第一篇：學(xué)習(xí)總結(jié) 工作（精選）

開展“自我加壓找差距、虛心求進(jìn)上臺階”學(xué)習(xí)討論活動

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（一）近期在信息科的跟班學(xué)習(xí)中，各個方面的能力不僅得到了鍛煉，而且造就了我“思維敏捷、陽光干練、自信樂觀、積極上進(jìn)、具有團隊精神和創(chuàng)新精神、富有責(zé)任感。有一幅對聯(lián)精辟論道：“吃苦思良圖，做苦事，用苦心，費苦勁，苦境終成樂境”，認(rèn)真可以把事情做好，用心可以把事情做完美。

在實際工作中，要把握好四個方面：

一是寫信息要勤。勤收集、勤動手、勤思考、勤總結(jié)。二是寫信息要新。新內(nèi)容、新動態(tài)、新信息、新問題。三是寫信息要實。政務(wù)信息內(nèi)容必須真實，保證確有其事。四是寫信息要精。從信息分析、挖掘、揭示信息的內(nèi)涵、提煉出最精確的主題。

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（二）通過開展“自我加壓找差距、虛心求進(jìn)上臺階”為主題的集中學(xué)習(xí)討論活動，使我對加強學(xué)習(xí)方面有了新的認(rèn)識。我經(jīng)常反思自己，我學(xué)會了什么、目前應(yīng)該怎么做、以后有什么規(guī)劃...瞬間產(chǎn)生了一種無形的壓力。做事缺乏耐心，急于求成，不注重細(xì)節(jié)和全面是我最大的缺點，我會在以后的時間里逐步的完善自我?！叭藷o壓力不奮斗，井無壓力不噴油”環(huán)境固然重要，但個人努力也是必不可少的。

規(guī)劃意味著人生的目標(biāo)，永恒的追求；通過規(guī)劃可以更好地認(rèn)識自我，了解自我，確定人生的發(fā)展方向，給自己一個合理的人生定位。如工作、生活、學(xué)習(xí)、做事等等，爭取自身的各個方面能夠得到全面發(fā)展?？傊o自己一個明確的人生定位，給自己一個永恒的目標(biāo)，為自己的將來奠定堅實的基礎(chǔ)。

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（三）通過近段時間在信息科的跟班學(xué)習(xí)，我對信息工作有了一定的認(rèn)識，對政務(wù)信息的收集、整理、報送有了一定的了解。對于信息工作要做好以下三個方面: 一是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。工作能力的高低主要取決于學(xué)習(xí)的態(tài)度和能力。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，時時刻刻抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，多聽、多看、多分析。

二是提升工作能力。加強與人共事的能力，不能把工作以外的情緒帶入到工作中，多溝通、多討論、一切以工作為重。三是嚴(yán)明組織紀(jì)律。做到嚴(yán)以律己、規(guī)范自身，樹立良好的自身形象，加強時間觀念，按時上下班，做到早到晚走。在今后的工作中，認(rèn)清差距，找準(zhǔn)方向，努力創(chuàng)新，使工作再上一個新臺階。

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（四）“查找、思考、完善”是我加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識的三個關(guān)鍵。一篇好的信息，要有醒目的標(biāo)題，常言道：“看書先看皮，看報先看題”一個具有刺激性、挑戰(zhàn)性、引誘性的題目，會吸引讀者的“眼球”，進(jìn)而激發(fā)讀者繼續(xù)閱讀的強烈欲望。信息工作是一項綜合性較強的工作，不僅要具備較強的文字表達(dá)能力和信息寫作技巧，而且必須熟悉各項工作方方面面的情況。因此，只有不斷增強自身素質(zhì)辛勤耕耘，止于之上，做到“用心、腦靈、功底實”，才能做好信息工作，寫出高質(zhì)量的信息。

