第一篇：2010班主任年終總結工作

2010班主任年終總結工作

2010即將過去，作為一個班主任，行為上要為人師表，業(yè)務上要精益求精，一年來日子過得忙碌又充實，轉眼間，一個學年就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學年的工作。回顧這一學年，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方?，F將本學年的工作做一個小結，總結過去，展望未來，寄望明年工作的更好。我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。于是在我被通知擔任班主任工作，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事請教學習、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合本班學生的班主任工作計劃。班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。那么對我來說，我的班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。

班主任工作的策略——防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養(yǎng) 防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、遲到、早退、曠課問題，談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養(yǎng)的具體體現；現做工作總結如下：

一、班級學生情況

我于2010年4月入職江南美院，隨后接手09服裝本科班，本班學生人數38人，女生24人、男生14人。這個班的基本情況是學生專業(yè)基礎參差不齊，主要分為這么四類學生：第一類學習主動、能合理安排自己的時間，有極強的學習目的性；這類學生只占班級的極少部分。第二類經常要做做思想工作，推一步走一步，隱隱約約有點學習的目的性可沒學習的毅力，這類學生占一部分。第三類學生沒有學習目的性，經過教育還有點班級榮譽感；每次來上課只為點名而來，點好名馬上拍拍屁股就走，這部分學生占的比例很大。第四類學生純粹是來為學校做貢獻，只交錢不見人，他們只是為結業(yè)文憑而來，這也占一小部分。今年九月份我又接手了08服裝1班，本班人數21人，清一色是女生。雖然兩個班都是服裝班，但08班學習氛圍好多了，可能是大三的緣故，不學的學生都流得差不多了，剩下的都有自己的目標，一種為自考文憑、一種為結業(yè)文憑。

二、班主任常規(guī)工作

班主任常規(guī)性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態(tài)度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助工作等等。另一方面作為第二任班主任來說，跟學生之間還有一個磨合和適應的過程，應盡最大的努力讓學生在最短的時間達到班級的和諧。

這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。

1、班級管理方面：

要做好學生各方面工作，單憑班主任孤軍奮戰(zhàn)是絕對做不好的，必須培養(yǎng)以班干部為中心的學生骨干

力量。班干部是班級各項活動的組織者和倡導者，在班級中起到核心骨干的作用，班級的興衰與他們的工作密不可分，如何調動學生干部的積極性，利用他們的優(yōu)勢，挖掘他們的潛力，是出色管理號班級的重要條件。因此認真做好班干部的培養(yǎng)、使用是所有工做中的重中之重。接手這兩個班級后，馬上召開班干部會議；此行為有三個目的：a、了解班級的情況，對存在的問題以及學生的狀況有個初步的把握。b、也想把自己的一些管理理念讓班干部有個初步的了解；c、在與班干部的溝通中也可以對這個班干部團隊有所了解，哪些是比較積極哪些是比較消極。各方面了解清楚以后才能對癥下藥，取長補短。

2、學生思想方面：

思想教育是學生工作的核心，只有在學生思想健康積極的前提下，才能談其他的。所以學生思想需要常抓不懈。溝通是班主任工作中的重要內容，沒有溝通就談不上班主任工作。10月12日，接科任老師反應，我班男生抽煙情況十分嚴重，一下課就集結在走廊上抽煙，把整個通道都弄得臭烘烘烏煙瘴氣；我知道狠狠地批評了班里的男同學，然后又心平氣和的給同學們講了很多抽煙的壞處，害人害己，也一再強調了學校的紀律。然后經調查后排除了兩位不抽煙的男同學，命令其余的男同學以后不要在公眾場所抽煙。經過此事之后，我班在公共區(qū)域內抽煙的現象明顯減少了，因為同學們對抽煙的壞處也有所認識，對此我很欣慰。

