第一篇：馬術夏令營

我們的夏令營還僅僅是空中單杠，空中斷橋，樓頂索降，攀巖，真人CS，逃生演練，格斗，野外露營，野外拉練等，又或者是僅僅讓孩子去感受軍隊里的各種嚴厲的氣場。

成都叢林狼小編要對大家說“NO”，作為父母的你們是否想過讓孩子去獨立更生，突破自我的同時怎么去提升孩子高貴的氣質？

成都夏令營千篇一律，而在這里，小編將給你多一份選擇。

“手抓緊韁繩，腳跟輕磕馬肚，注意身體與馬的配合??”是的，這就是我們的教練在給騎在馬背上的孩子說的第一句話。二十幾名8歲至16歲不等的少年正在馬術教練的指導下進行騎馬、馴馬的訓練。

為了讓孩子在假期掌握騎馬技術，感受草原文化，成都叢林狼文化傳播有限責任公司與“四川青城馬術俱樂部”合作，開展了“與馬和草原的約會馬術夏令營”活動?；顒幼?月28日開始，每期20人，總共8期報，滿截止。我們參訓的小騎士們身著騎馬服，騎著高頭大馬，在綠茵馬場上或打圍、或輕快步、或輕起坐??享受著草原馬術帶來的歡樂。想想這場景嘴角情不自禁的翹了起來。

在這活動中，我們還要讓孩子們和馬做朋友，不，是要做生活中的朋友。

馬術夏令營旨在培養(yǎng)少年兒童對馬的熱愛。在訓練中，同學們?nèi)旌騾⑴c喂馬、給馬洗澡，并在馬術教練的指導下進行騎馬、馴馬的訓練，在潛移默化中培養(yǎng)對馬的感情，增強孩子的責任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。同時，通過馬術騎乘、團體活動、心理游戲、拓展訓練等，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調節(jié)能力和人際溝通能力，并樹立堅強的意志力。

同時，在這期間，我們的教練還會跟孩子們講述有關馬的特性以及馬文化。

小編相信：如果讓孩子參加一次馬術夏令營肯定會給孩子留下不一樣的回憶和感受。

第二篇：馬術比賽規(guī)則要點

馬術比賽規(guī)則要點

1、花樣騎術

又稱盛裝舞步騎術賽。盛裝舞步被形容為馬的芭蕾表演。比賽時，馬和騎手要在長60米、寬20米的場地內(nèi)用12分鐘的時間完成一系列規(guī)定和自選動作。以騎手完成動作的姿勢、風度、難度等技巧和藝術水平評分，得分高者名次列前。通過馬匹在規(guī)定時間內(nèi)作出行進、疾走和慢跑等規(guī)定動作來展現(xiàn)馬匹和騎師的協(xié)調性、馬匹的靈活性以及馬匹對騎師的馴服程度，力求給裁判和觀眾留下馬匹完全是在自己的意志下完成動作的印象?；域T術個人于1912年被列為奧運會比賽項目，團體于1928年被列為奧運會比賽項目。團體賽作為個人賽的資格賽，獲得前２５名的參賽者進入個人決賽，只允許每個國家（或地區(qū)）有３名騎手入圍。個人決賽的第一階段，前１５名進入自選盛裝舞步的決賽，伴隨音樂完成動作。首輪比賽分兩天進行，將決出盛裝舞步團體賽的名次和首批25個進入第二輪的名額。第二輪難度增加、時間縮短，將產(chǎn)生15個進入第三輪的選手和馬匹。第三輪是自選動作，騎師和馬匹可以在音樂的伴奏下作出各種動作，以騎師和馬匹的技術以及馬匹的藝術表現(xiàn)力來決定最終的名次。

2、障礙賽：

障礙賽考驗馬匹的速度和動作的準確性，要求馬匹在規(guī)定的時間內(nèi)按順序跨越12-15個水池、模擬石墻和橫竿等障礙障礙，每個障礙不高于1.6米在跨越過程中碰倒障礙、拒絕跨越、摔倒、順序出錯或者超時都將被扣分。規(guī)定障礙全部跳完后，必須通過終點標志桿，比賽成績方可有效。最終罰分少、時間快者為優(yōu)勝。

障礙賽分三天進行，首日75名選手和馬匹進行個人資格賽。第二天的比賽分兩輪，產(chǎn)生團體障礙賽的名次和進入個人決賽的選手。第一輪來自15個協(xié)會的最多4名、最少3名選手和馬匹參加團體賽的角逐，另有15名選手和馬匹參加個人賽的角逐。第二輪，首輪過關的10隊進入團體決賽，闖過首輪的另外35人進行個人賽。第三天也分兩輪，首輪從第二天闖關的45名騎師和馬匹再賽一輪產(chǎn)生20名決賽選手和馬匹。第二輪決出個人障礙賽的金牌。騎手進入場地后，裁判長示鈴比賽開始。騎手須在規(guī)定時間，一般在45秒內(nèi)通過起點標志桿，方可進行比賽。規(guī)定障礙全部跳完后，必須通過終點標志桿，比賽成績方可有效。最終成績評定：以罰分少、時間快為優(yōu)勝者。

馬術場地障礙比賽是在長90米、寬60米的沙地或草地內(nèi)進行。場內(nèi)設置10－12道不同形狀的障礙，其中有一道為雙重障礙、一道三重障礙。障礙的高度在1.2米--1.4米之間。障礙前擺放1--12個號碼牌。騎手按照號碼順序依次跳完全部障礙。

騎手進入場地后，裁判長示鈴比賽開始，騎手須在60秒鐘內(nèi)通過起點(D)標志桿，方可進行比賽。12道障礙全部跳完后，必須通過終點(A)標志桿，比賽成績方可有效。

騎手在比賽中，每碰落一個橫桿－罰4分；馬匹拒跳一次或不服從－罰3分；騎手第一次落馬－罰8分；騎手超過規(guī)定時間，每秒扣罰0.25分。騎手沒有按號碼先后順序跳躍障礙、第二次落馬、馬匹出現(xiàn)3次拒跳、比賽用時超過限制時間等等，騎手將被淘汰。&127;最終成績評定以罰分少、時間快為優(yōu)勝者。馬術比賽分為團體賽和個人賽，團體賽每隊4 名選手組成，將其中前3名隊員的成績相加為團體成績。個人賽的障礙高度高于團體賽，騎手在規(guī)定時間內(nèi)如果出現(xiàn)罰分相同，將進行復賽，復賽將減少障礙數(shù)量，增加障礙難度和高度。騎手要運用嫻熟的技能，既不碰落障礙，又要行走最佳路線，目的是為在最短時間內(nèi)完成比賽，贏得最后名次。