“功底實”不僅要熟悉工作業(yè)務(wù)還要具備一定理論功底、較強文字表達(dá)能力和信息寫作技巧。大文章檢驗水平，小文章更見功底?！坝袝r把三千字濃縮成五百字可能就是精品，而把五百字放大到三千字可能就是廢品”。寫出來的信息要“精煉、精干、精致”，學(xué)會在一點一滴中積累、提高。

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（五）寫出好信息的五項基本要求 “學(xué)、讀、寫、聽、看”。一是“學(xué)”。一個人的成功，很大程度上取決于自己的學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，是成功的路徑。古人說過：“圣賢由學(xué)而成，道德由學(xué)而進(jìn)，才能由學(xué)而得”。無一事而不學(xué)，無一時而不學(xué)，要有這種堅韌不拔的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。二是“讀”。通過讀來接受知識的過程，就是一個人思想形成的過程。讀書的過程，也是對人的思維方式和對事情把握方式的訓(xùn)練過程。讀什么樣的書，怎么讀書，決定著自己的前進(jìn)方向。

三是“思”。我國古代典籍《易經(jīng)》中有言：“君子以多識前言往行，以畜志”，思考深沉的人必然是行動有力的人。四是“聽”。聽，實際是就是一種信息收集的方式，它是客觀外在的信息，作用于我們主觀內(nèi)在感知的過程?！吧朴趦A聽也是一種能力”。

五是“看”。從哲學(xué)的角度來說，客觀事物通過我們的視覺作用于我們的思維，又通過我們的思維形成對客觀事物的綜合評價、心理感知，這就是“看”

要想具備一名信息工作人員應(yīng)有的基本素質(zhì)，就要經(jīng)歷不勝其數(shù)學(xué)習(xí)和實踐，相信我明天會做的更好。

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（六）加強學(xué)習(xí)，正確估價自己。

古人講過，“吾生也有涯，而知也無涯”。學(xué)習(xí)的目的是學(xué)以致用，至于跟誰學(xué)、怎么學(xué)、學(xué)什么都是為實踐服務(wù)的。學(xué)習(xí)的重要意義在于如何把信息變成知識，如何把知識變成智慧，如何把智慧變成能力，最關(guān)鍵的是把能力轉(zhuǎn)化成工作成果，應(yīng)用到實踐當(dāng)中。加強學(xué)習(xí)的前提是要謙虛，謙虛是一種美德，查找自身不足，尋找努力方向，才能提高，才能進(jìn)步。學(xué)習(xí)的最大天敵是自我滿足，一個人不能正確地估價自己是一種悲哀，自以為是、夜郎自大、固步自封的人不會虛心向別人學(xué)習(xí)，也就不可能進(jìn)步。“尺有所短，寸有所長”，不謙虛的人、不愿學(xué)習(xí)的人常常是“思想上的巨人，行動上的矮子”。知識淵博、理論功底深厚，這與其堅持學(xué)習(xí)是分不開的，平均每天學(xué)習(xí)都一小時以上，時而久之。在學(xué)習(xí)上，自己要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)、向書本學(xué)，也要在實踐中學(xué)，結(jié)合工作實際加強理性思考，潛心用力、腳踏實地，努力地把學(xué)習(xí)成果變成自身能力應(yīng)用到工作中。

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（七）熱愛信息工作，提高工作效能。

愛崗才能敬業(yè)，熱愛才能熱情，有熱情才能出業(yè)績。在對待工作上，愛干是德、會干是能、多干是勤、干好是績。工作做到了認(rèn)真努力、實心實意，但是盡心盡力未必盡職盡責(zé)，盡職盡責(zé)未必盡善盡美。為此，應(yīng)提高四個方面的能力： 一是提高文字綜合能力。文字綜合是政務(wù)工作人員的有力武器，是為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)的堅實基礎(chǔ)。

二是提高協(xié)調(diào)處理能力。組織協(xié)調(diào)能力反映的是自身文化素養(yǎng)、思想覺悟和工作水平，工作中用系統(tǒng)的觀點統(tǒng)籌安排各項事宜。

