第一篇：最新最透徹的微商操作手冊(cè)

這段時(shí)間不斷有新手微商問我到底該怎么做微商，說看了那么多大師的分享，反而越來越迷茫了，不知道從哪下手才好。

回想一下自己拜讀過的文章，也確實(shí)讓人一頭霧水，這些文章要么偏重理論，要么只講操作細(xì)節(jié)，不能簡單明了的把微商這件事給說清楚，有的甚至沒有做過微商，人云亦云誤導(dǎo)熱情的微商新手。結(jié)果自然是越看越糊涂，更別說怎么做微商了。

今天分享的文章，清楚透徹的講一下，到底微商新手小伙伴們?cè)撛趺慈胧治⑸?，這里不承諾看完后你就可以馬上從事微商了，也不是說做微商就很容易，做微商其實(shí)有一個(gè)比較枯燥的過程，但是做微商，肯定不難，繁瑣而己。

在分享之前，我們先看看現(xiàn)有關(guān)于微商的文章存在的問題，主要是以下方面：

1、過于偏重理論，對(duì)于實(shí)際操作指導(dǎo)有限。

此類文章以萬能的大熊發(fā)表的文章為代表，最大的作用的是幫助想從事微商的人員打開思路。想從此類文章成為成功的微商需要極高的悟性以及摸索時(shí)間，但是大部分人沒有。

對(duì)于大多數(shù)想從事微商的人員來說，文章并不能指導(dǎo)讓他/她馬上從事朋友圈賣貨。

2、過于講究操作技巧，不分實(shí)際情況。

此類文章大多是微商從業(yè)者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)講述的小技巧，比如添加好友、招募代理之類的文章。最大的問題就在于沒有根據(jù)實(shí)際情況分析技巧的使用，把這些技巧當(dāng)做萬能神器。

對(duì)于這樣的文章，微商從業(yè)者最好就是拿來借鑒，不能照搬硬套。

3、人云亦云，毫無實(shí)踐。

此類文章是由那些偽大師寫成（搞培訓(xùn)的那票人），到處搜些文章然后稍微整理或者憑空想象發(fā)布，沒有實(shí)際從事微商的經(jīng)驗(yàn)，很多操作手法缺乏親自體驗(yàn)。

對(duì)于此類文章想從事微商的朋友只需“呵呵”就行。

既然話說到這里了，咱總得抖點(diǎn)干貨出來，要不然就是吹牛了，下面進(jìn)入正題：

一、微商概念

微商就是指通過微信朋友圈賣東西。咱不談微博、QQ之類的，就說朋友圈賣貨。

二、基礎(chǔ)準(zhǔn)備

1、一個(gè)智能手機(jī)

2、申請(qǐng)個(gè)微信號(hào)

三、正式開始

其實(shí)從事微商只需做好三件事即可：

選擇貨品； 導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶； 塑造信任；

只要這三件事都做對(duì)做好，就一定能夠玩轉(zhuǎn)微商。（這不是吹牛，都是經(jīng)過實(shí)操證明過的。）

1、選擇貨品

貨品選擇有兩方面，第一是貨品種類的選擇，第二是貨源選擇。種類選擇滿足以下條件的任何一個(gè)都可以選擇：

a、客單利潤低，但是復(fù)購率非常高，這樣的產(chǎn)品一般屬于快速消耗品。比如吃的。

b、客單利潤高，復(fù)購率比較高，這樣的產(chǎn)品一般屬于慢消耗品。比如面膜。

c、客單利潤超高，復(fù)購率低，這樣的產(chǎn)品屬于非消耗品。比如珠寶玉石。

滿足以上任何一個(gè)條件都可以選其為產(chǎn)品。目前已有的產(chǎn)品有：高仿奢侈品A貨、海外代購、化妝品（面膜）、減肥藥、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產(chǎn)等等。

當(dāng)選擇好產(chǎn)品種類之后就需要確定貨源。貨源最好的是能夠拿到一手貨源，當(dāng)然一手貨源有時(shí)也需要較高的條件，所以根據(jù)自身情況選擇最適合自己的就好。

貨源選擇一定要根據(jù)自身具備的條件選擇，比如小編從事朵嘉濃護(hù)膚品牌，完全是因?yàn)閭€(gè)人皮膚出了問題，找到一種安全有效的產(chǎn)品，自己試用后質(zhì)量有保證，然后第一批加入，價(jià)格上也相當(dāng)有優(yōu)勢。有興趣的朋友可以私聊微信6712653.2、導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶

當(dāng)確定好貨品和貨源后，接下來就需要導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶到微信成為好友。導(dǎo)入好友到微信要謹(jǐn)記的就是一定要導(dǎo)入精準(zhǔn)的客戶，不要導(dǎo)入毫無意義的好友。

導(dǎo)入客戶可以分為線下和線上。

線下簡單的多，看誰是你的客戶就導(dǎo)入誰，親朋好友、同事同學(xué)、表親表舅或者已有客戶。線下導(dǎo)入客戶的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)度高，信任度也高，缺點(diǎn)是覆蓋面小，無法形成一定的量。

線上導(dǎo)入客戶就需要技巧和一定的難度，好在萬事都有一定的規(guī)律和方法論可尋。

從線上導(dǎo)入客戶分為兩步，第一步是找到精準(zhǔn)客戶，第二步是引導(dǎo)到微信。

事實(shí)上在網(wǎng)上一般具有某種共同喜好或者特征的人都會(huì)聚集起來，只要找到這些聚集地就能找到大量精準(zhǔn)客戶，有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘。

當(dāng)找到這些魚塘后剩下的就是需要把里面的客戶導(dǎo)入微信。

必要聲明：客戶可以分為兩種，一種是終端客戶，就是直接使用產(chǎn)品的客戶。第二種是代理商，就是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商，說白了就是幫你賣貨。

微商可以選擇導(dǎo)入終端客戶或者代理商，也可以同時(shí)加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的，所以要確定好客戶的類型，才能更有針對(duì)性的找到客戶。

這里需要特別說一下代理：

從模式來說，代理有兩種模式，金字塔模式和扁平化模式。金字塔模式就是分為一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理...，存在多級(jí)代理；扁平化模式就是只有一級(jí)代理，一級(jí)代理直接面對(duì)終端客戶銷售產(chǎn)品。具體使用哪種方式需要分析具體產(chǎn)品再做出判斷。

從費(fèi)用上來說，代理也有兩種模式，免費(fèi)和付費(fèi)的兩種模式。

有些廠家會(huì)免費(fèi)招收代理，大大降低成為代理的難度，只要有人申請(qǐng)就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的，如代理費(fèi)。

在傭金方面，也有兩種操作方式，一種是貨源廠家統(tǒng)一零售價(jià)，給分銷商固定提成；另一種是給代理底價(jià)，代理自行加價(jià)出售。

在貨品流轉(zhuǎn)方面，代理也有兩種模式，一種是代理需要自己進(jìn)貨壓庫存，另一種是貨不經(jīng)過代理，代理不壓貨，直接從廠家發(fā)貨到終端客戶。

想成為微商，既可以成為廠家，也可以成為代理商，根據(jù)本身情況選取合適自己的就行。

3、塑造信任

將客戶導(dǎo)入微信成為好友后，想要讓客戶購買你的產(chǎn)品就需要讓客戶信任你。如果客戶無法信任你是不會(huì)有成交的，前面兩步所做的努力都會(huì)白費(fèi)。

如果微信客戶是你們相互認(rèn)識(shí)的，那已經(jīng)有基本的信任，只要產(chǎn)品是TA所需要的，價(jià)格又合適，那基本就會(huì)達(dá)成交易。但是想要通過朋友圈成交到達(dá)一定的量，那就必須導(dǎo)入不認(rèn)識(shí)的客戶，針對(duì)于這部分客戶如何塑造信任度，才是微商經(jīng)營的關(guān)鍵。

是人就知道塑造信任是多么的困難，但是對(duì)于微商來說依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，是由一系列小細(xì)節(jié)給客戶產(chǎn)生信任，記住，是細(xì)節(jié)。

微商打造信度任可以從三方面下手：

產(chǎn)品信任度塑造

第一步一定要讓客戶相信的你的產(chǎn)品，如果你賣面膜，那就一定要讓他相信面膜是有效的；如果你賣的是土特產(chǎn)，就一定要讓客戶相信產(chǎn)品是正宗的、天然的。依次類推，你賣什么就要客戶相信這個(gè)產(chǎn)品。操作上可以出具證書、原產(chǎn)地實(shí)拍攝等等一系列的方法，具體要看所選產(chǎn)品的性質(zhì)和賣點(diǎn)。

交易信任度塑造

當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有一定的信任，但是還略帶懷疑，這時(shí)候就需要做好交易流程的可信度來達(dá)成交易。

