第一篇：EPR沙盤模擬學(xué)習(xí)心得體會(huì)（范文）

EPR沙盤模擬學(xué)習(xí)心得體會(huì)

——CEO的戰(zhàn)略目標(biāo)

在過去的兩個(gè)星期里，我們進(jìn)行了EPR沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中我們充分體會(huì)到了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的真實(shí)感覺。我們小班分成了四個(gè)小組，每個(gè)小組代表一個(gè)公司；每個(gè)小組有五個(gè)成員，分別代表：CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)等五個(gè)角色。實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)組進(jìn)行了角逐。正所謂“刀光劍影，血流成河”。

實(shí)驗(yàn)中，我有幸當(dāng)選CEO,下面我就以CEO的角色對(duì)我們這次實(shí)驗(yàn)進(jìn)行分析和總結(jié)。

總的來說，對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)，不能是太成功。在實(shí)驗(yàn)的過程中由于經(jīng)驗(yàn)的不足和決策的失誤導(dǎo)致我們組在前幾年的生產(chǎn)工作中都是虧損的。在逐漸的進(jìn)行了兩年的生產(chǎn)工作之后，我們逐漸掌握了生產(chǎn)所需要的方法與經(jīng)驗(yàn)，公司的虧損情況逐漸扭轉(zhuǎn)。終于在第五年的時(shí)候盈利。到第六年公司權(quán)益有原來的16增加到50。我相信，如果再進(jìn)行幾年我們組一定會(huì)拿到冠軍的。

這次實(shí)驗(yàn)我們總共做了六年，是在公司原來生產(chǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。第一年所有組的起點(diǎn)都是一樣的，在進(jìn)行廣告招標(biāo)的時(shí)候，由于只有一個(gè)本地市場(chǎng)，大家都想爭(zhēng)本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)大。我所想到的是，我們可能爭(zhēng)不過其他組，所以才投了一百萬(wàn)的廣告。情況可想而知，其他組的廣告最高有一千七百萬(wàn)。在第一年生產(chǎn)中，我們進(jìn)行了新生產(chǎn)線的建設(shè)，區(qū)域市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)的開拓；P3產(chǎn)品的研發(fā)和IS9000的資格認(rèn)證。但由于廣告投入的，沒有拿到過多的訂單，生產(chǎn)過少。公司的建設(shè)與市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)等投入較大，公司經(jīng)營(yíng)虧損，在第一年后公司權(quán)益就大幅下降，降到了45。在第二年，第三年，都由于考慮的不全面，到市場(chǎng)的分析不夠等因素，公司經(jīng)營(yíng)狀況一直不善，一直虧損。到第四年，在資金短缺的情況下，我們把廠房出賣了。由于，起初決策和預(yù)算的不足，訂單下多了一個(gè)。生產(chǎn)線不完善，交不出貨。在這一年，經(jīng)營(yíng)狀況最差，公司瀕臨破產(chǎn)，所有者權(quán)益下降到16。在這一年我們組的成員都進(jìn)行了思考。特別是我這個(gè)CEO，我們針對(duì)前四年的生產(chǎn)狀況，原材料的訂單，生產(chǎn)線的更新和建設(shè)，市場(chǎng)的開發(fā)狀況，所獲得的資格等進(jìn)行了總結(jié)，分析。從第五年開始，在第一季度我們就貸了兩千萬(wàn)的高利貸，并且我們作為唯一一個(gè)開發(fā)了亞洲市場(chǎng)的小組。所以我們把工作重心都放在了亞洲市場(chǎng)。在生產(chǎn)線先進(jìn)，市場(chǎng)資格完全獲得情況下，在第五年我們終于盈利了，并且凈利潤(rùn)獲得17。在這一年，我們由原來瀕臨破產(chǎn)的公司變成了所有者權(quán)益為33的一個(gè)沒有生產(chǎn)廠房的公司。雖然在這一年我們所獲得利潤(rùn)不是很高，但畢竟是第一次盈利，我們都很激動(dòng)，很鼓舞，做好了在下一年沖刺的準(zhǔn)備。在第六年，我們做好了一切準(zhǔn)備，在年初就預(yù)算好一切，打算在這一年里大顯身手。但人算不如天算，由于太謹(jǐn)慎，再投廣告的時(shí)候，在亞洲市場(chǎng)，我們只投了ISO14000的資格。最終，在選訂單的時(shí)候由于沒有ISO9000的資格。我們的訂單沒有達(dá)到預(yù)想的結(jié)果，雖然最終我們也盈利了，但離欲期的差了很多。最終，在第六年，在我們經(jīng)營(yíng)狀況越來越好的情況下我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)束了。我們組賣掉的廠房也買了回來，我們組的所有者權(quán)益達(dá)到了50，以小班中第三名結(jié)束了。雖然我們沒有獲得第一，但我也覺得很不錯(cuò)了，能從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的公司變成所有者權(quán)益50的也是一種能力的表現(xiàn)。如果在經(jīng)營(yíng)下去的話，我覺得我們一定會(huì)獲得第一的。

