第一篇：【淘寶網(wǎng)開店】淘寶經(jīng)驗賣家教你怎么做好個性化營銷

淘寶經(jīng)驗賣家教你怎么做好個性化營銷

幾年前的淘寶,也許在你印象中,是一個平民化平臺,只要有沖勁,只要有產(chǎn)品,只要有思路就能進來馳騁一場的舞臺,那么現(xiàn)在,它已經(jīng)不是這樣子的了。十多年的時間,讓一個豆蔻少女變成美麗的少婦;十多年時間,讓一個蹦蹦跳跳的孩子變成一個風(fēng)度翩翩的少年;十多年時間,讓滄海變成桑田;十多年時間,讓一個營銷平臺越來越高檔化品牌化。這是一種消費新勢力,是時代和平臺前進的產(chǎn)物。

高檔營銷新理念,品牌化新勢力,在這樣的趨勢中,如果我們沒有自己的個性化理念,做不好自己的差異化營銷,那么,等著我們的,將是舞臺上的謝幕以及粉絲的游走。今天就來說下在這樣的環(huán)境下,我們要如何做好自己的個性化營銷。【心得體會】 一:把握好你的粉絲團

如果你是賣服裝的,不管你賣幾十元一件的還是那種高大上幾百上千元一件的,這都無所謂,重要的是,你的產(chǎn)品真的吸引人嗎?會有回頭客嗎?人家買你的產(chǎn)品是因為什么?你的產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品還是固有自身特色的產(chǎn)品? 賣什么,什么價位,這些不重要,重要的是,你的產(chǎn)品真的物超所值嗎?如果真是值的話,值在哪里?是產(chǎn)品便宜還是服務(wù)增值?當(dāng)然,如果你的產(chǎn)品不能物超所值,服務(wù)質(zhì)量還相當(dāng)差的話,誰會成為你下一次的回頭客?幾十元有幾十元的粉絲,幾百上千有幾百上千的粉絲。不要期待你幾百上千的產(chǎn)品能吸引得了喜歡購幾十元產(chǎn)品的顧客,也不要期待你幾十元的產(chǎn)品能博得喜歡逛高大上產(chǎn)品的顧客的笑容。

你要做到的是只有一個字,那就是“值”。值在哪?在于產(chǎn)品,或者在于服務(wù),更或者,在于你的人脈味道。有些人是沖著你的產(chǎn)品來的,有些是因為你的服務(wù)來的,更有些人,是只沖著你的人而來。這三種,無形中構(gòu)成了你樹立的品牌特色。二:企業(yè)店鋪

淘寶在今年推出企業(yè)店鋪,已經(jīng)有很多人開通了, 不知道你開通了沒有?這是一種品牌趨勢,到時肯定會與個人店鋪有大不相同的地方,可能是產(chǎn)品的渠道,設(shè)計各方面的不同。,期待淘寶以后會有更好的方案出臺,讓能擁有品牌產(chǎn)品的親們更有發(fā)揮的地方。三:做好各平臺推廣,讓品牌無處不在。

不知最近大家有沒有發(fā)現(xiàn),電腦端的流量真心少了很多,這說明什么?我們排除流量是被同行或者更有實力的行家所占有之后,最重要的原因也說明,消費者跑別的地方去了。哪里?當(dāng)然是手機端!想想看,手機端,買家隨時隨地都可以下單,付款還比電腦端的要快捷。有時手機端還能比電腦端優(yōu)惠,所以,消費者選擇這樣的平臺下單也是很正常的。我們要做的,就是在這個平臺上,舞出自己的風(fēng)彩,捕捉消費者的眼球。

大家不妨打開手機淘寶—進入我的淘寶—進入我是商家,在這里,大家就能發(fā)現(xiàn)有許多可以推廣的東西,比如發(fā)布微淘,以及接下去的營銷推廣。

為什么說這些也與品牌個性化營銷有關(guān)系呢?因為這些是新的玩藝,是新的,大家都有興趣,有興趣了,自然就會有人氣,有人氣的地方,就會有銷售。我們要做的,是讓大家記住我們的產(chǎn)品,我們的品牌,我們的影響力。讓我們的影子無所不在,讓我們一直穿行在消費者的眼線中。還有其他與淘寶有關(guān)聯(lián)的平臺,如來往,微博,豆瓣。不要悲觀地認(rèn)為,這些地方?jīng)]有消費者存在。告訴你,有人的地方,就有舞臺,有你的地方,就會有消費者。你要懂得讓“人”變成你的消費者,讓所有的不起眼的小地方變成你的舞臺。四:個性化營銷方案

