第一篇：5年計劃書

篇一：個人五年計劃 個人五年計劃

生活就像一盒巧克力：你永遠(yuǎn)不知道你吃到的下一塊將會是哪種。--《阿甘正傳》

是的，人生是沒有預(yù)見性的，我們很難知道下一刻會發(fā)生什么，但是如果我們不去嘗試嚼上一口，我們又怎能知道它不是我們想要的味道呢？

關(guān)于我的人生，關(guān)于我的五年計劃，我想這都是我早該完成的構(gòu)想，我堅信沒有計劃的生活是混亂的，是漫無目的的太空行走，誠如新東方的徐小平所說：“人生沒有設(shè)計，你離挨餓只有三天?！笔堑?，計劃很重要，但我深刻的明白，計劃再好也必須建立在自己的現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上，所以，在建立計劃之前我得完整的分析一下自己。

一、個人現(xiàn)狀分析

本人88年出生于一個普通的農(nóng)村家庭，2008年經(jīng)過高考我走進(jìn)了廣東培正學(xué)院，讀了一個自己喜歡的會計專業(yè)。大二開始，我參加加班委競選，并成功當(dāng)選學(xué)習(xí)委員，在擔(dān)任班委期間，我注重學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)放在第一位，大三那年，我成功的當(dāng)上了班長，這一年主要鍛煉自己的溝通交流能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力、策劃能力和行動執(zhí)行能力。同時，除了努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)鍛煉以外，自己還積極想黨組織靠攏，現(xiàn)在自己已經(jīng)是一名預(yù)備黨員?；旧献约旱拇髮W(xué)學(xué)習(xí)和鍛煉的方向是按照德智體美勞全面發(fā)展的，在學(xué)習(xí)的同時不忘參加各種活動和比賽，在這些文娛活動中提升自己。為了更好的剖析自己，我為自己設(shè)計了一個表，具體如下：

二、我的人生目標(biāo)及五年計劃 “人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事時，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而羞愧。”這便是我的人生觀，也是我的人生總目標(biāo)，我不求一生一定要轟轟烈烈，但一定不能碌碌無為，我想在老的那一天能夠在回顧往事時能夠感動自己就足夠了。為了達(dá)到自己的人生總目標(biāo)，我把人生量化為五年一個目標(biāo)。

下面是我的五年計劃：

三、達(dá)到目標(biāo)具體措施篇二：計劃1：百萬身價產(chǎn)品計劃書(5年繳)附件一： 《百萬身價 惠民兩全》保險計劃 篇三：企業(yè)5年計劃

企業(yè)五年計劃

一、公司描述

本公司是一家私營小單位，是一家新成立的、正在擴(kuò)張的公司，公司所有人為仝婉秋、陳希、房菲、田露陽、嚴(yán)慧、鄒萍、馬雯靜，所有權(quán)比例百分之百。本單位實(shí)際業(yè)務(wù)為在校園開展的名牌運(yùn)動鞋買賣活動，包括對各種正牌運(yùn)動鞋的銷售與售后服務(wù)。主要辦公地點(diǎn)在宿舍與網(wǎng)上商城通過宣傳尋找客戶。公司運(yùn)轉(zhuǎn)年限不限，按照個人的實(shí)際情況確定。

二、目的和目標(biāo)

本公司未來計劃坐實(shí)科院的市場，并且追求更大的市場，例如擴(kuò)展到濱湖區(qū)各大高校。在有了足夠的市場之后，便要開始考慮公司的發(fā)展，以最簡單的方式走上迅速發(fā)展的道路。1.在一年之內(nèi)讓學(xué)生了解我們的業(yè)務(wù)，并且相信我們的服務(wù)。最終計劃進(jìn)行多元化經(jīng)營。2.本公司的短期目標(biāo)主要放在良好的宣傳，希望其可以帶來良好的效果，長期目標(biāo)是將銷售的范圍不斷擴(kuò)大，將聲譽(yù)提高，長期目標(biāo)將在未來的三到四年實(shí)現(xiàn)。

3.當(dāng)本公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到一定規(guī)模后，會推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。它們是現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，例如其他的休閑鞋，女士鞋等。我們將在現(xiàn)有產(chǎn)品占有較強(qiáng)市場份額后推出此產(chǎn)品：如在重要的貿(mào)易展覽會上、行業(yè)活動中、通過免費(fèi)贈送樣品或舉辦競賽等，大約會在第二到第三年。第一年半年度計劃：

1.尋找良好的供應(yīng)商，為我們提供了最好的服務(wù)，保證盡量不出現(xiàn)缺貨或短期的交付問題。送貨政策為快遞送貨上門，免郵費(fèi)。供應(yīng)成本基本穩(wěn)定，若有波動，我們會努力應(yīng)對不斷變化的價格以保證我們和顧客的利益。

2.進(jìn)行廣告宣傳和推廣策略，希望使目標(biāo)市場了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。公司將與客戶進(jìn)行大量交流：通過廣告宣傳、人員推銷、印刷資料等多種推廣方式進(jìn)行，長期進(jìn)行能夠?qū)⑿畔⒂行У貍鬟_(dá)給我的目標(biāo)客戶。如果有可確定的回頭客戶，我希望制定了系統(tǒng)的聯(lián)系計劃，使其成為我們的固定客源。

3.產(chǎn)品定價會略低于競爭對手的定價，定價基于成本、毛利潤率目標(biāo)，能夠滿足顧客的需求及要求，提高信譽(yù)度。

4.實(shí)施銷售策略，在原價購買及基礎(chǔ)上贈送相應(yīng)的禮品或禮券。實(shí)行會員制，對會員們實(shí)現(xiàn)一定的返利，通過心理暗示使會員們盡量多的買我的商品，提高銷售額。1

第二篇：年婚慶計劃書DOC

婚慶商業(yè)項(xiàng)目計劃書 目錄

1、摘要

1.1 項(xiàng)目背景

1.2 商業(yè)模式

1.3 商業(yè)定位

2、市場分析

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

2.2 市場培育

2.3 市場定位與目標(biāo)客戶

2.4 市場預(yù)測

2.5 競爭分析

2.6 市場機(jī)會

3、項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略

3.1 戰(zhàn)略分析

3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃

3.3 目標(biāo)規(guī)劃

3.4 項(xiàng)目推進(jìn)

4、電視節(jié)目實(shí)施方案

5、前期建設(shè)

5.1 團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

5.2 基礎(chǔ)建設(shè)

5.3 組織結(jié)構(gòu)