在這次試驗(yàn)中，作為一個(gè)CEO，我覺得一定要有魄力，不能優(yōu)柔寡斷，要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。在實(shí)驗(yàn)中，由于我的決策失誤與優(yōu)柔寡斷，不能很好地協(xié)調(diào)好個(gè)成員間的配合和生產(chǎn)，沒有做好預(yù)算，導(dǎo)致公司瀕臨破產(chǎn)。所以在這次試驗(yàn)中，我受益匪淺，不僅明白了公司經(jīng)營(yíng)所需的經(jīng)驗(yàn)，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，還明白了做人要有魄力，在決策的時(shí)候堅(jiān)持自己的，肯定自己，相信自己。

第二篇：ERP沙盤模擬EPR學(xué)習(xí)心得

燕山大學(xué)MBA

《ERP沙盤模擬》

學(xué)習(xí)心得

學(xué)

院

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

年級(jí)專業(yè)

2013春 MBA

學(xué)生姓名

學(xué)

號(hào)

完成時(shí)間

2014年3月

指導(dǎo)教師

教授

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

----ERP沙盤模擬心得體會(huì)

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

通過兩周的沙盤模擬，讓我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程有了一個(gè)更加全面的了解。目前我在企業(yè)主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)涉足很少。通過這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我對(duì)企業(yè)運(yùn)作過程中各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)功能的發(fā)揮有了更加深刻的了解。作為游戲中CEO角色扮演者，也深知經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的不易。從年初市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、廣告投放、生產(chǎn)能力評(píng)估、財(cái)務(wù)資金預(yù)算等都得進(jìn)行全面平衡。

雖然在經(jīng)營(yíng)過程中取得了第三名的成績(jī)，不是很理想。但通過這次ERP沙盤模擬感覺自己還是有所收獲。主要體會(huì)是：

一、要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則。由于對(duì)ERP沙盤模擬的游戲規(guī)則不是很熟悉，導(dǎo)致在最后一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，做出變賣生產(chǎn)線的錯(cuò)誤決策，過分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金為王，犯了沒有維系企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的錯(cuò)誤。以至于到最后評(píng)分時(shí)，很多可以加分的項(xiàng)目最后都不復(fù)存在。因此，規(guī)則很重要，熟悉規(guī)則、遵守規(guī)則、運(yùn)用規(guī)則為企業(yè)效力更重要。在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，234-

第三篇：EPR沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

EPR沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

由于開始我們對(duì)ERP沙盤都不是很了解，我們甚至還在猜測(cè)“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個(gè)上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，別的組也不會(huì)比我們懂得多少。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投入了，我們組的成員選我做CEO，我就不能讓他們失望，可以說我已經(jīng)使出渾身解數(shù)。現(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)、我們只生產(chǎn)了B、C這兩個(gè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在回想起來，我們不生產(chǎn)C產(chǎn)品是決策上的一個(gè)失誤，C產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，雖然后面幾年價(jià)格在下降，但卻可以在國(guó)際市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)格。只要開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，就不怕生產(chǎn)C會(huì)虧本。還好我們把握了R產(chǎn)品的商機(jī)，壟斷了所有的市場(chǎng)，在R產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投入太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

（2）市場(chǎng)開發(fā)、我們開發(fā)了所有市場(chǎng)：區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際，開發(fā)投入了一大筆資金。而別的組都沒有開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，他們認(rèn)為這個(gè)實(shí)驗(yàn)只做6年，而開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需要四年，覺得那兩年的贏利微小的。但他們想錯(cuò)了，如果研發(fā)了B、C產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)就一定要開發(fā)，因?yàn)閺牡谒哪觊_始B、C再生產(chǎn)，銷售到別的市場(chǎng)，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)，那才有賺頭。而我們這一組呢，雖然開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上只賣B產(chǎn)品，只有到第六年才能賣R產(chǎn)品。這樣，這個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)就有點(diǎn)浪費(fèi)了，沒有充分利用國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來利益。