大家都知道,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都在追求差異化,消費者只要按“同款”,所有的產(chǎn)品都會蹦出來。那么如果你的產(chǎn)品也在其中,也和同行一樣的主圖,一樣的詳情頁,一樣的風(fēng)格,一樣的價位,那么你想想,你的品牌風(fēng)格在哪?你的B格在哪?你要讓消費者用什么樣的眼光看你? 所謂的個性化,就是與眾不同,而且還要讓人耳眼一新,讓人過眼不忘。我們看過一些文案寫得特別溫馨感人的,也有一些寫得與產(chǎn)品完全混然一體的,更有一些寫得特別讓人回味無窮的。這些都是個性化營銷的一些方案。就像我們在穿衣服一樣,本來衣服是非常喜歡的,但后來發(fā)現(xiàn)周邊也有人穿相同的衣服時,就會突然對這件衣服失去興趣一樣。所以,如果你的產(chǎn)品沒能做到獨一無二,那就請在營銷方案上做到獨一無二吧,讓消費者在某天想逛產(chǎn)品時,會想到你的獨一無二,想到你的耳眼一新，想到你的差異化品牌,想到你的服務(wù),更想到你的“人”?！締栴}思考】

一:你將如何看待淘寶品牌化了? 二:你的產(chǎn)品走的是什么風(fēng)格? 三:如果你有自己的品牌了,你將如何抓住這個趨勢來營銷? 四:你還有什么好的個性化營銷補充的呢?

第二篇：淘寶新手賣家開店經(jīng)驗分享

一、信念堅定

如果你確定自己不是3分鐘熱度，如果看別人在網(wǎng)上開店能賺很多錢，自己也突然想在開個網(wǎng)店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建議你還是不要花沒必要的錢，如果你意志堅定，做好能吃苦的準(zhǔn)備，那么請繼續(xù)看下去。有用的頂一下，沒用的也請一起聊一下。。

二、明確自己想要賣什么

1、在決定了開店以后必須確定你要開什么類型的店，賣什么貨品，不要看別人這個賣得好，就也跟著去進貨，最好是鎖定一個主題，買電子產(chǎn)品的就別想著還要買服裝，賣服裝的別賣什么食品。。條條大道通羅馬，賣什么都能賺（當(dāng)然也有虧的）。

2、上網(wǎng)搜索一下，看看什么東西在網(wǎng)上熱門.需求量大（當(dāng)然賣的人也多，但是中國有十幾億人口，多么龐大的客戶呀）。

3、如果你是新手。沒有把握，那我建議你做自己熟悉的趕興趣的，比如我個人喜歡東西，有自己的風(fēng)格和眼光，所以我做的是自己喜歡的，也會有點飾品什么的。

三、穩(wěn)定的有價格優(yōu)勢的貨源

確定好要賣什么了，就要開始找貨源了，一種是代理，一種是自己去進貨，各有優(yōu)缺點，代理的話風(fēng)險低，不怕壓貨，但是貨直接到客戶那，你不知道質(zhì)量的好壞，客人在跟你咨詢的時候你也要通過你的代理才能得到信息，價格也有所限制，我是自己到批發(fā)市場進貨的，就拿進貨來舉例--開網(wǎng)店就來網(wǎng)店樂學(xué)經(jīng)驗。

1、眼看錢不動 剛開始幾天我會一大早（一定要早早就去噢，大概8點多到11點這個時間是進貨高峰，這時候去偵察到的情形是最真實，特別是新手朋友們，想了解價格的）爬起來到服裝批發(fā)市場看看，多兜幾圈，但是先不進貨，因為是新手，有很多規(guī)矩都不懂，也怕被黑心的老板宰。