6、投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評估

6.1 投資規(guī)劃

6.2 媒體效益

6.2 產(chǎn)業(yè)效益

7、風(fēng)險

8、總結(jié)

1、摘要

1.1 項(xiàng)目背景

新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群，將于2012年及2012年后進(jìn)入婚齡，毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國經(jīng)濟(jì)引人注目的增長點(diǎn)！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如：

家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

這是進(jìn)入婚慶市場的好時機(jī)，尤其是高端婚慶市場。即使如今中國已經(jīng)成為擁有10億美元以上的富豪第二多的國家，高端婚慶消費(fèi)市場依然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。

在中國這個特定市場，在高端市場打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場，顯然要比從中端市場逐步“向上”滲透中高端市場及高端市場，更符合市場規(guī)律。

本計劃書的企劃目的，就是探討如何打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。

1.2 商業(yè)模式

新興的婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個 涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。

· 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)

· 品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷)

· 整合型商業(yè)模式(婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)我們所設(shè)想的商業(yè)模式，是一種品牌型高端產(chǎn)品服務(wù)模式，即利用多重媒體平臺，打造高端婚慶品牌，并通過全國連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端客戶量身定做婚慶產(chǎn)品和服務(wù)。

1.3 商業(yè)定位

在未來的五到十年當(dāng)中，婚慶行業(yè)應(yīng)定位在這樣一個層面上： 面向大眾的社會服務(wù)行業(yè)，以傳播中華民族悠久的婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時積極開 創(chuàng)新的婚禮樣式，強(qiáng)調(diào)個性化服務(wù)，在共同培育市場的過程中，逐步形成自己的特色。

2、市場分析

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

2.1.1產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國婚慶服務(wù)行業(yè)的由來、發(fā)展展望。古代：孔子—儒：禮儀

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近代：20世紀(jì)初，清風(fēng)遺留，民國亂象。?

現(xiàn)代：建國后，組織安排，革命婚禮。

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當(dāng)代：20世紀(jì)90年代初開始，變遷開放自由獨(dú)立。?

未來：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會成立，標(biāo)志行業(yè)形成。我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，婚慶關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。

2.1.2婚慶產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個大的婚慶市場消費(fèi)旺季。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

2.1.3婚慶企業(yè)規(guī)模

國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。

2.1.4 區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶消費(fèi)有著明顯的區(qū)域特點(diǎn)，全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，少有跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)，少有全國性品牌。另外，服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

2.1.5 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題

因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。拿北京來說，注冊的婚慶公司很多，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約只有40%左右，能夠保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)更少，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。

· 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求

· 前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴(yán)重

· 婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展

· 高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)

· 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心

· 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌

· 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式

· 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)

2.1.5我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

· 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；

· 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

· 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢

· 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大

· 各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)

· 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場

· 企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平

· 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用

2.1.6婚慶消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

· 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

· 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。

· 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強(qiáng)化。

· 結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2013年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

· 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。

· 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個性化。

2.1.7婚慶公司的分類

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初級型：以花店等為依托，遍布各地。?

專業(yè)型：僅以慶典服務(wù)為主業(yè)務(wù)。

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兼營型：以婚禮、慶典服務(wù)為主（或?yàn)檩o），兼有婚介、攝影、鮮花等相關(guān)服務(wù)。

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綜合型：在經(jīng)營婚慶服務(wù)的同時，也經(jīng)營婚禮所需的商品，從事其它與婚禮服務(wù)相關(guān)或無關(guān)服務(wù)。

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行業(yè)領(lǐng)頭型：本司正在討論定調(diào)的類型，在不久的將來可成為整個行業(yè)的標(biāo)桿及標(biāo)準(zhǔn)制定者。

2.1.8 婚慶服務(wù)發(fā)展的有利條件

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第一，服務(wù)行業(yè)的發(fā)展程度是衡量一個國家總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，服務(wù)行業(yè)無論從規(guī)模上、水平上、涉及的領(lǐng)域上，都有了快速的發(fā)展。

第二，隨著我國國民素質(zhì)的不斷提高，人們對婚禮的認(rèn)識有了巨大的進(jìn)步，文化、個性、時尚等成為目前婚禮的主調(diào)，因而為婚慶公司的發(fā)展提供了巨大的需求市場。

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第三，由于婚慶公司投入少、起點(diǎn)低等原因，成為各地民政部門解決再就業(yè)的重要手段之一，加之已成立的婚慶公司中，絕大多數(shù)都為倡導(dǎo)和傳播婚禮文化起到了巨大的推動作用，因而得到了政府部門的支持，而這種支持將為婚慶行業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展起到推動作用。

2.2 婚慶市場的培育

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目前，就全國范圍來看，婚慶市場正處于穩(wěn)步上升階段，婚慶行業(yè)的從業(yè)人員也急劇增加，這樣就導(dǎo)致了競爭的加劇。? 競爭并不可怕，問題是我們是否真的到了激烈競爭的階段。北京每年有大約8萬對新人結(jié)婚，之所以造成現(xiàn)有的婚慶公司之間的競爭，最主要的原因是只有1.5萬對新人走入婚慶公司。

2.2.1 婚慶行業(yè)市場培育要點(diǎn)

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各地區(qū)、各公司間應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作，相互幫助、相互借鑒； ?

同一地區(qū)的公司間應(yīng)相互支持，達(dá)到資源合理配置及使用最大化；

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在接待的過程中，不互相詆毀，互相謾罵； ?

加強(qiáng)新的婚禮形式的交流，共同倡導(dǎo)婚禮文化。

2.2.2 積極拓展新的市場機(jī)會

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除共同培育市場外，公司還應(yīng)積極開拓新的市場機(jī)會，以使公司擁有更多的發(fā)展空間。

2.3 市場定位與目標(biāo)客戶

婚慶消費(fèi)群體可分為四個層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬。

【消費(fèi)領(lǐng)袖：35歲以上】

消費(fèi)能力：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高，而且能承受較高的消費(fèi)價格。

職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。生活狀態(tài)：單身，有如意的職業(yè)，有富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻。

心理狀態(tài)：有實(shí)現(xiàn)夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù)

【城市新貴BOBO一族：25歲—35歲】 消費(fèi)能力：月收入5000到10000元，數(shù)量較多。職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。生活狀態(tài)：單身，事業(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。

心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。

· 我們將主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個性化婚慶服務(wù)，形成消費(fèi)者定位差異化。

· 消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強(qiáng)大的號召力，我們可以利用他們的影響力使市場不斷擴(kuò)大。