（3）生產(chǎn)線的選擇、個(gè)人認(rèn)為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購(gòu)買的，有錢就換全自動(dòng)。反過來說如果我們做6年，并且還研發(fā)了R、S產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組的情況，只有B、C兩種產(chǎn)品，這樣換全自動(dòng)那是明智的選擇。

（4）廣告費(fèi)的投入、第一年大家一起搶B產(chǎn)品本地市場(chǎng)的標(biāo)王，誰(shuí)要拿到標(biāo)王那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多?？梢哉f我們組在廣告費(fèi)的投入上是全班最少的。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競(jìng)標(biāo)，但失敗了。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)C產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)R。最后我們搶R產(chǎn)品在各市場(chǎng)的老大位置，每個(gè)市場(chǎng)只用投一到二個(gè)幣就能輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。

（5）貸款的問題、在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項(xiàng)綜合費(fèi)用要花的幣是很多的。特別是購(gòu)買生產(chǎn)線，支付租金差點(diǎn)壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時(shí)候光貼現(xiàn)就花了16個(gè)幣。開支那個(gè)大??！

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是文科，開拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，管理真的是一門科學(xué)。讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易。要想企業(yè)取得利潤(rùn)，就要搞好企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；這就需要CEO有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與技巧。作為企業(yè)的CEO，就需要很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向，又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

第五小組成員：

１８號(hào)－勞健輝（CEO）２５號(hào)－梁嘉明（財(cái)務(wù)總監(jiān)）２８號(hào)－劉文華（財(cái)務(wù)總監(jiān)）３９號(hào)－袁偉豪（銷售主管）１３號(hào)－范志杰（銷售主管）２９號(hào)－盧君（生產(chǎn)主管）１２號(hào)－鄧振鵬（采購(gòu)主管）３３號(hào)－許國(guó)強(qiáng)（信息主管）

第四篇：EPR沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)1

EPR沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計(jì)劃的整體運(yùn)營(yíng)過程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資和改造、財(cái)務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個(gè)好的成績(jī)。由之前的險(xiǎn)些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤(rùn)30的業(yè)績(jī)拿到了第二的好成績(jī)。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點(diǎn)。

成功之處：

1、小組成員各司其職。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營(yíng)銷總監(jiān)（馬紅瑞）、生產(chǎn)總監(jiān)（梁超）、采購(gòu)總監(jiān)（詹書剛）、商業(yè)間諜(肖華蘭）這些職位。在運(yùn)營(yíng)的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過不斷的運(yùn)營(yíng)以及老師講解的注意事項(xiàng)后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，CEO負(fù)責(zé)我們總體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，而我們都進(jìn)入了自己的角色。由于對(duì)各自的職責(zé)的明白，接下來的三年時(shí)間中無論是生產(chǎn)能力的估計(jì)、下訂單、廣告費(fèi)用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營(yíng)局面的是在第四年的時(shí)候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對(duì)資金沒有做好預(yù)測(cè)才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營(yíng)的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭(zhēng)取了一點(diǎn)機(jī)會(huì)。但就在這我們對(duì)個(gè)自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動(dòng)資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機(jī)的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤(rùn)以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績(jī)。

2、小組成員的團(tuán)結(jié)合作。在這次的實(shí)訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的順利驚醒都做了貢獻(xiàn)。

3、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的了解。在經(jīng)營(yíng)的前三年的時(shí)間中由于對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的不了解致使企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問題，每次面臨的一個(gè)問題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營(yíng)的時(shí)候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營(yíng)重新進(jìn)行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進(jìn)行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會(huì)導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會(huì)到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余?！?/p>

4、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)及對(duì)其他組信息的掌握。在后三年?duì)I銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)分析圖對(duì)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個(gè)主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫(kù)存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計(jì)。這些都在我們的生產(chǎn)計(jì)劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們?cè)谧约旱氖袌?chǎng)（本地、區(qū)域、亞洲）以及產(chǎn)品（P1、P2、P3）上找準(zhǔn)了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。

失敗之處：

1、前三年對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的疏忽及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)。在前幾年的運(yùn)營(yíng)過程中忽視了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，沒有按著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程來進(jìn)行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入的盲目性。浪費(fèi)了企業(yè)的資金為接下來的經(jīng)營(yíng)也埋下了隱患。

2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會(huì)自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進(jìn)行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性?？梢哉f都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個(gè)東西本身要有個(gè)適應(yīng)的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。