三是提高語言表達(dá)能力。說話要思維敏捷、條理清楚，做到謹(jǐn)慎嚴(yán)明。

四是提高應(yīng)變能力。面對臨時性工作和突發(fā)事件，要有準(zhǔn)確的判斷和處理能力。做到遇事不慌、臨危不亂，坦然對待各種場面。

五是提高洞察能力。要提高分析、洞察能力，抓住事物的特點和規(guī)律，看事有遠(yuǎn)見、參謀有見地。開展“自我加壓找差距、虛心求進(jìn)上臺階”學(xué)習(xí)討論活動

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（八）學(xué)習(xí)是人生永恒的課題，終身學(xué)習(xí)是人工作生活的全部內(nèi)涵和真正意義。

學(xué)習(xí)是一種需要，但學(xué)習(xí)更多的是一種回報。只要堅持經(jīng)常，契而不舍，就一定會獲得最終的收獲。所謂厚積薄發(fā)，說的就是這個道理。通過長期的點滴積累，在學(xué)習(xí)方面的辛苦付出會回報給你智慧、回報給你力量，也會回報給你自信和勇氣，從而使你獲得尊嚴(yán)、希望，并為自己創(chuàng)造更多的選擇機會，同時也使你的人生體現(xiàn)出更多、更大的社會價值，這是任何東西都不能比擬的。人生在世，最終什么都帶不走，但只有知識和技能，是唯一可以全部帶走的。這種回報，不僅能使你能夠得心應(yīng)手地做好自己的本職工作，也能使你品味道一種收獲的喜悅和一種艱辛付出之后的長久享受?？芍^一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰！時時處處堅持學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)，不僅要向書本學(xué)習(xí)、向社會實踐學(xué)習(xí)、向一切有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，因為處處留心皆有學(xué)問。不能只是泛泛空讀，學(xué)過完事，把學(xué)習(xí)當(dāng)成了一種負(fù)擔(dān)、當(dāng)成了一項任務(wù)，機械、被動地學(xué)習(xí)，不考慮效果，這樣學(xué)是沒有什么實際意義的。我們學(xué)習(xí)的基本出發(fā)點和根本目的是要最終達(dá)到充實自己、提高素質(zhì)、學(xué)以致用。開展“自我加壓找差距、虛心求進(jìn)上臺階”學(xué)習(xí)討論活動

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（九）加強團結(jié)，在和諧氛圍中完成好本職工作。

“以和為貴”。從大的方面講和諧社會內(nèi)容有六方面：“民主法制、公平正義、誠信友善、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處”。從現(xiàn)實情況看，就是要加強團結(jié)，人與人真心相待、以誠相處?！昂椭C不是簡單的一團和氣，也不是不分是非、不講原則，這不單是政治問題、經(jīng)濟問題、社會問題，更是文化問題、道德問題、人格修養(yǎng)問題”。良好的和諧環(huán)境是與每個人的真誠努力分不開的，如果我們做事公正、為人坦蕩，就容易形成合力，完成好本職工作。我感到人格成熟的標(biāo)志是寬容、忍讓、和善，海納百川，有容乃大。說別人自私的人，往往是私心最重的人?！俺臣芡枰獌蓚€人，而停止吵架只需一個”。這就告訴我們加強團結(jié)、營造和諧氛圍需要從自身做起，大家共同努力。一個人不能只為個人利益而放棄原則，工作看情況、平時盯行蹤，說兩面話、辦兩面事、無中生有、搬弄是非，就會影響團結(jié)，破壞和諧氛圍。做人要真誠，要厚道，要與人為善。正如我們不能把整事兒當(dāng)成一種時尚，不能把善良當(dāng)作軟弱，也不能把真誠當(dāng)作膚淺，更不能把純潔當(dāng)成簡單。

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（十）通過開展“自我加壓找差距、虛心求進(jìn)上臺階”為主題的集中學(xué)習(xí)討論活動，不僅使我對加強學(xué)習(xí)方面有了新的認(rèn)識和提高，而且做了下一步打算：