3、班級文體活動：

我班是一個思維活躍、充滿激情活力的集體，在本學期，我班的文體活動同樣做得有聲有色。

11月4日，我們班舉辦了“**景點知多少”的主題班會，同學們踴躍發(fā)言，氣氛很熱烈，同學們借此機會，也都相處的更加融洽了。

邵樂秀等同學積極參加了運動會贏得了女子接力賽第三名的成績，獲得了學校所給予的獎金

11月26日，我們班組織了九溪燒烤活動，同學們都積極參與，度過了非常難忘的一天，同時也增強了班級的凝聚力。

三、問題與不足：

雖然我班的同學取得了一些成績，但是，部分同學依然不能意識到學習對自己的重要性，在學習和生活上仍舊是自由散漫的樣子，下學期我一定加強對這方面的教育。還有流生問題也是我下學期要努力的方向，按照領導的指示，盡量把流生控制在2%-3%以內。

本學期臨近結束，學生可以擁有的學習時光已經不再富裕，我相信我們班的同學能夠在以后的生活學習中更加努力，不斷進取，并取得更好的成績！回顧過去我深切感到班主任的責任重大，我將會在日后的工作中積極進取，更加努力地完成這光榮而又神圣的使命。

第二篇：班主任培訓總結工作

工作總結/計劃

班主任培訓總結

時光匆匆，班主任培訓工作快要結束了。回顧這一段時間的學習，真是收獲頗多！在這次培訓活動中，每次學習我都認真學習每一個模塊的知識，認真完成作業(yè)和發(fā)表評論。因為我深知這是一次難得的學習機會，對自身的班級管理能力和水平都將得到提高和進步。通過系統(tǒng)而細致的學習，使我明白要想做好新時期班主任工作，必須要做到以下幾點：

一、要更新三個觀念

（1）樹立新型的民主平等師生觀 ： 渴望溝通和交流是人的本性。在教育活動中，經常有意識的營造一種寬松和諧的師生雙向交流氛圍，和學生交朋友，共建“情感熱線”進行心靈的交流；經常與學生討論怎樣做才是一名合格的學生，并時刻提醒他們用中學生日常行為規(guī)范來約束自己的言行；經常用肯定、贊揚、鼓勵的方式與學生進行談話，明確告訴他們“你能行”、“你可以”、“你會”、“老師相信你”??在這種寬松和諧的人際交往環(huán)境中，才能使學生的興趣愛好和個性品質得到自由發(fā)展，才能使他們主動地去探索去創(chuàng)新。

（2）構建新型的班級管理觀 ： 從培養(yǎng)每個學生能力出發(fā)，在班級內應提出“人人都能當班干部”的口號，在班中實行學生干部輪換制，從而把管理學生轉變?yōu)榉諏W生，對學生的發(fā)展負責，為每個學生提供展示個人才能、實現自我價值的空間和舞臺。

（3）確立新型的個性發(fā)展觀 ： 做班主任要始終堅持以人為本的教育理念，要用自己的一雙“慧眼”去幫助學生發(fā)現自我，認識自我，為各種人才的成長打好基礎。要為學生提供一個既寬松又有利于他們發(fā)展的土壤和環(huán)境，給予更多的呵護和友愛，使孩子的優(yōu)點盡可能地發(fā)揮到極至。

二、要從管理者轉變?yōu)橹笇д?/p>

（1）確立面向全體和實施主體教育的核心觀： 在全面推進素質教育的整體環(huán)境下，面向全體學生、實施主體教育，正是班主任教師由管理者轉向指導者首先應當確立的基本觀念。這種觀念昭示著，無論是自己選擇了教育，還是教育選擇了自己，作為“班級導師”都應當義無反顧，以積極的情緒、開放的心態(tài)、欣賞的眼光去對待每一位班級成員，讓每一位班級成員可以在自己的激勵和引導下去認識自己、發(fā)現自己，去感受學習、生活的樂趣乃至體驗生命的意義。

工作總結/計劃

（2）建立關愛公正的教育觀 ：對于班主任教師來說，關愛、公正是第一位的品質，因為只有當學生感受到，無論他們是否引人注目，是否取得驕人成績，乃至是否遵守群體規(guī)則，自己都會和其他同學一樣，平等地受到班主任的關注，得到班主任的關心，他們的“向師之心”才會讓他們與班主任進行“真實的交往”。所以，班主任教師要想對每位學生的成長確實有所啟發(fā)、有所引導，就必須做到尊重、關心他們，理解、體涼他們，信任、接納他們，以關愛之情、公正之心去感染、感化他們，逐漸建立一種體現關愛、公正精神的教育法。