交易可信度做好兩方面就行；

第一，用淘寶當(dāng)做擔(dān)保交易，確保雙方的權(quán)益。第二，做好售后承諾，比如無條件退貨等。

只有做好交易可信度，這樣陌生的客戶才會(huì)敢下單購買你的產(chǎn)品，具體如何做要看你的產(chǎn)品特性。

賣家信任度塑造

如果說做好產(chǎn)品信任度和交易信任度是做好了80%，已經(jīng)可以保證你能出貨，但是做好賣家信任度的塑造，才能讓你達(dá)到90%甚至99.999%。只有買家信任你這個(gè)賣家，你才能真正獲得買家的無條件信任以及忠誠，俗話說就是品牌。

賣家一般有兩種，個(gè)人賣家或者公司，塑造賣家信任度的時(shí)候兩種賣家也略有差別?？傮w來說，塑造賣家信任度就是把賣家最真實(shí)的展現(xiàn)給買家就行。

舉例，比如說小編微信賣貨就是使用個(gè)人的名義在賣，為了塑造買家對(duì)小編的信任，用本人的照片做頭像，而且也不經(jīng)常換頭像。平時(shí)，就發(fā)一些生活方面的照片。這些都能讓客戶感受到我的微信是一個(gè)活生生的人。長時(shí)間這樣堅(jiān)持下來，客戶終會(huì)慢慢信任你。

如果是企業(yè)操作，就可以通過向客戶展示公司資質(zhì)文件、各項(xiàng)獎(jiǎng)狀、工廠環(huán)境、公司職員、老板等獲得客戶信任。

總的來說，要獲取客戶的信任就需要用一系列的細(xì)節(jié)慢慢培養(yǎng)慢慢塑造，等你獲得客戶的信任，就獲得了訂單獲得了收入，微商也就基本玩好了。

附錄：撥亂反正 有很多所謂的朋友圈言論就是錯(cuò)的，特此撥亂反正：

言論

1、朋友圈都是熟人生意。

有些所謂的大師想當(dāng)然的說朋友圈就是做熟人的生意，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

雖然客戶當(dāng)中確實(shí)會(huì)有你熟識(shí)的朋友，但是那只會(huì)是極小一部分，大部分的客戶都是你從其他地方導(dǎo)入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把貨賣出去。如果你只想靠著熟人做好微商，那你還是趁早洗洗睡吧。

言論

2、客戶直接打款，相當(dāng)于現(xiàn)金交易。

這又是那些偽大師自己意淫出來的美事，誰會(huì)無言無故的直接給你打款交易。那些堅(jiān)持先打款后發(fā)貨的微商要么是直接騙錢的要么是賣高仿假貨的，等客戶收到貨后不喜歡想退貨的時(shí)候退貨無門，更有部分微商直接不應(yīng)許退貨。

我想這樣不懂得的何謂客戶體驗(yàn)、不懂的為自己客戶考慮、不懂得塑造口碑的微商也做不長久。

言論

3、朋友圈賣貨刷屏的都拉黑。

有些人總會(huì)有這個(gè)論調(diào)：凡是看見朋友圈賣貨的都拉黑，到底是不是呢？真相是的確存在這樣的情況，包括小編也會(huì)經(jīng)常拉黑整天刷屏的人，那為什么還認(rèn)為這個(gè)是悖論？

因?yàn)楹糜牙焕谀愫退⒉凰⑵翛]有什么關(guān)系，主要的是你發(fā)布的產(chǎn)品他不需要而已，說專業(yè)點(diǎn)就是他不是你的精準(zhǔn)客戶。

舉個(gè)例子，一個(gè)男生經(jīng)?？醋约号笥讶Πl(fā)什么高仿包包啊，韓國代購衣服啊，奢侈品啊什么的，而且一發(fā)就是刷屏，他又沒女朋友，買這些東西干嘛？所以拉黑也是必然的。換成是女生，你要是天天發(fā)一些專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)，一天刷五十條她也不會(huì)拉黑你。

所以導(dǎo)入客戶一定要導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶，那些無意義的客戶導(dǎo)入也是白費(fèi)。網(wǎng)上有很多微商神器，什么自動(dòng)加好友、打招呼、定位加附近的人之類的軟件大部分情況下都是沒有什么用的。

看起來做微商挺容易的，其實(shí)只有做過的才知道，微商是一個(gè)繁瑣的積累過程，信任打造不是一兩天就可以做好的。做微商，重在四個(gè)字：堅(jiān)持，用心。新起點(diǎn)，讓天下沒有難做的微商有興趣可以私聊微信mboer919.

第二篇：微信操作手冊(cè)

微信操作手冊(cè)

注冊(cè)：

手機(jī)號(hào)注冊(cè)以后，盡可能使用級(jí)別高的QQ綁定微信，qq開通空間，郵箱、微博，qq前期一直登陸著。

注冊(cè)填資料：1照片盡可能真實(shí)，最好是手機(jī)拍攝的照片，2名字可以嘗試使用近似真人的名字，如：周醫(yī)生——周家琪、曾醫(yī)生——曾可欣、等

3資料盡可能完善，注冊(cè)成功后，不要急于使用附近的人，搖一搖等功能

4關(guān)注京東公眾號(hào)，以及騰訊的一些公眾號(hào)，關(guān)注一些牛逼的公眾號(hào)，每天轉(zhuǎn)發(fā)一些東西，讓騰訊看到你在每天操作。

5每天的推送的騰訊新聞，前期都要點(diǎn)開下，不管你看不看，記得都要點(diǎn)開，使用中注意事項(xiàng)：

1注冊(cè)成功后，可以先嘗試2-3天不使用任何功能，可以添加QQ好友為微信好友嘗試閑聊，也可以同事之間配合，前期盡可能當(dāng)做自己的私人賬號(hào)使用，發(fā)照片，每天發(fā)朋友圈，動(dòng)態(tài)、是騰訊能夠看到活躍度。

2在使用附近的人和搖一搖功能時(shí)，前期先使用單一的功能，使用附近的人，就不要頻繁搖一搖，在定位以后（2-4）個(gè)小時(shí)之內(nèi)如果沒有打招呼的人，注意清除位置信息，24個(gè)小時(shí)之內(nèi)如果賬號(hào)沒有異常在嘗試使用該功能。

3禁止頻繁刷新附近人，每天刷新附近人最多三次，不要沒事就點(diǎn)擊附近人，4在使用搖一搖的情況下，之前有過定位的話，就無需再定位，直接可以使用，在搖一搖10次以內(nèi)沒有打招呼的人，就停止使用，24小時(shí)之后，在使用該功能。

5每天下班以后，使用模擬器登陸的所有賬號(hào)，清除緩存，清除位置信息以后在關(guān)閉賬號(hào)，關(guān)閉賬號(hào)以后，可以嘗試手機(jī)登陸微信，在關(guān)閉賬號(hào)。（可以不用操作這步）

新媒體是一個(gè)新的營銷模式，我們?cè)诓粩嗟膰L試，摸索中，我們需要每一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)問題，善于探索，研究，思考的營銷精英，我們需要你擁有獨(dú)立解決問題的能力，以上的所有操作方式等待各位的去改正，完善。

第三篇：電商培訓(xùn)課件 人人店培訓(xùn) 微信操作手冊(cè)

1.微信-------------------------------------------------------1

微信授權(quán)--------------------------------------------------------------------1

消息模板設(shè)置---------------------------------------------------------------2

關(guān)注時(shí)歡迎消息------------------------------------------------------------3

默認(rèn)回復(fù)---------------------------------------------------------------------4

關(guān)鍵詞回復(fù)------------------------------------------------------------------5

素材管理---------------------------------------------------------------------6

微信自定義菜單

-----------------------------------------------------------7

1.1微信授權(quán)

備注：不授權(quán)會(huì)導(dǎo)致近不了人人店，微信支付也不能使用，所以一定要微信授權(quán)一下

2.1消息模板設(shè)置

認(rèn)證過的服務(wù)號(hào)才能申請(qǐng)（消費(fèi)者訂單信息提醒）

3.1關(guān)注時(shí)歡迎信息

首次關(guān)注公眾號(hào)跳出來的圖文信息

4.1默認(rèn)回復(fù)

后期不管在公眾平臺(tái)那邊回復(fù)什么內(nèi)容都會(huì)跳出這個(gè)圖文信息（排除已經(jīng)設(shè)置好的關(guān)鍵詞之外）

5.1關(guān)鍵詞回復(fù)

商家設(shè)置指定關(guān)鍵詞（客戶回復(fù)相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞獲取相對(duì)于的信息）