一是加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)政治理論、時事、領(lǐng)導(dǎo)講話、歷史、哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、后勤管理學(xué)，向書本學(xué)、向老事志學(xué)，結(jié)合工作崗位琢磨思考問題，把總結(jié)的經(jīng)驗運用到實際工作當(dāng)中。二是加強團結(jié)。日常工作做到和諧、理解、包容、嚴(yán)以律已，形成合力，長處要發(fā)揮好，短處要克服掉。

三是加強自身建設(shè)。提高自己的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，事事要干好，隨叫隨到，樹立辦公室工作無小事意識，對自己嚴(yán)格要求，做到自重、自省、自警、自勵、保持清醒頭腦，遇事不慌、臨危不亂。

我會通過各種行之有效的方法，提高自己的公文寫作水平，不斷提升自身業(yè)務(wù)能力，力爭使工作再上一個新臺階。

第二篇：總結(jié)工作123

“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動工作開展

情況匯報材料

中共岷縣委聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

自全縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動動員會后，我鄉(xiāng)本著“早行動、爭主動”的原則，精心組織，周密安排，超前謀劃，著力抓好全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動的各項準(zhǔn)備工作，為行動有效開展開好局、起好步?，F(xiàn)將階段性工作開展情況匯報如下：

一是靠實責(zé)任，健全體系。成立了“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，分設(shè)綜合組、宣傳組、督查組、指導(dǎo)組等辦事機構(gòu)。按照“政治素質(zhì)好、工作能力強、黨建業(yè)務(wù)懂、農(nóng)村工作熟”的要求，抽調(diào)了2名鄉(xiāng)機關(guān)黨員干部，充實到“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動協(xié)調(diào)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。將原黨政辦室作為辦公場所，統(tǒng)一采購辦公設(shè)備，使各項工作任務(wù)創(chuàng)新高效、務(wù)實有序推進(jìn)，確保全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動啟動階段工作有序開展。

二是廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用寺溝鄉(xiāng)惠農(nóng)信息網(wǎng)站、移動信息平臺發(fā)布相關(guān)信息10000條以上、懸掛橫幅20條、張貼標(biāo)語320條、下發(fā)簡報14期、沿主要路段制做大型宣傳牌10面，刷寫墻報等宣傳載體，對開展這次行動的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、工作重點和紀(jì)律要求以及行動進(jìn)展情況進(jìn)行大力宣傳報道，各村社張（掛）貼標(biāo)語680余條，營造了濃厚的社會輿論氛圍。

三是創(chuàng)新工作，建設(shè)陣地。建立完善的規(guī)章制度，通過與開展“三聯(lián)一監(jiān)督”工作，聯(lián)系單位、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部了解黨員群眾所思、所盼、所想，結(jié)合“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動，解決群眾日常糾紛

體，即通過“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民，同步實現(xiàn)小康”這一載體，通過聯(lián)系貧困黨員、聯(lián)系貧困農(nóng)戶；帶動后富群眾發(fā)奮圖強趕追先富、帶領(lǐng)先富群眾飲水思源幫助后富；促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民增收，促進(jìn)全鄉(xiāng)人民群眾實現(xiàn)共同富裕，邁入全省同步實現(xiàn)小康家庭之列為活動內(nèi)容。真正把全鄉(xiāng)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動打造成機關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變的形象提升工程、教育培養(yǎng)干部的能力鍛造工程、造福人民群眾的德政民心工程。

中共xx委員會 2012年3月22日

第三篇：總結(jié)工作

總結(jié)工作

周一上午錄信息，中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)里面，民知道網(wǎng)解答題，下午五點鐘胡總給我們培訓(xùn)，復(fù)習(xí)上次培訓(xùn)的問題，問我們，我們好多不會答，不知道怎么辦，說周五考試，接下來培訓(xùn)一些新的課，直到下午六點下班了。