2、多問，看的時候，不要光看怕問了不買，買賣嘛，當(dāng)然要合適才買咯。

3、多比較，比較貨品的質(zhì)量和價格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是紡款做的手工很差的），另一種情況就是質(zhì)量一樣但是價格會有出入，如果你進貨前組派好功課，就不怕被宰了

四、建立穩(wěn)固關(guān)系

找到好貨源了，就要跟批發(fā)的老板建立起穩(wěn)固的關(guān)系

1、遇到好的批發(fā)商，要讓老板相信你是做生意的，是長久合作的，他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率多了，批發(fā)的老板自然給你最底的價格。

2、批發(fā)商在跟你介紹的時候，你一定要回應(yīng)他噢，即使你平時不愛說話，這是禮貌也是你的飯碗噢，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了（我有個女性朋友是開服裝店的，她一到批發(fā)市場，那些批發(fā)商老遠(yuǎn)就叫：“周筆暢”朋友戴眼睛長得有點象，然后拉她過去，就算不拿貨，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日當(dāng)天去批發(fā)市場買DD（現(xiàn)在已經(jīng)不做服裝了），她拿起件衣服問多少錢，老板說‘45’，我朋友說‘今天我生日’老板說‘拿去八’，還有一次她拿完貨，坐在老板店里，一個澳門批發(fā)商，要了店里同款背心3000件，13塊，而我朋友呢？老板給她10塊一件，而且還只拿兩件噢）你們說，跟批發(fā)商搞好關(guān)系是多么重要啊??比如，你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，你一進去就跟老板說：‘老板，我又來了，這兩天進了什么新款??’（這一招很管用用噢，老板一聽是回頭客，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關(guān)系，你想想一天進進出出批發(fā)市場的人有多少呀，哪能個個都記得，哈小小地投個巧）

內(nèi)容來源

第三篇：淘寶賣家怎么做好促銷活動_淘寶開店必備

淘寶賣家怎么做好促銷活動_淘寶開店必備

其實淘寶網(wǎng)店的促銷活動，我們前面已經(jīng)提到過很多，但是我們淘寶培訓(xùn)班的學(xué)院出去很多都經(jīng)過實戰(zhàn)的，有效果好的，也有效果不是太明顯的，但是往往有一點可以肯定的是，不同行業(yè)的分析數(shù)據(jù)也是不一樣的。至于促銷活動我們在前面的一些內(nèi)容中比如說打造爆款促銷介紹中我們就提到過，那么，想要有效果，就必須去了解促銷的原則本身。下面我們就來看看活動促銷的原則；

1.促銷是需要理由的。沒有理由的打折顧客很難信服，他們不會相信，舉個例子，有一天你的商品打五折，在沒有理由的情況下，顧客會以為你是在把價格抬高后再打折，所以我們需要為我們的促銷找到合適的理由。

2.促銷是有時效限制的。一個店如果從頭到尾一年都在促銷是沒有用。大家都是理智的消費者，不可能一直都被你欺騙。

3.促銷需要準(zhǔn)備額外價值的。因為顧客花100塊錢買你家的東西的時候，你能讓他感覺到他得到的是超出100元的價值，這樣才會讓顧客有購買的沖動。

4.促銷需要有關(guān)聯(lián)后續(xù)。就是說你需要給顧客留點什么，你可以在促銷中加入關(guān)聯(lián)銷售，可以做抽獎，可以做買就送店鋪優(yōu)惠券啊。這樣做的目的只有一個，那就是讓顧客回頭再消費，所以我們要利用促銷讓買家形成更高的銷售力。

上面4點就是促銷的4個基本原則，我們需要牢牢的記住，在很多活動促銷中，我們都需要運用到的。

同樣的有了促銷活動，我們同樣還需要一份促銷方案，每個不同產(chǎn)品的促銷方案都不一樣，但是也可以說都大同小異，需要我們自己去分析的，我們這里就簡單的來舉一個連衣裙的促銷活動例子吧。

1、我們要做客戶評估，我們需要了解我們的客戶群，比如男女的比例，年齡的劃分等等，這個時候，我們做促銷方案的時候就知道我們針對的人群是哪一塊。是偏男性還是偏女性，是偏年輕還是老年，這些都有利于我們促銷的成功。