2.4 市場預(yù)測

2.4.1 結(jié)婚人口數(shù)量

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

2.4.2 新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元, 預(yù)計到2013年將上升到5000億元。

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2011-2012年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目：

婚慶項(xiàng)目 需要拍攝

婚紗照 計劃請婚慶公司 策劃婚禮

酒樓舉辦 婚宴 新娘購 買婚紗 蜜月旅游 占

比（%）

88.4 49.1 78.7 36.8 67.7

2.5 競爭分析

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公 司如雨后春筍般涌現(xiàn)。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，包括婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌。

在一線城市等消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，也已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，如深圳的天長地久、重慶的金夫人等已初步打通從生產(chǎn)到終端銷售婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

·始創(chuàng)于1987年的天長地久，已由單一婚紗攝影轉(zhuǎn)型，涉足婚紗攝影、禮服租售、婚慶儀式服務(wù)、婚紗禮服定制、制作工廠、人才培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，打造了7個子品牌。據(jù)總經(jīng)理曹春慧說，攝影服務(wù)占其總業(yè)務(wù)量的70%；禮服定制和個性化婚禮策劃占比30%。在天長地久傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，婚紗攝影已占到深圳市場份額的54.6%；兒童攝影更占到深圳市場份額的80%，處于絕對領(lǐng)先地位。堅持直營，但天長地久20家門店均處深圳一地。其擴(kuò)張一線城市的步伐業(yè)已邁出，主要通過收購兼并當(dāng)?shù)鼐邆淞己觅Y質(zhì)同行的方式實(shí)現(xiàn)，其深圳以外的首家直營店已在南京開張。

·重慶金夫人成立于1989年。區(qū)別于天長地久的內(nèi)涵式發(fā)展路徑，金夫人更注重外延式擴(kuò)張，鼓勵優(yōu)秀老員工成立加盟店，以合伙人制度留住人才。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至2008年，金夫人已經(jīng)在全國28個省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年?duì)I業(yè)額10億元。經(jīng)營范圍也擴(kuò)展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設(shè)計制作、禮服設(shè)計制作、廣告設(shè)計制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等14個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。

僅婚紗攝影一個領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時尚經(jīng)典等7個品牌。資深PE人士認(rèn)為，金夫人的擴(kuò)張已經(jīng)達(dá)到了一定規(guī)模，初步具備了全國性婚慶服務(wù)企業(yè)的特征。

2.5 市場機(jī)會

市場機(jī)會是指市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求.市場機(jī)會的分類：

2.5.1 環(huán)境機(jī)會與公司機(jī)會

環(huán)境機(jī)會：在環(huán)境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在著許多市場機(jī)會，由于這些市場機(jī)會是環(huán)境變化造成的因此稱之為環(huán)境機(jī)會，公司應(yīng)從中發(fā)現(xiàn)適宜公司發(fā)展的公司機(jī)會。

專業(yè)化細(xì)分：新娘坊、內(nèi)衣、場地裝飾??

2.5.2潛在的市場機(jī)會和表面的市場機(jī)會

在市場機(jī)會中，有的是明顯地沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱作表面市場機(jī)會，而另外一種則是隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場需求，我們稱之為潛在 市場機(jī)會.高端婚禮的需求！所有地區(qū)都有。沒有滿足，沒有發(fā)現(xiàn)？

2.5.3行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會

出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會，我們稱之為行業(yè)市場機(jī)會，對于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機(jī)會，我們則稱之為邊緣市場機(jī)會.邊緣市場機(jī)會一方面仍可以發(fā)揮企業(yè) 的內(nèi)部優(yōu)勢，另一方面由于它比較隱蔽，難于被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)容易取得機(jī)會效益，但它的尋找和識別難度也是比較高的，需要企業(yè)有豐富的想象力和大膽的 開拓精神.離婚服務(wù)？情感服務(wù)？

MV制作，電影制作，提升服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)涵？

2.5.4 目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會

目前市場機(jī)會存在的未被完全滿足的需求，及目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機(jī)會，我們都稱為目前市場機(jī)會。

在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，而不僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費(fèi)、意向或極少量的需求，但通過市場研究和預(yù)測分析，它將在未來某一時期內(nèi)表現(xiàn)為大量的 需求或大多數(shù)人的消費(fèi)傾向，成為未來某一時期內(nèi)現(xiàn)實(shí)的市場機(jī)會稱為未來市場機(jī)會。

少數(shù)人婚禮消費(fèi)的趨向引導(dǎo)潮流?。?0年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營與流水?；榍敖逃?/p>

2.5.5 目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會

全面市場機(jī)會是在大范圍市場（如國際市場、全國市場）出現(xiàn)的 未滿足的需求，而局部機(jī)會則是在一個局部的市場（如某個省或某個特定的地區(qū)）出現(xiàn)的未滿足的需求。

山東的糖盒，喜字?? 廣東的西餅?

3、項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略

3.1 戰(zhàn)略分析

綜合分析后，我司認(rèn)為婚慶行業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)可以媒體建設(shè)為核心，優(yōu)先構(gòu)建核心平臺，利用媒體的推廣能力，通過2到3年的全面運(yùn)作，為品牌建設(shè)、平臺建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅固的基礎(chǔ)。而且，良好的媒體運(yùn)作，對于重塑婚慶行業(yè)或者說構(gòu)建一個新興的高于婚慶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會起到不可預(yù)估的作用。這種作用可以是大量可靠一手?jǐn)?shù)據(jù)的采集，可以是品牌影響力的建立，可以是公司對產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營模式的實(shí)驗(yàn)田和理論研究室，還可以是整個集團(tuán)領(lǐng)先與其他嘗試或者正在進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)的不同公司所無法比擬的社會資源。

為何媒體有如此巨大的作用，理由如下：

3.1.1 傳統(tǒng)媒體

傳統(tǒng)媒體最大優(yōu)勢仍是品牌建立可信度，利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢來建立品牌。電視：優(yōu)點(diǎn)是:感染力強(qiáng)，受眾廣泛，傳播迅速。

缺點(diǎn)是:資金投入巨大，加之新興媒體的影響力在逐 步蠶食固有電視臺的收視人群。

報紙：報紙的受眾囊括了各個不同的階層，按照讀者的情況實(shí)施地域性分眾投放比較容易。且配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，可以說是最有計劃性的穩(wěn)定的媒體。

缺點(diǎn)在于傳遞率低、保存性差、傳真度差，最主要在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。