周二，上午，孫老師給我們開會，說要把理論東西，學(xué)透才給別人談學(xué)校，現(xiàn)在你們什么都不會，怎么教你談學(xué)校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，民知道的解答題，30多個，看周一胡總給我們培訓(xùn)的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學(xué)校，核實學(xué)生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學(xué)習(xí)怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點半，孫老師給我們開會，由我做記錄，會議 開到下午三點半。中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開會，我們大家在一起，你問我答，理論培訓(xùn)的課，大家都比周一好多了，因為下午考試，大家都挺緊張的學(xué)習(xí)看書，孫老師回來告訴我們周一考試，下午寫工作總結(jié)和錄信息，看理論知識，還有一些中國民辦高等教育學(xué)生信息網(wǎng)民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24

第四篇：總結(jié)工作

綠地集團太倉城市公司2011年上半總結(jié)

2011年上半年，綠地太倉城市公司正式成立，根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的要求更進(jìn)一步明確了2011城市公司總體任務(wù)，并制定了2011節(jié)點工作安排，同時也對員工在工作上提出了三點需要迅速提高的地方，一是應(yīng)變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發(fā)情況，應(yīng)以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的迅速上報，不拖沓、不隱瞞；二是預(yù)判能力，明確工作各個關(guān)鍵節(jié)點的時間、內(nèi)容、完成程度，做好事先的預(yù)判，尤其針對可能會發(fā)生問題的部分，提前落實、提早安排；三是協(xié)調(diào)能力，要求每位員工有獨當(dāng)一面、獨自完善處理事務(wù)、工作的能力，提高團隊的執(zhí)行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對以上三點，由城市公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)牽頭，在補充人員擴大團隊的同時，帶領(lǐng)員工通過日常溝通、例會、培訓(xùn)、相互交流、學(xué)習(xí)等方式取得了明顯的提高，同時，團隊的凝聚力也加強了，城市公司自上而下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，信念一致，本著把公司做大、做強、成為一部乃至集團的排頭兵、先鋒團隊的原則，不但要確保完成集團下達(dá)的任務(wù)，更要不斷提高，不斷進(jìn)取。另外，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭和基石，是事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的重要保障，城市公司領(lǐng)導(dǎo)在明確這點的情況下，針對太倉項目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現(xiàn)在確保供應(yīng)量推出實現(xiàn)銷售計劃，確保工程節(jié)點的完成達(dá)到銷售所需要的要求，利用社會協(xié)作方的力量對銷售的支持等，這是太倉綠地城項目能長期穩(wěn)居太倉市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結(jié)

主要圍繞確保下半新增供應(yīng)量的推出，確保銷售計劃的完成展開：針對A-03N住宅部分方案調(diào)整與各部門進(jìn)行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規(guī)劃許可證。地下車庫部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調(diào)控力度影響，辦證時常會出現(xiàn)很多困難。自2010年7月1日起，太倉地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在辦理項目施工許可證時，應(yīng)提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們在辦理A-09地庫施工許可證時需要繳納約600萬元的保證金。為此，A-09地庫施工證也一度被擱置。后經(jīng)過城市公司領(lǐng)導(dǎo)堅持不懈的努力，通過各種有效的方式與政府各相關(guān)部門進(jìn)行溝通、解釋，住建局領(lǐng)導(dǎo)終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫施工許可證。

A-03S商業(yè)部分由于急于趕上進(jìn)度，在設(shè)計部門上報事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領(lǐng)導(dǎo)通過了方案評審會，但是該方案未能達(dá)到事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發(fā)揮各自對項目的作用，也可相互督促彌補各自的不足，讓項目更加快速有效的推進(jìn)。

計劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫施工許可證、部分樓棟預(yù)售許可證

及A-03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計劃的完成。

工程方面

上半工作小結(jié)：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點目標(biāo)，上半緊緊圍繞這一節(jié)點目標(biāo)，在工程方面主要做了以下幾項工作：

（1）春節(jié)前后把A-09地塊高層地下車庫1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開始地下車庫施工，目前2000m2地庫底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區(qū)1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷1-5#樓基本結(jié)束，6-15#樓室內(nèi)粉刷完成60%。