3、三日賽(three-day event)：

三日賽，是奧運會正式比賽項目之一，也稱“三項賽”或“綜合全能馬術比賽”，以測驗騎手跟馬匹的綜合能力。

三日賽比賽分三天進行，騎手必須騎同一匹馬。第一天進行盛裝舞步的比賽，基本包括步伐和步幅姿態(tài)等，盛裝舞步賽與單項盛裝舞 步賽規(guī)則相同，但是三日賽中 的盛裝舞步要比單獨的盛裝舞步比賽簡單得多。第二天進行速度、耐力和越野能力比賽，即越野賽——越野賽全程由4個區(qū)間組成，騎手必須在規(guī)定的時間內(nèi)到達終點，根據(jù)所用的時間長短來評定名次：第1區(qū)間和第3區(qū)間均為20公里，要求騎手速度為平均每分鐘240米；第2區(qū)間為越野障礙賽，賽程為3600～4200米，其中每1000米設置三個籬柵式障礙，要求速度為平均每分鐘600米；第4區(qū)間為越野賽，賽程為8000米，其中每1000 米設置4個不同的障礙物，要求速度為平均每分鐘450米。根據(jù)騎手失誤罰分和超時限罰分來評定這四個區(qū)間總成績。第三天進行的是場地障礙賽，內(nèi)容基本上和場地障礙賽的單項比賽相同，只是程度要淺一些；場地障礙賽主要測驗馬匹的體能和順從程度，沿途設置10～12個障礙，要求速度為平均每分鐘400米，其中必須有三分之一達到最高限的障礙和一個水溝障礙。裁判員根據(jù)騎手失誤罰分和超時限罰分來評定成績，以3項總分評定名次。

奧運會三日賽有個人和團體兩個項目(均為1912年列入)，三日賽是奧運會馬術比賽中最艱苦也是最考驗騎手與馬匹的比賽項目，比賽中充滿了危險和刺激，是奧運會馬術比賽中最難拿到金牌的項目。

三日賽分為盛裝舞步賽、障礙賽和越野賽三部分，騎師在三天時間里必須騎同一匹馬。第一天為盛裝舞步賽；第二天進行越野賽，騎師需要騎行5700米跨越不多于45個的障礙；第三天為障礙賽。三天比賽完成后，罰分最少的團隊、騎師和馬匹將獲得冠軍。

附：雅典奧運會設項(6個)：

障礙賽(2項)： 個人賽和團體賽

盛裝舞步(2項)： 個人賽和團體賽

三日賽(2項)： 個人賽和團體賽

比賽規(guī)程

個人障礙賽：第一階段比賽分為三輪，優(yōu)勝者進入決賽。決賽分兩輪，第一輪決出20名選手進入第二輪比賽。兩輪比賽中，被扣分數(shù)最少者獲勝。如果出現(xiàn)平局，則加賽一輪。如果加賽后仍為平局，則最先到達者獲勝。

團體障礙賽(每隊4名選手)：比賽分為兩輪進行，這兩輪比賽同時也作為個人賽中的第二和第三輪比賽。取每隊前三名選手的成績決定勝負。如果出現(xiàn)平局，則加賽一輪。如果加賽后仍出現(xiàn)平局，則最先到達者獲勝。

團體盛裝舞步(每隊4名選手)：參賽選手爭奪大獎賽(必賽項目)。由5名裁判從10個技術方面為選手逐項打分。每隊取前三名選手的成績記分。積分最高的隊獲勝。

個人盛裝舞步：團體賽中排名前25名的選手參加大獎賽特別項目的比賽(比賽內(nèi)容與大獎賽相同)，比賽時間較短。第一輪比賽決出的前15名選手進入決賽。比賽配以音樂。

個人三日賽：比賽分為三部分，在三天的時間內(nèi)按照以下順序進行：盛裝舞步、越野耐力賽和障礙賽。要求選手在每一部分的比賽中都必須騎同一匹馬?？鄯肿钌僬攉@勝。

團體三日賽(每隊由4名選手組成)：取每隊在個人賽中前三名選手的成績記分，被扣分數(shù)最少的隊獲勝。

第三篇：馬術活動方案

馬術風情文化節(jié)策劃方案

綠色 健康 時尚 活力

序言

本次活動旨在促進中國馬術文化運動的普及與發(fā)展，提升區(qū)域旅游及休閑價值，推動沒，馬術比賽商業(yè)化進程，樹立馬術運動品牌，積極帶動通州旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。努力將馬術風情文化節(jié)打造成為知名度較高的馬術盛會。

目錄

活動概況

賽事介紹

賽事項目

活動亮點

文藝演出

贊助回報

活動名稱：

魅力通州·2012馬術風情文化節(jié)

賽事時間：2012年6月（擬訂）

賽事主辦：通州區(qū)人民政府、旅游局、體育局

賽事承辦：永樂店政府、中國馬術協(xié)會、金沙馬術俱樂部

活動概況：

以現(xiàn)代高雅、激情、娛樂性為主題的馬術文化風情活動，用名媒、名人、明星、名企的四名特色，積極打造區(qū)域地標馬術文化節(jié)，依托通州現(xiàn)有的文化旅游格局。初步形成生態(tài)景觀、水上娛樂、馬術度假、休閑療養(yǎng)、房車露營、游艇碼頭、商務會議、農(nóng)業(yè)生態(tài)采摘等多功能為一體的旅游中心。

賽事介紹：

這是一次馬術行業(yè)的盛會，為選手提供專業(yè)的平臺，聯(lián)動企業(yè)商家，打造馬術文化品牌。賽事項目：

業(yè)余組

場地趣味賽 1000米友誼賽

專業(yè)組

場地障礙賽

西部繞桶賽

盛裝表演賽

3000米速度賽

活動亮點

開幕式冰雕注酒

邀請知名企業(yè)家親臨現(xiàn)場，搭建交流平臺，提升活動品質內(nèi)涵

民間制筆藝人取馬尾馬鬃現(xiàn)場制造毛筆

牛仔風情時裝秀

品牌聯(lián)動。邀請地產(chǎn)、汽車等企業(yè)宣傳

帳篷集結營

媒體聯(lián)合推廣，打造區(qū)域城市形象

花馬車巡游激發(fā)活動熱度

活動現(xiàn)場大型文藝焰火歌舞表演晚會 網(wǎng)絡先行招募選手及馬匹介紹

贊助回報

設置企業(yè)冠名及現(xiàn)場廣告位

備注

報名參賽：

各代表隊自帶馬匹參賽或租馬參賽，參賽馬匹身體健康適于各項比賽，馬主必須于賽 前妥善辦理檢疫事宜，并將區(qū)縣一級獸醫(yī)站出具的檢疫證明隨馬匹遞交承辦單位?！锢@桶項目：

1、公開組：團體賽：繞桶三人三馬為一支隊，俱樂部允許組多支隊，每隊要求有一名女選手。

個人賽（成績進入團體賽前二十名的騎手參賽）。

2、會員組：個人比賽，面向俱樂部會員、馬主及愛好者。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報名參賽。