6.1素材管理

7.1微信自定義菜單

第四篇：最透徹的人生感悟

篇1：最透徹的人生感悟

最透徹的人生感悟

1、要留下人生足跡，必須一步一個(gè)腳印;要少走人生彎路，必須三思而后行。

2、別人是否尊重你，那是別人的事;你是否值得尊重，那就是你的事。

3、一個(gè)真有幽默的人別有會(huì)心，欣然獨(dú)笑，冷然微笑，替沉悶的人生透一口氣。

4、任何平靜的現(xiàn)在，都有一段坎坷紛亂的過去。

5、生命的價(jià)值不依賴我們的所作所為，也不是我們結(jié)交的人物;而是取決于我們本身。

6、我想念家鄉(xiāng)、想念北國角落里的那個(gè)家。但是、我長大了、我必須面對(duì)人生。

7、美好的回憶我總是記不清，我討厭回憶，卻總是在回憶里無法自拔。

8、喝醉了才知道你最愛誰，生病了才知道誰最愛你。

9、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

10、人生就象打橄欖球一樣，不能犯規(guī)，也不要閃避球，而應(yīng)向底線沖過去。

11、或許我人生路坎坷，但他卻教給我太多人心險(xiǎn)惡。

12、人生是一頭馬，輕快而健壯的馬，人要像騎手那樣大膽而細(xì)心地駕馭它。

13、人生百態(tài)，不要對(duì)新的看不慣的東西生氣，無所謂的，和我們很多人無關(guān)的。

14、人生的酸甜苦辣就像自然界的春秋冬夏，一帆風(fēng)順的不是人生，而是童話。

15、你外表是傷心，內(nèi)心卻在不甘。做人最重要是輸?shù)闷?，區(qū)區(qū)幾百萬就當(dāng)是買個(gè)教訓(xùn)，一點(diǎn)也不貴。

16、人生與其說你有不幸的事實(shí)存在，倒不如說是你的悲觀的觀念所帶來的。

17、人生便是如此，但你懂得品味的時(shí)候，曾經(jīng)的美麗已經(jīng)在歲月的枝頭發(fā)酵。

18、放平心態(tài)，正確應(yīng)對(duì)一切得失。人生之所以坎坷，很大部分是因?yàn)樽晕业墓虉?zhí)與太過堅(jiān)持。

19、人與人之間的相互關(guān)系中對(duì)人生的幸福最重要的莫過于真實(shí)、誠意和廉潔。

20、人生一世，浮華若夢。凡事看開些，看淡些，任何事情都可以變得很簡單。

篇2：最透徹的人生感悟

1、不要羨慕別人的人生，你看見的，不會(huì)是他們經(jīng)歷的所有。

2、人生本是一場空，來時(shí)一絲不掛，去時(shí)一縷青煙，看淡人生，才會(huì)看淡名利，看淡名利，才知道人生該珍惜什么。

3、人生苦短；短暫的人生若虛度，則短暫的人生就太長了。

4、人生的路上，一路走來會(huì)遇上各種各樣的人，真正能陪自己走下去的沒有幾人。

5、如果想要有個(gè)更順利的人生，就要好好利用起手上的資源。

6、人生是一場永不落幕的演出，我們每個(gè)人都是演員，只不過，有的人順從自己，有的人取悅觀眾。

7、決定你的人生高度的，不是你的才能，而是你的人生態(tài)度！

8、人生總要經(jīng)歷一些狗血的事，邁過去就好了，相信自己的運(yùn)氣不會(huì)太差，因?yàn)槭巧屏嫉娜恕?/p>

9、人生里很多節(jié)點(diǎn)，都是突然一個(gè)瞬間想通的，并未發(fā)生什么大事，也沒有高人指點(diǎn)，就是陽光燦爛或者大雨磅礴，盯著從眼前流走的人群，嘆口氣就放下了。

10、人生道路上既有坦道，又有泥濘；既有美景，又有陷阱，只有堅(jiān)定信念又勇往直前的人才能到達(dá)勝利的終點(diǎn)。

11、人生路慢慢，放眼遠(yuǎn)望，前面的路還很長；回頭看去，自己也已經(jīng)走過千山萬水。不如前來到驛站休息片刻，品品好茶，品品美麗的人生。

12、有目標(biāo)的人生才有方向，有規(guī)劃的人生才更精彩。

13、伴隨著啼哭聲來到這個(gè)世界的小孩呀，恐怕你還不知道，日后會(huì)有多少人的人生，因你而變得美好。

14、哪有什么一帆風(fēng)順的人生，生活總是帶給你各種坎坷，讓你有情緒崩潰的時(shí)候。但你要相信自己，熬過去，就好了！

15、人生是一場馬拉松，跑到終點(diǎn)的人才是贏家。每個(gè)人在這個(gè)旅程上都可能迷失方向，半路退出，你就輸了。

16、有時(shí)候，有棱有角的人生，才是真的人生?。?/p>

17、別拿自己的人生和他人做比較，你根本不清楚他們的人生是怎么一回事。

18、你的人生不會(huì)辜負(fù)你的。那些轉(zhuǎn)錯(cuò)的彎，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，全都讓你成為獨(dú)一無二的自己。

19、人生的路上從無到有，在獲得成功的同時(shí)，我們還需要面對(duì)許許多多的困難險(xiǎn)阻。努力吧，為了讓自己的人生更加有意義。

20、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

21、人生那么短，憑什么讓不重要的人影響了自己重要的心情。

22、生命就是一杯清茶，就是一支歌謠，就是一首耐人尋味的小詩！讓我們一路行走，一路品味，一路經(jīng)歷，靜靜享受這美麗的人生！

23、人生不可能永遠(yuǎn)風(fēng)平浪靜，風(fēng)起浪涌時(shí)，太多的人在風(fēng)浪里湮沒了自己，毀掉了自己的大堤。

24、人生的旅途，前途很遠(yuǎn)，也很暗。然而不好怕，不怕的人的面前才有路。

25、我寧愿一個(gè)人生活，也不要一些虛偽的人貼在我身邊，看著我痛苦。

26、沒有不進(jìn)步的人生，只有不進(jìn)取的人！

27、真正的猛男，敢于直面慘淡的人生。猛男的另一個(gè)特征，哭的時(shí)候要躲起來。

28、你若心向陽光，自然有陽光照著你。一個(gè)人的'心態(tài)，決定著他的人生。

29、人生是船，生活是水，由生活載起我們的人生，人生是船，夢想是岸，由夢想做為我們?nèi)松哪繕?biāo)，請(qǐng)好好生活，早日達(dá)到夢想彼岸。

30、生命不是用來比較，而是用來追求自己的人生意義的，太多的人太無聊，總是喜歡拿人比較。

31、人生的路很長，越往前走身邊的人越少，一定要把自己當(dāng)回事兒，因?yàn)樵趧e人眼里從來沒人把你當(dāng)回事。想要什么要自己爭取，永遠(yuǎn)不要等著天上掉餡餅。

32、人生像一個(gè)茶幾，雖然不大，但充滿了杯具；愛情像鬼，相信的人多，見到的人少；人家有的是背景，而我有的只是背影。

33、人生，就要闖出一條路來！為了事業(yè)，為了奮斗的人生，盡管失去許多，但有失必有得！而得到的往往會(huì)比失去的更重要，它是人生的價(jià)值與意義。

34、彪悍的人生，不需要解釋。只要你按時(shí)達(dá)到目的地，很少有人在乎你開的是奔馳還是拖拉機(jī)。

35、你已經(jīng)站在了人生的起跑線上，為了實(shí)現(xiàn)心中的遠(yuǎn)大目標(biāo)，你正努力拼搏著。成功屬于不畏困難勇往直前的人。相信自己！

36、再圓滿的人生，也難免會(huì)有失望的時(shí)候。猶如在美麗的地方，也會(huì)有下雨的天氣。文字給我們帶來的力量，是無形的，卻比有形的力量還要強(qiáng)大。

37、人生不可能是一場說走就走的旅行，但心懷遠(yuǎn)方的人，一定要時(shí)刻做著說走就走的準(zhǔn)備！

38、生活中的失敗者，無非因?yàn)樽隽藘杉拢河米约旱淖旄蓴_別人的生活，靠別人的腦子思考自己的人生。

39、和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，你不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，你不會(huì)消沉；與高人為伍，你能登上巔峰。

40、每個(gè)人在他的人生發(fā)軔之初，總有一段時(shí)光，沒有什么可留戀，只有抑制不住的夢想，沒有什么可憑仗，只有他的好身體，沒有地方可去，只想到處流浪。

41、好心情之旅不會(huì)結(jié)束，請(qǐng)你讓自己的人生成為永恒的好心情之旅吧，給自己也給他人一份好心情！

42、人生的許多大困難，只要活著，沒有什么是解決不了的，時(shí)間和智慧而已。

43、人只要不失去方向，就不會(huì)失去自己！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

44、人生充滿著各種夢想，如果你不努力追求自己的夢想，你就會(huì)被別人納入追求他的夢想。

45、不走極端，走極端總是要慘遭失敗，要積極尋找人生的智慧。

46、適當(dāng)?shù)姆艞?，就是人生?yōu)雅的轉(zhuǎn)身。人生就是這樣一個(gè)蘇醒的過程。

47、沒有過不去的事情，只有過不去的心情。人生就像一場夢，夢里有一陣風(fēng)不停的吹送。

48、人生就是這樣，處同樣的位置，有人哭，有人笑，有人沉默。

49、人生的每個(gè)抉擇都像是一個(gè)賭局，輸贏都是自己的。不同的是賭注的大小，選擇了就沒有反悔的機(jī)會(huì)。

50、人生難免要受些委屈和傷害，與其耿耿于懷郁郁寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。只有經(jīng)受住狂風(fēng)暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。