（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動

力組織較緩慢。通過事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。

綠地太倉新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉建立品

牌標(biāo)桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進(jìn)太倉城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細(xì)部結(jié)構(gòu)等，嚴(yán)格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護等安全隱患較多，通過努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。

二、為應(yīng)對目前較為嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢，抓住市場機遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價值，為公司創(chuàng)造最大利潤，集團和事業(yè)部要求我們太倉城市公司加快太倉綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開始

井點降水；

（2）6月初開始基坑圍護工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實施，從小處抓起，從工程啟動開始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格按照蘇州市文明工地標(biāo)準(zhǔn)實施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。

下半工作計劃：

一、由于與土建單位合約談判時間比較長，上半年大部分時間高層區(qū)6-15#樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時竣工的形勢極為

嚴(yán)峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時完成年底節(jié)點目標(biāo)，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達(dá)到竣工驗收標(biāo)準(zhǔn)；（2）高層區(qū)地下車庫結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實際情況，項目公司已申請批準(zhǔn)別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風(fēng)等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設(shè)，同時，為了形成整個項目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A-03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結(jié)構(gòu)封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達(dá)到銷售節(jié)點。

A-03S地塊：商業(yè)區(qū)總建筑面積5.2平方米，目前正處在設(shè)計方案確認(rèn)階段，預(yù)計7月中下旬啟動施工，計劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達(dá)到銷售節(jié)點，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。

銷售方面

上半工作小結(jié)：

1）、2011年上半太倉綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國家政策出臺造成市場環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達(dá)的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進(jìn)一步提高了項目知名度及市場占有率。

3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個上半，營銷團隊根據(jù)每月不同的存量房源情況，進(jìn)行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進(jìn)行清盤銷售，通過調(diào)整樓層位置較好戶型的價格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實感受到項目價格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達(dá)到拉大價差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時配合現(xiàn)場不斷舉辦的各類活動，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進(jìn)行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價高、客源少、競爭力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現(xiàn)象，案場主動出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動進(jìn)行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計劃：

針對項目二期產(chǎn)品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價格、推盤時間、各銷售節(jié)點等，確保二期項目順利推進(jìn)，銷售計劃完成。

第五篇：總結(jié)工作

[總結(jié)工作]冬去春來又是一年騷動時！歡天喜地迎接龍年后，進(jìn)入一年新的忙碌，同時伴隨著人員的更迭，來來去去，不停演繹著“鐵打營盤流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意義，就急于尋找另一個“營盤”，或“營盤里的兵”不停在“流與不流”間徘徊，總結(jié)工作。當(dāng)然人各有志，想每一個人都是同一種想法是不可能的，也不應(yīng)該。所以我也“騷”一把，將自己對工作的理解托出，希望更多人可以分享與交流。

我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?/p>

心理學(xué)家馬斯洛有一個著名的理論，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我實現(xiàn)需求。工作就是為了滿足人的該五大需求。

1、人通過工作獲得相應(yīng)報酬，提供衣食住行基本的生活保障，來讓自己能夠在這社會靠自己活下去，同時獲得安全感。

2、工作讓我們身體力行與社會環(huán)境溝通。人是群居性動物，現(xiàn)代社會如果一個人長期不與社會、不與他人交流，得不到別人的反饋及建議，很容易陷入自我的世界從而走向極端。

3、工作讓我們感到自己存在的價值，不會覺得空虛。如果有在家待業(yè)經(jīng)歷的同事就會深有體會，同齡人都出去工作，一個人在家吃父母的，會讓自己感覺很空虛很沒用；在工作中靠自身努力獲得報酬和別人的認(rèn)可，讓自身感覺到價值。

4、工作讓我們擁有“明天會更好”的幸福感和希望。工作讓自身不斷積累經(jīng)驗和財富，有對未來的一種可預(yù)知的向好的追求，來逐步實現(xiàn)自己的需求。