3、“21秒”接近賽，面向會員及初、中級愛好者。歡迎新人積極踴躍報名參賽。職業(yè)騎手及俱樂部馬工不得報名參賽。

4、參賽馬匹可以兼項，但不得超出兩項（團體賽除外）。同一匹馬不可參加同一場比賽；同一名騎手可以騎兩匹馬參加同一場比賽。

（注：如參賽隊因故無法派出女騎手參賽，可向其他參賽隊借調一名女騎手代表本隊參賽，但必須向競賽組委會出具雙方代表隊簽字的借調聲明。本規(guī)定僅限于本次比賽）篇二：“馬術活動”品牌整合方案

“馬術活動”品牌整合策劃方案

一、經(jīng)營環(huán)境分析

（一）市場背景

近年來，中國市場經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，形成了立體式，全方位融

入世界經(jīng)濟的格局。作為中部地區(qū)的湖南也正實踐著特大城市化，地域中部崛起的神話。長沙作為其核心，不僅是歷史文化厚重的經(jīng)濟重地，而且，文化心理、消費觀念位居全國前列的重要城市。

經(jīng)濟的世界融合，必將導致文化觀念相互交融。馬術文化的交融，并不是以有填充無，而是一種生產(chǎn)力解放，經(jīng)濟發(fā)展基礎上人性釋放的再需求。中國同歐美日等國家一樣擁有悠久歷史的“馬背文化”。而今天的馬術運動早已被歐洲國家定義為貴族紳士運動。但這樣的定義并不防礙中國人尋回昔日的風采，特別是中國和平崛起下的湖南經(jīng)濟崛起，必將將貴族運動重新定義為：“平民運動”。

為什么湖南有這種神奇般的力量，而不是北京、上海、武漢、廣

州？因為湖南雖然與上述城市經(jīng)濟存在著差距，甚至存在貧富差距擴大的問題，但湖南人的消費意識、習慣和消費文化，有著離奇般的相向性和一致性。為什么只有湖南移植國外娛樂文化，能將其發(fā)展成自己的“超級女生”？而不是北京、上海、武漢、廣州，就是因為湖南擁有差異化先天文化消費的群眾基礎。相信，已被定義為貴族紳士運動的“馬術活動”也必將被湖南金馬馬術活動有限公司書寫其“平民化”的精彩歷史。

（二）市場潛量估計

據(jù)高方案指標預測：湖南核心增長極（長、株、潭）國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）規(guī)劃2010年達到3757億元以上；gdp增長速度達到13%以上。2005年區(qū)域城鎮(zhèn)化水平約為45%，2010年約為57%，2020年為60%～62%，固此，僅長株潭，俱時將達到700～800多萬城鎮(zhèn)人口，潛在娛樂、休閑、健康文化消費估計將達到10億元以上。城市化意味著恩格爾系數(shù)遞減，文化消費遞增。馬術活動作為集娛樂、休閑、健康、旅游等一體的高品味活動必將占領大多數(shù)市場份額。

（三）競爭狀況分析（縱向）

目前中國馬術活動形成競爭態(tài)勢的有：武漢、廣州、北京、上海，他們分別有著區(qū)位優(yōu)勢和經(jīng)營發(fā)展優(yōu)勢，要將湖南金馬馬術活動有限公司打造成國際知名品牌就必須弱化、抵消、化解這些“家門”前競爭因素的“威脅”，或有條件時將之納入自己的體系。可考慮采取“遠交近攻”的策略，鞏固擴大自己的地盤，伸展影響力，促成品牌絕對優(yōu)勢。

（四）消費者狀況

我國國民收入隨著國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長不斷增長，在物質豐富的同時，精神追求、個性解放的大氣候也在壯大。尤其是進入21世紀后，東西方文化與意識形態(tài)進一步交匯融合，使經(jīng)濟進入了“后消費主義時代”。根據(jù)現(xiàn)代人的消費心理，可以得出幾個共同點：

1、產(chǎn)品消費向品牌消費過渡；

2、內(nèi)容與形式消費趨向均衡；

3、安全、益于身心健康，仍然是重要出發(fā)點；

4、尋求刺激、挑戰(zhàn)、個性張揚、瘋狂、品味、豪華貴族、享受興起；

5、平民化，大眾化趨勢逐漸強大。

（五）企業(yè)狀況

湖南金馬馬術活動有限公司去年注冊成立，但各項工作有條不紊的展開。隨著立項的基本敲定，企業(yè)戰(zhàn)略定位、市場導入、管理跟進、隊伍壯大、企業(yè)融資、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)營銷、品牌戰(zhàn)略（母品牌、子品牌）等工作日程，各項工作也都在緊鑼密鼓的進行。

二、市場機會點分析

（一）市場機遇

1、政策壁壘：有利于公司發(fā)展，有一個相對平和的成長環(huán)境；

2、經(jīng)濟增長：為公司所推出的品牌、產(chǎn)品、服務，提供大量的目標消費人群；

3、市場區(qū)位：瀏陽位于長沙、湘潭、株洲核心增長極上，交通便利，臨近市場；

4、依心理需求的層次分析：刺激、挑戰(zhàn)、品味高于平靜、安寧、固守；

5、消費者希望嘗試不同的娛樂活動，往往將目光注視在時尚潮流上面。

（二）馬術活動的知名度

1、馬術活動歷史悠久，不同歷史發(fā)展時期，“馬術活動”概念定

義有所不同，但早以進入人們的關注視野，可以說“馬術活動”以深入人心。

2、外國貴族式馬術活動，香港、澳門、北京、上海、湖北、廣州及奧運會的馬術活動的展示，讓人們對馬術運動有了比較深入的了解。

3、湖南金馬馬術活動有限公司重資投入，為最終確立與穩(wěn)固終端品牌形象給予了雄厚的經(jīng)濟保障。

4、湖南金馬馬術活動有限公司公的多元化發(fā)展策略，bi,vi,mi的市場導入必將贏得良好的口碑效應，大大確立，提高品牌知名度。

（三）品牌機會點

1、目前中國國內(nèi)并未出現(xiàn)綜合性、以馬術主導產(chǎn)業(yè)的多元化強勢品牌。

2、品牌的各類產(chǎn)品及系列子品牌將深化母品牌的強大后支持力。

3、副（子）品牌的區(qū)域市場導入，凸現(xiàn)市場布局（湘潭、益陽、望城等）。

4、全面的cis形象體系導入，以及獨特的企業(yè)文化理念（上善若水，利而不專），營銷手段與縱深服務，勢必在龐大的市場中崛起。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）品牌功能定位

貴族、品味、娛樂、修身養(yǎng)性、刺激、挑戰(zhàn)、平民運動，引領時尚潮流。

（二）人群定位

1、貴族群：(高級)政府官員,經(jīng)理層（金領），月薪在10000元以上；

2、次貴族群：政府官員,白領、藍領，月薪在3000元以上；

3、“平民族”，收入不限

（三）品牌組合從品牌整合到理念傳播，塑造“貴族風范”和“平民化運動”兩條平行主線。發(fā)展以馬術產(chǎn)業(yè)主主導，體育休閑、文化娛樂、旅游觀光、地產(chǎn)開發(fā)一體的五大產(chǎn)業(yè)，65個子項目的不同層次產(chǎn)品，融入貴族、品味、刺激、挑戰(zhàn)、娛樂、健身、時尚前沿、平民運動等理念要素。