51、人生太短，短到來不及浪費(fèi)時(shí)間去恨任何一個(gè)人。

52、人生苦短，不想計(jì)較太多，與其在紛擾中度日如年，不如讓自己在舒適中耗盡余生。

53、瀟灑的人生，心里只愿意裝著快樂，生活很簡單，別把人生活成一場復(fù)雜。

54、人生失去的機(jī)會(huì)總比得到的機(jī)會(huì)多，成功者與失敗者的區(qū)別就在于面對(duì)機(jī)會(huì)失去時(shí)的態(tài)度。

55、人生，是一段旅程?？吹降娘L(fēng)景。便是坎坷和奇跡！

56、人生就像攀巖，雖然手摸的更高，可如果不從腳下坐起，你很難到達(dá)頂點(diǎn)。

57、人生的風(fēng)景，其實(shí)都是心靈的風(fēng)景，什么都可以錯(cuò)過，就是不能錯(cuò)失自己的心。

58、人生之路，從來都與坎坷相伴而行。然而，坎坷對(duì)于強(qiáng)者來說是一塊塊墊腳石，是通向成功的一級(jí)級(jí)階梯。

59、人生的道路上，有些事只能自己面對(duì)，我很想依賴，但我必須堅(jiān)強(qiáng)。

60、人生有很多改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)要你自己去尋找，去把握，而不是等待別人給你。

61、人生不可能總是順心如意的，但是持續(xù)朝著陽光走，影子就會(huì)躲在后面。刺眼，卻表明對(duì)的方向。

62、把人生一分為前半生不猶豫，后半生不后悔。

63、人生逆境時(shí)，切記忍耐；人生順境時(shí)，切記收斂；人生得意時(shí)，切記看談；人生失意時(shí)，切記隨緣；心情不好時(shí)，當(dāng)需涵養(yǎng)；心情愉悅時(shí)，當(dāng)需沉潛。

64、人生就象打橄欖球一樣，不能犯規(guī)，也不要閃避球，而應(yīng)向底線沖過去。

65、人生的太多的痛苦和不幸，都是因?yàn)橄胍畛蓜e人那樣，而不是成為自己這樣。羨慕別人的代價(jià)，常常就是失去自己。

66、人生，恰似一次永遠(yuǎn)不會(huì)停止的遠(yuǎn)足，重要的是：在痛苦中學(xué)會(huì)去微笑。

67、人生若是執(zhí)于一念，那將受困于一念；一念放下，也就會(huì)自在于心間。

68、人生就是這樣，在這里失去，往往在那里得到回報(bào)。

69、人生是一頭馬，輕快而健壯的馬，人要像騎手那樣大膽而細(xì)心地駕馭它。

70、人生就像一場旅途，重要的不是目的地，而是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。

71、人的一生就是這樣，先把人生變成一個(gè)科學(xué)的夢，然后再把夢變成現(xiàn)實(shí)。

72、人生有兩大遺憾，一是得到了你想要的東西，另一是沒有得到你想要的東西。

73、人生與其說你有不幸的事實(shí)存在，倒不如說是你的悲觀的觀念所帶來的。

74、人活在當(dāng)下，一生也就這么一回。但不一樣的環(huán)境醞釀不一樣的人，不一樣的風(fēng)景影響不一樣的心情，不一樣的態(tài)度就會(huì)有不一樣的結(jié)局。

75、人生百態(tài)，不要對(duì)新的看不慣的東西生氣，無所謂的，和我們很多人無關(guān)的。

76、人生的酸甜苦辣就像自然界的春秋冬夏，一帆風(fēng)順的不是人生，而是童話。

77、人生便是如此，但你懂得品味的時(shí)候，曾經(jīng)的美麗已經(jīng)在歲月的枝頭發(fā)酵。

78、人生一世，浮華若夢。凡事看開些，看淡些，任何事情都可以變得很簡單。

79、人生充滿了起起落落。關(guān)鍵在于，在頂端時(shí)好好享受；在低谷時(shí)不失勇氣。

80、人生十字路口是一道選擇題，謹(jǐn)慎選擇才能確保正確方向，糊涂選擇就易步入歧途，放棄選擇就會(huì)迷失方向。

81、人生難免經(jīng)受挫折，風(fēng)雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。

82、人生沒有彩排，每天都在現(xiàn)場直播。

83、人生像一本書，愚人嘩啦嘩啦地翻它，而賢者潛心細(xì)讀。

84、人生的生物意義在于健康，人生的生活意義在于快樂，人生的社會(huì)意義在于奉獻(xiàn)。

85、人生道路是一條螺旋上升的路徑，只有昂首闊步，靈活彎轉(zhuǎn)，才能上升至理想的峰頂。

86、人生就像一場舞會(huì)，教會(huì)你最初舞步的人卻未必能陪你走到散場！

87、人生不在于長與短，而在于頓悟的早與晚，與其讓生命生銹，不如讓生命發(fā)光發(fā)熱。

88、人生在世諸多無奈，與其愁一生，倒不如瀟灑放下，淡然一笑，放下，看開，在滾滾紅塵中體悟這只有一次的人生，又何嘗不是一種功成。

89、人生總有無奈不流淚的時(shí)候，可能覺悟的人，才會(huì)懂得眼淚的意思。

90、人生難悟，生活真實(shí)。每天奔跑在人生的跑道上，匆匆起，遲遲歸。疲累的身心，些許倦了。

91、雖然人生沒有絕對(duì)，但我仍然相信會(huì)有像水一樣純凈透徹的標(biāo)準(zhǔn)。

92、人生最大的遺憾，不是錯(cuò)過了最好的人。而是當(dāng)你遇到更好的人時(shí)，卻已經(jīng)把最好的自己用完了。

93、人生中最艱難的是選擇；工作中最困難的是創(chuàng)新；生活中最痛苦的是自擾；做人中最苦惱的是委屈。

94、人生最糟的不是失去愛的人，而是因?yàn)樘珢垡粋€(gè)人而失去了自己。人生因?yàn)橛袗鄱嘧硕嗖?，人性因?yàn)橛袗鄱`動(dòng)美好，人心因?yàn)橛袗鄱溆利悺?/p>

95、最美的人生，不過如此，工作之余，同事聚聚，喝一點(diǎn)小酒，聊一些美好人生，說一些快樂生活。

96、人生在世屈指算，最多三萬六千天；家有房屋千萬所，睡覺就需三尺寬。

97、人生總是經(jīng)過的太快，領(lǐng)悟的太晚，我們要學(xué)會(huì)珍惜，珍惜人生路上的親情，友情，愛情。

98、人生最大的勇敢之一，就是經(jīng)歷欺騙和傷害之后，還能保持信任和愛的能力。

99、人生在世最大的勇氣不是不怕死亡，而是堅(jiān)強(qiáng)的活著，勇敢的面對(duì)生活帶給的壓力和考驗(yàn)！

100、人生沒那么多的感悟，感悟多了，看的明白了，會(huì)很累，傻傻的過挺好。

篇3：最透徹的人生感悟

1、有些事，我假裝不知道。有些話，我假裝聽不到。有些人，我假裝對(duì)你笑。那些事，那些話，那些人，自我知道就好。

2、這個(gè)世界，說你好和不好的能夠來自同一批人，成年人，撿對(duì)自我有用地聽就好。

3、我燃燒了一顆恒星來向你說道別。

4、愿你一切出于自然并非刻意愿你永懷善意靈魂澄澈明朗。

5、嘗盡人間疾苦還要拼命留下溫柔

6、溫柔撲了空才能長記性。

7、人間情事太俗，不如陪我看日出。

8、世間無常，你是人間琳瑯。

9、萬事都要全力以赴包括開心

10、新的一年不打算做宇宙的愛人，我只想做你一個(gè)人的小甜餅。

11、成年生活真的好難啊，每次覺得能夠稍微放松的時(shí)候，它立刻就會(huì)扔給你一堆垃圾事情垃圾人，用事實(shí)告訴你就你還想放松，是頭發(fā)掉的少了，還是最近你飄了。