工作的規(guī)律是什么？

很多人接收一份工作不適應(yīng)，很多人工作一段時間后不適應(yīng)，其實就是沒有分清工作的四個階段：

一是強迫學(xué)習(xí)階段，這是我們新接觸一個公司和崗位，需要學(xué)習(xí)獨立上崗的技能和公司的制度文化，感覺新鮮和緊張。但這個時候有些人覺得難，有些覺得易，有些學(xué)得快，有些學(xué)得慢，有些人覺得挺好的，有些覺得很不如意，很多時候都被要求做一些瑣碎的“小事”，這是新工作在磨練我們的環(huán)境適應(yīng)能力，我們需要的是放下雜念，從每一件“小事”學(xué)起、做起，專心融入這個公司、這個崗位的一個階段。

二是熟練工作階段，當(dāng)你學(xué)會這個崗位的日常工作開始獨立上崗后，開始獨自承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和壓力，部分人感覺壓力很大，怕出錯或完不成班次工作，這是工作在磨練我們的心理承受能力，我們需要在反復(fù)練習(xí)中走向熟練來釋放該種壓力，但這也是我們習(xí)慣養(yǎng)成的一個關(guān)鍵階段，習(xí)慣好不好決定了我們以后出錯的頻率，因此在練習(xí)過程要向標(biāo)準(zhǔn)看齊。

三是堅持重復(fù)階段，當(dāng)這個工作你可以較輕松面對之時，較長時間每天在重復(fù)同樣的工作內(nèi)容，工作的激情隨著時間會一點一點消失，很多人就開始了對比和抱怨，對比現(xiàn)在這個崗位的收入和工作強度，對比著公司的假期，對比著自己的專業(yè)或心里最初的夢想，感覺沒有東西學(xué)，不由產(chǎn)生“天天如此，不知為啥”的郁悶和厭煩，幻想著別的地方或工作可能會更好，并通過同學(xué)、親人、朋友找尋信息來印證這個幻想，這是正是工作磨練我們耐力和毅力的一個最重要過程。較多人在這個階段就放棄了工，始終未能戰(zhàn)勝工作的考驗，工作總結(jié)《總結(jié)工作》。其實做任何工作都要遇到該過程，因為這是任何人成為某領(lǐng)域“專業(yè)”的一個必經(jīng)過程。

這個過程會比較長，但卻是我們突破之前所學(xué)的最好階段，因為在熟悉手頭所有的工作后，對自己的領(lǐng)域有較清晰的認(rèn)識，上班時間可輕松應(yīng)對，我們有條件去多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識，深入了解每個部件的原理，可以多總結(jié)優(yōu)化日常工作，多觀察思考可不可以改善，在每天簡單重復(fù)中要求進(jìn)步一點點，改善一點點，熟中生巧，從而讓自己變得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破階段，當(dāng)你通過工作的重復(fù)磨練，經(jīng)驗積少成多，具備了更強的工作能力，積極主動表現(xiàn)出來，等待著你的就是潛在的發(fā)展機會，因為這是公司愿意給你機會和自己能夠抓住機會的前提。一旦你抓住了，你會面臨更大挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容，同時面臨著工作責(zé)任和壓力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看著你的表現(xiàn)，別人也需要從你身上得到更多的指導(dǎo)，我們的知識經(jīng)驗加速被掏空，這正是工作磨練我們自控力和學(xué)習(xí)能力的一個過程，這時需要我們更努力的學(xué)習(xí)和總結(jié)，同時樹立好榜樣，使自己能勝任該崗位，以取得工作的突破，周爾反復(fù)。

薪酬面面觀

薪酬“收入與付出”的守恒原理

人年輕時沒有什么經(jīng)驗和能力時，需要付出更多的體力和腦力勞動，獲得相對較低的報酬，這會使我們感覺很不公平；但當(dāng)我們年長時，因為工作經(jīng)驗的增加和能力的增強，得到企業(yè)和社會的認(rèn)可，我們不需要付出太多的體力勞動，就能獲得較多的報酬。所以在收入與付出之間，短期看不平衡，長期看其實是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法則