（3）促進學生的自主發(fā)展觀：一方面，班主任通過創(chuàng)設教育情境、營造人際氛圍，實現師生之間在教育交往中的主體對話，另一方面，班主任應與學生一起，確立組織目標、擬定活動計劃、創(chuàng)設活動情境、體驗活動樂趣，達到師生之間、學生之間在教育活動中的主體交融。在這種主體對話的情境和主體交融的氛圍中，班主任就能夠更好地了解學生，理解學生，關心學生，其指導才能真正切合具體的人、具體的事、具體的教育情境。也只有這樣，學生才能夠在班主任的指引下不斷增強解決問題的勇氣和信心，努力探索自主發(fā)展的具體路徑。

三、要掌握批評言語的技巧

班主任只有適時、適度、有效的表揚與批評，才能起到鼓勵先進、鞭策后進的作用，達到既定的教育目的。因此，班主任必須掌握好表揚與批評的言語技巧，對于自制力相對較差的學生來講，批評更顯得重要。

批評的場合與時機：對于自尊心較強的學生一定要選擇恰當的批評時機和場合。一般來說，對于個別同學的批評宜單獨進行。針對學生的性格特點，選擇不同的批評場合與時機。對于那些一時不能正確認識自己錯誤、比較固執(zhí)的學生，可以在辦公室進行批評，借助其他教師的旁敲側擊，使其及時認識并改正自己的錯誤；對于自尊心很強又“愛面子”的同學，則應以單獨聊天的方式進行批評，創(chuàng)造一種輕松和諧的氣氛，讓其在與老師平等交談中認識自己的錯誤；只有被批評的錯誤具有代表性，批評一人可以教育全班學生時，才可公開批評，起到對全班同學“敲警鐘”的作用。另外，對于學生缺點錯誤的批評應隨機進行，切不可等錯誤積累到一定程度才采取措施，應隨時發(fā)現，隨時批評。

批評的方式： 一是要一針見血。對自覺性較差，犯了錯誤很難自我認識，且性情固執(zhí)，不愿認識和改正錯誤的學生的批評，宜把錯誤直截了當地指出來，工作總結/計劃

使批評富于針對性，從而達到教育的目的。二是要啟發(fā)暗示。對不易接受“一針見血”批評的學生，缺點錯誤不十分嚴重的學生，應該采取啟發(fā)、暗示、誘導的方式，用委婉的言語達到批評的目的。三是點到為止。對于自尊心很強、自覺性和悟性較高的學生，批評盡量不用激烈的言辭，也不能羅唆不休，只須指出問題，點到為止。四是以鼓勵代批評。對一些心理承受能力較差的學生，一般宜通過鼓勵達到批評的目的，使他們從鼓勵中發(fā)現不足，看到希望，增強信心。另外，根據不同學生的實際情況，還可以采取自我批評、集體輿論幫助等方式。綜觀這次培訓，自己真的受到了很大的觸動，每一位班主任都希望成功，我也不例外，我要用自己的光和熱去照亮和溫暖每一個學生的心靈，我想在今后的班主任工作中我一定會不斷的反思總結，不斷地提升自己的能力，做一名讓學校滿意、學生滿意、家長滿意的優(yōu)秀班主任。

第三篇：總結工作

總結工作

周一上午錄信息，中國民辦高等教育學生信息網里面，民知道網解答題，下午五點鐘胡總給我們培訓，復習上次培訓的問題，問我們，我們好多不會答，不知道怎么辦，說周五考試，接下來培訓一些新的課，直到下午六點下班了。

周二，上午，孫老師給我們開會，說要把理論東西，學透才給別人談學校，現在你們什么都不會，怎么教你談學校啊，上午我們錄了一些信息，看了中國民辦高等教育學生信息網，民知道的解答題，30多個，看周一胡總給我們培訓的課。