12、你是我滿心歡喜和雀躍。

13、宇宙山河浪漫人間點(diǎn)滴溫暖都值得我前進(jìn)。

14、滿眼星河，你是清風(fēng)滿月

15、別擔(dān)心，你遲早也會(huì)成為別人的寶藏。

16、夏天的海邊有冰淇淋口味的海風(fēng)。

17、你別變得世俗，那不是你該走的路。

18、你是落日彌漫的橘天邊透亮的星。

19、遇見了溫柔的人所以想溫柔待人

20、滿樹繁華，你是心之所往

21、這座城市風(fēng)很大，孤獨(dú)的人總是晚回家。

22、你要不要理解我這個(gè)甜蜜的麻煩。

23、先變優(yōu)秀，再遇見一個(gè)不需要取悅的人

24、我們各自努力我偷空愛你

25、你是黃昏后的暮光，是月下散發(fā)著光亮的期望。

26、生活的溫柔總會(huì)噠噠噠的跑進(jìn)你懷里的。

27、以前有病，追求愛情，此刻病好了，只喜歡錢。

28、小時(shí)候覺得開心就好，此刻也是。

29、這個(gè)世界是唯一的，人都要回家，都要用布把星星蓋好，然后把燈碰亮。

30、人生，看透不如看淡。人生很多事，不是不懂，只是無奈。一輩子，就圖個(gè)心里痛快。那些想不通頭疼的事情，不如淡然視之。

31、趁陽光正好，趁微風(fēng)不燥，趁繁花還未開至荼蘼，趁此刻還年輕，去見你想見的人吧。

32、人間苦咸，你是甜中透糖。

33、天上有多少星光世間有多少女孩，但天上僅有一個(gè)月亮世間僅有一個(gè)你。

34、要有最樸素的生活，與最遙遠(yuǎn)的夢想。即使明日天寒地凍，路遠(yuǎn)馬亡。

35、不要問我愛你有多深，我真的說不出來，只知道你已成為我生活中的一種習(xí)慣，不可或缺的習(xí)慣，每一天每一天，能夠不吃飯不睡覺，卻無法不想你。

36、冬日漫長而艱辛，萬物蟄伏于土地。而人生亦然，眾生皆苦?？墒?，活下去，終有一日，花會(huì)重開，候鳥回頭。活下去，等月升再起，終有一日，春至。

37、不要做廉價(jià)的自我，不要隨意去付出，不要一廂情愿去迎合別人，圈子不一樣，不必強(qiáng)融，將時(shí)間浪費(fèi)在別人身上，倒不如專心做自我喜歡的'事情。

38、愛情是什么？愛情就是在你歡樂的時(shí)候，我和你一同分享；在你悲痛的時(shí)候，我為你送上安慰；在你孤獨(dú)的時(shí)候，我默默給你陪伴；在你迷惘的時(shí)候，我?guī)阌赂仪靶小?/p>

39、任何吃不下的東西都能夠讓垃圾桶去吃，同樣，任何解決不了的問題都能夠讓時(shí)間去解決。

40、早上的風(fēng)涼涼的，帶著露珠的味道，藏著黎明的期許，含著陽光的夢想。

41、一路小跑堅(jiān)持清醒，永遠(yuǎn)善良還有識(shí)趣。

42、我將永遠(yuǎn)忠于自我披星戴月奔向夢想和你。

43、這個(gè)星球偶爾脆弱，而我也偶爾，想與你沉沒。

44、走過山水萬程，祝自我與溫柔重逢。

45、成熟的人，不問過去，聰明的人，不問此刻，豁達(dá)的人，不問未來?！?jiǎng)④兑簧苡卸嗌賽邸?/p>

46、每個(gè)人都有陰暗面虛偽面，有什么好奇怪的，對(duì)不一樣的人不一樣態(tài)度，喜歡就交流，不喜就陌路。

47、一個(gè)人知道自我為什么而活，就能夠忍受任何一種生活。

48、種自我的花，愛自我的宇宙。

49、于我而言，你的名字便是這世界最溫柔的文案。

50、遇見易烊千璽那天櫻花開滿南山。

篇4：最透徹的人生感悟

一、我們活在世上不是為自己而向生活索取什么，而是試圖使別人生活得更幸福。

二、如果抱怨成習(xí)慣，心靈就像上了枷鎖，沒有一刻解脫。唯有放下抱怨，才能體會(huì)到生命的自在與幸福。

三、一憂一喜皆心火，一榮一枯皆眼塵，靜心看透炎涼事，千古不做夢里人。

四、在愛情中，雙方感情的滿足程度取決于感情較弱的那一方的感情。如果甲對(duì)乙有十分愛，乙對(duì)甲只有五分愛，則他們都只能得到五分的滿足。剩下的那五分欠缺，在甲會(huì)成為一種遺憾，在乙會(huì)成為一種苦惱。

五、人生充滿了起起落落。關(guān)鍵在于，在頂端時(shí)好好享受；在低谷時(shí)不失勇氣。

六、人生苦短，宇宙無限。記??；人生僅存于眼前，它只是十分短暫的一刻；至于過去和未來，前者已是往事，而后者也許永遠(yuǎn)不會(huì)有。

七、多用心去傾聽別人怎么說，不要急著表達(dá)你自己的看法。

八、人生，就像一杯美酒，品不出其中的味道；人生，就像一朵鮮花，嗅不出其中的芳香；人生，就像一滴淚水，看不出其中的寓意。

九、沒有激情，愛就不會(huì)燃燒；沒有友情，朋就不會(huì)滿座；沒有豪情，志就難于實(shí)現(xiàn)；沒有心情，事就難于完成。

十、人生中的困難和挫折，正是我人生的起點(diǎn)，或許也正是我最大的“幸運(yùn)”。

十一、認(rèn)命就是你和你的自尊心野心不甘心一起圍著桌子坐下來，握手，微笑，為了不再痛苦。

十二、世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復(fù)雜。即使你再排斥現(xiàn)在的不愉快，光陰也不會(huì)過得慢點(diǎn)。所以，長點(diǎn)心吧！不要隨意發(fā)脾氣，誰都不欠你的。要學(xué)會(huì)低調(diào)，取舍間必有得失，不用太計(jì)較。要學(xué)著踏實(shí)而務(wù)實(shí)，越簡單越快樂。

十三、夢想，可以天花亂墜，理想，是我們一步一個(gè)腳印踩出來的坎坷道路。

十四、小的時(shí)候，我們都長身體去了，所以很天真、很快樂。等長大，不長身體，就都長心眼去，就活的很累了。

十五、人啊，長了顆紅樓夢的心，卻生活在水滸的世界，想交些三國里的桃園弟兄，卻總遇到些西游記里的妖魔鬼怪。

十六、人需要沉淀，要有足夠的時(shí)間去反思，才能讓自己變得更完美。也許每個(gè)人出生時(shí)都以為這天地是為他一個(gè)人而存在的，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)的時(shí)候，他便開始長大。

十七、許多做人的經(jīng)驗(yàn)表明，懂得體諒，懂得理解，懂得寬容，不但能使身邊的人感受到你的溫暖，讓身邊的人感到因?yàn)檎J(rèn)識(shí)你而高興，而且能使自己的日子倍感溫馨，讓自己的生活得到安寧。

十八、荊棘、坎坷是磨礪開拓者意志的搖復(fù)；困難艱險(xiǎn)，是開拓者前進(jìn)路上的墊腳石。

十九、人生，就是從一個(gè)坑里出來跳進(jìn)另一個(gè)坑。要問我人生哪來那么多坑，呵呵，不是說人生只是坎坷嘛?？部谰褪强涌油萃菘?。

二十、人生有多殘酷，你就該有多堅(jiān)強(qiáng)。人生是一種承受，我們要學(xué)會(huì)支撐自己。

二十一、說金錢是罪惡，都在撈；說美女是禍水，都想要；說高處不勝寒，都在爬；說天堂最美好，都不去。

二十二、正值青春年華的我們，總會(huì)一次次不知覺望向遠(yuǎn)方，對(duì)遠(yuǎn)方的道路充滿憧憬，充滿迷茫。有時(shí)候身邊就像被濃霧緊緊包圍，那種迷茫和無助只有自己能懂。盡管帶著迷茫和無奈，但依然勇敢地面對(duì)，因?yàn)?，這就是青春，只屬于我的。

二十三、欲望得不到滿足痛苦；欲望一旦滿足就無聊，生命就是在痛苦和無聊之間搖擺。

二十四、對(duì)于運(yùn)用理智的人來說，人生乃一喜??；對(duì)于訴諸感覺的人來說，人生乃一悲劇。

二十五、三種人生態(tài)度：悲觀主義、職業(yè)主義、理想主義。君子應(yīng)該是理想主義者。

二十六、每個(gè)人都有選取人生之路的權(quán)利，開心也罷，悲傷也罷，帶者認(rèn)真對(duì)待人生的.態(tài)度上路，慢慢開拓出自我的一片天吧！

二十七、人生最美好的，就是在你停止生存時(shí)，也還能以你所創(chuàng)造的一切為人們服務(wù)。

二十八、你生命的前半輩子或許屬于別人，活在別人的認(rèn)為里。那把后半輩子還給你自己，去追隨你內(nèi)在的聲音。

二十九、人生就是萬物隨心，天下歸心，心念一轉(zhuǎn)，萬念皆轉(zhuǎn)，心路一通，萬路皆通。

三十、人不僅僅要活著，更要好好的活著，要活出詩意來，要追求完美的人生。

三十一、當(dāng)下那個(gè)我們以為邁不過去的檻，一段時(shí)間之后回過頭看其實(shí)早就輕松跳過；當(dāng)下那個(gè)我們以為撐不過去的時(shí)刻，其實(shí)忍著熬著也就自然而然地過去了。所有沒能打敗你的東西，都將使你變得更加強(qiáng)大。時(shí)間也是，它沒能打敗你，便會(huì)給你救贖。