2、我們還要做客單價分析，我們在網(wǎng)上購物購買某一類產(chǎn)品的時候，我們會看到買這一類產(chǎn)品的最多銷售價格是多少，所以我們在做促銷的時候我們需要考慮到這一點，為購買人群劃分一個價位，就比如連衣裙商品買的最多的是60到200，我們?nèi)绻麑⒖蛦蝺r定在400元，那么購買人群就大大縮小了。因此我們在做客單價調(diào)查的時候就可以定出我們的促銷方案應(yīng)該在哪一個價位段了。

3、促銷的目的，在做促銷的時候我們要明確我們的目的，為了提高品牌的品牌度是我們需要考慮哪些，促銷會不會對我們品牌有影響；為了提高銷售量時嗎，我們應(yīng)該是怎么樣的方案；為了增加客戶數(shù)；為了處理庫存。這些都是我們要詳細(xì)考慮的。

4、促銷的理由。我們需要一個合適，或者說是吸引人的理由，比如淘寶上有一個經(jīng)典的案例就是.”我老婆過生日，全場包郵”這些的話都是一個好的標(biāo)題。

上面的4個步驟就是一般活動的四個點。如果我們做好了，幾乎就可以再促銷中取得良好的效益。

好了，關(guān)于促銷的方案和效果，我們就簡單的介紹到這里了。上午的網(wǎng)店活動促銷介紹就到這里了，大家如果還有疑問，就到我們前臺的網(wǎng)站客服那里去問吧，都是我們學(xué)校的老師。

第四篇：淘寶網(wǎng)開店經(jīng)驗分享

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我是07年注冊的淘寶賬號，那時候也想開店鋪，由于對淘寶不是非常熟悉，因此一直沒有做。正好這兩年一直在淘寶皇冠淘寶店做美工設(shè)計，業(yè)余時間也就把淘寶開起來了，也想花心思好好做做。

記得非常清楚，過完年來的其次天，也就是2012.2.1號有了真正的首先單，這給了我非常大的鼓勵，也就預(yù)示著今天年有個好的做起。

廢話不多說了，目前就談一下我在開店鋪中的一些小經(jīng)歷。

1.我建議第一要加入消保。

去年10月份我就試著裝飾淘寶店，完善商品，可是始終沒有流量，只要那么1個、2個、5個、8個的，最多也就十幾個，我非常是焦躁，也到處找方式，后來有經(jīng)歷的友人看了我的淘寶店，對我說：‘你的淘寶店沒有銷量可能是沒加入消保的緣由’我似信非信的加入了消保并交了保障金，效果大不一樣，流量一下子從十幾個UV長到了七八十個UV,多的時候或許200多個UV,穩(wěn)定下來也有五六十個?；诤蕻?dāng)初沒有早點交納保障金，因此建議友人們提早加入（我可不是拖兒，呵呵?。?/p>

2.櫥窗推薦與上刪除時間

不少貼子也都提到了關(guān)于這方面的問題，櫥窗推薦的商品，搜索的時候離刪除時間越近排的越靠前，所以我們應(yīng)該把臨近刪除的商品櫥窗推薦，這會給我們帶來非常大的流量，確認(rèn)應(yīng)該重視。有不少工具軟件可以輕松的協(xié)助我們搞定這些問題，如：超級店長、旺店寶，利用起來非常便利，成本也非常低，這些非常少人民幣能搞定的問題就用人民幣去搞定吧，俗話說，能用人民幣搞定的問題就不算問題，呵呵！

3.開通多項特色服務(wù)

根據(jù)淘寶店的實鋪情況，開通多項特色服務(wù)，如：七天無理由退換貨、退貨運費險、細(xì)節(jié)特寫、信譽卡支付、還有公益捐贈，公益捐贈大多可設(shè)定捐贈額度，0.02、0.1都可以。這樣給顧客供應(yīng)多方面的保證，也會促使成交的，另個設(shè)置的特色服務(wù)越多，搜索的時候我們的商品也會排的相對比靠前的。