雜志：選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力。雜志的選 擇力來自于特定人群的共同興趣，例如：《golf digest》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運(yùn)動的愛好者，推導(dǎo)出其消費(fèi)能力、文化水平和社會地位都較高。于是《golf digest》雜志對于高檔消費(fèi)品廠商接觸目標(biāo)受眾是有選擇價值的人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內(nèi)容是面向被明確劃分的人口區(qū)隔的；其次，有些特殊版本如《新聞周刊50plus》。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行的雜 志和全國性雜志的地區(qū)版。雜志的高選擇性對于廣告主來說可以最有效地覆蓋目標(biāo)市場，有助于降低成本。

根據(jù)我們平臺的打造的受眾對象的分析，所以應(yīng)該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個欄目，并通過雜志來吸引高收入和高消費(fèi)的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺品牌的趨勢。

3.1.2 網(wǎng)絡(luò)新媒體

互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體最大優(yōu)勢

3.1.2.1網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和壯大，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷也將會越來越發(fā)展壯大的了。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷有以下這幾個優(yōu)勢：

成本低廉

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一個好創(chuàng)意、幾個員工、就可以做一個好短片，放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比，視頻往往會使人更深刻的留意和記住。

目標(biāo)精準(zhǔn)

與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò) 營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性?；又鲃?/p>

互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性就這一點(diǎn)也被視頻營銷所繼承。用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢。有較高爭議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強(qiáng)。

傳播神速 網(wǎng)友會把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動性的“病毒式傳播”就讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。效果可測 企業(yè)可以通過某些統(tǒng)計網(wǎng)站，針對視頻短片，被點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評論條數(shù)，對自己的銷售視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。

目前越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會發(fā)現(xiàn)一進(jìn)入網(wǎng)站，指定某一個商品的時候，就會有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等

3.1.2.2網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺：

建立社區(qū)，一個新平臺，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會員數(shù)的增加，會員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，增加關(guān)注度，從而讓準(zhǔn)新人們以及其他群體，更多的關(guān)注，形成活動的線下活動。一個一個的新話題和支持率。

（因此，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，例如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用他們的傳統(tǒng)的收視群體來增加平臺或者是活動的點(diǎn)擊量，滿足越來越多的網(wǎng)民的需求，擴(kuò)大我們活動的受 眾量。并通過建立一個社區(qū)平臺，讓受眾可以在里面討論，也給他們提供一個交流的平臺。）

3.1.2 媒體效果

能夠吸引到更多的受眾，通過媒體的營銷，讓受眾在不管是直接與非直接參與活動的受眾的人，都能加入到我們這個平臺和社區(qū)的線上線下的活動。在平臺中移入我們定制的婚慶模式，讓這個平臺和模式成為標(biāo)準(zhǔn)，打造成為專業(yè)婚慶平臺的傳播通道。

3.1.3 媒體意義

意義：“吸收、互助、共享”——所以我們在運(yùn)作流程上著力使“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、個體反思”三位一體

現(xiàn)今缺乏婚慶模式的指定和婚慶平臺，更多的婚慶品牌更多的是地域化，并不具備可信度，當(dāng)我們現(xiàn)在打造一個讓人夠可以相信并互相交流的媒體，不僅僅可以促進(jìn)這個媒體的不斷完備，也可以彌補(bǔ)婚慶產(chǎn)業(yè)的平臺的缺乏，還能夠制造出婚慶模式，能夠吸引婚慶品牌的入住。

3.2戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)戰(zhàn)略分析，此項(xiàng)目推進(jìn)可分為以下幾個步驟推進(jìn)：

第一步：

這步規(guī)劃時間至少3年，才可達(dá)到預(yù)期的效果。

以電視節(jié)目為基礎(chǔ)，同步啟動網(wǎng)絡(luò)、雜志，輔以手機(jī)等各種媒體形式，階段性舉辦婚慶特色活動，搶占婚慶文化市場，掌控話語權(quán)，打造婚慶高端品牌?！る娨暪?jié)目以結(jié)婚真人秀為主打，輔以婚戀微電影、中國56個民族的婚俗專題片和旅行相親秀等節(jié)目，通過與東南衛(wèi)視或海峽衛(wèi)視或福建電視臺的深度合作，采用周播形式，達(dá)到高收視和品牌宣傳之目的?！るs志是高收入人群，精英人群，高端人群必不可少的必備媒介，我們針對此類人群打造一份絕無僅有的高級刊物，只針對社會少量高端人群進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放。

·互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)婚慶交互社區(qū)，通過與騰訊的深度合作，以新銳購物網(wǎng)站“美麗說”為藍(lán)本，構(gòu)建婚慶產(chǎn)品交流平臺，并與電視節(jié)目進(jìn)行互補(bǔ)，吸引最廣泛的人氣量。

·采編電視節(jié)目和婚慶交互社區(qū)的內(nèi)容，編輯針對高端客戶的婚慶雜志，采用月刊或雙月刊的形式，直達(dá)高端客戶，深化品牌內(nèi)涵。

·將雜志內(nèi)容電子化，供手機(jī)用戶下載瀏覽。

·不定期舉辦創(chuàng)意婚禮大賽、新娘大賽等活動，與自有媒體互動，線上線下高效推進(jìn)品牌建設(shè)。

第二步：

可與第一步同時進(jìn)行，也可在第一步計劃實(shí)施1年后，根據(jù)效果分析報告視情況而決定。以福建為試點(diǎn)，打造統(tǒng)一的婚慶品牌，逐步介入婚慶策劃、高端會所、蜜月游、婚紗禮服定制、婚車租賃、婚戀微電影等婚慶領(lǐng)域，與自有媒體強(qiáng)效互動，通過節(jié)目植入、硬廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文等廣告形式與市場營銷相結(jié)合，逐步推進(jìn)高端婚慶品牌產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進(jìn)程。

推進(jìn)策略：

·組建區(qū)域性婚慶策劃子公司，為客戶提供高端婚慶策劃服務(wù)

·在五星級酒店開設(shè)高端會所，如香格里拉、喜來登等，吸引高端客戶及婚慶行業(yè)領(lǐng)軍人物，形成圈層效應(yīng)。

·在全球風(fēng)景勝地建立數(shù)十個蜜月游基地。

·生產(chǎn)婚慶專用房車若干，供高端客戶特色蜜月游。

·組建區(qū)域性影視制作團(tuán)隊(duì)，拍攝婚戀微電影及婚禮錄像。

·與游艇公司、珠寶等高端婚慶產(chǎn)業(yè)合作，建立商業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