周三上午錄信息，看了理論課，下午，王梅教我們打電話給學校，核實學生的信息是否正確的，多打幾次讓他們知道中國民辦高等教育學生信息網，目的就是想讓他們和我們合作的，我和他們學習怎么打電話。

周四，上午錄信息，看了理論課，下午一點半，孫老師給我們開會，由我做記錄，會議 開到下午三點半。中國民辦高等教育學生信息網民知道一些解答題。

周五，上午我們一直看理論課筆記本，孫老師15層開會，我們大家在一起，你問我答，理論培訓的課，大家都比周一好多了，因為下午考試，大家都挺緊張的學習看書，孫老師回來告訴我們周一考試，下午寫工作總結和錄信息，看理論知識，還有一些中國民辦高等教育學生信息網民知道一些解答題。

陳玲

2011-6-24

第四篇：總結工作

[總結工作]冬去春來又是一年騷動時！歡天喜地迎接龍年后，進入一年新的忙碌，同時伴隨著人員的更迭，來來去去，不停演繹著“鐵打營盤流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意義，就急于尋找另一個“營盤”，或“營盤里的兵”不停在“流與不流”間徘徊，總結工作。當然人各有志，想每一個人都是同一種想法是不可能的，也不應該。所以我也“騷”一把，將自己對工作的理解托出，希望更多人可以分享與交流。

我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?/p>

心理學家馬斯洛有一個著名的理論，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我實現需求。工作就是為了滿足人的該五大需求。

1、人通過工作獲得相應報酬，提供衣食住行基本的生活保障，來讓自己能夠在這社會靠自己活下去，同時獲得安全感。

2、工作讓我們身體力行與社會環(huán)境溝通。人是群居性動物，現代社會如果一個人長期不與社會、不與他人交流，得不到別人的反饋及建議，很容易陷入自我的世界從而走向極端。

3、工作讓我們感到自己存在的價值，不會覺得空虛。如果有在家待業(yè)經歷的同事就會深有體會，同齡人都出去工作，一個人在家吃父母的，會讓自己感覺很空虛很沒用；在工作中靠自身努力獲得報酬和別人的認可，讓自身感覺到價值。

4、工作讓我們擁有“明天會更好”的幸福感和希望。工作讓自身不斷積累經驗和財富，有對未來的一種可預知的向好的追求，來逐步實現自己的需求。

工作的規(guī)律是什么？

很多人接收一份工作不適應，很多人工作一段時間后不適應，其實就是沒有分清工作的四個階段：

一是強迫學習階段，這是我們新接觸一個公司和崗位，需要學習獨立上崗的技能和公司的制度文化，感覺新鮮和緊張。但這個時候有些人覺得難，有些覺得易，有些學得快，有些學得慢，有些人覺得挺好的，有些覺得很不如意，很多時候都被要求做一些瑣碎的“小事”，這是新工作在磨練我們的環(huán)境適應能力，我們需要的是放下雜念，從每一件“小事”學起、做起，專心融入這個公司、這個崗位的一個階段。

二是熟練工作階段，當你學會這個崗位的日常工作開始獨立上崗后，開始獨自承擔相應的工作任務和壓力，部分人感覺壓力很大，怕出錯或完不成班次工作，這是工作在磨練我們的心理承受能力，我們需要在反復練習中走向熟練來釋放該種壓力，但這也是我們習慣養(yǎng)成的一個關鍵階段，習慣好不好決定了我們以后出錯的頻率，因此在練習過程要向標準看齊。

三是堅持重復階段，當這個工作你可以較輕松面對之時，較長時間每天在重復同樣的工作內容，工作的激情隨著時間會一點一點消失，很多人就開始了對比和抱怨，對比現在這個崗位的收入和工作強度，對比著公司的假期，對比著自己的專業(yè)或心里最初的夢想，感覺沒有東西學，不由產生“天天如此，不知為啥”的郁悶和厭煩，幻想著別的地方或工作可能會更好，并通過同學、親人、朋友找尋信息來印證這個幻想，這是正是工作磨練我們耐力和毅力的一個最重要過程。較多人在這個階段就放棄了工，始終未能戰(zhàn)勝工作的考驗，工作總結《總結工作》。其實做任何工作都要遇到該過程，因為這是任何人成為某領域“專業(yè)”的一個必經過程。