（四）價格定位

任何一個品牌的市場價格，無疑是由目標市場消費需求及購買力決定。（這部分需市場調查及相關部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

1、消費者心理分析

2、目標人群分析

3、系列產(chǎn)品市場價格定位

4、高附加值

5、市場培育策略

（1）人才培育；

（2）產(chǎn)品銷售力度問題；

（3）客戶流失開發(fā)問題；

（4）高技術人員薪酬問題；篇三：馬術比賽推廣策劃案

馬術比賽策劃推廣方案

一、活動背景

本次活動旨在促進秦皇島馬術運動的普及和發(fā)展，提升馬術比賽活動的品質與內(nèi)涵，加大馬術比賽活動的商業(yè)化程度，打造秦皇島馬術的活動品牌，積極帶動秦皇島的濱海旅游產(chǎn)業(yè)。本次活動將體現(xiàn)體育比賽與文化娛樂活動相結合、名人賽事與賽事相互動，努力將此次活動推廣成秦皇島的城市名片，并形成在中國具有規(guī)模的馬術比賽。

二、活動簡介

賽事名稱：2013首屆秦皇島濱海馬術文化節(jié)（待定）

賽事時間：2013年10月12日或10月13日

主辦方：如果愛酒吧

協(xié)辦方：秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)

三、宣傳策略

賽前

1、賽前發(fā)布會（暫定9月29日星期日）

2、賽前廣告宣傳（戶外宣傳、宣傳單發(fā)放）

3、短信

4、電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡等預告

賽中

1、專題賽事報道（比賽、花絮）

2、活動布展現(xiàn)場宣傳

3、電臺、電視臺賽事活動播報

4、報紙、網(wǎng)絡播報

媒體邀約 秦皇島晚報、秦皇島電視臺、秦皇島新聞網(wǎng)、秦皇島廣電新聞網(wǎng)、秦皇島聯(lián)合資訊、秦皇島視聽之友、秦皇島島民網(wǎng)、秦皇島信息港、秦皇島新浪房產(chǎn)網(wǎng)、秦皇島新浪搜狐焦點網(wǎng)、秦皇島搜房網(wǎng)

秦皇島網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)全程跟蹤報道

四、活動安排細節(jié)

賽前發(fā)布會

時間：2013年9月29日星期日

地點：秦皇島大酒店

邀請人：秦皇島體育局領導、秦皇島市政府相關領導、秦皇島各媒體人員

發(fā)布會流程： 1、2013.9.29上午10：00

2、所有與會人員陸續(xù)到場

3、大賽相關人員接待，迎賓

4、領導及嘉賓及媒體簽到 5、10:58新聞發(fā)布會正式開始

6、秦皇島體育局領導致詞

7、大賽主辦方領導致詞

8、相關領導觸摸水晶球（本賽事正式啟動）

9、媒體自由提問時間

10、新聞發(fā)布會結束

大賽開幕典禮

活動場地：西浴場

現(xiàn)場布置：

1、主舞臺布置（賽事主題背景板）

2、主舞臺入口處（空飄球、彩虹門）

3、賽道起點、終點布置（圍擋）

4、賽道站點處布置紅色帳篷（帶宣傳logo）

5、主舞臺附近搭設觀眾區(qū)及選手區(qū)

開幕式流程：

1、迎賓領導就坐

2、司儀開場/領導致辭

3、啟動開幕式

4、文藝表演

5、活動結束

大賽頒獎典禮

活動場地：西浴場

頒獎流程：

1、五、活動預算篇四：馬術活動要點

活動流程

13：30—13：55 來賓簽到，小提琴弦樂迎賓，餐區(qū)開放 13：55—14：00 主持人提醒來賓活動開始 14：00—14：10 開場白，主持人為來賓講解觀看馬術的注意事項，和表演安排 14：10—14：25 馬術表演---盛裝舞步 14：30—14：45 馬術表演---場地障礙賽 14：45—15：00 專業(yè)馬術老師講解馬術體驗規(guī)則 15：00—16：00 第一輪馬術體驗 16：00—16：10 德國馬術教練個人表演 16：10—16：20 抽ipad 16：20—17：30 第二輪馬術體驗 17：30 主持人宣布活動結束

（現(xiàn)場一對一產(chǎn)品講解穿插在各個環(huán)節(jié)）

活動分工

渣打：全程策劃、現(xiàn)場茶歇、獎品提供，保險購買，樂隊、主持人及禮儀人員

新鴻基：場地布置及必要的物料

豪威：馬術表演，馬術體驗，必要的騎乘裝備，現(xiàn)場桌椅及音響

日程安排 1、17日—23日 邀請客戶，確認名單 2、17日-18日 物料設計完成、各方確認

設計方案請直接發(fā)送 渣打王小姐 確認 3、19日 邀請函制作完成并發(fā)送各方 4、24日 re各位最終客戶名單及體驗順序排號，新鴻基制作相應臂貼 5、25日-26日 所有物料制作完成，并于26日11點前，完成現(xiàn)場布置及桌椅擺放,13點前茶歇飲料、食品到位

邀請函中需向客戶提示的注意事項

1、為了方便您更好的接觸和騎乘歐洲純血馬，請穿著長褲

和短款外套，盡量避免高跟鞋和大衣，我們將在現(xiàn)場為

您提供頭盔和馬靴。

2、出于安全考慮，7歲以下小朋友將無法體驗到上馬的樂

趣。

3、請您盡快確定是否出席及出席的人數(shù)，并留下出席人員的名字、電話和身份證號碼，方便我們統(tǒng)一為參加馬術

體驗活動的來賓購買意外傷害保險。

4、除了精彩的專業(yè)馬術表演外，我們將安排專業(yè)的騎師一

對一的幫助您開展騎乘體驗，并全程指導和安全防護。

5、歡迎攜帶照相、錄像設備，留下您的颯爽英姿。

印制在現(xiàn)場的注意事項

1、請不要在觀看馬術表演時向場地內(nèi)亂扔各種物品，包括

食物，以免打傷馬匹、騎手，或使表演馬匹受到驚嚇。

2、觀看馬術表演時不要輕易使用閃光燈進行拍照。禁止吸

煙，手機請關機或設置在振動、靜音狀態(tài)。

3、請勿在馬術表演現(xiàn)場發(fā)出刺耳的尖叫聲，以免使馬匹

受到驚嚇，影響表演的正常進行。

4、馬術表演進行時，特別是馬匹在完成動作的過程中，來賓請保持良好秩序。

騎乘體驗注意事項（建議印制成小卡散放在各桌）

1、騎乘者進入俱樂部必須衣冠整潔，且必須更換全套 騎馬裝束（頭盔、護腿、手套等，最好自備馬褲、馬靴、防護背心）后方可登馬。嚴禁不戴頭盔上馬、體能不佳和酒后騎乘，以免發(fā)生危險。