·貼牌生產(chǎn)婚紗禮服，開發(fā)婚紗禮服設(shè)計制作業(yè)務(wù)。

第三步

模式復(fù)制，將區(qū)域性（福建地區(qū)）營銷模式擴(kuò)散到全國，通過吸引加盟商或開設(shè)品牌連鎖子公司的方式，逐步占據(jù)全國一線城市高端婚慶市場，并通過資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)上 市目標(biāo)。

3.3目標(biāo)規(guī)劃

3.3.1 媒體建設(shè)

2~3年

目標(biāo)1：每周兩期一小時的衛(wèi)視節(jié)目，可從福建省臺起步，隨節(jié)目質(zhì)量和知名度的提高，升級至衛(wèi)視（東南衛(wèi)視或其他省的衛(wèi)視皆可），收視率爭取名列上星頻道同類節(jié)目前茅。

目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)婚慶交互社區(qū)，1年內(nèi)會員數(shù)量達(dá)到100萬，2年內(nèi)達(dá)到500萬。3年內(nèi)突破2000萬。

目標(biāo)3：雜志單期刊發(fā)數(shù)量兩年內(nèi)達(dá)到1萬本。

目標(biāo)4：手機(jī)電子雜志兩年內(nèi)單期下載數(shù)量達(dá)到10萬。3.3.2 品牌建設(shè) 3~5年

由于可與媒體建設(shè)同步進(jìn)行，具體建設(shè)目標(biāo)暫略。

3.3.2平臺建設(shè) 10年

在打造品牌的同時，開始進(jìn)行整個產(chǎn)業(yè)鏈的平臺建設(shè)。

目標(biāo)1：在品牌建設(shè)的的前2年，對整個行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，試水性的嘗試一些投入少回報教快的品相。

目標(biāo)2：完成目標(biāo)1的情況下，再用3年時間，重塑這個行業(yè)的形態(tài)業(yè)態(tài)，利用已經(jīng)完成且成熟的媒體資源，為平臺搭建高度。公開直接影響或者建立產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

目標(biāo)3：完成目標(biāo)2的情況下，動用所有力量，完善產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，對整個產(chǎn)業(yè)的影響能做到“我動隨動，我靜則靜，我令而止”。

目標(biāo)4：在相關(guān)部門進(jìn)行規(guī)則制定時能夠影響其決策或參與。

3.4 項(xiàng)目推進(jìn)

2013年開始進(jìn)行媒體建設(shè)，這部分包含了三大塊內(nèi)容

電視欄目：在2013年農(nóng)歷春節(jié)后兩個月內(nèi)，開設(shè)一檔電視節(jié)目，并完畢與電視臺的合作機(jī)制。

平面媒體：同步節(jié)目開播時刻，策劃及制作出第一份雜志?？膳浜想娨暪?jié)目再制作一份同期DM報紙。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：社區(qū)交互平臺，同期上線。此前可進(jìn)行大量的造勢炒作。這種炒作圍繞著全媒介展開。

基礎(chǔ)建設(shè)：同步俱樂部建立，或者會所建立。

平臺搭建：同期成立協(xié)會或者機(jī)構(gòu)，利用這種看似非盈利社會機(jī)構(gòu)的平臺來組織和運(yùn)營所有媒介。

人員構(gòu)建：在年內(nèi)，完善完備一只具有強(qiáng)大媒體運(yùn)營統(tǒng)籌能力的管理隊(duì)伍，擴(kuò)充策劃隊(duì)伍為品牌構(gòu)

思打下非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。

4、電視節(jié)目實(shí)施方案

節(jié)目名稱：愛·家（可根據(jù)品牌設(shè)置節(jié)目名稱）

時長：1小時（一周兩期，周六周日）欄目設(shè)置：

A 結(jié)婚真人秀（<給愛一個家>）

真人秀是目前熒屏上最流行的娛樂節(jié)目形式，博彩、殘酷競爭、窺私欲都是真人秀最吸引收視的賣點(diǎn)。

《給愛一個家》的節(jié)目設(shè)置，每三個月為一個節(jié)目季，每季將邀請數(shù)對準(zhǔn)新人參與，真實(shí)的演繹各色情侶婚禮籌備過程，展現(xiàn)準(zhǔn)新人的背后故事，或感人、或幸福、或沖突，他們會為兩個人的幸福而不懈努力，去爭奪節(jié)目設(shè)置的大獎——一套價值不菲的婚房，通過票選，階段性淘汰對手，最終決出優(yōu)勝情侶。

·節(jié)目將植入婚慶行業(yè)相關(guān)品牌，并進(jìn)行招商。

·因?yàn)殡娨暤膶彶橹贫扰c網(wǎng)絡(luò)不同，因此節(jié)目將有精編版和完整版兩種，精編版在電視上播出，含有隱私內(nèi)容的完整版將在網(wǎng)絡(luò)交互社區(qū)中播出。

·票選的形式，可通過手機(jī)投票和網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生。

B 婚戀微電影

以往的婚宴上，掛墻的液晶屏展示的都是婚紗影樓贈送的帶音樂背景的婚紗照幻燈片，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種潮流。當(dāng)全場燈光一起暗下，酒店舞臺主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福的人們?nèi)缤哌M(jìn)了影院。這就是80后玩出來的婚慶變革——用微電影記錄幸福歷程。

時長：3--8分鐘

婚戀微電影的故事情節(jié)通常以男女主角的愛情故事為主線，經(jīng)過劇本工作者和攝影團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作，把電影插入穿越、變身等元素，經(jīng)過特效處理，一部微電影就成型了。

如今許多婚慶策劃公司都會承接婚戀微電影業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)包給專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)或工作室。對婚慶策劃公司或攝影機(jī)構(gòu)來說，他們有宣傳的渴望，甚至可以無償提供片源，節(jié)省了制作經(jīng)費(fèi)。對電視臺來說，高清拍攝的婚戀微電影或搞笑，或唯美，或感人，不僅可以吸引準(zhǔn)新人收視，為其提供參考，還可為觀眾帶來視覺上的愉悅感受。

但若僅僅只是將一部婚戀微電影播放完，就顯得內(nèi)容太單調(diào)，可以考慮加入好玩的制作花絮，新人背景介紹，新人采訪，制作團(tuán)隊(duì)采訪等內(nèi)容，豐富內(nèi)容，增強(qiáng)節(jié)目可看性。

C 婚俗專題片

參考《舌尖上的中國》，制作56個民族的婚俗。

正如結(jié)婚不僅僅是兩個人的事，該系列片的制作，不僅僅只是記錄，也需要注重婚禮背后的關(guān)于人，關(guān)于家庭的故事。

56個民族的婚俗各有特色，不僅有族內(nèi)婚姻，也有異族通婚，雖然在民族大融合的現(xiàn)今，異族通婚的阻礙沒有那么嚴(yán)重，但婚俗的沖突依然存在。如何化解？如何通融？這是一大看點(diǎn)。