這個過程會比較長，但卻是我們突破之前所學的最好階段，因為在熟悉手頭所有的工作后，對自己的領域有較清晰的認識，上班時間可輕松應對，我們有條件去多學習一些相關的理論知識，深入了解每個部件的原理，可以多總結優(yōu)化日常工作，多觀察思考可不可以改善，在每天簡單重復中要求進步一點點，改善一點點，熟中生巧，從而讓自己變得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破階段，當你通過工作的重復磨練，經驗積少成多，具備了更強的工作能力，積極主動表現出來，等待著你的就是潛在的發(fā)展機會，因為這是公司愿意給你機會和自己能夠抓住機會的前提。一旦你抓住了，你會面臨更大挑戰(zhàn)的工作內容，同時面臨著工作責任和壓力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看著你的表現，別人也需要從你身上得到更多的指導，我們的知識經驗加速被掏空，這正是工作磨練我們自控力和學習能力的一個過程，這時需要我們更努力的學習和總結，同時樹立好榜樣，使自己能勝任該崗位，以取得工作的突破，周爾反復。

薪酬面面觀

薪酬“收入與付出”的守恒原理

人年輕時沒有什么經驗和能力時，需要付出更多的體力和腦力勞動，獲得相對較低的報酬，這會使我們感覺很不公平；但當我們年長時，因為工作經驗的增加和能力的增強，得到企業(yè)和社會的認可，我們不需要付出太多的體力勞動，就能獲得較多的報酬。所以在收入與付出之間，短期看不平衡，長期看其實是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法則

工作時候，很多人把自己的價值與收入的多少等同起來，導致只看重公司能付給我多少，而不去注重自身的鍛煉和公司提供的成長環(huán)境。那什么能讓自己的收入穩(wěn)定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我們真正的價值所在，能力越大能夠吸引到的收入將越大。所以我們平時要注重自身能力的修養(yǎng)，但同時不要認為能力與時間是正比的，很多人在同一崗位工作很長時間，只是資歷長了，但能力并沒有增加，收入也就不能有多大的增長。所以平時我們在要求工資增長時，首先問一下自身能力增長了沒？因為企業(yè)不是慈善機構，是不會向沒有價值增加的人提高支出的，除非是整個社會環(huán)境的要求。

薪酬歸零法則

為何我的工作老是讓我不愉快？

一是對工資感覺不滿：人之初，性本貪、懶，這讓我們永遠感覺工資與自身價值不匹配，就算暫時滿足了，很快我們又覺得少了。那以什么標準來判定自身在一個公司的價值呢？那就是別人對你的依賴度有多高，當大家面臨到困難時，你是不是其中參與解決的一員，或會不會想到你來幫忙解決。如果一個團隊長期有你沒你都差不多，對這個團隊你的價值是缺失的，工資自然反映出來。如果我們把對工資的不滿轉化為提高自身能力的動力，并付之努力，工資也是可以反映出來的。

二是對制度感覺別扭：無規(guī)矩不成方圓，任何組織想正常運轉，必須擁有相印的制度。但面度約束，我們或多或少會感覺別扭，為什么呢？因為人的意識中分超我、自我、本我三種狀態(tài)，“超我”就是向善、向好的一面，目標、信仰、道德都屬該類；“本我”就是人性的本貪、懶，流露出自私的一面，容易讓我們走向歪路；“自我”就是超我、本我中間的協(xié)調者，在超我、本我的爭斗中最終協(xié)調出我們行動。所以對制度別扭的是我們本我的自然反應，督促我們遵守制度的是超我，導致我們最后的行動就是自我。所以要想遠離制度的別扭，就要加強我們自身“超我”的培養(yǎng)。