以上所說的皆是些外在的因素，除了這些，我們應(yīng)該關(guān)鍵修煉其內(nèi)功，呵呵，其實商品被買的步驟是這樣的：顧客搜索主要詞（也就是標(biāo)題中的詞）〉顯示寶貝照片與標(biāo)題 〉點動進入寶貝詳細(xì)描述頁。因此商品標(biāo)題、主圖、詳細(xì)描述頁至關(guān)重要。也是內(nèi)功其所在。

目前就來說一下這幾個重要因素：

1.商品標(biāo)題：

標(biāo)題30個漢字的位置，盡量都用上，這些30個漢字就相當(dāng)于不花人民幣廣告淘寶開店流程網(wǎng)：http://淘寶開店技巧、淘寶開店教程、淘寶開店步驟的學(xué)習(xí)網(wǎng)站

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位，為什么無須呢？呵呵！

標(biāo)題也要注意以下幾個小問題：

a:空格嚴(yán)格用，因為買家搜索的主要詞假如沒有空格，你的標(biāo)題中有空格，按照關(guān)健詞緊密性原則，那么你的標(biāo)題就不懂被搜索到，這就浪費的不花人民幣資源。假如顧客搜索的主要詞有空格，你的主要詞中沒有空格，這樣是會被搜索到的，淘寶會智能拆分。因此空格要嚴(yán)格用，有空格的標(biāo)題看起來還有序一些。b:標(biāo)題中要加入一些曝光率高的詞，具體的可參照淘寶標(biāo)題優(yōu)化方面的軟件如：名不虛傳---淘寶店流量搜索排名分析 等

2.主圖：

先主圖要從模特的姿勢、表情、是否展現(xiàn)衣服特征等不少因素考慮。主圖至關(guān)重要，我們公司的皇冠淘寶店，每次選圖皆是斟酌了再斟酌，當(dāng)然假如你的淘寶店沒有模特圖，那也要精心選擇，因為在搜索出來的不少寶貝中，主圖關(guān)系到是否吸引顧客點動進入，沒有些動就沒有流量，呵呵！另外可把一些打折詞加到主圖中，如包郵等，非常醒宗旨體現(xiàn)出來。這也會帶來大大的流量。

3.詳細(xì)描述頁

流量來了，能產(chǎn)能購買呢？這要看多方面的因素，如店面整體裝飾，當(dāng)然詳細(xì)描述頁是最重要的，我是這樣認(rèn)為的，詳細(xì)描述頁作為用戶購買的決定頁，起著購買步驟中無比重要的決定作用，詳細(xì)描述頁是提高轉(zhuǎn)化的根本。

本篇文章來源于淘寶研究網(wǎng)http://

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第五篇：淘寶開店賣家必修課程講解

淘寶開店賣家必修課程

淘寶開店到底要知道些什么？本文根據(jù)廣大賣家的經(jīng)驗，總結(jié)了淘寶開店必須知道的一般常識。

開店之前 A ．注冊

會員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你；怎樣才算是特色，這就見仁見智了，比較忌諱的是超長的英文名或者完全沒有意義的一串?dāng)?shù)字，偶們都是中國人，雖然不乏英語好的，但是我相信大多數(shù)淘寶的買家跟豬腦一樣，英語不甚了了，一串字母對于我來說，跟一串沒有意義的數(shù)字一樣，見了N 次也未必能記住。密碼：這個就不多說了，大家要注意安全，密碼最好是英文＋數(shù)字＋符號的無序組合，而且最好是16位的。成為支付寶會員：支付寶＝致富寶，這可是個好東東，會給你的網(wǎng)上交易帶來種種便利，而且還是免費的，免費萬歲，注冊的時候，要通過勾選成為支付寶會員喲。

B ．申請認(rèn)證

申請認(rèn)證：一個小小的動作，只需要點擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長時間耐心等待的，上傳身份證*用數(shù)碼相機或者掃描儀將身份證拍（掃）下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過傳了N 次，還是模糊不清，沒法通過認(rèn)證，大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機的，拍一個清晰的圖片應(yīng)該不難，然后等待3個工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會有結(jié)果了，如果因為某種原因無法通過認(rèn)證，淘寶客服會跟您聯(lián)系。淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個不長不短的時間，這段時間該用來做什么呢？該是做市場調(diào)研與學(xué)習(xí)的時候啦，開店之前，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個好地方，您需要考慮的，除了貨源，還有價格、運送、售后等問題，而這些問題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗是不錯的。

