以企業(yè)價值最大化作為管理目標(biāo)，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、財務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析和績效改進(jìn)等各項具體經(jīng)營決策入手，發(fā)展壯大公司，實現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。

經(jīng)營開始了，為了經(jīng)營好我們的公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營狀況以及市場的新聞內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)有過操作經(jīng)營之道的經(jīng)驗了，但是開始時我們還是出現(xiàn)了一些失誤，市場占有率不高，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后，通過3、4季度的調(diào)整，對生產(chǎn)線的改進(jìn)、銷售網(wǎng)點重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價，公司經(jīng)營績效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，東北市場開發(fā)完成，我們公司開始逐漸開始取得進(jìn)步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻東北市場的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動緊急貸款，總金額達(dá)29萬之多，降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計劃后一起決策，在接下來的2個季度中，我們在原來的基礎(chǔ)上又租用了一個中型廠房，此時，我們擁有了3個中型廠房和兩個小型廠房，共8條生產(chǎn)線。我們擴(kuò)大產(chǎn)量，增加銷售網(wǎng)點，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進(jìn)步，我們從最后一名直接變?yōu)榈?名，這還是很令人開心的。

通過這次實訓(xùn)，我得到了很多。首先，我發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性和進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學(xué)的思維很相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨特的膽識和眼光也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實就是現(xiàn)實中企業(yè)的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業(yè)運營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，所以在未來的學(xué)習(xí)中，我們更加要在有限的時光里充實好自己。

第二篇：《經(jīng)營之道》實訓(xùn)個人總結(jié)

《經(jīng)營之道》實訓(xùn)個人總結(jié)

一、發(fā)展之路

在經(jīng)過試運營8個季度后，我們小組意識到要想在實訓(xùn)競賽中獲得好的名次就必須有強(qiáng)勁的產(chǎn)能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計劃就是在前面4個季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務(wù)人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。不過經(jīng)過實際的運營后，我們發(fā)現(xiàn)在商務(wù)人士這個細(xì)分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導(dǎo)致大量積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時生產(chǎn)青少年、中老年和商務(wù)人士全部三個類別的產(chǎn)品。

在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎(chǔ)上逐個季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，因此我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時根據(jù)現(xiàn)金流以及市場等因素相應(yīng)的購買了一條半自動的商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線。到第六個季度時，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計達(dá)到1萬箱。6個季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認(rèn)為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，但是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會導(dǎo)致積壓大量庫存，加大了經(jīng)營成本，最后小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加大廣告投入，適當(dāng)降低產(chǎn)品定價，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。

二、實訓(xùn)感悟

這次的經(jīng)營之道實訓(xùn)對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會不到現(xiàn)實與理論的差距。

這次實訓(xùn)我們的小組的前期準(zhǔn)備有些地方還做得不夠好,準(zhǔn)備的不夠充分。在實訓(xùn)的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個季度落后領(lǐng)先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責(zé)任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略

規(guī)劃，對實訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。”我們確實對這次的實訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，因此獲勝的機(jī)會早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對待什么事情，態(tài)度將會決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實訓(xùn)的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴(kuò)大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團(tuán)結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團(tuán)隊精神的所在。

這次模擬實訓(xùn)的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實生活中,企業(yè)內(nèi)部的運作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團(tuán)隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗。

第三篇：經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)感想心得

十月的第二個周末（15-16日），我們財會與國企B班進(jìn)行了經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)。實習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個5-6位的團(tuán)隊，分配企業(yè)角色（首席執(zhí)行官CEO、財務(wù)總監(jiān)CFO、銷售總監(jiān)COO、生產(chǎn)總監(jiān)CNO、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān)），模擬運行、經(jīng)營企業(yè)。

第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)建自己的特色企業(yè)，各個小組上臺詳細(xì)介紹自己的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