三十二、以前認(rèn)為水不可能倒流，那是還沒有找到發(fā)明抽水機(jī)的方法；現(xiàn)在認(rèn)為太陽不可能從西邊出來，這是還沒住到太陽從西邊出來的星球上。這個(gè)世界只有想不到的，沒有做不到的！

三十三、假如有一天你不愛我了，一定要提前告訴我。我好取消你在我未來的一切預(yù)定。

三十四、成功是分兩半的，一半在上帝手中，那是宿命；另一半在自己手中，那是拼命。

三十五、曖昧不清的關(guān)系，無非就是想占有但不想負(fù)責(zé)。

三十六、沒有人可以永遠(yuǎn)無條件的陪伴著你，要知道，下雨天的時(shí)候連影子都會(huì)缺席。

三十七、只有一條路不能選擇—那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕—那就是成長的路。

三十八、與天下之憂同憂，該憂則憂，莫杞人憂天；共天下之樂同樂，該樂則樂，樂而忘返。

三十九、千里之行始于足下，不管您有遠(yuǎn)大夢想，可是不付之行動(dòng)，終究是紙上談兵，有夢就要追，莫虛度，精彩由您創(chuàng)造。

四十、用陽光樂觀的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，它們一樣也會(huì)回報(bào)給你陽光。世界很大、風(fēng)景很美、機(jī)會(huì)很多、人生很短，不要蜷縮在一小塊陰影里。其實(shí)，這個(gè)世界上沒有那么多的如果，有時(shí)候，我們一瞬間失去的東西就是永恒。

四十一、當(dāng)你覺得累，不是因?yàn)槁飞峡部捞?，而是你忘了要去哪里?/p>

四十二、信任就像一張紙，皺了，即使撫平，也恢復(fù)不了原樣了！不要去欺騙別人，因?yàn)槟隳茯_到的人，都是相信你的人。

四十三、想念一個(gè)人，不一定要聽到他的聲音。想像中的一切，往往比現(xiàn)實(shí)稍微美好一點(diǎn)。想念中的那個(gè)人，也比現(xiàn)實(shí)稍微溫暖一點(diǎn)。思念好像是很遙遠(yuǎn)的一回事，有時(shí)卻偏偏比現(xiàn)實(shí)親近一點(diǎn)。

四十四、人生不是夢。若是夢，就怕夢醒了，人老了。人的不幸有千萬種，而幸福的人只有一種：心境禪定，愛心無染的人。

四十五、逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅(jiān)持不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅(jiān)持不住了，那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利，屬于那些有耐心的人。

四十六、讀書要去實(shí)踐，不要相信書，但是并不妨礙你多讀書，記得一定要實(shí)踐。

四十七、失去讓我們成長，更讓我們成熟。失去讓我們更加清晰地看清我們自己，也幫助我們勇敢正視生活的殘酷。

四十八、饑餓，能保持清醒頭腦。寂寞，能復(fù)原人性缺失。擔(dān)當(dāng)，能解決一切問題。時(shí)間，能給出一切答案。

四十九、人總有東西是無論如何也舍不得放棄的，多么卑微的人生也有美好的堅(jiān)持。

五十、人生不能過于平淡，索然無味的人生，必然會(huì)錯(cuò)失生命的樂趣。

五十一、人生的路要靠自己行走，很多時(shí)候，不是命運(yùn)的不幸，而是自己還不夠努力。

五十二、活著的氣度則是要?jiǎng)側(cè)岵?jì)，胸中有天地。要堅(jiān)韌不拔，頑強(qiáng)不屈。要傲骨俠腸，正直勇敢。

五十三、盆景秀木正因?yàn)楸蝗四鐞?，才破滅了成為棟梁之材的夢?/p>

五十四、人生難免要受些委屈和傷害，以其耿耿于懷郁郁寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。只有經(jīng)受住狂風(fēng)暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。不管你愛過多少人，不管你愛的多么痛苦或快樂，最后，你不是學(xué)會(huì)了怎樣戀愛，而是學(xué)會(huì)了怎樣愛自己。

五十五、親，聽說錢包是男人的油箱，我把油箱送給你，你要加油哦。如果油不夠了，還有我捏，我們倆一起加。

五十六、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

五十七、行動(dòng)不一定帶來快樂，而無行動(dòng)則決無快樂。

五十八、過去事，過去心，不可記得；現(xiàn)在事，現(xiàn)在心，隨緣即可；未來事，未來心，何必勞心。

五十九、苦難不會(huì)沒完沒了，當(dāng)然幸運(yùn)也不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)。得意時(shí)不忘形，失意時(shí)不消沉，這比什么都重要。

六十、人，最不能忘記的，是在你困難時(shí)拉你一把的人；最不能結(jié)交的，是在你失敗時(shí)藐視你的人；最不能相信的，是在你成功時(shí)吹捧你的人；最不能拋棄的，是和你同創(chuàng)業(yè)共患難的人；最不能愛的，是不看重你人格的人。

六十一、如果你想快點(diǎn)成名，那么就得慢點(diǎn)睡覺；如果你想快點(diǎn)長智，那么就得慢點(diǎn)驕傲。如果你想慢點(diǎn)老化，那么你就得快點(diǎn)學(xué)習(xí)；如果你想慢點(diǎn)淘汰，那么就得快點(diǎn)邁步。

六十二、人生就像攀巖，雖然手摸的更高，可如果不從腳下坐起，你很難到達(dá)頂點(diǎn)。

六十三、不要在別人的眼光裡找快樂，否則永遠(yuǎn)悲哀。不要在別人的嘴巴裡找尊嚴(yán)，否則永遠(yuǎn)卑微。隨時(shí)保持覺性、清楚、明白。真心愛自己、做自己的主人，人生才能擁有自在，才能展演的淋漓盡致，不留遺憾！

六十四、莫道苦，曾曉苦似糜爛心，望不堪流年。莫言離，人生離別演繹傷，若只如過客。

六十五、人最重要是找到屬于自己的世界，只要找到屬于自己的世界，人生才有意義。

六十六、人生就像弈棋，一步失誤，全盤皆輸。但不一樣的是，人生不如弈棋，任何人都沒有再來一局的機(jī)會(huì)。因此，在每一個(gè)階段，都要用心思考和感悟。

六十七、你不必去討好所有人，正如不必銘記所有“昨天”；時(shí)光如雨，我們都是在雨中行走的人，找到屬于自己的傘，建造小天地，朝前走，一直走到風(fēng)停雨住，美好晴天，一切都會(huì)過去。

六十八、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深；不是成功來的慢，而是你努力的不夠狠。

六十九、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能，不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。

七十、人犯錯(cuò)誤，多半是在該用真情時(shí)太過動(dòng)腦筋，而在該用腦筋時(shí)又太感情用事。

七十一、如果你是強(qiáng)者，坎坷對(duì)于你，就像個(gè)吹火的鼓風(fēng)機(jī)，只能是越吹火勢越旺。如果你是個(gè)弱者，坎坷對(duì)于你，就像個(gè)害人的病魔，慢慢會(huì)致你于死地。

七十二、這世上誰不是過客，拖著回憶向前走，折磨的只能是自己的小命兒，曾經(jīng)的煩惱傷害了誰，今天的回想解脫了誰，要是還有念頭泛起，那是自己跟自己過不去。人生怎么灑脫？走過，路過，放過。

七十三、人生就像弈棋，一步失誤，全盤皆輸。但不同的是，人生不如弈棋，任何人都沒有再來一局的機(jī)會(huì)。因此，在每一個(gè)階段，都要用心思考和感悟。

七十四、人生必有坎坷和坎坷！坎坷是成功的先導(dǎo)，不怕坎坷比渴望成功更可貴。

七十五、心的開放程度越大，可以接納的人就越多。如果只是活在自己的感覺中，就會(huì)注意不到他人的存在，結(jié)果成了孤家寡人。

七十六、人與人之間的差別示僅在于才華，還在于意志力。一個(gè)人笨一點(diǎn)不怕，只要他勤謹(jǐn)，有追求上進(jìn)的抱負(fù)心，成功的果實(shí)早晚會(huì)被他摘到。