通過認(rèn)證

A ．進貨

認(rèn)證通過啦，不過這會兒您還不能開店喲，要保持出售中的寶貝有10個喲。經(jīng)過幾天的時間來考慮賣什么、上哪進貨，你就可以開始著手做了，淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華帖，如果不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果您沒有實體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣一些價格不太高的時尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15歲至35歲之間，找好商品的定位與受眾，您就可以開始參觀淘寶內(nèi)同類的鋪鋪了，多研究高級店，看看他們的寶貝、銷售情況、特色，最好是做到知己知彼，寶貝最好是人無我有喲！

B ．拍照

寶貝進回來了，該為寶貝拍一張漂亮的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實拍照片能讓買家感到真實，也能體現(xiàn)出賣家的用心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的帖子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是盡量把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實，處理得太多的照片容易失真，有可能會給將來交易帶來麻煩喲！照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明您的店名（這個時候還沒有開店，但是應(yīng)該要想好店名了喲），等開店了以后，還應(yīng)該打上您的店址，這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲，如果打上了，還有人盜用您的圖片，那么您就該偷笑了，因為有人在免費幫您的鋪鋪做宣傳呢。

C ．寶貝名稱

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱也要起好，想一想如果您是買家，如果您想要買這款產(chǎn)品，您會用什么關(guān)鍵字來搜索呢，除了要給寶貝起個美美的名稱，還要注重常用的關(guān)鍵字，這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。比如一個手鏈，產(chǎn)品的名稱是“艾莉諾時尚水晶館”天然粉晶，名稱只說明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒有寫上最重要的“手鏈”兩字，如果我是買家，購買手鏈的時候，我會以“手鏈”為關(guān)鍵字進行搜索，這款寶貝就失去了被瀏覽的機會，我想很少有買家會

有很強的目的性，專門去搜索“粉晶”二字，還有不少要賣的寶貝命名有不同的毛病，錯失了很多被搜索到的機會，需要多多注意。

D ．寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少，豬腦是做網(wǎng)頁設(shè)計的，美工還算不錯（嘿，又小小自戀一下），對頁面美觀與否有非常強烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述，這樣不僅沒有條理性，讓人找不到重點，而且過大過小的字體都容易讓人感覺厭惡，再加上通篇花花綠綠的色彩，就像一鍋放了一大堆配料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。真正漂亮的寶貝描述、條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適。建議大家做寶貝描述的時候，最好只用1到3種顏色，最好不要超出3種，字體選擇宋體是最適合閱讀的，最好只用一種大小的字體，標(biāo)題字體可以用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，可以使用表格來規(guī)范，以便買家更好地閱讀喲。除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，如果您有優(yōu)美的文筆，將寶貝描述寫得誘人一點準(zhǔn)沒錯，優(yōu)秀的推銷員用口才來吸引買家，偶們也可以用文筆來吸引買家喲，不過切記不要失實了，因為那會給您帶來麻煩的

E ．價格設(shè)置

價格也是商品成交與否的一個重要因素，大家購物的時候，都會考慮價格因素，要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個有競爭力的價格喲。當(dāng)然價格的高低跟貨源、進貨渠道有密切關(guān)系，如果您能進到比別人更便宜的貨，那么您就比別人更具有競爭力了。多多參考同類賣家的店鋪，看看他們的價格是怎樣設(shè)置的，這里不推薦打價格戰(zhàn)，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，當(dāng)然以賺錢為首要目的，如果為了評價而虧錢，未免本末倒置，開網(wǎng)店是要賺錢的，最主要的目的也是賺錢，而評價只是誠信的一種體現(xiàn)罷了。

F ．運費

除了價格因素，運費也是買家關(guān)注的一個重點，盡可能使用低郵費，是買家們最歡迎的，特別是價值只有幾元的商品，如果郵費設(shè)置高了，會引起買家的反感。偶就看到過一款手機，只賣一口價1元，納悶得緊，點擊進去一看，郵費竟然要兩千多，一看就生氣，堅決BS 這種欺騙行為！