2、騎乘者騎乘中不得解開頭盔的安全帶，以免不小心

摔馬或落馬時造成頭部受傷。

3、騎乘者請勿穿著鞋跟太長的鞋子騎馬，以免鞋跟勾

住腳蹬，造成套蹬發(fā)生危險。

4、下馬時，請縮短韁繩確實抓緊，不可松韁以免馬匹

緊張脫蹬而跑。

5、請勿緊跟前一匹馬的后方騎乘，以免遭前方的馬匹

踢傷，請至少保持二匹馬身以上的距離。

6、兩馬交會時，請勿靠的太近，甚至避免碰觸擦身而

過，以免騎乘者的腳或膝蓋互相碰撞以及馬匹互踢。

7、騎乘者在馬背上需要馬鞭時，遞馬鞭者請將馬鞭拿

在背后，慢慢靠近，確實抓住鞭繩穩(wěn)定馬匹再慢慢遞交，以免馬匹害怕受驚，發(fā)生危險。

8、馬匹失控奔跑時，其他騎乘者應立即停止騎乘，請確實抓緊韁繩，勿驚叫，切勿跳馬，拉單邊韁繩，將馬匹靠近欄桿減速，同時發(fā)出“噢來”聲，讓馬匹慢下來。

9、如因馬匹受驚無法控制，應抓緊韁繩，抱住馬頭，身體緊縮，不要展開，呈弧形落馬，待落到地面后在松韁。(轉載于:馬術活動方案)

10、騎乘者應絕對服從現(xiàn)場教練及騎師的騎乘安排，嚴禁騎馬亂跑，驚擾其他人員的訓練活動。

11、騎乘者嚴禁在馬匹周圍竄動、喧嘩，以免馬匹受驚踢人。

12、未經(jīng)教練許可，不得任意更換場地，以免 ps：市區(qū)至活動地點地圖 作為附件2一并發(fā)送各位

統(tǒng)籌聯(lián)系人：鄧峰 *** 謝謝各位 發(fā)生危險。篇五：馬場營銷方案

系統(tǒng)價值營銷：360° 系統(tǒng)價值營銷：360°君臨天下

——xx ——xx馬術廣告策劃全案 xx馬術廣告策劃全案

營銷基礎篇

項目分析

項目定位： 項目定位：xxxx馬術有限公司為xx省創(chuàng)，xx地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術健身場所。

項目規(guī)模：項目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū) 項目規(guī)模：規(guī)模較大的馬術運動場所。

目標人群：高尖端人群 目標人群： ?個人年收入≧20萬元/年的人群 ?總裁、董事長、總經(jīng)理、ceo、cfo、cmo?? ?政府機關單位領導人 ?有成功歷史的自由職業(yè)者或專業(yè)人士 ?emba班就讀學員 ?擁有高爾夫俱樂部會員卡??

目標人群洞察

消費者選擇加入馬術俱樂部的動機粗綜復雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概 分為以下四大類別 需求歸類 商務、交際需求：禮遇，商務、交際需求： 招待 人群與需求描述

1、入籍動機明確，未必關注馬術本身；

2、選擇會籍時較注重招待對象價值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等；

3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價格敏感度低；

4、現(xiàn)存或潛在人群大，個人與單位都有，且不限于xx及省內(nèi)。

愛好、專業(yè)需求：愛馬，愛好、專業(yè)需求： 靈修 身份、榮耀需求：面子，入流，上品

1、騎馬需求已經(jīng)存在，對馬場硬件要求較高；

2、會籍消費理性，貨比三家。

1、要求是潛在的，需要被激活，消費能力強，潛在人群大；

2、主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。

健康、休閑需求：品味生 活，強身健體

1、沒有太強的功利吸引，也沒有馬術愛好；

2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對困難。注：以上四種需求根據(jù)實際情況互有交叉、包融——客戶真正需要的不是單純的馬術運 ——客戶真正需要的不是單純的馬術運 而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價值、系統(tǒng)價值！動，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價值、系統(tǒng)價值！

營銷實戰(zhàn)篇

系統(tǒng)價值營銷：360° 系統(tǒng)價值營銷：360°君臨天下 戰(zhàn)略定位選擇 產(chǎn)業(yè)鏈整合 營銷渠道模式360° °

會員服務 組織管理 品牌全營銷 傳播與公關

戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問題1： 短期還是長遠？ 問題 ：計短期還是長遠？ xx馬術為融集高檔馬場、星級酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場所于一體的綜合性機構，前期投資額巨大，為確保收回成本并實現(xiàn)預期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重 系統(tǒng)價值營銷！

對策： 對策：

實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟 的業(yè)務模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務、品牌等全方位的能力！

問題2：突出硬件 軟件 軟件？ 問題 ：突出硬件/軟件？

由于xx所面對的客戶絕大多數(shù)為高尖端級別的企業(yè)老總，他們往往同時是三高人群“（即高學歷、高收入 與高品位），對休閑娛樂場所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨到的眼光。而相應的，主導他們消費的往往是源 自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個性，他們更代表著文化消費的尖端。而馬術倡導的不 僅僅是運動、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費來自于消費時的情感體驗，是集健身、情調與高尚情緒于一體的至高運動。而這正是馬術運動傳播的核心理念所在!對策： 對策：

是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用xx，xx唯一馬術俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術文化也是擴大營銷面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇： 戰(zhàn)略定位選擇：

問題3：純會員型 半開放型俱樂部 面向極少數(shù)人or擴大細分受眾）？ 半開放型俱樂部（擴大細分受眾）？ 問題 ：純會員型or半開放型俱樂部（面向極少數(shù)人 擴大細分受眾

前者直接面向年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有 限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟指標影響局限性明顯；后者可通過市場推廣（如企業(yè)市場總監(jiān)將 一張xx年卡作為鼓勵經(jīng)銷商加強渠道拓展 的獎勵）、旅游開發(fā)（如外地總裁級別散客來肥旅游）以及促銷及公關等形式的活動予以拓展和拉動，能夠同時滿足年收入在20萬元以上的高端人士需 求，市場開拓范圍較大。

對策： 對策：

純會員型俱樂部xx與以來自上海地區(qū)為代表的競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯，建議根據(jù)區(qū)域情 建議根據(jù)區(qū)域情 況定位為同時接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會員又接待受會員口碑傳播或廣告感染前 況定位為同時接受散客和游客的半開放型俱樂部 來體驗的散客和慕名而來的旅游團體等，如此既能分流客戶，同時又滿足了不同消費人群的需要。產(chǎn)業(yè)鏈整合： 產(chǎn)業(yè)鏈整合：

單一開發(fā)會籍/整合開發(fā)會籍價值？ 單一開發(fā)會籍 整合開發(fā)會籍價值？ 整合開發(fā)會籍價值

系統(tǒng)價值營銷的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產(chǎn)生規(guī)模效應，利用時機優(yōu)勢單一開發(fā)xx 會籍或許會在短時期內(nèi)招攬客戶，但不利于客戶自身價值利用的最大化——客戶也是我們的資 源，有效整合之可開發(fā)大量的附加價值并使會籍價值得到有效延伸。