3、對(duì)企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營(yíng)中沒有對(duì)企業(yè)的發(fā)展做一個(gè)整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。

4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。

總之經(jīng)過這次的ERP沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到手冊(cè)上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認(rèn)真對(duì)待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就?！比绱酥饩褪菆F(tuán)隊(duì)精神，在一個(gè)小組中團(tuán)隊(duì)精神可以將個(gè)體連接成一個(gè)整體朝著一個(gè)方向去努力。而我們也就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在這次ERP中還體會(huì)到一點(diǎn)就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血液，沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運(yùn)營(yíng)首先要保證足夠的流動(dòng)資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個(gè)企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個(gè)空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

工管10302班C組

小組成員：王華偉、葉和淋、馬紅瑞

龔榮榮、梁超、肖華蘭、詹書剛

第五篇：EPR沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)：關(guān)俊朗

EPR沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)

信息總監(jiān)：關(guān)俊朗

ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門課程。我們需要了解企業(yè)資源計(jì)劃的整體運(yùn)營(yíng)過程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資和改造、財(cái)務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。由之前的險(xiǎn)些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益92、凈利潤(rùn)30的業(yè)績(jī)拿到了第四的成績(jī)。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)這些職位。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件從剛開始的迷茫到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力再到最后的了解與回味兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束都深深的體會(huì)到要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤到后來每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

第一年的時(shí)候我們由于對(duì)電子盤操作不熟悉，導(dǎo)致刪除了訂單使我們的全盤計(jì)劃被打亂只能重新開始構(gòu)思。結(jié)果企業(yè)也沒有實(shí)現(xiàn)盈利反而虧損很多。第二年的時(shí)候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產(chǎn)品所以加大了廣告的投放但我們卻沒有很好的分析市場(chǎng)形勢(shì)投放了大額度的廣告費(fèi)所以只拿了原本少量廣告費(fèi)就能拿到的訂單白白浪費(fèi)了大筆現(xiàn)金年末盤點(diǎn)也是虧損嚴(yán)重我們的計(jì)劃再次被打亂。我們痛定思痛做出了一個(gè)驚人的決定死死盯住本地市場(chǎng)不在去別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒有了優(yōu)勢(shì)。第三年源于前兩年的虧損積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所以這一年我們處理這些還是得心應(yīng)手的。我們很好地貫徹了中午的決定死死盯住本地市場(chǎng)獲得了本地市場(chǎng)第一的成績(jī)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了盈利P1P2兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)線也剛剛飽和。第四年現(xiàn)金不足進(jìn)行了短期貸款同樣沒有開發(fā)新的市場(chǎng)但是在慢慢地額開發(fā)著P3產(chǎn)品最后我們?cè)俅螌?shí)現(xiàn)了盈利卻沒有保住本地市場(chǎng)老大的地位再次陷入困境。全組再次展開討論同時(shí)由于對(duì)規(guī)則的不熟悉浪費(fèi)很多時(shí)間給全班帶去了麻煩。第五年我們?cè)俅潍@得盈利并成功的搶回了本地市場(chǎng)老大的地位。同時(shí)P3產(chǎn)品的上市區(qū)域市場(chǎng)的開放讓我們?cè)俅慰匆娤Ｍ?實(shí)訓(xùn)結(jié)果 最后我們組獲得了第四的成績(jī)。這是全組成員共同努力的結(jié)果。我們?cè)谠囼?yàn)中團(tuán)結(jié)合作各司其職相互配合所以才會(huì)有這樣的結(jié)果。但是我們也有很多方面做的不好，首先我們對(duì)規(guī)則和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的不夠了解使我們?cè)趶V告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單無法進(jìn)行后面的構(gòu)想第二年我們?yōu)榱四玫接唵纬鍪謹(jǐn)D壓的產(chǎn)品我們加大了廣告的投入?yún)s沒有注意分析市場(chǎng)結(jié)果浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。我們最后一年也沒有保住區(qū)域市場(chǎng)也擔(dān)心貸款會(huì)拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對(duì)失誤后的困境應(yīng)變能力是非常好的由于事物是我們開出的構(gòu)想無法繼續(xù)但是我們馬上拿出了新的方案死死的盯住本地市場(chǎng)我們也做的非常好扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的勢(shì)頭實(shí)現(xiàn)了盈利。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇分析問題制定決策組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性極大地提高了學(xué)習(xí)效力激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中我們學(xué)到了管理知識(shí)掌握了管理技巧感受到了管理真諦同時(shí)在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