G ．有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶爾會在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7天與14天兩個選擇，還建議淘寶增加更長的時間。然而，實際上寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，你就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

開店嘍 A ．店名

上滿10件寶貝，終于可以開店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一時間沒想好也可以先起一個，想到了酷酷的店名再改過來。店名跟會員名一樣，也要起一個誘人的，能吸引人們注意的喲，最好能看到店名，就讓人明白你的店鋪是賣什么的。

B ．店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲，千萬不要讓這些地方空著，做一個漂亮的店標(biāo)，公告寫上您的促銷說明，店鋪介紹可以寫上主營項目，再寫些小文，買家會感覺到你的用心喲，用心的賣家是會令買家安心的。

C ．頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個交流窗，當(dāng)然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告帖是被明令禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，豬腦有不少的客戶，都是通過論壇找來的呢，漂亮的頭像跟簽名功不可沒。論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每當(dāng)淘友與您聊天的時候，他會看到你的頭像，如果頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦。

運送

寶貝賣出啦，別高興得太早，收到支付寶的打款通知以后，還有運送關(guān)要過喲，不管是平郵還是快遞，要用盡可能省的錢，將寶貝安全地運送到買家手中喲，關(guān)于運送如何省錢的帖子，淘寶大學(xué)里有很多，這里就不贅言了。

服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對自己的寶貝有信心的賣家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持（這個好像只有IT 類產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有，嘿嘿），還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣家，好賣家的回頭客是很多的喲，不要小看這一

部分的顧客。豬腦就是因為服務(wù)熱情，售后服務(wù)依舊熱情（不要怪偶太自戀，嘿嘿），有了不少回頭客，而且還有老客人介紹來新客人喲，客人多了，就會有客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了。

宣傳

酒香也怕巷子深，怎么辦呢？

1、發(fā)帖

各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)帖，當(dāng)然不是廣告帖喲，發(fā)帖也是一個帶來顧客，讓大家知道你的店鋪的方式喲，帖子的含金量越高，廣告效應(yīng)就越強，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名。

2、名片

為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都有可能是你的潛在客戶喲，寶貝寄出的時候，不妨也捎上一張名片，你的客戶在跟朋友展示他在網(wǎng)上購買的東西的同時，可能會把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個潛在客戶了。

3、搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90％以上的信息，是通過搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登錄你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧。

4、利用更多的其它網(wǎng)絡(luò)

有MM 跟我說，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷量也很好呢，如果你喜歡泡論壇，可以為自己做一個酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店鋪曝光率的好方法喲。

RPG（角色扮演游戲）

角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式，偶們不防也用在開店上。常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請求指點，我們?yōu)槭裁床粊碜约赫以蚰?？拋開賣家身份，我們來扮演一回買家，如果你是賣銀飾的，就去買一回銀飾，看看你有沒有機會買到自己店里的產(chǎn)品。購買的方式多種多樣，可以從淘寶的分類目錄中查找，也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索，目的性強的買家，可能很清楚自己要買的是項鏈或者手鏈，那么自己也來試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后看看搜索結(jié)果如何？一個一個寶貝往下看，看中喜歡的了嗎？這個你喜歡的，是不是排在搜索的前幾頁？里面有沒有你的寶貝？價格是否能夠接受，運送費用又是多少？這個你想要購買的寶貝，跟你店鋪里的寶貝有什么不同？再扮演一回目的性不強的買家，他們可能會從分類目錄中查找想要的寶貝、可能會以時間來排序，也可能會以價格來排

序，以各式方法和各種角度來扮演一個買家，這個買家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女

士、媽媽、小朋友，他可能會在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng)，他的經(jīng)濟條件可能很好、中等、或者比較窮，等等因素，換位思慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣不出去，可能是因為信用不高、或者寶貝根本沒有搜索到、沒有瀏覽量、價格比別人的高、或者運費比別人的高等等因素。以買家的身份來思考問題，你就會知道自己的經(jīng)營方式有什么不妥，需要做什么樣的改進，讓自己滿意，與你同樣的消費者當(dāng)然就滿意。