但是這次，我們的經(jīng)營很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤實習(xí)，那次實習(xí)進(jìn)展得蠻不錯，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤的經(jīng)營方法和途徑，下意識的在經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤的經(jīng)營思路。盡管老師一再強(qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤之前的方法，可還是難以避免。

第一季度時候，我們在欠缺預(yù)測規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產(chǎn)線，開發(fā)投入華東、華南、西北三個市場區(qū)域，研發(fā)了青少年、中老年、商務(wù)人士三個目標(biāo)人群。但是，由于某些（個人）原因，我們團(tuán)隊多是草草決策，加上經(jīng)驗不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠房的，導(dǎo)致到第三季度的時候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。

到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然后再購進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？伞暗湶粏涡小?，我們真的是太大意了！居然從第二季開始就忘記繼續(xù)開發(fā)市場，導(dǎo)致在第五季時候沒有市場可以出售，產(chǎn)品積壓，沒有收入，負(fù)債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不盡如意，都只有墊底的份。

第六季的時候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)應(yīng)付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚現(xiàn)在連翻身的機(jī)會都沒有”！本以為這次可以再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質(zhì)認(rèn)證也沒開發(fā)，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”??！恨恨恨?老師也說了，現(xiàn)在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)！

好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預(yù)算，沒有好好規(guī)劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓(xùn)。

在此次經(jīng)營之道模擬實訓(xùn)中，我深深體會到團(tuán)隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經(jīng)過團(tuán)隊合作，獨立做出眾多的經(jīng)營決策，涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問題綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生，這些都需要充分發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同作用。

雖然我們組在這次實訓(xùn)中經(jīng)營不善，屢屢出現(xiàn)問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊精神很強(qiáng)，并沒有推卸自身責(zé)任而追究他人責(zé)任。而是出現(xiàn)問題的時候，盡我們所能一起努力解決，一起面對，不管怎樣，我們的心都是一致的。

第四篇：ERP實訓(xùn)(經(jīng)營之道)報告格式(2012.4)

2011-2012學(xué)第二學(xué)期

《ERP實訓(xùn)》實訓(xùn)報告

小組序號：姓名及角色：***（CEO）

學(xué)號：0902990***班級：營銷****

組員及角色：***（CEO）

完成日期： 2012 年4月日

《ERP實訓(xùn)》實訓(xùn)報告

【實訓(xùn)組人員】

CEO:***

財務(wù)總監(jiān)：***

營銷總監(jiān)：***

生產(chǎn)總監(jiān)：***

采購總監(jiān)：***

信息總監(jiān)：***

【模擬企業(yè)名稱】

超MEN

【企業(yè)目標(biāo)】

科技潮人

【實訓(xùn)目的】

ERP（enterprise resource planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）是美國一家公司于1990年提出的，其確切定義為：MRPⅡ（企業(yè)制造資源計劃）下一代的制造業(yè)系統(tǒng)和資源計劃軟件，除了MRPⅡ已有的生產(chǎn)資源計劃，制造、財務(wù)、銷售、采購等功能外，還有質(zhì)量管理，實驗室管理，業(yè)務(wù)流程管理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統(tǒng)。

是綜合應(yīng)用了客戶/服務(wù)器體系、關(guān)系數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語言、網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果，以erp管理思想為靈魂的軟件產(chǎn)品；是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各種模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng).這次ERP的實訓(xùn)，我通過模擬公司的仿真環(huán)境，讓我熟悉了公司的運作，身臨競爭環(huán)境，模擬公司的各項決策，及時處理公司發(fā)生的各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。

【實訓(xùn)過程】

1.準(zhǔn)備工作（分組分工，熟悉相關(guān)課程）

首先進(jìn)行分組

其次根據(jù)各自的崗位，明確職責(zé)，搜索相關(guān)信息

2.模擬企業(yè)基本情況

第一季度是擁有300萬元，3.經(jīng)營之道商業(yè)環(huán)境及數(shù)據(jù)規(guī)則

4.經(jīng)營過程（分八季）

包括企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況、財務(wù)分析、市場分析、生產(chǎn)情況分析、采購分析等方面