實(shí)訓(xùn)心得 ：從這ERP實(shí)踐課中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展因此不能隨意做出而應(yīng)該考慮各方面的因素比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)從而確立下一步該做什么、怎么做。

做好自己的本職工作有余力的時(shí)候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多比較復(fù)雜有時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事導(dǎo)致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下又由人力資源總監(jiān)幫忙一下就全亂了。后來經(jīng)過調(diào)整各部門不再交叉作業(yè)后幾年有所改進(jìn)但是由于信息不流通各部門的發(fā)展不協(xié)調(diào)導(dǎo)致資源的限制和庫(kù)存的積壓。凡事留點(diǎn)余地特別是資金方面一旦短缺很難補(bǔ)上。我們?cè)谀瓿醢迅鞣N預(yù)算都計(jì)劃好了但是沒有想到會(huì)突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺我們沒能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃致使企業(yè)發(fā)展滯后給后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會(huì)我們更應(yīng)該合理分配利用資源不能等到馬上需要的時(shí)候才去考慮購(gòu)買原材料、貸款等事務(wù)。

機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人。我們是準(zhǔn)備了但是準(zhǔn)備的不充分。換種說法計(jì)劃不周全。俗話說計(jì)劃趕不上變化但是如果把能變化的因素都考慮進(jìn)去了再多的變化也可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個(gè)計(jì)劃把準(zhǔn)備工作做好才可以臨危不亂、胸有成竹。

學(xué)習(xí)心得 ：這次實(shí)驗(yàn)課我學(xué)到了很多： 1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到各部門之間的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算，產(chǎn)品的生產(chǎn)和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是很重要的，一個(gè)小組的團(tuán)結(jié)合作與互助溝通是很關(guān)鍵的。2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。我們開始的戰(zhàn)略目標(biāo)制定有誤，沒有有效地分析各種要素，這些都要改進(jìn)加強(qiáng)。3.要敢于冒險(xiǎn)，不要太保守；也要適可而止，懂得合理運(yùn)用資金，計(jì)算好每一分錢。同時(shí)盡可能地保證所有者權(quán)益，至少這樣做在最后無法還貸時(shí)或者資金流運(yùn)用不當(dāng)時(shí)，可以舉新債還舊債，保證資金流暢不致停產(chǎn)。

此外還有一些基本的，比如沙盤到底是怎樣運(yùn)作的，模擬方法是怎樣的，企業(yè)具體運(yùn)營(yíng)是怎樣的，各部門各崗位的具體職責(zé)是什么，破產(chǎn)清算都要盤查哪些等等，這些是我自己的切身體會(huì)，收獲頗多。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中要嚴(yán)格控制企業(yè)資金，時(shí)時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況。購(gòu)買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，要考慮購(gòu)買周期和生產(chǎn)周期。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場(chǎng)需求，消費(fèi)地消費(fèi)水平等相關(guān)因素，作出最優(yōu)的的設(shè)計(jì)方案。決定是否投放廣告，投多少為宜。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)，全自動(dòng)線和半自動(dòng)線。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多應(yīng)選擇柔性生產(chǎn)線，可提高靈活性，而且產(chǎn)能也較高。生產(chǎn)要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計(jì)算好一個(gè)季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，不出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本季度的各種原材料需求量以及需要時(shí)期，計(jì)算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時(shí)間并告知采購(gòu)部門，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或造成原材料積壓，占用資金。怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產(chǎn)上怎么籌劃的。所以，一定要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。什么時(shí)候該購(gòu)買新的生產(chǎn)線，什么時(shí)候該轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線，購(gòu)買什么生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)換什么生產(chǎn)線等等。其實(shí)，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認(rèn)真的去完成，就會(huì)從中得到收獲?？偟膩碚f，整個(gè)過程中，我們遇到了很多困難，各方面都有，雖然很多問題我們的能力可能暫時(shí)無法解決，但隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)我們總會(huì)成功。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互相合作的重要。也認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)，要有一個(gè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實(shí)際的情況不斷的改變但是不能沒有一點(diǎn)計(jì)劃盲目的去生產(chǎn)。感謝學(xué)校給我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)這門課，感謝老師可以傳授我們這么多東西，學(xué)到了很多，今后要努力將學(xué)到的帶到實(shí)踐，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足。表面看在這次的實(shí)驗(yàn)中我們組是賠了，但我們卻從中懂得了ERP的許多知識(shí)，受益匪淺，而且今后會(huì)做的更好。