對策： 對策：

1、對會籍產(chǎn)品進行整體規(guī)劃和定位：如開發(fā)出普通會籍包、中級服務包（提供商務會 對會籍產(chǎn)品進行整體規(guī)劃和定位：

議服務、交際垂釣等）、高級附加價值包（依托xx大量的高端的客戶資源，可打造出一個個對 新會員入會極具吸引力的vip俱樂部）、頂尖會籍價值延伸包（將會籍與金融、旅游、房產(chǎn)、酒 店等業(yè)務進行組合，制定系列總裁套餐）等 不同價位和待遇級別的產(chǎn)品系列。

2、橫向業(yè)務開發(fā)：在解決了馬術產(chǎn)業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術產(chǎn)業(yè)營銷的重點就是與馬 橫向業(yè)務開發(fā)： 術運動的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行 業(yè)等)結合起來，其實質也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。資源共享，共同向對方延伸，實現(xiàn)雙贏?？刹扇”舜碎_展一些直接面向高端客戶的對口活動然后相互冠名或作為活動的一個 環(huán)節(jié)參與互動的形式，如由xx冠名的馬術比賽作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。營銷渠道模式： 營銷渠道模式：

1、最優(yōu)化業(yè)務標準流程、可采取從橫向相關行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向相關行業(yè)服務中（去）的模式，從度假村、貴族運動、奢侈品三個維度來考慮，xx可能進入的行業(yè)（去）的模式，有：高級休閑度假村、開發(fā)別墅項目的房地產(chǎn)、頂級私人會所、高爾夫球會、高級 健身會所、豪華車代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨詢業(yè)、培訓公司、銀行（融資平臺）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協(xié)會等。

第四篇：中國馬術節(jié)

中國馬術節(jié)

馬術的起源：

馬術起源于原始人類的生產(chǎn)勞動過程。公元前680年古代奧運會設有馬車比賽。中國的馬術也具有悠久的歷史，興于周代，盛于唐代?，F(xiàn)代馬術運動始于歐洲。1734年美國佛吉尼亞成立查爾列斯頓馬術俱樂部，這是世界最早的馬術俱樂部。1953年首次舉辦世界場地障礙馬術錦標賽。1966年起舉辦花樣騎術錦標賽。奧運會比賽項目有花樣騎術、三日賽和障礙賽?；域T術 又稱盛裝舞會騎術賽。比賽時，馬和騎手要在長60米、寬20米的場地內(nèi)用12分鐘的時間完成一系列規(guī)定和自選動作。以騎手完成動作的姿勢、風度、難度等技巧和藝術水平評分，得分高者名次列前?；域T術個人于1912年被列為奧運會比賽項目，團體于1928年被列為奧運會比賽項目。三日賽 又稱綜合全能馬術賽。騎手在3日內(nèi)連續(xù)參加3項比賽，第一天花樣騎術，第二天越野賽，第三天障礙賽。以3項總分評定名次。分個人和團體兩個項目，1912年被列為奧運會比賽項目。障礙賽 場地至少2500平方米，設置十多個高1.40～1.70米的障礙。運動員騎馬必須按規(guī)定的路線、順序跳越全部障礙。超過規(guī)定時間、馬匹拒跳以及運動員從馬上跌落等都要罰分。罰分是負分，最好成績?yōu)榱惴郑P分少者名次列前。奧運會有個人(1900年列入)和團體(1912年列入)兩個項目。2004年第28屆奧運會馬術比賽設6個項目。2004年雅典奧運會的馬術比賽將持續(xù)11天，從8月15日—27日，其中8月19日和8月26日沒有比賽。比賽共設有障礙賽、盛裝舞步和三日賽，其中障礙賽和盛裝舞步將在為本屆奧運會新建的Markopoulo OlympicEquestrian Centre舉行，該中心有兩塊比賽場地，一塊是用于障礙賽的草地場地，一塊是用于盛裝舞步的沙地場地。三日賽將在三日賽公園舉行。

馬術比賽1900年首次進入奧運會，當時只設障礙賽一個項目。1912年，馬術比賽擴大為盛裝舞會賽、障礙賽和三日賽三項。從1952年起，女騎師被允許參加奧運會的馬術比賽，馬術也成為奧運會中唯一一個男女同場競技的比賽項目。作為一個團隊，馬匹和選手將共同獲得獎牌和名次。2005年7月，國際奧委會第117次全會決定：2008年奧運會馬術比賽已在香港舉行。馬術比賽需要騎師和馬匹配合默契，考驗馬匹技巧、速度、耐力和跨越障礙的能力。

老北京的馬術比賽遠在元代，在大都城里就有了賽馬活動。那是蒙古人定都北京以后，便把他們最喜愛的跑馬比賽帶到了北京，并逐漸在京城盛行。當時朝廷還將這種活動和兵役制結合起來，成為一種制度，特別是遇有大型集會時無不將賽馬騎射作為活動內(nèi)容。到了明代，北京地區(qū)每到春季都要進行走馬和騎射活動。進入清代以后，賽馬活動更是盛行。因為滿族也是非常善于騎射的民族，尤其是乾隆年間，在北京修建了很多賽馬場，并在各種民俗節(jié)日里舉行賽馬活動，上自王公貴族下至一般的旗兵都熱衷于這種活動。所以這項活動在皇室的提倡下，漸漸推展至民間，一直持續(xù)到民國初期。清末時北京出現(xiàn)了一種叫“賽馬會”的活動。它不是我國傳統(tǒng)的賽馬，而是所謂西式的賽馬（即馬術比賽）。大約在清宣統(tǒng)末年（1911年），順天府劃給北京西紳俱樂部一塊約200多畝土地，大概位置在今天的西便門外蓮花池附近。當時這一帶還很荒涼，賽馬場建成后，使這里逐漸熱鬧起來，每有賽馬比賽，是人來人往。賽馬場內(nèi)設有看臺、票房、彩房、馬圈和賽手休息室等。每逢比賽之日，京城各界愛好者（包括一些在京的外國人）紛紛前往，馬場內(nèi)外，萬頭攢動。每一售票及發(fā)彩票窗口，均分別標明騎士和賽馬的號碼，光顧者既可專購一種賽馬票，亦可兼購多種賽馬票。而富商大賈或酷愛此道者，多破費巨資，成批購得一種或多種票，以求獲得重彩。這種“賽馬會”活動斷斷續(xù)續(xù)地一直到民國后期，以后便日漸衰退，那些曾人聲鼎沸的賽馬場也消失了。

賽馬的由來：

馬術也是從古代戰(zhàn)爭中演化而來，賽馬是人類駕馭馬匹進行的一種競技活動，屬于馬術運動的一個主要項目，也是其基礎項目。它是世界性的傳統(tǒng)體育活動。