七十七、當(dāng)我和擁擠的人群一同在路上走過時(shí)，我看見您從陽臺(tái)上送過來的微笑，我歌唱著，忘卻了所有的喧嘩。

七十八、使你自己有更多更多工作，使你習(xí)慣于工作。這是人生快樂的第一個(gè)條件。

七十九、既然懂得這個(gè)世間人心涼薄，就不要固執(zhí)地想要尋求溫暖。

八十、在你沒有成功之前你沒有資格抬頭你沒有理由自我放逐放下豪言壯志放下懦弱懶惰夢想是永不停息的瘋狂。

八十一、當(dāng)你覺得累，不是因?yàn)槁飞峡部捞?，而是因?yàn)橥浟艘ツ睦铩?/p>

八十二、心若大了心情就好了，心若大了心事就小了。

篇5：最透徹的人生感悟說說

最透徹的人生感悟說說

1.最難過的不是放聲大哭，是把自己捂在被子里，哭得悄無聲息，不聲不響。

2.喜歡是一朝一夕，愛是從心動(dòng)到古稀 。

3.時(shí)間有限，來不及去惦記心里沒我的人 。

4.后來我不小心知道了些事情后，會(huì)覺得很寒心，但習(xí)慣后就都好了，可惜我再也不信你了。

5.在這個(gè)手機(jī)不離手的時(shí)代，他如果想回你消息早就回了，你苦苦等待的答案，其實(shí)不回復(fù)已經(jīng)是答案了。

6.愛的時(shí)候不辜負(fù)人，玩的時(shí)候不辜負(fù)風(fēng)景，睡覺時(shí)不辜負(fù)床，一個(gè)人時(shí)不辜負(fù)自己。

7.再多的怦然心動(dòng)，也抗衡不了性格不對(duì)的互相折磨，抵不住天長地久的消耗。

8.不是故意離群，而是一個(gè)人真的很舒服。

9.熱情這個(gè)東西畢竟很脆弱，被忽略幾次以后就再也提不起來了。

10.其實(shí)很多個(gè)瞬間，你應(yīng)該也是喜歡過我的，只不過這些瞬間稍縱即逝，你沒堅(jiān)持 我也沒當(dāng)真。

11.懷念我們剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，拘謹(jǐn)中帶著一些溫柔。

12.上了年紀(jì)就沒有暗戀了，就算是關(guān)心誰，如果對(duì)方冷漠，便會(huì)立刻收心。

13.我很想你，如果你不想我的話，那就算了吧，我也不想再主動(dòng)了，我一個(gè)人就好了。

14.其實(shí)你直接拒絕，比看到消息不回復(fù)，善良一百倍。

15.沒人告訴過我，很多人一輩子只能遇見一次，擦肩而過就是杳然一生。

16.只是一起走過一段路而已，何必把懷念弄的比經(jīng)過還長。

17.最淺薄的關(guān)系，就是你一件小事沒順著她的心，便讓她忘記了你所有的好。

18.喜歡上你，并不是你長的好不好看的原因，而是你在特殊的時(shí)間里給了我別人給不了的感覺。

19.后來才明白，要賺到足夠令自己安心的錢，才能過上簡單、安逸、自由的生活，才能讓自己活得更有底氣。

20.真希望一覺醒來，事情都變好 。所有深夜的心事都變成頭頂?shù)哪且活w星星，指向每一條正確的路。

21.很多的煩惱源于不夠狠心。做什么都要顧及別人的感受，你總顧及別人，那誰來顧及你。

22.人人都有精神病，只不過有的人頻繁發(fā)作、有的人偶爾發(fā)作，有的人不善隱藏、有的深埋于心底。

23.長這么大唯一堅(jiān)持下來的一件事就是每天給手機(jī)充電。

24.在意別人的看法很正常，但你要明白的是，不是所有的人都是人。

25.很喜歡這句話：別為了那些不屬于你的觀眾，去演繹不擅長的人生。

26.因?yàn)楣陋?dú)是生命的常態(tài)，所以陪伴才顯得格外珍貴。

27.你對(duì)我好，我自然也會(huì)對(duì)你好，就是這么簡單。

28.有時(shí)候真的是這樣，你利用價(jià)值越高，人緣越好。

29.真正的友誼，不需要借助酒肉、夜店、飯局來維持。如果你有這樣簡單且溫暖的朋友，請(qǐng)珍惜。

30.酸甜苦辣我自己嘗，喜怒哀樂自己扛。你就是自己的太陽，無須憑借誰的光芒。

既現(xiàn)實(shí)又深?yuàn)W的句子圖片精辟

1.給自己一點(diǎn)時(shí)間，讓過去過去，讓開始開始。讓你難過的事情，有一天，可以自己笑著說出來。

2.哪有許多輕而易舉，多的盡是默默努力，也沒什么感同身受，處處皆是冷暖自知。

3.在最黑暗的那段人生，是我自己把自己拉出深淵。沒有那個(gè)人，我就做那個(gè)人。

4.不應(yīng)該在該奮斗的年紀(jì)去選擇偷懶，只有度過了一段連自己都被感動(dòng)了的日子，才會(huì)變成那個(gè)最好的自己。

5.有些人相遇，就是為了告別。往后的日子里，我們都要不辜負(fù)自己。

6.人的天性便是這般涼薄，只要拿更好的來換，一定舍得。

7.該扔的就扔，該放棄就放棄，從今天起，余生做個(gè)俗人，以自己最好的姿態(tài)生活。

8.盡管你可能心里難受，但也還是要堅(jiān)強(qiáng)起來，要再成熟一些，成為大人。

9.把所有的不快樂給昨天，把所有的希望給明天，把所有的努力給今天。

10.我們?cè)诓煌哪挲g里，有著不同的煩惱，你讀不懂我的愁，我體會(huì)不了你的苦。

11.關(guān)于過去，關(guān)于你，告一段落。 關(guān)于未來，關(guān)于我，敬請(qǐng)期待。

12.別愛得太苦，兩個(gè)錯(cuò)的人分手也許能創(chuàng)造四個(gè)人的幸福。

13.我多想帶你去看看以前還沒愛上你的我!這樣你就會(huì)知道，你的出現(xiàn)，是怎樣的改變了一個(gè)人!

14.生活總是這樣，給了人一份期盼的機(jī)遇，更給了人一份可心的懊悔。

15.你的手是我不能觸及的傾城溫暖，我的心是你不曾知曉的兵荒馬亂。

16.當(dāng)對(duì)某人放進(jìn)了感情，那么在他她面前，你就像個(gè)神經(jīng)，會(huì)惶恐，會(huì)不安，會(huì)焦慮，會(huì)患得患失。

17.世界上最可笑的事情是，我知道了真相，你卻還在說謊，還說的那么真，那么深。

18.我不希望有人選擇我是因?yàn)槲业暮?。我需要有人看見我的不好，而仍舊想要我。

19.真正愛你的男人是舍不得讓你難受的，你的一句想結(jié)婚了，他說今天還是明天?

20.被喜歡沒有什么了不起的，被堅(jiān)定的選擇才值得驕傲。

21.人，到了一定年齡，都是帶著點(diǎn)心事，帶著點(diǎn)難言的痛，每天笑嘻嘻地生活下去的。

22.我們犯過最多的錯(cuò)誤，大概就是在情緒不好時(shí)，向身邊最無辜的人發(fā)火。

23.若不抽出時(shí)間來創(chuàng)造自己想要的生活，你最終將不得不花費(fèi)大量的時(shí)間來應(yīng)付自己不想要的生活。

24.識(shí)人的過程，有的人起始于相逢，終止于相處;有的人曾經(jīng)入了眼，如今離了心。

25.不要因?yàn)橐稽c(diǎn)瑕疵而放棄一段愛情，畢竟在愛情里，需要的是真情，而不是完美。

26.如今能給我安全感的，卻只有出門時(shí)口袋里的錢包和鑰匙和手機(jī)里顯示的滿格電。

27.再大大咧咧的人偶爾也會(huì)覺得難過呀，就像那天下了很大的雨，別人在等傘，而我在等雨停。

28.及時(shí)止損是成年人第一件要學(xué)會(huì)的事，比如你并不喜歡我,我也不能繼續(xù)喜歡你。

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讓人看了想哭的抑郁句子

1.現(xiàn)在的我連給你發(fā)信息的勇氣都沒有。

2.沒人會(huì)在意你的疼你的夢你的心酸你的痛。

3.大概是我太主動(dòng)了，讓你覺得我的感情太廉價(jià)了。

4.被拋棄過一次的人真的害怕再次被拋棄。

5.有病的是這個(gè)世界，為什么吃藥的是我。

6.我的快樂死掉了。

7.傷害你的不是對(duì)方的絕情，而是你心存幻想的堅(jiān)持。

8.以臉紅開始，以眼紅結(jié)束。

9.謝謝你的冷落，讓我學(xué)會(huì)了放棄。

10.可笑的三角戀，你們的幸福與我無關(guān)。

11.傷害你的不是對(duì)方的絕情，可能是你心存幻想的堅(jiān)持。

12.感情那么深，叫我怎么能放手。

13.毋庸置疑，無能為力。

14.你的謊言太真，可我愛的太深。

15.我活在海底，悲傷和難過都不告訴你。

16.心動(dòng)歸心動(dòng)，但不會(huì)繼續(xù)喜歡了。

17.后來的放棄都是我用眼淚換來的大徹大悟。

18.世上有多少我愛你，最后成了對(duì)不起。

19.你給我的只剩聊天記錄了。

20.他不愛你，你再努力也沒用。

21.失敗的感情最忌諱的就是念念不忘。

22.生活讓我好難過，連最喜歡的你都沒有放過我。

23.有的關(guān)系斷的悄無聲息，讓人猝不及防。

24.愛到最后受了傷，哭的好絕望。

25.我愿意舍棄一切，以想念你終此一生。

26.我依然會(huì)想你，盡管這一切毫無意義。

27.你難過什么，本來就不是你的。

28.哭過才會(huì)知道什么是真正殘酷。

29.偶而想起你的時(shí)候突然哭一場。

30.你不知道沒有你的日子多難熬。

最透徹的人生感悟說說2020

第五篇：微商最常見的10個(gè)問題解答

微商最常見的10個(gè)問題解答

我是欣欣今天的分享給各位家人朋友們解答微商經(jīng)常常見的一些問題進(jìn)行解答，讓你快速了解微商，學(xué)會(huì)專業(yè)的話術(shù)！