對工作感覺無趣：工作一則能讓我們獲得生活的來源，一則在工作同時使自身的能力提高，但工作不能解決我們生活中的所有問題。很多人生活習慣單調，興趣狹窄，天天孤獨，就把這無聊的理由歸結于這個公司，歸結于這周邊的環(huán)境，其實需要從我們自身找問題。我們除了工作外必須擁有另外的興趣愛好，比如打球、攝影、騎車、爬山等等，我們才能感受到生活的樂趣，感受到生活的樂趣需要工作的支持，從而讓自己在工作時間能夠更快樂的應對。

接受過李茜老師培訓的人都知道，人的快樂有三種模式，第一種模式是競爭式的快樂，就是和別人對比，贏了或超過了別人才感覺到快樂；第二種模式是條件式的快樂，就是非要擁有了某樣東西才會感覺到快樂；第三種模式是自我式的快樂，這是自己和自己的過去橫向對比，如果自己比昨天進步了，就感到快樂。難道我們沒感覺到自身進步嗎？認識新同事、認識新行業(yè)、學會tpm、學會故障處理方法等等，這就是我們工作、生活快樂的理由。

以上是我對工作方方面面的總結，既是說教也是自我安慰，歡迎拍磚！！

楊 鵬 均

2012 03 03

第五篇：總結工作

綠地集團太倉城市公司2011年上半總結

2011年上半年，綠地太倉城市公司正式成立，根據集團領導下達的要求更進一步明確了2011城市公司總體任務，并制定了2011節(jié)點工作安排，同時也對員工在工作上提出了三點需要迅速提高的地方，一是應變能力，在工作上遇到困難，尤其是突發(fā)情況，應以公司利益最大化為原則，迅速處理，需要公司出面協(xié)調解決的迅速上報，不拖沓、不隱瞞；二是預判能力，明確工作各個關鍵節(jié)點的時間、內容、完成程度，做好事先的預判，尤其針對可能會發(fā)生問題的部分，提前落實、提早安排；三是協(xié)調能力，要求每位員工有獨當一面、獨自完善處理事務、工作的能力，提高團隊的執(zhí)行力、縮短工作中不必要的流程，提升工作效率。針對以上三點，由城市公司領導負責牽頭，在補充人員擴大團隊的同時，帶領員工通過日常溝通、例會、培訓、相互交流、學習等方式取得了明顯的提高，同時，團隊的凝聚力也加強了，城市公司自上而下統(tǒng)一思想，提高認識，信念一致，本著把公司做大、做強、成為一部乃至集團的排頭兵、先鋒團隊的原則，不但要確保完成集團下達的任務，更要不斷提高，不斷進取。另外，銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭和基石，是事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的重要保障，城市公司領導在明確這點的情況下，針對太倉項目的銷售給予了各方面大力支持，主要體現在確保供應量推出實現銷售計劃，確保工程節(jié)點的完成達到銷售所需要的要求，利用社會協(xié)作方的力量對銷售的支持等，這是太倉綠地城項目能長期穩(wěn)居太倉市樓盤銷售榜前茅的重要原因之一。

具體工作方面：

前期：

上半工作小結

主要圍繞確保下半新增供應量的推出，確保銷售計劃的完成展開：針對A-03N住宅部分方案調整與各部門進行了有效溝通，住宅部分及地下部分均已完成工程規(guī)劃許可證。地下車庫部分由于涉及人防，已完成人防部門圖紙審核及施工圖審核。

在前期工作中，由于受政府調控力度影響，辦證時常會出現很多困難。自2010年7月1日起，太倉地區(qū)房地產開發(fā)企業(yè)在辦理項目施工許可證時，應提供《貨幣資金存入證明》，這就意味著我們在辦理A-09地庫施工許可證時需要繳納約600萬元的保證金。為此，A-09地庫施工證也一度被擱置。后經過城市公司領導堅持不懈的努力，通過各種有效的方式與政府各相關部門進行溝通、解釋，住建局領導終于同意在不交錢的情況下幫我們辦理了A-09地庫施工許可證。