根據(jù)考證，在公元前7世紀古希臘所舉行的古代奧林匹克運動會上，有四駕馬車競技，在此前雙駕馬車競賽早已流行。四駕馬車競賽出現(xiàn)后的40多年，賽馬才改由騎手駕馭進行。大約在16世紀，阿拉伯馬傳入歐洲大陸，賽馬運動也隨之興盛，中世紀的古羅馬、古希臘騎士精神蔚然成風，成為歐洲貴族們追求的時尚。騎馬、賽馬作為騎士的七技之一而被貴族們大加炫耀。1174年，在英國倫敦出現(xiàn)了賽馬場地，每周五，大批王公貴族云集于此。1195年英國國王查理一世以一袋金子懸賞在一次賽程為4.828公里賽馬比賽的獲勝者。這是馬術史上有證可考的第一次賽馬獎金。現(xiàn)在我們看到的賽馬起源于英國，其競賽方法比古代賽馬先進、科學得多。

目前世界上開展賽馬運動較好的國家有英國、法國、美國、德國、愛爾蘭、意大利、澳大利亞、日本、香港和澳門。以美國的賽馬為例，每年要舉行十萬三千多場賽馬，觀眾達到八千萬人次，馬票售出金額達一百二十億美元。其中尤以肯塔基大賽最為重要，全美最優(yōu)秀的賽馬集中在一起進行角逐。

我國的現(xiàn)代賽馬活動，始于19世紀60年代，到了20世紀30年代，除了香港的賽馬業(yè)迅速發(fā)展外，有2個跑馬廳，天津有3個跑馬場，全國的賽馬場逐步發(fā)展到20多個。上海跑馬廳在解放前曾一度成為亞洲最大的賽馬場。

1982年，我國申請加入了國際馬聯(lián)。從當年起每年舉行一次全國馬術錦標。賽馬被列入全國錦標賽正式比賽項目，直到1987年全運會結束后才由于重點發(fā)展奧林匹克馬術項目而停止。

1991年4月，新中國第一個賽馬俱樂部在深圳誕生，第二年該部就舉行了“猜頭馬”平地賽。1992年4月26日?！敖瘃R杯中國馬王廣東邀請賽”在廣州市郊黃村開鑼。繼廣州馬王賽之后，全國各地的賽馬活動此起彼伏。中國賽馬運動開始升溫。

隨著賽馬運動在中國的不斷發(fā)展，對參賽馬匹的質量也有了更高的求。1995深圳從新西蘭、內(nèi)蒙古從愛爾蘭相繼進口了純血馬。馬匹小知識：

世界上大約有300多個馬種，其中最著名的三個品系是汗血馬、純血馬和阿拉伯馬。汗血馬是馬中的古代藝術品，現(xiàn)存極少。純血馬是世界上速度最快的馬，賽馬場上的佼佼者。而阿拉伯馬是皇室貴族和富豪大亨們的寵物。如果把純血馬比做馬中貴族，那么，純系阿拉伯馬就是馬族中的皇族。

汗血馬發(fā)源于古代的中亞，現(xiàn)土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦一帶。在疾速奔跑之中，汗血馬的頸部會流出紅色的汗滴，汗血馬由此得名。汗血馬為古代中亞游牧民族的征伐作出了極大的貢獻。據(jù)說成吉思汗的坐騎就是汗血馬。汗血馬曾經(jīng)在我國繁衍生長，古代我國的歷代政府都有在今新疆一帶飼養(yǎng)征用汗血馬的傳統(tǒng)，但近代汗血馬在我國卻幾近絕跡。近幾年通過各種途徑陸續(xù)進口了一些，中亞國家的領導人向我國贈送了一些，現(xiàn)在已經(jīng)在我國形成小規(guī)模的汗血馬種群。

阿拉伯馬是地球上最古老的馬種。一般意義上講的東方馬或純種阿拉伯馬，是指在阿拉伯地區(qū)培育的、具有沙漠血統(tǒng)的阿拉伯馬。它們在良種馬中體形是最漂亮的，它體格不大，一般體高140_150厘米，體重385_500公斤。它具有典型的騎乘馬外形：頭形輕俊，前額寬廣，額前鼻端逐漸變窄，面部正直或稍凹，耳短小、豎直，眼大有神，兩眼距離寬，鼻孔大，下額深而廣。頸長而形美，背腰短，較其他品種馬少一個腰椎和1_2個尾椎，肋拱圓，尾礎高，臀部深，四肢細長，肢勢端正，肌腱發(fā)達，蹄質堅韌，體質結實。

阿拉伯馬毛色主要為青色，騮毛、栗毛次之，黑毛少見。在頭和四肢下部常有白彰。純種阿拉伯馬無花毛，斑毛或駁馬，不論體表毛色如何，其皮膚總是黑色。阿拉伯馬對世界很多馬品種的培育改良作出了卓越的貢獻。著名的英國純血馬就是由阿拉伯馬培育而來的 我國的主要馬種為新疆伊梨馬和內(nèi)蒙的蒙古馬。體型都比較小，在世界著名的馬系中尚不能有其地位。

騎馬姿勢：

英式風格的休閑騎乘，通常要經(jīng)過較正規(guī)的訓練，活動地點是在正規(guī)的場地進行；服裝正式，戴騎士帽，穿馬褲、英式馬靴或訓練靴，馬鞭常插在小腿外側的馬靴中；端坐馬背的貴族姿態(tài)。

美式風格的休閑騎乘，一般在越野騎乘中較多見。著裝隨意舒適，通常穿牛仔服，戴牛仔帽或棒球帽，穿牛仔靴或普通靴鞋配護腿。騎乘姿態(tài)奔放流暢，不受限制。

馬術項目：

（1）場地障礙賽

馬術場地障礙比賽是在長90米、寬60米的沙地或草地內(nèi)進行。場內(nèi)設置10-12道不同形狀的障礙，其中有一道為雙重障礙、一道三重障礙。障礙的高度在1.2米--1.4米之間。障礙前擺放1--12;號碼牌。騎手按照號碼順序依次跳完全部障礙。騎手進入場地后，裁判長示鈴比賽開始，騎手須在60秒鐘內(nèi)通過起點(D)標志桿，方可進行比賽。12道障礙全部跳完后，必須通過終點(A)標志桿，比賽成績方可有效。

騎手在比賽中，每碰落一個橫桿-罰4分；馬匹拒跳一次或不服從-罰3分；騎手第一次落馬-罰8分；騎手超過規(guī)定時間，每秒扣罰0.25分。騎手沒有按號碼先后順序跳躍障礙、第二次落馬、馬匹出現(xiàn)3次拒跳、比賽用時超過限制時間等等，騎手將被淘汰。&127;最終成績評定以罰分少、時間快為優(yōu)勝者。馬術比賽分為團體賽和個人賽，團體賽每隊4名選手組成，將其中前3名隊員的成績相加為團體成績。個人賽的障礙高度高于團體賽，騎手在規(guī)定時間內(nèi)如果出現(xiàn)罰分相同，將進行復賽，復賽將減少障礙數(shù)量，增加障礙難度和高度。騎手要運用嫻熟的技能，既不碰落障礙，又要行走最佳路線，目的是為在最短時間內(nèi)完成比賽，贏得最后名次。