另外，民族婚禮特色，民族服飾，民族婚俗的別有韻味都將為觀眾獻(xiàn)上視覺大餐。

影片的拍攝可與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)結(jié)合，體現(xiàn)地方政府的旅游宣傳政策，可以點(diǎn)帶面，從福建省內(nèi)開始，制作3—5期樣片，再擴(kuò)展到省外，甚至港澳臺地區(qū)皆可。

D 育嬰紀(jì)錄片

參考國外一部高科技拍攝的育嬰紀(jì)錄片，進(jìn)行改造。跟拍多個家庭育嬰歷程，與BABYTREE網(wǎng)站合作，拍攝母體懷孕到寶寶3歲的孕育過程，其間穿插表現(xiàn)家庭紛爭，夫妻間、婆媳間的育嬰觀念的沖突。

不需要真實(shí)跟拍，以演的形式表現(xiàn)育嬰歷程即可，并加入一定量的CG特效。

E 旅行相親秀

戶外旅行和相親結(jié)合，可與車友會合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點(diǎn)，甚至可以有地產(chǎn)植入。

節(jié)目的規(guī)則設(shè)定，對等的N男N女，一起旅行一周（一男一女同駕一輛車），在旅游點(diǎn)設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，互相了解，分階段進(jìn)行輪番配對（像韓國《情書》），進(jìn)行競技游戲，最后一天終極告白。

5、前期建設(shè)

5.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5.1.1 影視制作團(tuán)隊(duì)

電視節(jié)目及影視，作為我們媒體推廣的基礎(chǔ)，但由于其特殊性，不建議在前期投入大量的人力物力，因此建議大部分節(jié)目、部分環(huán)節(jié)外包，僅需要構(gòu)建管理統(tǒng)籌人員結(jié)構(gòu)。

5.1.1平面采編團(tuán)隊(duì)

由于雜志的目標(biāo)人群為高端人，此人群又為此項(xiàng)目前期的影響重心，需要耗費(fèi)大量精英人力去執(zhí)行，且其產(chǎn)生作用及效果必須掌握在我司。因此，這部分必須重新構(gòu)建完整的團(tuán)隊(duì)。然此團(tuán)隊(duì)人員可與網(wǎng)絡(luò)和策劃團(tuán)隊(duì)共享。

5.1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)推廣作為此項(xiàng)目聚集人群的重要陣地，需要專人管理，但由于我司選擇的合作商的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)能力，因此建議，這項(xiàng)工作由策劃及平面團(tuán)隊(duì)兼顧即可。

5.1.3策劃團(tuán)隊(duì)

品牌、媒體和活動策劃、影視腳本撰寫及網(wǎng)站編輯管理。

5.1.4業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

主要工作是為產(chǎn)業(yè)鏈條的形成采集大量市場信息，在此項(xiàng) 工作的同時可利用我司開設(shè)的強(qiáng)大的全媒體進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)，可以很好解決前期投入成本壓力問題，因此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也為前期人力建設(shè)的最為關(guān)鍵的部分。

5.2基礎(chǔ)建設(shè)

由于我司已固有辦公產(chǎn)所，因此在辦公產(chǎn)所上無需重點(diǎn)建設(shè)，主要精力可放在為解決高端 人群影響的俱樂部建設(shè)和會所建設(shè)。

基礎(chǔ)設(shè)備的采買必須同步進(jìn)行，由于前期工作以媒體運(yùn)營為主，必然涉及到大量的基礎(chǔ)設(shè)備的采買上，但由于與幾大強(qiáng)勢媒介的深入合作，此部分可根據(jù)合作情況而定。

5.2組織結(jié)構(gòu)

設(shè)立協(xié)會：設(shè)秘書長，理事長各一名，統(tǒng)一協(xié)調(diào)整個戰(zhàn)略。

設(shè)立媒介管理中心：設(shè)中心主任一名，主編一名。

下設(shè)3個部門:影視制作部門，平面及網(wǎng)絡(luò)制作部，媒介策劃部門。各部門設(shè)置總監(jiān)一名。由媒介中心協(xié)調(diào)管理。

業(yè)務(wù)部設(shè)在原福州同德共創(chuàng)麾下，由公司統(tǒng)一管理。

6、投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益評估

6.1投資規(guī)劃

主要費(fèi)用主要使用在電視節(jié)目制作及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營上。根據(jù)制定目標(biāo)，這里主要給出第一年運(yùn)營規(guī)劃投資預(yù)算（細(xì)節(jié)另案）：

1、電視節(jié)目：預(yù)計1年周播兩期節(jié)目制作費(fèi)用為500萬元。

1年播出時間購買：120萬元。（此部分可和電視臺 協(xié)商免去，我們做無法免除的預(yù)算）

2、平面制作：雜志按月發(fā)行5千冊計算，1年12期為：600萬元。

3、網(wǎng)絡(luò)平臺：前期建設(shè)費(fèi)用加維護(hù)服務(wù)費(fèi)用：20萬元。

4、人力建設(shè)：這部分可為長遠(yuǎn)進(jìn)行全面規(guī)劃，預(yù)算為：100萬元

5、其他費(fèi)用：此部分為一些基礎(chǔ)運(yùn)作，落地推廣及不可預(yù)見的花 費(fèi)，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)估，此部分可控制在：200萬元

6.媒體效益

媒體建設(shè)的第一年，主要為投入期，預(yù)計效益會在第二年出現(xiàn)。但是作為整個項(xiàng)目的基石部分，媒體投入的效益更多的應(yīng)該是對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的深入影響以及對品牌建設(shè)起到不可估量的推廣作用。作為重塑行業(yè)的尖兵，以及未來有可能成為行業(yè)行為的標(biāo)桿、督導(dǎo)。下面主要闡述的是其經(jīng)濟(jì)效益部分。

主要效益體現(xiàn)在以下幾個部分：

節(jié)目植入收益、硬廣收益、活動收益、節(jié)目版權(quán)收益、婚慶服務(wù)收益。（具體細(xì)節(jié)另案）

6.3 產(chǎn)業(yè)效益

此部分為本項(xiàng)目的重點(diǎn)收益，項(xiàng)目運(yùn)行的前3年，主要是在為項(xiàng)目進(jìn)行資料收集，行業(yè)影響及戰(zhàn)略規(guī)劃階段。但收益作為項(xiàng)目可行性評估不可或缺的一部分，因此在下面對產(chǎn)業(yè)初期可產(chǎn)生的效益作出預(yù)估，未來的發(fā)展擴(kuò)充及收入細(xì)節(jié)另案。