A-03S商業(yè)部分由于急于趕上進度，在設計部門上報事業(yè)部領導之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領導通過了方案評審會，但是該方案未能達到事業(yè)部領導要求，現仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發(fā)揮各自對項目的作用，也可相互督促彌補各自的不足，讓項目更加快速有效的推進。

計劃：

下半年完成A-03N住宅及地庫施工許可證、部分樓棟預售許可證

及A-03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計劃的完成。

工程方面

上半工作小結：

一、A-09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點目標，上半緊緊圍繞這一節(jié)點目標，在工程方面主要做了以下幾項工作：

（1）春節(jié)前后把A-09地塊高層地下車庫1554根抗拔樁施工完畢，今

年5月份開始地下車庫施工，目前2000m2地庫底板鋼筋在綁扎；

（2）高層區(qū)1-10#外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；1-5#

外墻仿真涂料完成50%，3#房完成石材干掛樣板段施工；11-15#樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內粉刷1-5#樓基本結束，6-15#樓室內粉刷完成60%。

（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動

力組織較緩慢。通過事業(yè)部、總包和城市公司等領導努力，經過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開施工，目前10棟結構封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結構。

綠地太倉新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉建立品

牌標桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進太倉城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項目工程部努力把好質量關，特別是對混凝土結構質量、防滲漏和外立面裝飾細部結構等，嚴格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護等安全隱患較多，通過努力溝通及協(xié)調，目前已增加架子工和鐘點工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。

二、為應對目前較為嚴峻的房地產形勢，抓住市場機遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價值，為公司創(chuàng)造最大利潤，集團和事業(yè)部要求我們太倉城市公司加快太倉綠地城城二期住宅和商業(yè)建設步伐。

A-03N地塊：

（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，7#、10#開始

井點降水；

（2）6月初開始基坑圍護工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起點、高標準、高要求實施，從小處抓起，從工程啟動開始就抓好安全文明設施建設，嚴格按照蘇州市文明工地標準實施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。

下半工作計劃：

一、由于與土建單位合約談判時間比較長，上半年大部分時間高層區(qū)6-15#樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導致工程按時竣工的形勢極為

嚴峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時完成年底節(jié)點目標，主要做好下述工作：

A-09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達到竣工驗收標準；（2）高層區(qū)地下車庫結構10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據工程實際情況，項目公司已申請批準別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。

二、為了配合銷售，下半年需加快A-03N地塊住宅建設，同時，為了形成整個項目的綜合功能，加快推出商業(yè)產品，抓好A-03S地塊商業(yè)區(qū)建設：

A-03N地塊：（1）8月底，7#、10#樓開盤銷售；（2）今年年底8#、9#樓結構封頂，7#、10#樓完成至地上二十二層，1-6#樓年底達到銷售節(jié)點。

A-03S地塊：商業(yè)區(qū)總建筑面積5.2平方米，目前正處在設計方案確認階段，預計7月中下旬啟動施工，計劃11月下旬完成地下結構達到銷售節(jié)點，年底完成地上一層結構。

銷售方面

上半工作小結：

1）、2011年上半太倉綠地城完成銷售221套，面積23162平米，金額2.06億，簽約226套，面積23616平米，金額1.92億，共計回款2.2億。

2）、上半銷售克服沒有新增供應量、存量房源選擇余地少、國家政策出臺造成市場環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團正確領導下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達的每月銷售、回款指標，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進一步提高了項目知名度及市場占有率。

3）、存量產品基本去化完畢，部分類型產品清盤，目前項目一房、兩房、三房已全部售罄。

4）、整個上半，營銷團隊根據每月不同的存量房源情況，進行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進行清盤銷售，通過調整樓層位置較好戶型的價格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實感受到項目價格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達到拉大價差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時配合現場不斷舉辦的各類活動，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產品、別墅及一樓帶地下室產品進行去化工作，由于該類產品總價高、客源少、競爭力弱等情況導致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現象，案場主動出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介

公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動進行銷售，取得了較好的效果。

下半工作計劃：

針對項目二期產品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產品包裝、價格、推盤時間、各銷售節(jié)點等，確保二期項目順利推進，銷售計劃完成。