（2）盛裝舞步賽

也稱“馬場馬術賽”或“高級調教賽”。馬術運動國際比賽項目之一。騎手乘馬表演各種連貫的規(guī)格化動作，并熟練地過渡到高級步法的比賽。旨在比試馬匹的服從、馴順、調教程度和馬匹對騎手的韁、腳、騎坐扶助的反應能力，以及人馬一體行動的協(xié)調性。比賽動作有：變換跑步、后退慢步、變換方向、斜橫步、原地快步、旋轉及高級花式騎乘等。全部規(guī)定動作在十二分鐘內(nèi)完成。根據(jù)完成動作的優(yōu)劣，評以0-10分。動作錯誤、遺漏和超過時限者減分。以得分多少評定名次。比賽按馬匹的不同調教程度分為：“圣.喬治獎賽”、“1號中級賽”、“2號中級賽”、“大獎賽”、“特大獎賽”。

盛裝舞步比賽是在長60米，寬20米場地中進行。場地的邊緣設置12個英文字母，以示騎手在準確的地點進行步度變化。騎手從字母A點進入場地后，按照賽前下發(fā)的比賽科目表做各種規(guī)定動作，這些規(guī)定動作主要由馬的慢步、快步、跑步三種基本步度構成。運動員駕馭馬匹做出縮短、中間、伸長、原地旋轉、輪乘、斜橫步等各種步幅動作。全國錦標賽科目共有22個規(guī)定動作，每個動作最高分10分。22個規(guī)定動作做完后，另有四個方面的總體印象分：即馬匹的步調；馬匹的動作活力；馬匹的服從性；騎手的姿態(tài)與動作輔助。印象最高分為40分，全場比賽總計得分為280分。

裁判員根據(jù)騎手、馬匹所做的各個規(guī)定動作是否正確與規(guī)整、人馬配合是否協(xié)調、馬匹是否順從和有活力等方面給予評分。如果出現(xiàn)違反規(guī)定動作路線，裁判長示意騎手暫停比賽并給予糾正。第一次違反路線，從該騎手全場比賽總分中扣除2分；第二次違反扣4分；第三次違反扣8分；第四次違反即被淘汰。全場比賽規(guī)定時間是7分鐘。比賽結束后，得分高者為優(yōu)勝。每隊允許四名騎手參加團體賽，取其中三名總分高者的分數(shù)相加，即是該隊的團體成績。

（3）越野耐力大賽

越野耐力賽由四個區(qū)間組成。第一區(qū)間和第三區(qū)間要求騎手以平均每分鐘240米的速度跑畢20公里；第二區(qū)間為越野超越障礙賽，要求以平均每分鐘600米的速度跑畢3600-4200米。其間每1000米設三個籬柵式障礙。第四區(qū)間為越野賽，要求以平均每分鐘450米速度跑畢8000米。其間每1000米設置四個不同的障礙物。四個區(qū)間的成績根據(jù)騎手失誤罰分和超時限罰分來評定。馬場超越障礙賽旨在測驗馬匹的體能和順從程度。要求以平均每分鐘400米速度跑畢全程。沿途設10-12個障礙。其中三分之一障礙要求達到最高限，還須設置一個水溝障礙。騎手超越障礙失誤或超過時限，均被罰分。根據(jù)罰分多少評定成績。在連續(xù)三天比賽中，騎手須騎同一匹馬。

第五篇：馬術基礎教學

馬術基礎教學

人類騎馬已有幾千年的歷史。

要騎在馬背上，控制馬兒行走、奔跑、工作，其實不是太困難的事。然而，當騎馬成為馬術運動以后，那就不再是那么簡單的事了。在所有各式各樣的運動中，選手都是使用某種工具，如球拍球桿等。只有馬術運動，騎手所使用的不是死的工具，而是活生生的動物，是與您一起在場上演出的伙伴。它不但有生理、體能上的問題，更有心理、情緒上的反應。再加上騎手自己的體能、技術、觀念、感覺等因素，相互影響下，使得馬術運動可說是世界上最困難、最具挑戰(zhàn)性的運動。在不斷的練習與教練的糾正過程中，有時會讓您覺得非常沮喪，有時會讓您覺得非常興奮。從「不知道」到「知道但感覺不到」，到「感覺得到但做不到」，到「做得到但無法維持」，到「維持最佳的表現(xiàn)」，甚至升華到藝術與心靈的層次。這一路上起起伏伏，騎馬騎得越久，您會越熱愛馬術運動，終究就讓您覺得這是您終身的活動。

無論是馬場馬術還是障礙超越，其初學者的學習過程、基本騎乘的方法與觀念、進階訓練的重點等都是一樣的，只有到了相當高等級的比賽，才有分專攻某一種的選手與馬。

一、新手上路 初學課程，是專門針對從來沒有騎過馬的人所設計的。事實上，有些人雖然騎過馬，往往僅止于在游樂場里兜圈子，或是沒有人教自己亂騎，或僅曾在國外旅游時，跟這馬隊在野外走走而已。每一個馬術俱樂部都提供初學課程，教您正確的英式騎馬方法與觀念。

1、握韁 雙手各持一韁，韁繩自無名指及小指間繞出，握于拳心，拇指輕壓于上......什么的什么啊！沒關系，到現(xiàn)場一看就會了。

2、調馬索教學 初學者往往一上了馬背就方寸大亂，自己全身僵硬，更遑論要控制馬匹。結果是馬兒到處亂走，或是走走停停，跟本享受不到騎馬的樂趣。讓教練用一條調馬索掛在馬的口銜旁邊，牽引馬兒在直徑15米到20米的范圍內(nèi)，以教練為圓心繞著走，再靠教練手上拿著的調教鞭，控制馬兒的步伐與行進速度。如此，騎手可專心于自己的姿勢與動作，很快的體會到正確的感覺。

3、馬上體操 第一次坐在馬背上，許多人都會被那高度嚇了一跳，馬兒一開始移動，更是嚇得雙手緊抓馬鞍死也不肯放，全身僵硬動彈不得。做馬上體操的目的，除了可解除騎手緊張的心情外，更是很好的松弛肌肉熱身運動。按照教練的指示，在馬背上做平舉雙臂、叉腰、伸張雙腿、轉身、屈膝、前頃摸馬耳朵、抬腿、手臂向后繞圈、前趴、后躺、肩膀繞圈等動作，您會覺得全身舒暢，緊張的感覺自然就不見了。

4、基本姿勢與步伐 接下來，教練會開始教您騎手的正確姿勢，或稱為「騎坐」，以及在馬兒各種步伐時騎手的姿勢與動作。包括立定、四節(jié)拍的慢步、二節(jié)拍的快步、快步時屁股一直座在馬鞍上的壓浪、一站一坐的打浪等。幾節(jié)課之后，當您掌握到這些基本姿勢的要領時，教練就會再教您控制馬匹前進、轉向、停止的方法。這時，您就可以放開調馬索自由騎乘，也是繼續(xù)學習基本騎乘課程的時候了。