1、高級婚慶典禮：這個部分作為產(chǎn)業(yè)的前段重要構(gòu)成部分，也是現(xiàn)下整個產(chǎn)業(yè)中的核心部分，作為我司對于產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)的關(guān)鍵部分。

2、婚禮籌備部分：這個部分的效益大部分會在網(wǎng)絡(luò)交互平臺在出現(xiàn)，這里涉及到珠寶、地產(chǎn)、婚慶場地等項(xiàng)目。也是項(xiàng)目初始最快最容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

3、定制高級影視：利用媒體建設(shè)團(tuán)隊(duì)，此部分的成本將比同行業(yè)具備強(qiáng)大的競爭力。我們可以提供出高級的婚慶MV的制作，婚慶微電影制作，配合高級婚慶典禮，作為擁有高效益的增值業(yè)務(wù)的存在。

4、線下活動：利用媒體的社會影響力，圍繞著電視節(jié)目，組織舉行各種活動。

5、綜合服務(wù)：為一些高級客戶，策劃定制整套婚禮流程，也可統(tǒng)籌安排各個婚慶周邊行業(yè)，整合服務(wù)。利用我們強(qiáng)大策劃能力及媒介整合能力，達(dá)到其他婚慶公司無法實(shí)現(xiàn)的資源整合服務(wù)。

7、風(fēng)險

本篇幅不對整個產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險控制進(jìn)行具體闡述，主要針對媒體的投入產(chǎn)出比的風(fēng)險進(jìn)行描述。

在整個項(xiàng)目中，媒體建設(shè)作為基石也是項(xiàng)目尖兵，其建設(shè)的重要性不言而喻，然而要建設(shè)一個強(qiáng)推廣能力，強(qiáng)影響力，足以影響消費(fèi)習(xí)慣及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的媒體，投入的費(fèi)用還是相當(dāng)可觀的。雖然比起整個產(chǎn)業(yè)的資金流量是微不足道。

如此資金的投入情況下，其主要風(fēng)險在以下幾個方面：

1、政策風(fēng)險：由于我們要涉及的是大眾傳媒，擁有左右大眾 心理的能力，如何配合好我黨我國的政策體系，是決定生死的關(guān)鍵因素。然而，想要節(jié)目出彩，得到足夠的觀眾來實(shí)現(xiàn)我們對行業(yè)的影響，一味的迎合政策將必然導(dǎo)致的節(jié)目品質(zhì)的下降。所以如何控制好政策與觀眾口味之間的平衡，至關(guān)重要。

2、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：作為文化行業(yè)，人的因素會左右項(xiàng)目成敗的。電視節(jié)目也好，雜志也好，觀眾的關(guān)注度，喜愛程度，直接影響該節(jié)目的最后的生存。然而，我們運(yùn)作媒體的根本是為了整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)以及影響消費(fèi)者。所以節(jié)目品質(zhì)就被提到了一個關(guān)乎品牌，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈成敗的關(guān)鍵因子上，就算媒體部分無法產(chǎn)生利潤，也不可動搖其品質(zhì)。加之，我們的雜志的針對人群是高端消費(fèi)人群，如何成為這個圈子有影響力的媒介，能夠直接影響產(chǎn)業(yè)鏈最后。

3、信心影響：作為建設(shè)或者說重塑一個行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的橋頭堡，在品質(zhì)影響力高于一切的指導(dǎo)思想下，很有可能出現(xiàn)在一段時間內(nèi)，投入無法產(chǎn)出的結(jié)果，此時對投資者的信心是一種巨大考驗(yàn)。然而在數(shù)據(jù)采集過程中，只要所有的評估均為正面的，堅持往往就是成功的關(guān)鍵。

8、總結(jié)

本計劃書在宏觀上對婚慶產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的分析和綜述，其主要內(nèi)容在媒體運(yùn)作及對行業(yè)的作用上作出粗略評估。

在可預(yù)見的將來，如可以完整的根據(jù)本案具體實(shí)施，相信我們將開創(chuàng)出一個前所未有的巨大產(chǎn)業(yè)。面對這個加之18，000億的產(chǎn)業(yè)，我們將占有重要的位置。如果加之7000個億媒體市場，項(xiàng)目的未來將讓我司站在世界之巔。

第三篇：辦公室年計劃書

辦公室年計劃書

時間飛逝，我也變成了一個大學(xué)生，并加入了學(xué)生會辦公室，面對各種繁瑣而復(fù)雜的工作，我沒有畏懼。辦公室作為一個負(fù)責(zé)管理整個學(xué)生會的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作開展的職能部門，為了盡職盡責(zé)地完成部門的各項(xiàng)工作，且積極主動地協(xié)調(diào)其他各部門的工作，提高整個學(xué)生會的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學(xué)生會中的調(diào)配器的作用。

在系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系下，學(xué)生會辦公室根據(jù)其工作職能在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的同時再結(jié)合本學(xué)期的實(shí)際情況制訂計劃

1、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。

2、信息管理。對內(nèi)部成員的值班表與聯(lián)系表的安排將進(jìn)行調(diào)整。統(tǒng)計系干部的名單，電話號碼，制成圖表，方便老師、主席團(tuán)及各部門的聯(lián)系工作。

3、及時申請學(xué)生會的辦公用品，并且在最短時間內(nèi)發(fā)放到各部。

4、在系的范圍內(nèi)如果有比賽的話及時的準(zhǔn)備好比賽是的策劃，場地布置、人員安排、提早的對領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行邀請，并準(zhǔn)備好對獲勝班級和個人的獎品和獎狀的準(zhǔn)備工作。

5、負(fù)責(zé)每周星期一到星期五的學(xué)生會成員簽到及登記記錄保存，并對沒有簽到的人員對其進(jìn)行警告，并向主席臺反應(yīng)日常簽到的情況。

6、重新制定并且完善辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度。對于日常工作，如會議記錄、通知書寫、衛(wèi)生管理、值班、訂會等方面繼續(xù)細(xì)致化。