工作時候，很多人把自己的價值與收入的多少等同起來，導(dǎo)致只看重公司能付給我多少，而不去注重自身的鍛煉和公司提供的成長環(huán)境。那什么能讓自己的收入穩(wěn)定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我們真正的價值所在，能力越大能夠吸引到的收入將越大。所以我們平時要注重自身能力的修養(yǎng)，但同時不要認(rèn)為能力與時間是正比的，很多人在同一崗位工作很長時間，只是資歷長了，但能力并沒有增加，收入也就不能有多大的增長。所以平時我們在要求工資增長時，首先問一下自身能力增長了沒？因為企業(yè)不是慈善機構(gòu)，是不會向沒有價值增加的人提高支出的，除非是整個社會環(huán)境的要求。

薪酬歸零法則

為何我的工作老是讓我不愉快？

一是對工資感覺不滿：人之初，性本貪、懶，這讓我們永遠(yuǎn)感覺工資與自身價值不匹配，就算暫時滿足了，很快我們又覺得少了。那以什么標(biāo)準(zhǔn)來判定自身在一個公司的價值呢？那就是別人對你的依賴度有多高，當(dāng)大家面臨到困難時，你是不是其中參與解決的一員，或會不會想到你來幫忙解決。如果一個團隊長期有你沒你都差不多，對這個團隊你的價值是缺失的，工資自然反映出來。如果我們把對工資的不滿轉(zhuǎn)化為提高自身能力的動力，并付之努力，工資也是可以反映出來的。

二是對制度感覺別扭：無規(guī)矩不成方圓，任何組織想正常運轉(zhuǎn)，必須擁有相印的制度。但面度約束，我們或多或少會感覺別扭，為什么呢？因為人的意識中分超我、自我、本我三種狀態(tài)，“超我”就是向善、向好的一面，目標(biāo)、信仰、道德都屬該類；“本我”就是人性的本貪、懶，流露出自私的一面，容易讓我們走向歪路；“自我”就是超我、本我中間的協(xié)調(diào)者，在超我、本我的爭斗中最終協(xié)調(diào)出我們行動。所以對制度別扭的是我們本我的自然反應(yīng)，督促我們遵守制度的是超我，導(dǎo)致我們最后的行動就是自我。所以要想遠(yuǎn)離制度的別扭，就要加強我們自身“超我”的培養(yǎng)。

對工作感覺無趣：工作一則能讓我們獲得生活的來源，一則在工作同時使自身的能力提高，但工作不能解決我們生活中的所有問題。很多人生活習(xí)慣單調(diào)，興趣狹窄，天天孤獨，就把這無聊的理由歸結(jié)于這個公司，歸結(jié)于這周邊的環(huán)境，其實需要從我們自身找問題。我們除了工作外必須擁有另外的興趣愛好，比如打球、攝影、騎車、爬山等等，我們才能感受到生活的樂趣，感受到生活的樂趣需要工作的支持，從而讓自己在工作時間能夠更快樂的應(yīng)對。

接受過李茜老師培訓(xùn)的人都知道，人的快樂有三種模式，第一種模式是競爭式的快樂，就是和別人對比，贏了或超過了別人才感覺到快樂；第二種模式是條件式的快樂，就是非要擁有了某樣?xùn)|西才會感覺到快樂；第三種模式是自我式的快樂，這是自己和自己的過去橫向?qū)Ρ龋绻约罕茸蛱爝M(jìn)步了，就感到快樂。難道我們沒感覺到自身進(jìn)步嗎？認(rèn)識新同事、認(rèn)識新行業(yè)、學(xué)會tpm、學(xué)會故障處理方法等等，這就是我們工作、生活快樂的理由。

以上是我對工作方方面面的總結(jié)，既是說教也是自我安慰，歡迎拍磚??！

楊 鵬 均

2012 03 03