1.當(dāng)顧客非常想做但沒錢的時(shí)候應(yīng)該怎么辦？

親愛的，我剛開始做微商的時(shí)候也是沒錢的，因?yàn)閯偖厴I(yè)超級(jí)窮，所以我非常理解你的處境，但是，人總得為自己放手一搏，然后我一路

走到了現(xiàn)在。

我跟別的招代理的區(qū)別在于不在乎你有沒有錢或者經(jīng)驗(yàn)，只在乎你的人品和態(tài)度。如果她抱著玩玩的態(tài)度，就算她給我?guī)装偃f我都不要。我深信一句話：越努力，越幸運(yùn)！

2.很多人一開始聊的很好談到價(jià)格就沒下文了應(yīng)該怎么辦？

這個(gè)是很多人遇到的問題，關(guān)于這個(gè)你就要表現(xiàn)出你的價(jià)值，避開討論價(jià)格，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)因?yàn)閮r(jià)格偏離她的期望值而不說話了。

案例：問你：你家產(chǎn)品多少錢一盒。

我答：首先我覺得你應(yīng)該了解這個(gè)產(chǎn)品的功效，熟悉這個(gè)產(chǎn)品，你連這些基本的知識(shí)都不了解，報(bào)價(jià)格有用嗎？價(jià)格并不是你賣出去貨的關(guān)鍵，而是方法。有低價(jià)沒方法，你照樣賣不出去，但是有方法賣高

價(jià)絕對(duì)是行得通的。

你要知道做微商最重要的是方法，只要學(xué)會(huì)方法，你不管賣什么東西都能賣得出去，而我與其他人不同的是，我是真真切切講究實(shí)戰(zhàn)方法的人，能讓代理賺到錢是我的原則，不然這群人也不會(huì)死心塌地的跟

著你。

我從不要求代理要拿多少貨，但是一定會(huì)要求他認(rèn)真學(xué)習(xí)方法，因?yàn)?/p>

這是讓你受益終生的東西。

3.有些人對(duì)微商一無所知怎么辦？

有些人很想賺錢，但是什么也不懂。

這種人你就需要一步步引導(dǎo)他，讓他們先去聽課，去網(wǎng)上搜索相關(guān)的知識(shí)，把你的朋友圈打造好慢慢影響他們，但是千萬記住先不要主動(dòng)去讓任何人來跟著你做，哪怕是最好的朋友或者親戚，慢慢用你的廣告影響每一個(gè)人。他們自然會(huì)來找你的。

4.當(dāng)別人說自己還囤著貨，想先賣掉再來做的時(shí)候應(yīng)該怎么辦？

如果你手上的貨是我們這個(gè)牌子的話，那抱歉，我不收別人的代理。因?yàn)槲疫x擇代理是選擇一輩子的合作伙伴，所以人品第一，能力其次。

如果你說的是其他產(chǎn)品的話，我感覺除了教你如何加人外，其他一系統(tǒng)的內(nèi)容我也沒法教你，因?yàn)榻塘藳]用，別的產(chǎn)品和我的這個(gè)產(chǎn)品區(qū)

別很大所以不適用。

如果你真的想來做我這個(gè)品牌，我希望你一心一意，沒有哪個(gè)上家會(huì)希望自己精心培養(yǎng)的代理還做著其他的產(chǎn)品的，我付出自己的真心，我希望你也同樣回應(yīng)我。

當(dāng)然如果你是因?yàn)槟阒暗纳霞因_了你還囤了一大筆貨，我會(huì)用心帶你開拓新的市場，教你方法，順帶把你之前的貨賣出去。

5.聊了半天是同行還一個(gè)勁推薦自己的產(chǎn)品？

這種人你肯定剛開始是無語，但是轉(zhuǎn)念一想，如果她做的比你差的話，是不是能成為你的代理。

你可以問她幾個(gè)問題：你做微商多久了？你目前收入多少？你有自己的銷售團(tuán)隊(duì)沒？你的上家會(huì)送你人脈嗎？你對(duì)自己有多大的信心？你們有老師講課培訓(xùn)嗎？多久一次？

6.當(dāng)顧客只是一味的想套方法的時(shí)候應(yīng)該怎么辦？

不好意思，親愛的，我是有很多方法，不管引流加人還是朋友圈打造還是聊天還是賣貨技巧，還有其他的很多方面。

所以說我的方法是系統(tǒng)性的，至少需要培訓(xùn)一段時(shí)間你才可以消化掉，不是說你這么問我一兩個(gè)問題我回答你你就能有一個(gè)質(zhì)一樣的飛躍。不過你問了我還是會(huì)回答。一起加油吧，都不容易，為了自己的夢想。

7.有些人怕付款不發(fā)貨怎么辦？

這就看你跟她的聊天和你的朋友圈了。信任度不是一秒就能建立的，你需要讓她信服，真心實(shí)意的去跟她聊天，切不可浮夸，也不要有輕蔑的語氣，另外語音聊天室可以增加信服力的，畢竟聲音比文字的魅

力大的多。

另外朋友圈的打造需要真實(shí)的生活，你的痕跡、團(tuán)隊(duì)的展示，讓她相信這是一個(gè)很多人都在做的事情。另外你也可以說，做人先做事，如果這點(diǎn)人品都沒有的話我的生意也不會(huì)做大，如果你不相信你可以選

擇拿少一點(diǎn)。

8.有人說打米了又怕銷售不出去就沒聲了應(yīng)該怎么辦？

關(guān)于這個(gè)問題就需要考驗(yàn)?zāi)愕男睦響?zhàn)術(shù)了，需要高姿態(tài)，同時(shí)也需要一個(gè)強(qiáng)大牛逼的朋友圈，拿了貨你用了我教你的方法賣不出去，我覺

得不可能。

首先給他定心丸，賣不出去沒關(guān)系，如果你是真的按照我教你一步步的怎么走沒賣出去，那你隨時(shí)可以退給我，我教過不少人，還沒有聽說誰用了我的方法賣不出去的，除非你自己不努力學(xué)習(xí)，三天打魚兩天曬網(wǎng)，那就是大羅神仙也無能為力。

9.自己的親朋好友要做怎么辦？

這估計(jì)是最麻煩的一件事了。做的好那也就算了，要是做的不好，那你在你的朋友圈和親戚圈別想呆了。

所以建議堅(jiān)持三不原則：一不免費(fèi)送，二不優(yōu)待，三不賒賬，按公司原則辦事，愛做不做。大師的經(jīng)驗(yàn)之談，望好自為之。

10.不知道怎樣教好代理，不知道怎么讓代理全心全意的跟著我？

一用感情，去聊天談心，不要先急著去推銷自己的產(chǎn)品，讓他做你的代理，有些人就是在慢慢的相處之間覺得你很不錯(cuò)，就跟你做微商了。

了解他的困難和夢想，為什么要做微商，當(dāng)前有什么困難，然后再鼓勵(lì)他給他希望，給他畫大餅，讓他知道我們團(tuán)隊(duì)里某某某和你類似，兩個(gè)月努力現(xiàn)在月收入怎么怎么樣。

二講故事，故事的魅力真的很大，不然怎么會(huì)有那么多人喜歡心靈雞湯。對(duì)他們掏心窩子講你自己親身的奮斗史，雖然遇到了很多困難，但是一直期待著能得到別人的認(rèn)可，給自己家里更好的條件，逆襲了

整個(gè)人生。

于是你很努力很努力，同時(shí)有了團(tuán)隊(duì)后肩膀責(zé)任重大，賺錢不是為我自己一個(gè)人賺了，還要考慮到你們，所以我一定要讓你們所有人都賺錢，不然作為老大的我，白當(dāng)了。后面你也可以讓他們也講自己的故

事。