7、協(xié)同主席團(tuán)按照學(xué)生干部考核條例做好學(xué)生會干部的考核工作，及時向團(tuán)委老師匯報考核結(jié)果。

8、收集各部門及各班級的工作計劃與工作總結(jié)，交于老師，審查后存檔。

9、妥善保管好各部門、各項(xiàng)活動的計劃、總結(jié)以及相關(guān)系學(xué)生會的所有資料，做好期末存檔工作。

10、作好學(xué)生會各項(xiàng)活動的記錄。在各部組織活動后，將活動資料保存，使各項(xiàng)活動有案可稽。

11、與其它系部的學(xué)生會辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗(yàn)及其它日常事務(wù)。

12、搞好學(xué)生會的縱與橫的關(guān)系。在著重于加強(qiáng)院系學(xué)生會之間聯(lián)系與溝通的同時,也要注意把握好學(xué)生會與其他的學(xué)生組織之間的關(guān)系，以便促進(jìn)系學(xué)生會的各項(xiàng)活動更好地開展。

13、及時做好系學(xué)生會值班輪勤工作（站崗值勤等）,并作好值班記情況。對系學(xué)生干部的值班缺勤情況予以備案，以此作為學(xué)生干部考核時的參考依據(jù)。

14、本部門應(yīng)定期開例會(會議的頻率還應(yīng)視具體的情況而定),建議每個月開次例會，例會主要是對近期內(nèi)的各項(xiàng)工作予以及時總結(jié)。發(fā)現(xiàn)不足,肯定成績。并按照實(shí)際情況制定下一階段工作的重點(diǎn)，以及具體實(shí)施方案。

15、認(rèn)真且高效率的完成輔導(dǎo)員老師和學(xué)生會布置的工作及其它臨時工作任務(wù)，把工作做到更好，因?yàn)闆]有最好。

以上是辦公室各項(xiàng)工作的計劃，有任何活動時，辦公室一定盡己所能，作好本職工作，力圖取得好成績。希望能吸取前幾屆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，為把辦公室工作帶上一個新的臺階做出自己的貢獻(xiàn)。

第四篇：英語社學(xué)年計劃書

武漢工程大學(xué)郵電與信息工程學(xué)院郵科院校區(qū)英語社

2011~2012第一學(xué)年工

作

計

劃

書

一． 英語社人員

招新活動已經(jīng)圓滿結(jié)束，我社招入新成員39名。老社員有五名。

二． 活動時間：

每周四下午：英語下午茶2:00~4:00每周五晚上：英語視聽吧7:00~9:00

三． 活動地點(diǎn)：

每周四在教一樓306教室（如有改動見通知）每周五在教一樓（具體地點(diǎn)見通知）

四． 活動介紹：

1.英語下午茶：以做游戲一起娛樂，輕松愉快的方式練習(xí)英語口語，學(xué)習(xí)英語。

2.英語視聽吧：播放好看的外國英語大片，讓英語社成員可以更好更輕松的學(xué)習(xí)英語。

五．活動安排：

第九周：交朋友主題

以一個英語小游戲的形式讓大家自我介紹，相互認(rèn)識，然后分成幾個小組，成員之間相互認(rèn)識并選出一個組長。

在周末組織一次出外游玩，是自愿參加的形式，以增進(jìn)社員之間的了解，具體事宜經(jīng)過社員的討論再決定。第十周：星座主題

以星座為主題開展記單詞，星座句子翻譯，星座測試等活動。

活動最后叫社員們回去學(xué)習(xí)一些英語歌，為下次活動做準(zhǔn)備。

第十一周：英語歌主題

給出一個單詞，根據(jù)單詞意思來讓社員們唱歌接龍，英文歌，中文歌都行，但是唱英文歌的組積分多，唱得最少歌曲的組會有小小的懲罰。

最后叫社員們回去查找一些話劇劇本，為下周活動做準(zhǔn)備。

第十二周：英語話劇主題（上）

挑選出比較有趣的幾個劇本分發(fā)到不同的組，讓他們排演他們的話劇，大家一起討論，需要道具的組可以提出，我們會盡量滿足。

第十三周：話劇主題（下）

以表演的形式讓各組將自己的話劇表演出來，然后讓大家一起評選出最佳男、女主角和最佳話劇組。有相應(yīng)的獎品。

第十四周：我們愛記單詞主題

介紹簡單的記憶單詞的方法。

用英語游戲的方式讓大家更輕松地記單詞。第十五周：萬圣節(jié)主題

用道具做南瓜燈，每一組裝扮出一個鬼怪，成員互講鬼故事，品嘗“美食“?；ピu搞怪效果最佳成員和最佳南瓜獎，并發(fā)放獎品。

PS:如果學(xué)校同意，可以開展大型萬圣節(jié)舞會。我們可以請專業(yè)化妝師來化妝，請舞蹈隊(duì)和街舞社的同學(xué)來幫忙。

六． 獎罰制度：

積分制度：每一個小組有一個積分表，在活動中積極的小組會加分，一個月結(jié)算一次積分，積分最高的組有很不錯的獎品，積分最低的組也有懲罰。

或者有些活動是直接在活動中發(fā)放獎品或者給予懲罰。

2011.10.17

第五篇：XX年創(chuàng)業(yè)計劃書

XX年創(chuàng)業(yè)計劃書模板

按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

保密承諾：本項(xiàng)目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

資金需求數(shù)額(萬元)相應(yīng)權(quán)益

*擬建企業(yè)基本情況

公司名稱

聯(lián)系人

電話

傳真

Email

地址

項(xiàng)目名稱

您在尋找第幾輪資金 □種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)為什么

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么

2、你的目標(biāo)顧客群是什么

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少

4、你擁有多大的市場你的目標(biāo)市場份額為多大

5、你的營銷策略是什么

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何

3、該行業(yè)的總銷售額有多少總收入是多少發(fā)展趨勢怎樣

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何

5、政府是如何影響該行業(yè)的6、是什么因素決定它的發(fā)展

7、競爭的本質(zhì)是什么你采取什么樣的戰(zhàn)略

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么

5、你的策略是什么

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在7、你能否承受、競爭所帶來的壓力

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

姓 名

角 色

專業(yè)職稱

任 務(wù)

專 長

主要經(jīng)歷

時 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績

所受教育

時 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處

*人才戰(zhàn)略與激勵制度

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財務(wù)預(yù)測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：

(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入

*達(dá)到盈虧平衡所需投入

*達(dá)到盈虧平衡的時間

項(xiàng)目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。

*投資與收益

(單位萬元)第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

年 收 入

銷售成本

運(yùn)營成本

凈 收 入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)

您目前正在籌集多少資金

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久

下一輪投資打算籌集多少

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有 □股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份 已投入資金 股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份 投入資金 股權(quán)比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

九、風(fēng)險分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險

十、其它說明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。