【實訓(xùn)成果】

一、總體情況分析

二、小組運營記錄表

【實訓(xùn)的收獲和體會】

（不少于800字）

【實訓(xùn)思考問題及解答】

1.本人承擔(dān)的角色，該角色的主要職責(zé)？

2.本企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危科髽I(yè)經(jīng)營的成功與不足之處在哪里？

3.本人承擔(dān)的角色在企業(yè)經(jīng)營活動中的主要貢獻(xiàn)在那里？不足在哪里？你的改進(jìn)方法是什么？

【附錄】

填寫的學(xué)員手冊（每組一份）

第五篇：金蝶沙盤經(jīng)營之道實訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運作沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

時間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點：物流實訓(xùn)室

實訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運作沙盤模擬實訓(xùn)

一、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

這次實訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個生產(chǎn)運作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當(dāng)然在整個實訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們在后來的實訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓(xùn)，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個伙伴擔(dān)任我們公司的財務(wù)總監(jiān)，在起始年的時候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營一個公司同時發(fā)給我們產(chǎn)品的市場預(yù)測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運作。這時的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營我們都是很保守的，因為在預(yù)測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個幣，由于當(dāng)時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時的對照著報表這樣理解我們開發(fā)了iso認(rèn)證、市場和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營能收回成本賺大錢?？僧?dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設(shè)備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測表進(jìn)行了分析?；谖覀冊诘谝荒陼r對市場和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價格較平穩(wěn)，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預(yù)測期內(nèi)都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q。考慮到第五年我們在生產(chǎn)ruby的同時也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產(chǎn)線這個計劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對規(guī)則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是

和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營了六年的公司。

二、實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)的目的是讓我們了解一個公司在生產(chǎn)運作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實訓(xùn)我認(rèn)識到經(jīng)營一個公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓(xùn)中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測。假如預(yù)測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說的這些都說實訓(xùn)過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實訓(xùn)的錯誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗，讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營之道-商業(yè)沙盤實習(xí)心得

經(jīng)營之道實習(xí)報告

班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個人對經(jīng)營之道的了解

課程開始，我們設(shè)立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的設(shè)立。原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方?jīng)Q定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務(wù)，決定著我們公司的命運。財務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結(jié)束后，就會支付我們的進(jìn)貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個模擬的關(guān)鍵，在我個人認(rèn)為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費金錢與時間去研發(fā)和設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競爭力。關(guān)于市場的開發(fā)，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經(jīng)驗，可沒想到老師并沒有給我們機(jī)會看到結(jié)果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風(fēng)險是很大的，我們沒有經(jīng)驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發(fā)市場和銷售網(wǎng)點，還有我們的低價戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅信我們的戰(zhàn)略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務(wù)那里出了問題，因為現(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費用和營業(yè)稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和網(wǎng)點的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來的運營做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網(wǎng)點的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現(xiàn)在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網(wǎng)點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經(jīng)過了對經(jīng)營之道的實習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會，先就說說經(jīng)營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習(xí)課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預(yù)測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風(fēng)險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習(xí)中，我們在公司運營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個季度忘記開發(fā)了，這種錯誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團(tuán)隊合作的模擬實習(xí)，雖然每個人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的開發(fā)設(shè)計；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購總監(jiān)的這個角色，我們小組更注重團(tuán)隊合作和一個頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細(xì)地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個小組都只進(jìn)行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發(fā)，設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個季度，并且設(shè)計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設(shè)計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發(fā)了兩個，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因為我們在網(wǎng)點上重點考慮，繼而又在價格上突出優(yōu)勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競爭對手的經(jīng)營策略，我們將市場開發(fā)了四個，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點·廣告費·價格；根據(jù)我們的實際情況也做了調(diào)整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經(jīng)驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個季度經(jīng)營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經(jīng)營總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都

是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊合作精神：團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機(jī)會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實訓(xùn)中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。